永州蛇妇 第5期

1986年的一天，谭群英去农贸市场买米，发现有几个广东人在收购活蛇，毒性越大的蛇价格越高。一条眼镜蛇能卖到几十元钱。谭群英走过去与这几个收蛇的人一聊，广东人热衷吃蛇，尤其以吃毒蛇为乐趣。做法包括炖、焖、煎口、椒盐、涮、煲粥等等。在潮州餐馆里，一条眼镜王蛇能卖到300元钱。而永州农民又有捕蛇卖钱的习惯。

谭群英眼前一亮，柳宗元在《捕蛇者说》中说，“得而腊之以为饵，可以已大风，挛口、痿疠、去死肌，杀三虫”。说明异蛇的药用功效。而在永州自古就有用蛇泡酒，饮蛇酒的传统。因为长饮用毒蛇泡的酒，可祛风湿病。

这让谭群英做起了造异蛇酒的梦，用自己酿的酒泡永州产的异蛇。1997年她创办了“永州异蛇科技实业有限公司”，拿出卖米酒得来的所有积蓄买了25亩地，并在林业部门领取了《陆生野生动物驯养繁殖许可证》，建起了一处养蛇场，并购买了2000多条银环蛇。这个从小怕蛇，一听到“蛇”字就会发出惊叫的谭群英开始养蛇了。

一天中午，谭群英正搂着孩子在屋里睡午觉，就觉得有什么东西在自己胳膊上蠕动，而且凉丝丝的，她睁开眼一看：啊――是一条一米多长的银环蛇。她像触电一样，嗷地站起来，孩子也不顾了，撒腿就跑。外面人一听，迅速跑进屋里一看，有七八条黑白相间的银环蛇在游荡。两岁多的儿子依然在床上熟睡着。

谭群英想，这2000多条蛇都分别养在中间的房子里，它怎么会全跑出来呢?是不是饲养员看管不严，让蛇“溜”出来了?如果这2000条蛇都“溜”了出来，那还得了啊?她一方面让人封闭好门窗，堵塞漏洞，防止蛇逃跑，一方面提高警惕，加强防范，睡觉前仔细检查，柜底、床下、墙角、旮旯有没有潜入的毒蛇，以防止它们半夜偷袭。

尽管这样，谭群英还是放心不下，每天夜里都要和丈夫到养蛇室里巡查―遍。一是看看有没有逃窜的蛇，二是看看蛇群有没有什么异常现象。一天半夜，例行巡查的夫妻俩发现蛇室里的上百条银环蛇盘在一起，形成了―个上下蠕动的大蛇球。这是怎么回事啊?他俩潜了。再看看其他屋子里的蛇，也是如此：几百条蛇盘在一起，不停地蠕动着。这种场景他俩是从没有见过的。这些蛇怎么会这样?他俩害怕了。

这时，丈夫郭国直突然叫了一声：“你快看那几条蛇!”谭群英往左边的墙角一看，顿时感到自己的头发梢儿竖起来了，令人恐怖的一幕出现在她的眼前：几条银环蛇正在吞食着另几条银环蛇，其中的一条蛇已被另一条蛇吞了下去，外面只剩下蛇尾巴了。

蛇压蛇，蛇吃蛇，看得谭群英夫妇心惊肉跳，不知如何是好，只有站在那里浑身发抖。太恐怖了!

第二天一早，谭群英两口子从床上爬起来直奔养蛇室。一看，蛇球散开了，满屋里的蛇也不动了。她用铁钩子钩了一条蛇，那蛇没有反应，再钩一条，还是没有反应，把蛇挑起来一看，蛇已变成硬梆梆的了，又提起―条蛇一看，谭群英顿时感到大难临头：蛇死了，所有的蛇全死了。2000多条蛇死得一条也没剩。

2000多条蛇为啥会突然死掉?为了弄明白这个问题，谭群英假借去广东省订白酒包装瓶为由拜访了几位蛇类专家。原来那些蛇是因为得了口腔炎后又引发的急性肺炎而集中死的。如果想杜绝集中死亡事件的发生，必须改变散养方式。

蛇除了散养还有其他养殖方式吗?谭群英在酿酒、卖酒的同时，不断地打听这个问题。一天，有人对她说，他在电视里看过广东人用木箱养毒蛇的，听说效果不错。于是，谭群英放下手中的活，跑到屋里想给广东电视台打电话。当她拿起电话时才想起来，广东电视台的电话号码是多少啊?她不知道，打114问哪个栏目啊?她也不知道。

于是，她想着过几天再去广东一趟，问问那里的蛇类专家知道不知道哪里有用木箱养蛇的。

半个月后，谭群英下广东了。专家告诉她，那是笼养。笼养，―个笼子可放两到三条蛇，一层层地码起来，这样既可以充分利用有限的空间，又可以杜绝蛇类病症的相互感染，而且清理方便。她又在专家的介绍下参观了几家养蛇场。这一次广东之行，让她大开了眼界，信心更加十足了起来。

经过一番的准备，3年后，谭群英调整了发展思路：酿酒与养蛇并举，最终形成蛇酒合一。她根据蛇的生长特性重新建起了养蛇场。这个养蛇场分地面和地下两层。地下是笼箱养殖室，地上是蛇仿野生状态的休闲区。夏天，蛇可根据自身体温的需要，可到休闲区玩耍一番。冬天，则在地下养殖室生活。

这次，谭群英说服了自己的爱人，再次进了五步蛇、眼镜蛇、银环蛇共4000多条。由于饲养环境的改善，这些剧毒蛇生长得很快，个个膘肥体壮。谭群英想，到了冬天，这些就可以泡酒了。蛇酒一定能在春节市场上卖―个好价格。

不料，刚一入冬，一些蛇又出现了三年前的症状：口流粘液，呼吸困难。谭群英意识到它们又患上口腔炎了。可是市面又买不到蛇服的消炎药。这怎么办?急得谭群英团团转。这时，丈夫说，不行，就用给猪吃的消炎药试试吧。别无选择，只好如此。猪用消炎药很快买来了。怎么让蛇把药片服下去呢?

在场的人又是一阵子团团转。最后，经过一番的群策群力，终于想出了―个好办法：把消炎药放在青蛙肚子里，然后再把青蛙给蛇吃。他们把塞入消炎药的青蛙放进蛇笼子后，一向以最快的速度捕食猎物的毒蛇，此时对眼前的青蛙连看都不看。别说吃了。这个经过群策群力想出来好办法，在患病的毒蛇面前无效了。

谭群英想出了―个没办法的办法。她把鸡蛋、肉馅搅拌在一起，再加上已捣碎的消炎药，搅拌均匀。然后倒入已晒干的猪尿泡里，再插入一根细塑料管儿，扎紧。抓出一条蛇，把塑料管儿的另一头，通过蛇的口腔蛇的肚子里，然后用力一挤猪尿泡，混有消炎药的食物直接潜人蛇肚子里去了。

别说，这个办法还真灵，没两天，所有患病的蛇都好了。谭群英也受到了启发。

她创造了填鸭式喂蛇法。用这个办法饲喂母蛇，身体健壮，产蛋率高，使蛇的孵化率大大提升。

随着大量养殖毒蛇的成功，谭群英那几十个酒缸里都泡满了五步蛇、眼镜蛇、银环蛇、乌梢蛇，并配以多种名贵中草药等。这些酒出窖后总得有一个名字吧?

实际上，这个只有初中文化的谭群英早在两年前就把自己产品的名字想好了，就叫“柳宗元”牌异蛇王酒。永州异蛇因柳宗元的千古名篇而为世人所关注，古人名篇必然有潜在品牌价值。按照谭群英的话说，柳宗元已经为我们的产品作了1000多年的广告了。如果这个资源不去利用，那是永州的巨大浪费。当时谭群英在向工商部门提出申请时，却因种种原因未能成功。而性格倔强的谭群英却是咬定“柳宗元”不放松。

2003年，谭群英再次提出申请，她从注册大厅走出来时说的一句话至今仍令公司的员工记忆犹新，“我的公司现在就值50万，只要‘柳宗元’的商标注册成功了，公司价值就无法估量了。因为，柳宗元已经给我们做了1000多年的广告了呀。”

让人们意想不到的是，“柳宗元”商标她竟然抢

注成功了。这件事在当时的永州引起了巨大轰动：这个女人太不简单，太有超前意识了。

谭群英泡制的异蛇王酒经过一年的窖藏后，终于出缸灌装了。为了打开省内市场,2002年，谭群英-一人赴长沙推销自己的酒。在长沙，她―个酒店一个酒店地上门推销：“老板，对不起，打扰你了。我们永州这个蛇王酒很好的，对人的身体，治疗关节炎效果很好。今天抱歉打扰你的工作了，我把我们公司的《产品说明书》留在那里，你有时间看看这个《产品说明书》。下次会记得我，好吗?”

这样的话，谭群英从一家家酒店说到一家家药店。得到的都是这样的声音：“你这个人怎么这么讨厌啊?你上一周来了，你又来干什么?赶紧出去!”

尽管对方的态度恶劣，不尽人情。可谭群英还是满脸笑容地说：“对不起，打扰你了，你忙，改天再来拜访。”说完，回过头去就是泪水满面。

辛苦投资建蛇场，酿酒泡蛇搞推销。风霜雨雪闭门羹，方知创业行路难。一方面卖不出去货，一方面创办公司、租房子、员工工资、资料印刷、路费、广告费用还有大笔养蛇的费用，一个女人，辛苦忙活这么多年，一下子又赔了，此时她真感到了一种从未有过的委屈。

谭群英在长沙四处奔波了3个月，依然闻不到市场的启门声。她心急如焚，彻夜难眠，寻求良策。最后她孤注一掷，把“柳宗元”牌异蛇王酒免费送给一家家酒店，让酒店老板、顾客品尝，期待通过这样的办法，得到消费者的认可，叩开即将到来的中秋、国庆两大节日市场。她把酒一瓶瓶地撒进了长沙的各个酒店。小酒店老板见到此酒是欣喜若狂：没人喝，咱可以自己享用嘛?而大酒店老板则持怀疑态度：喝了这样的酒，会不会有不良反应啊?别影响本酒店声誉。经过谭群英保证后，对方才勉强地留下了两瓶。

几天后，让谭群英期盼已久的商机来了：山东省东营市的一个老板在长沙―个酒店里喝了谭群英免费品尝的“柳宗元”牌异蛇王酒后，效果非常好，要求做谭群英产品的商。第二天，两人见面后，当即签下了4万元钱的订单。

这4万元钱的订单给了谭群英很大的信心与鼓励。她凭着这个劲儿对蛇毒、蛇鞭、蛇酒、蛇胆、蛇血进行了研究，发现异蛇蛇毒含有高活性抗凝成分，可用于治疗和预防心脑血管病，蛇胆可明目，对增强视力有奇效，蛇鞭含有多种活性物质，能明显促进血液循环，是滋阴壮阳、增强的最佳食品。于是，她与科研院所合作，相继开发出了“异蛇鞭酒”、“异蛇胆酒”和“碧井”牌异蛇王酒等异蛇酒系列产品。其中“异蛇鞭酒”一问世，就在市场上一炮打响，荣获了当年湖南省农博会金奖，并远销东南亚市场。

谭群英那些用蛇浸泡的酒终于叩开了市场的大门，昔日的小酒作坊发展成了一个拥有3000余万元资产，集异蛇养殖、高科技系列产品研制的民营企业。年产异蛇酒500吨。其异蛇酒系列产品多次荣获湖南省国际农博会金奖。她在全国各地设立了几十家异蛇王酒系列产品直销店。

“柳宗元”、“碧井”牌异蛇王酒系列产品采用了被医学界视为珍品的五步蛇、银环蛇、眼镜蛇、乌梢蛇等，配以多种名贵中草药，以优质50°纯粮酒为基料，采用祖传秘方生泡活蛇，埋入地窖一年以上，纳春、夏、秋、冬四季之精华而成。异蛇蛇毒含有高活性抗凝成分可用于治疗和预防心脑血管疾病，四季饮用，对风湿、类风湿、腰腿疼痛、坐骨神经痛、手脚麻木、口眼歪斜、病愈后或妇女产后虚弱、贫血等有显著功效。

这是谭群英对外作的产品介绍。异蛇王酒真的有那么好的功效吗?去年春天，谭群英的―位老客户一次订了100吨的货，是公司年总产量的五分之一。以前的那种生产模式已不能满足生产需要了。于是谭群英投资数百万元，建起了―个现代化的酿酒灌装生产线。

谭群英用自己艰辛的努力，赢得了湖南省“三八红旗手”、“先进女能手”、“百佳模范市民”、“扶贫助残先进个人等”荣誉。走出贫困的她还资助了40余名失学女童，为希望工程、为贫困地区捐款近10万元。她还经常免费培训学员，无偿传授养蛇技术。

本栏目责编：江沛