梁菊梅:下一位情趣内衣设计师

在现如今的中国，虽然尺度大开，但谈和谈性一样，都会被封上“很黄很暴力”的标签，在已经光明正大的步入超市，成为了生活必需品之时，还只能是人们遮遮掩掩只意会不言传的。满大街的店造成虚假繁荣的假象，实则门可罗雀，生意萧条。纵使如此，也并不表示没有市场，人们更加乐意在虚拟网络电子商务的另一端，大胆的拍下一件又一件。

梁菊梅身材娇小，眉目清秀，带着很传统的无框眼镜，乍看之下比实际年龄要小很多，给人邻家女孩的感觉，很难想象她是从事售卖情趣内衣这么新潮的职业；但一说起生意上的事，略快的语速、自信的眼神、从容的侃侃而谈，让人不觉对她的专业素养信服。凭借着她过人的胆识和坚持，“今夜，桃花醉”这个本土情趣内衣品牌在激烈的竞争中脱颖而出，跻身淘宝同类店铺人气排名第三位。

白领――全职太太――淘宝店主

梁菊梅是湖南人，学的是外语专业，和情趣内衣这四个字八竿子打不着，2003年毕业后只身闯荡武汉，起初在一个小公司当出纳，天天和数字打交道。渐渐的，枯燥的生活让她觉得乏味，原地踏步的工资更是让她对所从事的职业丧失信心，即使更加卖力的工作，四年来，她的月薪也从没超过1500元，生活所需再加上骨子里的拼劲，她毅然的辞职了。在这四年里，梁菊梅认识了对她影响最大的人，做金融生意的迟先生――她的丈夫兼专属军师。

2007年初，彻底辞职的梁菊梅赋闲在家，做起了全职太太，出于对美食的爱好，她开始研究起湘菜和东北菜，做的啤酒鸭和口味虾味道纯正，即使是挑剔的丈夫也是一片盛赞，东北菜更是她的拿手绝活，技术甚至超过了作为地道东北人的丈夫。

清闲的生活并没有给她带来多大的改变，反而在精神上更加空虚，不安于现状的她决定找点正事做。于是，她盯上了淘宝，想开一家网店。为此，她专门咨询丈夫，经过多方的考虑和权衡，迟先生建议她做太阳能电池生意，初期投入4千元。万事俱备，网店就这么开起来了，由于太阳能电池市场太小，受众的认知度不够，2个月后，店子维持不下去，接近倒闭。

梁菊梅并没有心灰意冷，“初来乍到，交点学费是很正常的。”既然太阳能电池做不下去，那就做其他的。一次偶然的机遇，她点开了一家店的网址，出乎她意料的是，在网上竟然卖的这么火，好多款式一个星期都能卖到上千件。大多数人羞于去实体店买，而网络则不然，它是一个完全既开放又私密的环境，从选款到拍下再到快递送货，他人是无法参与其中的。虽然看到了商机，但她还是有些抗拒，况且对这个行业完全不了解，在经过激烈的思想斗争之后，她决定试一试。

一个人的网店

2007年7月，梁菊梅正式进军市场，为了了解行情，她花了半个月的时间在网上研究，观摩其他店的模式及现状。

起初，梁菊梅做的是代购，原本就售价低廉的内衣即使销量再好，也无法带来可观的利润，于是，她决定自己下单单干。为了找货源，她多次往返于武汉和广东，走街串巷的寻找合适的加工厂，既要品质优良，又要成本低廉，寻找起来难度不小。在经过多次的交涉之后，梁菊梅终于找到了满意的一家。

有了加工厂，货源就有了保障，一个问题解决了，另一个问题接踵而来，因为太阳能电池的亏本，初期投入的资金已经所剩无几，要下单，总不能赊账吧？正巧当时丈夫的金融公司资金周转不灵，并不能拿出多余的钱支助她。走进死胡同的她预想找亲戚朋友借钱，在了解具体情况后，好多亲戚都对她敬而远之，生怕自己的钱打了水漂。最后，一位上海的朋友向她伸出了援助之手，“要多少？”朋友想也不想的问，“那就借2千吧。”梁菊梅说道：“当时想，就赌一赌，反正一无所有了，失败了，大不了继续领1500，当个小白领。”

资金有了，货源有了，情趣内衣店才算是正式运转起来，从2007年7月到2009年6月，在这3年的时间里，梁菊梅一人揽下了所有的工作，充当客服，为衣服拍细节图，打包包裹，兼职售后，24小时轮流转，几乎喘不过气，从早上8点工作到凌晨两三点，两天两夜不睡觉是经常的事。原本，丈夫只是想让她将网店当做业余爱好来做，并不是把它当事业，看到妻子每天如此劳累，迟先生几次都想把这个网店给搅黄。

所幸辛苦的劳动并没有白费，网店很快就开始盈利，并且在淘宝市场小有名气。梁菊梅说：“我们网店的网页设计是最丑的，客服态度是最差的，有时打电话都不接，也不参加秒杀和团购这些活动，在这样的情况下，能做到今天这样的成绩，靠的就是过硬的质量和性价比。”

下一站，情趣内衣设计师

当朋友问起她的爱好和职业，梁菊梅并没有难以启齿之处，“因为我的朋友大多数是学外语的，对于西方的思想接触比较多，比较开放，别人问我是干什么的，我就会直接告诉他们，我是卖情趣内衣的。当然，也会遇到一些比较尴尬的情况，一些朋友来家里做客，看到客厅茶几上有，大多都会不好意思，不过稍作解释，很多人还是可以理解。我从小就生活独立，所以在这方面，父母也很支持我的事业。”

从最初一个人的网店，到现在7人的团队，虽然人手充足了，但她还是依旧的忙碌，一个月仅有一天的休息时间。“有时候遇到5件以上的问题件，就会特别的烦躁，心想真不想干了，结果第二天起来，照样忙碌在电脑和电话之间。”

四年的不断学习和经验的积累，让梁菊梅练就了火眼金睛的本事，只要是她选的款式一定会卖的火，并成为其他店争相效仿的对象，一些同行还笑称她都快成为“行业的标杆”，对于这个称呼，梁菊梅笑着说：“这个应该归功于女人的第六感吧，每一件内衣款式我都会亲自试穿，并对我觉得不好的地方提出修改意见，然后告诉生产厂商，让他们按照修改后的款式做，做出来的样式当然独一无二了。”

从最初对情趣内衣的一无所知，到现在的行业标杆，梁菊梅靠的就是两个字“坚持”，从最初对情趣内衣的抗拒，在现在的欣然接受甚至热爱，把它当成事业，梁菊梅靠的也是两个字“学习”。现在，丈夫由干涉转为支持，还献计献策。对于未来，梁菊梅还有更大的目标，但摆在眼前的，就是从一位网店销售店主转型为情趣内衣设计师。