“小渠道”有大能量

新的零售和新的模式在冲击商业的原有体系，而带来最大冲击的却是按传统标准不起眼的“小渠道”，它们不仅可以撬动过亿的销售额，可以让企业掌控终端市场的话语权。

速冻食品行业的两大巨头“三全”和“思念”，行业内可谓无人不知。但很少有人知道，这两大巨头的崛起得益于商超渠道的发展。近几年来，随着互联网的快速发展，以及人们购物习惯的改变，大型超市风光不再，新兴的电商及“小渠道”开始受到关注。

社^便利店成新宠

从生猪养殖行业转向速冻水饺生产的雏鹰农牧集团（以下简称“雏牧香”）旗下的速冻事业部就是较早看到这种趋势的企业之一。

2014年，该公司生产的速冻水饺一上市，就把销售渠道定位在了社区便利店。通过在社区便利店投放冷柜的形式，迅速提高铺市率。此外，还借助节假日的促销活动，比如试吃、买赠等，增加与目标客户的互动，从而逐渐赢得了消费者的认可。

在雏牧香相关人员看来，和大卖场相比，社区便利店有自己的优势：“大卖场的人流量确实大，但是他们的消费却具有不确定性。而逛社区便利店的人，大多为老人和家庭主妇，他们掌握着餐桌上的话语权。因此，恰好是我们的目标客户。”同时，社区就是一个社群，在这个社群中，口碑营销很有用。一旦某一品牌赢得了某一部分人的认可，那么剩下一部分人群也会接受这一品牌，这对于产品长期的销售具有带动作用。

朋友圈内红火的小渠道

比如现在很多人看不起的微商，2016年的有一个品牌在微信朋友圈销售了洗衣片40个亿，这40个亿虽然没有对立白等品牌的线下销售直接冲击，但是因为市场规模就这么大，很多人有了洗衣片用其他品牌的就相对少，所以间接造成了影响。

而销售这些洗衣片最大的群体竟然是大学生、宝妈；他们销售的渠道只是通过微信朋友圈而已。大学生、宝妈群体针对于传统的厂商标准来说，根本就不值得一提，以及朋友圈的销售渠道，很多厂商都是不关心的，但是就是这些群体组合在了一起，形成了一个规模效应，对传统模式造成了前所未有的冲击。

游戏行业小渠道流水惊人

说起渠道，很多游戏开发公司都把目光集中在那几个用户量过亿的大平台。在广州与深圳，则有着许多科技公司更关注大平台之外的渠道。

这些中小渠道之间，有一个隐秘的交流圈子。广州游爱就是依靠一些中小渠道，把单款产品《风云天下》的月流水做到了三千七百万元。

《风云天下》采用了很多不一样的打法。乐逗是第一个把《风云天下》做到100万元月流水的渠道，很快就达成。这时候又开始铺台湾市场，迅速把月流水做到两百万人民币。后来更多的中小渠道与游爱开始合作，共同把《风云天下》流水推向高峰。

《风云天下》用了很多这样的策略，月流水最高是去年十月份，3700万元。国内的豆玩500万元、乐逗400万元、3k玩300万元、腾讯无线200万元、PPS150万元、百度多酷150万元，港澳台900万元，还有广州49游、江苏名通、哇麦等等。

大渠道喜欢的游戏，一般是月活数量高、玩法新颖，能给渠道带去或留下更多用户。中小渠道则比较简单粗暴，追求收入而不是月活数。中小渠道每个用户都是买来的，或者是自己APP的用户，用户量很小，会更加珍惜，注重挖掘每个用户的付费。