水稻定价决策分析

摘要：在市场经济不断发展完善的今天,随着农产品市场竞争的日益激烈,认真研究和研讨定价决策对水稻的市场营销的影响,分析和探索方正县水稻定价决策及市场营销中存在的问题及种种可行的对策,已成为方正县水稻甚至农业发展不可忽略的环节。

关键词：水稻；价格；现状；问题；对策

我的家乡方正县位于黑龙江省中南部，是黑龙江省水稻主产区之一。水稻年产量3亿公斤，已成为东北地区水稻良种工程示范区。1999 年方正县被国家授予“中国富硒水稻之乡”。2005年3月，方正水稻以其独特的品质和良好的生长环境，顺利通过国家原产地域产品保护专家审定，成为了继辽宁盘锦、黑龙江五常之后，全国第三个水稻原产地域保护产品。但由于种种原因方正县的水稻销量和价格一直不太稳定，致使当地农民不但不能获得较理想的收益，反而有时会担心价格过低而导致粮食积压。

一、方正县水稻现状

1.资源丰富

方正县属寒温带大陆性季风气候，境内平原坦荡，物产富饶，素有“塞北小江南”、“龙江鱼米乡”之美誉。 除此还是全国水稻寒地旱育稀植技术发源地，水稻种植业得到了较好的发展。

2.水稻价格较低

方正县农业生产的小规模和非专业化，使得农产品生产成本很高，制约了农产品价格下降的空间。水稻经营企业又不注重市场调查与预测，且定价策略模糊，使得水稻价格在市场开拓、增强农产品竞争能力等方面的作用大打折扣。所以现阶段，我县水稻面临着产量大，价格低的严重问题。

3.品牌规模较薄弱

方正水稻，主要包括富硒水稻，有机水稻，长粒香，稻花香米等。虽然方正县的水稻产量较大，并且品质优良，但是品牌规模建设较薄弱，没有强力品牌，更没有进军国内市场以及国际市场的知名品牌。

4.农产品销售渠道狭窄

虽已充分利用了广告，超市，专卖店等平台，但是效果不佳，力度不够，方正水稻仅在黑龙江省范围内小有知名度，并且价格较低，致使很多人不认可，更无法以高价格打入国家市场甚至海外市场。

二、方正县水稻价格低的原因

1.水稻价格的自主定位能力薄弱

根据我国经济体制现状，农民只能作为农产品价格的被动接受者，除此我国政府确定的粮食收购价，一般仅考虑了对农民生产成本的弥补，并没能充分反映市场的供求状况。基于以上原因，方正县水稻的价格基本上是依赖于国家政策以及经济发展状况而制定出的，这在很大程度上制约了方正县水稻的价格。

2.缺少强力品牌的支撑

具有方正县特色的水稻注册商标少，仅以“秋然”、“绿宝石”等知名品牌为代表，也正是因为品牌建设薄弱，不注重强力品牌的的发展，所以方正水稻在销量和价格等方面远远不及五常水稻和三江平原的水稻。所以，在品牌效应较差的情况下，很难提高水稻的品牌价格，也无法分地区、分级别的定价，这也是制约其价格低的原因之一。

3.水稻销售率低

方正县存在明显的市场功能不完善。首先是外销的渠道主体薄弱，市场基础设施差，没有健全的市场销售体制。其次是由于信息化程度在城市和乡村的差异性，导致市场信息在农产品生产者和购买者之间分布的严重不对称。这些问题，不仅造成水稻的销量低，同时也制约了水稻的销售价格。

从上可知，要改变目前方正县农产品的营销现状，必须认真加以研究，采取切实可行的对策，创新营销方式，不断提高农产品的市场竞争力，参与市场大流通。

三、提高方正县水稻定价的策略

1.决策好农产品的定价

价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一。首先，在制定价格的过程中要综合考虑产品成本、市场供求情况、竞争状况等。其次，要制定灵活的定价策略。再次，在制定产品价格时，可以适当分开档次。

2.加大品牌建设力度

产品是市场营销的基础。首先，要尽力提高方正县水稻的加工水平，开发更多的具有高附加值的特色产品。其次，要采取灵活有效的包装策略，增加产品的市场竞争力，除此企业还要重视品牌建设，制定特色水稻品牌远景规划，完善品牌管理系统。

3.拓宽水稻营销渠道

方正水稻在营销渠道的建设上应主要从以下几个方面着手：首先，要加快方正水稻批发市场建设，发挥其流通主渠道作用。其次，要大力发展特色水稻流通中介组织，带动特色农产品生产和销售。最后是积极推动水稻的网络营销，大力支持推动农产品交易的计算机网络工程。

四、结论

一项产品的销售情况受到诸多因素的制约，但是价格的高低却是产品以及企业是否盈利的主要因素，所以为了拓宽方正县水稻的销售平台，提高方正县的水稻销售量，增加当地农民的年收益，就应注重对价格决策及价格变动的分析与研究，及时作出合理的价格调控措施，把方正大米推向更广阔的市场，进而打造出一个完美的水稻品牌。

参考文献：

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