北京博新:小仪器,大梦想

谢巍是一个很随和的人，采访就像拉家常，没有豪言壮语，也没有激情澎湃，有的是娓娓道来。在整个过程当中，一直有一个词在我的脑海中萦绕：人淡如菊。他是北京博新精仪科技发展有限公司的总经理。这是一家成立于2003年，主要从事新兴大地测量仪器生产公司，集研发、生产、销售于一体，主要产品包括：电子全站仪、电子经纬仪、激光电子经纬仪及激光标线仪。

十年来，北京博新见证了这个产业的发展，同时也收获了累累硕果：2011年11月被评选为国家高新技术企业，2012年4月再次取得中关村高新技术企业证书。截至2012年底，北京博新拥有6项软件著作权，并且3项发明专利和2项实用新型专利正在审核中。北京博新所有产品均为自主研发，具有完全的自主知识产权。在全国三十多个省市都有长期合作的经销商客户，也出口到海外十多个国家。

2012年11月20日，北京博新正式在德国法兰克福德交所上市挂牌交易，开盘价格为4.05欧元，总股本600万股，市值约2400万欧元，融资300万欧元。

“我们希望借此机会拓展国际市场，面向欧洲发达国家，在传统的机械学电子强国德国，和瑞士、日本拼一拼，把我们的产品提升到莱卡的水准，这是我们的梦想。”

学习华为好榜样

创办公司，主营大地测量仪器，谢巍有备而来。“自从1994年大学毕业后，我在这个行业中做了6年，然后从单位辞职去到南方，在江苏又工作了两年多，后来回京创办了这家公司。我在大学学习的专业就是光学及光电子技术，大地测量仪器测试也是专业之一，加上毕业后一直从事这方面的工作，创办北京博新生产相关产品也是顺理成章的事情了。”

而将公司落户中关村昌平园，似乎也是水到渠成的事：“昌平园上风上水，加上当时我住在回龙观，于是就把公司安置在这里了。”

说到大地测量，谢巍感触颇深：“中国改革开放以来，基础建设突飞猛进，我们所从事的产品主要应用于工程测量和大地测量，和建筑、铁路、公路、桥梁等直接相关。经济的迅猛发展也带动了这个产业，但是在全球范围来看，这个行业基本是被日本和瑞士的公司所垄断，也就是说全球使用的测量仪器基本来自这两个国家。如今的情况有所不同，因为我们开始在自主知识产权上发力，希望用我们的产品能够和这些发达国家拼一下。”

对许多人来讲，“大地测量”无疑是一个新鲜的概念，百度百科说解释说：“大地测量是确定地面点位、地球形状大小和地球重力场的精密测量。它的主要任务有三个，一是为地形测图和大型工程测量提供基本的平面和高程控制，二是为空间科学和国防建设提供精确的点位坐标、距离、方位角和地球重力场数值，三是为研究地球形状大小、地壳运动和地震预报等提供资料。”

对工程测量和大地测量来说，精度是第一要求。房子建的歪不歪，桥梁修的直不直，都需要专业仪器测量，而这个门槛相对较高。“我们目前涉猎‘大地测量’的某些领域，国外许多产品的核心技术是内保护的，购买产品过来却仅仅是使用，作为民族企业，我们希望做拥有自主知识产权的产品。目前我们的竞争对手主要是日本的尼康和瑞士莱卡，这些都是国际知名企业。以前我们和日本人合作过，核心技术都是把握在他们手里。我们一直在讲创新，就是希望调整产业结构，不是生产低端的大地测量仪器，而是定位在中高端，虽然我们的加工能力没有日本强，但是我们在其他方面可以弥补。”

在谢巍看来，北京博新完全有实力与他们一较高下：“这就像当初的思科和华为。思科是是互联网解决方案的领先提供者，是国际级企业，而华为是后来者，想从思科手里抢到客户和资源，凭借的是什么？就是性价比！”

“很多东西是可以学的，不只是学一家，可以从国际化的视野中学习经验，比如联想并购IBM，刚开始人家说它是失败的，后来他走了国际化，这些东西有的时候不是说第二步马上能看到效果，有可能三步以后能看到效果。”

创业者的新使命

谢巍已经不仅仅满足国内市场，想要与日本、瑞士竞争，他将战场移师欧洲。2012年底，北京博新正式在德国法兰克福德交所上市挂牌交易，这是谢巍国际化的第一步。

“为什么要在国外上市？我想应该是基于几个原因：第一是为了开拓海外市场。目前只有中国、日本、瑞士生产大地测量仪器，公司希望通过上市进一步拓展海外市场，扩大市场占有率。第二呢，是为了规范化管理，通过上市蜕变为公众公司，增加管理透明度，使各项管理更加规范，提高生产效率。第三，提升品牌知名度。公司通过上市提高品牌知名度，同时通过扩大市场份额，提高品质，打造全球顶尖的测量仪器供应商品牌。最后一点，在资本市场融资，加速企业的发展。公司通过上市融资，增加生产设备，提高产能及生产效率，加大新产品的研发投入，扩大市场营销规模，加速品牌知名度的提升。”

上市不是创办企业的唯一目标，要志存高远：“上市根本不是目的，上市只是第一步，上市完了以后路怎么样走，这是最重要的。如果大家回归到正常的心态，中国的证券市场还是有希望的。”

融资之后，谢巍坦言，不会拿这些资本去炒股，不会做房地产，盖楼，而是把产品做好，把企业做强，打造品牌，提升品质，“企业要发展壮大，我们扩大市场占有率，研发新产品，把一些新的技术引进来。这是一个平台，也是一个窗口，不需要完全自主开发，可以通过并购合作的方式大家在一起，把产品向全世界推广。”

“我们有这个信心。现在中国的制造水平已经走向世界级，iPad都是中国人做的，我们没有理由做不出精品。我们和世界级的差距是在细节上，就是在一小步上，通过我们一两代人的努力，这个差距会变小，我们就拥有了超越的机会。”

在谢巍的规划中，到2020年北京博新已经拥有5亿元的销售额，可以转到主板上去，和奔驰宝马在同一个版块。

“未来我们要涉足一些高精尖的领域，融入国家的创新体系当中，发挥自身的科技优势，为国家的科技发展与国防科技做一点贡献。这是我们未来更大的梦想。”谢巍说：“这是我们这代人的使命和责任。”