你希望在经营决策中能稳操胜券吗?

摘要：企业项目投入，经营过程良莠和成败，决策是关键。决策起着决定企业经营，甚至企业命运作用。思路决定出路，有出路就可达到预计企望的目的。问题是有什么样的思路抑或是将用什么样的思路去决定出路，是用长官意志，个人经验，主观判断，或者采用论证会，风暴会、诸葛亮会，或利用集体讨论来决策，如此等等在人类进入“数字地球”的“大数据年代”，以上决策方法有的要否定，有的则不能适应需要而造成事倍功半。对此，提出用以上任何一种方法思路，行为决策时都必须以信息数据为基础，而这些数据又不是枯燥，简单信息数据迭加，而是采用一定模式编制出来的，有血有肉经过筛选、计量、数理统计、分析、评估的《可行性报告》数据，用可行性报告逻辑数字说话让投资经营者心中有数，从而获得决策力、行动力；同时，让经营者、执行者，目标一致执行有迹，行动统一，出路明确。《可行性研究报告》起着承上启下，继往开来的作用。

关键词：可行性研究报告 经营决策 编写方法

1 可行性研究报告的意义和作用

在我们的生活中常常听到这样一句名言“思路决定出路”，怎样的思路才能决定出路呢？明代哲学家王阳明提出：审问、慎思、明辨、笃行，近代孙中山、陶行知先生曾提倡“知难行易”。这些哲理说明人们在任何一种行动之前，都要有一个良知为前提。事物是客观的存在，都具有不同程度的复杂性。因而人们在任何一种行动之前，对事物的认识都处在启蒙阶段的不知不觉状态。只有通过审问、慎思、明辨，进而才能从不知不觉到后知后觉，才能行动自如，这几乎是一条颠扑不破的哲理。一个人的发展从修身，齐家，治国的过程是这样，一个企业从创业发展到兴旺都这样，一个社会的进步，一个国家的强盛，更是这样。我们知道人类任何一种行动都是有目的的。行动是过程、是手段。行动过程选择最佳出路，才能达到预见的目的，如果没有出路，走进死胡同，目的就不能达到，就必然带来损失，失败，甚至毁灭。小到个人事业、爱情、家庭，企业经营投入、巩固、发展，大到国家社会项目建设，宏观经济发展。这里就要提到的是用一种什么样的思维模式来决定出路从而达到目的？换言之，则如何在每一种行动之前，用什么思路、什么方法、什么态度做出决策问题。不可否认，在社会发展历史过程中，也确实出现不少政治家、军事家、韬略家，有的是用自己的（思路）或以集体智慧“运筹帷幄”其内，而决胜千里之外，亦曾经推动了历史的前进。但另一方面又有些用他们个人的权力横断专行，狂妄独裁，他们又破坏阻挠了历史的前进。我们从计划经济到市场经济是一个孕育发展，不断深化改革的过程，决策的长官意志，主观务虚决策教训也是存在的。改革开放初期没有经验，从四川到上海的天然气管通项目报废，后来的常州建设工程以及现在某些县、市为争上项目，盲目圈地，划拨良田，兴建土木，某些项目成了“荒芜了的花园”。最近报载：国家审计署公布对2011年度10家中央企业审计由于投资决策和工程项目管理不规范，部分项目存在论证不充分，程序不合规，个别项目经营决策不当，造成重大损失，部分企业，对内部管理重视不够，对下属单位的管控存在薄弱环节。导致三家银行违规放贷款逾245亿（深圳特区版2013年5月11日A6版），最近公布的国家发改委副主任刘铁男审批项目，重大经济决策个人说了算，没有决策的依据，缺乏审批的程序性，给某些人的寻租留下巨大的空间。但特别提出的是在某些家族式、家长式、宗法式的民营企业里。由于经营决策大多数是“家长”拍板，天马行空独来独往，在有的项目市场、技术都没有论证清楚情况下，全国到处圈地上项目，好一点的项目经营最长的寿命也就只有3-5年，有的项目甚至是“前面开门，后面关门”。中国光伏产业“大哥大”――无锡尚德的破产清算，除了客观上价格竞争，欧美“双反”迫逼，其中一个主要原因是创始人施正荣举债扩张，战略决策失误管理不善，导致脆弱的动态资金不能平衡而最后遭到清算。（深圳特区报2013年5月27日《投资》134）

历史的经验教训，无论是宏观经济和微观经济项目建设和投资中决策是关键，在当代社会中任何一个项目的建设和投入包括国防、航天、海洋、能源交通、生物等等，都要求以节约资源保护环境，民生安全缩短时间为前提，从而取得更好、更快的社会效益和效应为目的，对一个企业来说：从新产品研制，简单生产到扩大再生产，招商引资新产品的投入以及收购兼并，高新技术企业申报以及股份制改造到IPO等等，都是要求以较小的投入达到最大化的企业经济效益和社会效益。但是必须指出事物的发展是动态的变量的，也就是说，在任何一个项目建设的过程中都存在风险。但如何将这种风险控制在相对极限或相关差距决不能心中无数，不知风险在哪里。这关键就在怎样决策。一个科学的、正确的、行之有效的决策，就可以把项目建设风险降低70～80%以上，因为决策是在企业总的经营思想，经营方针指导下，对企业经营方法、途径，目的选择和决定（决策），不仅如此，更重要的是对项目经营过程中出现和发生问题及时采取对策，所以，决策是现代企业管理的神经中枢，是企业所有管理职能的中心，“在瞬息万变的经营环境中，企业家要为自己企业航船。把握正确的方向，仅靠你的生活经验，和直观感完全不行的，要借助于现代成熟的分析方法，用以检验，经验与直感的可靠性和正确性，并根据定量分析的结果，进行正确的决策”。远方出版社，刘根明著《哈佛市场营销学》（P260），企业的决策，基本有以下几种：

①战略决策――对企业3-5年或10以内的发展，作出战略策划。

②策略决策――每个年度对新的会计年度开始一年的经营方针、目标、人才经济效益作出决策。

③项目决策――包括企业新技术引进研发和生产，新技术产业化的投资和建设，收购兼并企业私募和风险资金的引进，内部股份制改造IPO。国家政府科研项目的申报等。

④风险决策――一个企业在经营过程中自始至终都存在着风险，包括宏观政策影响风险，国际经济、金融等高危的风险，企业内部管理风险，以及不可抗拒的风险这些风险就是要不断望国内外经济以敏锐的视觉和嗅觉，及时调整动态，及时决策控制，及时采取对策，使经营化险为夷，怎样才能做到严谨、科学、完整的决策，这里有两种相辅相成，互相依赖的因素、两方面条件，一方面是要依靠政治家、企业家、投资权威者的胆量、行为、思路然后通过论证会、听论会、风暴会、诸葛亮会的智慧，但是另一方面是本文重点提出的是基础问题，因为人类当今已进入“数字地球”、“大数据时代”精确的数据在改变人类生活质量，给企业带来经济效益，给社会带来贡献。在获取信息，分析信息，到运用信息控制信息整个过程就是对整个决策的取证。鉴证、计量、剖析决策的过程，进一步能更精确地用信息数据去指导、调整、航导项目建设，换言之，也就是企业管理，行为科学（X理论）和数理科学（Y理论）如何统一和结合问题，我们认为在我们这个“大数据时代”，信息和数据是基础，胆略、思维行为是上层建筑，在信息数字的基础上审问、慎思、明辨而后笃行。按一般的习惯规则，凡办一件事，注意应该有“三性”（谈的是经济建设和项目投资）。