快时尚品牌如何做“不同”

【前言】快时尚品牌如何做“不同”由文秘帮小编整理而成，但愿对你的学习工作带来帮助。笔者经过七天连续考察，对新宿、原宿、青山、涩谷、银座等地的快销品牌们进行综合性评估，从“门店数、顾客入店数、定价竞争力、区域适应性、产品时尚性、门店形象与氛围”六个指标，对Topshop、H＆M、A＆F、GAP、UNIQLO、Forever 21做了未来发展}生评估，Forever 21...

虽然快时尚品牌们普遍的特征是：产品丰富，紧跟国际时尚，价格便宜。但各自所在的市场领域，门店地址选择，顾客特征，以及所诉求的产品利益点，还是有所不同。

在“风格上”做出不同。这当以Inditex集团旗下的ZARA品牌最为突出。ZARA的产品线以不同的年龄段为细分标准，女装分为Woman与TRF系列，前者以突出优雅、成熟、职业风格为主要特征，后者则以年轻、活力、潮流为主要特点；男装则分为Man与Young系列，与女装细分方式类似；更为关键的，ZARA品牌在视觉与陈列的表现方式上，突出穿着风格和产品风格为主要目标，所以，ZARA门店的货架方式与设计，也以能突出代表生活方式的穿着风格，以及表现流行要素的产品风格为出发点。

在“功能上”做出不同。这当以优衣库的表现最为突出。优衣库的产品，从最初一年卖2600万件的摇粒绒产品出发，到第二代的“HEATTECH”产品在全球范围内主推，到今年的最新战略产品：UNIQLO INNOVATION PROJECT。按照优衣库官方的话语描述：兼具跨时代的功能性和经典的基础设计的未来休闲服，将原本功能性卓越但同时价格昂贵的优质素材活用其中。同时，优衣库在门店形象和陈列方式上，也以突出功能性为目的，按照品类的方式，进行陈列和布置场区。

在“时尚营销”做出不同。这个当以H＆M最为典型。H＆M在时尚营销上有两大特色：A、与设计名师和名模的跨界限量系列推出；B、强调VM(视觉营销)在门店表达品牌时尚的作用。自从2004年11月，H＆M与Karl Lagerfeld大帝的合作，到2011年11月与Versace的跨界合作，H＆M的设计师跨界系列，已经成为时尚界著名的话题和轰动事件。而H＆M强调VM在终端的运用，在近二年，则更加有效果，色彩丰富的墙绘，有效的卖场小道具，风格突出的橱窗，这些点，已经为H＆M的品牌时尚持续加分。

在“综合性价比”上做出不同。这当以目前还在国内市场籍籍无名的Forever21品牌为代表，但Forever 21在东京市场，已经完全表现出“亚洲快时尚王者”的气势。相比东京街头的ZAKA、Topshop、H＆M、A＆F、GAP、UNIQLO等快销品牌来说，Forever 21在产品时尚性、适应区域市场的消费特点、整体平均价格、产品丰富性、门店形象和氛围上，更有综合性的优势，这也是Forever 21在东京市场整体表现优异的原因所在。

笔者经过七天连续考察，对新宿、原宿、青山、涩谷、银座等地的快销品牌们进行综合性评估，从“门店数、顾客入店数、定价竞争力、区域适应性、产品时尚性、门店形象与氛围”六个指标，对Topshop、H＆M、A＆F、GAP、UNIQLO、Forever 21做了未来发展}生评估，Forever 21名列前茅。