消费心理大竞猜

暑假到了，我们的“节日”也到了，应该好好轻松一下。例如，上街买买东西，放松放松平日高度紧张的神经，参加夏令营……这就涉及到“消费心理”、“旅游心理”等心理学方面的知识。不学不知道，学了真开窍！

消费心理学是心理学的一个重要分支，它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。研究消费心理，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

初中生的消费心理有以下几方面表现：

1． 初中生购买商品多由父母事前确定，决策的自十分有限，因此，购买目标一般比较明确。加上初中生缺少商品知识和购买经验，识别、挑选商品的能力不强，所以，对营业员推荐的商品较少异议，购买比较迅速。

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2． 初中生的购买需要往往是感觉型、感情性的，非常容易被诱导。在群体活动中，初中生会产生相互的比较，如“谁的手机更好玩”、“谁有什么款式的运动鞋”等，并由此产生购买需要，要求家长为其购买同类同一品牌同一款式的商品。

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3． 由于初中生的购买能力还没有完全独立，在购买商品时，往往缺少自己的主见，因此，他们表现出很大的依赖性，而且年龄越小，依赖性越大。他们只知道要这样购买商品，而不考虑为什么要如此购买。这时的老师、父母对他们的购买决策有重要的影响。在学习用品的购买上通常老师的建议更具影响力，而在生活上，父母的建议显得更为重要。

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4． 初中生年幼，没有太多的生活知识和经验，不熟悉购物活动，缺乏选购能力，而内心却有着较强的购物欲望，尤其受到媒体的影响，或看到同伴拥有了某种物品，所表现出的欲望就更为强烈。因此，面对琳琅满目的商品往往表现出犹豫不决、捉摸不定、左顾右盼等不稳定的复杂的心理活动，并在很大程度上受外界影响的调节和支配。

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5． 初中生的心理特点：纯情、幼稚、有童话般的幻想色彩，因此在购物时也就表现出天真好奇的消费心理，需求标准往往是成人难以理解的。如一些高级糖果引发不了他们的食欲和兴趣，而一些包装内附有各种不同的小玩具的糖果却更受他们青睐。

此外，初中生的心理活动水平处于较低的阶段，虽然已能进行简单的逻辑思维，但仍以直观、具体的形象思维为主，对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。因此，在选购商品时，有时不是以是否需要为出发点，而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力。

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6． 初中生对外界事物的认识主要是直观表象的形式，缺乏逻辑思维。他们只从商品的直观印象上比较商品的质量和性能，而不太注意商品的品牌和生产厂家等。

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7． 由于初中生处于认识事物的学习阶段，易于接受新鲜事物，同时他们的思维批判性尚未发展成熟，因此对老师、书本知识和传播媒体上的观点往往深信不疑。在消费心理上，通常表现为容易被那些动人的推销宣传所说服和左右。

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