技术实力+女人能力=周厚健的海信

技术是民族品牌的“软肋”

2002年8月14日，中国首批自主研发的42英寸16：9等离子彩电（PDP）在海信批量下线，市场价格是3.98万元，今年预计产销1万台。海信PDP比国内同型号产品低1到2万元，比国外品牌低2万元以上。在目前PDP正处在大幅降价，且2002年PDP消费量不会超过5万台之时，海信推出年生产量可达到12万台的PDP生产线，似乎有“冒失”之嫌，但周厚健的表示是，降价要有降价的实力，海信不是以亏损为代价去降价，而是凭借自主研发和集成的技术能力。

这就是周厚健的风格。

周厚健，海信董事长，人如其名，厚道且稳健，但他野心勃勃，满脑子都是海信何时能在技术领域称霸一方的念头。

“从2002年开始，海信将用8年时间，对技术创新保证每年5%以上的投入，力求在集成电路、网络设备、服务技术和新型电子显示技术等核心技术领域有所突破，努力把海信打造成国内研发能力最强、人员储备最多的中国‘硅谷’”。

周厚健打造“硅谷”的愿望由来已久。从1993年以来，海信年均用于科技开发的投入占到销售收入的4%，在技术开发上的投入累计已达到了15亿元，引进了包括42名博士、200多名硕士在内的大批高层次人才，建立了国家级企业技术中心，并分别在西安、北京、美国等地设立了技术分中心。

周厚健认识到，和国际大公司相比，民族品牌的背后是技术方面的“软肋”，因此，民族品牌应抓住契机，加大技术的投入、研发，包括在技术上和国外比较强大的企业进行合作。这种合作包括两个方面，一是在技术上的资本合作，比如海信和日本日立合作成立了移动通信研究所，共同开发第二代、第三代移动通信产品；二是通过合作培养自己的技术人才，同时吸引人才。海信技术中心人员平均工资为集团平均工资的3倍以上，凡来海信工作的博士、博士后，均享受年薪10万元的工资待遇，分给三室一厅的住房。对于一些确有技术专长的专家，还给予其公司股份，将知识资本量化为货币。

为将技术、人才、资金等企业资源充分地运用到3C产业，海信实施了“瘦身”的“恢复利润计划”。从2000年开始，海信陆续关掉了不熟悉的AV产业、通过产权改革对青州海信等部分非主导性企业实行了战略性退出。2002年，海信又对配套企业、房地产、商业等非主导产业实行产权改革，逐步撤出了这些非主导产业，同时成立专业家电服务公司，并成为国内家电行业第一家剥离服务并产业化的企业。

与大自己6岁的女总裁相得益彰

记者：“前段时间背投高端跳水，你对这个问题怎么看？

周厚健：背投产业高端跳水，你是指的100赫兹的吗，还是50赫兹的？如果50赫兹的话，那不是高端跳水，如果是100赫兹的话，我就不知道前期还有这个。你讲的是50赫兹的，还是100赫兹的，如果是100赫兹，我回答不了这个问题，我不知道这件事，如果50赫兹的话那是很正常。这就是竞争的结果。”

以上是2002年周厚健针对某媒体问题的回答。

2000年青岛的彩电市场出现了价格混乱，各商家为了自身利益纷纷打价格战，导致恶性竞争，无利可图怨声载道。时任海信集团执行总裁的于淑珉于是组织了商家恳谈会，在会上她只问了三个问题。

第一个问题：这是不是一个应该大家处理的问题？商家说：是。

第二个问题：商家配不配合处理问题？商家说：配合。

第三个问题：大家是不是应该制定一个统一的价格？商家说：对。

最后于淑珉就说，谁如果不遵守这个价格，不管他的后台关系有多大，海信都要断他的货。就这样，一个让商家、厂家都头疼的问题被解决了。

从以上两段对话中，海信董事长和总裁的行事风格一目了然，所以我们不难理解，为什么2000年，43岁的周厚健主动进行集团决策层和管理层的分离，任命大自己6岁的于淑珉为集团执行总裁。

周厚健家里有7个姐姐，耳濡目染，对于女性，周厚健更多时候是直言不讳。“男人的平均智商比女人高，不信你们看总统啊什么的还是男人多嘛，当然也许个体就不完全遵循这个原则。但女人的韧劲是绝对优秀的，马拉松比赛不是4万米吗？要是再延长2万米的话，冠军非女人莫属，这种韧劲对于残酷的市场经营很重要。再说，于总对市场的感觉很好，而且决策时特别坚决”。

于淑珉上任后不久，海信就做了一件全然不像人们固有印象中海信集团做的事――率先将空调降价。在同行尚未反应过来之时，海信的工薪变频空调已经在市场上卖疯了，谁也抵御不了一个产品降价1000元的诱惑。在2000年春寒料峭的北京，海信工薪变频空调日销售额几乎接近了1000台。

市场份额几乎是被海信以迅雷不及掩耳之势拿走了。于淑珉一直强调“企业要快速反应”，一些媒体在评价此次空调价格战时，把于淑珉的凌厉作风和几位副总对市场的机敏把握归为海信胜利的原因。

潜台词不言自明：温和的周厚健是不会做出如此具有挑衅性的市场行为，虽然海信的每一项决策都有对市场份额依然敏感的周厚健的智慧，但于淑珉的“执行力度”无疑为他的智慧增添了另一种风格的光彩。海信2000年的销售收入比去年同期增长了63.36%，是海信历史上增长速度最快的一年。在家电企业普遍步履沉重的大环境下，海信的快速增长不能不说是异数。

海信在2001年启用了新的VI形象，“Hisense”的商标字样由原来的红蓝两色改为橙色和绿色，字体也较以往稍微倾斜了一些，的确给人耳目一新的感觉，配合“创新就是生活”的新品牌理念，“海信”注入了不少国际化的含义。

海信现在在国内外拥有20多家子公司，净资产26亿元，2001年集团销售收入161亿元。2001年，周厚健又玩起了“百年海信”的大概念，说得直白些就是要将海信打造成中国的索尼。没人知道未来会怎样，但我们不得不钦佩周厚健大胆启用与自己平起平坐的总裁，没点胸襟和魄力，没有于淑珉的执行力度，周厚健不敢提出“百年海信”。

编外档案：

■星相：1957年8月出生，山东牟平人，狮子座，A型血。占星术士们神秘的阐释是：“阴性及阳性、消极和积极相互交错，性格十分奇特，有时他表现出狮子座天真浪漫的气质，有时又显出A型保守、内向而羞涩的气质，给人无法连贯的印象，也无法捉摸他的性格。”

■脚印：1982年7月毕业于山东大学电子系，1992年1月上任青岛电视机厂厂长，1994年8月任青岛海信电器公司总经理，1995年2月接任青岛电子仪表工业总公司董事长、总经理,青岛海信集团公司总裁,青岛市电子行业管理办公室主任，1999年3月任海信集团总裁，2000年3月海信集团实行决策层与经营层分离后，出任海信集团有限公司董事长。

■配件：手表是Rolex，手机是Hisense.

■最不满意的事：一直没有机会学习。于淑珉上任后，周厚健就到同济大学攻读技术经济学博士学位，2002年已圆满毕业。