角逐iPhone5

这是一场苹果自主营销与二级之间的战争，苹果如何掌控？这是一场电信与联通的战争，无关移动。这是一场电商之间的战争，仍未见分晓。

早在2012年9月24日，法国《费加罗报》报道， iPhone 5上市仅三天，已经在全球热销500万部，打破了iPhone 4s创下的三天销售400万部的记录。苹果公司首席执行官库克则在采访中自豪地说：“iPhone 5的需求之大，超乎想象。”在我国，从2012年12月14日开始，很多苹果渠道店家迎来了“不打烊”的首销日，iPhone5吸引了众多买家，足以令苹果公司进账无数。

与以往苹果新品手机上市有所不同，此次iPhone5的上市更多的是销售渠道的集体亢奋。电信、联通、国美、苏宁、迪信通等五家渠道商表现极其活跃，尤其是两大运营商更是卖力吆喝。

iPhone 5在中国销量将会怎样，能否再续辉煌，正未有穷期。

渠道之争

据了解，首销日电信、联通这两家运营商从12月14日零时起就抢先发售iPhone5。北京联通西单营业厅相关负责人表示，13日晚上10点左右就有人来排队。电信的十一家营业厅在 “不打烊”的举措下，也吸引了众多果粉的排队抢购。

迪信通则称，首销日其全国iPhone5成交额就达2亿元。苏宁的消息称，截至12月14日中午12点，苏宁全国门店iPhone5的销量超过20000台。

在一片火热背后，也有卖场人士指出，iPhone5的首销情况已明显不如iPhone4S上市时火爆。分析其原因，主要是iPhone5海外上市后，频频爆出掉漆、气泡、划痕等质量问题。三星、诺基亚、HTC等手机厂商也在iPhone5上市前推出新品，抢走了一部分潜在用户。

与渠道商的热闹相对的是苹果直营店的冷清。12月21日，本刊记者走访了位于王府井的亚洲最大的苹果产品直营店，在现场记者看到，开门后的近一个小时，虽然有许多果粉来此试机，但真正购买的人却少之又少。这与以往果粉通宵排队，黄牛现场加价兜售的盛况，形成鲜明对比。

虽然，根据苹果公司的数据，截至12月17日零时，iPhone5的整体销量达到200万部。但据分析，货源充足才是iPhone 5上市销量大增的重要原因。

据了解，苹果在中国区除了有总商，还有电信、联通运营商，IT卖场如百脑汇、太平洋数码等，百货商场，行业授权商，CES商场超市五大经销渠道。过去iPhone 4S用这种销售方式，价格被炒得很高，也便于其控制销售渠道。

但是对于iPhone 5，情况却完全变了。为了增加销量，苹果将区域制改为全国总代制，后在国内设直营零售店以及优质经销商。随着各地运营商的加盟，苹果在华销售渠道变得更加庞杂。随之而来的是渠道商话语权增大，苹果对中国的渠道管控也开始变得吃力，苹果是否目视自身失去对渠道的控制，只能拭目以待。

运营商价格战

2011年，由于和苹果合作的业绩优于预期，刺激联通的利润上升了14%，中国电信也受益匪浅，3G用户去年增长高达195.3%。尝到甜头的中国电信在iPhone 5上显得格外卖力，上市前便开始了各种准备工作，设置了奖金激励机制来提高员工的工作积极性，以期追赶联通在iPhone4上领先的步伐。

记者了解到，电信某区分公司在《关于做好iPhone5上市销售推广的通知》内部文件中明确，“2012 年12月14日至2013年1月13 日，该区分公司首三日放号目标为810 户。”电信深圳某区分公司客户经理则表示，深圳方面公司规定每名客户经理需要销售8部iPhone5。

一位电信渠道点工作人员表示，因电信的返点力度比联通大很多，再加上电信版价格优势较联通明显很多，故今年联通iPhone 5销量不及电信。

其实，早在iPhone5正式上市之前，两家运营商之间的宣传战就已打响，电信强调自己优质的CDMA网络覆盖，联通则强调自己比竞争对手快7倍的3G网，中国联通内部人士坦言，“中国电信引入iPhone5并与联通版同时上市，确实让中国联通感受到了不小的压力，所以中国联通提高了针对iPhone5的补贴力度。”根据凤凰科技的测算，中国联通集团与中国电信集团的补贴力度都达到60%，高于iPhone4S。

对于国内最大的移动运营商中国移动。其是最早与苹果公司接洽引入iPhone智能手机的国内运营商，而时至今日，其依然与iPhone“无缘”，中移动3G网络TD-SCDMA制式问题被看作是双方合作iPhone的最大阻碍。1月10日，苹果公司CEO蒂姆·库克（Tim Cook）访华，其最重要的目的是加强与移动的合作联系。中国移动有望在内地实现4G，苹果的iPhone5迫切需要更好的4G网络体验，库克显然不想失去这一先机。

但电信专家项立刚分析认为，iPhone 5虽然是运营商在3G时代吸引用户的利器，而倚重iPhone的策略也在逐渐发生转变。苹果虽然强势，但补贴一部iPhone的钱可以补贴五个千元智能机。因此，三大运营商对“苹果”已经不像早期那么渴求并不惜放下“身段”。

电商发力

面对iPhone 5，京东、聚划算、易讯等电商们也不甘寂寞，他们纷纷抢夺iPhone 5的网络首发权。据了解，腾讯电商易迅网已与广东联通、福建联通、湖南电信、北京电信等多家运营商合作，于12月14日首发iPhone 5。为了拓宽市场，易迅网还在12月21日上午10点，劲爆降价销售iPhone 5，联通合约价仅4999元。

相关分析师表示，“iPhone 5带来的市场热度让相关商家兴奋。易迅的目的很明显，就是要借助苹果的力量，拉拢用户，打开市场。”

对此，其他电商也不甘示弱，在京东商城，iPhone 5联通版、电信版的“购机送费”、“存费送机”合约计划均已在京东商城上架，消费者可以在线选择套餐和手机号码。苏宁易购也早早就打出“优先购买权”的旗号，启动iPhone5预售。

电商在消费类电子产品、大家电等的销售中燃起战火已不鲜见，iPhone手机成为其竞争的焦点。分析其背后的原因，电商们的短期目的主要是在未来市场中占据一席之地。一位电商负责人认为，比拼价格是行之有效的商战手法，但是价格战毕竟不是万全之策。在激烈的竞争中，这些电商能否立足优势，提供差异化服务产品，或许决定着它们能否在未来站稳脚跟。