烛之武\邹忌\触龙劝谏技巧浅析

“以铜为镜,可以正衣冠;以史为镜,可以知兴亡;以人为镜,可以明得失”。历代君主要成就一番霸业,身边没有几位敢进谏的大臣是不成的。特别是战国时期,诸侯林立,尔虞我诈,一批谋臣策士周旋期间,因势据时为国君出奇计谋异策。但在封建社会里,皇权威威,不可侵犯,有多少谋臣良相,因批龙鳞,逆圣听,惨遭杀身之祸。伍子胥被赐剑自刎,比干被剖腹挖心,屈原被放逐,司马迁蒙受宫刑之辱,都是千古奇冤。然而,烛之武凭借他的三寸不烂之舌说退秦师;邹忌敢于劝说齐威王广开言路,从谏如流;触龙侃侃而谈,如叙家常,使赵太后心悦诚服。他们高超的劝谏艺术,令人拍案叫绝。

劝谏讲求技巧,不直切主题,巧设情景,说理透辟,善于辞令。是这三个人共同的特点。

烛之武善于利用矛盾,采取分化瓦解的办法。烛之武见到秦伯之后,他胸有成竹,对秦晋的矛盾了如指掌,只字不提郑国的利益,似乎处处为秦国着想,“若亡郑而有益于君,敢以烦执事。越国以鄙远,君知其难也”。烛之武采取以退为攻的辩论技巧,指出亡郑只对晋国有利,因为秦晋目前尚是盟国。烛之武的措辞是委婉而谨慎的,他没有立即指出秦晋联盟的虚伪性,却巧妙地点明秦晋毕竟是两国这一事实。这样既符合实际,又从根本上动摇了秦晋联盟的基础,这不能不让秦动心。

“若舍郑以为东道主,行李之往来,共其乏困,君亦无所害”。如果前面是分析危害动摇秦伯的话,这一则却是引诱秦伯了。烛之武换了一个角度,阐明了郑国存在对秦国可能有的种种好处,攻郑还是友郑,秦王当然要权衡利弊了。《文心雕龙》评价的好:“一言之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万之师。”烛之武临危受命,不避艰险,只身说服秦君,解除困难,表现了他深明大义和捍卫国家的使命感,以及机智善变的外交才能。

邹忌是以“闺房之事”谈自己的体会,然后以类比的方式委婉进谏。

“臣之妻私臣,臣之妾畏臣,臣之客欲有救于臣,皆以美于徐公”。先从个人生活小事说起,动之以情,晓之以理。

“今齐地方千里,百二十城,宫妇左右莫不私王,朝廷之臣莫不畏王,四境之内莫不有求于王”,由近及远委婉地让齐王觉得他处于最有权势的地位,因而所受的蒙蔽也最深。邹忌没有对齐威王直接批评,而是以事设喻,启发诱导齐王看到自己受蒙蔽的严重性,从而使他懂得纳谏的重要。他以自己的亲身经历为依据,推己及人。“王之蔽甚矣”一句,犹如当头一棒,一针见血,使其猛醒。这种以小见大,现身说法的方式具有很强的说服力,做到了良药苦口利于病,忠言逆耳利于行。正如《古文观止》编者评价:“邹忌将己之美,徐公之美,细细详勘,正欲于此参出微理。千古臣谄君蔽,兴亡关头,从闺房小语破之,快哉!”

触龙是在太后与大臣僵持不下时出场的,面对强秦急攻、国破家亡迫在眉睫的形势,触龙忧心如焚,但他的身份和阅历,又不能像其他大臣那样强谏,遭唾骂之辱,必须找到一种太后能够接受的方法,他的有意识的苍老,他的机智,他的从容不迫,都寓于其温和的亲切的拉家长的言语之中。触龙经过叙寒温,话家常,让赵太后彻底感到还是年老旧臣体贴自己,从而解除了赵太后的精神武装,缓和了紧张的气氛,打破了僵持不下的局面,为下一步进谏创造了有利条件。

尽管打破了僵局,气氛虽然有所缓和,但深谈的时机尚未成熟,所以触龙便“王顾左右而言他”,提出让幼子舒祺“补黑衣之数”,“愿及未填沟壑而托之”,用自己的爱子之情翻转来引起赵太后的关注与同情,引出太后的爱子之情,从而引起太后的感情共鸣。这就使太后进一步放松了警惕,而且还把左师公引为知音同调。谈话已经触及矛盾本身,而太后却浑然不知,这就是左师公的高明之处。

按长规下文该谈长安君了吧,左师公反而谈起了燕后,而且故意强调太后爱燕后甚于长安君,左师公表面上大谈燕后之事,实际上借客行主,与溺爱长安君形成鲜明的对比。凡此种种,无不以子之矛攻子之盾,从而摧垮了太后的精神防线。

行文至此,似乎应该触及问题的本身,但作者欲擒故纵,非但没有提及长安君,反而从三家分晋说及诸侯各国,话题越说越远,范围越来越大,但扣题也越来越紧。这番话看似漫无边际,实则步步紧逼,他从广泛的举例中得出了一条规律,作为诸侯国的统治者,为国君如果不让他的子孙为国家出力,只是坐享其成,用他的特权享受挥霍,迟早会丧失特权和封地。反之,如果长安君有功与国,那么将来他就能在赵国站稳脚跟,飞黄腾达。通过对比,其中利害,孰轻孰重,判断分明,赵太后虽然一时糊涂,但听到当头棒喝,又怎能不猛然惊醒。文章由远而近,层层深入,从冰冻三尺到坚冰消融,从溪流潺潺到波涛汹涌,可谓瓜熟蒂落,水到渠成。

以《古文观之》总评作结:“左师悟太后,句句闲情,步步闲情,又妙在妇人情性体贴出来,借燕后反衬长安君,危词警动,便尔宜入,老臣一片苦心,诚则生巧,至今读之,犹觉天花满目,又何怪当时太后之欣然听受也。”

烛之武、邹忌、触龙以他们鲜明的个性,独特的语言技巧展示了他们各自的风采。烛之武说秦君,说辞仅125个字,却不卑不亢,既不刺激对方,又不失本国尊严地道出了秦晋联盟的虚伪,亡郑对秦不利,晋国的贪得无厌和背信弃义,委婉曲折,面面俱到,步步深入主题,句句打动对方,不愧是一段非常漂亮的外交辞令。而邹忌进谏,是以耐人寻味的小事打动齐王,以己之受蔽推论到齐王之受蔽,从生活的点滴中提炼出治国的道理,使齐王从谏如流,实行“三赏”收到了“三效”。而触龙单刀直入,侃侃而谈,赵太后怒气全无,他的机智,他的从容不迫,都寓于其温和亲切的拉家常的话语之中。

俗语说“良言一语三春暖,恶语伤人六月寒”。讲究点说话的艺术,让话语像三春的太阳温暖人心,就会收到意想不到的效果。

作者单位:山西省昔阳县高级职业中学