硬件10问

1、硬件的技术壁垒在哪里？投资机会是什么？

科技走入消费电子的阶段之后，只会变得越来越轻巧，可以跟在人身上自由移动，所以真正的而技术壁垒并不高。但就产品本身，怎样从被小众接受，变成被大众接受，还是需要市场实际的检验。

中国并不缺能够制造硬件的创业家，之后的软件和后端产品的开发，应用服务，增加对外的接触，才是技术门槛更高的，也是所谓的投资机会所在。

2、现在对于硬件投资来说，是怎样的时机？

很多人说，今年是硬件复兴的元年，元年就表明参与这个事情的厂商很有勇气，需要承担遇到各种各样困难的风险。这个时机有点像2007年的安卓，圈内比较热，可大家都在质疑。这样的时机是最值得尝试的，等过了被大家之一的时间，都一拥而上，投资方也都愿意投了，世纪就可能已经成为了红海。有时候机遇与风险并存，不愿冒风险也会失去机会。

3、今年，硬件突然火起来的原因是什么？这背后有没有非常本质的原动力或者驱动？

可穿戴等等的都只是一个概念，更大的背景就是软硬件结合。不止是创业公司，各大巨头都在做软硬件结合，从Google Glass开始，由大的巨头推动，引发了这样的潮流。更深层次的，这与做硬件或者做软件没有关系，只是说，想给用户提供什么服务，当这个服务需要硬件时，就做硬件。而有了用户参与，从用户数据分析和反馈当中，这种服务又会反过来促进趋势形成。

因为智能手机的大规模应用，很多相关的器件成本被大幅度降低，以前很多专业设备才用的东西，现在都能用得起。资本的推动和网络的传播也是很重要的推动力。资本在后面推动，使得创业公司有很多宣传资源；网络传播，可以让大多数用户接触到最前沿的东西。再加上有众筹网站这样的平台，产品不用生产就能测试出市场的反应。所以，这已经不单是产品和技术的比拼。

4、在这个领域，中小创业者如何面对大的巨头可能进入的竞争？

对创业公司来讲，巨头的压力一直存在，只是在哪个阶段出现的问题，越早出现对创业公司越不利。但是在一些相对来讲，在早期看比较垂直比较细分的刚性的领域切入是比较好的策略，刚开始大的公司很难看上去市场感觉比较小的东西，但是感觉比较小的东西有可能变成巨大的东西。智能手机刚诞生时，大家也不会觉得它特别有用。但做了巨头绝对不会看上也绝对不会做的市场，这个市场有用户群，有特征，又有传播性，性价比比较好，又充分利用了传播普及的趋势，所以做垂直的细分领域，可能会是独特的竞争之道。

5、创业公司应该注意哪些趋势？

第一个趋势是移动的所谓的云的技术，就是在云端数据的处理，云端存储越来越便宜。第二个是智能手机的能力其实是显示、交互都比它自己作为硬件来个显示屏要好得多。第三是在一些随着智能手机和移动互联网的普及，在一些以前传统硬件方面进行改造的机会，因为以前传统硬件印证了这个需求。如果很偏重行业经验和资源，大公司一样做不了。去哪儿就是个很好的例子，百度也有大的流量，但去哪儿依靠行业能力照样冲出来了。

6、硬件创业的市场瓶颈在哪？

第一个瓶颈，因为硬件是市场导向的产品，需要在我们生活中找痛点、找需求，并要靠营销引导？潮硬件诞生初期，炫耀心理为主，功能反而是次要的。因此，创业者需要把跨界的人才整合到身边，一起完成一个故事。

另外，技术领域的东西和新材料的东西，很多创业者没机会接触到，因为这些东西不是像互联网上新闻一样，随便一搜索满天都是。很多东西必须是行业里很资深的人才能获得全面的信息。现在做软硬件结合，在知识上的欠缺都很关键，你都不知道有什么新材料、新工艺，能够帮助你的产品提高，你只是想了说好像有这个市场机会，但是根本不知道这个产品市场上有多少好东西，如果这些都能为你所用的话可以把这个机会变得非常大。

7、创业者在项目当中可能遇到的问题，需要克服的困难在哪？

之前，中国硬件领域的原创性是不太够的。这与我们的整个教育体系，和模仿、山寨都有关系，所以投资案例很难有成功的。但今年开始，有了新的机会，就是在这个领域，并不是纯硬件的机会。我们的优势在于，挖掘一个应用，利用品牌营销、规模销售、包括口碑营销等种种方式，把用户的痛点找到。一旦成为潮流之后，付出的营销成本会迅速见到效果。

在此之后的挑战，不在硬件，一定在于平台，在于大数据。去比拼硬件的性价比是没有意义的，真正的门槛一定在于后面的服务和应用。

8、因为涉及到云计算、大数据和互联网等多个领域，现在硬件领域的产业链发展成熟度怎么样？

首先，硬件从生意角度来讲机会很多，并不是你做了这个产品别人就没有机会了。但是做这件事，对团队的要求很高，很多东西都需要从头了解，包括供应链、IT设计和材料。硬件又不同于纯粹的互联网产品，很难做到快速试错，任何一个东西都要花时间和成本改。所以一定要想好，愿不愿意花这个钱。之后的关键，还有怎样保证做出来产品之后，品牌推广。产业链太长，需要不同的人才，还要争取第三方的配合，适应对方的流程，挑战非常大。

9、硬件创业的领域，靠谱的商业模式是什么？

现在其实业界都有一种说法，就是当巨头跳下来进入软硬件结合的时候，有可能他不是靠卖硬件来赚钱的，他会把价钱压得很低，从一些大公司来看的确有这样的趋势，比如说出电视的这几家大公司，都有类似这样的套路，小米当然也很明显，已经在营造生态圈的概念。所以，创业公司本身的技术能力很强，但是就是没有营销包装的能力，所以，需要有好的营销平台。从盈利模式上来讲，老实说现在看不出来，到底硬件免费的时代有没有可能来临，但是定价策略来讲永远不可能免费，因为免费的东西没有人珍惜。不管是丝还是高富帅，需要因为品牌价值而消费，平拍价值就是产品的定位。

10、还愿意分享的内容？

这个时代讲“跨界”，太过集中于一个方面很难有大成。并不是说有了营销和品牌，技术和产品就不重要，也不是不注重营销和品牌，在移动互联网的时代品牌的辨识度也很重要。通过营销能力，卖出一个好产品，最终才能成为伟大的公司。至于对于跨界人才的布局，架构的设计，公司的估值，都可以根据团队来。

（内容来源于清科集团Z-club沙龙，参与对话的投资人有九合创投创始人王啸，同创伟业董事总经理童子平，荷多天使创始人王利杰。）