破译“爱情密码”

在这个每天都有新店开张又有旧店关门的年代，在这个大家一创业就想着开餐厅开服装店的年代，本文主人公的策划经历使我们领悟到：创造力是世界上最廉价最高效的创业武器。一个好想法，一个新点子，往往是扭转人生的开始。

策划背景

一、在日常生活中找到适合自己的经营内容

2002年9月，李朝东想给妻子买一条手链作生日礼物，突然想：如果在手链的扣子上刻上自己和妻子的生肖模样，并且后面分别刻上两个人的名字，然后在中间刻个LOVE，那不就是独一无二的手链了吗？这一想法在实施后，得到了妻子的赞许。

二、在朋友中论证自己的项目

一个朋友说，世界上最难的事就是给女朋友或妻子买礼物，买得不好，就算花钱再多也是白搭。另一个说：“我这个人向来不喜欢动脑筋，遇到过节，我总是问我老婆，你想要什么我给你买！结果每次都被老婆臭骂一顿，说我敷衍她！”李朝东心里有底了：既然大家都觉得给另一半的礼物不好买，不如去开个情侣礼品商店吧！爱情是永远不会过时的，卖情侣礼品，只要经营得好，就不会关门！

策划方案

李朝东逛遍了广州的大小店铺，调查情侣礼品的品种。他发现全广州，乃至全中国，目前还没有一家专卖情侣礼品的概念店。

一、找一个合适的合作者

李朝东的合作者是他的老朋友裙子。裙子在一家广告公司做策划，二人谈到这事，当即一拍即合。裙子是个比较感性的人，鬼主意很多，而自己是跑市场做营销管理的，比较理性。

二、详细的市场调查

在此后长达1年的时间里，李朝东和裙子利用业余时间去麦当劳、咖啡馆、学校、电影院、餐厅等情侣们经常聚会的地方，跟目标顾客聊天、座谈。通过调查，他们发现情侣礼品的消费需求确实很强烈，目前的市场根本不能满足这种需求。

三、形象设计

他们做的第二件事是给自己未来的公司取个名字。最后，他们选用了“爱情密码”做品牌。他们请专业的设计师设计公司标志：一瓣变形的玫瑰花。此外，他们还申请建立了自己的网站。

四、商品填充

1．商品采购面向全世界。韩国有一种手机链，每一对都是独一无二的，当它们碰到一起的时候会说“I Love You”。他们立即与生产这种手机链的韩国商家达成了合作意向。此后，用同样的办法，他们又搜罗到了日本的“鸡蛋娃娃”、欧美的用内裤卷成的玫瑰花等一堆国内根本看不到的情侣礼品。

2．与国内的礼品生产商达成了合作协议，与他们的设计师面对面沟通，从而引进了her和his的餐具、大脚和小脚的情侣拖鞋，根据吉米漫画制作的“向左走、向右走”系列产品等。他们还充分调动自己的创作灵感，和工厂的设计师一起参与设计了很多礼品。例如两个伞架的情侣伞、“狗追骨头”的情侣衫、3只手套的情侣手套。

策划执行

一、店面

直到2003年9月，等各项准备工作完成后，两个人这才各自辞了职，凑了10多万元钱，把紧挨天河城南门的天河南一路92号201室租来做办公展厅。

他们把展厅装修得很浪漫：屋顶是星星月亮图案的天花板，墙面是淡淡的紫色，间饰浅浅的水粉色，温馨得让所有恋爱的人走进来就不想空着手出去。数百种礼品全部上架之后，他们请了两个年轻漂亮、精通星座和血型的女孩子做店员，还自己做了广告牌，悬挂在小店窗外和门头，招徕顾客。

二、开张

2004年3月，爱情密码情侣礼品专卖店开张！第1个月做的基本上都是好奇的朋友们的生意，一共卖了3000元，刚好够交房租。第2个月，营业额一下子飙升到8000元──路过的顾客，寻着广告牌络绎不绝地找上门来了！此后几个月，小店的营业额不断刷新，一直狂涨到每月4万元。

三、加盟

李朝东有一个姓赵的朋友听说李朝东在做情侣专卖店，便强烈要求到老家张家界开店。经过商量，李朝东和裙子都同意她加盟。不久，赵小姐就在张家界步行街开设了爱情密码的第1家加盟店。为了在更多的城市刮起情侣礼品的旋风，李朝东编写了系统的《连锁加盟管理手册》和《连锁加盟具体操作手册》，制订了周密的扶持加盟商的计划。

四、宣传

在不到一个月时间里，广东卫视和南方都市台纷纷报道了这个全国第一家以情侣为消费对象的情侣礼品专卖连锁店。当这些报道播出后，李朝东接到来自全国各地的陌生人打来的电话，纷纷要求开加盟店。为了保证加盟店运作成功，保证爱情密码的品牌价值不断增长，李朝东对要求加盟的人严加筛选。

五、新思路

8月的一天，李朝东很偶然地得知，生产汇源果汁的集团出了一个新的饮品，叫“她+他”，“她”的水是粉色包装，“他”的水是蓝色包装，看起来就是一对，它们的目标顾客很清晰，就是要卖给年轻时尚的男女情侣。李朝东觉得这种饮用水的名字很有趣，跟自己的爱情密码情侣礼品概念一致，于是主动打电话跟对方联系，希望能合作。双方很快达成合作协议，“她+他”公司免费提供“她+他”饮用水，做赠品；李朝东则利用自己的渠道和网络优势为“她+他”饮用水做宣传。

策划未来

经过一番运作，如今，“爱情密码”已经在全国有了21家连锁加盟店。2004年国庆前，李朝东在天河城南一路42号另找了个一楼临街的门面，开了个更大规模的情侣礼品专卖店。李朝东觉得，爱情是人类永远向往的主题，只要人类还在，“爱情密码”就有生存的空间。