一米兼职:做兼职领域的“京东”

9月15日，在位于合肥国家民营科技企业园一间不足5平米的办公室内，记者见到了唐六一，很难想象，身为合肥一米信息科技有限公司的CEO，他平时就蜷缩在这间颇为简陋的办公室中“指点江山”。

找兼职零花费、信息确保100%真实、遭遇陷阱先行赔付、符合要求无须面试直接上岗……正是在这些有别于竞争对手的给力政策加持下，由唐六一团队开发的APP“一米兼职”上线9个月时间就积累了20余万注册用户，其中不乏麦当劳、农夫山泉、小米等一批知名企业。凭借优异的市场表现，该平台已经获得三轮共计2600万元的风投资金，保守估计，市值已经突破1亿元。

“未来，我们要打造学生兼职领域的京东，实现产业链的全覆盖！”

头顶光环，唐六一没有丝毫懈怠，平台的“第二场景”设计已经初现端倪。他打算利用学生兼职期间的大数据打造“职商体系”，切入兼职后市场，将业务范围拓展到实习、就业等学生职业生涯的每一个阶段。

当下，“一米兼职”尚未找到盈利点，但唐六一并不在意，“互联网时代，流量和场景都有了，盈利还会远么？”

流量为王

想找兼职？抱着一摞简历跑人力资源市场？你OUT了！

点开“一米兼职”APP，填写想要从事的岗位、空余时间、目标薪资，系统会自动从2万多条兼职信息中筛选出符合要求的企业。一番精挑细选后，下单，联系企业，整个过程不过十分钟，一切都能在寝室搞定。一位使用过“一米兼职”APP的大学生告诉记者，“过去做兼职，是企业挑人，现在则是倒过来，感觉倍儿爽。最关键的是，零花费，再也不用给中介费了。”

利用便捷性优势完胜线下传统中介，“一米兼职”与众多线上平台厮杀之时，又祭出了杀手锏――闭环系统，并借此杀开了一条“血路”。

当下，国内大多数学生兼职O2O平台扮演的是一个信息中介的角色，只是简单地运用软件在网络上“抓取”企业兼职信息放到平台上供学生选择，而对于信息的准确性、后期薪资发放的及时性并不关注。

“学生的社会经验相对较少，如果没有平台的保驾护航，很容易上当受骗！”

正是看到了学生兼职市场的痛点，唐六一开创了“兼职信息逐条审核”的先河，同时承诺，一旦出现企业单方面少发、不发工作报酬的情况，平台将先行赔付。

更为学生用户称道的是，平台还在一些门槛较低的兼职领域上推出了“米姐保送”业务，学生只要符合企业的招聘条件，无须面试就能直接上岗，这大大缩短了应聘过程中所需的时间。

给力的政策换来了学生客户的趋之若鹜，上线短短9个月时间，“一米兼职”就斩获了20万学生端注册用户，其中10万用户产生过实际交易，活跃度超过50%；同时，由于平台对企业端信息也实行免费政策，麦当劳、农夫山泉、小米等1万余家知名企业也迅速成为平台拥趸。

然而，一片喝彩声的背后却是运营成本的高位运行，由于目前平台收入仅来源于一些特定招聘企业支付的佣金，亏损也就不可避免。

唐六一直言，当下平台并未找到合适的盈利点，但他并不着急，他深知，如果贸然追求流量变现，只会适得其反，丧失来之不易的流量。好在，他的理念得到了平台合伙人以及风投的一致认可。“平台现在要做的就是打磨好产品，吸引更多的流量。”

“我们计划到今年12月12日APP上线一周年之际，注册用户数量能够翻10倍，突破200万！”

面对记者的瞠目结舌，唐六一倒是显得很淡定。他判断，发端于2013年前后的学生兼职O2O市场目前正在步入大调整、大洗牌的“窗口期”，一些跟风进入行业的非专业平台已经无力支撑。

“在窗口期，市场能够接受产品出现微小瑕疵，甚至是扩张过程中的‘试错’行为，而互联网行业的窗口期最多不过两年时间，过了这村就没这店了。”正是基于这样考虑，唐六一决定趁早走出合肥“大本营”，征战全国市场，从规模上把竞争对手甩在身后，打造学生兼职招聘细分领域的NO.1。

今年6月起，“一米兼职”开始在芜湖、长春、西安等全国十个高校较为集中的城市寻求加盟合作，与当地学生兼职中介机构实现资源共享，将中介掌握的企业和学生资源引流到平台上来。

在唐六一看来，吸引当地中介加盟不仅能够节省一大笔市场拓展费用，更为重要的是可复制性强，能够在最短时间内扩大平台规模，提升影响力。

而与传统中介加盟收取加盟费、品牌使用费不同的是，手握重金的唐六一将“盈利换流量”的互联网思维发挥到了极致，“一米兼职”不但不收取任何费用，还会根据流量导入的多少给予中介一定的资金补贴，甚至导入流量在平台上交易产生的收益，“一米兼职”也是分文不取，全部归中介所有，这招显然让众多中介动了心。

“十个城市联动，你说200万用户的目标能不能实现？”解释完这个看似不可能完成的目标之后，唐六一反问道。

规划第二场景

在这个言必称“风口”，行必“互联网+”的全民创业时代，唐六一的经历显得有些特殊。他既不是毫无经验的草根创业者，更不是“风口”行业的投机者。事实上，在开发“一米兼职”APP之前，他已经在校园招聘领域混迹多年。

大学时代，一次偶然的实习，让会计科班出身唐六一对人力资源产生了兴趣；毕业后，身为大学教师的他会利用业余时间为学生教授就业指导课程；2009年，他辞职创办一米人力资源公司，专攻线下校园招聘市场。

起初的几年，业务开展得比较顺利，唐六一要做的就是对接高校和企业，举办校园招聘会。据他回忆，2013年以前，每场招聘会都能吸引两三百名学生参加。但之后，形势突变，随着58同城、赶集网等网络招聘平台的兴起，参加校园招聘会的学生人数越来越少。

2013年3月，唐六一主动触“网”，创立“团招网”，从事线上就业招聘，但无奈由于PC端技术不够稳定，没过多久网站就关闭了。

2014年，不甘心的唐六一卷土重来，但这一次他显得尤为谨慎。不仅召集了一众供职于大众点评网、乐职网、超级课程表的业内精英，还做了600多份调查问卷，对区域内学生的兼职需求摸了个“底朝天”。

最终，79.8%受访学生表示愿意在校期间做兼职，50%表示曾经遭遇过兼职“陷阱”。这样的数据让唐六一决心进军“高频次”的学生兼职领域，而载体则从PC端转移到更符合学生使用习惯的手机APP。

经过几个月的开发，“一米兼职”APP于去年12月12日上线。本以为产品有前期调研数据和优厚政策作为支撑应该万无一失，可没想到问题还是来了――APP的推广走入了“误区”，“资金”竟然成了流量增长的决定因素，钱砸得多的时候，流量增长明显；相反，流量就停滞不前。

更让唐六一尴尬的是，平台还陷入B端（企业用户）和C端（学生用户）发展不协调的窘境，供与求之间总是找不到一个平衡点。

思前想后，唐六一及时调整思路，不再计较一时的流量增长或是B、C端的拓展情况，而把全部精力放到产品的打磨和完善上。在“产品驱动”战略下，今年6月起，平台的流量实现了稳步增长。

回想起平台最艰难的时光，唐六一不甚唏嘘，他直言，支撑他走下去的唯有对产品的信任和团队对他的信任。与此同时，风投的追捧也让唐六一看到了平台的价值和未来。成立时间不到一年，“一米兼职”已经先后获得三轮2600万元的风投资金。

回顾一年来的互联网创业征途，唐六一最大的感慨是：互联网时代下，不进则退，翻过一座山，等待你的是另一座更高的山，根本没有喘息的机会。

基于此，即便目前平台流量陡增、品牌号召力不断增强，唐六一也不敢懈怠，“一米兼职”的“第二场景”布局工作已经展开。

“兼职，是学生职业生涯的第一步，但在这个过程中能够产生很多数据，包括学生的性格、情商、善于从事的领域等，我们将基于这些数据为每个学生打造‘职商体系’，为他们未来的职业选择提供帮助。”

在唐六一的规划中，“一米兼职”会把触角伸向实习、就业等兼职后市场，“我们的目标是打造兼职领域中的京东，形成全产业链发展，关注学生职业生涯的每一个阶段。”

身处万亿规模市场、独一无二的闭环设计、风投资金的热捧……这一切让唐六一明白，“一米兼职”能做的远不止于此。“我们计划用3～5年时间挺进A股市场，成为兼职招聘领域的第一股！”

创业项目如何吸引风投？

Q&A（Q=徽商 A=唐六一）

Q：你认为投资人对哪些领域创业项目更感兴趣？

A：投资人感兴趣的项目无非两类：一是品牌；二是品类。前者指的是规模较大行业中具有影响力、差异化或者其他特质的项目；后者指的是开拓“空白行业”的创业项目。当然，更为重要的是，创业项目必须要有社会价值以及便捷性，能够实实在在提升用户的体验性。

Q：你认为创业者应该如何吸引投资人为自己的项目投资？

A：在这个创业项目“泛滥”的年代，切忌与投资人大谈梦想和情怀，如果你的项目符合品牌或品类原则，又确实有社会价值，那么不妨用数据说话，向投资人展示现有流量、行业地位和成长性。同时，坦诚地告诉投资人项目的未来发展规划和流量变现模式，以及实现这些愿景所需的时间、资金、条件。不要妄图忽悠投资人，因为他们见过的创业项目数量超出你的想象。

Q：对创业企业来说，风投能够带给企业怎样的帮助？

A：在“二八原则”尤为凸显的互联网时代，要么做行业老大，要么被淘汰。所以互联网创业项目前期往往需要用盈利换流量，而风投能够为这种战略模式提供资金支持。

Q：你认为创业企业最需要哪一类投资人？

A：首先，要从价值观角度认同项目的意义和价值；其次，投资人的投资目标要与项目的盈利模式一致，如果让一个急于追求盈利的投资人投资一个长期项目，只能是两败俱伤；最后，投资人最好能够在创业项目所属领域有一定的资源和背景，为项目的发展做“背书”。