故事:老板温少波和他的毕租客

时间:2022-02-03 04:36:14

故事:老板温少波和他的毕租客

跨出校门的大学生对居所有普遍而刚性的需求,但现实中的高房价、高房租与这类需求无法有效对接。为了缓解供求矛盾,除了政府机构,企业也在以自己的方式寻找解决之道。

温少波的现实

在杭州江城路六部桥街一个小巷子里,有一家大学生携职旅社,入住者必须是从外地来杭州找工作的大学毕业生,凭学生证和身份证登记入住。旅社共有200多个床位,房卫分离,24小时冷热水淋浴,房间内有电视机、空调等电器,可以免费上网,有专人管理和打扫卫生,大门、过道和每个宿舍门口都装有摄像头。对于住在这里的大学生来说,他们仿佛还生活在大学时代,只不过将宿舍搬到了校外,或者另外一座城市。最重要的是,旅社价格十分低廉,第一天住宿免费,接下来可选择20元~30元不等的房间。

2009年初,刚大学毕业的王安乐拎着简单的行李来到携职旅社,成为这里的新租客。在这里,王安乐住的是六人间,三张高低铺。每张高低铺下面有两个上锁的抽屉,可以放一些贵重物品。其实除了手机,大多数租客也没什么贵重的物品。与其他大部分大学生一样,王安乐拎着一个箱子就住进来了。

“大家都是来自全国各地的,年龄也差不多,沟通没障碍。”王安乐说,本来他只打算在这里暂住,找好工作就离开。但住了一段时间后,他决定不走了。喜欢交朋友的王安乐,像是回到了单纯的大学时代,每天下班回来,他和室友聊聊天,看看书或电视,然后就上床休息了。王安乐说,虽然这里是旅社,房客的流动性大,像他这样的长住者并不多,但房客都是大学生,因此并不觉得有什么异样。相反,每天都会有新人住进来,带来新鲜气息。“今天早上睡在我上铺的朋友离开杭州了,当时我们还没起床,他一个一个地叫醒我们,和我们说‘再见’,那种感觉很熟悉。”

正如温少波所说的,这里有一种特殊的气场,到处弥漫着励志气息。昨天还愁眉苦脸的大学生,也许今天就找到了一份令人羡慕的好工作。

这种氛围,跟年轻的租客有关,也与温少波的刻意营造有关。

走进携职旅社,店门上贴着豪迈的广告语:“工作难找,先到这里免费住下吧!”四幢两层楼的房子,简单而温馨的上下铺,有热水供应的卫生间,完备的监控摄像头和消防应急设施。院子里有一块花花绿绿的“携职贴吧”,上面有入住大学生的意见和感想。“找工作,很很累人;等应聘,很傻很天真;快没钱,很省很拮据……”、“同是天涯大学生,相逢何必曾相识。”楼梯过道里的招贴画上写着:“包揣两块钱,心怀五百万。”除了感想和励志语录外,贴吧里还有很多实用的信息:近期的天气预报,提示大家天冷注意保暖;携职旅社组织的篮球联赛的通知。旅社还提供洗衣和自行车出租服务。

携职旅社的所有工作人员,从员工到店长都是刚毕业或没毕业的大学生。在湖南读书的大四学生王云是专职宿舍管理员,刚住进旅社不久就被温少波相中。一个月包吃包住,实习期工资900元。他没觉得工资低,反而挺享受在这里的感觉。

温少波的理想

在开办携职旅社前,温少波从事过很多工作:电视台主持人、营销策划总监、文化传播公司董事长等。2006年,温少波开办了人才招聘网站,这个网站并不成功。一次偶然机会,他发现,大学生找工作已经不局限于大学所在地的城市,而是哪有机会往哪里跑,但不管走到哪,他们首先要解决住宿问题。但如家、汉庭等快捷酒店价格相对较贵,短期租房又不好找,这给异地求职的大学生带来了很多不便。能否专门成立一家为求职大学生提供服务的机构,将人才招聘服务和住宿业务结合起来,为大学生求职提供一站式服务?

温少波从中嗅到了商机,他计划开办一家针对应届毕业生的大学生旅社,采用宿舍式管理方式,收取低价的住宿费,同时为大学生免费提供求职、培训方面的服务。

当温少波把他的想法告诉身边人时,却没有得到大家的支持。有人说这个想法太新,国内并没有成功的先例;也有人觉得利润空间不大。温少波却不这么看,他认为大学生从大学毕业到结婚买房至少要5~6年,这期间的生活住宿、就业创业、培训提升等都存在巨大商机,从商业的角度来看将是一片蓝海。

2008年7月,携职旅社正式成立。

2008年12月,携职旅社推出“为求职大学生免费一万个床位”大型活动,第一天来住宿的大学生全部免费,哪怕来住一天也免费。携职旅社的知名度通过这个活动逐渐提升了。

温少波很清楚,对于大学生来说,提供一个落脚点只是第一步,找到工作才是目标。携职旅社有几名特殊工作人员,他们被称作“人才红娘”。每天,温少波和“人才红娘”们系统地跟企业联系,获得对方的人才招聘需求,然后将这些信息带回携职旅社。此外,他还想到更多新点子,例如替大学生管理档案、举办免费的求职讲座和培训。越来越多的人知道了“携职”,也有越来越多的企业开始与“携职”合作。

“携职”开办了3年多,走进携职旅社的大学生已经超过1万名。在接受本刊记者采访时,温少波坦言,他是做生意的,但携职旅社至今不赚钱只赚吆喝、聚人气。他目前的利润来源是为企业招聘人才,将来,他会拓展针对大学生毕业生群体的租赁业务。因为大学生毕业后租房越来越普遍,10年前,从租房到买房,这个过程大约需要5年。但现在,也许10年、15年,甚至需要一辈子……温少波看到了这个市场空白点及其中蕴藏的巨大商机。“目前携职做的是求职住宿,接下来我们计划开发‘携职员工住宿’(针对找到工作的大学毕业生)、‘携职小套房间租赁’(工作3-5年有一定经济基础的大学毕业生)、‘携职人才公寓’(大学毕业生婚房)。”温少波清晰地盘算着他的商业规划。

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