故事:老板温少波和他的毕租客

跨出校门的大学生对居所有普遍而刚性的需求，但现实中的高房价、高房租与这类需求无法有效对接。为了缓解供求矛盾，除了政府机构，企业也在以自己的方式寻找解决之道。

温少波的现实

在杭州江城路六部桥街一个小巷子里，有一家大学生携职旅社，入住者必须是从外地来杭州找工作的大学毕业生，凭学生证和身份证登记入住。旅社共有200多个床位，房卫分离，24小时冷热水淋浴，房间内有电视机、空调等电器，可以免费上网，有专人管理和打扫卫生，大门、过道和每个宿舍门口都装有摄像头。对于住在这里的大学生来说，他们仿佛还生活在大学时代，只不过将宿舍搬到了校外，或者另外一座城市。最重要的是，旅社价格十分低廉，第一天住宿免费，接下来可选择20元~30元不等的房间。

2009年初，刚大学毕业的王安乐拎着简单的行李来到携职旅社，成为这里的新租客。在这里，王安乐住的是六人间，三张高低铺。每张高低铺下面有两个上锁的抽屉，可以放一些贵重物品。其实除了手机，大多数租客也没什么贵重的物品。与其他大部分大学生一样，王安乐拎着一个箱子就住进来了。

“大家都是来自全国各地的，年龄也差不多，沟通没障碍。”王安乐说，本来他只打算在这里暂住，找好工作就离开。但住了一段时间后，他决定不走了。喜欢交朋友的王安乐，像是回到了单纯的大学时代，每天下班回来，他和室友聊聊天，看看书或电视，然后就上床休息了。王安乐说，虽然这里是旅社，房客的流动性大，像他这样的长住者并不多，但房客都是大学生，因此并不觉得有什么异样。相反，每天都会有新人住进来，带来新鲜气息。“今天早上睡在我上铺的朋友离开杭州了，当时我们还没起床，他一个一个地叫醒我们，和我们说‘再见’，那种感觉很熟悉。”

正如温少波所说的，这里有一种特殊的气场，到处弥漫着励志气息。昨天还愁眉苦脸的大学生，也许今天就找到了一份令人羡慕的好工作。

这种氛围，跟年轻的租客有关，也与温少波的刻意营造有关。

走进携职旅社，店门上贴着豪迈的广告语：“工作难找，先到这里免费住下吧！”四幢两层楼的房子，简单而温馨的上下铺，有热水供应的卫生间，完备的监控摄像头和消防应急设施。院子里有一块花花绿绿的“携职贴吧”，上面有入住大学生的意见和感想。“找工作，很很累人；等应聘，很傻很天真；快没钱，很省很拮据……”、“同是天涯大学生，相逢何必曾相识。”楼梯过道里的招贴画上写着：“包揣两块钱，心怀五百万。”除了感想和励志语录外，贴吧里还有很多实用的信息：近期的天气预报，提示大家天冷注意保暖；携职旅社组织的篮球联赛的通知。旅社还提供洗衣和自行车出租服务。

携职旅社的所有工作人员，从员工到店长都是刚毕业或没毕业的大学生。在湖南读书的大四学生王云是专职宿舍管理员，刚住进旅社不久就被温少波相中。一个月包吃包住，实习期工资900元。他没觉得工资低，反而挺享受在这里的感觉。

温少波的理想

在开办携职旅社前，温少波从事过很多工作：电视台主持人、营销策划总监、文化传播公司董事长等。2006年，温少波开办了人才招聘网站，这个网站并不成功。一次偶然机会，他发现，大学生找工作已经不局限于大学所在地的城市，而是哪有机会往哪里跑，但不管走到哪，他们首先要解决住宿问题。但如家、汉庭等快捷酒店价格相对较贵，短期租房又不好找，这给异地求职的大学生带来了很多不便。能否专门成立一家为求职大学生提供服务的机构，将人才招聘服务和住宿业务结合起来，为大学生求职提供一站式服务？

温少波从中嗅到了商机，他计划开办一家针对应届毕业生的大学生旅社，采用宿舍式管理方式，收取低价的住宿费，同时为大学生免费提供求职、培训方面的服务。

当温少波把他的想法告诉身边人时，却没有得到大家的支持。有人说这个想法太新，国内并没有成功的先例；也有人觉得利润空间不大。温少波却不这么看，他认为大学生从大学毕业到结婚买房至少要5~6年，这期间的生活住宿、就业创业、培训提升等都存在巨大商机，从商业的角度来看将是一片蓝海。

2008年7月，携职旅社正式成立。

2008年12月，携职旅社推出“为求职大学生免费一万个床位”大型活动，第一天来住宿的大学生全部免费，哪怕来住一天也免费。携职旅社的知名度通过这个活动逐渐提升了。

温少波很清楚，对于大学生来说，提供一个落脚点只是第一步，找到工作才是目标。携职旅社有几名特殊工作人员，他们被称作“人才红娘”。每天，温少波和“人才红娘”们系统地跟企业联系，获得对方的人才招聘需求，然后将这些信息带回携职旅社。此外，他还想到更多新点子，例如替大学生管理档案、举办免费的求职讲座和培训。越来越多的人知道了“携职”，也有越来越多的企业开始与“携职”合作。

“携职”开办了3年多，走进携职旅社的大学生已经超过1万名。在接受本刊记者采访时，温少波坦言，他是做生意的，但携职旅社至今不赚钱只赚吆喝、聚人气。他目前的利润来源是为企业招聘人才，将来，他会拓展针对大学生毕业生群体的租赁业务。因为大学生毕业后租房越来越普遍，10年前，从租房到买房，这个过程大约需要5年。但现在，也许10年、15年，甚至需要一辈子……温少波看到了这个市场空白点及其中蕴藏的巨大商机。“目前携职做的是求职住宿，接下来我们计划开发‘携职员工住宿’（针对找到工作的大学毕业生）、‘携职小套房间租赁’（工作3-5年有一定经济基础的大学毕业生）、‘携职人才公寓’（大学毕业生婚房）。”温少波清晰地盘算着他的商业规划。