青岛美今的商超策略

目前，国内大部分宠物用品企业，仍旧以专业市场作为自己的营销渠道。而青岛美今，则另辟蹊径，尝试并成功开拓了宠物用品市场的另外一番天地。美今独特的营销渠道模式，则为业内竖起了创新的大旗。

青岛美今是一家服务于世界的宠物用品供应商，提供数百种宠物用品，产品主要销往美国、德国、英国、意大利、韩国等几十个国家和地区，全球每年有大约1000万只宠物得到美今产品的呵护和帮助。美今至今已拥有多个品牌，主品牌魔金在核心市场已经成为领导品牌。在中国，美今系列产品已进驻沃尔玛、大润发、麦考林等各主流渠道，帮助消费者为其心爱的宠物提供科学和人性化关爱。

产品同质化与设计多样化

目前，国内宠物用品正以前所未有的速度被复制与模仿，产品差异化不断缩小、产品同质化迅速蔓延，同质化的问题日渐突显，这些核心问题导致了诸多企业产能过剩、利润持续下滑。在这样一个不可逆转的趋势下，每一个企业都需要在竞争中寻找到属于自己的核心竞争力。青岛美今生物科技有限公司对市场充分调研，分析挖掘市场潜在需求，为充分满足客户和用户的需求，开发出了一系列特有产品，独享市场蛋糕，避开价格战，填补市场空白，解决产品同质化、低层次恶性价格竞争问题。其包装风格涵盖欧美亚，满足了各种消费者的个性化爱好。

谈到宠物同品同质化问题，青岛美今生物科技有限公司董事长孔恒认为，同质化是对消费者的需求了解和关注不够造成的。消费者需求是多样的，企业若不关注，则无法详细透彻地了解，也就无法向消费者提供更适合他们的产品。现在很多国内企业产品都是由模仿国外产品完成的，如：现在很多国内贸易公司，大部分的设计都是国外完成，本身没有设计和开发能力也会造成这种局面。而解决这个问题则需要做足市场分析从而开发市场。

第二个方面与国内宠物行业的阶段有关。目前，国内宠物行业还处在一个初级阶段，无论是需求还是供应都还不够旺盛，市场还没有足够的消耗能力，大部分消费者的需要也还比较简单。这时即使企业有很多产品，但若被市场接受则还需要一个很长的过程。

多品牌与多渠道

美今的多品牌具有较强的灵活性。当今的宠物市场，没有一种产品是十全十美的，也没有一个品牌是无懈可击的。浩瀚的宠物用品市场海洋，为企业提供了许多平等竞争的机会，关键在于企业能否及时抓住机遇，在市场上抢占一席之地。见缝插针就是多品牌灵活性的一种具体表现。如今，美今的产品已覆盖清洁、护理、训导、除臭、玩耍、日用品等方面，每一品牌都以其物点以上的某一特殊功能为诉求点，吸引着不同需要的消费者。

如今，宠物用品行业多品牌运作各显神通。要使多个品牌能较好地定位、不同利益地细分市场，强调各品牌的特点，吸引不同的消费者群体，从而占有较多的细分市场，企业方可在宠物行业占领地位。在谈及运用怎样的运营模式时，孔总表示，美今将针对不同市场打入不同品牌，如：大型连锁超市，美今主打魔金香波、零食；针对超市经销商则主打魔金全系统产品；而专业的宠物市场则主打特瑞仕、K9、魔金等。

同时，孔总认为经销商网络容量比较大，很多地区发展不均衡，有很多不足。一方面美今将选择与渠道保持密切的联系，无论大经销商还是小经销商都保持合作；另一方面也会把一些比较大的市场作为重点销售区域。

在谈到当今国内宠物用品市场的发展趋势时，孔总认为，因为中国宠物用品市场还较年轻，中国会走一条介于美国市场和欧洲市场之间的市场模式，中国将吸收美国和欧洲的市场特色。而国外的宠物市场已经有100多年的历史，例如美国模式是市场高度集中，主导市场的是一些大型连锁超市，如：沃尔玛这样的大连锁商店，规模大。因此很多美国公司不需要多少产品，它只需要将产品做好做精就可以形成比较强大的销售份额。

另辟蹊径先难后易

孔总告诉记者，美今将根据不同产品进入不同市场的营销策略，如：进入超市的商品，强调的是产品的性价比，流通速度必须快，一般都不会是最新产品而是最成熟的产品；进入专业市场的则需要针对专业市场的特点，如：高端的宠物店则需要选择高端、天然的产品，宠物店则主要是浓缩、功能性强的产品；针对宠物医院，采用功效性的产品；而针对批发市场，则选择价位较低、流通量大的产品。总的来说，覆盖面广，针对不同市场打入不同品牌，以全面满足市场的需求。

目前，中国宠物市场主要的销售是在专业市场实现的，而美今至今把商超作为第一渠道，并立于不败之地。孔总告诉记者，商超不是美今始终的第一渠道，只能是现阶段的第一渠道。这是因为美今目前还是魔金的产品比较多，其它产品的推广还未做到魔金的程度，加上目前国内宠物市场还处于初级阶级，市场还比较混乱，而美今的生产规格、生产条件、质量标准在当今的宠物专业市场都不能充分体现。专业市场的消费者更看重产品的价格和利润，消费者不知道产品的本身和产品的品牌说明是否一致。相对于专业市场来说，目前，超市的门槛就比较高，它需要如：三证、入场费、品质保证等，这样我们的优势就能得到充分体现。另外商超也是美今的战略资源，这是无可代替的，美今现阶段把商超作为第一渠道可有先发的优势。美今先做商超，再进入专业市场，会比先进入专业市场，再进入商超要相对容易。

国内宠物市场已进入一个高速发展的时期。随着宠物数量的增长，庞大的宠物服务的消费需求不断扩大，对投资的需求也相对日趋旺盛，中国的宠物行业将迈上一个新的台阶。而美今的品牌定位是成为中国宠物护理用品第一品牌。在提升品牌方面，孔总认为，首先是产品本身，产品必须是检验合格的产品，经消费者使用后有好的评价，建立一个良好的口碑；第二步，提升品牌不能急功近利，不能过于追求短期的销售量和销售业绩；最后，每个产品都有其形象和属性，这需要在消费者心中树立一个牢固的形象，比如：魔金产品是一个爱心品牌，那我们所有关于魔金的活动都和爱心有关。

在谈到魔金产品时，孔总告诉记者，在三至五年内，魔金将成为国内宠物用品行业的领导品牌之一。在谈及魔金的产品特色及优势时，孔总说，魔金是一个宠物护理专家，是最佳性价比品牌，它不是最便宜的品牌，亦不是最好的品牌。它之所以是最佳性价比品牌，是因为魔金已是一个成熟的产品，它满足的是消费者最常见的需求，是需求量最大的品牌。其次，魔金的品类最丰富，覆盖了所有护理方面的用品，这是国内很多产品目前做不到的。再次，魔金面向的宠物消费人群比较广，很适合在商超和比较大的专业市场营销。另一方面，所有魔金产品都已出口三年以上，这样，就会有较好的品质保障，更值得消费者信赖。

孔总认为，目前中国宠物用品市还处于初级阶段，但是它发展迅速。他对中国宠物用品市场前景非常看好，他说“一定很光明，发展很迅速。未来10年，中国一定能为为继美国、欧洲、日本之后的全球第四大宠物市场。”