低碳经济背景下的企业营销策略发展

摘要:在全世界范围内，低碳经济已不再只是一个概念，已经变成了活生生的现实，对人类社会经济的影响也越来越大，对人类价值观、发展观、生活观的影响也是变革性的，随着保护环境的形势逐步严峻，低碳经济的逐步发展，企业营销策略的转变也变成一种必要。本文通过分析低碳经济的内涵，低碳经济背景下转变发展企业营销策略的必要性和具体策略，指出了低碳经济发展的必要性和积极意义。

关键词:低碳经济企业营销策略

去年，世界各地极端自然事件频频发生，例如俄罗斯夏季高温干旱引发的大火至少造成65亿卢布的损失，巴基斯坦夏季连续降雨引发的洪灾造成1700万至2000万人受灾……与此同时，我国境内新疆大范围寒潮冰雪，西南地区长期干旱，南方多个省市暴雨泥石流频发，根据世界气象组织统计，2010年世界由于极端气候事件，造成的损失已经远远超过以前几年，如果全球继续变暖，后期将会发生更多更严重的此类自然灾害，其影响范围与破坏强度也会加强。

从以上数据可以看出，全球变暖不仅严重损害了世界社会经济的发展，还在一定范围内触及到了包括能源、生态等社会的方方面面，甚至一度威胁到了人类的基本生存，所以，我们迫切要求探索开发出一种新型的经济发展模式，在这个大背景下，低碳经济以其“低能耗、低污染、低排放”与“高效能、高效率、高效益”的特色受到了人们的普遍欢迎，将对人类社会的生存产生深远的影响。

一、低碳经济的内涵

低碳，其含义是较低的以二氧化碳为主的温室气体排放。低碳经济的本质其实就是高效地利用能源，不断开发清洁型能源，追求一种绿色的经济增长方式，其核心就是创新能源与减排技术，创新产业结构与制度，从根本上转变人类生存方式发展的观念和模式。简单来说就是抛弃原有的传统型经济增长，运用创新技术和机制，通过低碳的经济模式和生活方式，推动社会的可持续发展。

要促进传统经济向低碳经济转变，我们需要注重两点，首先是要将现今经济发展的基础从碳基能源转变为低碳甚至无碳能源，将现今经济发展由不可持续发展模式转变为可持续发展模式；其次是要将现今经济中的能源结构由化石高碳型转变为低碳洁净型能源，即将其构成由以前的黑色结构转变为绿色结构。

发展低碳经济，要求我们既要承担保护环境的责任，达成国家关于节能降耗的指标，又要转变经济模式，高效利用能源，组建生态文明。断不能走以前先粗放后集约，先污染后治理的传统发展道路，要逐步赢得环境保护和经济发展的双赢局面。在这种环境下，企业必须探索构建低碳营销策略，低碳经济的时代要求已经成为各个企业实行低碳营销的最大助推力。

二、低碳经济背景下转变发展企业营销策略的必要性

(一)企业适应低碳经济发展的必要

在低碳经济社会中，企业必须从满足自身和客户的低碳需求出发，逐步把以往的传统营销方式转变到“低碳营销”上来，这是新世纪企业不断与时代要求相适应的结果。随着时代的变迁，企业营销策略的重点从最初的产品中心，转变为产品、消费者双重中心，现在又发展成为产品、消费者和环境的三重中心，企业营销策略的导向也从产品导向转变到了需求导向，然后进一步发展为了可持续导向。从这个角度讲，企业在经历了产品营销模式、市场营销模式之后，已经逐渐意识到低碳营销模式是企业逐步适应新的时代经济的需要。

(二)企业迎合世界政经发展的必要

1992年以后，低碳经济这一价值思想就开始形成完善，并逐步得到了全世界各国的重视。低碳经济已经成为新世纪全世界政经环境的主题。在实际中，低碳经济已经开始加速发展，而且无论国际上碳排放的权利怎么分配，最后主要责任一定会落在各国企业的身上，同时各国碳限制政策也会持续提高碳排放的经济成本，使得企业在市场上削弱竞争力。因此，积极转换发展思路，尽快自主建立企业低碳营销模式是国际政经环境对各个企业的新兴要求。

(三)企业自身发展的必要

企业在由传统营销模式向低碳营销模式转换中，原有的竞争优势可能失去，而原有的劣势则有可能转变为优势。目前很多大型企业都是以能源和人力为优势的，等不可再生能源大幅度减少，价格逐步提高时，企业原有的竞争力就会损失殆尽，但如果能及时从各个环节转变策略，逐步实现低碳化，那么则很有可能在新世纪的时代经济浪潮中脱颖而出，成为领军人物。从长远角度出发，这是一个历史机遇，是企业在目前低碳经济快速发展中实现自身可持续发展的必需。

三、低碳经济中企业的营销策略

世界范围内低碳经济的发展，直接影响着企业的营销策略要转变到低碳营销上来，这主要包含产品低碳策略，价格低碳策略，渠道低碳策略和促销低碳策略。

(一)产品低碳策略

要想实施低碳产品营销策略，就必须依靠先进的低碳技术。而低碳技术的内涵涉及到电力和交通等各职能部门与可以高效清洁利用可再生能源及不可再生能源，新能源的开发利用，积极有效稳妥地减少温室效应的新技术。企业应该把低碳营销的理念融汇到产品生产的每个环节中，将低碳、低污染、低成本、高效率作为企业生产的长远目标，加大调查研究低碳消费市场，依据低碳消费市场反馈的信息来进行研发设计，制作出一批能有效降低自然污染的、杜绝资源浪费的、可以高效利用的、满足客户需求的低碳产品与环保技术，并要注意随时检测一下碳的排放量。

在转型初期，企业可能会发现因此多加了很多条条框框，会感觉到不适，但是目前国内已经有很多企业开始适应低碳经济的要求，对自己的产品策略进行相应的调整。比如以一汽、奇瑞等企业为代表的汽车行业都已经将新能源汽车作为新阶段研发的重中之重了，使用新能源的汽车问世吸引着人们的关注，他们的讨论也将反作用于产品低碳策略的推进和实施。

(二)价格低碳策略

在实际生活中，由于低碳产品的昂贵价格，一般百姓都没有能力接受，所以造成了大部分低碳产品有价无市的状况。

受低碳产品设计、包装、维持、推行费用昂贵影响，大部分低碳产品价格都较高，要想让消费者能尽快接纳低碳产品，就必须降低低碳产品的价格，落实到企业身上，就是要不断降低低碳产品营销的成本。随着低碳技术和市场的不断成熟，企业将有更多的余地来降低低碳产品的成本和价格，并依靠争取我们国家的优惠补贴来弥补企业部分的损失，拉近低碳产品和消费者的距离。

(三)渠道低碳策略

低碳产品的营销渠道在某种意义上来说就是合理、高效、扁平、优化的分销渠道。如果能在最大程度上减少产品在营销渠道中流转和储运的时间，就能提高渠道的工作效率，同时也意味着减少了产品在流转中的碳排放量。

渠道的低碳策略主要是尽量实现同地产销，将产品迅速从生产环节转移到销售环节上来，企业必须依据自身实力、产品属性来客观选择建立所生产的低碳产品的营销网络渠道，实现低碳运输和储运。在这一点上，如今日益红火的网上购物实现的非常彻底，它将传统的销售渠道大大缩短了，已经成为一种被大多数人接受的低碳渠道策略模式。

(四)促销低碳策略

对照产品的生命周期来看，目前低碳产品还处在导入期，营销策略最关键的是要深入挖掘市场的潜力，教育引导消费者，创造建立消费者的认知。这时企业可以经由公关活动，与政府联合完成减排节能低碳的宣传教育，完成对低碳的软性促销。同时，企业还可以借力一些大的宣传平台，比如企业可以通过去年上海世博会在国人乃至世界友人中宣传环保节能的生态理念，传播宣传整个企业。在进行产品宣传时，建议企业尽量使用网络媒体宣传，减少印制宣传画册和资料，避免造成广告纸的浪费，达到低碳的目的。总之，低碳促销的形式是各种各样的，在低碳经济迅速发展的形势下，低碳活动定能取得较好的效果。

总体说来，低碳经济发展的趋势已经锐不可当，发展低碳经济，实现自身可持续性发展，已经不仅仅是企业面临的巨大挑战，而是企业生存与发展的唯一选择。的确，低碳经济给营销环境带来了很多影响，很多企业，尤其是中小型企业所承受的压力挑战都是前所未有的。但是只要企业顺应时代经济的发展，及时调整企业的营销策略，就能在激烈的竞争中站稳脚跟，以至立于不败之地。

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