台湾啤酒发力糖酒会

和往年相比，今年的春季糖酒会，多了几家台湾酒企业的身影。

台湾新品引追捧

马拉桑小米酒是台湾南投县信义乡农会去年开发的一款新品，借助《海角七号》在大陆的热映，已经在行业内掀起了一定的波澜。其负责人接受媒体采访时表示，今年是他们第一次参加糖酒会，通过在成都几天的观察，发现内地的消费能力远远超出她的想象，内地的市场空间令她非常兴奋。为了满足马拉桑在大陆市场的销售，目前他们在台湾已经另外增加了两条生产线。

而马拉桑小米酒的大陆商,厦门恺胜贸易公司总经理金君则表示，自己在糖酒会期间收获很大，也进一步增强了自己做大马拉桑小米酒的决心。

除了马拉桑小米酒外，刚刚拿到商标权的台湾啤酒更加引人关注。

由于大陆啤酒行业巨头集体缺席糖酒会，台湾啤酒显得颇为抢眼。24日上午，记者在现场看到，台湾烟酒股份公司展厅前热闹非凡，不少经销商都在很仔细地和工作人员进行交流，以了解更多台湾啤酒的详细信息。而除了台湾啤酒这一知名品牌外，台湾烟酒股份公司带来了两款高粱酒。河南一家经销商向记者表示，自己春节时就通过媒体看到过台湾啤酒的消息，没想到这次在糖酒会上看到了:“希望自己有机会尝试一下。”

记者在展会现场遇到了台湾烟酒股份公司董事长韦伯韬，韦董事长告诉记者，台湾啤酒这次借助糖酒会来宣传自己的品牌，是台湾啤酒进入大陆在销售渠道方面的一个尝试。几天下来，韦伯韬感觉收获很大：“大陆不少经销商都对我们旗下的产品感兴趣，尤其是台湾啤酒，很多内地经销商都听说过，这让我很惊讶，也更有信心。”

但韦伯韬同时也表示了自己的担忧，他认为，大陆市场非常广阔，但销售渠道相对复杂,必须有合理的规划才能更有利于自己公司旗下品牌在大陆的成长。

5月台湾啤酒入东莞

据台湾烟酒股份公司总经理徐安旋介绍,“台湾啤酒”登陆将分3个阶段，初期采取直接产品出口销售，以罐装啤酒为主力，口味将适应与台湾相近的福建、广东两省。中长期的计划将针对华南、华中、华北等内地不同地域，研发适合当地口味的啤酒。而长期则将以就地贴牌加工及策略结盟合资设厂的方式，做全方位营销。

业界人士分析认为,台湾啤酒在初期进入大陆，可能会将先期目标锁定在大陆工作的台湾人。按照这个思路和台湾啤酒的战略部署判断，台湾啤酒第一个目标应该是东莞――徐经理证实了这一猜想并表示，台啤5月将进入东莞市场。

东莞啤酒业界相关人士则表示，台湾啤酒入莞并不会构成太大竞争，并建议台啤若能在东莞设厂，将可降低成本。该知名啤酒企业负责人表示，东莞目前已是广东除广州以外的第二大啤酒消费市场。“不过，台啤对我们并不构成太大竞争。台啤的销售价格大概会是6元―10元，并且从口味和工艺与大陆啤酒差距并不大。”该负责人称，在同质化严重的情况下，本土啤酒的价格优势将成为制胜关键，台啤入莞对他们并不构成威胁。