负重前行 第4期

灰白相间的头发是他最醒目的标志，精明干练中散发着温文尔雅的气质。这便是国际钯金协会中国首席代表李坚。自国际钯金协会进入中国以来，李坚与他的团队为规范和推动钯金市场的健康发展作出了巨大努力。特别是面对钯金市场复杂的状况，李坚与他的团队顶受住巨大的压力，以坚韧的毅力循序渐进地开展各项工作。当前，业者更加关注的是，协会的推广策略及战略规划如何与市场的发展形成良性互动。

从0到50

2006年，国际钯金协会中国代表处刚成立的时候，李坚和他的团队面对的是对钯金一无所知的消费群体，“在我们刚来的时候，跟北京的消费者说钯金，他们甚至误以为是巴金先生的品牌”。那时候的消费者对钯金的认知度几乎是零。经过几年的推广，消费者对钯金的认知度稳步提高。李坚说，国际钯金协会会定期在上海、北京等地作调研，今年的调查表明，钯金的认知度已经上升到50％了，从0到50，这是钯金在中国首饰市场迈出的一大步。

一线城市与二线城市

“北京、上海，一直是我们的重点，尽管四川、山东等省份的二、三线城市卖得更好”。在谈论钯金在国内的推广战略时，李坚坚定地表示。在他看来，北京、上海作为中国的政治中心和经济中心，有着重要的战略位置。“做品牌一定不能忽略这两个城市，因为它们的影响太大。很多产品销售最好的不一定是这两个城市，但这里一定需要有它的产品。”李坚认为，钯金的定位就是时尚贵金属首饰，它代表着时尚，所以北京、上海一定会有钯金的市场。同时，二、三线城市也在看着上海，北京，如江苏、浙江受上海影响很大，如果上海市场好了，相信江苏、浙江也会被带动起来。

教育是当前推广策略里最重要的一环

在李坚看来，国际钯金协会的推广目标是致力于将钯金首饰塑造成最重要的珠宝首饰品种之一，赋予其作为贵金属首饰的重要地位。对此，李坚说，协会的力量和精力毕竟是有限的，为了充分利用有限的人力和资源，协会将教育作为推广的突破口，包括对业者的培训和对消费者的教育。李坚表示，国际钯金协会从进入中国后就十分重视教育培训，一直提供各种宣传资料给零售商发放，以加强对消费者的知识教育。而针对业界，协会早在2008年就酝酿推出针对营业员的培训。李坚透露，今年下半年，协会将在成都开展首期营业员培训，随后这种培训模式将推广到全国各地。

攻克技术难关，解决回收后顾之忧

2004年，面对高昂的铂金价格，不少生产企业为解决资金问题开始选择钯金，钯金首饰率先在四川出现，并一度在全国很多地方兴起。不过，因为匆匆上马，导致一些工艺技术问题不成熟，不少零售商在宣传环节存在误读，加上回收环节不完善，钯金刚获得的市场又很快丢失。2006年，国际钯金协会中国代表处成立后，加强了与国内生产企业的沟通，积极提供技术支持，很快解决了钯金首饰在工艺环节上的技术问题。李坚表示，国际钯金协会很重视回收问题，因为它关系到钯金作为贵金属首饰的地位，“你不回收顾客还谈何保值”。在钯金协会的努力下，目前钯金零售终端的回收已经很完善了，以往钯金首饰难回收的情况已经改变。

将推出钯金镶嵌产品，尝试开出钯金专卖店

李坚认为，中国珠宝首饰市场是巨大的，随着人民生活水平的提升，满足人们日常佩戴的时尚产品将有很大的空间。而钯金作为时尚贵金属首饰，时尚人群是其最重要的消费群体。为此，国际钯金协会通过与生产商、销售商沟通，准备在今年推出钯金镶嵌首饰，争取在镶嵌市场上有所突破。李坚说，长期以来，钯金首饰都是素钯产品，但素钯首饰有自己的局限，不能完全演绎出很多时尚的概念，所以协会一年多来一直关注这项工作。“如果钯金镶嵌产品推出来，这个市场可能一下子就会很大”。

此外，李坚还透露，今年一家主营钯金的品牌店，将有望在上海出现，这也将是全国第一家将钯金做为主营业务的珠宝店。

钯金在上海金交所挂牌意义重大

2009年12月，上海黄金交易所的一位官员在一场贵金属峰会上表示，2010年钯金有望在上海黄金交易所挂牌。对此，李坚表示，钯金在全球各大交易市场都有挂牌，但中国却迟迟没有，这不利于钯金在国内的宣传和推广。无论是对生产商、销售商还是对消费者来说，钯金作为贵金属能否顺利挂牌，直接关系到它的地位，很多零售商都对协会表示，是否上钯金产品就是看钯金能否成功挂牌。李坚说，挂牌的谈判，是国际钯金协会中国代表处成立以来最困难的工作，是业内对协会最大的期望，也是协会最重视的工作。目前，谈判工作进展顺利，虽然还没有具体的挂牌时间表，但应该近期就会有好的消息传出来。“如果钯金成功挂牌，那么钯金的投资性、作为贵金属的保值性，都会体现出来，钯金市场一定会有大的发展”，李坚说道。