听了保险培训感悟范文
时间：2023-03-03 17:21:00
听了保险培训感悟范文第1篇
牵手恒安标准 走上保险道路
1985年，大学毕业的胡洪芳开始了顺风顺水的职业生涯。从做基层财务工作开始到进入合资企业做中层管理，同时还拥有自己的美容院和餐厅。用胡洪芳的话说一切都很顺利，钱和社会地位都不缺少，工作环境也不像国企和机关一样枯燥、呆板。我们不禁发问，是什么会让她加入保险行业呢？
2006年初，胡洪芳的父亲去世。因为家庭条件较好，加之胡洪芳的父亲有着完善的保障，从住院到后事并没有给家庭带来什么影响。但是胡洪芳看到和父亲一起住院的很多人一场大病就让家庭几乎倾家荡产。“如果他们有保险的保障，这样的事情就不会发生了。”胡洪芳告诉记者，这件事情对她的触动很大，于是，胡洪芳决心从事保险事业，为家人、为朋友、为周围尽可能多的人送去保障，送去爱心。机缘巧合，恒安标准人寿正在招收“白板经理人”，胡洪芳的增员人一直在向她介绍恒安标准人寿，“职员制”理财顾问营销模式、精湛的产品研发技术以及公正、公平、注重解决实际问题的公司文化深深吸引了胡洪芳，也正好与她想要从事保险事业一拍即合。历经层层筛选，胡洪芳荣幸的作为首批“玄奘之路”白板经理人加盟恒安标准人寿,胡洪芳由此牵手恒安标准人寿。
胡洪芳告诉我们，最初两个月的学习期间，恒安标准人寿的先进理念和培训方式带给胡洪芳前所未有的体验，公司以客户为需求的理念深深的地打动了她。“保险不是商品，而是通过理财顾问带给客户的一个收益、一个保障。”这是接受培训时，胡洪芳印象最深的一句话，这叫她真正理解了保险。恒安标准人寿主推职员要做“优秀理财顾问”和“寿险专家”，本身具有专业财务背景的胡洪芳利用自身优势，钻研各种理财知识、和讲师探讨公司的各个险种。两个月的培训结束，胡洪芳以优秀的成绩成为了真正的“寿险人”。
第一份保单的启示
和很多优秀的寿险营销员一样,胡洪芳也对自己第一张保单记忆深刻。那是胡洪芳的嫂子在知道胡洪芳成为了恒安标准人寿的理财顾问后，主动上门要求胡洪芳为自己的女儿做一份保单。胡洪芳开始以为嫂子是在帮助自己做业绩，本来准备了一些感激的话想谢谢嫂子，结果嫂子说：“咱们家早就应该有个做寿险的，好给咱们家里的人都规划一下，叫全家人尤其是下一代都能有个保障。你也是个适合做保险的人，正好给咱们全家把保险做好。”听了嫂子的话，胡洪芳才发现和自己想法有所不同，原来自己身边的人就有着这么强的保险意识。“我嫂子买保险的这件事情给我一个启示，我嫂子是因为相信自己的亲人才购买保险，说明我把客户当作自己的亲人，得到他们的信任，我就可以为他们送去保险的保障和恒安标准人寿先进的全面理财理念。还有就是社会上的人对于保险确实是非常需要的，他们的保险意识是非常强的。”胡洪芳告诉我们从第一张保单开始，她坚定了这个信念。
恒安标准人寿是座大学校
胡洪芳有这样一个客户，客户当时在很多保险公司的产品可供选择的情况下，胡洪芳用公司“客户需求导向”的经营理念，从各个方面帮客户分析了她的家庭财务状况、保障需求，使客户坚定地选择了恒安标准人寿的产品。客户不仅非常认同胡洪芳帮助自己所做的各种分析，还告诉她，通过她的展示认识到恒安标准是一家高水平的保险公司。“恒安标准人寿象一所大学校，在这里我的根被扎稳扎好。通过公司的培训我提高了自身的亲和力，给我的展业带来了很大的收益。”胡洪芳谈到这件事情非常感谢公司。
“因为有梦想, 我严格按照销售循环每走一步都做好准备和事后总结,真实坦然地向客户展示保险的保障和理财功能,站在他们的立场考虑计划书,送出我的关怀和建议,努力向客户展现出我们的公司是最好的,产品是最好的,我也是最好的,客户如果选择了我，我会感谢他们的认可,会在今后很长时间为他们提供最好的服务。”作为恒安标准人寿这所大学校里的一个“学生”，胡洪芳非常感谢公司给她们创造的各种培训机会。
“校外活动”给了她难忘的经历和巨大的收获，华山之行、鹭岛之行、武夷山之行……愉悦身心的同时更有许多名家高人亲临为胡洪芳等优秀理财顾问现身说法。“易中天在厦门给我们搞了一个‘说三国’为题的‘三国人员卖保险’的讲座，用三国的故事告诉我们应该如何增员，如何策划寿险营销。”胡洪芳说。从事寿险销售后，胡洪芳的人生态度也有了转变。人生价值在这里得到了升华，当初在合资公司时做管理工作的傲气现在已经转变成了谦虚、谨慎的做人态度。恒安标准人寿让胡洪芳更加善于归纳总结人生的得失，接触到更多的社会层面也让胡洪芳学到了以前从没学过的东西。理性感悟保险
理性的思考问题，胡洪芳得以更深刻的理解公司“以客户的需求为导向”的理念。对于客户，高素质的寿险营销员应该提供高素质的服务，不应以保单金额的多少为目标。“也许客户想做10万的保单，我们分析后，发现客户最适合做的是3万的保单，那我们肯定会把最适合客户的保单推荐给他。”
胡洪芳接下了一个因故离职的理财顾问遗留下的“孤儿单”，客户本来对于续保的态度非常冷淡。正值盛夏，胡洪芳上门拜访这位客户，她展示给客户一个高素质的理财顾问应该具备的专业素质，告诉客户应该续保的必要性，用女性独有的细腻分析了客户的财务状况，给客户提供了一份满意的续保计划。几天后这位客户主动打电话给胡洪芳，要和胡洪芳在银行碰面续交保费。胡洪芳赶到银行，客户大汗淋漓的在银行门口等着她，“客户信任你，你会得到客户的将心比心的回馈。”胡洪芳提起这件事情非常感动。
在很多客户的眼中，胡洪芳已经成为了他们的胡大姐、胡阿姨。胡洪芳想与客户成为家人、朋友的初衷也实现了，在生活上她尽自己所能帮助客户解决一些困难。谁家的孩子不好好学习，胡阿姨上门辅导功课；客户家夫妻闹矛盾，胡大姐知道后也帮助做工作化解矛盾；客户家孩子毕业要找工作，胡大姐也帮忙给孩子推荐工作……
客户说胡洪芳送来的不是一张冷冰冰的保单，而是一份充满温情的爱。
感恩的心
家庭是一个人的港湾，胡洪芳拥有一个幸福的家庭。丈夫是一名优秀的警察，女儿毕业后在北京工作。丈夫的一份小礼物，女儿从北京打来的一个长途电话都给胡洪芳无限的关爱，给她从事保险事业带来了源源不断的动力。“我很庆幸我能拥有一个幸福的家庭，好丈夫和乖女儿为了让我全身心地投入工作默默承担了很多，解除了我的后顾之忧。我从事传播温暖的事业，能够得到家庭的支持是幸福的。”胡洪芳对于家庭，充满感激。
荣获MDRT这一荣誉，胡洪芳说首先感谢的是公司提供的优秀平台，恒安标准人寿尊重每位理财顾问，充分给与高度信任和支持的用人态度给了胡洪芳莫大的支持。对于客户，胡洪芳表示愿意与客户们分享MDRT这一荣誉，是客户的信任给她带来了这一荣誉。
“我们的事业要求我们具备一颗感恩的心，保险是一份充满爱心的事业。”胡洪芳告诉我们。
后记
听了保险培训感悟范文第2篇
近日,槐荫区振兴街残联根据2010年市残联和区残联要求,采取了“三早行动”,争取早日让贫困残疾家庭子女及残疾学生子女得到学费救助。一是街道领导早布置,在各居委会残协主席及协调员的大力支持下,利用社区黑板报、宣传栏、街道网站等,对社区残疾人宣传救助贫困残疾学生及残疾人家庭子女的优惠政策。二是早行动,在9月中旬之前就将各符合条件的救助对象材料整理全上报市区残联。三是早救助,争取在各大高校开学之前将救助金发放到贫困残疾学生及残疾人家庭子女的手上。
目前,街道办事处残联摸底符合条件的残疾家庭子女25人,确保他们在第一时间及时得到救助,社会人士对他们的关心、关爱。 (侯崴鸣)
广西南宁上林县镇圩乡镇马社区
为帮助重度残疾人实现就业愿望,上林县残联驻镇圩乡镇马社区指导员黄立温经多方调研,积极引进手工项目,9月7日在乡政府组织举办残疾人扎花技能培训班,由扎染厂老板上课,共有6名残疾人参加。该项目纯手工操作,简便易行,销路稳定,厂方提供原材料,上门收购成品,十分适合行动不便的残疾人居家生产。通过培训,真正把就业机会送上门。 (立温)
山东省济南市历下区泉城路街道
中秋节前期,泉城路办事处残联领导筹措部分资金购置月饼及其他礼品。9月14日,办事处残联理事长聂磊携残联工作人员走访辖区内部分贫困残疾人家庭,在向残疾朋友送去礼品的同时,还亲切的致以节日的慰问和良好的祝愿。()
安徽省马鞍山市雨山区平湖街道
近日,马鞍山市雨山区平湖街道残联在街道大厅为残疾人集中发放精神病人药物补助和无业或个体从业残疾人养老保险补贴,共为30名残疾人发放救助款22484元。领到救助款的残疾人及残疾人亲友都非常高兴。
这次发放精神病人药物补助做到了全覆盖,每一个精神病患者都得到了救助。对养老保险补贴,街道残联通过摸底、调查、认真核对,做到了一个不漏,一个不错。(柳小林)
上海市浦东新区南码头路街道
9月4日上午,南码头路街道肢残人协会组织25名残疾人去上海东方艺术中心聆听了东方市民音乐会《“黄河的回响”中国交响经典专场》。中国交响乐的创作虽然只有短短的几十年,却有着丰厚的积累。著名指挥家许忠率领东方小交响乐团精选其中最具特色和代表性的作品,如吕其明的《红旗颂》、冼星海的《黄河》、刘铁山和茅沅的《瑶族舞曲》等,展现了华美的中国之声。精彩的演出赢得了听众雷鸣般的掌声,许多残疾人都对这次高质量的演出赞赏有加,认为看得十分过瘾。 (冯舒明)
沈阳市沈河区朱剪路街道
为了迎接省运会及2013年全运会,大力开展全民健身运动,响应趣味竞技比赛进社区的精神,丰富残疾人的文体生活。9月7日上午,朱剪炉办事处在剪炉社区举办了以“欢乐竞技 快乐生活”为主题的残疾人趣味竞技运动会。
这次运动会在场地面积、规格的限制下,残疾居民克服了自身条件约束,毫无怨言地进行比赛,真正体现出健身快乐,参与就是胜利的精神!对于运动会来说这次是失败的,因为我们甚至没有一个座位,没有一位观众;但是对于每一位参加者来说又是成功的,因为他们享受了竞技的快乐!哪怕这种快乐只是在比赛中感悟,也许只是一瞬,他们也会认真参与!
听了保险培训感悟范文第3篇
国际成功学大师安东尼? 罗宾评价说：“她是亚洲最年轻、最有活力、最有潜力、最具爆发力与实战价值的成功学演说家。”
要成功就必须改变
与佐秉珊面对面，很多人都会像我们一样，一见面就急切地问：请告诉我怎样才能成功？
职业：您认为一个人要成功，最关键的是什么？
佐秉珊：首先要有相信自己一定会成功的信念。成功者总是先相信，然后就会看到。世界冠军在成功之前，一定是对自己充满信心，然后才能够成功。
二是改变自己。你就是你的世界，若想世界变得更好，首先自己要变得更好。要成功就必须改变，要不断突破现有的舒适空间，改变过去的信念和思考模式，改变现有的做事方式，改变吸收的资讯和人际交往圈子，改变过去不好的生活习惯……只有变化才会成长。
三是要具备绝对的积极心态。人生总会遇到很多困难，要想成功，就要勇敢地去面对。成功者在面临挑战时只有一个答案：“我一定要做到。”他不会有任何借口，而是第一时间告诉自
己一定要做到，然后想办法去达成。
职业：你认为对想成功的人而言，信心、目标、方法、心态、环境、毅力、资金如果摆位的话，哪个放在第一位？
佐秉珊：首先是目标，明确自己要达成什么样的成果。其次，一定要有成功的强烈渴望和必定成功的信念。这样，方法自然会找到。此外，还要有持久行动的毅力。关于环境，最重要的并不是外在的条件，而是内在心灵的力量。假如你改变了你的内在世界，即使你没有钱，也会有人愿意为你投资，也会有人才愿与你同舟共济。
职业：你所讲的一些成功学的理念，听起来让人激情澎湃，但听了、学了就能成功吗？
佐秉珊：成功在于行动。大多数人听了成功学讲座后都会感到震撼，但立志成功的人才会马上去行动，制定一个通往成功之路的目标和方案，然后去执行。如果你不付诸行动，学的
再多也是枉然。
职业：你怎么理解和定义成功这两个字？
佐秉珊：我认为，一个人在自己的岗位上尽职尽责，把对企业和社会最有价值的优势最大程度地发挥出来的过程就是成功。
职业：在你接触的培训对象中，他们遇到的最多的问题是什么？这些问题表明了什么？
佐秉珊：最多的问题是多数年轻人都感到迷茫、困顿和彷徨，不知道自己到底要什么，不知道如何规划一个理想的未来，这表明97% 的人对自己的人生目标不够清晰。
成功路上的传奇经历
佐秉珊还是一位极具魅力的成功学实践家。
与学院派成功学家不同，她靠能力赢得过企业总经理的职位；她品尝过白手起家成功创业的喜悦；她在竞争最激烈的保险业曾创造令人惊讶的销售业绩……在十几年的职业生涯中，她把每一件事都做得很出色。她成功的秘诀是什么？见过佐老师的人都会猜测，可能是她的漂亮助她成功；也可能是她的聪明使她有所成就。但佐秉珊以自己的经历告诉人们，对成功的渴望与积极行动是成功的根本。
18 岁，正当大多数女孩们在为一件漂亮的发卡或新衣而津津乐道时，出生在东北小村庄的佐秉珊却抱着一部部名人传记如饥似渴地研读着，名人的成长经历在她的心灵深处留下了深深的烙印。
19 岁，她带着12 块钱，独闯天下。第二年，她就以国际顶尖的管理理念被提升为港资中型企业总经理。
23 岁，她受聘于深圳四星级酒店任营销总监，一个人创造了酒店50%的营业额。
24 岁，她受香港富豪曾宪梓成功经历的启发，靠一把剪刀办起了自己的服装店。对服装从无接触的她，把市场上能买到的有关服装设计的书都搬回了家，在短短3 个月时间内，她硬是啃完了摞起来比自己还高的服装专业书籍。两年时间里，她便在深圳、广州、珠海、武汉等地先后经营起七家服装连锁店，成为一位身价不俗的女老板。
在外人眼里，佐秉珊已经拥有令人羡慕的成功与财富，可以舒服地享受一下了，但她却有着更大的梦想――成就一个庞大的商业集团。她一直在思考并寻求自我超越的道路：“我认为即行动。“成功，需要有一个成功的学习榜样。”第一次创业时，她以曾宪梓为榜样，白手起家，开创了自己的服装店；转行做保险时，她以日本的“推销之神”原一平为标杆，每天拜访100 多位陌生顾客；投身成功学研究后，她立志要成为国际成功学权威安东尼? 罗宾那样的人，为更多的人照亮成功的航程……
心动不如行动。这是佐秉珊的成功箴言。
为更多的人搭建成功之路
2006 年8 月，在业界已非常知名的佐秉珊，因为《改变就在一瞬间》一书的出版再次成为焦点人物。
谈起这本书，佐秉珊禁不住神采飞扬：“六年前一次演讲后，一位记者激动地说：‘讲得太好了！您能不能把讲的写出来，让更多的人受益。’后来经常有听众想看我写的书。这几年，我拜访了100 多位国际各行业的顶尖成功人士，又与各领域顶尖的成功教练、启智大师切磋所学，从成功者及自身的经历和对成功学的深入研讨中汲取成功智慧，将其提炼成三本书：《改变就在一瞬间》《点燃你的激情》《心动，立即行动》，其中囊括了我认为最能切实有效地提升生命品质的重要原则，是从观念、态度和行为三个方面对一个人生命品质的全新打造。”
首先面市的《改变就在一瞬间》，内容精炼、充满哲理，在当当网销售量居同类图书之首。
职业：现在关于励志、成功的书有很多，包括卡耐基、韦尔奇的，你的书有什么特点？
佐秉珊：我的书继承了国际大师们的智慧，又结合了成功者在实践中提炼出的成功经验及我对人生的感悟，更适合现代人的需求。比如，书中的成败对话，就是现实中普通人与成功者心理状态的写照，令我们看到这两者之间的思想决定一切。一个人没有成功是因为他还没有成功的智慧。”当她意识到销售能力对事业的重要性时便进军保险业。在美国友邦保险公司，佐秉珊又创造了奇迹：6 个月时间以最佳业绩荣登销售冠军宝座。回首这段辉煌，秉珊反复强调，奇迹的创造不是因为自己的口才好，而是自己用爱心走出的一条宽广的事业大道。
佐秉珊的成功是因为她总是把听到或在书中看到的别人成功的故事当成是真的，不仅仅是感动在心，更是立差距豁然顿悟，可以直接指导生活与工作。
这三本书我用了近4 年的时间，修改了21 遍，送到出版社后又修改了4 遍，包括插图的细节都是我自己设计的，严谨地炮制就是为了能够最大限度地帮助渴望成功的人。
职业：除给企业做培训外，听说你也在一些大学开办讲座，场面非常火爆？
佐秉珊：在人民大学演讲时，同学们抢购这本书，桌子差点都挤翻了。
这样的讲座为他们打开了一扇心灵之窗，对其重新规划未来、明确人生目标大有益处。
职业：在你的指导下，有哪些人改变了生活态度或者真正走上了成功之路？
佐秉珊：一次，我给天津天士力制药集团的全体职业经理人做培训之前，总裁闫希军说：“我们企业的目标较高，有些员工感到压力太大，不可能完成。”结果培训后，大家都发现了自己尚未开发的潜能，对公司的战略部署都充满了信心，这使总裁等决策层与执行层的思想、信念和对目标的承诺形成和谐统一，创造了更好的经济效益。还有中建五局温州分公司的赵总，年底宴请我时高兴地说：“我们今年的营业额比去年翻了一番，做了两个多亿！要是再这样下去，我们要考虑为老师加倍付费了。”
有位叫陈凤莲的普通家庭妇女，在参加了我们的系列培训后，被广东俊瑞防水工程有限公司聘为高级经理。到公司3 个月便为企业创造了70 多万的纯利润，老板奖励了她一部全新的小轿车，现在她已经成为一名销售精英与谈判高手了。
帮助更多人实现心中梦想
从名牌大学到名牌企业，佐秉珊成了空中飞人，在全国各地及新、马、澳等地巡回演讲；从公司的普通职员到数十亿甚至几百亿资产的总裁，都被她激情的演说所震撼。至今已有数万人从她的培训与演说中受益。
六年前一个偶然的机会，佐秉珊认识了世界成功学权威、潜能激发大师安东尼? 罗宾，由此改变了职业生涯轨迹。“安东尼? 罗宾以帮助别人成功为使命，他那种博大而深厚的爱心深深震撼了我，让我决心成为他那样的人，以帮助别人实现心中梦想为己任。”
帮助更多的人，是佐秉珊小时候就拥有的一个梦想。12 岁时，漂亮可爱的小秉珊患了一场濒临死亡的重病，这场生死之劫引发了她对人生的深刻思考与感悟。在回首往事时，她深刻地体验到别人对自己关爱的无限幸福，和过去作为一个接受与索取者的无限歉疚。小秉珊在心中许下愿望：“假如还有明天，我一定要成为一个懂得关爱与帮助他人的人。等我长大了，我要挣好多好多钱，为亲人、老师和朋友做点事情，更要做一些对社会有贡献的事情。”也许是美好的愿望感动了上天，小秉珊健康地活了下来。她实现着小时候的愿望，透过成功学的教育事业，帮助着更多的人。
“要是我十七八岁就上秉珊老师的课就好了，那样我现在不知道会成功多少倍。”
――温州日旺食品厂经理黄俊明
“我就是用佐老师所教的处理抗拒点和成交的方法，在上完课的第二天就成交了过去跟踪了四个月都没办法成交的一个15 万的大。佐老师教会了我如何踢临门一脚！”
――台湾新扬集团商温春金
“我在钻石行业创业前三年就赚了上亿的资产……当然，佐老师所讲的有些我做到了，有些地方还是非常值得我学习和借鉴的，我人生第一次听到这种课，佐老师改变了我许多。”
――香港锦阳钻石总裁金向阳
学员们的回馈，更加重了佐秉珊对企业、民族、国家和社会的责任感与使命感。学员与企业在佐秉珊的培训和指导下所创造的无数商业奇迹，也奠定了她在国际华人中的声望，使她成为国际华人成功潜能激励大师与教练型领导力的领袖人物。
佐秉珊每小时的演讲费高达万元以上，但每有公益演讲邀请，她都会欣然前往。对她而言最快乐的事，就是帮助更多的人。她在用爱心做着一项伟大的事业！她说，生命最大的价值，不在乎你拥有多少，而在乎你付出了多少。从她的思想中，我们可以感受到佐秉珊在成功学教育事业上努力拼搏的内在动力。
在佐秉珊被鲜花和绿色植物装点的充满活力的办公室里，一块“思考”的挂匾提示着我们美丽主人翁的理性与智慧。佐秉珊说，一切成功和改变都在于思路的改变，所以人要不断地思考，在思考中不断进步。这也是她对自己的一种警示和激励。
谈到自己的近期目标，佐秉珊告诉记者，为了帮助更多的人解除心灵的困惑、调整高压工作时不良的情绪，使之超越自我，获取更大的成功与财富，她要在全国范围内设立成功学院，更广泛地传播成功理念，提升民族素质。佐秉珊从古今中外的文化中吸取营养，结合中国实际情况创造了具有中国特色的成功学。她说她要代表中国的成功学界走向世界，让更多的人了解中国人的成功智慧。她相信，有一天，国外的企业家会拿着中国人的成功学著作来研究与学习。
佐秉珊，金世成功训练机构总裁、北京成功文化传播有限公司董事长、国际企业家联合总会外交部副部长、数家知名企业培训顾问、多家知名大学客座教授。在中国首届职业经理人大会上，荣获“中国十大企业培训师”的光荣称号，并且是唯一获奖的成功学导师，也是唯一的一位女性获奖者。
听了保险培训感悟范文第4篇
销售工具在辅助成交上发挥着重大的作用。不过，销售讲师大都是“一对群”的。所以在设计工具时，不仅要把“一对一”的销售工具设计出来，还要把“一对群”的销售工具设计出来。销售讲师将工具带在身上，到了客户面前就把它展示出来，给客户进行讲解。站在讲台上，你的魅力更加有说服力，这比坐在底下一对一的沟通，要来的更加可信一些。为什么这么说呢？一对一的讲解，你要和风细雨，但是如果你站在讲台上，你就要理直气壮并且完全可以理直气壮。
同时，人们光听你讲还不够，他们还要看，所以你要有一个图文并茂的东西，让人看到。培养出一群销售讲师，然后让他们用一样的工具，做标准的、一样的动作，就会取得一样的效果。
培养优秀的销售讲师
任何一个组织，只有做到了这七个要素，才能够做大做强。打个比方，我们的党发展得很壮大，是全世界第一大政党，有将近七千万党员。那么，请问我们党有没有工具呀？有的。有没有培训呢？有的。有没有激励呀？有的。有没有管理呀？有没有高度的思想统一呀？有没有紧密的个人关系呀？有没有简单易教易学易复制呀？都有。说，要把党支部建立到连队，一个班组里面十二个人，就有一个党小组，十二个人的班组里面就有三个党员，请问这个班组会不会不和党保持一致呀？这就是紧密的个人关系。党要想发展壮大，也要做好这七个要素。
其实类似于佛教也一样。佛教有没有工具啊？卖了很多的产品吧。有没有培训呢？他搞法会就是培训。有没有激励？它注重精神激励。有没有管理呀？我们国家就有佛教协会。有没有一个高度的思想统一？当然有，他们就信释迦牟尼呀。佛家里有没有紧密的个人关系？那些和尚都住在庙里，关系还挺紧密的。佛家的动作简单吗？当然，动作要简单，才能普及。
基督教、伊斯兰教、佛教，它们的确是人数众多。但他们之所以能够发展起来，也是这七个要素。
所以我们一定要做好，我们要培训销售员去做讲师，如果一个单位的销售员有几十号人，把这几十号人训练成讲师，然后给他们配备工具，让他们去客户的企业里去讲，越讲越忠诚，越讲越激励。
要想让一个销售员长久地那么有精神，长久地那么有行动力，持久地疯下去……只有一个招，没有别的招。我研究过很多回了，很多培训都是培训激动几天或一两个月，不能持久，不知你有没有这个体会。那就是：要想让一个人长久地疯下去，最好的办法就是让他当讲师。他一旦当上讲师了，他就精神了。他一旦当讲师了，当他准备给别人一碗水时，自己就必须要准备一桶水。那么他准备这桶水的过程，就是一个自我学习的过程。
一个销售员能够给别人一碗水，自己就得准备一桶水。你想：他学习能不认真吗？他学到的东西，都要把它讲出去，做他所学，讲他所做，他就会越讲越好。我每次培训完了以后，都会组织学员宣誓：我一定要完成百场演讲，然后晋升到中级讲师！等我中级讲师晋升完之后，我还要宣誓：我一定要克服困难，把培训办到客户企业那里去，我就赢定了！
培养一批销售讲师，用教育来驱动营销，不管顾客多么苛刻，都无法逃脱心理的诱惑。所以我们要去教育，要学会给客户编程洗脑，把培训办到企业里，这样你就赢定了。
调兵遣将拿下2000万订单
有家系统集成商，既没有许多成功的解决方案，又没有在电信行业中的成功实例，就像在空气中冒出来的一样，却能连续击败在电信行业拥有很强的客户群的大企业。
尤其是前不久，该集成商又顺利拿下华北某省移动局的订单。在此之前，那家大企业的商的销售代表在当地已经“趴”了一个月，上上下下做了很多工作。
为这家系统集成商赢得这些订单的是一个女销售代表，姓刘。当别人问起她是怎么赢得这个项目时，这个刘姓的销售代表晃着指头骄傲地告诉对方：“在签这个合同以前，她只见过客户两次，第一次两天，第二次三天。”
“这不可能，在5天内她可能连客户都认不全。”对方说。
“没错，这个项目牵扯到省局和移动局的很多部门，有局长、主管的副局长、计费中心的主任、科技处和计划处。5天之内都见到根本不可能，更别说去做工作了。而且我们的竞争对手，也就是你们的商已经在那里泡了一个多月了，从工程师到处长都有很好的关系。但确实我就去了两次，总共去了5天。”
“你以前就认识这些客户？”
“所有的客户都是我在这个项目中认识的。在此之前，我一个人都不认识，我就逐个部门去拜访。所有相关部门的人我都见过了，这时我就要去见局长。”
“局长一定不见你，即使见你，也会马上就把你打发走了。”
“比这还糟糕，局长根本不在，出差了。所以我那次出差就没有见到局长。”“怎么可能？我听说，就是这个局长坚持要用你的产品。”
“听说局长不在，我就去了办公室，问局长去哪里出差了。办公室的人告诉我他今天去了北京。我要到了局长住的宾馆的名字。”
“然后呢？”
她说：“我立即打电话告诉我们公司的老总，说局长在北京，请老总一定要想办法接待一下。然后我打电话到这个酒店，请酒店送一束鲜花和一个果篮到局长的房间，写上我的名字，我付账。第二天，我就乘最早的飞机回了北京。”
“到了北京之后，我立即就给老总打了一个电话。老总让我赶快来宾馆。我让出租车直接从机场开到了宾馆。我进入大堂，正要打电话，发现我们老总正和一个中年人在一起喝咖啡。原来，我打电话的当天，老总就去宾馆拜访了局长，并约局长在开会的空闲去公司参观。我到了之后，老总正来接局长。”
“然后呢？”
“局长对我们公司印象非常好，当天晚上，我们请局长去看了话剧，局长非常喜欢。”
“你为什么去请局长看话剧？”
“我在当地与客户谈的时候，就留意局长的兴趣，他们告诉我局长是个戏剧迷。而且一起看话剧又算不上腐败，局长就接受了。”
“话剧结束时，老总建议在当地做一个计费系统的技术交流。到时请局长露个面。局长很痛快地答应了。”
“一周以内，老总亲自带队到了当地，局长也很给面子，亲自将所有相关部门的有关人员都请来一起参加了技术交流。老总后来告诉我，当他看到这么多人来参加，他就预感到这个项目有戏。”
“你没去？”
“当时我正在做另外一个项目，客户的技术小组在北京。况且，我们老总去了，什么都能搞定，要什么。后来我又去了一次，就签合同了。”“你很幸运，刚好局长来北京。”
“这有什么幸运，我的每个重要客户主要领导的行程都在这里了。”她扬起手中的记事本，“我对客户的行程清清楚
楚。只要和办公室的人熟悉就行了，一点儿都不难。”
果然，密密麻麻地记了很多名字、时间和航班。
很显然，这位姓刘的销售员正是借助得力的销售工具，并凭着出色的应变能力，后来居上，拿下了这笔2000万的大单。用5天的时间战胜了竞争对手的一个月，看似不太可能，但实际上，高效率和高成果来源于对销售工具的准确运用。试想一下：如果小刘不是掌握了对方的行程，并请老总协助自己接待客户；如果不是小刘知道了局长喜欢话剧这样一个“机密”，并适时地投其所好，拉近了自己与客户的距离，拿下这笔单子是不太可能的。
所谓“树是死的，人是活的”，做销售有时候要灵活一点，对方的销售代表在当地蹲了几个月的点，却一无所获，这说明在有些时候，“守株待兔”是行不通的。现代交通工具和通讯工具都如此发达，我们是不是应该有效地运用他们呢？不妨学学这位姓刘的销售员，也准备一个笔记本，将所有重要客户的行程、爱好及相关资料都记录在案，也许会起到事半功倍的效果。
见到购买方的关键人是销售成功的重要一步，但往往也是最难的一步。很多人都选择等机会，而这位刘姓的销售员却选择了自己找机会。相对而言，后者是不是更积极一些呢？所以说，我们做销售的，一定要灵活一点，将能够促使成交的人和物都充分地运用起来，让工具辅助我们的成交。
销售讲师的努力挽回1466万订单
我曾经与太太一起做过一个1466万元的大单。这个大单还获得了中国营销案例金奖。
我太太在中国人寿。有一次我出差回来，她跟我说：“老孟，我遇到了一个客户非常有钱。这家单位的老总想给员工买点保险。”我立刻决定让她带我到这个单位去看一看。
到了那家单位后，首先碰到的是收发室的刘大爷，是那家公司的退休老干部，被返聘回来负责信件收发。刘大爷热情，责任心强，又有资历，很受人尊敬。我去找他的时候，很快和他攀谈起来――
刘大爷：我们单位原来想给员工买保险，现在好像是不考虑了。
孟昭春：为什么呢？
老大爷：据我所知，我们单位已经来了5拨卖保险的人了，都是很扫兴走的。孟昭春：为什么会这样呢？
老大爷：这个事你要问的话，就问人力资源部，因为人力资源部主管这事。
孟昭春：刘大爷，我想再麻烦你一件事，请你告诉我，买保险这件事，参与决策的还有哪些人呢？
老大爷：参与决策的还有财务，但财务一般情况下不管事，他们听XXX的。于是，我去人力资源部拜访，经了解
得知：总裁认为给员工买保险还不如多发现金，而且还担心别人背地说他吃回扣。所以不买了。
看来总裁的担心还真有点道理。在我准备回家时，老大爷又和我攀谈起来。
老大爷：孟先生，你就别费心了，估计没戏。
孟昭春：老大爷，你们公司经常给员工举办培训班吗？
老大爷：有一个培训部，我们老总很重视对员工的培训。
孟昭春：我是培训师，一直在给企业做培训，有很好的培训系统，如果我能用这样的一技之长为你们企业做一些服务的话，我相信你们企业会欢迎的。
老大爷：那你跟办公室说，办公室主管培训部。
孟昭春：我去办公室找谁？
老大爷：你找刘主任。
我跟刘主任说：“我把我的讲课体系提供给你，如果贵单位要想给团队上课等，我都可以。我愿意帮助你们，就算咱们交个朋友。”
这位刘主任还真挺用心。他说：“我们单位年年要搞多次封闭式培训，就苦于找不到合适的老师。有的老师讲课讲得不好，有的老师不按合约走。我们去年请了一位李校长，讲的都是一些老套的东西，没有可操作性。不过我们要加深了解，找机会旁听一下你的课吧。”
碰巧他们4月份要搞一次中层干部封闭式培训。培训部向总裁推荐我培训。总裁批示：派两个人先去听一下孟老师的课。
派去的人听完我讲课后，经费很快就批下来了。就在4月下旬，该公司在北京怀柔县进行了为期3天的封闭式培训。
前面1天的时间是由我来主讲。在讲课中，我曾经说：“各位领导，众所周知，保险销售员大都坚忍不拔、锲而不舍，你们知道这是为什么吗？”
他们说：“脸皮要厚呗！”
我说：“保险销售员有一种精神和理念，绝不让蔡成海的悲剧再发生在我们面前！”
于是我把蔡成海车祸死后四种保险没有起到作用，即失业保险不沾边，工伤保险算不上，医疗保险没用上，养老保险只退一点点自缴保费580.45元，我把这个故事讲给他们听，引起了干部们对保险的关注和反思。
晚饭时，高层领导在一桌，有一个人对我说：“孟老师，闹了半天，原来我们现在拥有的社会保险都是蔡成海那样的保险呀，关键时刻是不是也不好使啊？”
大家你一言，我一语，讨论起公司应该如何办一些商业保险做补充，并且觉得大家一致呼吁才能影响总裁决定，我听了很高兴。
这一次，我一网打尽，把该单位的相关人员都培训完了，我回家后把保险计划书做好送到他们单位。
折腾了三个多月，终于打败了五家对手。我等来了一个电话：“孟老师，告诉你一个好消息，我们决定采纳你的第二套方案。”
我的1466万的大单就这样诞生了。总结这一段经验，我们可以看到，当我们的销售员遇到这样的大单时，一定不要轻言放弃，要想方设法请优秀的讲师去给他们做培训或做辅导，争取给客户做洗脑和一网打尽的工作。
我想：我之所以能在前面5家保险公司都受挫的情况下拿下这笔单子，原因有二，一是我摸清了这笔单子中的经济买者，技术买者、使用买者和教练员，将他们一网打尽。另一方面就是培训促成了营销。理直气壮地在讲台上讲，更能让底下的人信服。正是因为我的培训打动了那些各类买者，他们积极地帮助我促成了这笔单子。
在这里，我仍想重复一下前面所提到过的内容：在一笔大的单子中，必须把所有相关人员（包括经济买者，技术买者、使用买者和教练员）都找出来，将他们一网打尽。在上面那个例子中：那位老大爷是教练；那位财务总监和那位有智慧的老先生是技术买者；那些员工和中层干部们是使用者；而那位说坚决不买的总裁是经济买者。
总之，在复杂销售的过程中，我们可以得到一个结论：
（1）四种买者有一个不清楚或信息不足，就危险。
（2）见不到经济买者，就见技术买者或使用买者。把他们培养成教练，借助力量消灭危险区。
（3）培养和发展教练是日常工作。
（4）让教练做“举手之劳”的事情。
一网打尽是做大单者所必须去做的工作，但这项工作做起来比较复杂，甚至有时会吃力不讨好，此时，营销培训便是一个将他们集中在一起的好办法。
》关于孟昭春：
他是销售专家，人称孟百万，曾在两个月内做成七个百万大单，十二年来无人打破纪录；让人瞠目的1466万大单，荣获中国营销案例金奖。
他是培训大师，荣获中国十大企业培训师称号，中国管理培训七剑客之一，管理实践22年，台风幽默诙谐，语言生动传神，被誉为讲坛上的“单田芳”。
他就是北京春风智慧产业机构董事长、北京影响力企业管理有限公司副董事长―孟昭春。
听了保险培训感悟范文第5篇
和关梅春面对面详谈是在民生人寿北京分公司平谷营销服务部职场，职场经过了精心布置，洋溢着乐观自信敬业的职业气息。
“抓住机遇，选择民生；追求卓越，尽在民生”――走进主会议室首先映入眼帘的就是这几个大字，这是关梅春亲自拟定的，字里行间我读出了一个民生人对于寿险的虔诚和对公司的热爱，这是一种希望，也是一种寄托。寿险是我的正确选择
关梅春在进入寿险行业之前是一位公立幼儿园教师。1992年关梅春辞职开办了平谷第一家私立幼儿园，收入逐渐升到每月七八千元，这在当时是一般人不可企及的高薪。
关梅春并没有因此而满足。生活在继续，她在寻求着第二次突破。2001年6月，一个偶然的机会，关梅春了解到了寿险，第一次接触寿险的她深深被寿险行业不断拼搏、不断上进、有着无限发展空间的职业精神和行业特点打动了。关梅春干工作从不盲从，“做就做最好的!”这就是她的性格。
勇于开拓、身兼数职的关梅春此时手上有一个保健品的项目，要去澳大利亚参加培训，她想利用这段时间作为人生抉择的思考期。关注就有发现，向往愈加迫切。
原一平、陈玉婷、金爱丽……越来越多的保险精英们的名字和事迹。不甘人后的关梅春告白自己，别人做得到的我也可以做得到，而且还会做得更好。
2001年10月，关梅春的寿险之路开始了，从私立幼儿园园长到普通寿险业务员，这样的落差许多人承受不起，但关梅春却坚定自己的选择。几年风雨，关梅春在寿险道路上已成长为一名资深老兵。关梅春总是活力充沛，拼劲十足。她说，“做保险时，我的每个细胞都充满了力量。”
失败和挫折对于坚强的关梅春来说权当是一种磨练。2002年是关梅春寿险生涯的第二年，对于从事寿险的人来说，这一年正好是职业的脆弱期，要想成功就要看你怎样度过这个时期，关梅春也不例外，这一年对于关梅春来说是永远不能忘记的。
公司举行业务竞赛．保费突破3万元的就可以将名字写在一面很大的红旗上。关梅春刚刚谈好一笔3万元的保险，她的名字有机会写在了红旗上，名字后面还有代表3万元保费的三颗黄五星。看着自己的名字荣登旗上，关梅春有些激动了。
但是不成想，那位客户因为一个“明白人”的一句点评保险的话而决定中止投保，撤回了所交的保费。尽管关梅春费尽了口舌、磨破了嘴皮，那位各户就是不为所动，始终坚持终止投保。关梅春有些懵了、彷徨了，她不敢去想像因为保费拿不到，自己的名字就会在众目睽睽下从红旗上拿下来的尴尬情景。
要强、好胜的她不愿接受这样的结局，坚忍的关梅春默默地承受着这突如其来的打击。她在心中暗暗告诫自己，绝不要把名字拿下来，一定要补上这3万元保费。
于是关梅春开始了最艰苦的展业拜访。不管外面阳光多么强烈，天气多么酷热，关梅春始终骑着自行车在大街上寻找客户，不管街边店铺的门脸大小，关梅春都要走进去一遍又一遍地给人讲解什么是寿险，几乎每天都要跑上十几家，500元、1000元、2000元，功夫不负有心人，她的执着和诚恳打动一个又一个人。硬是靠着这一点点的小额保费积累，关梅春在一个星期之内补上了红旗上3万元的“亏空”。
看着那一摞保单、看着自己的名字在红旗的最显眼的地方依然屹立，关梅春觉得付出多少都是值得的。磨难往往能让人惊喜地发现自己的潜能。这次经历让她切身体验了一把一个寿险营销员的苦辣酸甜。
寿险为人生添彩
寿险界有句有名断言，是“剩者为王”，坚持和努力终将成功。关梅春的从业经历再次验证了这一点。2002年9月她被提升为经理，2003年就已经培养自己下属当上了经理。2004年，关梅春寿险人生路上发生了一次重大转折，这一年她受命负责筹备民生人寿北京分公司平谷营销服务部。
民生人寿进入平谷比较晚，初创时期一些人还认为民生在平谷没有市场，很难打开局面。但关梅春却不这样想。她坚信凭着自己的激情和热血再加上员工的共同努力一定会撑起民生的一片蓝大，她那种“我挺不住谁能挺得住，有我在民生就倒不了”的工作热情和责任意识得到了民生人寿北分领导的大力支持。
这种敬业的精神和奋斗的力量足发自内心的，每天除了吃饭睡觉，关梅春就把时间都用在工作上。她用自己的实际行动为整个营销服务部的员工做出了表率，将士们都像她一样舍小家为大家全身心投入工作中。正是因为有了关梅春带领伙伴们苦苦支撑，民生人寿在平谷站稳了脚跟并有了长足的发展。
“寿险是伟大的，一个人不经过寿险，不经过这种培训是一辈子的遗憾。”这是关梅春对寿险的理解，在她眼中寿险行业是可以济危扶困的高尚行业。
关梅春的客户中有一位老妇人，她的儿子因为突发脑溢血去世了，对这位母亲来说不啻晴天霹雳。这位母亲此前从民生人寿缴费1600元为儿子买了一份保额4万元的民生康泰重疾险，在得知这一情况后，关梅春快速进行了核实，并且在第一时间给这位母亲兑现了理赔款，给这位母亲送去了一丝安慰。
这位母亲捧着4万元钱激动得热泪盈眶，为表感谢之情，当时就拿出了5000元钱要求再从关梅春这儿购买保险。通过自己的努力让客户得到一定补偿，体现了保险的基本功用，关梅春切身体会到了自己工作的意义与价值，更加坚定了自己选择的信心。寿险母女行
在寿险行业，夫妻档屡见不鲜，但是母亲和女儿同在寿险行业，又在同一家保险公司服务且表现优秀的却很少，而关梅春和她的女儿就是这样。对寿险的执着和对公司的热爱，使关梅春不仅自己投身其中还要把女儿也领入自己所在的行业及公司，“献了青春献子孙”，让世人领略了这位民生侠客的远见和风采。
2007年女儿关晶晶大学毕业，她盼望找一家比较稳定的机关事业单位去上班，但是关梅春劝说女儿加入民生人寿，女儿开始还有些抵触心理说：“难道我上大学就是为了和你一起跑保险吗?”听了这话关梅春耐心地告诉女儿，民生人寿有很多的年轻人，好多领导同样是大学毕业，有些还是硕士博士，他们都非常有才华，和他们相处就会发现他们身上的闪光点。
为了让女儿消除对保险行业的偏见和顾虑，关梅春拿出6000元钱为女儿报了“保险营销讲师高级研修班”的培训班，女儿回来后改变了原来对寿险行业的看法，并产生了喜爱之情。为了巩固女儿的兴趣，关梅春带女儿一起做单子，一起拜访客户，用自己的热情来感染女儿。
在妈妈的熏陶下女儿晶晶申请加入了民生人寿，一线二线都用心尝试，并且做得非常出色，前不久还被选拔参加了民生人寿总公司在南昌举办的全国组训培训班。关晶晶正在成长为一位优秀的寿险人，非常感激民生人寿和自己的母亲，这让关梅春十分欣慰。一颗感恩的心
关梅春说，“寿险让我感到了责任，民生人寿让我懂得了爱，我的人生因为有了责任与爱变得充实而有意义。”自己富了不可忘记回报社会，这是关梅春作为寿险人的一种感悟。
关梅春生长在北京平谷区的一个小山村，13岁时，父亡母嫁成了孤儿，乡亲们的救助使得她终生不能忘怀。她说，“我是吃百家饭长大的，是故乡的小米饭养育了我，我必须尽最大的能力回报乡亲们!”逢年过节关梅春都尽量回故乡看一看，像回娘家一样，从城里买上许多慰问品。
2005年“六一”儿童节她购买了100本图书送给家乡幼儿园，并赠送4000元钱帮助添置和改善教学及娱乐设施，成为这个节日里孩子们收到的最珍贵的一份厚礼。
2006年“五一”劳动节关梅春个人出资一万元请来河北省的一个剧团为村民连续演出六个晚上。2007年冬，关梅春联合几个朋友共同出资数万元请来著名的保定剧团，为村民唱了十天大戏。
她头脑里还酝酿着一个更宏伟的计划，就是拿出一大笔钱作为奖励基金专用于奖励那些夫妻和睦、父慈子孝的家庭，尽一个寿险营销人员的一份心意和力量。
“当我取得一些收入的时候，我认为其中一部分本来就属于社会，就应该还给社会。”这是关梅春的财富观，根本区别于通常意义上的慷慨施舍信念，甚至也超越了常为人们称道的“奉献”观。这是发自心底的感恩心态的表现。
她的行动得到了广泛认可和赞扬，家乡父老赠来锦旗，她为保险行业赢得了荣誉。在北京保险行业协会发起的主题为“责任与爱”的北京保险行业2007年度优秀寿险业务员评选活动中，关梅春荣获“爱心公益大使”称号，成为北京全行业获此殊荣的20名保险从业人员之一，也是民生人寿北分唯一获此荣誉的员工。
听了保险培训感悟范文第6篇
也许我永远只能是一个小柜员或客户经理，但这并不能阻挡我不断去追求一个更有品味，更丰富多彩的生活！暂时放下工作，自问一下，生活中你快乐吗？如果在生活中你总是感到很累很郁闷，那么工作中既便有瞬间快乐，你的内心依然是空虚疲惫。俗话说：岁月是把杀猪刀。它无情地侵蚀我们的容颜和健康。但我们会发现身边有些人却越活越年轻越有朝气了，岁月也是一把雕刻刀，可以塑造人，有过一些经历之后，他们更懂得怎样去经营生活了。
福州至一教育董事长、华伦中学校长林捷冬就是这样一个典范，他的脸上永远都是自信的微笑，内心始终保持孩童般好奇心不断学习探索，人们亲切地叫他“冬哥”。2016首届企业家致良知论坛上，冬哥送给所有家长一段耐人寻味的话：“教育，从来不是孩子的功课，而是父母的修行。爱是一种本能，而高质量的爱需要永不停息地自我成长。”我们生命中每一个阶段都有需要学习的内容，至少要努力学习经营自已的快乐生活，因为这样的快乐会自然而然带入你的工作，进而影响着你身边所有人，这也是你带给亲友和同事最高水准的爱！
其实，快乐生活有一个重要的因素是培养生活情趣，业余时光我们必须热爱些什么，如书籍、音乐、健身、厨艺、绘画、旅游、电影等等，你得投入时间、精力甚至感情，不是喜欢而是热爱，得去与它建立深深的真正的联系。让这些艺术生活来滋养你的人生，给你快乐，给你活力，给你无限的舒展。当然，这时肯定会有人认为：工作那么累了，哪有时间呀？ 这说明你还没有什么真正的爱好，因为真正的爱好就是当你累了，不高兴时，就会不经意想起它，并且不顾一切地投入玩起来，在这些艺术生活中你会感到无比放松，无限的活力。
我的爱好很多，虽然不是样样精通，但却也乐在其中。工作时，有时脑海中会瞬间闪过一些精彩的快乐场景，给我带来许多感悟。我惊喜地发现把那些在兴趣爱好中吸收的领悟带入营销工作，竟常有出乎意料的收获和快乐。
我陪女儿一起学了八年多的钢琴。弹钢琴时我心境豁达，达到“神游世界，物我两忘”的境界。闲时我会哼唱起一些经典的钢琴协奏曲，发现这些协奏曲大多上半部分的音阶、琶音、和弦都轻柔优美，流畅舒展，让听者能自然愉快地进入其所要展现的场景。而到了中下部分就慢慢加入双音、连音、跳音、颤音、附点节奏、切分节奏、三连音节奏等表现手法，通过速度和力度的起伏变化把听者推向故事的高潮。于是我想到在服务营销客户时，能不能让客户感觉象听了一首钢琴曲般舒畅自然。服务尹始，我愉快地满足客户各项需求，让客户自然地接受并信任我的专业水平，而后我再慢慢引入一些营销技巧，把客户带入我展示的产品中来，在阐述产品特征时，同样可以通过语速节奏的变化或肢体语言来突出产品的重点优势，从而获得客户的共鸣。
在竞技体育中，大家都会认识到每项运动中若光靠蛮力只会让自己很快受伤，即使是看似简单的跑步也得掌握一些技巧方法，这样既保护了自己的关节韧带又可以发挥最好的水平。营销工作也是一样，若光靠勤动口或过度服务常会增加自己的挫败感，因此掌握营销技巧必不可少。
各项体育运动的最初技巧当属赛前热身运动了。仔细观察一些出色的跑步选手，会发现他们在进行大运动量的训练及比赛前总是会做很多热身运动，包括拉伸、跳跃、冲刺等等，有的热身时间甚至比正式比赛时间长得多。爱运动的我同样每天工作前也做了许多热身活动。除了做一些身体拉伸扭转等活动来提提神，我会仔细梳梳头同时也梳理一下自己的心情，穿上烫好的行服，泡上一杯上好的茶水，带上满满信心和热情开始工作。这样热身的好处绝不仅仅是我可以很快进入工作状态，而更重要的是客户将看到一个光彩照人的我，阳光、精神、乐观其实也是客户心底里想要追寻的东西，也许我还未说话客户已想和我交谈。
每个周未我都和孩子去打球。在运球中我的思维随着球不断跳动，我仔细观察对手的情况，寻找随时发起进攻的突破口，随机应变调整技战术是获胜的关健。回到工作，我们有S许多多业务流程、服务流程需牢记遵循，但不要丢掉自己跳动的思维，而成为程序机器人。从客户进入我们的视线开始，客户的一言一行细微动作都是我识别并筛选客户最有效最直观的途径，这时我思绪高速运转，基本在开始营销前已经有初步的判断和目标，以便营销工作之前做好必要的营销规划。在营销时，若我认定是一个有价值的客户，但客户现场体验效果不佳或确有急事要快速离开，就好像球赛中一传二传明显不到位，不应采取强攻，而要迅速调整技战术转手进入防御状态并极力破坏对手的进攻。这些应用于营销便是这时快速转向客户容易接受的简单基础产品，并有意留下业务缺口递上名片邀约下次再次光临，其实也是为自己争取了一个再次发起进攻的机会。
听了保险培训感悟范文第7篇
“你要研究中国互联网，不要让我介绍你认识马云、马化腾、李彦宏，你周末就到北京中关村那些咖啡厅去。几乎每个咖啡厅都有年轻人在讨论移动互联网上有什么新的想法，有什么新的商业模式。中国互联网的生命力就在这些草根年轻人身上。他们中间一定会涌现明天的马云，马化腾，李彦宏。”这是11月2日国家网信办副主任彭波与中国移动互联网业界大佬们座谈时的对话。
远在河南郑州的咖啡厅里，有两位80后媒体人，辞掉工作，不招员工，不设办公室，在咖啡馆写稿、办公、会客。仅用了11个月，几乎零成本地把微信公号“餐饮老板内参”做到估值上千万元，成为国内首个融资成功的垂直类自媒体。
10月21日，北京，“餐饮老板内参”、搜狐自媒体联盟、尼尔森联合成立舌尖数据研究院，这也是中国第一个由自媒体发起，联合互联网门户和全球调研巨头联手打造的行业数据研究机构。
在此之前的8月，这个小小的自媒体还登上了人民日报，人民网研究院对其模式的点评是：传统行业正与互联网、移动互联网快速接轨。做垂直行业的自媒体不仅仅是运用互联网思维，也不能仅仅停留在信息服务的范畴，做产业链社交与服务平台是垂直媒体非常有价值的发展方向。
这个听起来十分牛掰却发生在身边的创业故事告诉我们，在移动互联网时代，一切，皆有可能。
创业定位：“针尖捅破天”
这两个80后河南小伙儿秦朝和谭野都曾是媒体人：秦朝曾辗转于手机杂志、天基人才网、新浪河南多年，而谭野也在21世纪经济报道、大河报、新浪地方站的采编岗位上工作多年。
2013年，两个有想法、想突破自我的好友决定联手创业。
当年5月，经过准备，他们决定搭建一个商业新知识分享平台――瓦特课堂网，整合各行各业的牛人，进行网上培训。
但在投入两万元做好网站之后，他俩感觉越来越难做，他们在招生能力和培训师资上都有所欠缺，而这恰恰是培训网站的核心要素。“而且，我们的网站只能对来听课的人收费，就算一个月做很多场，也赚不了多少钱。”
秦朝说，创业首先要考虑的是生存，“瓦特课堂网”看似前景广阔，但却难以盈利。
是继续走下去，还是转过身另辟蹊径？2013年7月30日，秦朝、谭野和一位已创业成功的朋友进行深入分析、权衡利弊后，两个人当机立断，毙掉这个项目，另起炉灶。
在该放弃的时候一定要放弃，“我拿青春赌明天”的豪情也许并不适合当今这个瞬息万变的时代。
吸取刚开始的教训，他们决定做自己最擅长的领域，秦朝在网站做过生活美食频道，谭野之前当记者时做过餐饮选题，两个人一拍即合，将目标投向餐饮业，做微信公众号。
可为“吃货”们服务的大众美食公众号已经不稀奇，怎样突出重围？他们仔细分析了媒体的报道，认为房产、汽车、IT等行业情报处于饱和状态，而餐饮经营方面的报道规模和频率可谓荒芜，那么何不将用户群体对准餐饮老板？
而且，据他们前期的了解，以往大家对餐饮业的认知停留在低端和传统，随着有互联网思维的外行人不断进入，餐饮业也逐渐时尚起来。不少传统餐饮老板有些找不着北的感觉。
那就专门针对餐饮老板做个项目，名字也起得通俗直白――“餐饮老板内参”，给传统餐饮业老板提供互联网时代有价值的参考。
搜狐移动门户中心自媒体主编杨成伟非常看好《餐饮老板内参》，他认为这是很独特的一种类型。定位清晰、用户清晰、商业模式清晰。“内参君”的用户是餐饮老板，在移动互联网的冲击下，传统的餐饮业受到很大的冲击，很多老板在彷徨和犹豫，《餐饮老板内参》这样的一个自媒体不仅仅是给餐饮老板带来了洞见，更重要的是变成了一个餐饮老板交流和互动的一个平台。
“内参君”创业感悟：大而全的时代已经终结，小而美的机会悄然来临，互联网巨头已经做好了基础设施建设，创业者要做的是，找到小切口，找到特定用户群，并将自己的精力和创意全心注入才有机会“针尖捅破天”。
创业主题：找准服务对象
说干就干，2013年8月1日，“餐饮老板内参”便推出第一篇文章《拥抱高科技：餐饮业进入智能时代》，此后每天一篇。但刚开始，阅读量仅在百余次，有时甚至几十次。
一切都在摸索中，老板们想看什么？他们的口味是什么？他俩不断地揣摩。
困惑是难免的。一个周六，谭野想到，老板也该歇歇了，便有些情调地推出《一个神赐的休息日，静静地偶遇一首诗》，给老板们推荐了海子的一首诗，结果阅读量仅三四十次。显而易见，老板并不买账。
其实，在做记者时，秦朝就发现，作为老板最缺的不是技术、资源和人才，而是视野和思路。有了思路，客观的条件都是可以整合的。
秦朝与一位有十年火锅店经验的老板聊天，这位女老板刚刚花了18万元听了两天某大师的管理课，问她最大的收获是什么，她想了一会说，可能格局上提高了一些吧……
而她看了“餐饮老板内参”的一篇稿子后大为震惊，一个二十几平方米的煎饼店一年竟卖500万。这几乎可以比肩她一个500多平方米火锅店的年营业额，而她还刚刚花200万装修了一家更大的新店。
她感叹道：要改变思路了，这是个新的时代。
与这个新的时代接轨，“餐饮老板内参”提供的尽可能是基于互联网的新思维、案例、方法、视野及角度，与老板们一起讨论、尝试一些新的玩法。
“头条”、“营销”、“案例”、“设计”……内参变着花样给老板们提供全方位的信息服务，每天跟餐饮老板们交换价值观、思维方式，寻求互联网时代餐饮创新经营之道。
他们原本的想法是订阅用户能有两万就不错，结果出乎意料，2014年春节后就实现了这一目标，目前餐饮老板内参的行业读者已经接近8万人。“我们一直没有在涨粉上做刻意推广，关键还是内容生产，依靠内容的自传播来吸引用户关注。”秦朝说。
当然，刚开始的时候，秦朝也做了一些必要的推广，写钛媒体、艾瑞网、人民网通讯频道专栏，每篇文章的末尾注上微信号。他也会把运营心得写成文章发表，这样就时常有客户找上门要求帮助策划一个新媒体的推广方案。
他们还会把有价值的内参主动转发给之前在餐饮圈结识的老板。一方面培养他们的阅读习惯，同时也是依靠他们在圈子内二次传播。
一谈起创业，场地、资金等问题叫人头大，而在他们看来，这都不是事儿。
谭野说，成本高昂和视野狭隘，是很多创业项目夭折的原因。刚开始，他们租过办公室，但是偌大的办公室，只有两个人，大眼瞪小眼，你看看我，我看看你，感觉很冷清，租房两个月后就把办公室退了，去了咖啡馆。之后一年就在各个咖啡馆里度过。
两个人还经常带着笔记本电脑，在北上广深，在杭州，在内蒙古、大理、丽江，一路游荡，一路工作，“因为没有办公室，全世界都成了我们的办公室。”
“内参君”创业感悟：未来自媒体创业的商机，有很大一部分是为传统行业提供服务，这就要求你既要懂专业、也要跨专业，既要在专业上向纵深处挺进，也要在表达上向浅显化靠拢。在服务上加大投入，在投资上减少成本，四通八达的高铁网，无处不在的互联网，为新一代创业者提供了机遇。
创业回报：小机会在变大
在如今的移动互联网时代，“大机会在变小，小机会在变大”。
坚持做高质量的内容，在迎来了粉丝的爆发式增长之后，也迎来了他们的第一桶金：帮助广州一个客户做自媒体产品推广方案，收费1.5万元。
紧接着又有商家跟他们签了全年新媒体营销策划合作协议，还有卖公共WIFI和商用豆浆机的商家找上门来谈合作，有小老板希望他们帮忙“众筹”融资。最近更有三全、九阳、360、百度、大众点评、平安保险等知名企业与他们实现了合作。
2014年7月19日晚，秦朝在他个人微信朋友圈宣布：“内参一周岁之际，收到了最好的生日礼物：刚刚正式获得深圳微玺的天使投资……”
这消息一经发出，将朋友们都震晕了。
其实，风投在秦朝看来是离自己非常遥远的事。刚开始，有朋友说深圳有创司要搞一个项目路演会，想邀请去参与一下，他抱着试试的心态，做了简单的PPT，作为当时24个项目之一参加了路演。
PPT主题是“一个蝌蚪级公司的天鹅梦”，他解释：“我们公司现在很小，像一只小蝌蚪，但是会慢慢长大，终有一天会吃到天鹅肉。”
内容虽然不多，但由于“内参”盈利模式清晰、有成功案例支持、有未来想象空间，最终“小蝌蚪吃到了天鹅肉”。“餐饮老板内参”获得深圳微玺的天使风投，是国内第一个融资成功的垂直类自媒体。
深圳微玺投资负责人在接受采访时表示，传统的餐饮行业与互联网结合，碰撞出全新的灵感和空间，自媒体、粉丝经济能够将餐饮业这头现金奶牛催生出更大的价值。“餐饮老板内参”聚焦产业链生态，具有很大的想象空间。
6月10日，双方就谈妥了投资细节，7月中旬双方签订了投资协议。秦朝说，互联网项目风投和传统意义上不一样，投资方更容易判断项目的价值，并不需要很详细的商业计划书和前期调查，谈好之后资金很快到位。
“媒体-社交-交易”，用优质且免费的微信资讯，快速获取目标用户，再用微信群、QQ群和线下活动，强化交流，激活用户，实现从弱关系到强关系的转化，最终通过介入交易环节，实现商业价值，这是内参君们勾勒的路线图。
不到一年的时间，他们实现从零用户到八万精准用户，社交平台“餐友汇”已经完成了全国15个城市站的建立……未来，还有众筹、组建私募基金等一系列计划。
虽然现在有了内参小编们，但无论两人多忙，每天都要亲自把关内容。“把内容做好，把社交做好，因为用户规模和用户体验好了，商业价值的变现是自然而然的事。用户是主机，商业模式是外设，主机强大，可以对接诸多外设。”他们很清醒。
听了保险培训感悟范文第8篇
实习公司：华夏人寿保险股份有限陕西分公司
实习部门及职位：华夏人寿银行保险部客户经理
实习地点：中国工商银行西安分行长缨路支行
实习工作总结报告：
由于我要参加专升本考试，所以开始实习的时间稍微晚了些。
公司发展愿景：做华人首选的保险服务商
公司目标：第一阶段：三年内把华夏人寿建设成为一家机制灵活、有特色的专业化中小型寿险公司；
第二阶段：经过十年时间的努力，通过创新形成企业核心竞争力，进入全国十大寿险公司行列，奠定集团化发展的基础；
第三阶段：十到十五年内，将华夏人寿建设成为一家拥有综合发展能力、在某些细分领域中具备核心竞争优势、深受广大客户信赖的综合金融服务集团。
公司核心价值观：爱与责任
经营理念：诚信为本、创新为先、人文关怀、回馈社会
公司司训： 感恩衣食父母，传递愛与责任；磨砺专业功夫，坚守职业良心； 践行鹰雁文化 追求价值成长；永葆创业激情 争当华夏第一
在4月23日，我们圆满的完成了公司组织的为期4天的封训式岗前培训。我们是华夏银保序列第一期新人班，我们这个班一共有76人，在新人班的时候，我担任班上的生活委员，协助助教卢莎老师组织伙伴们的生活，为伙伴们服务，让大家在紧张的学习之余有一个舒适的生活来调节。同时，我也每天带领大家做动感晨操，丰富了大家的业余生活。最后在我们一起努力下，我们这一期新人班圆满结业。我获得了优秀学员的称号，我所在的小组获得了优秀小组的荣誉。
经过近一个多月在华夏公司银保部的实习，让我在各个方面都取得了长足的进步。相比一个月前，我成长了许多，变得更加成熟更加稳重，开始意识到工作的压力和生活的必须。认识到自己很多方面还得去学习，去提高。曾经很幼稚的认为自己是保险专业的科班出身，从事保险行业肯定会如鱼得水，肯定会比别人优秀，比别人做的更好，可是现实深深地教训了我的自大，教会了我谦卑，教会了我忘掉过去的光环，用空杯的心理去面对现在，这样才能有进步，有以后更好的发展。
在这近一个月的时间里，我自己的表现有好的地方，也有很多值得去改善的地方。我们每周从周一到周六，早上8点准时召开早会，早会的叫醒服务给了我们一整天的动力，在早会中我们有一个严格的考勤，规范大家纪律性，同时又能提供知识的分享，解决我们在网点作业时遇到的疑难问题，挽救业务伙伴的信心危机，给我们动力和激情，最后通过业务快报激励表彰业绩突出的业务伙伴，给其他伙伴一个刺激和动力。下午，我们也经常邀请到很多优秀的导师来给我们讲授网点作业技巧，以此来提高我们作业技能和实战能力。当然，更多时候，我们还是在自己学习，去别人的网点，去向师傅学，向同业学。看着许多伙伴纷纷开单，我更是蠢蠢欲动，越越一试。
针对这次实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。
一、多方位的培训使我对保险行业有了更好了解和认可，坚定了我从事保 险的决心。
我是学保险专业的，再没进入保险行业之前心里还是有点些许疑虑，虽然我们在入学的时候老师就告诉我们，保险是朝阳产业，未来几年发展潜力会很大，你们都将会前途无限。可是周围人身边人对保险的排斥，让我心里没有底，保险好做吗？带着忐忑的心情进入了华夏人寿银行保险部，在经过一个封闭式的岗前培训后，让我从熟悉自我到熟悉这家公司再到熟悉这个行业，我觉得我的思想经过洗礼后有了一个蜕变，我的心情沉淀了下来了。无论做任何一个行业，担任任何一角色，首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，假如自己对公司、对产品，对这个行业都没信心，底气不足，自己连自己都说服不了，自然心情也不会好，又如何去说服客户呢？快乐的工作呢。这次培训虽说很短暂，只有四天，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我对从事保险行业下定了决心。
二、到银行网点的具体实习让我的业务技能及沟通技巧不断增长，刺激了我不断的去学习金融知识，充实自己。
我们之后在公司继续的培训和演练，但是这些还是远远不够的。某些熟悉都还是肤浅的，还需要在实践去检验，在实践中去深入地理解。我们在公司与同事们相互模拟演练、相互探讨，加上我自己对产品话术资料的反复琢磨。一周多下来，我觉得自己已经能够比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售话术技巧渠道经理让我开始跟着老人去他们的网点实习，通过一周的实习，我的理论在实践中得到了检验。我的沟通能力和业务技能得到了很好的锻炼。我深刻认识到人际关系的重要，团队合作的效率远远大于一个人孤军作战。工作起来才会顺心应手，拿到自己的付出应得的收获
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三、不断的自我总结进步了我的自我学习能力提高了我的综合素质。
我们在网点遇到的问题我们都会在下午的夕会中提出来，大家一起来讨论解决，我们集思广益，发挥群体作用，假如自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而大家一块来讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度来看问题，结论也就更加全面、公道、正确。在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、解决使我们团队里的每一个成员都得到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身业务技能上的不足，从而不断进步自身业务技能水平。业绩分享的时侯，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。轮流的早会主持更是进步了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。综合素质也得到了提高。
虽说我取得了不少进步但我还存在一些不足：一是工作中有时耐心不足，有放弃的动机。时而出现低级错误；二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券，股票知识不够专业。四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来，谈资太少。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应作业的需要；熟练去掌握各种业务技能去激情的投入到工作之中，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的进步自己的各项业务技能；通过实践不断的总结经验，进步自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一个客户。我相信只要努力工作，一切都会有的，一切也都会好起来的。
如今马上面临去我自己的网点作业了，既期待又激动。新的挑战即将来临，我相信，我能面对工作中一切的挑战，因为我相信自己，我相信保险，在银行保险这个平台上，我一定会努力进取，赚到我走出学校走向社会的第一桶金。更而演绎出我自己的精彩人生。在今后的工作中，我将做好自己的规划，一步一个脚印，争取将工作做到最好。就像公司司训中说的，争做华夏第一！
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成长，莽莽撞撞、慌慌张张。我们在风雨中逮着彩虹的尾巴，永远的在路上。——题记
乍寒还暖，和煦的阳光下，丝丝寒风扫过，已是深秋。缩着脖子行走在校园里，为漫天飞舞的秋叶感动，秋天真的是个浪漫的季节！秋天也是一个收获的季节。同学们已陆续地从各地赶了回来，经历了三个月的实习，一个个漂亮了，也成熟了。走过了炎夏，趟过了酷暑，他们等到了秋天的收获。
我也该盘点一下自己的实习，回望这一路成长，为旅程的下一站，装点行囊。
万事开头难
实习开始前，老师们就一遍遍给大家鼓励“一定要坚持，万事开头难。”是的，万事开头难！
实习的地方是自己找的，就是家乡市里的小电视台，而且去年就有过一个星期的见习，所以，信心满满的以为，一切可以轻车熟路，实习将会顺利开展，而且发稿也不会太难。然而，现实的结果是：我切切实实坐了一个星期的冷板凳。
来单位的第一个发现是，除了领导，我熟悉的面孔都走了。这对我来说，无疑是最大的打击，因为这意味着我的如意算盘落了空，所有的一切必须从长计议，我必须再一次开始我的小心翼翼，开始和大家慢慢熟识，开始渐渐提出我的“非分”要求……
第一天，我逐个拜访了所有的大小领导，呵呵，所谓的拜访就是和人家打个招呼，告诉人家一声，我要在这里实习了，当然，人家可能只是应付性的简单的点个头，并不会太在意。然而，礼貌问题不容忽视，何况咱还是大学生！收获的感觉是原来说话也很累人，心得体会是自己很渺小，特别渺小！
之后的日子，我开始了无聊而规律的冷板凳生活，每天定时定点的上班下班，打扫卫生，然后积极主动的“讨好”可以讨好的每一个人。累？那倒没觉得，因为咱是来实习的么，这点苦不算啥，没那么矫情。然而，有时候你会冷不丁听到一句“年轻人，就是有动力！”语气似不经意又似乎讽刺，这时候，真是满心的委屈。一整天的时间，我就坐在，不，确切的说是站在制作部里，看编辑们编片子，只能看，机子是碰不得的，因为所有的内容都很重要，出不得一点差错，我确实付不起责，于是我就战战兢兢的站着，小心翼翼的附和着她们有聊没聊的一些生活琐碎，把握着自己说话与笑的分寸，留心着看谁需要什么，那里需要打字，那里需要取东西，谁需要叫人……看别人写得稿子，心慌，虽然感觉他们写得真的很一般很一般，然而却自己连一般都可能写不出。
他们的非编系统整个都换了，不再用premiere,，而是“千宇”，一个主机带着两个显示器，功能增加了不少，我很不习惯，因为不能上手，所以会有很多的问题，因为胆小，总在疑问时欲言又止，痛恨自己的怯弱，给同学发短信，说得最多的莫过于“我真笨”，心里却不得不给自己打气“相信自己！”
最难熬的时候是每当有记者来制作部里交带子的时候。因为，我想要乘机和他们“攀谈”以便让他们在出去采访的时候带带我，然而，每一次我都以失败而告终，我害怕被拒绝，甚至都不敢问问他们昨天去哪里采访了？我总是把自己的嘴定格为“o”型，仍是欲言又止。我的脸时刻保持微笑，第一时间给人让位子，尽量不露痕迹的“讨好”每一个人，然而，我希望的回报却永远被自己封锁在嘴里，那时侯的心情除了不甘心，就是恨自己！
我总是集中精力却又心不在焉，“集中精力”用尽所有力气注意着身边每个人的需要与动向，“心不在焉”因为要关注每一次可能潜在的“机会”而不能静下心来干一件事。我每天无所事事又忙忙碌碌，心里的煎熬大过于身体的劳累，着急着自己的实习任务，却又无可奈何，数着指头过日子，怕来不及，感觉时间真短，然而，分分秒秒耗着、熬着，感觉时间真长！
每天，我都最后一个离开办公室，笑着和门房的阿姨说再见，然后给自己一个“加油”的pose，对自己说：“明天会好的，相信自己！”每一天结束的时候都给自己一个期盼，每一天都在焦灼中等待着机会的出现……
“万事开头难”我一遍遍这样安慰着自己，也一遍遍亲身体会着这句话。呵呵，真的万事开头难！
勇敢的走出第一步
我们总在不断的与“第一次”邂逅，总在每一个“第一次”后慢慢蜕变、成熟。每一次的感觉都是不同的，然而，相同的是，在每一个第一次之前我们总会有许许多多的反复斗争与心里煎熬……尤其是我，每一次无疑都是考验，因为每一次我都会给自己树立很多假象敌，阻挠着自己迈出第一步。
“勇敢的迈出第一步！”这是我最大的收获。在坐了一个星期冷板凳后，我终于迈出了第一步。那个星期一我一如既往的早起、早去、早打扫，然而，我却做了一件让自己都吃惊的事。正当我准备着又一天的“站看”与“耗神”，有两个记者带着机子准备出去，于是，我心里又开始活动，矛盾、挣扎……“想要出去”与“不敢”来回斗争，一遍遍的对他们笑，问一些无关紧要的问题，然而真正的意图却总在快要出口的时候，缩了回去。一遍遍的告诉自己“没事的，大不了人家不带你么。”可是鼓起的勇气支撑不到我把想说的话说出去，就泄了下去，恨自己恨得牙痒痒，暗骂自己的不争气，终于，人家要走了，就在他们快要上车的刹那，我的声带起了作用，“你们能不能把我也带上？”这竟然是从我嘴里说出的，我都被自己惊呆了，可能是我太想要出去了（心里着急，不能在这么下去，我已经熬了一个星期了！）所以，语言先于意识发挥了作用，竟然来了个“先斩后奏”。“当然”这是我得到的回答。
共2页,当前第1页12五天的会计实习结束了，和之前的两次沙盘模拟实习一样，这五天是在紧张、匆忙中度过的。通过这次实习，我对财务工作有了一个基本的了解。
首先第一点感悟，本人基础的知识掌握还不够牢固。在做记账凭证的时候不够熟练，开始的一二天有的账记错了。在记明细账和日记账时有的地方也记错了。以上的问题在实际的会计工作中不是小问题，因为会计工作要求的严谨与认真不允许出现错误。
第二点感悟是，书本上学习的知识还是有限。实习刚开始的时候，整个会计做账的流程不太清楚，书本上会告诉你怎么做账，但是他不会告诉你什么时候该做什么帐，什么时候该建什么账簿，账簿内需要哪些帐页等等，这些都是刚开始的时候面临的问题。
学校学习的毕竟是理论知识，现实生活中需要的还是我们的实践能力。通过对初级财务会计、中级财务会计、财务管理这三门课程的学习，对财务方面的知识有了一个框架式的了解，但要真正做好一个会计的工作，还需要更多实践的机会。
第三点感悟，会计工作的辛苦。之前去三一重工面试时听招聘的人说三一财务人员的流失率狠高，因此在湖大和江西财大建三一班。这五天的实习，我深刻的体会到了会计工作的辛苦。虽然已经实现了会计工作计算机化，但是仍然有很大的工作量，而且整天面对电脑，身体是很容易疲惫的。每天到下课时间，绝大部分的人都留下来继续工作，这一方面说明大家的敬业，另一方面也说明了会计工作量之大。难怪三一这样的大企业财务人员流失率会如此之高。
第四点感悟，会计工作的要求。由于会计核算与监督的职能要求数据的精确，因此会计人员必须谨慎、细心，内向。我在这方面有一定的劣势，相比于女生，我的细心不够，这也是在实习过程中我发现的问题。为期两周的金工实习结束了，同学们都表现得很卖力，因为都想多学些课本以外的知识。下面就金工实习做一简单的总结。
金工实习是一门实践基础课，是机械类各专业学生学习工程材料及机械制造基础等课程必不可少的先修课，是非机类有关专业教学计划中重要的实践教学环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义。而且可以使我们了解传统的机械制造工艺和现代机械制造技术。
作为自动化专业的一名学生，学好理论知识固然重要，但动手能力也是至关重要，现在的很多大学生，特别是来自城市的同学，平时自己动手的机会少，动手的能力差，很难适应以后社会对全面人才的需求。而金工实习课程为我们这些理工科的学生带来了实际锻炼的机会，让我们走出课堂，在各种各样的工件和机器的车间里，自己动手，亲身体验，这些对我们的帮助是巨大的。感谢学校为我们提供这样的机会，同时也感谢辛苦带领和指导我们学习的老师们。
再一次穿上军服的我们，成为校区里的一道亮丽的风景，还记得第一次，我们带者好奇而兴奋的心情，向着工专金工实习基地进发，想象着自己亲手完成工件加工的快乐。然而，时间过的真快，转眼间，短学期两周的18个学时的金工实习已经结束了，在当蓝领的日子里，我们有过艰辛，有过畏惧，但我们收获更多的是快乐和宝贵的动手经验。和老师，同学们聚集在车间里的那种亲切，那种体验，将是我人生里永恒的回忆。
在实习期间，我先后参加了车工，焊接，，钳工，铣工，从中我学到了很多宝贵的东西，它让我学到了书本上学不到的东西，增强自己的动手能力。
第一课 车工
第一次金工实习，对我们来说感觉很新鲜，一大早，我们迎着朝阳，兴致勃勃地向实习基地出发，今天提前上一节课，老师给我们讲解金工实习的意义，课程安排，以及实习过程中的安全问题。总体而言，我们上的实习课明显偏少，这可能由于场地的原因，不过相信以后学生的实习时间会逐渐增加。接下来，老师又一一为我们详细的介绍各种刀具，工件，车床的相关知识，虽然这些知识对我们很陌生，但老师的耐心讲解，让我们开始产生了兴趣，听的也比较认真，因为这些知识是最基本也是最最重要的，接下来我们按照分组，由不同的老师带领参加各自的工种。
我分在第三组，首先接触的工种是车工。车工是在车床上利用工件的旋转和刀具的移动来加工各种回转体的表面，包括：内外圆锥面、内外螺纹、端面、沟槽等，车工所用的刀具有：车刀、镗刀、钻头等，车销加工时，工件的旋转运动为主的运动，刀具相对工件的横向或纵向移动为进给运动。
面对着庞大的车床，我们除了好奇外，对它十分的陌生，老师给我们细心的讲解车床的各个部件的名称和操作细则，我们逐渐熟悉车头，进给箱，走刀箱，托盘等主要部件的控制，老师要求我们先不开动车床，重点进行纵横向手动进给练习。要求达到进退动作准确、自如，且要做到进给动作缓慢、均匀、连续。到一定程度后可开车练习，每项操作都进行到我们熟悉为止，接下来，老师要求我们做自动走刀车外圆，每次车的直径为20 mm，那么刀具只能前进10mm，并要熟练掌握操作顺序：先将托盘对准工件调零，退刀调节刀具要前进10mm，开车，待走刀前进到3/4时，改为手动走刀到精确位置，退刀停车。经过几次的训练，我们已经熟悉了本项操作。由于时间的原因，我们只能给这个任务，不过我们做的很认真，也第一次看到自己在如此庞大的机床上的劳动成果，心里真的很高兴，相信自己在接下来的实习中会越做越好！
第二课 焊接
曾无数次看到建筑工地里闪烁的电火花，我知道那就是焊接，这节课，我们也要接触到令很多同学畏惧的焊接，本想着操作起来很容易，然而事实却并非那样，比我想象的要难的多了。
今天，老师给我们详细介绍焊接的相关操作和一些注意事项，焊接所产生的气味和刺眼的光对人体都是有害的，我们在操作时要懂得保护自己，穿上工作服，带上面罩。从老师的讲解中我了解到：焊条的角度一般在七十到八十之间，运条的速度，要求当然是匀速，然而在实际操作中，我们往往是不快则慢，很难保持匀速，因此焊出来的结果是很不流畅的，有的地方停留时间短则当然没有焊好，还有裂纹，停留时间长的地方，则经常会出现被焊透的毛病，出现了漏洞；焊条的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己刚开始的时候也是漏洞百出，因为在运条的同时，焊条在不断的减短，因此要不断的改变焊条的原有高度，这控制起来就有些困难了，高了则容易脱弧，而低了则容易粘住。每个同学都尝试3根焊条，看者自己焊出来的千奇百怪的形状，心里那个着急啊，还好在自己多次焊接后，开始慢慢地找到手感，在最后的考试中以良的成绩通过。通过此次焊接，我们已经掌握了点焊接的知识，但要想作到职业工人那样标准，需要我们反复的练习，熟能生巧。焊接虽然很累，也很危险，但我们亲手焊接过，体验过，以后有机会再好好实践。
第三课 钳工
今天，我们要进行最累一项工种—钳工，老师告诉我们，钳工是一项完全靠手工来制作出各种零件，是最能锻炼一个人动手能力的，一些伟大的工程师，他们都很重视自己在钳工方面的锻炼，而且都能很好的掌握钳工。听了老师的话，我们顿时觉得钳工是一项很了不起的工种，实习期间应该好好去体验。
共2页,当前第1页12我班为期一周的电工实习刚刚结束，在此特发一篇电工实结报告，希望会对同学们有所帮助。
一、实习目的
使我们对电气元件及电工技术有一定的感性和理性认识，对电工技术等方面的专业知识做进一步的理解。同时，通过实习获得实际生产知识和安装技能，继电器控制线路及其元件的工作原理等电工技术知识，培养学生理论联系实际的能力，提高分析问题和解决问题的能力，增强独立工作能力，培养学生团结合作，共同探讨，共同前进的精神。
二、 时间安排
时间 任务
星期一 上午 1．明确实习目的、内容、方式要求和进度
2．学习基本工具的使用，电路安装的基本常识
下午 自我了解
星期二 上午 自学
下午 自学
星期三 上午 学习并安装电动机的传动和点动控制电路
下午 学习并安装电动机的顺序控制电路
星期四 上午 学习并安装电动机的逆反转控制电路
下午 检查电路
星期五 通电
三、 实习内容
1
电动机的传动和点动控制电路
（1）目的要求
a．了解继电器的工作原理，并掌握其接线方法；
b．了解电动机的传动和点动控制。
（2）线路图：
（3）步骤：
a．按图接好导线；
b．检查线路，确认无误后通电；
d．切断电源，拆除导线。
4．电动机的顺序控制电路
（1）目的要求
a．了解继电器的顺序控制原理，掌握其接线方法；
b．加深对继电器工作原理的理解。
（2）线路图：
（3）步骤：
a．按图接好电路；
b．检查电路，确认无误后通电；
c．先按下绿色按钮，再按下黑色按钮，观察现象；按下红色按钮，再直接按黑色按钮，观察并记录现象；
d．切断电源，拆除导线。
5．电动机的逆反转控制电路
（1）目的要求
a．了解继电器的逆反转控制控制原理，掌握其接线方法；
b．通过操作加深对继电器工作原理的理解；
c．能够组织复杂的接线。
（2）接线图：
（3）步骤：
a．按图连接好导线；
b．检查线路，确认无误后通电；
c．按顺序，先按绿色按钮，再按下黑色按钮，观察现象；然后按红色按钮，反过来，先按黑色按钮，再按绿色按钮，观察并记录实验现象；
d．切断电源，拆除导线，归还实验仪器。
四、 实结
通过这一个星期的电工技术实习，我得到了很大的收获，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：
1．掌握了几种基本的电工工具的使用，导线与导线的连接方法，导线与接线柱的连接方法，了解了电路安装中走线、元件布局等基本常识；
2．了解了电动机传动和点动控制、顺序控制、逆反转控制的概念和原理，掌握了交流继电器的原理和接线方法；
3．本次实增强了我们的团队合作精神，培养了我们的动手实践能力和细心严谨的作风。
这一周的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础。
转眼间8个月的实习结束了，这八个月使我改变了很多，也学到了很多，初入社会更多遇到的问题和需要学的是人际交往的能力。下面我将向党组织汇报一下在实习的八个月里我的所获所感。
经过学院联系，我按期来到大连海景酒店进行为期八个月的实习，带着对第一份工作的热情，我走上了我人生的第一个工作岗位——前台接待，大连海景酒店共有123间客房，在大连其他的五星级酒店中是客房最少的，但是它的客房主要是以面积大，全海景著称。前厅部(front office)应该是整个饭店的核心部门，也应该是饭店的脸面，因此对于工作人员的要求比较高，尤其是前台接到，形象是一方面，但是个人素质也是很重要，个人素质包括语言能力和接人待物的应变能力，以及处理突发事件的态度，front office是整个饭店的信息中心，绝大部分的客人从这里获取饭店的信息，所以工作人员必须对酒店的信息有很好的了解，同时前厅工作人员的服务还直接关系到酒店相关产品的推销。总结起来可以用以下五条来阐述：
1、礼貌、礼仪。包括：怎样微笑、如何为客人提供服务、在服务中对客语言方面等。
2、饭店应知应会知识。前厅人员必须对饭店所有的部位的情况熟悉掌握，同时要对各部门新推出的营销计划以及每个部门的特点做一个详细地了解。
3、前台业务知识的培训。主要是日常工作流程，前台的日常工作很繁琐，大致分为三方面，即位客人办理check in；在客人住店期间为客人提供的一系列服务包括行李寄存，问询，兑换外币等服务；最后是为客人办理check out并与客人交流，做一个对酒店服务方面的意见反馈。
4、语言方面。在前台平时对客服务中，时刻运用普通话是工作中的基本要求，其次就是对酒店英语的学习，平时我们学习的英语都是一些大众化的英语，要想更好的在这个岗位上对客服务，就必须科学的对酒店英语进行学习，在实践中掌握技能。
5、对于本地的相关景点及最新信息的收集及掌握。来酒店住宿的大部分客人都是来自全世界各个地方的，这就要求我们你们不仅要对大连本地的各种美食娱乐及旅游景点等有一定的掌握，还要我们对世界各国各民族的一些风俗习惯有恨全面的了解，这是都是我们更好的为客人服务的前提。
前台接待看是一个很简单的工作，可是其中需要学习的东西还有很多，经过八个月的实习，我越来越觉得自己在知识方面的匮乏，一直以来自己都是以学校里学习的科学理论知识为主要学习内容，可是步入社会更能被我们用到的是在日常生活中我们靠自己空闲时间所学习和积累到的综合知识，虽然自己即将面临毕业，可是学习是一辈子的，在工作和生活中发现自己的欠缺就要立即运用自己的学习力，将其填充上，只有这样自己才能不断地完善和被完善。另一方面就是人际关系方面，学校里同学之间的感情是真挚的，没有太大的利益关系，可是进入社会，你所说的每一句话，做的每一件事都需要考虑再三。当然，时刻以诚待人，同样大家也会以诚待你。在实习的这段时间里，我时刻以一名党员的身份告诫自己，时刻秉承为人民服务的精神，不求回报，努力做好自己，自己能做的事，不给别人添麻烦，精彩地过自己的每一天，喜欢忙忙碌碌的感觉，这样才能充实自己的人生，自己的人生价值才能得以体现，在离开学校后的人生征途中我会时刻以一名党员的标准和身份警戒自己，鞭策自己，演绎精彩的人生！
短暂的金工实习尘埃落定了，自己也顺利地完成了实习任务.实习虽然是结束了，但是内心却依旧感到沉甸甸的自己明白了许多。
一个不接触工厂,不接触机器的工科人的经历是不完整的, 所以学校的金工实习课程就给我们提供了这样的一种平台，让我们能充分的对工厂、对工具、对机器产生认知,进而了解和热爱。
第一项，我们要进行最累一项工种—钳工，老师告诉我们，钳工是完全靠手工来制作出各种零件，是最能锻炼一个人动手能力的，一些机器加工不了的零件，都要由钳工来完成。老师介绍了钳工的各种知识，它作用广泛，如切削加工前的准备，机器装配前的准备，某些精密零件的加工等。我们顿时觉得钳工是一项很了不起的工种，应该好好去体验。同时老师也提醒我们要爱护工具，保护自己，列举了以前一些学生所犯的错误导致的伤害。我们意识到金工实习不是闹着玩的，要时刻小心。
在钳工实习场地上安装了许多台虎钳，用来夹各种工件。工作台面下摆放着锯、各种锉刀、直角尺等等。老师让我们先熟悉下工具。我对钳工还是很感兴趣的，所以很兴奋。不过我很快意识到要真正能够掌握它，还需付出长久的努力。
钳工实习在我看来最重要的要素之一是工具与身体有节奏地来回运动。
刚开始我们要锯断毛培，慢慢地我们开始体验出巧劲如何用，看着锯痕的加深，内心的喜悦驱除了手臂的酸痛。接下来是要对锯过的端面进行锉工，由于我们这组锯出来的面比较平，所以锉的过程并没花费很长时间。不过在后来把圆柱体变成六面柱体的时候，还是很辛苦的。
钳工还需要人的耐性。
钳工第二次时我们用了一上午只干一件事——锉。由于一上午只锉，身体机械式地重复一件事，导致我们很痛苦。这是很考验人的，这要求我们拥有一丝不苟的负责精神。钳工不仅锻炼我们的身体，同时锤炼我们的精神。
最后是划线、打样冲、钻孔、攻丝、套扣，这几项还是比较快的，但对我们这些刚开始接触的人毕竟还是挺难的。划线、打样冲时注意不要歪了就行。钻孔时是手动进给，用力不能太猛。攻丝套扣时应该先慢后快，才够容易成功。攻丝时不可盲目加工，要注意螺纹深度。最后，我还用锉磨了一下毛边。
最后一天交作品时，看到自己的作品心中的喜悦溢于言表。钳工实习，充满汗水，但我也从中学到了许多许多。
第二项是车床。老师为我们详细的介绍各种刀具，工件，车床的相关知识，虽然这些知识对我们很陌生，但老师的耐心讲解，让我们开始产生了兴趣，听的也比较认真，因为这些知识是最基本最重要的，老师也强调了我们要注意安全，包括着装，工作习惯等等。我们接下来按照分组，由不同的老师带领进行各自的学习。
车工是在车床上利用工件的旋转和刀具的移动来加工各种回转体的表面，包括：车端面、车外圆、车台阶、切槽及切断等，车工所用的刀具有：车刀、镗刀、钻头等，常用设备为卧式车床。车销加工时，工件的旋转运动为主的运动，刀具相对工件的横向或纵向移动为进给运动。
面对着庞大的车床，我们除了好奇外，对它十分的陌生，老师给我们细心的讲解车床的各个部件的名称和操作细则。我们逐渐熟悉车头箱，进给箱，溜板箱，刀架等主要部件的控制，老师要求我们先不开动车床，重点进行纵横向手动进给练习。要求达到进退动作准确、自如，且要做到进给动作缓慢、均匀、连续。到一定程度后可开车练习，每项操作都进行到我们熟悉为止。经过几次的训练，我们已经熟悉了本项操作后老师让我们每个人都进行了一次车端面工作。在工作前老师要求我们认真查看机床有无异常，并且在规定的部位加油，并再次强调工件、刀具要加紧，不用时不可随意乱放，以防飞出。我自己感觉第一天所做的这些还是比较简单。但是，第二天我们组比较失败——只做出一个半成品。原因是我们对操作顺序还是不够熟悉。在车外圆时总会先停车后退刀，然后毛培表面会留下一条刀痕，导致失败，这样的操作也有损刀具。我们还在切断时犯错，由于计算数值错误，半成品近在咫尺，却没能得到。但是，人是会吸取失败的教训并总结进步的，因此，在第三天，我们组一上午就做出了六个成品！
当看到我们自己的作品得到满分10分时,焦虑烟消云散，快乐接踵而至。
数控的学习时间有点短，但经过老师的讲解我们对其有了初步的了解。机械制造业的迅速发展与社会的进步促使数控机床的产生，数控机床是一种灵活、通用、高精度、高效率的自动化装备。
数控铣床在数控机床中所占的比例很大。它对零件加工的适应性强、灵活性好，能加工轮廓形状特别复杂或难以控制尺寸的零件。同时它的加工精度高，加工质量稳定可靠。编程简单，我们实习时编了几个程序并且上机床运行了下，发现机床对坐标的精度不是很高，画正方形时如果从一个边的中间开始，那么这个正方形不会闭合。这应该是机床的误差。所以我对自己的程序进行了改动，让它在正方形的顶点开始运动，这样就可以闭合了。所以编程时要注意刀位点、切入点等
可见，理论重要，但是实践更重要！
数控车床的使用范围是相当广泛的。它主要用于轴类、盘类等回转体零件的加工，编程比数铣的要麻烦些，毕竟数铣是用于平面，它是用于立体吗！在编程时注意不可让机床进给过度，否则对刀具伤害较大。数控车床的程序输入比较简单直观。
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现将7月份的实习情况总结如下：
一、 基本情况：
1、分类统计(略)：
2、分赴岗位：
一、 存在的问题和采取的措施：
1、宿舍分散：
针对此种情况，我经请示学校领导同意，于7月16日始聘请了一名临时工协助我专事实习生宿舍管理，现在查房常规化、卫生值日责任化了。相信随着工作的深入，实习生宿舍管理会有根本性的改进。
2、纪律放散：
7月2日，是实习生刚刚进入新钢铁现场的第一天。我们实习生分炼钢、炼铁班分别到炼钢、炼铁厂进行厂级安全培训。由于炼钢厂是利用食堂2楼大餐厅做培训教室，我们炼钢班91人、华顺10人加上阳春电大61人，因客观环境和主观意识都有问题，培训现场纪律一片混乱。为严肃纪律，组织者在结束第一天的培训时宣布：第二天开始进行军训，军训时间的长短视实际情况决定。于是，湘钢技校91人和华顺10人自7月3日至7月4日（周六和周日），在板房的篮球场上、在当空的烈日下，进行了整整两天的军训：站军姿、队列、正步走、跑步、对抗性游戏、爬山拉练等等，一个个汗水湿透工装、烈日晒红颈脖，每个人都“光荣地”戴上了“红领巾”。军训的时间虽短，但训练是艰苦的、同时教训是深刻的，大家的收获是硕大的。
从军训结束到厂部安全培训并考试过关、再到下作业区分配岗位、签订《师徒合同》、四班三运转，时间过去了整整一个月，我们实习生在岗位实习工作的主流是好的。但是仍然有不可小视的问题，旷工、迟到、早退、溜岗、睡岗等现象都不同程度的存在，这些都是与实习实训格格不入的。为加强劳动纪律，我作为班主任，采取的措施是：一方面加强现场巡视；另一方面加强与作业长的联系与沟通，针对个别后进实习生实施共同帮教（例如：与连铸作业长骆中文共同对×××进行帮教、与高炉作业长刘连光共同对××进行帮教）；再一方面更重要的是发挥学生干部的作用，分作业区、分班次指定学生负责人（比如：指定冯溪为转炉、廖乾坤为连铸、黄阳为高炉、陈潜锋为烧结作业区实习生总负责人等），要求并通过他们努力的工作，带动和促进全体实习生共同进步、与企业共同成长，发现和帮助改进不良行为，让实习工作健康顺利推进。
二、 需要解决的问题：
1、 完善离岗管理：
根据校企合作协议，鉴于实习生的特殊身份，其管理工作的主体是学校，而其管理工作者的主体则是跟班班主任，所以我的工作责任重大，希望得到实习单位各部门、各级领导的支持与帮助。特别要强调的是，实习生请假甚至终止实习，其第一审批人应该是班主任，而班主任则应该经过与实习生所在的班组长、作业长沟通后再决定是否批准。在这一点上，过来的一个月做得不够好，我过于同情学生的“难处”，批假的尺度过于宽松，今后一定改进；有的作业区对学生提出“终止实习”的处理也过于草率，以至于人走了班主任都不知道。提请人力资源部并希望各部门：在实习生离岗管理上，比照正式员工辞职管理制度并按相关程序办理，以避免混乱。
2、 充足劳动保护用品：
我感觉我们实习生实习期间的劳动保护用品不足。单就工作服而言（炼钢厂只发了1套员工服、炼铁厂发了1套员工服和1套操作服），似乎不够。根据工作环境和劳动强度，从卫生管理的角度出发，每天一身臭汗，其工作服是应该及时清洗的，没有替换是不妥的。另外，阳春的气候多变，暴雨多发，板房出门时常雨流成河，大家上下班时常有遭遇，浑身上下不留干纱，建议考虑发放雨衣雨裤和雨鞋。可以这样操作：对实习生在实习期限内适当收取服装押金，提前终止实习的（含自动终止实习和考核不合格者），押金不退，实习生实习结束转正后，押金退还。
三、 下月工作要点：
1、加强宿舍管理：配合厂部分作业区、分班次进行板房宿舍调整，力争宿舍管理工作有所改善。
2、加强劳动纪律管理：尽快依据作业区、实习岗位、班次等具体实际情况，推选或指定学生干部，进一步完善学生管理体系，健全学生干部队伍。让学生自己管理自己，表彰先进、批评后进，加强劳动纪律管理力度，力争有显著提高。
3、加强实操训练：提请各厂、各作业区、各岗位师傅加强对实习生的指导帮助，在师傅们的现场指导下，放胆让实习生进行实际操作。充分肯定成绩，让他们体会成就感；严肃批评不足，使他们感受紧迫感。力争岗位操作技能有长足进步，争取在公司适时组织的技能比武中脱颖而出。
时光飞逝，一眨眼，一个多月的实习生活结束了。清晰地记得9月20日刚到和平中学，第一次见到古朴的和中，身居高山的和中。来校的第二天，我被安排作为高一（15）班的实习班主任。那天是星期二，晚上，在原班主任的带领下，我和15班的同学见面了。一进教室门口，掌声如雷般响起，这群“小家伙”对新鲜的事物和新鲜的人总是那么充满好奇。这就是即将和我相处两个月的学生，我的第一批学生。那晚，我便下定决心，要在一周内把他们所有人和名字都记下。
一、班主任心得
1、关心，记住你的每一个学生
和学生见完面后，我向班主任要了15班的名单，座位表和相关信息。因为座位表没有打印多的，我便把座位表抄在了自己的工作簿上。和中规定班主任要在学生早读、下午预备、晚读前赶到教室，检查学生的考勤情况。星期三的早上，我也一早站在了教室门口，15班的学生很值得表扬，一个多月来很少有学生迟到。早读和晚读的时候，我会站在讲台上，对照着我工作簿上的座位表，一个一个地认识他们。学生以为我是在记名，个个低着头大声地齐读课文。过了一个星期，班上的同学我基本都认识了，只是有个别性格很内向的学生，很少和你交流，头又老是埋得低低的，所以人和名字还是没办法对上号。有一天，有个女生请病假，课间我到教室把请假条拿给她，却拿错给了她同桌。不久她便写了周记给我，问我是不是还不认识她。那时我很尴尬，同时也深深地感受到学生需要的关爱，他们希望老师认识他，关注他，喜欢他，特别是那些性格内向的学生，对这些问题更是敏感。所以，作为班主任，我们一定要记住每个同学的名字，关心每一位同学。
2、周记是师生交流的好方式
说到周记，其实去实习前原班主任并没有布置学生写。是我想多点了解学生才布置的。学生在周记里跟我诉说他们的烦恼，比如家庭的，学校的，个人的；也跟我分享他们的快乐，我都一一给了评语和回复，我们的周记有点像书信。我觉得，周记既能够给学生提供一个倾诉的场所，给他们解压，又能够让我及时地了解他们的心理和思想动态。通过周记，师生之间可以互相了解彼此并增进彼此的感情。
3、班主任要以身作则
作为一名班主任，一定要能够以身作则。比如说迟到早退问题，如果作为班主任，你自己都老是迟到早退，那你如何要求你的学生要准时到校，不能随便请假呢？还有，对于卫生问题，其实班主任有时亲力亲为示范一下会比你老是站在一旁指挥好很多。15班负责的公地卫生是高三教学楼前面的花圃，每周一和周四都要拔草和扫树叶。一开始一些男生可能觉得一个大男生蹲下去拔草很丢脸，说了他们好几次还是站着不肯动手。于是我自己动手拔起草来，和那些女生一起，边聊天边拔草，干得很起劲。慢慢地，发现那几个男生也围到我身边一起拔草，或许他们看到班主任都动手了，自己站在一旁看着更丢脸吧。其实，劳动是光荣和快乐的，那几个学生应该体会到了吧。华南师范大学的校训，“学高为师，德高为范”意味是那么深长，班主任要做好自身的工作，要有高尚的道德，这样才能给学生起到模范带头作用。
教育学生时，不要老是跟他说，你要怎么做或者别人怎么做。好的班主任是学生的榜样，示范给学生看，或者多跟他讲讲遇到这种情况你是怎么做的，让他自己去思考，去反省。比如我在我们班开主题班会“畅谈人生理想”时，“理想是帆”，“理想是指航灯”这些耳熟能详的话我并没有多说，我给他们谈的是我小时候的理想，谈我坚持自己理想的动力来自哪里。其实，学生对老师是充满好奇心的，所以老师谈自己的故事时，他们会竖着耳朵很认真地听。用自己的故事、经历，去感染学生，我觉得是一种很好的教育方法，要比我们一味地灌输理论好得多。那节班会课，当我讲到我的父母如何辛苦地供我们三个小孩读大学时，讲到我的愿望是毕业后能让我的父母在家喝茶看电视时，很多学生湿了眼眶，或许他们是想到他们的父母了吧。所以，作为班主任，不要让学生觉得你高高在上，多跟他们讲讲你的故事，用你的故事感染他们吧！
4、能力很重要
要成为一名出色的班主任，除了用心去做，去关心你的学生，还要求你有足够的能力。比如批评学生时要懂得技巧和智慧。一个再好的班集体，也总是有那么一两个调皮的学生，面对这样的学生，我觉得老师应当采取软硬兼施的方法，要注意技巧，讲求智慧。记得有一次我监考化学，我们班最后一排有个学生完全当我不存在，在下面搞小动作和说话，影响其他学生考试。这时若不批评他，老师在学生面前将会失去威信，于是我走到那个学生面前，这时全班都回过头盯着我，看我如何处理。我很严厉地吼了那个学生：“再说话，给我到办公室去考试！”，那时的我好凶，吓得他一动不敢动。可是，监考的时候我一直想着，当着全班同学面前这样的批评学生其实很伤学生的自尊，而且他以后肯定会排斥我甚至和我作对。于是考完试我把那个学生叫到了办公室，跟他说明白了我刚刚批评他的原因，然后很耐心和温柔地询问了他近来的生活和学习情况，鼓励他遇到不懂的多来问老师问题。软硬兼施，让老师有了威信，又避免了学生和你对立。
班级是一个小社会，班主任处理班级事务要英明果断；要懂得善用班干部，让班干部在班级建设中发挥作用……同时，班主任的教学能力能力也很重要，因为班主任常常同时任你所带班级的科任老师，如果你的课上得很差，那你在学生面前也很难有威信。
二、教学心得
说到教学能力，在和平中学实习的第二个重要任务，就是要提高自己的的教学能力了。实习一个多月来，我们听了很多课，也有很多次上课的机会，下面就说说我在化学教学方面的心得吧。
听了保险培训感悟范文第9篇
对于禁止传销,政府当时的政策是一刀切。我当初觉得很不公平,认为正当规范的直销公司不应该受此待遇。
直到我到省政府门口,看到众多可怜的农民传销员,他们有的人为了发财,把家里的牛卖掉了,背井离乡跑到了海南,买了自己并不需要的摇摆机,最后不仅血本无归,连回家的路费都没有了。
其实,政府和那些被骗到异地做传销的人都是“不正当传销”的受害者!
当时,由于公司关门倒闭,那些花3800元购来的摇摆机无处可退,在路边只需要100元就可以买一台!我也是在那种退货的情况下,花两百块钱买了两个摇摆机,一台送给父母,一台自己使用。说实在话,该公司之所以能做起来,原来这产品确实还是很好的,直到现在,父亲还说那摇摆机好用。
话说回来,摇摆机公司原来也是“不正当传销”的受害者!
我也面临新的选择。
选择地下,继续做传销,这是我不愿意的。选择转投其他大公司,当时的形势并不明朗。
做这份营销生意,我赚的钱又赔进了华银大厦。而因开溜冰城欠下的数十万,我也没有能力去还。
虽然最后没有赚到钱,但回顾做这个生意的历程,我很感谢那段时间让我收获了成长。我多次在各种场合主持演讲的经历,让我立志成为一个激励型的心灵工程师。
就这样,营销生意失败,我决定留在海口运用我的演讲特长去激励他人,成就自己。
由于我在海口工人文化宫做过大型演讲会,我就找文化宫挂靠合作做成功训练。我用拿破仑•希尔的《成功学全书》作为教材,给那些追求成功的年轻人做成功学培训。
虽然,我的培训,对那些初出社会的年轻人,特别是那些从事营销保险的业务员,很有励志效果,但是毕竟市场有限,我做了不到3个月,依然是一个负翁,我就快要做不下去了。
一天晚上,我做完培训回来,突然几个人冲进我的住处,向我要钱,我说我没有钱,他们不管三七二十一上来就对我拳打脚踢,我打不过他们想跑,但被他们几个人按住,我只好大喊大叫,叫旁边的人赶紧去报110。
很快,民警来了,把我们全都带上警车,来到派出所。
原来,那是一个债主叫他们来的,我在办东方溜冰城的时候欠那个债主一些钱,因为后来溜冰城破产了,没办法还他的债。
那时候已经是深更半夜了,在派出所,民警把我同他们分开,用手铐把我锁在长条木椅上,说等第二天再做处理。就这样,我莫名其妙挨了一顿打,还被扣留在派出所的小房间里眼睁睁地过了一个晚上。
气愤、委屈、痛苦,我的心头就像打翻了五味瓶!我想:
我在教别人成功,然而,我成功的路又在哪里呢?
我成功的路在哪里??
我成功的路在哪里???
我成功的路在哪里????
整个晚上,同样的话在我心里呐喊了无数遍……
第二天早上,我才知道,另外那边打我的那几个人,不知什么时候已经偷偷跑掉了!我真后悔,没有在昨天晚上为自己伸冤,结果挨打也是白搭!
没办法,该我倒霉。
我把事情讲清楚后,民警让我先走。
我刚走出派出所大门,突然看到一个熟悉的人!挨打挨饿,委屈了一个晚上,我没有哭,但当我一看到那个人,我禁不住鼻子一酸,顿时热泪盈眶……
那个人就是莉莉!
看到莉莉来了,不知道为什么,我强忍住眼泪,竟然对她说:
“你来干什么?我没有偷没有抢,我只是欠了别人的钱而已,这些事我自己可以搞定。”
莉莉说:“我担心你啊,我不来看你,我在顺德受得了吗?”
听了她这一句话,我的眼泪就一下子涌了出来。
莉莉说,昨晚,我妹妹林B听说我被派出所带走了,就赶紧给她打了电话,莉莉连夜赶到广州已经是凌晨了,她没有顾得上休息,匆匆搭上最早的飞机就飞到海口。
莉莉说非常担心我,不知我又发生了什么事情,担心这里没有一个人来照顾我。
看着她憔悴的样子和红红的眼睛,如果不是在大街上,我真想一下子抱住她……
由于派出所离住处不远不近,为了省钱,我挽住莉莉的手,跟她一路走回自己的住处,那时已经是中午12点多钟了,我们都还没有吃早餐,我拉莉莉走进了一个做海南粉的小店。
我点好海南粉,莉莉坐在餐桌边的长木凳上,我到外面去找洗手间,还没等我洗完手,突然有人对我大喊大叫,我心中一惊,预感到发生了什么事,赶紧撒腿跑回小店……
好多人围在小店里,原来,莉莉晕倒在餐桌边!
我不知道发生了什么事情,赶紧背起莉莉,搭上一辆的士,把她送到最近的海南医学院附属医院急救。
原来莉莉连夜赶汽车,搭飞机,担心和惊吓,一路上没吃没睡,终于精疲力竭晕倒了。
时间一分一秒地过去,莉莉睡在急诊科观察室打着点滴,我默默握住她的手,守候在床边……
看着她那圆圆的脸,我想起在我最落魄的时候,只有她还愿意跟随我;我想起,那次在海边承诺一定要给她住别墅、开宝马车,可是现在我还是一无所有!
想着想着,我耳边仿佛响起当时流行的崔健的摇滚歌曲:
我曾经问个不休你何时跟我走
可你却总是笑我一无所有
我要给你我的追求还有我的自由
可你却总是笑我一无所有
噢……你何时跟我走
脚下的地在走身边的水在流
可你却总是笑我一无所有
为何你总笑个没够为何我总要追求
难道在你面前我永远是一无所有
告诉你我等了很久告诉你我最后的要求
我要抓起你的双手你这就跟我走
这时你的手在颤抖这时你的泪在流
莫非你是正在告诉我你爱我一无所有
噢……你这就跟我走!
不知道过了多久,天黑了,莉莉终于醒了过来,她看着我,我看着她,她握紧了我的手,第一句话就对我说:
“到顺德去,到顺德去,我们在顺德一起创业。”
那天晚上,守护在莉莉的病床边,我想了很多很多:
海南虽然是大特区,但对我来说,大特区的优势已经不在,创业的天时地利已经不在。
我在海南失败了两次,我也没有了多少“人和”可言。我在跌倒的地方再跌倒了一次,我不能再在原地跌倒了。良禽择木而栖,嘛非要在一个干塘里钓鱼?
时隔多年,现在回想起来,那次的选择是非常正确的。要想百花齐放,那就要选择春天,要看银装素裹,就等冬天到来;无论你多么努力,企鹅要想生长在沙漠是很难的!同样的天时,选择不同的地利,就会造就不同的人生。
《孙膑兵法•月战》说:“天时、地利、人和,三者不得,虽胜有殃。”创业和打仗一样,不得不信奉这一条至理名言。
最近我们组织了一次毕业20年同学聚会,更加印证了“地利”的重要,同样的时间毕业、同样的专业、同样的年龄,20年后,选择回到内地的同学比选择沿海地区的同学,平均生活水平相差甚远。
我们都知道“选择决定未来”,但一个选择是否正确,往往要等到很多年后才能验证。
1998年7月,莉莉帮我一起收拾了简单的行李,我们坐船过海安,然后坐上了最便宜的长途客车,为了选择新的“地利”,我踏上了人生新的创业征途。
心灵感悟:一个人不要害怕跌倒,但也不要在同一个地方重复跌倒。因为,失败不一定是成功之母,检视才是成功之母!道法自然,我们无法改变天下雨,但我们可以打伞,我们无法改变地利,但我们可以选择!
发掘自己:(1)不管你现在正在做什么,请你认真地分析一下你当前的天时、地利,有什么优势和劣势?(2)如何扬长避短去选择最适合你的天时、地利?
(连载十一)
听了保险培训感悟范文第10篇
选对了专业进对了门
2004 年9 月，李文怡走进河南南阳理工学院。
出身于河南一个中医世家的她，之所以来到南阳理工学院，是因为南阳理工学院下属的张仲景国医学院是当地知名的中医学院。李文怡的母亲希望女儿能到该院学习中医，这样将来能有个好的工作。
在学院进行军训期间，李文怡听了一场关于国际软件行业最前沿的学术报告，这让她大开眼界，备受鼓舞。况且，她本人在读高中时，就对计算机非常感兴趣。之后，李文怡与家人商量，想改专业学软件工程。妈妈一听，态度非常坚决：“不学中医，就莫进家门！”李文怡也很坚决：“不让学软件，我就不读书了，也永远不进家门！”最终，全家人不得不向李文怡的“固执”屈服。李文怡如愿走进了软件学院，选择了网站设计和编程专业。
对于学习，李文怡投以最大的热情与激情。进校第一年，她便以优异的成绩考取了9 个国际专业认证证书。而且还加入了学生会，任学生会办公室主任一职。在自己的岗位上，李文怡很快具备了很强的沟通协调能力和团队意识。
2005 年6 月，大学一年级课程刚刚结束，李文怡就幸运地被软件学院推荐去微软（中国）公司实习。能够成为微软的实习生，李文怡觉得这个机会太难得了。
微软的实习生选拔有着非常严格的程序。第一步要通过所在学校老师和学校领导的推荐和选拔；第二步要进行微软的笔试，笔试分专业考试、应变问答和英语翻译；第三步是北京微软中国的电话面试，主要考察专业知识和沟通能力；第四步是参加微软中国北京总部的全国集中培训；最后是在北京总部面试。
第一关李文怡过得比较轻松，因为她是学生会办公室主任，组织参加过很多活动，并获得了不少荣誉，获得推荐并不困难。微软的笔试和电话面试也进行得十分顺利。这样，李文怡顺利进入微软在北京郊区的微软Helpdesk 技术支持集训营。
集训营里共有来自全国高校的50 名大学生，其中很多是名牌大学的学生。50 名大学生中，只有李文怡和她的3 名同学是大专生。这种集训非常重视个人素质的培养，比如如何面对客人拜访，怎么组织简单的报告会等。李文怡十分努力，在培训最后的分组考核中，其中有一个环节是讲课，她在所在的那一组中获得了讲课第一名。
靠什么留在了微软
集中培训结束后，李文怡和其他培训者一样，站在了被选择的起跑线上，只有30 个人可以进入微软当实习生。在培训期间，李文怡并没有引起微软培训老师的特别注意。
富有戏剧性的是，其中微软信息技术部很想要一名女实习生，挑来挑去，只有李文怡条件比较合适。所以他们选择了李文怡，决定给她两个月的实习期。负责培训的老师这样告诉李文怡：“你在微软的生命期只有两个月，如果把握不好，你进入微软的大门就会永远关闭。”
两个月的生命期意味着什么，李文怡心里十分清楚。回家收拾停当后，李文怡坐了十几个小时的火车来到北京微软中国总部。李文怡最初的工作是在光缆上贴标签。实习的日子一天天过去，每天，李文怡都能感觉到自己的成长，微软的环境给了她积极学习的动力，不懂就问。当她独立处理一些客户的问题，给出客户满意的答案，听到“谢谢”两个字的时候，心里有说不出的高兴。
身边的每一位同事都是老师，李文怡虚心向他们请教，他们都会不厌其烦地讲解。如果遇到无法回答客户问题的情况，李文怡就会马上请教同事，然后现学现卖，再把刚学到的东西讲给客户。
关于实习的那段经历，李文怡在自己的日记中这样写到：在我的印象中，与其说微软是一个大企业，不如说是一个大家庭，我就是生活在微软的小孩子，健康快乐地成长。刚到微软时，我就是一个名副其实的婴儿，对于工作，一点儿都不懂；对于微软，就像小时候对父亲一样敬畏，担心自己会不小心说错话，做错事，显得畏畏缩缩。但微软让我感到家的温暖和踏实，我一点一滴地学习，逐渐了解自己的工作。我渐渐长大，开始认识我们家里的成员，工作上开始有所感悟……
李文怡的努力赢得了大家的认可。6 周以后，她就可以上项目了，开始被允许从事内部技术支持工作。转眼两个月的实习期也将过去，李文怡不知道自己的命运怎样，是留下来还是离开，她心里并没有多少底。最后几天，她收拾好了东西，准备在经理和督导与自己谈话之后，立刻带着东西回学校继续上学。
两个月过后，部门经理和督导并没有找李文怡谈话。“这样看来，我还可以继续留在微软，这意味着我还有机会。”李文怡感到很兴奋。很快又过去了两个月，还是没有人找她谈话，李文怡心里才安定下来，她知道自己终于被认可了。
李文怡是靠什么留在了微软呢？
曾经领导过李文怡的胡俊高经理说：“李文怡本身比较聪明和灵活，她身上有两个比较突出的优点，一个是她性格比较开朗，善于主动做事情，能够在比较陌生的环境里很快地适应下来并很好地开展工作；另一个就是她比较有责任心，工作交给她比较令人放心。”
后来部门经理调整，新任经理金萱任职时，督导就立刻找到金经理，对她说：“你一定要想办法把李文怡留下来，她是个不错的女孩！”
很快，李文怡的工作也得到了金经理的认可，她的评语是这样的：李文怡在实习期间表现出了非常好的工作精神。她主动积极，遇到事情能思考并提出建议，这在大多数实习生当中很难见到。在与团队的合作中，能很好地合作和沟通，并且努力学习和工作，使任务得以顺利完成。相信在今后的工作中，她能更充分地发挥她的优势，并能不断地提高自己，掌握更多知识和更多与人沟通的经验，逐步迈向成功。
签约微软，从3 万学子中突围
2006 年6 月的一天，公司老总找到李文怡，问她在正式转正之前对薪水有什么要求。李文怡对这个提问感到有点突然，她说没有任何要求，只是想在微软多学一些东西。令她高兴的是，老总还是把她的工资从实习期间的1500 元涨了好多。
微软正式与李文怡签订了半年的工作合同。其实在签订合同的时候李文怡还有些犹豫，是留下来工作还是回去继续上学，她有点拿不定主意，于是向自己的上司胡俊高经理讨主意，胡俊高经理说：“在北京一边上学一边工作的机会多得很，我劝你还是留下来。”
之后胡俊高经理分析说，全国软件专业的学生有4万人，学习微软课程的学生有3 万人，微软这次从中挑选的实习生只有30 人，而能够留在微软工作的只有3 人。所以可以看出微软的要求有多么严格。而且，跟李文怡站在同一起跑线上的很多是清华大学、浙江大学等知名院校的学生。选拔实习生的时候，有一个名牌大学的学生是学生会主席，各方面都比较优秀，但是因为在面试的时候经常巧妙地拍考官的马屁而被淘汰。
微软的这种选拔制度让李文怡很佩服。
2006 年6 月30 日，30 名微软2006 实习生即将结束4 个月的实习生活，传来的好消息是：李文怡等3 名实习生因表现优异被微软（中国）公司信息技术部录用，其他实习生大部分被另外一些知名IT 企业录用。
签订合同后，李文怡就是微软的员工了，但她时时刻刻都感到肩上的压力。因为转正以后，并非意味着成为微软永远的员工了，微软员工的流动性非常大，被淘汰的现象经常出现。
李文怡知道，在微软，员工的工作生命永远只有6个月。6 个月的合同结束后，如果表现优异可以继续留下来工作，如果不能胜任，合同到期将会立刻走人。李文怡心里很清楚，虽然说现在正式转正，看似保险了，但如果不努力，走人是必然的。
每天，李文怡要整理一天工作的记录总结，并制订第二天的工作计划。目前她的主要工作是，公司数字电话系统的维护和管理、Helpdesk 技术支持、Lab 服务器的日常维护、虚拟图书馆（Virtual Library）的建立、IT 相关技术文档的翻译。
李文怡租住的房子离单位很近，步行只有5 分钟的路程。公司一般是每天上午9 点上班，下午5 点下班，但是上班时间并不要求打卡，上午晚来一段时间也没有人查问。李文怡说，其实公司对员工的要求很宽松，工作时间可以自由出入，还可以到楼下的健身房锻炼身体，
或者到沙发吧台去休闲一下。渴了饿了可以到茶水间去吃东西，食品和各种饮料应有尽有，想吃什么和喝什么可以随便拿，并且是免费的。
“尽管公司给我们创造了一个很宽松的工作环境，但没有一个员工放纵自己，大家都很自觉。”李文怡说，“这里的员工工资都很高，他们有车有房，属于不缺钱的一族，一个人到了不缺钱的境界，他工作是为了什么呢？”李文怡的反问让人想起了他们的老板比尔• 盖茨的那句名言：“每天早晨醒来，一想到所从事的工作和所开发的技术将会给人类生活带来的巨大影响和变化，我就会无比兴奋和激动。”
这，正是微软企业文化的核心所在。
2006 年8 月上旬的一天，李文怡在接受记者采访时感慨地说：有时候会觉得是老天太照顾我这个小女孩了，我在微软的激情生活才刚刚开始，和其他同事的工作境界相比，我还有很多路要走。从一个起点到达另一个起点，我始终保持不变的是对工作的热情和激情。站在新的起跑线上，我要让自己的脚印更深，因为我坚信，坚实的脚印会让我更有后劲儿。
微软员工群体中，90% 以上都是硕士生、博士生。当记者问及李文怡能够成功留在微软的经验是什么时，李文怡笑着说，自己仅是一个学习者，一名微软的普通员工，真没有什么经验，如果硬要说“经验”的话，她觉得从参加微软面向政府大客户的Helpdesk 技术支持集训到集训的考核，从获得来微软实习的机会到留在微软工作，走过的每一步都留下了坚实的脚印。
（本文谢绝任何形式的上网、摘编和转载）
李文怡个人小档案
年龄：24
籍贯：河南新乡
毕业学校：南阳理工软件学院
专业：网站设计和编程
工作部门：微软（中国）公司信息技术部（IT）
主要工作：公司数字电话系统的维护和管理、Helpdesk技术支持、Lab 服务器的日常维护、虚拟图书馆（Virtual Library）的建立、IT 相关技术文档的翻译。
编后：