邀约工作思路范文

邀约工作思路范文第1篇

一、坚持工作学习两不误，提高自身业务能力。

工作是为了今天，学习是为了明天。一年来，本人坚持在做好本职工作的基础上，抽出时间，认真学习相关的德育理论文章，充实更新原有的德育思想，做到理念与时俱进，方法时创时新，增强了自己工作责任心和使命感，使我校的德育工作更加贴近时代脉膊，贴近学生实际，通过学习收效明显，自身业务能力和水平明显提高。

二、树立服务意识，恪尽职守抓管理。

作为学校一名管理人员，就我个人理解，工作的核心就是服务，为学生服务，为教师服务，为教学服务。为此，我时时告诫自己，在繁琐的日常工作中仅靠全力以赴是远远不够的，更重要的是必须全“心”以赴。用爱心教育学生，用热心帮助教师，用诚心奉献教学。

根据学校工作安排，我主要负责学校德育、安全、卫生、文艺宣传等方面的工作。一年来，我主要完成了以下工作：

1、进一步落实养成教育，有效地监督和规范学生行为习惯。出台并实施了《班级常规管理量化考核办法》和《学生行为习惯养成实施细则》，使我校的班级管理和学生的行为习惯养成有“法”可依，有“章”可循。通过“一月一个好习惯”等各种主题教育活动，培养学生的良好行为习惯；狠抓班级卫生包干区检查、课间操检查、学生仪表检查等，大大提高了班级常规管理的有效性，促进了良好学风、班风、校风的形成。

尤其是11月底迎接教育局养成教育规范化验收检查时，王校长高度重视，统筹安排，各处室领导协同合作，全校师生全力以赴，积极准备各种资料，甚至牺牲周末休息时间，加班加点整理各种档案材料，终于顺利通过的教育局的验收检查。

2、开展丰富多彩具有鲜明时代特征的校园活动，不但丰富了文化生活，更重要的使德育工作达到了寓教于乐的效果。

四月份，协同傅老师组织我校健美操队参加办事处“五四”节目汇演。训练的20多天中，每天陪同学生训练到晚上9点半，一次次跑到市里为学生选定服装，但是我们二人从没有叫苦叫累，从没有半点怨言，同学们精彩的表演在演出中获得了办事处领导的一致赞赏。

五月份，配合音体美老师组织学生参加区第十三届学生艺术节，从方案的制定，到节目的审核、选送，无不亲历亲为，看到10余名学生的获奖成绩，尤其是140班秦存子同学的节目被选送参加市学生艺术节展演，在为学生们取得的成绩感到高兴的同时，我更为老师们的辛苦付出而感到欣慰。

九月份刚开学，在所有班主任老师的配合下，政教处就组织全体学生收看了《开学第一课》，并对全体七年级学生进行了日常行为规范、校规校纪、安全教育等，收到了良好的效果。

另外，我还组织七、八年级学生参加了市第三届“我要健康成长我爱无烟环境”、“语言文字规范”等征文活动，我校有两名学生分获二、三等奖，学校也获得了优秀组织奖。

3、结合我校实际情况，着力构建“平安校园”。一年来，在校委会的高度重视下，完善了各项安全制度，狠抓校园安全文明，切实维护了正常教育教学秩序。定期组织各班进行“安全教育”主题班会，邀请派出所周涛所长到校进行“法制教育”讲座，教给学生自我保护方法，树立自我保护意识。“5.12汶川大地震”周年之际，组织全校师生进行了应急疏散演练，6月份组织全体住校生进行了消防疏散演练，全面增强师生的防灾减灾观念，切实提高师生的避灾自救能力。10月份组织了学生纪律整顿专项活动，各班主任召开了“班级专题教育会”、“班委会”、“问题学生转化会”等三个会议，切实扭转学生遵章守纪的意识，在教育局的安全工作会议上，我校的做法受到了局领导的高度肯定。

4、完善班级常规考核机制，狠抓学生纪律教育。对于在座的每一位同事来说，不容置疑，违纪学生的管理一直是我校工作的一个老大难问题，但是既然领导信任，将这项工作交给了我，我没有理由推辞。一年来，我一次次苦口婆心、推心置腹地做学生工作，一次次邀约肇事学生家长座谈、化解双方矛盾，一次次东奔西走寻找离家出走的学生……，虽然有时会感到烦心、会感到疲倦，但看到我校校风的逐渐好转，我马上又放下包袱，全力以赴奔向另一项工作。

5、完成了学生卫生防疫、寄宿生生活费补助、学生保险等工作。面对甲流疫情的肆虐，在李丹老师的配合下，协同所有班主任老师，不畏病魔，加大学生晨检、午检力度，严肃发热学生离校隔离治疗制度，将甲流疫情控制在了最低限度。一年来，配合办事处卫生院建立了学生疫苗接种档案，为学生免费接种了麻疹、乙肝、流感等疫苗，切实维护了学生的身心健康成长。本学期，按照教育局保险工作安排，要求加大学生医疗保险参保力度。这项工作看似简单，实则相当繁琐，学生身份的鉴定，户口本、照片、保费的收缴，申请表的填写，软件的录入，一项项工作来不得半点马虎，一直到昨天下午，我们才完成了此项工作，为我校139名学生办理了医疗保险。11月，教办要求迅速确定本年度寄宿生生活费补助名额，时间紧，任务重，在班主任老师的大力支持下，一周时间内，从学生申请、资格审查、资料收缴、制表成文，我们终于完成了此项工作。

6、协助校委会做好一些文案工作。一年来，大到学校计划总结、各种活动方案的制定，小到学校教育工作月报、安全工作月报、养成教育工作月报等等，我总是加班加点、牺牲自己的休息时间，按时完成校长交给的各项任务。

三、工作中存在的问题以及改进思路

1、存在的问题。主要概括为以下几个方面：一方面是思想保守，缺乏对学校德育工作有一个系统的、宏观的规划和设想，有时只是处于落实任务，完成工作等狭义的工作思路，正因为如此，学校德育工作特色的东西太少，学校德育工作内容、形式、活动等方面缺乏创新。另一方面是有时对待工作的困难，不能够想方设法去解决，有时还会退缩。

2、今后的工作思路

一是进一步加强学习。二是不断提高管理和工作水平，发挥敢于争先，勇于创新的精神，开创学校德育工作的新局面；三是想方设法着力研究解决学校存在的突出的学生问题。

邀约工作思路范文第2篇

武汉市人民检察院依法以涉嫌组织、领导、参加黑社会性质组织，故意杀人，故意伤害等8项罪名，分别对曾爱玲及其22名“属下”提起公诉。6月21日，武汉涉黑第一案在武汉市中级人民法院开审。由28名律师组成武汉迄今最大规模的刑事辩护律师团，为23名被告辩护。

形成势力

曾爱玲，男，1973年9月出生，武汉市江夏区普安村黄家湾人。2002年以来，曾爱玲在江夏区普安村一带以开设公司为依托，广泛招纳刘东堂、赵余胜、等一批骨干形成团伙。普安村是江夏区庙山开发区的组成部分，这是一块紧接武汉光谷和东湖高新开发区的炙手可热的土地，随着2002年以来一批批高校、企业进入普安村，这里的基础建设工地密布，曾爱玲则幕后指挥非法组织“江夏区第七建筑公司普安项目部”在普安村内大肆垄断建筑工程，牟取暴利。

2003年初，曾因故意伤害罪入狱一年，服刑期间他仍注重扩张团伙实力。2003年9月曾爱玲保外就医后，全面接管“江夏区第七建筑公司普安项目部”，开始以暴力手段强揽开发项目，强行向村民索要“提成费”，向各工地征收“保护费”。2004年3月，曾爱玲又私自成立“普安村地材协调办公室”，“协调办”挂牌成立后，一方面沿用“七建项目部”骨干成员，同时利用普安村副主任王峰的特殊身份，全面取代了普安村基层政权的相关职能。与此同时，团伙成员不断发展壮大，暴力犯罪升级，组织结构日趋严密、稳定，已发展成头目――骨干――成员――打手等级分明的四层结构。

曾爱玲将其手下8名骨干分成两套班子：“文班子”刘东堂、、曾柏林、涂传明、袁斌、刘亚堂负责实施敲诈、管理工地事务、收取费用及管理暴利；“武班子”王红章、李银群则负责实施伤害、杀人行为，打击竞争对手并充当铲除异己的杀手。8名骨干手下共下辖25名一般成员，而25名一般成员的手下还各有4－10名打手。曾爱玲是幕后总策划、总指挥，他只对8名骨干成员发号施令，骨干以下则很难见到他，8名骨干则是实施曾爱玲决策的组织者。

曾爱玲是组织的“老大”，他的话对其他成员来说就如“圣旨”。为了保证组织的利益，曾爱玲对下属组织的成员制定了严格的约束纪律，归纳起来就是“六不准”：不准吸食；不准在做工程期间参与；不准私自在外扯皮闹事；不准私自承接工程；不准挪用、私吞“公款”，所得必须由老大统一分配；所有打手、成员必须集中住宿，不准私自外出等。谁如果违反了纪律，就会在遭到毒打之后逐出组织。

穷凶极恶

为了更好地武装自己，2003年9月，曾爱玲花费人民币10余万元购买了一台“福田”越野吉普车，又从丁某某处以每支人民币1万元的价格购得自制手枪四支。

2003年11月中旬，曾爱玲为抢占普安村二队武汉科技学院蒋家山工地土方工程，与刘东堂、涂传明等人商量，一定要给二队村民代表刘明等人点厉害看看。11月30日10时许，刘东堂指使手下的孟昭到武汉科技学院蒋家山工地观察刘明等人行踪，并指使邱亚奇、邓涛、潘龙邀约十余人乘坐两台面的来到工地。刘明等人一看好几个青年拿着砍刀气势汹汹冲过来，吓得拼命往外边跑，邱亚奇、邓涛、潘龙等十余人持砍刀一路追杀刘明等，把刘明砍成重伤、王汉明轻伤、荣兴汉轻微伤。事后，曾爱玲给孟昭、邱亚奇、潘龙、邓涛等人送去人民币700元钱说事情办得好。

刘明等人被砍伤后，普安村二队村民张尚斌接手组织人员继续在该工地施工，曾爱玲更为不满，2003年12月20日中午，刘东堂将发现张尚斌行踪的消息告知曾爱玲，曾爱玲即指使刘东堂跟踪张尚斌至武汉市江夏区纸坊街复江道，同时曾爱玲又指使涂传明、王洪章邀约谢建新、曾兵等5人赶至复江道与刘东堂汇合，刘东堂、涂传明、王洪章指认张尚斌后，谢建新、曾兵等人即持刀冲入复江道108号鳄鱼服装专卖店，将张尚斌砍成重伤。作案后，曾爱玲交给涂传明500元用于酬劳作案人员。

2005年1月4日16时许，曾柏林在本市江夏区纸坊街中心港85号情坛卡拉0k店唱歌时，与店主严成全发生矛盾，曾柏林即打电话给刘亚堂，让其邀人报复，刘亚堂随即让袁兵安排王鉴、刘凡及徐峰等人持刀赶至中心港将严成全砍成轻伤，当晚，袁兵在本市江夏区体育馆对面的“翠翠干锅鸭”餐馆安排王鉴、刘凡、左威及徐峰等人吃饭以示酬劳。

曾爱玲与本市江夏区大屋陈村的陈院生等人素有积怨，且为了阻止陈院生及其手下争抢工程，2004年6月以来，曾爱玲多次向李银群等人表明其积怨和矛盾，李银群遂表示要帮助曾爱玲杀死陈院生及其手下冯四元、罗进波等人。

2004年6月8日，曾爱玲获知陈院生在江夏区纸坊街河头李村63号李志刚家打麻将；即指使李银群到河头李村伺机枪杀陈院生，同时指使王洪章伙同黄毛等两人携带两支自制手枪赶至李志刚家附近。当晚21时许，王洪章向李银群等人指认陈院生后，李银群指使“黄毛”等二人各持一支自制手枪在李志刚家门外把守，自己持五连发猎枪在李志刚家窗外向屋内正在打麻将的陈院生头部连开3枪，恰逢陈院生低头捡钱，子弹将陈院生头皮擦伤。开枪后，李银群问“黄毛”等二人“打倒没有”?二人说“打倒了”，李才带人离开。不料第二天听说陈院生在医院没死，曾爱玲把李银群训了一顿，李则把“黄毛”等二人骂了一通。

2004年6月中旬，曾爱玲向李银群提供了罗进波的住处和车辆牌照号后，李银群指使手下人曾园、戴冲及吴康等人在罗进波的住处本市江夏区纸坊街第三小学附近以及本市江夏区纸坊街三五酒店等地多次持枪守候。6月20日晚22时许，李银群伙同郑勇在本市江夏区纸坊街第三小学附近发现罗进波从所驾车中下车步行回家时，李银群及郑勇即持五连发猎枪追杀罗进波，李银群开枪将罗进波右手臂击伤，罗进波跑入附近一民房的楼上卫生间躲避，李银群强行闯入该民房，并持枪砸门。此时楼下有个婆婆见此情景吓得大喊大叫起来，郑勇在楼下与婆婆发生争执，李银群及郑勇见有人过来才离开现场。

2004年7月21日，李银群得知冯四元进行交易的地点后，告知了曾爱玲，曾爱玲遂指使李银群从王洪章手中拿到两支自制手枪，并调用王洪章手下的熊建一起准备枪杀冯四元。当晚6时许，李银群、戴冲及熊建持枪跑到江夏区纸坊街李家湾冯四元的住处附近守候，当冯四元交易完后，戴冲及熊建即受李银群指使，持枪追赶冯四元并连开数枪，击伤冯四元的大腿，冯四元逃回住处后，伙同其手下数人持枪反击，戴冲及熊建发现对方人多并已经有准备，只得

逃跑，并在逃离现场时将作案的两支自制手枪丢失，枪被冯四元拾获。

2005年6月，李银群听说曾超胜在外说自己的坏话，心怀不满，意图报复。6月5日14时许，李银群得知曾超胜在江夏区纸坊街名典咖啡屋的消息后，即准备了自制手枪及尖刀，并邀约戴冲、李涛及雷平、孙更强、涂俊等人跑到该咖啡屋“土耳其”包房，李银群持自制手枪威逼曾超胜，欲将其强行挟走，戴冲、李涛等人控制住包房内其他人员，曾超胜不从，李银群即持刀向曾超胜的胸、腹等部位连刺58刀，导致曾超胜被刺破肺脏、肝脏致急性大出血休克而当场死亡。

2005年6月21日晚，当公安机关得知李银群正在江夏区纸坊街徐家湾时，几十名荷枪实弹的干警包围了李所在的房间。公安民警刚破门而入，李银群即开枪拒捕，他边跑上楼顶边向民警开了5枪，当李银群跳向另一楼顶逃跑时，被还击的民警开枪击伤小腿，李银群才落入法网。

克难破案

2005年3月22日，江夏区人民检察院侦查监督科受理了区公安分局提请批准逮捕的普安村村民曾爱玲等5名犯罪嫌疑人涉嫌故意伤害、敲诈勒索一案。

经审查发现，办案干警发现该案除注明在逃犯罪嫌疑人外，还有多名涉案人员没有到案，很多犯罪事实没有查清。综合分析全案，办案干警敏锐地感到该案不同寻常，存在诸多突出问题。该团伙具有黑社会性质组织的特点，符合’《刑法》第二百九十四条规定的犯罪特征。在对5名犯罪嫌疑人作出批捕决定后，江夏检察院主动与公安机关联系，交换意见，认为该案不能作为一般性的团伙案办理，要严审在押犯罪嫌疑人，成立工作专班抓捕其他涉案人员，全面查清其他犯罪事实，得到了公安机关的认同。随后，侦查监督科根据案件的实际情况，向公安机关提出书面侦查建议28条，建议公安机关按黑社会性质组织犯罪的“四个特征”进行侦查，收集固定证据。

区公安分局看过建议后，觉得难度极大无力做到。但区检察院领导认为决不能把此案当成一般团伙案轻易放过!此时正值市政法委领导来江夏部署“打黑除恶”工作，江夏检察院通过区政法委向市政法委领导作了汇报，引起了市政法委领导的高度重视。随后，市政法委召开了有关曾爱玲案全市公检法协调会，会上曾爱玲团伙案公、检两家形成共识，市公安局立即将“曾爱玲犯罪团伙”列为全市42起黑恶案件督办之一和打击“三霸”专项斗争7起督办案件之一。2005年6月2日，市公安局成立由50名干警组成的代号“6．2”专案组。

为全力配合公安机关办案，江夏区检察院召开专题会议研究工作措施，检察长杨耀杰特别强调：办案干警要进一步增强工作责任感，不能就案办案，孤立地看问题。要以联系的观点、敏锐的眼光审查案件，按照法律规定的程序和要求履行职责，积极配合公安机关办案，力求除恶务尽。随后，成立了以分管副检察长肖军为组长的工作专班，确定了侦查监督科科长刘铁栓为案件承办人，组织4名业务骨干，分成案件审查组和外部协调组开展工作。

专班干警们夜以继日地深入普安村搞调查，却不料走访超过千人却几乎一无所获，村民们谁也不敢开口说话，受害者也都是默默流泪不肯作证。曾爱玲和他的8名骨干都归案了，是什么原因让村民还如此害怕呢?检察官们分析发现，庙山开发区普安村原副主任王锋，兼任非法成立的“地材协调办公室”主任，案中反映王锋与曾爱玲关系非同一般，多次参与“协调办”与村民的谈判，带人到村民小组收取“提成款”等问题，很可能就是王峰还在作怪。江夏区院建议公安机关将王锋纳入侦查视线，收集、固定其犯罪证据，经过艰苦的努力，迅速挖出了王峰参加黑社会性质组织犯罪。王峰一归案，立时村民们都愿意开口说话作证了，有的还主动找到专案人员反映情况，调查取证的笔录案卷材料堆起来达到两米多高。

随着案件的不断深入，曾爱玲团伙组织、参加黑社会性质组织犯罪日趋明朗引起省、市有关领导的高度重视，公安机关办案力度进一步加大，江夏区检察院也及时调整工作思路，再鼓劲、再动员，精心组织，周密安排，运用检察职能，重拳出击。

检察官们针对该案涉案人员多、作案次数多、涉嫌罪名多、受害人多的特点，确定了“三不放过”的办案思路，即：涉案的每一名团伙成员不放过、团伙成员的每一笔犯罪事实不放过、团伙的后台保护伞不放过，保证将全部团伙成员一网打尽，保证对每一名犯罪嫌疑人罚当其罪，给人民群众一个满意的答复。工作中，办案干警一是不简单地核实证据，不简单地审查案件是否符合批捕条件，而是将每一名犯罪嫌疑人零散的供述做成详细的阅卷笔录，然后进行认真的相互比对，从中找出疑点，找出证据的薄弱环节，以便引导公安机关的后续侦查。二是注重证据的全面性，审查证据链的链接，指出证据的断层，防止嫌疑人串供、翻供。三是注重深挖，不放过任何蛛丝马迹，找出还有可能涉嫌犯罪的人和遗漏的犯罪事实，扩大战果，追捕“漏网之鱼”。

最后，查实了该团伙2002年以来，实施组织、领导、参加黑社会性质犯罪，故意杀人、故意伤害、抢劫、寻衅滋事、敲诈勒索、非法持有枪支犯罪33起。24名犯罪嫌疑人被依法逮捕，一个危害一方的涉黑团伙被彻底摧毁。

邀约工作思路范文第3篇

。××公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、政府和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切支持和配合下，我司牢固树立科学的发展观，努力实践“三个代表”重要思想，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。

一、提前谋划，抢抓机遇

2009年中国人寿××分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的提前一个月完成全年主要经营目标的战略部署与要求，克难攻坚，全力拚搏，较好地把握了全年业务发展的运行节奏，提前一个月实现了全年主要经营指标。由于进入2009年12月××分公司人力资源改革需在年内完成，加之12月份还要进行大规模增员工作，使用于准备2009年首季开门红工作的时间显得不够充足。在此情况下，××分公司坚持一手抓好人力资源改革，一手抓好新年开门红准备工作，努力做到两不误，两促进。

一是立足“早谋划、早沟通、早部署”，认真抓好“赢向未来”大增员活动。通过成立专门的行动项目，实行增员“一把手”负责制，经过一周时间紧张的分片增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品说明会、当地主流媒介宣传等活动，实现增员500多人，为2009年顺利实现首季开门红奠定了坚实的基础。

二是全力抓好“祥和新春”员工回馈活动。××分公司从2009年12月16日----2009年1月26日，在全市系统员工中提出“奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，一年好运来”的活动口号，积极瞄准更高的目标定位，采取不同的有奖申报方式，按照5元、10元、15元标准购买三个等级认购，达到申报等级奖励标准退还认购金，并按申报等级标准的10%馈赠超值“祥和新春”大礼包，有效地激发了广大员工的积极性。

三是适时培训，做好启动。从2009年11月下旬起，××分公司先后组织全市系统业务人员实行分层次轮训，通过采取组训主管精英授课、结对帮扶，开展了以市场分析、卖点介绍、话术推介和险种条款为重点的全方位培训。尤其是结合总公司新人育成体系，加强对新人育成工作的力度，重在专业知识、展业技巧、习惯养成、心态调节等方面下功夫，强化了对产品销售的全面支持，全面调动了各经营单位、广大干部员工和业务伙伴的发展热情。

二、强势启动，精心组织

为全面实现2009年首季各项竞赛目标，××分公司切实加强了一季度“开门红”业务工作的组织领导。

一是于2009年12月25日，下发了《××分公司2009年一季度开门红业务工作方案》。围绕省公司“亮剑出征”竞赛方案，提出了一季度“突出上量中心，协调平衡发展，整合三大销售渠道，做到既要整体推进，又要各有侧重，抢占全年业务制高点”的工作思路，在全市系统开展了“大闹新春”竞赛。将一季度业务竞赛划分为三大阶段、九个时段，设立了竞赛必达目标和冲刺目标，采取不同的激励措施，鼓励各经营单位和广大员工向更高的目标攀登，通过对一季度经营目标的分析，以时段促赛段，以赛段保全季，增强了全体员工参入竞赛的节奏感和紧迫感，形成了你追我赶、互不服输的竞赛局面。

二是抓好节日商机，全面出击市场。××分公司根据上级公司《关于开发外出务工人员保险市场的指导意见》要求，积极采取多种多样的形式，打好“外出务工市场开发”这一攻关、开发战役。通过加强领导，精心组织。召开支公司分管农村业务的经（副）理，支公司农村业务部经理，农村营销服务部（营业部）经理参加的“外出创业务工人员保险”研讨会，广泛收集信息，争取政府支持，大造宣传声势；以春节为契机，开展强势促销；外出进点展业，加强代办合作等问题。认真抓好“外出务工人员”保险市场，做好“三定”和四个阶段的工作。即：定险种、定时间、定责任的工作思路。专门制定下发了《关于全市春节期间“外出创业务工人员”保险销售活动的指导意见》，明确了活动目的、活动时间、参与人员、活动目标、主推险种。从四个阶段具体做好此项工作。截止3月30日，实现外出务工保费361422元、承保人数达296人、件数达1137件。

三是搭建展业平台，创新激励举措。首先是抓好目标定位。要求各单位将3月中下旬定位两个时段，即3月22日和3月30日，第一时段不低于首季目标计划的75%，年度目标计划的23%；第二时段每天完成年计划的1%，全市力争达成期交保费1600万元，冲刺1800万元。其次是抓好群体定位。抓好3月份5万元和8万元群体的定位，提升精英业务；抓好“沙场点兵”竞赛中赴南宁北海高峰会群定位，拉升达标群体；抓好3月份“中国人寿精英彩玲”群体定位，拉升中间层后劲支援；抓好标准员工、一人一单及“破零”群定位体，拉升举绩率；抓好乡镇业务定位，拉升了乡镇的贡献率。再次，抓好时段定位。集中全部精力做好3个月份两个关键时段点，注意做好相应时点的推动，形成小的业务发展波段。即：3月10日、3月22日、3月30日“中国人寿精英彩玲”三个时点，3月29日南宁北海高峰会推动时点以及3月24日佣金日、25日考核日等时点。第四是抓好措施定位。一季度未完成年度期交27%的单位，负责接待个4月份的人业务总结会，要求各单位进一步要细化推动措施，精心组织实施好市公司各个时点的业务推动工作，发挥精英作用，全力实现首季开门红目标。抓好典型引路，注重整体推进。针对不同时段和销售渠道，及时发现和宣扬先进典型。尤其是在2009年全市系统保险工作会议上，市公司党委、总经理室大力表彰了先进集体和先进个人，请基层支公司从事个人营销业务、团险业务、兼代业务员、农村网点及大力加强基层班子建设取得良好成绩的单位交流经验，在当地主流媒体刊登业务精英图片和先进事迹，在公司内部刊物适时宣传先进团队和优秀展业能手的事迹，在各级领导和广大员工中产生了极大的震撼力，形成了“比、学、赶、超”的浓厚氛围。围绕省、市两级总经理室一季度制定的三大业务竞赛方案，扎扎实实地抓好各职级、申报不同类型保费员工的工作，抓好对手赛、擂台赛、对抗赛等竞赛活动；要求各级领导和主管，通过关心队员和关爱客户，从队员的个人、家庭、团队、公司的发展、责任、荣誉等方面进行多方面的思想交流，通过短信、家访、帮扶、新春团拜等方式，让队员们感受关心和关爱，激发由内到外的发展意愿；同时，通过组织开展与客户的联谊活动，加大与客户的接触，增进友谊，扩大共识；通过召开2009年度高峰会，开展“一人一万献礼高峰盛会，精英携手共创辉煌明天”活动以及在全市系统宣导、推动星级营销团队创建活动，利用两级公司召开产品说明会的机会，掌控好发展节奏，使整个业务竞赛亮点频现，高潮迭起，确保一季度业务目标的实现。

三、强化支持，协同作战

邀约工作思路范文第4篇

2014年，公司根据集团公司经营目标的总体要求，贯彻落实服务营销年的理念，在集团公司的领导下，各职能部门积及配合与指导下，公司全体员工团结一致，积极开展本年度工作。全年超额完成了销售亿元的经济指标。

在此，我们要感谢集团的正确指导，感谢公司领导的正确带领，感谢相关部门的大力支持。

为更好地总结一年来的工作，制定明年的工作思路，我司现将2014年度的工作做如下汇报：

一、2014年度工作完成情况

(一)超额完成任务，再创效益新高

1-11月，销售商品房资金回笼亿元。其中，公司销售项目商品房实现资金回笼亿元（含2#，4#楼商铺销售的资金回笼万元），占资金回笼总额的81%;超过全年回笼目标总额（亿元）的45%。共销售商品房套，销售面积约为平方米，销售额亿元。超过全年销售目标总额（亿元）的39%。共完成江南春城商品房签约套，签约面积万平方米，签约额亿元。

1、项目。在区域楼盘涨跌互现态势下，以价换量是今年上半年楼市的主旋律，而灵活定价随行就市论证了价格是促进成交的关键。2月份，针对组团，通过价格调整进行了促销，前期并配合了当月白云深处剩余房源的销售，当月超额完成了销售额，为2014年开了一个好头，也增加了团队在困难时期的信心。3月份，在集团的指示下,我司做了多套降价促销方案与集团领导及相关部门讨论确定。于3月底推出“千人大团购”促销活动。活动面市后,短短5天预约客户达640组，活动至今共成交认购套，认购金额亿元。通过4个月左右的消化期，基本销售完毕，整个上半年销售量在月度销量榜排名前茅。截止到目前还剩余50多套未售房源。5月份开始，我们重点对剩余车位进行促销，讨论确定了阶梯式的促销价格为6.5-8万元不等。全年完成车位销售共182个，回笼资金1151万元。6月份随着楼市回暖，改善型需求悄然入市，部份房源虽有折扣，但力度开始缩小，届时我们针对及房源价格进行了小幅涨价。经过上半年的促销销售，可售房源并不多，下半年可售房源为剩余房源以跃层为主，面积基本在230方左右，再加上后续价格已回调，总价都比较高，成交滞缓。

下半年销售主要以项目为重点，包括开盘前的各项销售工作安排落实，涉及销售展厅启用，营销对接，项目销售房源定价及制订合理的开盘优惠措施等工作，自11月3日开盘成交至目前累计成交套，开盘半个月共成交27套，成交率45%成交类型大部分为业主或者员工介绍，成交总金额万元。

2、项目。今年8月受集团委托,我司派驻销售骨干前往项目开展销售工作,公司领导人负责全面的销售管理工作。期间及时推行了适宜的绩效考核政策;完善并实施了新的绩效考核制度;健全了机构设置，增设了市场开拓部;调整了销售策略及模式。年末，我们配合促销方案让项目走进杭州各高端社区,邀请意向客户参与我们的产品推荐活动，同时还借政府组织的各类房展会到重点城市进行推广。8月份以来项目实现新认购56套，认购面积3849M2，认购额约4600万，实现签约44套，签约面积3019M2，签约额约3746万，实现资金回笼约3300万。其中通过窗口组织客户上岛看房35人次，成交8套；项目近两个月的销售总量在地区销售排名前列。

3、二手房公司。今年商品房办证业务主要以集中受理及为主，据统计由我司受里代办证业务142笔,手续费收入合计7.98万元。成交二手房租赁业务131笔，实现资金回笼142.96万元。其中成交商铺租赁28个，回笼资金106万元；车位租赁154个，回笼资金36.96万元。

4、项目。自九月份起我司调配销售、内勤骨干若干名，积极支持配合项目开展售前售后的各项工作，把好的经验运用到各项工作中去。

(二)渠道拓展，实现销售新突破

今年渠道拓展主要以中介分销为主，我司主要参与渠道中介培训，及团购活动方案执行、配合等各项工作，维护及沟通企业团购客户。合作吉屋网等网络销售公司，完善淘宝网络销售平台，及增加网络销售渠道。今年渠道销售成交主要来自阿里企业员工，截止目前，共成交房源99套，成交总面积9948.19平方，成交总价8955万元。

项目渠道开拓方面也颇有成效，我们导入分销机构,加强与分销商的合作,为了放大成交量，同时在等地设置分销机构。与三亚的租车公司发展合作，对自驾游的高端客户进行锁定，邀约到项目体验。同时还与旅行社合作，对企事业中高端客户群专门开设一条博鳌专线。借用各分合作单位的客户资源，我司提供销售政策，为我司项目输送目标客源。并在8月底完善分商合作协议并邀请各合作单位到我项目参考并招开了分销商长期合作发展会议,与会人员达到100人。增加各分销商对我项目的信心，提高带客量。

(三)强化服务，做好资金回笼

公司以资金回笼为目标，抓紧各项目签约，紧盯在途资金回笼进度，催放贷款，后勤工作齐头并进。

1、我们紧紧围绕资金回笼,在上半年集中促销的销售旺季，部门全体员工加班加点进行签约，保证快速消化前期认购客户的签约工作，防止客户生变。全年完成江南春城商品房签约共计套，签约额亿元。

2、因银根收紧，信贷政策变化较快，贷款要求不断提高，有不少客户按揭资料被退回或无法按揭的情况，我们想方设法与业务银行、省市公积金管理中心、房管部门联系、沟通，尽量让购房客户获得贷款资格，减少退件。

3、与资金管理部门密切配合，紧盯在途资金的回笼进度，加强与审批部门尤其是市公积金中心的沟通，争取额度、促成放款。

4、向法务处征询有关疑难问题，切磋解决客户纠纷，有效地避免了更多的退件。

5、完成全年交房通知书寄发796套：其中项目5.6.8.9幢207套，项目春2.4幢454套，现房零星交付，135套。

(四)注重团队建设，狠抓案场规范

案场是销售的主阵地，在市场严峻的时期，案场的服务和成交技巧在一定程度上将决定最终结果。今年，我们一如既往地认真落实对案场管理的各项措施，狠抓客户服务工作。通过销售案场纪律制度的强化执行和部门人员的绩效管理，销售案场平稳有序。团队素质和专业技能也明显提高，很多销售人员经过不断历练都具备了担任更高职级的能力。

(五)全面发展，做好后勤保障

1、3月置换《经纪机构备案证》到期，我们报审各项材料顺利通过了市房管局和房管局的审核，得到了资质延继。

2、通过了置换公司、公司各类执照的年审、劳动年审、及销售公司ISO年度审核工作。

3、配合财务对公司资产进行年度盘点，各项资产落实到人，做到合理使用与保管。

(六)加强管理，优化整体结构

公司健全了各项规章制度，确保各规章制度得到有效执行；根据项目销售情况及时调整销售团队业绩考核方案，佣金分配方案。

二、存在的主要问题

(一)缺少复合型人才

由于各岗位之间参与程度不高，各类岗位业务人员专而不全。为提高工作效率，我们营销部有着策划、销售、内务岗位的清晰分工。明晰的分工当然有助销售工作的更好开展，但从某种类程度上也不利于全才的培养。今后，我们在保证销售工作正常开展的同时，要加强岗位之间的互相参与程度，甚至重点加强几个员工的全面培养，使其更多员工能够成为一名多面手。

(二)销售队伍涉猎面不够

我们销售日常的精力主要投在了工作之上，往往与房产相关行业或不同行业、不同职业面的综合知识、文化获取及接触都比较少，这对于我们自身的综合素养与工作视野的提高是不利的。今后，我们应在忙碌的工作之余，要挤出时间去接触一些工作之外的事物与知识，以便提高。

三、2015年工作计划

(一)项目工作计划

2015年我们将紧紧围绕以集团布置的全年销售战略目标，全面推广，快速消化，快速回笼，力争取得较好业绩。

1、明年主要围绕A组团销售为主。其它芦、组团主要为带量销售。

2、，预计在明年第一季度内销售完结。二手房销售的工作比较常规，也比较稳定，明年的招商量也在今年的范围左右。

3、根集团要求，在完成好销售工作的同时，重心需投入到项目营销上去，继续整合更多渠道，争取取得销售新突破。

(二)工作思路

1、在这样的市场环境之下，销售政策、策略和执行力度是首要条件。要深入研究客户没有下单的主要原因，不断的总结归纳经验。培养一支具有强而有力的执行力团队，我们需要学会带领团队中的每位成员都能高效工作，只有如此才能共同达成目标，所以这也是公司2015年需要努力的方向。

2、要进一步提升销售案场管理工作，销售案场及展示中心是展示公司形象的重要窗口，任何有不规范或不符合公司品牌形象的行为都要坚决杜绝。销售案场也是销售的主阵地，在市场严峻的时期，现场的服务和销售技巧在一定程度上取决定性作用。我们销售团队每一位成员都需保质保量地做好本职工作，遵守各项管理行为规范。

3、继续强化队伍建设，提升核心竞争能力，进一步加强队伍建设。行之有效地开展多种形式的培训，提高团队的专业知识，培养一支经得起市场考验的队伍。

4、完善制度建设，加强内部管理考核力度，公司在管理制度及措施上要进一步健全管理制度，加强执行力度，增强团队的责任心，力争全面跨上新的台阶。

5、根据项目及公司发展的需要，合理调整和完善现行机构设置及人员配置。

邀约工作思路范文第5篇

新年以来，中国人寿保险股份有限公司××分公司紧跟省公司战略部署，把握主动，明确目标，扎实措施，合力攻坚，强势奋进，保持了业务持续、健康发展。截止2006年3月31日，共实现总保费收入*万元，同比增长*%。其中，寿险首年保费*万元，首年期交保费*万元，短险保费收入*万元。

一、提前谋划，抢抓机遇

2005年中国人寿××分公司全面贯彻省公司关于业务发展的一系列推动举措，尤其是按照省公司提出的提前一个月完成全年主要经营目标的战略部署与要求，克难攻坚，全力拚搏，较好地把握了全年业务发展的运行节奏，提前一个月实现了全年主要经营指标。由于进入2005年12月××分公司人力资源改革需在年内完成，加之12月份还要进行大规模增员工作，使用于准备2006年首季开门红工作的时间显得不够充足。在此情况下，××分公司坚持一手抓好人力资源改革，一手抓好新年开门红准备工作，努力做到两不误，两促进。

一是立足“早谋划、早沟通、早部署”，认真抓好“赢向未来”大增员活动。通过成立专门的行动项目，实行增员“一把手”负责制，经过一周时间紧张的分片增员启动、宣导安排、精英培训、分职场准增员拜访邀约、创业产品说明会、当地主流媒介宣传等活动，实现增员500多人，为2006年顺利实现首季开门红奠定了坚实的基础。

二是全力抓好“祥和新春”员工回馈活动。××分公司从2005年12月16日----2006年1月26日，在全市系统员工中提出“奋战一个月，开心过大年，新春赢头彩，一年好运来”的活动口号，积极瞄准更高的目标定位，采取不同的有奖申报方式，按照5元、10元、15元标准购买三个等级认购，达到申报等级奖励标准退还认购金，并按申报等级标准的10%馈赠超值“祥和新春”大礼包，有效地激发了广大员工的积极性。

三是适时培训，做好启动。从2005年11月下旬起，××分公司先后组织全市系统业务人员实行分层次轮训，通过采取组训主管精英授课、结对帮扶，开展了以市场分析、卖点介绍、话术推介和险种条款为重点的全方位培训。尤其是结合总公司新人育成体系，加强对新人育成工作的力度，重在专业知识、展业技巧、习惯养成、心态调节等方面下功夫，强化了对产品销售的全面支持，全面调动了各经营单位、广大干部员工和业务伙伴的发展热情。

二、强势启动，精心组织

为全面实现2006年首季各项竞赛目标，××分公司切实加强了一季度“开门红”业务工作的组织领导。

一是于2005年12月25日，下发了《××分公司2006年一季度开门红业务工作方案》。围绕省公司“亮剑出征”竞赛方案，提出了一季度“突出上量中心，协调平衡发展，整合三大销售渠道，做到既要整体推进，又要各有侧重，抢占全年业务制高点”的工作思路，在全市系统开展了“大闹新春”竞赛。将一季度业务竞赛划分为三大阶段、九个时段，设立了竞赛必达目标和冲刺目标，采取不同的激励措施，鼓励各经营单位和广大员工向更高的目标攀登，通过对一季度经营目标的分析，以时段促赛段，以赛段保全季，增强了全体员工参入竞赛的节奏感和紧迫感，形成了你追我赶、互不服输的竞赛局面。二、是抓好节日商机，全面出击市场。××分公司根据上级公司《关于开发外出务工人员保险市场的指导意见》要求，积极采取多种多样的形式，打好“外出务工市场开发”这一攻关、开发战役。通过加强领导，精心组织。召开支公司分管农村业务的经（副）理，支公司农村业务部经理，农村营销服务部（营业部）经理参加的“外出创业务工人员保险”研讨会，广泛收集信息，争取政府支持，大造宣传声势；以春节为契机，开展强势促销；外出进点展业，加强代办合作等问题。认真抓好“外出务工人员”保险市场，做好“三定”和四个阶段的工作。即：定险种、定时间、定责任的工作思路。专门制定下发了《关于全市春节期间“外出创业务工人员”保险销售活动的指导意见》，明确了活动目的、活动时间、参与人员、活动目标、主推险种。从四个阶段具体做好此项工作。截止3月30日，实现外出务工保费361422元、承保人数达296人、件数达1137件。版权所有，全国公务员共同的天地!

三是搭建展业平台，创新激励举措。首先是抓好目标定位。要求各单位将3月中下旬定位两个时段，即3月22日和3月30日，第一时段不低于首季目标计划的75%，年度目标计划的23%；第二时段每天完成年计划的1%，全市力争达成期交保费1600万元，冲刺1800万元。其次是抓好群体定位。抓好3月份5万元和8万元群体的定位，提升精英业务；抓好“沙场点兵”竞赛中赴南宁北海高峰会群定位，拉升达标群体；抓好3月份“中国人寿精英彩玲”群体定位，拉升中间层后劲支援；抓好标准员工、一人一单及“破零”群定位体，拉升举绩率；抓好乡镇业务定位，拉升了乡镇的贡献率。再次，抓好时段定位。集中全部精力做好3个月份两个关键时段点，注意做好相应时点的推动，形成小的业务发展波段。即：3月10日、3月22日、3月30日“中国人寿精英彩玲”三个时点，3月29日南宁北海高峰会推动时点以及3月24日佣金日、25日考核日等时点。第四是抓好措施定位。一季度未完成年度期交27%的单位，负责接待个4月份的人业务总结会，要求各单位进一步要细化推动措施，精心组织实施好市公司各个时点的业务推动工作，发挥精英作用，全力实现首季开门红目标。抓好典型引路，注重整体推进。针对不同时段和销售渠道，及时发现和宣扬先进典型。尤其是在2006年全市系统保险工作会议上，市公司党委、总经理室大力表彰了先进集体和先进个人，请基层支公司从事个人营销业务、团险业务、兼代业务员、农村网点及大力加强基层班子建设取得良好成绩的单位交流经验，在当地主流媒体刊登业务精英图片和先进事迹，在公司内部刊物适时宣传先进团队和优秀展业能手的事迹，在各级领导和广大员工中产生了极大的震撼力，形成了“比、学、赶、超”的浓厚氛围。围绕省、市两级总经理室一季度制定的三大业务竞赛方案，扎扎实实地抓好各职级、申报不同类型保费员工的工作，抓好对手赛、擂台赛、对抗赛等竞赛活动；要求各级领导和主管，通过关心队员和关爱客户，从队员的个人、家庭、团队、公司的发展、责任、荣誉等方面进行多方面的思想交流，通过短信、家访、帮扶、新春团拜等方式，让队员们感受关心和关爱，激发由内到外的发展意愿；同时，通过组织开展与客户的联谊活动，加大与客户的接触，增进友谊，扩大共识；通过召开2005年度高峰会，开展“一人一万献礼高峰盛会，精英携手共创辉煌明天”活动以及在全市系统宣导、推动星级营销团队创建活动，利用两级公司召开产品说明会的机会，掌控好发展节奏，使整个业务竞赛亮点频现，高潮迭起，确保一季度业务目标的实现。

三、强化支持，协同作战

邀约工作思路范文第6篇

1、右安门街道在丰台区市容卫生、环境秩序、工地管理综合考评中取得了年终全区排名第一的好成绩。

2、区住房和城乡建设委员会2013年1月授予右安门街道2012年度丰台区绿色工地管理先进集体荣誉称号。

3、在丰台区绿化美化“打造美景亮点”活动中，右安门街道办事处被评为“最美单位”，辖区主要交通干线——开阳路被评为“最美街路”。

4、首都城市环境建设先进单位。

5、2012年获得北京市民政局颁发的“为老服务示范单位”。

6、丰台区“双争创”先进单位（即争创“五个好”社区党组织和争创“和谐社区”先进社区，五个好包括：街道工委和社区党组织：领导班子好、干部队伍好、工作机制好、工作业绩好、各方反映好）。

明眼人很容易发现，这份成绩单的三个主题：环境卫生、市场秩序和社区服务，这似乎是当下北京市一般街道办事处的规定动作，不过，相比于其他街道，右安门街道似乎基础更薄弱些——辖区多属老旧小区，可调动资源更少些——一年经费只有区区4百万余而商业发达的街道有筹措经费过亿元的，因而显得这份成绩的来之不易，我们的访谈也围绕此话题展开。

治理：秩序与生存空间的博弈

城区的市容无非清理小广告和垃圾清运。小广告号称城市牛皮癣，无论多繁华的街道，也难逃小广告的滋扰。右安门街道的做法比较独特，他们雇了一个小公司，安排了4个人专门对付小广告，有就清有就清，小广告在这个社区留不住，贴了不能产生“效益”，不到一个月就数量锐减，继续坚持清理了一段时间之后，小广告没了。

我们注意到，钱爱平的叙述务实、不失人情味且蕴含着不少心理分析，比如，小广告何以屡禁不止，因为能够给广告主带来效益，如果小广告没有跟路人——看客——潜在的需求对象见面的机会，它就彻底失去了效益。

右安门街道是典型的居住区，几乎没有像样的商业，百十户以旧货为生的游商摊贩中，持照经营的不多。钱爱平讲，右安门街道跟这些游商展开过近一年的艰苦博弈，最终把他们引进了市场——街道专门修建的，过程曲折而结局还算皆大欢喜。他的治理理念给记者留下深刻印象：既要给百姓留下生存空间，又要维持地方的公共秩序，我们必须在这两者之间找好平衡。

去年，街道为右安门的老百姓做了几件实事儿。“我喜欢抽时间到辖区转转，看看环境建设还有哪些不足，了解一下身边老百姓的想法，为自己的工作找好思路。”钱爱平上街巡查发现，西三条地区有积水没过了马路牙子，那里住着超过一百五十户居民，都是平房，他现场用手机录下来一段实况，然后找到水务局，要求给排水公司尽快处理，排水公司得到消息赶紧查，发现是下水管线塌陷造成堵塞，维修之后，办事处举一反三，又对东庄平房区、永乐居、玉林西里、开阳里四区、西铁营平房区和地下空间等10处重点地区、重点部位进行了隐患排查，再没有积水的事情发生。钱爱平不无庆幸地说，幸亏发现和处置得得早，要不然“7·21”那天还不知出多大问题呢！

社会变革期总是有很多难以预料的事情发生。2011年6月23日的一场大风雨刮倒了不少大树，其中一棵大树砸到了右安门街道铁路宿舍院内车和房子，由于产权单位归属不清，责任主体始终找不到，问题始终没有解决。钱爱平上任后，眼见着遇上了扯不清的麻烦事，断然决定由街道先修车修房，再腾出功夫来跟产权单位掰叱；随后，他又通过园林部门对街道辖区内树龄三十年以上的杨树进行清查，防止再次发生大树倾倒伤人毁物事件。

富于行动，执行力强，遇事知难而上，果敢之外还有细致和体贴。钱爱平发现，社区由于规划的先天缺陷导致内部道路为停车所占，仅有的窄窄的通道只能供居民和行车擦身而过，他经过筹谋，准备给居民修建了凉水河健身园和健身小道，让社区居民可以放心地散步、遛狗和娱乐健身。

最能代表钱爱平办事风格的要数右外大街交通治理。这条街是北京为数不多的将南三环和南二环联通的干道之一，线路长，车流量大，总是堵车，钱爱平连续观察了三次，又邀约交管部门、园林部门、市政部门、交通委一起现场办公，共同拿出方案，加一条匝道，让掉头、直行和右转各行其道，更换红绿灯、交通指示牌，路从此畅通了。

这件事看似简单，但牵涉到多个部门，这个协调的功夫不浅呐。我们这一感叹，钱爱平亮出了压箱子底儿的绝活儿——联勤联动，沟通协调。作为一个地区的管理者，需要辖区所有管理部门统一思想、步调一致、坚持联勤联动，先后建立了“辖区物业联席会议制度”、“辖区施工企业联席会议制度”。

协调：非隶属关系的令行禁止

联席会阵容颇为壮观，除街道办事处相关职能科室外，地区派出所、交通大队、工商所、城管分队、卫生监督所、环卫所，丰台房管中心右外分中心、西罗园分中心，16个社区居委会，地区14个物业公司、4个家委会尽数纳入，再看下右安门街道物业联席会工作小组成员：

组长：右安门街道办事处主任

常务副组长：右安门街道办事处主管城市管理副主任

副组长：右安门街道办事处其他分管副主任

办公室主任：右安门街道城管科科长

办公室成员：右安门派出所所长、方庄交通大队大队长、右安门工商所所长、右安门城管分队常务副队、右安门卫生监督所所长、右安门环卫所所长、丰台绿化队队长、南苑绿化队队长、长辛店绿化队队长、丰台房管中心右外分中心主任、丰台房管中心西罗园分中心主任

这些人每个月都来开会，联席会以布置工作的形式把拟解决的下列事项布置下去，接到任务的部门按要求办理：一是通报市、区、街关于街巷胡同、居住区范围内的公共环境、公共服务、公共设施等方面的工作思路、管理目标、具体要求。二是协调解决居民反映强烈的街巷胡同、居住区范围内的水、电、气、热、停车等公共服务类重点难点问题；环境卫生、秩序、景观，园林绿化等公共环境类重点难点问题；公共设施设备、城市家具等公共设施类重点难点问题。三是帮助物业公司、家委会等居住区管理单位协调相关行业管理部门及单位，解决居民区公共服务、公共环境、公共设施管理中居民区管理企事业单位难以单方解决的疑难问题。

我们看到，不存在上下级隶属关系的联席会议成员单位不但都能听召唤定期开会，甘心情愿听候差遣落实上述问题，而且每季度报送1篇工作信息给小组。这可是个新鲜事！右安门街道如何做到的呢？这其实2008年奥运会遗产的继承与发展。当时为保证2008年各项工作落实到位，上级要求各基层单位以联席会议的形式协调动作，快速反应，力求将各类社会问题消弭于初起。2008年奥运会之后，他们坚持了这一好的制度，使之不断发挥作用。

理解：一封信不止于问计于民

我们知道，有些城市痼疾进入恶性循环，比如城市环境与卫生，环境越差的地方市民越容易随手抛掷垃圾破坏卫生，越是破坏的人多越是环境恶劣，一个清洁工打扫卫生招架不住有一百个行人随手抛掷垃圾，如果能够营造良性互动，制造问题的人少了，解决问题的人多了，很多问题自然就不成其为问题了。在右安门街道，我们看到了致居民的一封信和征询意见书，我们援引一段吧：

征询意见书

尊敬的居民朋友：

您好！今年是丰台区创建首都文明区活动年和城乡环境建设年。右安门街道按照区委区政府的要求和地区百姓的需求，加强环境改造和民生建设，努力提高每一位居民朋友的生活质量和幸福指数。先后对翠林二里17栋楼、玉林东里二区4栋楼、玉林东里三区13栋楼进行了楼体内外粉饰、燃气分户计量等老旧小区改造。对开阳路等重点大街的环境秩序进行了整治和景观提升和绿化亮化。对凉水河南岸、菜户营东街等街巷胡同的环境进行了整治。协助玉林供暖所实行煤改气工程，减少了空气污染。全面开展了“城市清洁日”活动。自3月份以来，每逢周末，区、街、社区、驻街单位、社区志愿者，联手零距离清理群众身边的市容环境卫生死角。累计出动3万余人，清理楼道230余栋，清理绿地近万平米，清除堆物堆料上千吨、非法小广告万余张，消除卫生死角263处，集中解决群众反应的突出市容环境卫生问题百余件。开展了多种形式的群众性文化体育活动，开设了多场次夏日文化广场活动，丰富了大家的业余文化生活。

我们深知：我们还没有完全解决您生活中的困难，2013年，我们将一如既往地为您分忧解难，从解决您身边的小事入手，加强服务。一是加强一刻钟服务圈建设。引进社会企业的服务项目，进行服务资源的网络建设，力争使您的各类生活需求都能够得到便捷的解决。二是集中力量解决停车难的问题。探索和推进小区有序停车。三是加强物业资源的管理和利用。成立右安门地区物业联席会议制度，打通物业与物业之间的微循环，实现小区之间的体育设施资源共享。四是建立居民休闲场所。对右外大街西侧、凉水河南岸和翠林三里社区与铁路交界处的绿地进行整体设计，建设居民生态休闲场地。在有条件的小区周边200—300米的范围内，都有一个小型休闲场地。

我们真诚地希望工作、生活在右安门地区的各界朋友们关心、支持和参与到右安门地区的建设中，请您为我们提出改进工作的宝贵意见，您的需求就是我们明年的工作重点。

右安门街道工委、办事处

2012年12月

开篇先告诉居民街道这一年做了些什么，这些都是实事，居民有目共睹，应该是可以唤起他们的相关回忆的，接下来做一曲笔——我们深知我们还没有完全解决您生活中的困难，然后立刻转入新年的新打算，当然还是居民最迫切需要解决的问题，一抑一扬，很朴素却又很有技巧表达了为社区居民服务的殷殷之心。一份形式上的征询意见书实际上起到了传递信息也传递服务理念的作用，而涓滴的信息和服务的殷切与诚恳就这样润物细无声地浸入居民心中，唤回了信任、理解、称许，更加赢得了居民共同参与街道建设的热情。

随着这份征询意见书发下去的调查问卷回收率非常高，街道宣传部花了近一周的时间录入整理，归纳出了三百多条建议，而统计分析可以有效了解居民的倾向性和关注点，为街道工作有的放矢奠定了很好的基础。

邀约工作思路范文第7篇

每一部“印象”，都会在当地建立一间运营公司，负责剧场管理、演出售票、节目维护及关联的商务活动。到目前为止，六部“印象”，六间公司，北京方面没有派驻任何的工作人员。即使在其控股的《印象•普陀》运营公司，也不凸显任何掌控权。

这与常规的商业运作不同，更加不同寻常的是，在阳朔、丽江、杭州、海口、武夷山、舟山这六个有“印象”的地方，北京“印象”、当地政府、投资方、当地“印象”的关系、出资比例、权利义务划分、后期商业开发模式，各不相同。在风投青睐、多轮融资过后，北京 “印象”在投资与股权上的尝试明显大胆了起来。而随着作品渐多、口碑累积，品牌效应逐渐显现，抛来橄榄枝的商业伙伴愈发多元，这为关联商业开发创造了想象空间。惟独权利义务一项，已似乎达成某种经验性的范式和共识：政府、资本、创作各自在自己的角色内运转，各有一套话语体系和行事逻辑，互相配合而不相互倾轧、干涉，共同撑起一个多赢的局面。

这已成为一部“印象”成功的先决条件之一，其他还有，政府作为引资方，对“印象”可能发挥作用的预期、预判，与当地旅游的既有人流、未来潜力是否吻合；包含“印象”在内或以之为核心，是否有长远而系统的区域规划，通常建立在旅游产业升级、旅游资源整合等宏大背景下。

一台演出并不具备带动一方经济的魔力，其成功往往是踩准了旅游产业变调的节拍，使上了巧劲。如果说《印象•刘三姐》一定程度上是蒙对了时机，七八年的试错和总结后，现在王潮歌会问政府一个问题：“想清楚了没有？”能否给出漂亮答案，成为其在排着队的众多邀约中优先甄选的标准之一。这选择亦是双向的。如今全国已涌现出若干个实景演出制作团队，一个成熟的政府在决策前势必会充分考察、比较论证过几乎所有的相似形态，把前因后果都“想清楚”。

从这个角度来看，舟山可说是最成熟的邀约者。民营经济氛围下的市场化思维，杭州《印象•西湖》的就近经验，实景演出风潮之下已逐渐清晰的成败规律，使得其在恰当的时机，将《印象•普陀》放在了一个恰当的位置上。其运营公司―舟山普陀印象旅游文化发展有限公司的董事、总经理汤佩军，同时也是普陀区旅游局副局长，此前则是普陀区文化广电新闻出版局副局长，熟悉旅游、文化两个部门的行为方式。执行董事刘永建，则是北京“印象”经营部门高管，此前为《印象•海南岛》运营公司―海南印象文化旅游发展有限公司董事长，是北京方面与普陀“印象”对接最紧密的一位。在加入“印象”团队之前，他还曾是《印象•海南岛》中途退出的前任投资者的高管，谁料合作未成，他却甲方变乙方，转换身份跟完了整个项目。

《印象•海南岛》是“印象”系列的第四部，票房居末，2009年公演，一直未能盈利。2010年11月，大股东海旅集团将其拥有的55%国资股权原价转让给了海口一家民营企业天利，做起了出租硬件的生意，引发各方一时喧哗。而《印象•普陀》则在公演前，得到了后世博旅行社资源采购全国大联盟（TRAP，以下简称“大联盟”）30万张门票的包销协议，占到全年可销售门票总数的55%。二者之间的《印象•大红袍》，运营9个月后，当年实现盈利。个中玄机，一句“想清楚了没有”，值得深思。

锦绣：作为《印象•普陀》的直接运营方，舟山普陀印象旅游文化发展有限公司的性质、职能和人员构成是怎样的？

汤佩军：公司是由北京印象创新艺术发展有限公司和普陀区政府合资成立的，注册资金8000万，北京方面5600万，我们2400万，7:3的比例。人员暂时先由区政府调派，从各个部门抽调组合。我们作为当地人，毕竟各方面更熟悉一点，这样安排便于推进整个项目。以后正常运营的人员也会以舟山本地为主，或者聘用职业经理人，北京方面更多负责提供艺术和经验层面的支持。

刘永建：公司是公司，导演是导演。项目在创作过程中离不开导演，导演组蹲在现场每天都在不断修改。但公演以后，制作阶段结束，就进入到正常的公司化运营，艺术创作、公司运作两条线就分开了。在制作阶段，公司尽一切力量为导演的创作提供保证。而在之后，公司是主体，全面负责剧场的管理、节目的维护和艺术团的经营。创作团队会全部撤走，仅在艺术团训练遇到问题、或是需要技术层面辅助时才会回来。当然了，这里与北京公司始终是一个共同体，责任与义务共担，需要时会随时协同工作。

运营这种文化产业项目，与其他行业的常规做法不太一样，不是光有一个职业经理人就可以的，必须要有政府的辅助。虽然北京印象处在控股地位，但在公司运营上不派驻任何人员，不要求任何的管制权，只要利于项目正常运行就可以了，从总经理到财务到营销全部都是本地人，通常的合资公司不会这样干。道理很简单，假如北京派过来10个人，对地域、人文、官员都不熟悉，舟山方言听不懂，沟通有障碍，工作思路有分歧，很容易产生摩擦，既高成本亦无效率，不如放手。但董事会架构是严格按照商业逻辑来建制的，这是稳定合作的根本保证。

锦绣：前面的五部“印象”，也都会在当地成立这样一个公司，但资金结构、合作模式似乎不尽相同，公司的运营方式是否也有所区别？为什么会如此千差万别？

刘永建：前面的五部在与政府的合作模式上，每一个都不一样，没有重样的。这里面原因很复杂，我们也还没到系统总结的阶段，但我觉得可以这样笼统地理解：每个地方政府的想法不同，就好比一个个诉求不同的合作伙伴。“印象”与他们找到一个双方都接受的点就可以，没有说一定要占股、一定要控股，而只是配合着政府做自己的尝试。“印象”团队在海口的《印象•海南岛》也是占股的，40%，这里是70%，并不意味着就会更卖力。换言之，没有股份也不代表不卖力。就好比，咱俩结婚了，中国式婚姻，不会去约法三章明文规定这个你做主、那个归我管，都是商量着来的。

锦绣：对《印象•普陀》后续的商业运作，有什么规划和想法？与普陀区对朱家尖旅游开发的系统规划，有何关联？

刘永建：朱家尖的旅游定位，是潮流式、度假型的休闲旅游，以禅修静思为主题。因为中国最大的佛学院就在这里，也有南沙、大青山这样非常有潜质的待开发景区配套以及充足的土地资源。杭州湾跨海大桥和舟山大陆连岛大桥贯通后，浙江、整个华东来这里都太方便了。虽然现在还没有足够的接待能力，但具备了很多核心的东西，往高端发展也已成定局，未来很可能成为不包括海南岛在内的大陆板块上的经典休闲胜地。在大格局上，政府是看得很清晰的，只是需要一个过程，需要用《印象•普陀》来带动一下。所以说普陀印象公司，其实也实现了政府对整体规划的控制。品牌已经打了出去，后面的“自在岛”规划必定是要通过这间公司运作的。

这次的跨年首演做得非常成功。撇开演出本身不谈，成功首先在于其扩散性：全国的企业界巨头、文化名人都来了，像宝马这样的企业都是买票进来的，华东的企业更不必说，中国银行华东地区的VIP也来了，覆盖面非常广泛。虽然面向社会公开销售的门票只有150张，但在前期已经有大量企业认购，临近演出的时候找上门来的更多，汤总的电话每天都要被打爆掉，超出了我们的预期。

现在已建立战略合作关系的有两家机构―杭州银行和“大联盟”。杭州银行因为是浙江本地的企业，在《印象•西湖》时就建立了合作，彼此了解，所以从他们知道有《印象•普陀》项目起就一直紧跟。我们也希望能和一家银行形成捆绑式的合作，等到2010年8月筹备接近尾声时就正式签约了，他们会连续三年为我们提供200万人民币的赞助，以后在演出衍生品开发方面我想会有更深的合作。

成为“大联盟”的第一单采购产品，应该说是我们生逢其时，这是我们的幸运。他们刚刚结束了世博的运作，尝到了甜头，不想就此解散，便考虑成立这个大联盟。拿到台面上来谈就是2010年12月初的事，定了组织结构、章程和主营业务，月中就告成了。全国各地的政府、景区都在向他们推荐产品，普陀区非常敏感，很快把以《印象•普陀》为核心的沈家门夜排档、朱家尖景点、住宿等打包成了综合产品向他们大力推广。当月21日他们来考察，看好这里的市场持续度和承载力，立刻就决定了捆绑销售，第一批采购《印象•普陀》30万张门票，这是我们全年可售票总数的50%。作为他们成立后采购的第一个产品，我想他们一定会全力推广的，我们也会全力配合，这是一种文化产业营销模式的新尝试。

与宝马的合作还在谈。他们是冲着“印象铁三角”这三个导演来的，有点品牌代言人的意思，希望能与“印象”走过的地方和将要走的地方做捆绑。这对宝马也是新尝试，最终的模式双方还在商榷，我相信打动他们的更多是“印象”品牌，而不只是导演。抓住了品牌导演是跑不掉的，而且每一部“印象”后面，都有一个强大的政府。这一次的呈现方式是在剧场门口做了新车型的展示，所有接送贵宾的礼宾车也都是宝马，前期制作阶段还为我们提供了大量的工作用车。

大联盟的采购谈成后，意味着会带来稳定的、可预估的客源。目前舟山没有铁路交通，普陀山机场的航线不多，大部分游客是从陆路进入的。就在我们首演的当天，跨海大桥与浙江省内高速公路贯通了。这一次为我们提供了包机服务的厦门航空，也正在和舟山洽商恢复曾经运行过的“北京舟山武夷山”航线。普陀山机场目前是没有直航北京航线的，但现在他们非常兴奋，除了北京，还有很多支线在洽谈。厦门航空与我们在《印象•大红袍》时就有过合作，《印象•大红袍》公演后，当年到武夷山的航班就增加了两次，现在每天八个航班还不够用，还想增加这一条。对我们来说，与航空公司建立捆绑合作在国外也是惯例，能否落实，还在谈。

汤佩军：舟山的旅游，早几年市政府领导提出过一个思路：将地理概念下的群岛，打造成文化概念下的群岛。一岛一个项目，一岛一个主题。比如，拍《射雕英雄传》的桃花岛是“侠岛”，海钓盛行的“白沙岛”是“钓岛”，沙雕有名的朱家尖是“沙岛”。每个岛的项目，都是各个区域乡镇政府牵头，民营资本投资的，他们很乐意，因为有市场，但还主要是大众市场。

高端市场是舟山未来要着力开发的，目前的突破点是游艇，目标是打造“游艇天堂”，其重心便在朱家尖。因为这里有丰富的海岸线和入海口，发展游艇制造很有优势。已经建成的有阿尔法游艇基地，那是一个以阿尔法船舶制造（舟山）有限公司为核心的游艇制造基地，一百多个泊位，与海景别墅开发相结合。初步启动尚在招商中的还有西岙片区的大型国际游艇基地，那是占地2000亩、500个泊位以上的游艇母港，包含展览中心、高级会所、五星级酒店、游艇驾驶培训学校等配套设施。现在这个产业还在起步阶段，只有两个游艇码头，私人游艇的确切数字还没有统计，不过应该不少，我有个亲戚就自己买了一艘玩玩。以后这里会形成覆盖游艇产业方方面面的游艇产业园，浙江游艇协会也会落户普陀。此外着力的还有邮轮和帆船。2010年10月，我们做了一次“普渡慈航”活动，包租邮轮从舟山出发到台湾，普陀山的高僧们带着1000尊佛像与台湾方面进行佛教交流，结合经贸交流、旅游产业发展交流等。这是国家交通部特批的航线，一开始我还担心市场很难做，结果各方面超乎预想地踊跃。朱家尖还举办过全国帆船竞赛，省体育局要在这里打造一个帆船基地，已经获批，就在《印象•普陀》剧场不远处。

邀约工作思路范文第8篇

从模块管理到通盘介入

[场景A] 人力资源部月度例会上，小王汇报说：“上周校园招聘收了尾，总部招了12人，华北分公司招了53人，华东分公司招了47人，华南分公司招了69人。”负责培训、考核、薪酬的同事也分别汇报了自己上个月都完成了哪些任务。经理满意地点点头，又按照不同模块的分工，给大家布置了本月工作重点。

[场景B] 人力资源部月度例会上，小杨发言：“咱们是制造业，要特别关注人工成本。我想可以结合人力资源规划，预估人工成本对公司利润的影响，找找有没有可优化的空间。”小吴认为，对招聘环节首先就要把好关。小钱提出，根据公司市场快速发展的新布局，市场和销售人员即将成为先锋部队，要重点设计一下对他们的激励方案。经理鼓励大家不要只局限自己负责的模块，先拟个方案，下周一部门内部过一遍，然后和业务部门讨论。

传统的人力资源工作专注于完成招聘、培训、绩效考核、薪酬激励等模块职能，不同模块的人力资源工作者（以下简称“HR”）更多关注本模块的工作。这样做的结果就是，管招聘的认为自己今年给公司新招来了多少人，就算完成了任务；管培训的认为今年组织的培训课程花样又翻新了，这就叫做好了工作；负责考核的则认为，季度考核、年度考核一项都没有少，今年工作已经做得很完美了。其实，勤恳的HR由于眼光的局限，缺乏对人力资源体系的通盘、系统性思考，使各个模块缺少整合，无法发挥协同作用。

而具备全局视野的HR，更应具备全局观念和系统思考能力，充分理解公司战略、企业目标、业务发展规划，对公司年度需要完成的净利润、营业收入等指标烂熟于心，对公司领导提出的年度工作思路、目标实现路径通读N遍，了如指掌。在达成公司战略目标的过程中，每个人力资源专项职能都需要提供全方位的支持和服务，从而将人力资源和公司使命、业务绩效联系起来，充分整合资源，主动参与管理，为公司业务

提供人力资源保障，着眼于提升公司整体绩效。

从提供服务到提供咨询

[场景A] 人力资源部张经理正在加班，业务部门冯经理走了进来：“老张，还忙着呢？”张经理抬起头说：“是啊，我这一天到晚不得闲啊。”冯经理笑笑说：“可不是嘛，和人有关的事儿全归你管。你不张罗谁张罗呢？”张经理摆摆手，可是心里挺高兴。他想，这两天刚弄完各部门的年终奖分配方案，明年各部门的员工岗位职责也要调整了，还有一堆请假审批、加班申请需要审核，这工作量可真不小啊。不过为了大家，也值了。

[场景B] 人力资源部赵经理前脚刚走进办公室，业务部门陈经理后脚就跟了进来：“老赵，我们业务人员考核的事儿，我可干不了。我们搞业务的就是要结果、看数字，专业的人做专业的事，考核还是交给你们人力资源部做最合适。”赵经理说：“年底看数字是不错，可是中间怎么控制过程呢？考核不是考试，它可以引导方向、控制过程，还能加强上下级之间的沟通。关键指标的提取、承诺书的签订，还真得你亲自来主导。人力资源部提供的是工具、方法和操作流程，至于实际操作，还是要靠各部门落实啊。”陈经理思考了一会儿，说：“那我回头再想想吧，也许我们真得下下功夫了。”

传统的人力资源工作侧重提供服务，但凡与“人”相关的任何问题，统统“打包”到人力资源部。HR忙得不亦乐乎，觉得自己已经提供了最细致、最贴心的服务，业务部门也被惯坏了，觉得但凡和员工管理扯上关系的，全都是人力资源部的事。

具备提供咨询能力的HR，将和大包大揽彻底说再见，他们会选择与业务部门并肩作战，把管理本部门员工的权利交还给业务部门，把管理工具和方法提供给业务部门。

经过一轮又一轮的沟通和讨论，HR可以为业务部门介绍现行的人力资源政策和做法，可以提供业界的最佳实践作为参考，更可以提供一套量身定制的人力资源解决方案，但方案是否采纳、执行过程中有何调整，是由业务部门拍板儿的。

从各自为政到业务参与

[场景A] 会议室，海外市场拓展研讨会准时开始。人力资源部张经理匆匆赶到，刚坐下就开始整理明天要向公司领导汇报的PPT。他一边忙着调整格式和字体，一边听着业务部门陈经理说着净利润、销售额、增长率等一串串数字，显得有些心不在焉。

[场景B] 会议室，业务战略制定会准时开始。人力资源部赵经理提前到场，认真看着会议资料。会议开始后，业务部门肖经理用五力模型、SWOT模型分析了现在的竞争环境，介绍了未来五年预期的业务布局。赵经理边听边记，脑海里也飞速闪过一连串问题：按照这个业务发展，和它匹配的人力资源规划是怎样的？现有的人员能满足么？该实施什么人力资源开发项目？激励核心业务团队的方案，又将如何设计？

传统的人力资源工作和业务之间有着明显的界限，拿单子、做项目之类冲锋陷阵的事儿，和人力资源部关系不大，HR自己手上的那摊事儿还忙不完呢，哪有精力跟业务部门打那么多交道。可营业收入是公司的生命线，眼瞅着各大职能部门都在做支撑，人力资源部不参与进来显然没道理。

HR不妨暂且克服一下对业务的不敏感，对净利润、销售额、业务发展规划进行一些初步的了解，怀揣成为业务一部分愿景的HR，应与业务部门保持同步思维，急业务之所急，想业务之所想，将与业务部门的深度沟通作为一种日常工作方式，把目光在人力资源工作的效果上。定期参加业务部门的重要会议自不必说，就算没有邀约邮件，HR也应不请自来；钻研业务数据、走访业务一线、跟随拜访客户，也应该成为HR的重要工作之一。HR通过证明自身价值，必将有机会成为公司运营体系中的重要细胞。

从因循守旧到深入创新

[场景A] 人力资源部张经理办公室。业务部门朱经理急匆匆推门进来，说：“老张，你要再不想想办法，出

出新招儿给销售们发奖金，我这工作可真没法干了。”“这事儿我可定不了啊，领导没发话，现行的薪酬政策哪能说变就变呢。”张经理漫不经心地说，“最近总部搞干部竞聘、季度考核，手上一堆大事儿呢，一点时间都挤不出来啊。”

[场景B] 业务部门陈经理办公室。人力资源部赵经理推门进来，把几页纸递给陈经理，说：“我拟了个销售人员奖金发放的新方案，你看看怎么样。”陈经理看了一会儿说：“方案里提出的几个奖励措施很有价值，我得好好看看，然后提请领导拍板！”赵经理说：“这后面还有测算的数据，你看看是否准确，如果你还有什么新想法，咱们一起商量。”

传统的人力资源工作按部就班，循规蹈矩，不求有功，但求无过。只要把各项常规工作按时开展，到了年底没有缺项漏项，就万事大吉。

而拥有创新心态的HR，会与业务部门一道，审视现有的人力资源工作方法、流程、技术，对不尽如人意之处进行修改创新，持续挖掘工作中新的价值点。HR可不是为了创新而创新，他们通过分析潜在的收益、易受的损失和结果的不确定性，与业务部门一起，不做提前预设，中立看待问题，审慎评估各种人力资源方案的风险，最终选定一种解决方案。HR还应自我加压，不要坐等业务部门找上门来，而在每年的工作计划中加上几个专题，让自己每一天都在谨慎创新、持续优化的道路上不断前行。

从关注本部门产出到专注业务部门绩效

[场景A] 人力资源部张经理正在家中写年终工作总结。他看着屏幕上列出的今年已经完成的一项项工作，心生感慨：又是忙碌的一年啊，好在各项工作都按时开展了。不过这总结里还少了点儿什么吧，应该多加点人力资源指标分析。什么招聘完成比、到岗率、离职率、劳动生产率之类的，数字一加，我这篇总结就完美了。

[场景B] 人力资源部赵经理正在家中写明年的工作计划。他翻出公司工作会上的资料，对照着公司战略、业务发展布局、预期目标，思索着：今年公司的各项经营指标都顺利完成了，业务发展需求的人才，我们也做了一定的储备。营销经理能力的开发，今年还做得不够，明年要作为重点。我们平时做的事情不少，可人力资源部的绩效，最终是要通过业务部门的绩效、公司的财务报表体现出来。等上班，还需要跟业务部门碰碰头儿。

传统的人力资源工作更看重各项职能工作的结果，六大模块都开展了哪些工作，一项项工作罗列下来，特别是再加上一系列量化指标，就很能说明人力资源部的工作成绩了。HR通常也觉得没有功劳也有苦劳，做了那么多工作，完成了那么多项任务，都和公司里每个人有关，大家也应该有个直观的感受，不会视而不见吧。

而拥有专注业务部门绩效思维的HR，则认为再生动的说明、再精准的数据，仅仅在人力资源的一方小天地里打转是远远不够的。他们关注的是业务部门现在的产出在哪里？未来的绩效要冲到哪里？绩效规范是否明确？要达成绩效目标是否有充足的资源保证？是否提供了及时的绩效反馈？绩效与薪酬之间是否有清晰的因果关系？员工是否具备了接受新挑战的知识技能和工作能力？

邀约工作思路范文第9篇

【关键词】科学发展观；大学生；心理健康教育

一、以学生为本，培养学生良好的心理品质

加强和改进学生心理健康教育工作是新形势下贯彻党的教育方针、加强和改进大学生学生思想政治教育的重要任务，是实现高校人才培养目标的重要举措，也是学生健康成长的内在需要，是建设和谐校园的基础工程。在工作中，须遵循思想政治教育和学生心理发展规律，坚持心理健康教育与思想政治教育相结合、课堂教育与课外活动相结合、普及教育与个别咨询相结合、解决心理问题与解决实际问题相结合的原则来加强心理健康教育。

心理健康教育工作的主要任务是针对学生的心理特点，宣传普及心理健康知识，开展心理咨询和辅导，传授心理调适方法，解析心理异常现象，帮助学生处理好环境适应、自我管理、学习成才、人际交往、交友恋爱、求职择业、人格发展和情绪调节等方面的困惑，提高学生心理调适能力，培养良好的心理品质，促进学生思想道德素质、科学文化素质和身心健康素质协调发展。心理健康教育的重要目标是普及心理健康知识，增强同学们的维护心理健康意识，让大多数人学会调节自我心理。在开展心理健康教育工作中，结合学生特点，可通过校报、广播、橱窗、板报等宣传媒体，多渠道、多形式地宣传心理卫生知识，增强学生之间相互关怀与支持的意识，营造“人人关心心理素质、人人重视心理健康”的校园氛围。

心理健康教育也是校园文化建设的一部分，可依托共青团、学生会组织、班级和学生社团，把心理健康教育活动融入校园文化建设之中，通过组织心理健康宣传日或宣传周、心理沙龙、心理知识竞赛、专题讲座等丰富多彩的活动，努力营造积极、健康、向上的氛围，陶冶大学生高尚的情操；随着学生社团在青年学生的影响越来越大，高校也可通过大力加强学生社团指导教师的配备力度，引导学生社团开展心理健康教育活动，发挥大学生互助和自助的重要作用。

二、加强心理健康教育工作队伍建设，实现工作可持续发展

心理健康教育队伍建设是加强心理健康教育的关键所在，要通过专、兼、聘等形式，建设一支以专职教师为骨干，专兼结合、专业互补、相对稳定、素质较高的大学生心理健康教育队伍。在工作中，还在加强对心理健康教育专业教师、思想政治教育教师、辅导员等专兼职教师的培训，不断补充新鲜血液，可弥补师资力量不足、咨询问题不够深入、问题干预不够及时等情况，提高工作的针对性和实效性。

同时，高校要建立心理健康与咨询中心――院（系）――心理联络辅导员学生三个层面心理健康教育工作网络体系。心理联络辅导员负责心理健康知识宣传和学生心理状况信息汇总；各院（系）作为心理健康辅导站，负责本院（系）日常的心理健康教育活动与辅导；心理健康教育与咨询中心是高校实施心理健康教育的专门机构，具体组织实施全校学生心理健康教育活动、危机干预、日常咨询工作。

此外，充分发挥学生团体在高校心理健康教育中的作用也是不可忽视的。心理团体由自愿为同学服务且心理素质好的同学经过培训考查合格后担任，既是心理健康教育工作队伍的助理员、管理员，也是心理健康快速反应机制的信息员，是进行自我教育、自我保健和互助保健的好形式，也是在第一线开展心理健康教育的生力军、好助手。可弥补心理健康教育师资不足的现状，扩大心理健康教育的普及面，如开展团体辅导、心理论坛等，利用团体的相互影响、启发、诱导和帮助，形成团体的共识和目标，产生良好的效果。

三、宏微观结合，强化服务，促进学生全面发展

心理健康教育是一项系统工程，需要充分调动高校各方面的力量，开辟各种渠道，运用各种方法，全方位多角度地进行建设。构建科学、规范的心理健康教育网络和体系，从科学运作的角度讲，可以简要地概括为宏观层面(心理健康教育课程)、中观层面(心理健康教育活动)和微观层面(心理咨询或辅导)三位一体的心理健康教育模式。

宏观层面强调心理健康教育课程规范化。心理健康教育必须面向全体学生，通过课堂教学，向广大学生系统地传授心理健康知识和心理保健方法，帮助学生提高适应社会生活的能力，指导学生养成良好的个性品质。作为心理健康教育的主阵地，心理健康课程建设应坚持一门为主，多门为辅的原则，科学地规划课程体系。一是开设心理健康教育必修课，全面系统地讲授心理健康知识如《社会心理学》、《大学生心理健康教育》等具有普遍意义的大学生心理健康教育课程。二是开设心理健康教育选修课，如成才心理学、创造心理学等，以满足不同专业、不同年级的需求，内容包括自我意识、情绪调节、人际交往、性心理、择业心理等方面，注重理论与实践相结合，让学生实现自我调适。三是发挥非心理学学科的渗透作用。在思想政治理论课中融入心理健康教育的内容，把思想政治教育与心理健康教育有机地统一起来，以实现目标整合之功效。四是开设讲座，如针对新生的“适应教育”，大二、大三的学生开展“交友教育”“生存和发展教育”，对大四的学生重点进行“择业和就业教育”、“团体合作”作为心理健康课程的必要补充。

中观层面强调心理健康教育活动经常化，其目的则是为了最大限度地满足那些对心理学有浓厚兴趣、渴求开发自己心理潜能的学生。高校应当根据当代大学生的特点，大力开展第二课堂活动如“5.25”心理健康文化月，心理情景剧、心理素质拓展大赛等学生喜闻乐见的活动，寓教育于各种活动之中，增强活动的吸引力。同时，要帮助和指导学生心理协会、学生会心理发展部等学生社团，组织开展大学生自己喜闻乐见的心理健康教育活动，通过参加活动、工作交流，辐射、影响其它组织或同学，实现助人自助。

微观层面强调心理咨询或辅导本土化，高校心理健康教育工作不仅要面向全体学生，解决学生群体中普遍存在的共性问题，而且也要关注部分面临心理和行为障碍的学生，解决“个性化”的问题。一是各高校要针对本校学生特点积极组织开展调查研究，系统调查学生心理健康状况，研究学生心理发展的规律，为加强和改进学生心理健康教育提供理论支持和决策依据，推动高校大学生心理健康教育工作向科学化、规范化的方向迈进。二是建立和完善学生心理危机干预机制，认真开展大学生心理健康状况摸排工作，为每个学生建立心理健康档案，对测查中发现的各种心理问题加强跟踪辅导；积极做好心理问题高危人群的预防与干预工作，做到心理问题及早发现、早预防、早干预。三是要建立从学生骨干、辅导员、班主任到院（系）的快速反应机制，干预和避免因严重心理障碍而引发自伤或伤害他人事件的发生，及时掌握学生心理变化，对家庭经济特别困难、家人发生重大变故、学习成绩突然急剧下降的、失恋、违纪、言行异常的学生群体要给予特别的心理关注，保证学生的人身安全和高校正常的教学、生活秩序。四是开辟网强心理健康教育渠道。随着网络技术的日益发展与成熟，高校的网络普及面越来越广，利用网络对大学生进行心理健康教育已成为一种新的形式。一是建立在高校网站中开办心理健康教育主页，开展如网络咨询、网络测评、知识宣传等等心理健康教育活动，面临心理困惑的学生通过Email或者QQ、MSN等聊天工具，通过即时文字交谈、即时视听等方式与老师进行敞开的心灵上的沟通和情感上的交流，从而得到老师的及时指导，及时克服不良心理或行为障碍，解答青年大学生在情绪情感、人际交往等方面的心理困惑。二是建立网上与网下互动的工作机制。即通过网上心理测验与网下筛查、干预、跟踪、转介一体化的工作机制，以网上心理测验为基础，然后把部分有心理问题倾向的大学生筛选出来，通过心理测验，将确有心理问题的学生筛查出来，主动邀约其进行心理辅导，进一步提高心理健康教育工作的针对性。

参考文献

[1]胡凯．大学生心理健康教育概论[M]．武汉：中南大学出版社，2004

邀约工作思路范文第10篇

一、“柔”的管理，勾勒诚信教育蓝图

苏霍姆林斯基曾说过：“只有能够激发学生去进行自我教育，才是真正的教育。”我们也始终认为只有学生主动参与，才会呈现诚信教育体验的理想境界。因此，在诚信驿站的建设中，我们改变思路、转换角色、营造环境、创设载体，当好学生的“服务员”、“参谋长”，采取人文柔性的管理，引导学生自愿参与、自我管理、自主发展。

1.营造氛围，渲染诚信人文环境

陶行知先生说过：“要把教育和知识变成空气一样，弥漫于宇宙。”我校利用走廊空间，大力营造亲和、人文的育人环境：前大楼以中国传统文化《弟子规》为主题，后大楼以健康上网、养成好习惯、成功从这里起步为内容，楼道以文明礼仪为重点，疏密有致，赏心悦目；各班在每期板报中设置承诺园，展现古今中外诚实守信的经典故事。同时，学校又重点布置了诚信驿站：进门的黑板上开辟有诚信之星、诚信动态、诚信小贴士等栏目，货架背面的墙面上布置有古今中外名人对诚信的精辟阐述，让学生一走进诚信驿站便能感受到强烈的诚信氛围，奠定学生诚信的心灵基调。

2.学科渗透，整合诚信教育资源

要进行诚信教育，首先得让学生懂得诚信的文化内涵和现实意义。我们通过诚信大讲堂、国旗下讲话、红领巾广播等平台，让诚信意识走进学生心田。新课标已将诚信教育融入了新课程，我们又高度关注诚信教育的学科渗透，对各学科教材进行梳理，提炼出教材中的德育特别是诚信元素，落实每堂课的教育点，并纳入教学计划。在实施过程中，教师注意从教材的思想内容与学生的思想实际出发，找准知识传授与诚信教育的最佳结合点，让学生主动参与、亲身体验，达到润物细无声的教育境地。

3.坚守承诺，宣扬诚信道德力量

“耆而信，可以为师。”诚信的学生要求有诚信的教师，为此我们要求全体教师以诚立教、以诚育人。学校利用政治学习、业务培训、座谈访谈等形式，宣扬诚信的社会责任和教育意义。同时组织全体师生在国旗下庄严承诺：从我做起，从小事做起，明礼守信、言行一致、勇于承担，说诚信话、行诚信事、做诚信人。学校少先队大队部还将诚信教育与雏鹰争章活动结合起来，设置诚实章、守信章、责任章等相关奖章。每位学生设计一张承诺卡，学期初进行承诺目标制定，学期中进行项目管理监控，学期末进行师生总结评价。学生主动参与了活动全过程，校园诚信氛围不断浓郁。

二、“活”的体验，感知诚信教育真谛

小学阶段是学生生长发育的重要阶段，更是学生道德品质形成的关键时期，将教育与体验相结合，其效果就会大大提高。诚信驿站的开放，为学生提供了德育体验的有效平台，激发了学生的“三悟”，即在生活中觉悟诚信、在体验中领悟感恩、在服务中感悟奉献。

1.以多样的活动，触发学生诚信潜质

为实现诚信驿站育人功能最大化，学校预设了体验式系列主题活动。

诚信驿站标志设计大赛。全体学生或与党团员教师配合，或与父母同学合作，集思广益，通过给诚信驿站设计标志，感触诚信文化真谛。学校将入围的20幅作品，再以诚信标识推介会的方式，组织学生投票，以孩子的视角进行评判，唤醒了学生主动参与诚信活动潜意识。

诚信伴我行人物寻访。组织学生通过社会走访、收看电视、阅读报纸、网络查寻等途径收集诚实守信的先进人物和典型事例，在队日课开展夸夸身边人、做小事怀大爱、诚信在我心中、说一句诚实的话等寻访成果汇报会，提升学生诚信情感共鸣度。

诚信之花满校园电子小报创作。梳理学生活动的过程资料，以班级为单位、用电子小报的形式展现，重点突出活动中涌现出来的身边的好少年、好事迹，并指导学生运用绘画软件或图像处理软件进行责任为先，诚信为本宣传画制作，深化学生诚信艺术鉴赏力。

经过相关活动的“预热”，学校适时举行了简朴而隆重的诚信驿站开张仪式，邀请德高望重的老劳模和学校诚信之星共同剪彩，并通过组织学生参观的方式来了解诚信驿站的运作：诚信驿站 模拟超市环境，以无人管理，诚信借还为原则，采取自助形式，无偿为学生提供文具用品、工具用书、学习资料、公益图书及针头线脑等的借用服务。站内设生活区、休息区、学习区……学生在这里不仅能得到帮助，还能体味我为人人，人人为我的大爱意识、体验有借有还，再借不难的诚信理念。

2.以榜样的示范，引领学生诚信实践

青少年处于长身体、增心智的黄金时期，既易于接受正面教育，也易于受错误思想影响。榜样，因为拥有高尚的道德情操和优秀的品质而被人熟悉和了解，这一特征注定了对学生教育应具有示范性的特点。学校以雷锋、郭明义及文花枝、单增等全国诚实守信模范为榜样，号召大家学诚信模范，做诚信学生，各班通过多渠道广泛搜集、借鉴、创造、改编生活中接触到的歌谣，创作出反映学生真挚情感的明礼守信童谣儿歌，并进行展播。少先队大队部还充分利用好少年邀约党旗下活动，引导学生寻找身边的党、团、队员榜样，发现榜样身上值得学习的闪光点，定期填写好少年成长计划实施记录表，记录自己的点滴进步以及努力方向。每学期结束进行靖小好少年评选，向大家讲述自己的故事，谈谈对诚信的见解，让学生明白：诚信，就在我们身边。

3.以别样的途径，固化学生诚信惯性

良好的舆论渲染，有利于提高学生对非诚信习俗的免疫力，形成并固化良好的道德品质。结合学校信息技术特色，我们为各班开辟了诚信博客这个自由开放的平台，每位学生都可以在自己班级的博客中投稿、留言，讲述诚信故事，表扬诚信典型，发表诚信感言。在每周开播的红领巾广播中，也开辟了诚信之声板块，发动各中队的小记者对校园内外突出的诚信事迹进行及时采访、报道、宣传。正确的评价，及时的表扬，大力的宣传，在学生中形成良好的舆论氛围，对学生诚信品质的养成起到了极大的推动作用。

“家风淳，子孙贤”。诚信家风也是学生健康成长的沃土。在家庭生活中，每个家庭成员谦恭温良的举止、诚实守信的品质，特别容易潜移默化。因此，家庭也是诚信教育的启蒙学校。我们印发了《诚信教育家庭读本》《弟子规》《三字经》等经典国学，利用家长学校、家庭访问等形式，家校联动，双管齐下，帮助家长认识家庭诚信对孩子成长的重要性，指导并要求家长做孩子诚信的榜样，既重言教又重身教，营造健康和谐的家庭氛围，使学生的身心浸润其中，巩固了学生的诚信体验。

三、“真”的成长，践行诚信教育理想

苏霍姆林斯基曾说过：“人的个性是一种由体力、智力、思想、情感、意志、情绪等炼成的最复杂的合金，不了解这一切就谈不上教育。”忽视学生个性发展过程中的主动性、积极性、创造性，任何外界压力都不可能转化为学生个性发展的动力。因此，要实现学生在诚信方面的“真成长”，就必须给学生一个管理自我的“真舞台”，让他们在自我锻炼中实现诚信理想。

1.岗位竞选明责任

学生诚信责任源于岗位的要求和同学的监督。为此，我们在诚信驿站的建设中实行人人有岗，岗岗有责的创意，设置尽可能多的岗位，让更多学生有参与和体验的机会。我们设立了人才招聘处，除了站长、副站长等领导岗位外，每月还招收督察员、节能员、护绿员、卫生员、小记者等服务性岗位，实行任期制。每位学生都可以参加竞选，发表演说，陈述竞选理由和上任后拟开展的工作，卸任时由驿站考核小组给予评价并存入诚信驿站档案。

2.建章立制强管理

让学生在一定规则下的参与和体验，是认识社会、参与社会、适应社会，成为社会主义合格公民的实践前提和基础。我们引导学生结合学校实际，制订出大家认为切实可行的《诚信驿站站规》《诚信度评估条例》等制度，确保驿站管理有章可循。平时，管理人员定期做好添置、保管、使用、维护、报废等记录，对诚信不良的行为进行提醒、告诫、警示，驿站的运行步入规范化轨道。学生在自主活动中，不但普遍表现出管理才智，还砺炼了诚信品质，成为诚信校园的中坚力量。

3.参与反馈显成效

评估反馈、奖优惩劣是巩固诚信教育活动结果的重要渠道。制定《诚信度评估条例》，以正面激励为主的原则，对学生的诚信度进行量化评估，促进诚信品质内生发展。开辟诚信银行，发给每位学生诚信积分表，记录诚实守信相关情况并根据《诚信度评估条例》加减分，诚信银行的积分可用于兑换小礼品，大大激发学生诚实守信的热情。