沙盘模拟范文

沙盘模拟范文第1篇

［关键词］ERP沙盘模拟；会计；实训课程

［中图分类号］G78 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2011）28-0194-01

1 什么是ERP沙盘模拟课程

1.1 ERP沙盘模拟

在军事题材的电影、电视作品中,我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案。这种根据地形图、航空相片或实地地形,按一定的比例关系,用泥沙、兵棋和其他材料堆制的模型就是沙盘。“ERP沙盘模拟”中的“沙盘”就是将ERP中涉及的一些概念具体化,实际化,并由参与的人员进行“角色扮演” 模拟运营。在沙盘之上,企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。

1.2 ERP沙盘模拟课程在实训中的应用

ERP沙盘模拟课程是瑞典皇家工学院Klas Mellan于1978年开发的,其特点是采用体验式培训方式,遵循“体验―分享―提升―应用”的过程达到学习目的。

最初该课程主要是从非财务人员的财务管理角度来设计的,之后被不断改进与完善,针对职业如CEO、CFO、COO等职位的沙盘演练课程被相继开发出来。目前“沙盘演练”的课程被世界500强的企业作为中高层管理者的必学培训课之一,也被欧美的商学院作为EMBA的培训课程。20世纪80年代初期,该课程被引入我国,率先在企业的中高层管理者培训中使用并快速发展。21世纪初,用友、金蝶等软件公司相继开发出了ERP沙盘模拟演练的教学版,将它推广到了高等院校的实验教学过程中。

2 ERP沙盘模拟课程的内容

ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心,分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等,是一个制造企业的缩影。ERP沙盘模拟教学具有创新性的特点,具有传统手工实训及财务软件实训不具备的优势,如下表所示。

3 ERP沙盘模拟课程的教学方法

3.1 采用体验教学法

以学生为主体,提供现场的实战气氛,教学时通过学生的体验去再认识、再发现、再创造知识,亲身体验一个制造型企业管理的完整流程。参加训练的学员分组,每组一般为5~6人,这样全部学员就组成了6个相互竞争的模拟企业,然后进行每个角色的职能定位,明确企业组织内每个角色的岗位责任,一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时,还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中,可以进行角色互换,从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化,也就是学会换位思考。

3.2 采用动态案例解析教学法

现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来,企业管理者都要对企业的经营结果进行分析,深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况,找出大家普遍困惑的情况,对现场出现的典型案例进行深层剖析,用数字说话,可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离的企业运作,体验复杂、抽象的经营管理理念。

3.3 采用教师讲解与学生讨论相结合的方法

教师是讲解者,也在不同阶段扮演着不同的角色：调查者、观察者、引导者、分析评论员、业务顾问。课堂上每个同学都可以置身商业实战场景,以各自代表的企业经营管理者的身份,实地体验商业竞争的激烈性。学习过程接近企业现状,会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。学生们必须一起去寻找市场机会,分析规律,制定策略,实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中,学习管理知识,掌握管理技巧,提高管理素质。

3.4 充分利用现代教学方法

利用模拟的沙盘、现金、生产线,原材料直观教具等,实现学生对企业的认识与管理。利用投影、音频、视频等教学工具。每年运营结束各个企业的所有数据都将输入计算机,通过大屏幕我们可以为学生提供各组公开信息查询、分析功能,以便于他们分析市场和竞争对手。鼓励学生用Excel作数据分析,比如可以用杜邦分析法来评估自己的企业,用广告投入产出比计算自己企业与其他企业在策略上的差异。每年结束后,每组都要进行自我评价,分析原因,寻找解决的方法。

4 ERP沙盘模拟课程的效果分析

沙盘模拟作为一种体验式的教学方式,是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟,可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身,可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。

4.1 主动式教学成效――改善学生的决策能力

在ERP沙盘模拟中,每位学生充当某一角色,承担相应职责,以企业管理者的身份共同分析问题,制定决策,组织实施,以学生操作为主,教师组织和指导为辅,这种以学生为主体的教学模式,能极大地提高高职学生学习热情,激发学习潜能。

4.2 体验式教学成效――全面提高学员综合素质

市场竞争是激烈的,也是不可避免的,但竞争并不意味着你死我活。通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习,让学员树立共赢理念,寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。让学员体会到团队协作精神的重要性,在这里,每一个角色都要以企业总体最优为出发点,各司其责,相互协作,才能赢得竞争,实现目标。让学员保持诚信,体现为对“游戏规则”的遵守,如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。

4.3 寓教于乐式教学成效――充分调动学生的积极性

沙盘模拟范文第2篇

关键词：沙盘模拟；现场实操；《园林工程施工》；教学模式

中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）02-0168-02

一、《园林工程施工》课程教学模式改革的必要性

园林技术专业主要培养动手能力强、整体素质高、富有创新精神的园林高素质技能型人才。要完成这一任务，就必须对学生进行系统、严格、科学的专业训练，使学生对园林规划设计、园林工程施工、园林植物养护有一个系统、完整的认识。从系统工程的角度出发，以一个或几个典型园林工程作为传授知识和训练技能的载体，按工程的设计与施工程序组织相关专业课的教学，这对人才培养方案的实现是一个有效的手段。园林工程施工技术是园林技术专业学生必须掌握的核心技术，因此，学生不仅要掌握基本的施工理论知识，还要具备较强的实践动手能力。到合作企业的园林工程施工工地一线进行教学，是培养学生的实践技能的最佳方式。但由于教学安排的固定性和企业园林工程施工的不确定性，在工地一线实施教学有一定的困难，另外，由于园林工程的工期紧张、对施工技术的要求严格，使得企业的园林工程施工工地不可能容纳得下整班的学生。采取“沙盘模拟？摇现场实操”教学模式能很好的解决这一矛盾。

二、“沙盘模拟 现场实操”教学模式设计

“沙盘模拟？摇现场实操”教学模式是指沙盘仿真模拟施工为主、现场施工实操为辅进行教学，即以一个真实的园林工程项目为蓝本，在沙盘中进行模拟施工，掌握施工的工艺流程与主要施工技术，根据工程进度，在适当的时候把学生带到施工现场进行实操，强化施工技术。经过我校园林工程施工课程教学团队长达六年的探索与实践，该模式日趋成熟和完善。2012年，《园林工程施工》课程以黄冈市遗爱湖公园东坡外滩为载体，按工程的施工顺序来设计教学，将内容分为施工前期准备工作、土方工程施工、给排水工程施工、园路工程施工、水景工程施工、假山工程施工、园林建筑与小品工程施工、种植工程施工、工程的竣工验收等9个项目，从内容和形式上保证课程内容的有序性、连续性和完整性。在进行教学时，我们将每个项目分为若干个任务，每个任务的实施都分为任务导入、任务分析、知识准备、施工方案制定、沙盘模拟施工、工地现场实操、考核评价、总结提高等8个步骤，学生先在校内由专任教师带领进行沙盘仿真模拟实训，再到校外施工现场由企业兼职教师指导进行实战训练，学生在做中学，教师在做中教，实施双环境育人、双师资执教、“教学做合一”的一体化教学，教学过程中和教学结束后，校企共同考核。

三、“沙盘模拟 现场实操”教学模式实施

以“项目四 园路工程施工”为例。小游园内的道路、园林铺地类型比较丰富，根据面层的不同可以分为四个任务：任务1？摇整体道路施工；任务2？摇片状铺装道路施工；任务3？摇碎料铺装道路施工；任务4？摇地面铺装施工。下面以“任务3？摇碎料铺装道路施工”为例介绍教学实施过程。

1.任务导入。教师通过项目介绍导入任务：某游园鹅卵石游步道的施工。

2.任务分析。学生通过小组讨论，在老师的引导下，对任务进行分析，分析要完成任务所需要的知识点、技能点和材料工具等。

3.知识准备。学生以小组为单位，自主学习，收集资料，进行知识准备；教师结合案例，利用多媒体讲授卵石路的结构施工图、施工工艺流程、施工组织方案等。

4.施工方案制定。学生小组制定包含材料施工设备的准备、施工工艺流程、施工组织图、施工技术、工期、验收标准等内容的施工方案；教师指导完善施工方案。

5.沙盘模拟施工。学生小组按照完善的施工方案在沙盘中模拟施工。施工工艺流程为定点放线基槽开挖素土夯实铺设垫层铺设结合层（镶嵌鹅卵石）。

6.工地现场实操。结合工地实际情况，到施工现场进行实操。学生小组在企业技术人员指导下，按照施工流程进行实际施工操作。

7.考核评价。采取小组自评、小组互评、教师点评、企业技术人员评价等几种方式相结合进行评价，评价内容包括施工方案是否合理、施工操作是否规范、施工质量是否达标。

8.总结提高。学生通过自我总结与分析，在施工方案的书写、施工操作技术等方面得到提高。

四、“沙盘模拟 现场实操”教学模式实施效果

1.科学的检测了学生对知识和技能的掌握程度。以“典型工程”为载体，按工程的实际过程来进行教学，由于工作过程的连续性，任何一个知识点掌握不到位都会在工作过程中得到反馈，这是老师靠提问来了解学生的掌握程度的方式无法达到的效果。

2.提高了学生的学习兴趣。按照传统的灌输式的教学理念和教学习惯，面对学生提出的问题，老师通常是直接告诉学生答案，一问一答中学生除了知道这个答案之外，别无所获。更为严重的是，很多学生不思考，不提问。而本课程采用基于实际工作过程的“沙盘模拟？摇现场实操”的教学模式进行教学，让学生通过观察、分组实践，去发现问题、解决问题，极大地提高了学生的学习兴趣，这种教学模式受到了学生的普遍欢迎。

3.促进了教学目标的实现。以往的教学目标主要是由任课教师个人掌握和检查。而这一模式就像工厂的生产线，学生在工作过程中可以自我检查，老师也可以通过观察学生完成工作的情况来判断学生的掌握程度，在工地现场实操过程中，企业技术人员也能指导和评价学生，而且这种教学模式操作简单易行，便于推广，对教学目标的实现有很好的促进作用。

参考文献：

[1]谢文明.校企合作机制下理实一体化教学模式探析[J].职业技术教育，2011（17）：34-36

[2]唐进，龙瑜.基于“项目引导—任务驱动”的课程教学模式应用研究[J].职业时空，2010（3）：128-129

[3]董晓华.高职园林技术专业“理实一体化”教学模式改革探索[J].现代农业科技，2010（6）：18-19

[4]杨大林，温双林.现代园林工程监理现状与对策分析[J].中国新技术新产品.2012，（09）.

[5]季春艳，叶淑芳.浅谈现代景观园林设计中存在的问题与对策[J].科技资讯.2012，（13）.

[6]王琼.基于修建性详细规划在现代城市规划中的法定性研究[J].中国房地产业.2011，（02）.

基金项目：黄冈职业技术学院教学研究课题《园林技术专业基于工作过程的课程改革研究与实践》，项目编号：2010C2042125，主持人：陈彦霖。

沙盘模拟范文第3篇

之前其实我们早就有沙盘模拟的书了，只是那么厚厚的一叠貌似看不很懂，索性也就没怎么理它，直到星期一上午听老师一讲才迷迷糊糊的入了门，一开始挺害怕接受营销总结这一位置的，但是一想到自己还算灵泛也就欣然接受了。

上午照着ppt摆盘都成问题，刚开始接触确实也搞不清楚，下午模拟运行的那一年，由于心思没有真正静下来，大家也就都稀里糊涂的。不过我们都事先说好，无论在沙盘当中出现什么争执，都要静下心来，心平气和的一起来完成沙盘的几年运营时间。

模拟运行的第一年，大家其实都不怎么知道去确定自家企业有多大的生产能力，所以导致投广告拿单也是一顿胡来，在还没算清楚有多少流动资金投广告的时候，我们组就大胆的拿出了1400万的广告费用，足足比其他组高出了将近600万的样子，也就意味着浪费了这么多，就是没有分析好市场，没有计算好自身的生产能力所造成的结果。不错，由于高额的广告确实也拿到了好的订单，但是要开发新的生产线，要购买原材料，要开发新的市场，这一系列下来，流动资金维持得好辛苦。所以模拟运营的这一年运行下来好困难，最后记得没有运行完，就差不多破产了，不过幸好是练习的那一年。

俗话说，吃一堑长一智，星期二正式考试的第一年运营，我们通过前天晚上回去自己去摸索沙盘各职位职能以及沙盘的一些规则，第二天我们计算生产能力也好，分析市场也好，都小心翼翼，一步一趋，毫不含糊。正式考试，我们六人的职位还是没有变动，在ceo的总指挥下，我们井然有序的进行着沙盘运营节奏。我们步骤很明确，第一步，由各部门将各方位一年所需要资金全部统计出来，汇总到财务总监，还有加上下年第一季度生产何种产品以及生产该种产品所需费用全部统计出来，剩余的流动资金可以慎重的投广告，就营销总监我负责的是市场开发、生产以及产品资格认证这一方面的费用，挺容易计算的，不过也得慎重。虽然每年我们运行的速度不是很快，但是我们力求不出差错，运行得很稳，看着旁边其他组为了某一个数据吵得喋喋不休的时候，我们都会心平气和的去规划下一步该怎么进行。

第一年运行下来，我们组的所有者权益虽然排名最末，只有27左右，但是我们心中都很数，因为我们已经提前做了投资，我们开发了新的生产线，开发了新的市场，提前扩充了企业的生产能力，为以后企业运营，更加具有生产实力做保障。

接下来大家都齐心协力，当然我在分析市场和投放广告这一方面更加成熟了，只要各部门预算无误，财务总监拨给我的广告费用投放基本无误，每年运行下来，基本实现"零库存"，有的时候也会作为间谍的身份出去外访，看到能够实现零库存的组别很少，所以我们的流动资金比较多。其实我们运行当中还存在着一些不足之处，就是开头的三年挪用了应收账款，后来因为要贴息，所以让所有者权益整体上下降了，当然也是我们大家的失误，幸亏财务总监的细致认真，不厌其烦，将账目全部更改过来，很值得敬佩。

在出错的同时，我们懂得及时更改，在沉不下心来的时候，我们学会不打扰组员的思维，静静聆听，直到自己能够很清晰的去分析整个运行。

当然在ceo的总带领下，我们大家都各归其位，有条不紊的运行着，在营销这一块，在选择订单的时候，也有讲究，要分析该产品价格化不划算，还要考虑资金回笼等各方面问题。总体下来，除了第三年iso9000忘了投广告费用之外，其他的广告投放都做得比较到位，不盲目的去追随人家认定的市场，我们没有去争市场老大，但是我们做得很稳，我们首先考虑我们不能留有库存商品，在保证价格划算的情况下，尽量不出现库存。在第一年和第二年运行时，如果能把手工生产线及时变卖或处理掉，我们的生产能力将更强大，当然利润与收益也是成正比的。

在短短的三天沙盘模拟实训里，确实挺辛苦也挺累，但是让我们学到了好多好多，包括个人各方面思维的考验，一个团队的协作能力，包括分析企业内外形势等各方面。

首先ceo周玉龙同志确实做到了全揽大局的作用，在运营出现故障的时候，他总会不骄不躁的让我们重新开始，或者重新规划我们的运营方向，他除了和财务总监邓金兰核对账目之外，还负责了其他各部门的一些安排事项，真正起到了引领f组前进的作用。

作为营销总监的我，在广告投放以及市场开发，资格认证这一块做到了有的放矢，但是其中由于本人的疏忽，没有在第三年的时候给iso9000投放广告费用，在这一点上面很是抱歉，从这一个小事中，让我懂得千万不要忽视小细节。在财务预算不出现差错的情况下，每年的广告投放还是挺顺利的。在选择市场上面，由间谍收集的其他各组广告投放市场情况，再来分析我组的市场选择情况，最后第六年的广告投放更是以100万的资金，拿回了不错的订单，保证了20几个p3产品以及十几个p2产品都能够顺利售出，这在一定程度上反映了我们组规划的完善性，其中多少不足的地方，相信如果还有下一次，一定能够做的更好。最后就我们组取得的成绩，我并不是感到很意外，相反我觉得我们这个临时组合极富战斗力。

财务总监凭借她的耐心与细心以及不骄不躁的性格，把我们组的报表顺利完成，很值得敬佩。生产总监和供应总监都能回归自己的本职工作当中，真正起到了企业运营所需要的人员。我们组的间谍确实也起到了偷窥他组情报的作用，包括他组的生产能力，市场开发，以及广告投放等各方面的消息，也是我们f组不错的一员。

沙盘模拟范文第4篇

经过两次ERP的模拟训练，我了解了企业运营的全部过程，在企业运营中可谓真是要运筹帷幄，在ERP训练中我担任了营销总监一职，要不断观察市场动态，在物理模拟沙盘中，分析市场以及对市场的供求预测是相当重要的，这关系着企业的下一步怎样运营。不断监督市场变化，了解市场行情，要对市场有一个总体而全面的把关，每一次的决策，都是要根据这些进行的。

在物理沙盘中，我们企业是失败的，最后以破产告终，总结经验就是我们开始对沙盘的运作模型不是很了解，而且在前期贷款时不够胆大，在后期中发现资金就是一个问题，企业在最初的时候是最需要资金的时候，这个时候就要长贷和短贷的合理运用才能将企业运作好，另一个问题就是在开始时没有通读规则，不了解开拓每个市场时一次需要的钱是多少，以为都一样，但是发现这个问题时就晚了，帐就不好对回去了，记账也是一个很精细的工作，一个不小心就会引起很大的变化，在物理沙盘中很多时间就浪费在这里了。广告的投放也不是很准确，在投放广告时，没有准确估计市场的份额，无法精确的投放，很大一部份钱就浪费在这里，有一次为了抢记账订单，在一个项目上一次投了九个广告，这是很不合理的，也是很冲动的。到最后没有抢到好的订单不说还浪费了大量的广告费用。

电子沙盘我们总结了上次的经验教训，在每一次的决策前都计算好，包括进货及产出，这样我们就减少了很多的浪费，在每一个产品的问题上也会计算周密，看需要多少就进多少货物，但是最后发现货物的产出计算的很准确了，但是货物的原材料进入总是有问题，忽略了原材料在途的时间，导致为了生产一次次购买加急材料，同样造成了不小的浪费。但是这次做的好的方面就是我们组在生产的货物上计算的很细，到最后就剩下一个成品了，而且在广告方面这回也投放的较精准了，在每一个方面投放一个或两个广告就会拿回我们理想的订单。不足是在最后就将P1产品全部转产了，浪费了一种产品，花了不小的投资，在后期竞争几乎没有竞争的情况下，我们应该保留P1继续创造价值。电子沙盘中财务问题都是电脑自动生成的，这样不仅减少了我们算账的时间，还加大了准确率，为我们也是提供了很多好处的。总的说在电子沙盘的8年经营中我们组是盈利的，比起物理沙盘的破产就是进步了。

作为<市场营销总监，在这次ERP课程中，我了解了市场的重要性，要随时观察市场，把握市场，分析市场，为整个企业的发展提供基础，在训练中分析市场，抢广告订单是重要的一步，是企业经营下去的重要保障，有了订单才会为企业带来利润。其次，作为营销总监，开拓市场也是至关重要的，为了企业良好而长久的运营，根据企业其他部门的报告及市场预测，提前准备哪一期开始开拓市场及进行相关认证，如ISO9000和ISO14000，这些开始看起来不是很重要，但是到后期没有这些基础的保障，企业是无法进行下去的，后期大量的产品需要认证，而且有了认证后价格也会相对提高，这些对企业也是非常重要的，合理的开拓这些就会显得很重要。

ERP沙盘是一个团队合作的游戏，光有一个人是不够的，要每个人分工合理但也要合作愉快，在相互的探讨分析中得出好的结论。这就是ERP的魅力所在。

沙盘模拟范文第5篇

寻找更为有效的财务模式已经成为当前企业界最紧迫的工作。不过，就在各企业崇拜于某种技术手段或正在复制其他企业管理经验的同时，他们往往忽略了另一个重要的问题：员工的认识也亟待改变。事实上，以中国企业为例，企业内部财务人员与非财务人员之间的偏见远未消除，而战略、财务、业务之间相隔阂的壁垒也依然存在，同时CFO也没有发挥应尽的作用。因此，与其他手段相比，更新员工的认识更为迫切。

一场没有硝烟的“战争”似乎能够让所有人的对财务的重新理解更全面。9月24日，新理财杂志社、海尔集团在青岛举办 “战略财务沙盘模拟推演实践对抗赛”（以下简称“沙盘大赛”）。当日，比赛共有40余人参加，分为6个小组，每人在各自小组中扮演不同于实际企业中的角色，其中包括CEO、CFO、COO 、CMO等。比赛开始时每个小组获得一个拥有一定资产的销售良好、资金充裕的制造型企业的管理权，接着连续从事6个会计年度的经营活动。经营初期每个“公司”根据资金、贷款、发展情况各自配置企业资源如厂房、设备、存货、资金等，然后在一定的市场条件下与其他参赛队参与市场竞争。经一整天的实践推演，对抗赛中第一小组将其他小组斩于马下，获得团队冠军奖，同时其他小组四位优秀的参赛者分别获得个人单项奖（见表1）。

角色互换是这一比赛的最大特点，对此，《新理财》专访了沙盘大赛获奖者，以求探寻他们在角色互换后对企业财务管理的全新认识，为实际中的企业提供借鉴意义。

CFO：跳出传统思维

《新理财》：现实中的财务人员在模拟中却担任其他角色，而这种新角色将会带来怎样的思考？

王金红：我在现实中企业做财务，在沙盘比赛中营销。做财务工作时的第一想法就是尽量节约资金，这就导致了我们第一轮的失败。当时我想投入的资金已经足够，估计其他组也不会高出，可是一旦别人高出了之后却发现，我们在争抢市场订单中就处于劣势。在比赛中，企业只有拿到订单，才能够实现利润，如果没有订单，就什么都做不了。所以，我们后来开始转变对资金使用的理念：不是为了省钱而省钱，而是为了盈利而投资。在这种理念的推动下，我们的市场做得越来越好。因此我觉得，这种比赛的规则也在倒逼我们一定要将传统的财务思维方式与企业战略相结合，否则将导致企业寸步难行。

杨春林：这其中也要考虑长期和短期的问题。以前财务虽然说也考虑战略因素，但相比沙盘大赛中却少得多。在比赛中，企业房屋与设备需要投入、研发产品需要投入、市场建设也需要投入，如果一开始就吝啬资金投入，到最后就无法获得产能，与其他企业竞争也就处于劣势。因此，无论是在比赛中还是在现实中，我们都要以长远的眼光去看问题。事实上，今天的比赛只推演了6年，如果再往后多推一些年限，我们将对企业及财务的认识更深刻。

王志军：我在现实中做财务工作，但是这次做了COO之后，最大的感受是工作变得豁然开朗。原来我一直认为，企业中有些费用不该投，有些事情不该做。但是，当我们真正设身处地做企业战略决策、经营决策的时候，就会认识到做这件事情的必要性。同时，比赛的时候，我们过于关注费用投入产出，投入产出一直很好，但结果却不是预想的那样，所以说，只有财务高度，没有战略高度，是绝对不行的。推而广之，我们无论是做人还是做事，投入不一定会有产出，但不投入绝不会有产出。所以，我们今后一定要跳出传统的财务思维做好财务工作。

《新理财》：传统的CFO习惯于财务工作，往往很保守。从CFO转换到做业务，你认为最难的是什么？

王志军：最难的是对责任的理解和执行的转变。CFO原来是对财务这项工作负责任，比如不要出现财务漏洞，现金流不能断裂、资金运转要高效、投入产出要达标等等。但是做业务，CFO虽然与CEO只差一横，但绝对不是一横的问题，而对责任的理解是不一样的。做CEO要对企业负责，要对员工负责，压力不仅来源于内部，也来源于外部，CFO在这方面的意识要增强。

李英华：有一个比喻常说，CEO开疆辟土往前踩油门，而CFO则负责踩刹车。如果让CFO去踩油门，往往下不去脚。现实中，企业CFO的专业领导力都非常强，但是他们在转变角色之后的各方面领导能力则更需要加强。

《新理财》：经过今天的角色互换之后，在业务上，您觉得CFO将有怎样的改变？

杨春林：以前CFO更偏重于财务工作，只涉及少量的管理工作。经过角色互换后，CFO与业务的联系将更紧密。同时，对CFO来说，考虑问题的方式也将有改变。以前我们会认为某件事情是在做无用功，投资很多钱，却连单子也拿不来，但是经过模拟比赛，我觉得CFO一定会加强对业务工作的理解。

王金红：参与性将增强。CFO不能再一门心思的只做财务工作，一定要参与到业务中 去。财务工作并不是一定在办公室里完成的，90%的工作应该走出去完成。

陈文斌：CFO不仅要管控市场、采购和生产，还要管控到每一个点，一定要管控好采购价格、销售价格，并有效控制生产成本等等。

王志军：在商业行为和市场逻辑的指导下， CFO一定要成为生意人，要有生意人的思维和赚钱的思想。

消除偏见与壁垒

《新理财》：现实中，非财务人员对财务工作有怎样的看法？经历了沙盘大赛的角色转换后，有何新感受？

张颖：企业财务要与业务目标保持一致，这不仅体现在市场的盈利空间、规模上，还要体现在财务价值贡献度上。我们在比赛中的CFO一方面要将风险控制在底线之上，同时还要参与业务的事先经营，然后保障企业现金流充足及资金贷款安全，另外，还要把控市场投入、研发资金以及产品销售等等。

沙盘模拟范文第6篇

在这次模拟中我担任运营主管的角色,由于之前习惯了“企业竞争模拟”的计算机化所以对于本次手工计算(或者心算)各种生产需求还是有些生疏。好在大体思想还是一致的,所以做得得心应手。

纵观这个模拟过程结合自己在模拟结束后的反思总结出以下几点或许可以称为攻略的感想。

1、关于生产线的购置方法。为了使后期的生产能满足市场的需求(或者说是订货数量),同时降低机会成本,迅速转产且没有转产费用的柔性生产线成为不二之选。然而不是所有的生产线都改为柔性生产就是最佳选择的,手动、半自动、自动生产线在不同的阶段都有着其各自无可替代的优势。建议配置是原始配置生产一年后买一个柔性生产线,之后转产一个手工生产线成为半自动,接下来再增加一条是柔性生产线,最后增加或者转产得到两个全自动。在后期两条柔性生产线完全能够满足不同产品,两条全自动生产线固定生产P3产品,半自动生产线则是自前延续下来的一直>，！

2、购买机器的注意事项。何时购买机器其实是个技术活,然而是个简单到极致的技术活,那就是考虑机器的安装期数使其能够在下一期的第二个季度投入生产,从而次年的折旧不用扣除,这样实际上是增加了股东权益,最直接的好处就是能够获得更大的贷款额度。

3、营销的技巧与市场开发的策略。

在企业沙盘模拟中营销策略就是制胜的杀手锏——怎样用最少的钱拿到最多的订单?在哪个市场投放多少广告费才能抢到最多收益的订单?这就是一场博弈,胆大心细说起简单做起难,最佳的策略只有自己才能试出来,这里只能说一些中庸稳妥的意见。

而且营销要走一步看十步,所以必须要做的是广泛开发市场,市场开发最好前期就开始投,以期尽早开发完成国际市场。而且通过对全部订单的分析,稳妥的建议是ISO9000认证是必要,而ISO14000完全不必要。

下面就是广告的投放策略了。建议前两年广告总额在8M左右,因为从心理学角度考虑,90%的人在初期都是热血激进派,而且在没有适应规则的情况下容易盲目大量投入广告费。而8M的广告费则不至于太冒进也不至于太落后而抢不到单。往后的几期根据市场跟产品数使每个市场每一个产品广告投资在1-2M即可,这样可以保证更多的订单数,在高端产品的高端市场上尽量投放ISO9000认证的广告,这些往往利润很大。

4、产品开发及生产策略。

首先要说的是不建议开发P4。因为这本就是不确定的因素(在我们所做的模拟情景下),即使模拟初始设定情况不同,开发P4也是漫长而成本高昂的过程。而P3在资金充足的情况下投入越早越好,因为它的开发成本实际上应该属于适中的,而且在后期P3的需求很可观。又考虑到P1的需求是不断下降的,所以对于P1实际上是渐进淘汰的。综上,生产策略可以表示为(P1)(P1\P2)(P1\P2\P3)(P2\P3)的渐进过程。

同时对于生产中极重要的原材料,我认为够用就行,因为没有订货等待时间大都只有一季度,提前一季度考虑好需求量就可以。

5、会计方面的问题。

实际运作中会计才是最重要的部分,但是因为对会计知识一直一知半解对此也没有独到的简介,唯一要提醒的就是前期把能借的长期贷款都借了,变成现金,避免后期的高利贷。

特别需要强调的是在会计上作假帐是不道德的!

沙盘模拟范文第7篇

这次沙盘模拟学到很多。首先，企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。所以对什么时候老产品该下线，什么时候新产品该上线，都是需要准确把握时机和提前准备的。老产品下线晚了会造成企业库存积压，产品卖不出去，企业亏损。还占用大量资金，造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。错失竞争机会，落后与竞争对手。最可怕的是由此引起的恶性循环，没有资金造成研发落后，研发落后造成销量不佳，销量不佳造成流动资金少，陷入恶性循环。所以企业的每一项决策不是孤立分开的。不是一项决策错了再改就行了，而是每一次都根本不容许出错。每一次正确的决策才能使企业走的更远。直到承担得起风险是才有犯错的机会。

其次，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。自己先凝成一股绳，才能与其他企业竞争。如果本身一盘散沙，走一步争论一步，计划和战略是无法实施下去的。必须放弃成见，以整体利益为主，达成一致。这就是攘外必先安内。

再次，商场是无情的。任何事情是不会按我们希望的那样发展的。必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好。重视客观情况，这是做一切事的基础。没有客观的调查和理性分析为基础，为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的。假使没有竞争对手会使用恶意手段将你驱逐出局，但无视客观条件（产品生命周期、顾客需求量、竞争对手战略....）你肯定子己出局。

现在是一个信息时代，商业信息是企业可以利用的重要战略依据。以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通，但商业信息在现在的竞争中却更重要。忽视这些信息，企业就是在闭门造车，像一个人失去了感官，想存活是不容易的。

最后谈一下领导者的问题，虽然管理学界一直在淡化具有人格魅力的领导对一个优秀公司的作用，但这种作用是显而易见的。尤其在企业初创起，这样的人更是中流砥柱。因为很多决策都需要他一个人去做。理想中的领导者应该是理性且充满激情，果敢又不怕犯错误，寓兴趣于事业，不断超越自我。更是一个优秀的布道者，将他的理念不厌其烦地传达给公司的每一个人。在基于市场客观情况的理性分析后，做出的决策后就要大力推行下去，不畏任何艰难和质疑，抵抗，用尽一切方法确保决策达至每个人。最重要的是绝不轻易改变。

沙盘模拟范文第8篇

【关键词】ERP沙盘竞单 策略

一、竞单规则

竞单也称为招标，是从第四届用友杯沙盘大赛开始独有的一种获取订单模式，打破原先订单总价、交货期、账期都是事先规定好的限制，通过“暗标”的方式来获取市场订单。在商战实践平台中规则如下：

参与竞拍的订单（和选单结构完全一样）标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。此三项要求各个队伍根据情况自行填写。系统默认的总价是成本价，交货期为1，账期为4。

参与竞拍的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。

中标的公司需为该单支付10W（等于最小得单广告额，为可变参数）标书费，在竞拍会结束后一次性扣除，计入广告费。

（如果已竞得单数+本次同时竞单数）*最小得单广告额>现金余额，则不能再竞。即必须有一定现金库存作为保证金。如同时竞3张订单，库存现金为54W，已经竞得3张订单，扣除了30W标书费，还剩余24W库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3张，24W库存现金不足支付标书费30W。

为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。

特别提示：ROUND表示四舍五入；如上式为等于，可以继续参与竞单；参赛队数指经营中的队伍，若破产继续经营也算在其内，破产退出经营则不算其内。

如某年竞单，共有40张，20队（含破产继续经营）参与竞单，当一队已经得到7张单，因为7>ROUND（3*40/20），所以不能继续竞单；但如果已经竞得6张，可以继续参与。

参与竞拍的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（为参数，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：

得分=100+（5-交货期）*2+应收账期-8*总价/（该产品直接成本*数量）

以得分最高者中标，如果计算分数相同，则先提交者中标。

特别提示：总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；竞得订单与选中订单一样，算市场销售额，对计算市场老大有效，违约扣违约金；竞单时不允许紧急采购，不允许市场间谍。

二、竞单风险分析

竞单规则中，由于每种产品都可以卖出直接成本三倍的价格，巨大的利润对每支参赛队来说都是一种无法抗拒的诱惑，甚至可能出现极端情况，将所有销售全部押在竞单市场上。但是由于竞单市场的数量有限，必然有组因为无法拿到足够的订单而导致大量库存积压；也会因为竞争太激烈而大打价格战，出现大幅降价倾销的情况，这种种不确定性都大大增加了竞单市场的风险。

既然风险这么高，那是不是最好就不竞单了，只要在选单市场稳稳地接单销售，保持稳定增长就可以了呢？当然，如果采取保守策略，风险可以有效规避，但很有可能眼睁睁看着别人一夜暴富。根据往年国赛经验，竞单信息会提前一年下发给各个组，之所以如此，就是为了给各组充分时间考虑参与竞单会的策略。由于竞单会是在选单以后举行，这就意味着一但没有通过竞单销售完产品，将没有其他途径获得订单，那么只能造成产品库存。这就需要提前设计好竞单产品的品种、数量、价格、交货期及账期等因素。尤其在分配竞单会和选单会比例上非常关键，留下来参与竞单的产品数量越小，其风险就越小，但相对来说收益也可能越小；反之亦然。

因此竞单环节的引入，大大提高了比赛博弈性，要在做好周密预算的基础上，充分吃透规则、因势利导、运筹帷幄，才能达到出其不意的效果。通过技巧性的违约和紧急采购，可以相对平衡风险和利润，达到灵活多变的效果，最终获取更高的利润。

三、交货期、应收账款与总价关系分析

在竞单中，有三个变量是需要我们手工填写的――总价、交货期、应收款账期。取得订单的条件是根据公式“得分=100+（5-交货期）*2+应收账期-8*总价/（该产品直接成本*数量）”，或“得分=100+（5-交货期）*2+应收账期-8*单价/该产品直接成本”，以得分最高者中标，如果计算分数相同，则先提交者中标。如果总价很低、账期很长、交货期很短，得分虽然高了，但是收益相对来说就非常低了；相反如果总价很高、账期很短、交货期很长，那么会导致得分很低从而无法获得该订单。因此除了利用市场准入、ISO限制等常规条件造成相对垄断情况外，如何设置这三个变量，找到得分和收益的最佳平衡点是竞单成败的关键。

下面以表格形式说明为保证得分不变，不同产品交货期减少一季对单价之影响，及应收账期增加一季对单价之影响。

表1交货期、应收账期变动与单价的关系

产品 直接成本 交货期减1对单价影响 应收账期增1对单价影响

P1 20W/个 +5W/个 +2.5W/个

P2 30W/个 +7.5W/个 +3.75W/个

P3 40W/个 +10W/个 +5W/个

P4 50W/个 +12.5W/个 +6.25W/个

首先来看交货期对单总影响。从竞单公式中可以看出，交货期每降低一季，若保证总分不变，（8*单价/该产品直接成本）可以增2，以P1为例（直接成本为20W/个），单价可以提高5W/个。同理可以计算出P2、P3、P4对应值，如上表。

应收账期每增加一季，若保证总分不变，（8*单价/该产品直接成本）可以增1，以P1为例（直接成本为20W/个），单价可以提高2.5W/个。同理可以计算出P2、P3、P4对应值，如上表。

从上表中可以看出，交货期对单价影响较大，因此，如果压存货参与竞单，在交货期上保持优势，在竞单中胜算会比较大。通过分析，我们可以得知在订货会上尽量选择交货期靠后的单子，尽可能将交货期早的产品留在竞单市场，以谋取更高的利润。同时交货期的另外一个影响要素是产能，产能越大，相对来说可以早交货的产品就越多。因此大产能是在竞单市场中获得高利润的法定。

四、结论

沙盘模拟范文第9篇

二、实习小组成员

刘战胜、周雅倩、王志锋、丁红岩、洪杰、刘爽、申乐乐、李泽华、陈海龙、张永建、王佩、秦珂

三、实习目的

通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性

在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。

erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟操作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的操作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。

五、企业模拟经营决策的总体思路

1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单

2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么

3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场

4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些

5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策

6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行iso资格体系的认证

7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施5w－h法则，即 “why、what、who、when、where、how”。

8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。

六、企业模拟经营决策的主要内容分析

在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发，并且开发区域市场和iso9000资格体系的认证。

1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。在经营的第一年我们投入了7m的广告费，当时市场上最多的广告投入是9m，所以相对来说我们取得的订单还是很理想的，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了6个p1产品，实现了32m的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有iso9000资格体系的认证都还没有及时的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。

2、第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间考虑到当时p1产品库存很多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年p2的生产率作保障。

3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对p1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年p2的生产。

4、在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。

在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年减少，我们也又有了做下去的勇气和信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。

5、第五年，因为iso9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。 在拿到p1和p2产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。

6、 第六年，是很关键的一年，在5w－h（即何因、何事、何地、何时、何人、何法）法则的指导下，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。

总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。 在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利，由于我们对各项费用的控制较好，所以在这六年的经营过程中我们没有再进行贷款，这一点是很难得的，六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场，至于亚洲市场和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。

七、经营过程中存在的问题

1、财务意识有待加强

首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。

2、对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合

刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。

3、生产线的买卖、广告费的投入

在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们觉得p1产品的生产已经足够，以后的几年里也再无生产的必要，市场的需求也会减少，于是便决定变卖生产线，实践证明，这是不明智的，也是得不偿失的。其次就是广告费的投入，刚开始的广告投入具有很大的盲目性，特别是最后一年的广告投入，由于自己决策的失误，我们投资了3m的广告费却没有能够取得订单，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难。

4、关于折旧、生产线的维护和各种税务

生产进行了一年，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确。

5、在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。

6、要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心，增强实习中对erp沙盘的兴趣，不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。

八、针对问题采取的措施

1、加强财务方面知识的学习

课下的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会计，巩固了以前学习的知识，为这次的实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清楚、弄明白。

2、加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系

面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策。

3、加强团队建设，各个部门需要积极配合，明确目标，分解任务，切实落实岗位职责，做好自己的本职工作。

九、实习心得

在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。

erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。

为期三个星期的erp实习结束了，心中无限感慨。这次的实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策

知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。

2、形成了一支优秀团结的管理团队

在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。

3、 提高了思考问题的严密性

在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。

4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性

在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们渐渐实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。

沙盘模拟范文第10篇

关键词：ERP沙盘 实训 问题 对策

中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2017）02（b）-0232-02

作为实验实训的重要课程，ERP沙盘模拟实训通过沙盘模拟企业运营的内外部环境，抽象化经营规则，由学生扮演企业管理者和决策者，并组成若干个团队，面对不同的情况，参与企业运营决策。ERP沙盘模拟实训能够检验学生所学的理论知识，赋予学生新的研究视角，Ц学生新的学习体验，提高学生学习兴趣，因此受到国内各个高校的重视，成为实践教学创新的重要平台。

1 ERP沙盘模拟实训的功能

依托计算机软件的ERP沙盘模拟实训是对高校人才培养方式新的变革和探索，是满足社会对于应用型和复合型人才需求的途径。基于自身特点，ERP沙盘模拟实训的功能有4个方面。

1.1 教学模式新

不同于其他课程的“灌输式”教学模式，ERP沙盘模拟实训强调“体验式”教学模式。所谓的“体验式”教学模式，强调学生在实训过程中是主角，能够根据市场环境和竞争对手的情况做出决策，制定经营策略，体现学生分析问题和解决问题的能力。在整个过程中，教师只是起到引导作用，创造条件促使学生加强自身思考，为学生遇到的各种问题提供解决思路。

1.2 实践体验性强

ERP沙盘模拟实训将知识巩固与问题解决相结合，将角色扮演和岗位体验相结合，将学校与企业相结合，实践性较强。ERP沙盘模拟实训将复杂的企业结构简单化，将抽象的管理模式具体化，在虚拟的市场竞争环境中，学生能够解决企业运营过程中出现的问题，体会市场竞争的精彩，体验决策的重要，从而夯实理论知识，弥补知识缺陷，全面提升分析问题和解决问题的能力。

1.3 学科综合性强

ERP沙盘模拟实训是培养复合型和应用型人才的有效途径，它涉及战略管理、运营管理、市场营销、生产管理和财务会计等专业知识，学科综合性强，内容全面。它不但能够打破各个学科的专业壁垒，将各学科的知识进行融合和串联，极大的拓展学生的知识体系，而且还有利于学生在今后的学习和工作中，对于相关理论的理解和认知，解决实际管理问题。

1.4 团队合作要求高

良好的团队合作意识是当代大学生必须具备的基本素质。而团队合作意识是ERP沙盘模拟实训培养目标之一。ERP沙盘模拟实训虽然只是一个推演模型，但是涉及的内容却面面俱到。而且由于竞争存在极大不确定性，无论你有多能干，做出正确决策却是非常不容易的，因此要真正掌握ERP沙盘模拟实训，学生们必须紧密合作，必须激发大家的热情，综合大家的力量，有效的利用资源，发挥每个人的作用，只有这样才能获得最终的成功。

2 ERP沙盘模拟实训问题分析

ERP沙盘模拟实训毕竟是对客观环境的模拟和推演，因此随着教学进程的开展需要不断地进行完善和优化，分析ERP沙盘模拟实训存在的问题，对于提高实践教学效果，增强学生的问题解决能力和综合素质具有重要的意义。

ERP沙盘模拟实训问题主要体现在以下三方面：

2.1 师资力量薄弱

跨学科和跨专业是ERP沙盘模拟实训最突出的特点，课程内容涉及会计、企业管理、计算机等，单纯掌握本专业知识一定程度上会影响ERP沙盘模拟实训的教学效果，所以该课程对于任课教师的知识面要求很高。此外，许多学校承担ERP沙盘模拟实训的教师以年轻人居多，实训教学经验明显不足，在模拟过程中，不能与学生交流、沟通、协调竞赛的规则和注意事项，电脑操作不熟练，不能反映各个小组决策和经营状况，不能解答学生提出的问题，不了解财务知识，无法胜任该课程。

2.2 学生知识缺乏

ERP沙盘模拟实训知识综合程度较高，且没有合适的教材，而许多学生知识储备过于单一，懂会计的不懂营销，懂营销的不懂会计，这就造成了在实训过程中，具有单一知识结构的学生不断会碰到知识结构盲区，造成大量的时间和精力花费在操作前期的准备工作上，严重影响决策，也严重影响教学实践效果。

2.3 产品设计简化

ERP沙盘模拟实训采用模拟对抗的教学模式，对于提高学生的学习积极性具有很大的激发作用。但是为了实现可控性，在设计上ERP沙盘模拟实训采用了简化原则，从而脱离了企业经营的实际情况。例如，初始年企业经营过于简单，作为市场老大的企业在第二年的选单中具有优先选择权，市场上产品种类、质量、服务、品牌、技术无差异，会计制度单一不变，人才竞争没有体现等等。

3 ERP沙盘模拟实训问题的解决

作为一种全新的教学模式，ERP沙盘模拟实训存在的问题还没有类似的经验可以借鉴，所以应该结合学校的实际情况有针对性的提出对策，对传统教学模式进行创新，衔接相关教学课程，才能真正提高学生的实践能力。

首先，提升师资力量。在ERP沙盘模拟实训中，教师需要具备多元化的能力，不仅是调动者、观察家、引导者，而且是评论者以及业务顾问。但是在ERP沙盘模拟实训中，目前缺乏这样具有全面能力的教师。因此必须设立相应的激励机制和政策导向，吸引更多的优秀教师加入进来。还应该鼓励教师深入到企业中去总结企业解决实际经营问题的案例，并运用到ERP沙盘模拟实训教学中，此外还应该加强ERP沙盘模拟实训的培训工作，培养复合型的教师队伍。

其次，注重学情分析。学生是ERP沙盘模拟实训的主角，面对学生知识结构单一的情况，教师应该充分挖掘学生身上的闪光点，让学生人尽其岗，发挥其长处，企业管理专业的学生做CEO，会计专业的学生做会计。还要鼓励学生补充不同专业知识，增强学生综合运用知识的能力。

最后在设计上ERP沙盘模拟实训要以达到教学目的为标准。任何推演都是对企业经营的近似模拟，虽然ERP沙盘模拟实训还存在许多不足，但是随着实验教学体系的不断完善，实验教学层次的不断丰富，这门课程势必更加完善，功能势必充分发挥。

参考文献

[1] 李春艳，耿丽丽.ERP沙盘模拟实验课程教学问题研究[J].中国管理信息化，2015（18）：252-253.