入藏邀请函范文

入藏邀请函范文第1篇

出生于教育世家

次央出生在旧的贵族强俄巴家族。

强俄巴家族在历史上曾经出现过一些颇具影响的人物。史料记载，距今300多年前强俄巴・朗索塔杰既是五世达赖喇嘛的保健医生，又是个著名学者和教育家，和五世达赖的关系十分密切，在五世达赖的传记中多次提到他。在公元17世纪40年代初，强俄巴・朗索塔杰受五世达赖之命将原先在哲蚌寺的藏医学校搬到布达拉宫，他和另一著名藏医一起重新扩建了藏医学校，不仅亲自在该校授课，而且负责学校的日常工作，从此强俄巴家族与教育结下了不解之缘。

十三世达赖喇嘛在采取新政措施时，从贵族子弟中选派了4名聪慧者到英国学习先进的科学技术，其中年龄最小、学习成绩最好的就来自强俄巴家族。他就是次央的祖父强俄巴・仁增多吉。

1925年仁增多吉留学英国回来后，带领十多个藏族民工和50多个石、木、泥瓦匠，在拉萨的夺底地方修建了第一座电机房，他既是工程师和设计者又是民工的师傅，经过两年的建设，电机房开始运转发电。

而次央的父亲强俄巴・多吉欧珠则是新教育教材编译事业的开创者之一，后来他还担任过自治区教育厅副厅长、巡视员，50多年来他一直奋斗在教育战线，几乎一生没有离开过教育岗位，为教育事业贡献了自己的毕生精力。

当次央还徘徊在师范学院大门外时，是父亲给了她跨进教师行列的勇气。对教育工作有着特殊感情的父亲说：“这么好的职业，对你再合适不过了，你还犹豫什么？干吧，全家人都支持你。”

次央回忆说：“现在回想起来当年自己很幼稚，我要感谢父亲让我成为一名人民教师。”她刚开始教授翻译理论，现在则是大学藏学系藏族历史专业教授、硕士研究生导师，四川大学的兼职教授。

其实，她不仅成为一名教师，而且还是一名出色的人民教师。99届历史本科班全体学生签名献给她的哈达上写着“桃李满天下，师恩如海深”；同样她给记者展示的一大摞学生来信来函中可以看出，她的学生已经遍布各地、各行各业，许多学生已经成为各自岗位上的骨干力量。旺多就是其中的一员，他是次央老师教过“历史课”的首批毕业生。毕业后他留在了老师的身边，如今成了大学藏学系藏史教研室副主任、副教授。次央对这一切十分欣慰。

从普通教师到藏学专家

几十年的风风雨雨，次央已经从一名普通的教师成长为国际知名的藏学家。“没有教学工作，就没有我的研究成果，”次央说：“然而，改革开放和我国广泛的对外文化交流活动使我的研究成果得到了同行的认可，也开阔了我的研究领域。”

1999年初，次央被评为藏族历史专业教授，当时她是大学唯一的女教授，也是最年轻的教授。 如今，身为大学的教授、唯一的硕士生女导师，强俄巴・次央在长期的教学过程中不断思考、探索历史，并取得了积极的成果。她的处女作《桑耶寺的名称考辨》论文，在1985年获得了大学首届学术讨论会论文二等奖。

从此，次央对藏学研究的兴趣日益浓厚，取得了一系列成果。1985年，她的论文《十三世达赖的新政措施》在温江举行的全国藏学研讨会上宣读。写该文时她查阅了很多资料，请教和访问了很多人，做了大量的记录。由于该论文中信息量特别多，有不少是从来没有人研究过的，所以，当时反响较大，后来有不少学者在文章中引用她的学术观点。

次央研究的领域常被藏学家认为是“被遗忘的角落”。她谈到对达赖世系的研究时说，更多的研究者关注对五世达赖的成就及其对历史的贡献，而很少涉及三世、四世达赖的情况。次央在教学工作之余，经常到布达拉宫等地翻阅浩如烟海的经卷和历史资料，同时她还向许多老先生请教，掌握了大量第一手材料，最终她完成了《三世达赖索朗嘉措点滴考》、《四世达赖云丹嘉措主要政绩考》等一些颇受国内外藏学家青睐的论文，其中的许多访问资料已经成为珍贵的史料，因为她访问过的老先生已经陆续去世。

随着次央在藏学研究领域取得的成果，她也受到了国内外藏学界的关注。1992年她首次和著名学者东嘎・洛桑赤列一起参加了在挪威举行的第六届国际藏学研讨会，在大会上宣读了她的论文《四世达赖云丹嘉措主要政绩考》，并收进了大会论文选集。经过考证，这篇论文还首次公布了四世达赖・云丹嘉措是在哲蚌寺坐床的历史事实，从而澄清了许多专家一直误认为他是在热振寺坐床的说法，引起了国际藏学家的极大关注。日本的一位著名藏学家当时就对次央说：“我也一直想写四世达赖，但你走在了我的前面，向你表示祝贺。”许多外国藏学家问她：“您在藏学研究方面取得了可喜的成就，你是在那里学习的？”得知她是在北京学习、并很多老师都是汉族时，他们更加感到惊奇。

就这样，此后的每届国际藏学研讨会，次央都是作为中国藏学代表团成员参加并发表自己的研究论文。随着强俄巴・次央的名字在藏学界的频频出现，很多国外的藏学研究机构和大学也纷纷邀请她前往各国进行藏学方面的合作研究和讲座。1995年11月到1996年6月，她作为访问学者应邀到挪威国家科学院高级研究中心，参加了本教大藏经《甘珠尔》目录研究的合作研究项目。在此期间，她不仅在藏学研究取得了新进展，同时也提高了英语水平，而如今她运用自如的电脑操作技术也是那一次开始接触并掌握的。1999年作为客座研究员在奥斯陆大学文化所参加了妇女学研究的课题。

1979年，次央第二次到中央民族大学深造，并于当年通过了全国统一考试，以优异的成绩被该院古藏文班录取，学制两年。并师从著名藏学家东嘎・洛桑赤列等国内外著名的学者，对她以后的藏学研究奠定了深厚的功底。

次央强调说：“这是改革开放给我的机会。”

随着知名度的提高这几年次央经常收到国内外一些著名学府和学术团体的邀请函，比如99年美国芝加哥市市长邀请她参加世界各地一百个著名人士迎接新千年的大型活动；2000年又收到了在北京和香港召开的“国际人类学与民族学联合会2000年中期会议”的邀请信及有关“西部大开发与藏学研究”会议的邀请信；还收到了2001年在英国召开的藏学会的邀请信等，还收到过一些世界著名学府的邀请。为了不影响给学生授课，包括以上这些邀请及许多交流机会都被她谢绝了。

为藏族妇女鼓与呼

如今，强俄巴・次央老师对研究妇女问题入了迷，已推出了众多的研究成果。谈到对妇女问题研究的初衷时，次央说：“这要感谢我的学生，是他们启发了我的思路。”有一次，课堂上有位学生向次央老师提出了这样一个问题：在历史上除了赞普、国王、喇嘛之外，从未提起妇女的作用。这个问题引起了她深深的思考，并立志研究妇女，如今她已经爱不释手。

通过博览群书、孜孜不倦的研究，她发现，其实藏族妇女对历史、文化和生产力的发展等方面都做出了重要的贡献。从1989年到2001年，她陆续撰写了《吐蕃王朝王妃墀没禄其人其事》、《妇女与传统教育》、《上层妇女在传统教育中的地位极其作用》等一系列关于妇女的论文，并分别在奥地利、美国、荷兰等国举行的第七届、第八届、第九届国际藏学会上宣读了这些论文。为此还应邀到过英国、法国等国的高等学府和学术机构进行过学术访问。

次央在《吐蕃王朝王妃墀没禄其人》的论文里提出，这位杰出的藏族妇女为促成唐朝金城公主入藏与吐蕃赞普墀德足赞之间的联姻发挥了重要作用，从而进一步加强了与祖国内地的频繁交往。在该论文中她发表了一些别人从未讲过的学术观点。

她说，由于旧是封建农奴制社会，明文规定妇女不准参政议政，埋没了妇女的聪明和智慧。尽管这样，在历史上还是出现了不少杰出的藏族女性。另外，妇女在承担繁重家务的同时还负责子女家庭教育的重任。她说：“我的母亲就是一个活生生的例子。我的母亲是旧的大贵族占东・居美嘉措的女儿，她小时侯在印度上过学，她的英语、藏文不错，还会说汉语，她是我的启蒙老师。”

为了引起更多人对妇女的研究，也激励藏族年轻女性奋发自强，目前次央正在积极筹备组建大学藏学系妇女研究所，这将是目前在全国大专院校第一家全面研究妇女的机构。她的计划得到了学校和藏学系领导的大力支持，如今一切准备工作基本就绪。

女儿 妻子 母亲 朋友

作为一名教师，次央桃李满天下；作为一名藏学研究者，她硕果累累；同样，作为妻子和母亲，她也是无可挑剔的。许多人看到次央取得的成就，认为她可能不需要为家庭琐事操劳。对此次央说：“我做的西餐没的说，父母、爱人和孩子都喜欢吃。只要有时间我就下厨房为家人为朋友做可口的饭菜。”

次央介绍，她的爱人次朗是在电信部门工作，是一个电脑工程师，过去孩子小次朗却经常出差，工作也很忙，照顾和教育孩子的责任落在自己身上，如今父母年龄大了，她要照顾他们，经常做家务活儿。次央夫妇的独生女儿正在北京中学读高中，性格开朗、活泼，还喜欢踢足球。“女儿在北京上的初中，现在在北京上高中，有时我想女儿想得快发疯了，”她说：“所有女性有的脆弱，我都有。当事业受到挫折时，我掉过眼泪，甚至消沉过，但当我走进课堂，看到学生们那一双双渴求知识的眼睛时，我的所有不愉快就都忘得一干二净。”

同样，有的朋友看到她整天忙个不停，不是看书备课，就是写论文，就对她说：“你该有的都有了，还不好好休息、享受生活。”次央却认为，时代在变、知识在不断更新，如果当老师的不学习、不“充电”，将会被日新月异的社会所淘汰。她说：“现在学生汲取知识渠道很广，不仅仅靠教材，对教师的要求也越来越高，在教学中学生和教师成为合作伙伴，教师必须要博览群书，掌握更多更新的知识。”

次央除了看历史书籍，还特别喜欢国内外文学名著，她的房间里里摆满了各种书籍。从最新的生活杂志，到文学名著《红楼梦》、《红与黑》……而一部台式电脑和一部便携机电脑则是她了解国内外最新学术动态和知识的最好“伙伴”。

次央除了看书还喜欢听歌、唱歌，她说，她最喜欢听美国乡村音乐，也经常参加学校举办的联欢会和朋友的聚会，有时和同事、朋友一起玩儿到夜里一两点钟。她说这也是一种交流、学习的过程。次央特别喜欢交朋友，她说：“交朋友必须以诚相待。”她以一颗善良、真诚的心，赢得了众多的知心朋友，有藏族、汉族，还有外国藏学家。

入藏邀请函范文第2篇

全国藏药企业有百余家,、青海的藏药企业较多，甘肃、云南、四川、新疆等地也有不等的分布。据自治区卫生厅数据显示，仅，现已有藏药生产企业19家，在工商管理部门正式注册的藏药商标有20余个，藏药品已进入国内20个省、市、自治区市场。2006年，17家通过GMP认证的藏药生产企业完成工业总产值6.23亿元，销售收入6.27亿元，上缴税费0.93亿元。在这一形势下，不少专家表示，未来的藏药企业应该向着现代化、产业化的方向发展。

其中，一批优秀的藏药生产企业脱颖而出，如奇正藏药、晶珠藏药等已在全国各大市场上都拥有一定的知名度，但却未能真正打响藏药的旗号，并且绝大多数的藏药企业还未能成功走向市场。究其原因，主要有以下五大关键的阻碍要素。

一、营销观念的落后

长期以来，的相对闭塞使得医药行业一直处于欠发达的状态，传统的营销模式成为他们赖以生存的法宝。大多数藏药企业在规模小、设备陈旧、技术装备和生产工艺普遍落后的前提下，也无心于产品的宣传和营销管理。抱着“药好不怕巷道深”的传统观念，以为仅凭药效好就可以卖得好。殊不知内地市场竞争早已异常激烈，多元化的渠道网络、节假日的特色促销和信息完善的数据库营销等，都已成为医药营销必不可少的有力手段。而这些营销手段所需投入的高额费用，是藏药企业从来不曾预想到的。一时之间，很多企业无法拿出资金，进退两难。

二、藏药行业出现严重内讧

藏药行业也存在着激烈的竞争，生产企业众多，难以形成品牌集中度较高的品种。一些企业为了能在竞争中立于不败之地，无视药用植物的生长周期规律，对其进行过度、无序的开采，使得不少藏药资源面临枯竭的局面，这些都加剧了藏药行业存在的严重的市场分散、品种散乱的结构不合理现象。

三、藏药价格相对昂贵

青藏高原地区生长着上千种的野生药用植物，藏药植物以其抗寒、抗旱、药用有效成分积累高、生物活性强等特性成为其他药用植物难以替代的稀奇药物资源。另一方面，由于藏药在炮制过程中严格遵守每一道工艺，因而所制藏药均为真材实料。这两方面都决定了藏药较一般药物的昂贵价格。

四、技术水平落后，科研能力较差

对技术改造的投入不足、缺乏科研创新能力，是大多数藏药企业长期存在的弊病。研发与生产的脱节，导致大多数藏药的科技含量和技术附加值低，由此企业的竞争力较弱。虽然我国是以仿制药为主，但是大多数医药企业已经开始重视研发能力。未来的医药市场是高技术壁垒产品的天下，如果藏药企业一味地墨守陈规，那么将很难适应国内外市场的激烈竞争。

五、通过GMP认证的企业较少

GMP作为医药行业的强制性认证，对医药企业整体的管理、生产等方面水平提升起着的重要的作用。GMP认证是针对所有医药企业而言的，然而，相较于内地医药企业来说起步较晚的藏药企业，在资金不足、生产体系不完整、技术装备和生产工艺落后的情况下，很难进行GMP的认证，也就很难向药品规范化和标准化方向发展，因此难以适应激烈的市场竞争。

在种种不利的情况下，藏药企业如何打响自己的旗号呢？笔者认为不妨实施“文化营销”的发展战略。中华民族是一个有着五千年悠久历史和丰富文化底蕴的传统民族，强调“以人为本”的思想，这刚好和藏医药所衍生出的“人文思想”不谋而合。而文化营销的核心正是发现并建立一种品牌与消费者在某一意识形态上能和谐共鸣的契合点。基于此，藏药文化营销的核心应该是神奇的疗效和神秘文化的融合。随着生活水平的提高，人们对药物的要求也在不断提高。在人们日益强调回归自然、追求生态平衡的今天，来自雪域高原的藏药纯净无污染、毒副作用小的特性不正好切合人们对“是药三分毒”的忌惮心理，试问又岂会没有需求？

因此营销藏药的问题关键就在于消费者对其的模糊认知。藏药离我们太远，需要有一个合适的平台将其推广出去。在解决这个营销领域上的沟通问题时，藏药企业需要引导消费者明白：我们对于藏药的了解，是与一种向往的文化分不开的。以文化为先导的传播方式，重在告诉大家藏药处在一种什么样的文化背景下，一种什么样的医药背景下。因此采取“文化营销”是陷入困境中的藏药企业冲破阻碍，将步伐延伸至全国乃至全世界的最根本武器。藏药文化营销的实施，首先必须要有一个清晰的目标市场定位。通过对大量藏文化的分析，笔者将藏药的消费者定位于高档药品的消费群体。他们具备大部分相同的消费特征：中年家庭妇女，有幸福美满的家庭、炫耀心理、高雅的气质，其伴侣是商界的成功人士，具有丰厚的收入、较高的社会地位。由于其伴侣事业繁忙，不太注重自己的身体健康。作为丈夫的好助手，太太更应该密切关注丈夫的身体状况，当他们生病时，应该给予他们及时、体贴的关心。而藏药作为一种文化营销传播的载体，所要传达的就是“对丈夫辛勤工作的感动，对丈夫健康的良好祝愿”这样一种营销理念。简言之，藏药的目标市场应该是“更关怀丈夫健康的太太”。

在准确的市场定位下，藏药企业可以开展以“站在世界脊梁上的藏药文化”为主题的系列营销活动，具体有以下四大营销策略：

六、开展“藏药进社区”活动

藏药产品的目标群体定位在家庭富裕的中年妇女，因此各大城市中的高档社区是藏药推介的首选。藏药企业可以在社区内进行藏药文化的展示会，可以展览出各种有关藏药的资料，如文化的介绍，藏药炮制工艺的展示，各种藏药的图片及功能介绍，藏医学的渊源历史等，使消费者亲身领会藏药与藏文化的奥秘，这样不仅可以扩大品牌影响力，而且还能够挖掘出最具可能的潜在购买者。

七、开展以“探索藏文化奥秘”为主题的医疗旅游路线

2006年7月1日，青藏铁路全线开通，举世瞩目。这也为藏药企业的发展提供了一个绝佳的机遇。迎合这个契机，可以开通医疗旅游路线。主打产品就是藏药浴，能够为消费者医治疾患、防病健身。旅游本身就是文化的一个重要组成部分，让消费者在进行藏药浴的同时领略的特色景点，在异域风情中体会几千年历史积淀下来的民族文化，可以有助于深度挖掘产品的文化内涵，满足文化旅游需求，提升产品档次。

八、拍摄以“藏药文化”为主题的连续剧或记录片

对于藏药产品的目标群体——家庭富裕的中年妇女来说，她们的闲暇时间相对较多，而她们平时最频繁的消遣方式之一就是看电视或上网。企业可以借助电视或网络的传播媒介将藏药文化的历史拍摄成连续剧或纪录片，通过直观的方式，将信息烙印在消费者的脑海中，引起共鸣，也可以达到事半功倍的宣传效果，营造出一种藏文化所带来的极具地域色彩的文化氛围。

九、建立“名太太”会员俱乐部

“名太太”会员俱乐部可以提升消费者的社会归属感和荣誉感，使她们感受到某种尊贵身份的象征。定期向目标群体发送邀请函，邀请她们参加企业组织的聊天沙龙活动，让她们自由抒发对藏药文化的认知和感受，同时引导她们对藏药文化进行更深层次的了解。因为两种不同文化的融合需要一个过程，倾听消费者在不同文化下的声音，可以有助于藏药企业挖掘出更深的文化内涵，塑造强大的品牌力。期间还可穿插一些活动，如免费美容、彩妆推介、流行服饰搭配等，激发消费者的兴趣。

由于藏药具有很强的民族特色，因此还可以从以下两方面进行营销：包装文化，即将特色演绎成品牌内涵，例如在包装上可以将雄伟的青藏高原和神秘的布达拉宫的图案融入，突显出藏药文化的神奇与神秘；礼品文化，即将藏药企业自身的品牌内涵与地区的特色饰品相结合，为消费者打造独一无二的礼品，如注入藏药企业内涵的温度计、台历、水杯等。

入藏邀请函范文第3篇

全国藏药企业有百余家,、青海的藏药企业较多，甘肃、云南、四川、新疆等地也有不等的分布。据自治区卫生厅数据显示，仅，现已有藏药生产企业19家，在工商管理部门正式注册的藏药商标有20余个，藏药品已进入国内20个省、市、自治区市场。

2006年，17家通过GMP认证的藏药生产企业完成工业总产值6.23亿元，销售收入6.27亿元，上缴税费0.93亿元。在这一形势下，不少专家表示，未来的藏药企业应该向着现代化、产业化的方向发展。

其中，一批优秀的藏药生产企业脱颖而出，如奇正藏药、晶珠藏药等已在全国各大市场上都拥有一定的知名度，但却未能真正打响藏药的旗号，并且绝大多数的藏药企业还未能成功走向市场。究其原因，主要有以下五大关键的阻碍要素。

一、营销观念的落后

长期以来，的相对闭塞使得医药行业一直处于欠发达的状态，传统的营销模式成为他们赖以生存的法宝。大多数藏药企业在规模小、设备陈旧、技术装备和生产工艺普遍落后的前提下，也无心于产品的宣传和营销管理。抱着“药好不怕巷道深”的传统观念，以为仅凭药效好就可以卖得好。殊不知内地市场竞争早已异常激烈，多元化的渠道网络、节假日的特色促销和信息完善的数据库营销等，都已成为医药营销必不可少的有力手段。而这些营销手段所需投入的高额费用，是藏药企业从来不曾预想到的。一时之间，很多企业无法拿出资金，进退两难。

二、藏药行业出现严重内讧

藏药行业也存在着激烈的竞争，生产企业众多，难以形成品牌集中度较高的品种。一些企业为了能在竞争中立于不败之地，无视药用植物的生长周期规律，对其进行过度、无序的开采，使得不少藏药资源面临枯竭的局面，这些都加剧了藏药行业存在的严重的市场分散、品种散乱的结构不合理现象。

三、藏药价格相对昂贵

青藏高原地区生长着上千种的野生药用植物，藏药植物以其抗寒、抗旱、药用有效成分积累高、生物活性强等特性成为其他药用植物难以替代的稀奇药物资源。另一方面，由于藏药在炮制过程中严格遵守每一道工艺，因而所制藏药均为真材实料。这两方面都决定了藏药较一般药物的昂贵价格。

四、技术水平落后，科研能力较差

对技术改造的投入不足、缺乏科研创新能力，是大多数藏药企业长期存在的弊病。研发与生产的脱节，导致大多数藏药的科技含量和技术附加值低，由此企业的竞争力较弱。虽然我国是以仿制药为主，但是大多数医药企业已经开始重视研发能力。未来的医药市场是高技术壁垒产品的天下，如果藏药企业一味地墨守陈规，那么将很难适应国内外市场的激烈竞争。

五、通过GMP认证的企业较少

GMP作为医药行业的强制性认证，对医药企业整体的管理、生产等方面水平提升起着的重要的作用。GMP认证是针对所有医药企业而言的，然而，相较于内地医药企业来说起步较晚的藏药企业，在资金不足、生产体系不完整、技术装备和生产工艺落后的情况下，很难进行GMP的认证，也就很难向药品规范化和标准化方向发展，因此难以适应激烈的市场竞争。

在种种不利的情况下，藏药企业如何打响自己的旗号呢？笔者认为不妨实施“文化营销”的发展战略。中华民族是一个有着五千年悠久历史和丰富文化底蕴的传统民族，强调“以人为本”的思想，这刚好和藏医药所衍生出的“人文思想”不谋而合。而文化营销的核心正是发现并建立一种品牌与消费者在某一意识形态上能和谐共鸣的契合点。基于此，藏药文化营销的核心应该是神奇的疗效和神秘文化的融合。随着生活水平的提高，人们对药物的要求也在不断提高。在人们日益强调回归自然、追求生态平衡的今天，来自雪域高原的藏药纯净无污染、毒副作用小的特性不正好切合人们对“是药三分毒”的忌惮心理，试问又岂会没有需求？

因此营销藏药的问题关键就在于消费者对其的模糊认知。藏药离我们太远，需要有一个合适的平台将其推广出去。在解决这个营销领域上的沟通问题时，藏药企业需要引导消费者明白：我们对于藏药的了解，是与一种向往的文化分不开的。以文化为先导的传播方式，重在告诉大家藏药处在一种什么样的文化背景下，一种什么样的医药背景下。因此采取“文化营销”是陷入困境中的藏药企业冲破阻碍，将步伐延伸至全国乃至全世界的最根本武器。

藏药文化营销的实施，首先必须要有一个清晰的目标市场定位。通过对大量藏文化的分析，笔者将藏药的消费者定位于高档药品的消费群体。他们具备大部分相同的消费特征：中年家庭妇女，有幸福美满的家庭、炫耀心理、高雅的气质，其伴侣是商界的成功人士，具有丰厚的收入、较高的社会地位。由于其伴侣事业繁忙，不太注重自己的身体健康。作为丈夫的好助手，太太更应该密切关注丈夫的身体状况，当他们生病时，应该给予他们及时、体贴的关心。而藏药作为一种文化营销传播的载体，所要传达的就是“对丈夫辛勤工作的感动，对丈夫健康的良好祝愿”这样一种营销理念。简言之，藏药的目标市场应该是“更关怀丈夫健康的太太”。

在准确的市场定位下，藏药企业可以开展以“站在世界脊梁上的藏药文化”为主题的系列营销活动，具体有以下四大营销策略：

六、开展“藏药进社区”活动

藏药产品的目标群体定位在家庭富裕的中年妇女，因此各大城市中的高档社区是藏药推介的首选。藏药企业可以在社区内进行藏药文化的展示会，可以展览出各种有关藏药的资料，如文化的介绍，藏药炮制工艺的展示，各种藏药的图片及功能介绍，藏医学的渊源历史等，使消费者亲身领会藏药与藏文化的奥秘，这样不仅可以扩大品牌影响力，而且还能够挖掘出最具可能的潜在购买者。

七、开展以“探索藏文化奥秘”为主题的医疗旅游路线

2006年7月1日，青藏铁路全线开通，举世瞩目。这也为藏药企业的发展提供了一个绝佳的机遇。迎合这个契机，可以开通医疗旅游路线。主打产品就是藏药浴，能够为消费者医治疾患、防病健身。旅游本身就是文化的一个重要组成部分，让消费者在进行藏药浴的同时领略的特色景点，在异域风情中体会几千年历史积淀下来的民族文化，可以有助于深度挖掘产品的文化内涵，满足文化旅游需求，提升产品档次。

八、拍摄以“藏药文化”为主题的连续剧或记录片

对于藏药产品的目标群体——家庭富裕的中年妇女来说，她们的闲暇时间相对较多，而她们平时最频繁的消遣方式之一就是看电视或上网。企业可以借助电视或网络的传播媒介将藏药文化的历史拍摄成连续剧或纪录片，通过直观的方式，将信息烙印在消费者的脑海中，引起共鸣，也可以达到事半功倍的宣传效果，营造出一种藏文化所带来的极具地域色彩的文化氛围。

九、建立“名太太”会员俱乐部

“名太太”会员俱乐部可以提升消费者的社会归属感和荣誉感，使她们感受到某种尊贵身份的象征。定期向目标群体发送邀请函，邀请她们参加企业组织的聊天沙龙活动，让她们自由抒发对藏药文化的认知和感受，同时引导她们对藏药文化进行更深层次的了解。因为两种不同文化的融合需要一个过程，倾听消费者在不同文化下的声音，可以有助于藏药企业挖掘出更深的文化内涵，塑造强大的品牌力。期间还可穿插一些活动，如免费美容、彩妆推介、流行服饰搭配等，激发消费者的兴趣。

由于藏药具有很强的民族特色，因此还可以从以下两方面进行营销：包装文化，即将特色演绎成品牌内涵，例如在包装上可以将雄伟的青藏高原和神秘的布达拉宫的图案融入，突显出藏药文化的神奇与神秘；礼品文化，即将藏药企业自身的品牌内涵与地区的特色饰品相结合，为消费者打造独一无二的礼品，如注入藏药企业内涵的温度计、台历、水杯等。

入藏邀请函范文第4篇

长期以来，的相对闭塞使得医药行业一直处于欠发达的状态，传统的营销模式成为他们赖以生存的法宝。大多数藏药企业在规模小、设备陈旧、技术装备和生产工艺普遍落后的前提下，也无心于产品的宣传和营销管理。抱着“药好不怕巷道深”的传统观念，以为仅凭药效好就可以卖得好。殊不知内地市场竞争早已异常激烈，多元化的渠道网络、节假日的特色促销和信息完善的数据库营销等，都已成为医药营销必不可少的有力手段。而这些营销手段所需投入的高额费用，是藏药企业从来不曾预想到的。一时之间，很多企业无法拿出资金，进退两难。

二、藏药行业出现严重内讧

藏药行业也存在着激烈的竞争，生产企业众多，难以形成品牌集中度较高的品种。一些企业为了能在竞争中立于不败之地，无视药用植物的生长周期规律，对其进行过度、无序的开采，使得不少藏药资源面临枯竭的局面，这些都加剧了藏药行业存在的严重的市场分散、品种散乱的结构不合理现象。

三、藏药价格相对昂贵

青藏高原地区生长着上千种的野生药用植物，藏药植物以其抗寒、抗旱、药用有效成分积累高、生物活性强等特性成为其他药用植物难以替代的稀奇药物资源。另一方面，由于藏药在炮制过程中严格遵守每一道工艺，因而所制藏药均为真材实料。这两方面都决定了藏药较一般药物的昂贵价格。

四、技术水平落后，科研能力较差

对技术改造的投入不足、缺乏科研创新能力，是大多数藏药企业长期存在的弊病。研发与生产的脱节，导致大多数藏药的科技含量和技术附加值低，由此企业的竞争力较弱。虽然我国是以仿制药为主，但是大多数医药企业已经开始重视研发能力。未来的医药市场是高技术壁垒产品的天下，如果藏药企业一味地墨守陈规，那么将很难适应国内外市场的激烈竞争。

五、通过GMP认证的企业较少

GMP作为医药行业的强制性认证，对医药企业整体的管理、生产等方面水平提升起着的重要的作用。GMP认证是针对所有医药企业而言的，然而，相较于内地医药企业来说起步较晚的藏药企业，在资金不足、生产体系不完整、技术装备和生产工艺落后的情况下，很难进行GMP的认证，也就很难向药品规范化和标准化方向发展，因此难以适应激烈的市场竞争。

在种种不利的情况下，藏药企业如何打响自己的旗号呢？笔者认为不妨实施“文化营销”的发展战略。中华民族是一个有着五千年悠久历史和丰富文化底蕴的传统民族，强调“以人为本”的思想，这刚好和藏医药所衍生出的“人文思想”不谋而合。而文化营销的核心正是发现并建立一种品牌与消费者在某一意识形态上能和谐共鸣的契合点。基于此，藏药文化营销的核心应该是神奇的疗效和神秘文化的融合。随着生活水平的提高，人们对药物的要求也在不断提高。在人们日益强调回归自然、追求生态平衡的今天，来自雪域高原的藏药纯净无污染、毒副作用小的特性不正好切合人们对“是药三分毒”的忌惮心理，试问又岂会没有需求？

因此营销藏药的问题关键就在于消费者对其的模糊认知。藏药离我们太远，需要有一个合适的平台将其推广出去。在解决这个营销领域上的沟通问题时，藏药企业需要引导消费者明白：我们对于藏药的了解，是与一种向往的文化分不开的。以文化为先导的传播方式，重在告诉大家藏药处在一种什么样的文化背景下，一种什么样的医药背景下。因此采取“文化营销”是陷入困境中的藏药企业冲破阻碍，将步伐延伸至全国乃至全世界的最根本武器。

藏药文化营销的实施，首先必须要有一个清晰的目标市场定位。通过对大量藏文化的分析，笔者将藏药的消费者定位于高档药品的消费群体。他们具备大部分相同的消费特征：中年家庭妇女，有幸福美满的家庭、炫耀心理、高雅的气质，其伴侣是商界的成功人士，具有丰厚的收入、较高的社会地位。由于其伴侣事业繁忙，不太注重自己的身体健康。作为丈夫的好助手，太太更应该密切关注丈夫的身体状况，当他们生病时，应该给予他们及时、体贴的关心。而藏药作为一种文化营销传播的载体，所要传达的就是“对丈夫辛勤工作的感动，对丈夫健康的良好祝愿”这样一种营销理念。简言之，藏药的目标市场应该是“更关怀丈夫健康的太太”。

在准确的市场定位下，藏药企业可以开展以“站在世界脊梁上的藏药文化”为主题的系列营销活动，具体有以下四大营销策略：

六、开展“藏药进社区”活动

藏药产品的目标群体定位在家庭富裕的中年妇女，因此各大城市中的高档社区是藏药推介的首选。藏药企业可以在社区内进行藏药文化的展示会，可以展览出各种有关藏药的资料，如文化的介绍，藏药炮制工艺的展示，各种藏药的图片及功能介绍，藏医学的渊源历史等，使消费者亲身领会藏药与藏文化的奥秘，这样不仅可以扩大品牌影响力，而且还能够挖掘出最具可能的潜在购买者。

七、开展以“探索藏文化奥秘”为主题的医疗旅游路线

2006年7月1日，青藏铁路全线开通，举世瞩目。这也为藏药企业的发展提供了一个绝佳的机遇。迎合这个契机，可以开通医疗旅游路线。主打产品就是藏药浴，能够为消费者医治疾患、防病健身。旅游本身就是文化的一个重要组成部分，让消费者在进行藏药浴的同时领略的特色景点，在异域风情中体会几千年历史积淀下来的民族文化，可以有助于深度挖掘产品的文化内涵，满足文化旅游需求，提升产品档次。

八、拍摄以“藏药文化”为主题的连续剧或记录片

对于藏药产品的目标群体——家庭富裕的中年妇女来说，她们的闲暇时间相对较多，而她们平时最频繁的消遣方式之一就是看电视或上网。企业可以借助电视或网络的传播媒介将藏药文化的历史拍摄成连续剧或纪录片，通过直观的方式，将信息烙印在消费者的脑海中，引起共鸣，也可以达到事半功倍的宣传效果，营造出一种藏文化所带来的极具地域色彩的文化氛围。

九、建立“名太太”会员俱乐部

“名太太”会员俱乐部可以提升消费者的社会归属感和荣誉感，使她们感受到某种尊贵身份的象征。定期向目标群体发送邀请函，邀请她们参加企业组织的聊天沙龙活动，让她们自由抒发对藏药文化的认知和感受，同时引导她们对藏药文化进行更深层次的了解。因为两种不同文化的融合需要一个过程，倾听消费者在不同文化下的声音，可以有助于藏药企业挖掘出更深的文化内涵，塑造强大的品牌力。期间还可穿插一些活动，如免费美容、彩妆推介、流行服饰搭配等，激发消费者的兴趣。

由于藏药具有很强的民族特色，因此还可以从以下两方面进行营销：包装文化，即将特色演绎成品牌内涵，例如在包装上可以将雄伟的青藏高原和神秘的布达拉宫的图案融入，突显出藏药文化的神奇与神秘；礼品文化，即将藏药企业自身的品牌内涵与地区的特色饰品相结合，为消费者打造独一无二的礼品，如注入藏药企业内涵的温度计、台历、水杯等。

以往，传统藏药的营销模式单一，靠招商来积累资金是比较缓慢的，不能保持现金流的顺畅对一个企业来说，就很难做到自主经营与发展。而藏药企业如果继续依靠这种模式走下去，必将自取灭亡。在营销领域中，产品质量、品牌、服务等都是企业竞争的有力手段，但并不是绝对的。每个企业都应该找到最适合自己的核心竞争力，而藏药行业的核心竞争力就应该是神奇疗效与神秘文化的融合。在新生营销的变革时代，藏药企业应该紧紧抓住文化营销这一强大的竞争武器，建立起一整套系统化的文化营销的经营模式，运用藏文化的优势力量，制定出具有鲜明民族特色的文化营销策略，集中力量推进藏药与文化营销的建设，打造出一条以藏文化为代表的民族文化与医药的特色经营道路。

参考文献:

［1］中药网.

［2］中国营销传播网.

［摘要］在人们日益强调回归自然、追求生态平衡的今天,藏药企业的发展拥有广阔的前景，但是却未能如愿走向市场，本文通过对藏药行业在目前的市场环境下存在的问题进行分析，为藏药企业提出一个准确的市场定位，并提出解决相应问题的市场营销策略，旨在探讨藏药企业实施文化营销的可行性。

入藏邀请函范文第5篇

[关键词]馆藏建设;中文图书采购;招标采购;质量控制;廉洁自律

图书馆中文图书采购是馆藏建设的重点工作，尤其高校图书馆和公共图书馆。围绕如何做好图书采购，研究论文可谓汗牛充栋。面对政府招标采购的最低价中标，面对不良书商鱼目混珠和大量拒配，图书馆到底该怎么办？

一、图书采购面临的关键问题

（一）特价书冒充正价书

特价书是出版社或经销商为解决库存压力，大幅降价处理的滞销或有瑕疵的图书，近年还出现了一些高定价低折扣的特价新书。正价书是指出版社正规出版，在销的新书，一般是3年内出版的图书，尤其以专业书居多，往往是作者花费巨大精力完成，知识含量较高。特价书总体上质量较差，有的一掰就散，有的印刷模糊等等。值得注意的是，原来做盗版书的大多数已经改为做特价书了，出一本特价书比做一本盗版书成本还低，合法且高利润。这种特价新书很薄，但定价几十元，如果是正价书定价不过几元;要么做成很厚的“大部头”“工具书”，定价动辄数百元，甚至数千元。特价书批发一般1-2折，低的可以是0.5折。正价书的出版社批发价一般不低于6折，自然科学、名社专业书往往达8折以上，图书馆正价图书采购招标价一般在7-7.5折，特价书招标价一般在2-3折，假如图书馆采购100万元定价的特价书当成正价书付款，额外差价不少于40万元！

特价书冒充正价书并不违法，因为是否特价是由销售方确定的，这也是馆配市场“活跃”的重要因素。正是这些暴利的驱使，少数民营书商不择手段低价中标，然后以特价书冒充正价书履行合同。

（二）政府招标采购最低价中标

一般图书馆大额图书采购都采用招标方式进行，招标模式分为图书馆自主招标、图书馆所属单位后勤公司负责招标和政府招标三种。一般来说，后两者模式图书馆失去主导作用，基本没有话语权。目前，根据政府采购法，图书馆大宗采购基本是政府招标采购。为追求经济效益最大化，最低价中标也成为政府采购的基本规律，因此不少图书馆认为“业务资质优良、进货渠道正规、配套服务完善的供应商，因为运营成本相对较高，往往却不能在招标中胜出”[1]。结果，往往“依赖折扣中标的供应商为实现自身利益的最大化，只能提供‘大路货’文献，或以特价书充全价书（正价书），以盗版书充当正版书，甚至对出版量少，出版社优惠率低的科技书索性不购进。直接导致图书馆入藏图书质量下滑”[1]。这给社会一种印象：政府采购导致图书馆无法控制采购质量，似乎图书馆自行确定书商不会出现这些问题。

（三）有些书商不讲诚信

事实上，无论政府招标采购，还是图书馆自主招标采购，图书馆总会遇到这样的书商：（1）所提供的书目质量差，其实就是正价书目里大量充斥特价书信息。（2）拒配好书。不良书商往往不把好的图书信息放在书目里，如果图书馆选中，则拒配，理由往往是“包销”、“脱销”、“绝版”……（3）“塞书”，即把图书馆未订购但利润高的图书（包括特价书）塞进图书馆配货中，牟取暴利。（4）黑色现场采购。如果图书馆不采用或采用其自家的书目太少，往往会出现“采购合同难以完成”的情况，于是邀请图书馆带选书专家进行现场采购成为书商的一张王牌！

二、以不变应万变的图书采购策略

（一）流程公开，阳光采购

图书采购招标过程往往是透明的，尤其政府招标，给人的感觉是非常公平，竞争残酷！然而，图书馆要买什么书，复本量是多少，要什么服务，而这些问题往往是图书馆说了算。这正是图书馆紧握住图书采购质量的日月旋转！为防止图书馆采购腐败发生或被供应商欺骗，需要成立图书馆图书采购领导小组，拟采取透明操作的措施，订单提交供应商同时发送采购领导小组成员邮箱，到货验收请采购领导小组成员现场抽查，再把发货清单电子版发送给采购领导小组成员，接受订到核查。这样，从机制上杜绝或减少采购腐败的可能性。

（二）合同完善，依法采购

“图书招标采购是图书馆将书刊采购的要求、方式、条件、程序等向有潜力的书商公告、通告或邀请函，然后由招标人对投标人的应标书进行公正、公平的评价，最后选定中标人，并与之签订采购合同的一种采购方式”[2]，显然，无论什么招标模式，采购合同都是由图书馆拟定的，图书馆的各种诉求均在合同中体现。为防止弃标、违约等情况发生，应当要求2家以上中标，至少保留第2中标商（即，如果第1中标商违约或弃标，则由第2中标商接替履约）。

（三）抓好采购过程控制

1.科学收集书目确定订单

书目质量是采购质量的前提，没有优质的书目信息源，何谈优质图书采购呢？遗憾的是，图书馆很难轻松在一个书目信息源拿到全部的图书信息，尤其是正价书信息。汇总各书目应由读者推荐，最好是专家与广大读者推荐相结合。有条件的图书馆采用图书荐购系统更为方便、准确。

2.依法应对拒配图书

本来，供应商中标价是所有采购图书的平均价，部分采购价高于中标价是非常正常的，是应该采购配送的，但现实中，不良书商因出版社进货量太小而拿不到批发价，或因出版社批发价高于中标价，找理由拒配这些图书的配送。针对这种情况图书馆应在招标合同中明确“凡中标商反馈‘脱销’、‘包销’无法配送的图书，经图书馆向出版社核实，如果出版社有书可供，则为拒配。

3.严格控制验收

中标商图书发货前，须将发货电子版清单发送图书馆，图书馆将该批供货清单发送给图书采购领导小组所有成员，要求与提交的采购清单抽查核对。

4.严格控制现场采购

（四）依法应对违约

通过上述采购流程与严格控制，可能使得能力差的中标商或不盈利的中标商中途违约，终止合作。一旦出现这样的情况，必须启动应急预案：（1）严格按照招标合同处罚违约行为。（2）立即启用第2中标商，或转移其他中标商继续采购。为防止第一中标商把订单里利润高的、容易采购的图书配送后，放弃“硬骨头”，招标合同里，对这种行为应有足够的处罚规定，以震慑不良书商。

四、结语

图书采购政府招标也好，图书馆自主招标也罢，图书馆总是要面对可能出现的不良书商。特价书冒充正价书、拒配高折扣图书是图书馆图书采购无法回避的问题。书商的首要功能是把图书馆需要的书买到，而图书加工的很多业务完全不需要书商提供[3]，不应以加工服务为借口拒绝优质供货能力的馆配商。

纸本图书采购的重要角色是高校图书馆。为了保证图书采购质量控制阳光化，应成立图书采购领导小组，采编部主任应将采购容易出现的问题向领导小组明示，关键环节集体决策，公开操作，从制度、机制上避免或减少权力寻租。而图书馆馆长更要加强学习，对权力寻租问题，有则改之无则加勉，大力支持并严格督促采编部切实抓好图书采购质量。

参考文献：

[1]王莉.招标采购模式下的图书采购质量保障[J].图书馆杂志，2013（11）：61-64.

[2]牛振恒.图书现场采购存在的问题与对策[J].情报理论与实践，2007（6）：794-796.

[3]牛振恒.图书馆图书编目业务外包须慎重[J].图书情报工作，2007（8）：80-83.

入藏邀请函范文第6篇

历经艰险，向死而生，她终于站在雪山之巅。她热泪滚滚，把手拢在唇边向雪峰喊话：“R先生，我来了！我在乞力马扎罗之巅，你听得到吗？”

她是一个在7岁就被命运宣判无期徒刑的女孩，可怕的“帕金森”阴影笼罩着她。她是如何突破生命极限，让青春和梦想逆风飞扬？

到底还有多少时光支撑我的梦想

1993年，陆晨出生于武汉，她是父母的掌上明珠。7岁那年，灾难接踵而来，父亲离世，接着她被诊断出患有“重度肌无力症”，也就是“帕金森”病（简称PD）。

PD患者运动神经失调，是一种慢性进行性运动障碍，不能像正常人一样自由活动，晚期还会抑郁或失智，需要终身服药。幸好陆晨的病情被发现得早，医生一再告诫：按时吃药，终生不能从事重体力活动，不能剧烈运动。

遭受双重打击的母亲瘫倒在地，一个幸福美好的家庭，转眼堕入无尽的暗黑与绝望中。年幼的陆晨，并不懂得“帕金森”的含义。有一天，她在外面玩得一身大汗后回来，母亲惊慌失措地说：“丫头，你不能那么疯跑，会出大事的！”陆晨第一次意识到自己和别人不一样。

2006年，陆晨13岁，母亲再婚。虽然又有了温暖的三口之家，但她只能安静地待在自己的房间里。那时，她最爱看的电视节目是《动物世界》，她无数次想象自己走进了那片森林，和大斑马奔跑在草原上……

18岁，陆晨考上武汉中南财经政法大学。她在网上看到一位喜欢的明星拍的短片：题目是“再不做梦，就老了”。视频通过化妆，呈现出一个人30岁、40岁、50岁、60岁和70岁时的样子，最后出现字幕：到底还有多少年华，让我疯狂？到底还有多少时光，支撑我的梦想？这一生，你留给最初的梦想有几年？

2011年7月，陆晨义无反顾地向着出发了。她没有告诉继父和妈妈，直到上飞机那一刻，她才给母亲打电话。虽然妈妈在电话里急得大哭，可陆晨还是决心走出去看看@个世界。

陆晨买了辆自行车，沿着318国道穿越川藏线，从雅安出发。因为是从低海拔一点点入藏，她没有出现严重的高原反应，也没有死去活来的呕吐和痉挛。她遇上一群骑行者，与他们结伴而行。

一个队友发现陆晨每天都吃药，就问她是不是哪里不舒服，她坦率地说，那是治疗“帕金森”的药。面对队友惊愕的眼神，陆晨云淡风轻地回答：“世界以痛吻我，我仍报以高歌！”28天，2200公里，陆晨看到了不一样的世界，也发现了更勇敢的自己。

8月，陆晨回到武汉，步出机场，看到继父、妈妈和4岁的小弟弟来接她。母亲哭了，陆晨抹去母亲的眼泪，调皮地说：“我这不是妥妥地回来了吗？”妈妈望着黑了的女儿，破涕为笑。

此后，陆晨爱上了这种恣意行走的，她给自己定下了一个目标：在大学期间，游玩中国主要的省会城市和古城。每次出发前，她都会诙谐地自言自语：“Hi，‘PD先生’，愿不愿意一起出去走走？”然后自问自答：“Hi，陆晨小妞，我看可以试一试！”

“辛苦”在“热爱”面前不值一提

2013年，在西安，陆晨认识了R先生。她这样称呼他，因为《一个陌生女人的来信》中那个“他”就叫R先生。他比她大8岁，是个成功的商人，走遍了世界很多地方，人长得帅，见识广，有修养。陆晨被他的幽默、成熟、自信的气质所吸引，她大胆表白，却被拒绝了。他说;“你还小，不懂爱情。你是个阳光勇敢的女孩，很可爱，我会一直把你当朋友的。”

从此，陆晨悄悄地把R先生放进心底。为了追随R先生的脚步，陆晨游走埃及，漫步曼谷，一度都忘了如影随形的“PD先生”。有一次，“PD先生”发飙，在甘肃旅行的她高烧41℃，一天一夜没退烧，被朋友送进医院，还好有惊无险。她没有告诉妈妈，不想让妈妈担心。因为这次经历，反而让她渴望在可以的时候再次出发。

陆晨养成了一个习惯，只要去了哪里，一定会在微信上向R先生“N瑟”，结果却在他朋友圈里发现他早已去过此地。陆晨期待着有一天，她能到达一个他没有去过的地方，向他“炫耀”。

这年5月，陆晨在学校的大礼堂听了一场关于非洲的讲座，美丽的塞伦盖蒂大草原、尼罗河的源头维多利亚湖、各种野生动物和大迁徙……陆晨的内心波澜起伏，她当即决定：去非洲！

2015年6月，陆晨得知有个叫AIESEC的国际性学生组织，这个平台让她有机会前往坦桑尼亚支教，进行一场深入本地生活体验式深度旅游。陆晨递交了英文申请，通过了严苛的三轮考核，通过了全程英文面试，最后收到了来自非洲的邀请函。那一刻，她笑了，人有多大的潜能？她不知道，但“辛苦”在“热爱”面前，不值一提！

2015年10月，作为唯一入选的武汉籍大学生，陆晨决定休学1年。她对自己说：“学会为你的人生做决定，学会接纳并努力用心地去完成自己所做的一切决定。”接下来，陆晨接种疫苗、办签证，最大程度地了解非洲文化。

临行前一晚，陆晨给R先生打电话：“我要去一个遥远、贫穷、荒芜、落后的国家，听说那里是黄热病和疟疾的高发区，你会担心我吗？”R先生说：“我几年前去过，那儿很安全。不过，我没有登上乞力马扎罗雪山。你一定要替我去一回！”

陆晨临上飞机，打了一个电话给母亲：“我要到非洲去了。”那边传来嘈杂的声音，母亲在打麻将：“哦，去吧。”挂了电话，陆晨笑了，记不清从什么时候起，母亲已经习惯了她“说走就走”的旅行，已经放心大胆地把她还给这个缤纷的世界。

让青春载着梦想的翅膀逆风飞扬

2015年11月，陆晨和来自各地的10名大学生踏上了非洲之旅。到达坦桑尼亚累斯萨达姆，一下飞机，一股湿腻的炎热迎面扑来。由于时差，没有任何接应的人，她一个人办理完所有入境手续，自己买电话卡跟本地伙伴联系，请对方通过电话帮她为司机翻译路名，独自去往坦桑尼亚最北端的城市姆万扎……18岁以前，她不敢想像自己有一天可以独立勇敢成这样！

在去往姆万扎的大巴上，陆晨因为疲惫睡着了，苹果手机被偷。后来，在支教的小学宿舍，她的东西接二连三被盗。她说：“我们不能否认这世间，一直存在着某一刻会被欲望驱使的人，但也不能否认这世上，也有很多坚持着自己善意和价值的人。我相信，善意一定占绝大多数。”

陆晨在一所孤儿院依托的小学进行中英文教学，课余教孩子们写毛笔字。每天上学时，孩子们会用不熟练的英文喊她的名字;放学时，孩子们会牵着她的手，在校门口望着她说“再见”。

陆晨的宿舍，在维多利亚湖边一个叫马岭北的小村子。由于手机被偷，她过了整整半个月没有手机的日子。在国内，她曾经以为自己没手机就会疯，但是现在，她却爱上了这样的生活。每天晨起步行去上课，然后慢悠悠步行回家，做顿午餐，然后坐在院子里晒晒太阳看看书，吃完晚饭坐在墙边，对着维多利亚湖看太阳慢慢落下，岁月静好。

陆晨曾在亚历山大港边拍到一对老年夫妇，他们静静地坐在海边，相扶相依的背影是那样美！她想起国内的R先生，他在干什么，是不是又在旅行的路上？她想起了尚未征服的乞力马扎罗。

2016年2月22月，陆晨带着足够的药出发了！6天6夜体能透支，那是她生命中第一次最接近死亡的经历。长久的缺氧让她的视线越来越模糊，她只记得有块石碑中间镌刻着两段数字，落尾的那段数字是“2015”。导游告诉她，这是去年在这里逝去的生命所留下的墓碑。攀爬前几天，她沿途看各种摞起的石堆，都是记录在这里逝去的生命。

导游拼命地掐她，喊她，对她说：“在不经意间带走你生命的，也许就是清晨第一缕阳光。你阻挡得住寒夜的冷冽，却阻挡不了清晨第一缕阳光，它带来的暖意产生的慵倦睡意，可以让你从此睡去。”陆晨突然明白，乞力马扎罗惯例形成的午夜开始攀爬的习惯，也许不仅仅只是为了拍摄日出，更多的是寒冷让人们更清醒。

陆晨终于到达了一个R先生不曾到过的地方！突破极限的她，双眼浮肿，脸上脏得要命，和导游在山巅留下一张珍贵的合影。她热泪盈眶，骄傲而倔强：“R先生，我来了，在乞力马扎罗之巅，你听到了吗？”远处，天蓝，云默。这一刻，她感到前所未有的强大，感谢勇敢的自己。

因为学业的原因，2016年3月，陆晨提前回国。离开前一天，她专门在课堂上举行了小小的告别会，孩子们对她格外难舍，虽然几个月前他们像“小魔头”一样惹她生气。几个学生跑来告诉她，他们会去中国找她，他们会好好学中文。