驻点招商工作方案范文

驻点招商工作方案篇1

5月21日上午，几经周折，《小康》记者终于在南三环的一个小区内找到了辽宁省某县级市“驻京办”。

在答应不对外透露单位和姓名的前提下，王主任把记者带进了办公室。“有一个事一定要先说清楚，首先我们不是驻京办而是驻京联络处；第二，我们与传统的驻京办有本质的区别，不负责接待和接访，更没有跑项目、接关系的任务，我们只负责招商引资。”虽然是由朋友介绍而来，这位王主任对记者还是非常敏感。

新型驻京办

“驻京办”在一楼，面积有一百多平米，虽然是在居民区租的民房，但内部布置的还是很有政府机关的气派和威严。

“为什么你们联络处选择在小区里租房呢？”记者尽量回避“驻京办”三字。

“我们市在北京没有房产，联络处也是刚刚建立起来，就两个人，租写字楼或是宾馆没有必要。小区里清静，还省得招惹是非。”王主任说。

刘副主任走过来说：“现在驻京办的名声不好，要不是熟人介绍，我们可不愿见你的，万一哪句话说错了，我们俩个主任就干到头了。”

他们向《小康》介绍，该市最早在北京曾设有办事处，后来觉得一个县级市在北京又没什么事要做的，领导一年也来不了几次，干脆就撤了。

2008年，在全省大经济圈的规划下，该市迎来了新的发展契机，招商引资成为当地工作的重中之重。而北京是一个重要的招商和宣传窗口，经市政府研究决定，重新在北京设立驻京联络处，工作指标只有一项，那就是招商引资。到现在为止，这个联络处成立不到一年的时间，工作人员只有两位，一个正主任，一个副主任，外加一台别克商务车。

“你们的卧室装修的很像宾馆啊，也接待地方来的领导吗。”记者问。

“你觉得领导们到北京来了，会住在这个设在民宅里的小房间里吗？最多也就是来出差的普通干部才会偶尔住一下。”王主任说，“怎么样，没见过这样的政府驻京办吧？这可是名副其实的联络处，我们是把招商引资的关口前移，投资商可以到北京初步谈一下，有意向我们再安排去当地实际考察。其实就是一个招商处，这叫新型驻京办！”

上午的旅游推介会

上午九点四十分，两位主任要去一家公关公司谈旅游推介会的方案，记者随同前往。

王主任亲自驾车，刘副主任告诉记者，王主任原来在招商局工作，而自己曾在宣传部门工作，作为以招商引资为目标的驻京联络处，他们无疑是最好的搭档。“招商引是主要工作，所以王主任当正的，我只能当副的，可见我们市对招商工作的重视啊。”刘开玩笑地说。

今天去公关公司谈旅游推介会的事，其实也是驻京联络处的工作内容之一。据介绍，该市是辽宁沿海城市，交通发达，辖区内有许多在当地看来非常有名的旅游资源，但因为宣传力度不够，这些旅游胜地在全国来说并不知名。因此，驻京联络处希望6月份在北京搞一个旅游推介会，邀请一些旅行社和媒体参加，更希望有餐饮娱乐、旅游开发的投资商参加。

四十分钟后到达公关公司。

双方落座后寒暄片刻，公关公司方面拿出早已经准备好的方案。刘副主任对这套方案除一些细节外大体上还算满意。但王主任并不认可，他认为最关键的是，要拉到几家投资性的旅游企业参加，而这套方案却只字未提。

公关公司对招商引资不在行，他们认为，这只是一次宣传推介会，不是招商引资会，而他们也没有投资企业的资源，未必能在短期内找来这样的企业。

王主任坚持不肯让步，在他看来，这才是最重要。双方僵持不下，最后王要求带走一套方案，回去后研究一下再做定夺。

中午的“牢骚”

从公关公司出来后，在旁边的一个餐馆，刘副主任点了几个菜，几杯啤酒下肚，话开始多起来。

他对记者半真半假地说：“知道中午王主任为什么不让公关公司请吃饭吗？因为有你在，怕你说我们联络处腐败啊。”

“不是那么回事，北京的饭太难吃了，她请我们也吃不到老家的海鲜”。王主任解释说。

他们在海边城市长大，吃惯了刚刚打捞上来的海鲜，在北京花多少钱也吃不到，北京的饭菜他们很不喜欢。

“我们联络处不像其他省市的驻京办，在北京经营了那么多年，有关系，有朋友，有酒楼。我们刚来不到一年，人脉不熟，请客吃饭也不能说没有，但公关送礼真是找不到门路。市里压的紧，我们这个驻京办主任可不是小说里写的那样风光。”

“愿意接受你的采访是希望你以后有机会去宣传一下我们市，不愿透露单位和名字，是因为我们在这招引资还没什么成就，加上驻京办的话题本来就很敏感，你要是再把我们驻京办写出去，被地方领导知道了不好。”“什么事没干成，倒是学会宣传自己了？”

在这期间，两位主任不停地向记者介绍该市的招商情况，“我们市有港口，有土地优势，主要是招一些石油化工企业、高新技术、外贸、物流等项目，坚决不招农药和化肥企业……”

下午的招商会谈

下午两点，天阴的历害，淅淅沥沥地下起小雨。

刘副主任提醒说，下午约了山东那家物流企业的副总见面，外面下雨，早点出发吧。

汽车在小雨中直奔长安街上的民族饭店，路上有点堵。

“为什么不约到你们办事处去谈?”记者不明白。

刘副主任解释道：“我们那地方一是不好找，二是在居民区里，给人的感觉不好，像个皮包公司似的，现在也在考虑搬一个地方，不过还没有定呢。”

下午三点，民族饭店咖啡厅。山东那家物流企业的副总经理如期而至。然而，除了寒暄，各自介绍各自的情况，双方的交流并没有什么实质性的进展。

默默地喝了一会茶，山东那位副总经理提出先走，他们应合了几声，站起来握手送行。王主任告诉记者，山东这家企业是通过朋友引荐的，凭他多年的工作经验，看得出来这位副总只是走过场似的了解一下情况，并没有真心投资的意愿。

这时候，市政府来电话，王主任被告知旅游推介会要往后推，因为现在甲型H1N1流感疫情复杂，这个时候开旅游推介会效果肯定不会好。

王主任把结果告诉刘后，两人的情绪都低落下来。

“今天就做了两件事，都没着落了，看来今天下雨不宜出行啊。”刘副主任说，其实都习以为常了，除了招商也没别的事，可招商也不是一天两天就成的。”

雨中，他们驾驶着别克公务车，慢慢地融入了长安街的车流之中，结束了“驻京办”主任一天的工作。

驻点招商工作方案篇2

一、目的意义

坚持“经济工作项目化、项目核心抓招商”的工作理念，进一步围绕大平台、大产业、大项目抓好招商引资工作，集中优势力量针对我市跟踪的重点企业实行小分队专业招商和驻点招商，提高招商引资的“对接成功率”，促进意向项目早签约、签约项目早开工、开工项目早投产，全面提升招商引资质量，扩大招商引资总量，为我市加快转变经济发展方式，壮大优势特色产业集群，实现经济跨越式发展提供空间载体、产业支撑、项目推力。

二、组织领导

为确保2012年上半年重点企业对接工作圆满完成，成立市重点企业对接工作领导小组，负责完成重点招商引资企业对接工作任务。

领导小组办公室设在市经济技术合作局，主要负责重点企业对接工作的指导、协调及督查考核等工作。

三、工作方式

1、小分队点对点对接。针对重点企业，指定一个人或一个小组上门进行单独对接，有针对性地开展上门招商活动。

2、节会对接。充分借助自治区、市组织的推介平台，“走出去”主动联系当地对我市有投资意向的企业或客商，推介市的招商环境和项目，扩大市的对外影响，吸引当地重点企业到我市投资。

3、“请进来”对接。通过积极的对接，在合适的时机邀请客商到我市进行考察，就项目落地的具体事宜进行详细对接，力促意向项目尽早签约。

3、以商对接。以我市现有的企业为基础，以亲商、安商、扶商为前提，利用他们的亲友或合作关系，进一步对外合作招商。

4、驻点对接。在重点区域派驻人员，长期进行驻点招商，建立招商基地，集聚能量、有效驻点，强化针对性招商。

5、委托对接。积极与专门从事招商引资工作的中介机构合作，降低成本，提高效率。同时积极与各驻外办事机构加强联系，进行衔接，相互配合，发挥更大的作用。

四、工作要求

1、加强领导、狠抓落实。各级各部门要高度重视，加强重点招商引资项目对接工作的组织领导，各县（市）区，经济技术开发区要将对接企业分解落实责任领导，责任部门，责任人，责任时限。主要领导亲自抓，负总责，分管领导具体抓，抓落实。切实抓好落实，不搞形式主义，不走过场，进一步改进方式方法，力求创出新特色、抓出新亮点、做出新成效。

2、齐抓共管、密切协作。推进重点项目建设和招商引资工作涉及部门多、事项多，各级各部门要各司其职，各负其责，齐抓共管。加强部门协作，密切配合，上下联动，建立定期信息反馈和情况交流机制，及时互通有关工作情况，分析研究工作中出现的问题，提出解决办法，协调解决工作实施过程中存在的问题，推动工作顺利进行。

3、扎实基础，“有的放矢”。外出对接企业时，要做好充分的前期准备工作，即：要尽可能多地了解投资企业的基本情况；要熟悉我市产业情况，了解产业政策；要链接产业园区及产业定位、产业规模及招商重点；要做好招商项目的编制储备等前期工作，以成熟优质的项目吸引客商。

4、搞好考核、注重效果。定期对各级各部门落实工作任务情况进行督查，强化工作考核，确保各项目标任务落到实处。

驻点招商工作方案篇3

一、活动安排

(一)赴地区开展招商引资活动

活动内容：针对等地机电、电子、光伏等高科技产业和等地服装、电子电气、先进制造业优势，采取登门招商、以商招商等方式，突出承接电子和机电产业转移项目对接洽谈。组织市、县、区、东城区、中原电气谷等产业集聚区和相关企业就纺织服装、电力装备、电子电气等产业进行项目对接。

方法步骤：

第一阶段(7月下旬)：谋划准备阶段。各县(市、区)、各产业集聚区立足产业发展规划，针对地区产业特点，精心谋划一批产业关联度高的项目，加强项目论证和包装，集中对外推介。

第二阶段(7月底至8月18日)：小分队项目对接阶段。各单位要组织精干专业小分队赴进行驻点招商，对已投资客商进行回访。

第三阶段(8月20日前)：集中推介暨合作项目签约阶段。在项目洽谈对接的基础上，由市领导带队赴该地区举行集中推介和合作项目签约活动。

(二)赴地区开展招商引资活动

活动内容：突出高新技术产业()、承接出口产业转移项目()、电子产业()、陶瓷产业()和家电业()的对接招商。利用市政府驻办事处、商会等驻外机构和商协会组织，广泛开展以商招商。组织市、市、中原电气谷、经济技术开发区等产业集聚区和相关企业就电力电子、装备制造等产业进行项目对接。

方法步骤：

第一阶段(7月下旬)：谋划准备阶段。各县(市、区)、各个产业集聚区立足产业发展规划，针对地区产业特点，精心谋划一批产业关联度高的项目，加强项目论证和包装，集中对外推介。

第二阶段(7月底至8月18日)：小分队项目对接阶段。各单位派出精干专业小分队进行驻点招商，对已投资客商进行回访。

第三阶段(8月20日前)：集中推介暨合作项目签约阶段。在项目洽谈对接的基础上，由市领导带队赴该地区举行集中推介和合作项目签约活动。

(三)赴地区开展招商引资活动

活动内容：利用在资本、信息、贸易物流、高端服务方面的优势，承接产业转移，加快我市产业转型升级。组织市、市、县、县、县、东城区、中原电气谷等产业集聚区和相关企业就商贸物流、电力装备、纺织服装等产业进行项目对接。

方法步骤：

第一阶段(7月下旬)：谋划准备阶段。

第二阶段(8月初至11月上旬)：小分队项目对接阶段。前期依托沿海部分城市港商商会进行项目对接，视情况赴进行项目对接。

第三阶段(11月中旬)：集中推介暨合作项目签约阶段。

(四)赴地区开展招商引资活动

活动内容：利用当地发展较好的电子元器件、IT、餐饮、农产品等产业优势，引进先进技术、人才和品种，嫁接我市产业企业，推动我市产业转型升级。依托中华两岸连锁经营协会、青年企业家协会等组织，加强与民间商协会的联系，广泛进行邀商和项目对接工作。组织市、市、县、县、新区、区、经济技术开发区和相关企业就生物医药、电子元器件、食品加工、光电等产业进行项目对接。

方法步骤：

第一阶段(7月下旬)：谋划准备阶段。

第二阶段(8月初至12月上旬)：小分队项目对接阶段。前期依托沿海部分城市台商商会进行项目对接，视情况赴进行项目对接。

第三阶段(12月中旬)：集中推介暨合作项目签约阶段。

二、组织机构

为确保各项工作的落实，市政府成立赴重点区域小分队招商工作领导小组，市长任组长，常务副市长、副市长任副组长。市商务局、市发展改革委、市工业和信息化局、市财政局、市台办、市外侨办为成员单位。领导小组办公室设在市商务局，具体协调小分队招商有关事宜，市商务局局长任办公室主任。

三、工作措施

(一)加强组织领导。各地、各有关部门、各产业集聚区要充分认识赴、、、等地区开展小分队招商的重大意义，深入调查研究，周密制订方案，精心组织实施。主要领导要抽出专门时间，研究招商方案，参与项目洽谈对接。

(二)明确组织形式。各地、各产业集聚区派出的专业招商小分队，原则上由熟悉经济和招商工作的人员组成，人数3—6名，由招商部门负责人带队。严禁一轰而起、图形式、走过场。

(三)强化项目运作。要结合产业发展和城市建设要求，在先进制造业、农业、文化旅游、城市基础设施、商贸物流等方面，精心谋划、筛选一批招商项目。要有针对性地选择重点城市，依托驻外机构、商会以及当地港商、台商协会，进行项目推介和对接，力争签约一批、对接一批。要采取联审联批、无偿等措施，不断优化投资环境，加快签约项目推进步伐。

(四)创新招商方式。要转变招商理念，努力变政府招商为企业招商;要充分利用已在我市投资的客商资源，驻外机构、商协会和中介组织，开展以商招商、委托招商等形式多样的招商引资活动。

驻点招商工作方案篇4

为深入贯彻党的十精神，落实好市十一届党代表第三次会议和全市对外开放工作会议提出的各项举措，充分发挥好考核的激励和导向作用，激发全市招商人员斗志和热情，确保完成市委、市政府下达全市的2014年招商引资目标任务，推动经济社会又好又快发展，奋力开创科学发展新局面，特制定2014年市招商局（各招商分局）招商工作考核细则如下：

一、考核目标

围绕提升船舶海工、石油及精细化工、新能源汽车及零部件、高端装备制造、机械冶金、纺织服装等重点产业的核心竞争力，发展壮大新能源、新材料、新医药、软件和信息服务等新兴产业规模目标，加大与世界500强、国内100强及“中字头”、“国字号”央企的战略合作，全力招引一批实实在在的大项目好项目、龙头型基地型项目落户我市，以重大项目的成功引进带动重点产业、新兴产业的迅猛发展。确保全局完成注册外资4亿美元、实现到帐外资2.5亿美元、完成市外民资注册40亿元的目标任务。其中，第一招商分局（经济技术开发区<柴湾镇>招商局)完成注册外资8000万美元、实现到帐外资5000万美元、完成市外民资注册7亿元；第二招商分局（长江镇<港区>招商局)完成注册外资1.6亿美元、实现到帐外资1亿美元、完成市外民资注册8亿元；第三招商分局（高新区<桃园镇>招商局)完成注册外资3200万美元、实现到帐外资2000万美元、完成市外民资注册2.6亿元；第四招商分局（如城镇招商局)完成注册外资4800万美元、实现到帐外资3000万美元、完成市外民资注册4.8亿元；第五招商分局（16镇招商分局)完成注册外资8100万美元、实现到帐外资5450万美元、完成市外民资注册1.9亿元。

二、考核内容

1.目标任务（60分）。市外民资12分，注册外资6分，到帐外资36分。按任务完成率同比例计分，市外民资、注册外资超额完成任务加分不超过基本分，到帐外资超额完成任务加分不封顶。

2.驻点工作（10分）。驻点人数4分，各主功能区招商局（第一、二、三、四分局）驻点招商人数不得少于20人，各镇（第五分局）驻点招商人数不少于5人，按照上报驻点人数和实际驻点人数进行核查，人数不足此项不得分；驻点天数6分，正常开展驻点招商工作,每人每月不少于22天,全年不少于250天，每月对驻点招商情况进行抽查，发现一例不正常驻点扣1分，同一驻点人员若被抽查两次以上不正常驻点，该分局此项不得分，并建议相关部门对其进行解聘。

3.项目信息（20分）。每周报送5分，每周以分局为单位报送《市招商局（各招商分局）招商项目信息报表》，实行零上报，缺一次扣1分，实行倒扣分，各招商分局每周对已上报项目信息不及时更新扣0.5分；有效项目信息数15分，各主体功能区招商局（第一、二、三、四分局）每月搜集有效项目信息不少于8条，各镇（第五分局）每月搜集有效项目信息不少于2条，项目信息数不足的，少一条扣1分。（有效项目信息指世界500强、上市公司、国内100强投资部经理、集团公司副总经理以上客商来如考察，中、小企业指董事长、总裁、总经理来如考察，相关部门参与并经市分管领导接待洽谈有实质性投资意向的信息。投资企业高层来如考察前，项目引荐人需填写《2014年招商项目信息确认登记表》<见附件3>报市招商局，同时提供权威部门出具的项目投资可行性分析报告书和公司高层<拟投资企业副总经理及以上>来如考察洽谈的相关证明。有效项目信息即时上报，当月汇总。）

4.培训学习（4分）。加强对招商人员的学习培训，除全市组织的大型学习培训活动外，各招商分局还要组织安排分局学习培训活动，每月不少于1次，全年不少于12次。各招商分局于年初上报学习培训计划表，并认真组织实施，少1次扣0.5分，该项分扣完为止。

5.会议、活动（6分）。按时出席局例会及活动1分，迟到、早退一人次扣0.5分，无故缺席一人次扣1分，实行倒扣分；按要求参加市及相关部门开展的招商活动、完成相关工作任务2分，按要求完成任务得全分，完不成按比例得分；各分局每季组织1次以上市外专题招商推介活动3分，各招商分局于年初上报全年专题招商推介活动计划安排，并认真组织好活动，少一次扣1分，该项分扣完为止。

6.扣分项目。各招商分局及招商人员应全力服务、跟踪和推进项目，因推进不力或服务不到位致使项目流失的，流失一个项目扣3分；若有投资企业或投资商反应招商人员服务态度差、效率低、推诿扯皮或存在违规违纪等问题的，经查证属实后，每反应一次扣3分。以上扣分不封顶，并根据情况对当事人进行相应的组织处理。

三、考核办法

1.月度考核排名。月度对目标任务（市外民资、注册外资、到帐外资）、驻点工作（驻点人数、驻点天数）、项目信息（信息报送、有效信息数、跟踪推进）三大工作指标完成情况进行考核，6:1.5:2.5的权重计算月度考核得分，并按月进行排名。

2.季度考核排名。每季度考核，并进行述职（请一、二、三、四分局分局长及乡镇分局副局长季度述职），对五项工作指标完成情况进行综合排名，按季度公布季度综合考核排名结果。

3.年度综合考核排名。根据各季度招商工作考核加权平均值（四个季度权重为1:2:1:6）确定。

四、结果运用

月度考核排名、季度考核排名、年度综合考核排名作为年终奖金发放、评优评先和选拔任用的重要依据。

五、相关制度

1.请销假制度。执行请销假制度，驻点招商人员离岗一天必须事先向分局长请假，离开驻点所在区域有事外出或到外地及回如洽谈项目须向分局长请假并报市招商局备案，得到批准后方可离开，否则将视为自动离岗。分局长离开驻点须向市招商局局长和所在主体或单位领导报告，批准后方可离开。

2.例会制度。各招商分局每周召开一次例会，对一周工作进行总结回顾；局长室每月召集分局长召开月度例会，交流各分局工作开展情况；每季召开全体招商人员季度点评大会，由各分局长进行述职（一、二、三、四分局分局长及乡镇分局副局长季度述职），对各分局和各人招商工作情况进行考核排名。各招商人员须按要求准时参加例会，如因客商接待等原因无法参加会议，必须履行请假手续，并说明原因。

3.信息报送制度。每周以分局为单位报送《市招商局（各招商分局）招商项目信息报表》（附件4）、《市招商局（各招商分局）招商项目信息推进表》（附件5），实行零上报。按要求即时上报《2014年招商项目信息确认登记表》，同时提供权威部门出具的项目投资可行性分析报告书和公司高层（拟投资企业副总经理及以上）来如考察洽谈的相关证明。根据考核要求，有效项目信息每月确认一次。

4.学习培训制度。制定并落实专职招商人员业务培训计划，市内与市外结合，综合与专项结合，集中与分散结合，理论与实践结合，突出招商实务培训，使全市招商人员掌握有关法律法规、招商礼仪、招商知识和商务谈判知识，了解市情、资源优势、区位优势、人文优势和优惠政策等。各分局要按照各自重点发展的产业、特色园区（镇工业集中区）规划进行培训，使招商人员掌握产业政策和产业导向、主要招商区域内的经济发展特点和规律，保证招商工作的针对性。专职招商人员还要利用业余时间加强外语、计算机等各类专业知识的培训学习。

六、其他要求

1.切实强化组织领导。招商局实行局长负责制，各招商分局实行分局长负责制。招商局负责统筹、协调、推进全市重大招商项目，对各招商分局及招商人员进行统一管理、培训与考核，加大对外招商宣传力度，举办全市大型投资环境说明会、指导协助各招商分局做好专题招商推介活动。使全市招商引资工作聚成“一盘棋”，招商人员凝成一股绳，打破条块分割、部门界限，努力形成大招商、大开放、大服务的良好氛围，全力推动招商引资工作又好又快发展。

2.不断创新招商方式。强化领导招商。各分局长要始终把招商引资作为第一要事，坚持奋战在招商引资第一线，亲力亲为上门招商洽谈，通过招商人员提供项目信息、主要领导上门招商拍板定夺、相关人员跟踪落实的方式，推动项目的引进和落户。强化产业链招商。围绕我市重点产业板块开展产业链招商，充分发挥龙头型、基地型企业行业领军优势，吸引中下游配套及加工企业落户我市，加速延伸现有产业链，培育我市的优势特色产业集群。强化驻点招商。不断优化驻点布局，对驻点招商获得的项目信息建立快速反应机制，切实增强项目跟踪服务的敏锐性和责任感，以强有力的盯劲、粘劲和韧劲，保持招商强攻态势，不断提高项目招引的成功率。强化环境招商。大力宣传推介我市雄厚的产业基础优势、独特的区位交通优势、优越的开发开放优势和良好的服务环境优势，增强招商引资的竞争力和吸引力。

驻点招商工作方案篇5

市商务局作为全市推进开放型经济工作的主要职能部门，在新的一年里，我们将主动适应经济发展新常态，突出招商引资工作主线，服务经济发展工作主题，不断创新工作理念，加快转变服务方式，全力推进开放型经济发展取得新突破，努力开创对外开放工作新局面。

一、突出精准化招商，注重精细化服务，推进招商引资再上新台阶。

今年，我们将瞄准外资到帐超3亿美元的工作目标，全力打赢利用外资翻身仗。一是强化专业化招商。我们将积极争取各区镇和有关部门的支持，通过择优选调、有效引进、强化培训等手段，不断加强专业招商队伍建设，充实招商一线力量，为全市推进专业化招商提供人员保障。加强驻外招商分局的管理，强化驻外招商绩效考核，把招商工作实绩与招商工作经费相挂钩，力促驻外招商取得明显成效。二是突出精准化招商。今年，全市以招引重特大项目为主攻目标，把北上广深、苏南和台湾、日韩、新加坡等地作为招商重点区域，把我市重点发展的“三优三新”产业作为招商主攻方向，全年将组织开展专题推介、产业合作、项目对接等招商活动不少于50场，我们商务局将配合各区镇进一步细化招商活动计划，注重事前策划组织、事后跟踪推进，精心筹备开展好每一场招商活动，切实提高招商活动的针对性和实效性。三是创新社会化招商。我们将加强与境内外专业招商机构和已在投资落户的外商合作，积极探索社会化、市场化招商新机制，通过委托、等方式，进一步拓展招商渠道和项目信息来源。四是注重精细化服务。我们将建立健全全市招商引资动态信息数据库，对各区镇和驻外招商分局报备的在手在谈重大项目、重要客商信息，实行动态分析和档案管理，配合有关单位做好项目跟踪和推进，为市领导及时掌握全市招商引资和重点项目进展情况提供信息和决策依据。

二、坚持问题导向，落实政策激励，推动开放型经济全面发展。

一是加快转变外贸发展方式。全力争取和充分运用各项外贸扶持政策，推动我市新能源、海工船舶、电动工具和医药化工四大产业板块做大出口规模；发挥我市一类开放口岸正式运营和吕四港加快推进建设的优势，推动广汇能源、东凌粮油等企业在我市口岸开展进口贸易，确保完成全年外贸任务。鼓励企业扩大技术进口，加大科技兴贸力度，提高自主知识产权、自主品牌和高附加值产品出口比重，推进外贸产品提档升级。引导企业巩固传统市场，开拓新兴市场，推进出口市场多元化，促进全市外贸稳定增长。二是加快推进“走出去”步伐。国家“一带一路”战略为企业“走出去”创造了难得的机遇，我们将做好政策宣传和业务辅导，积极引导和支持有条件的企业到境外开展对外直接投资、国际工程总承包，并购研发机构、营销网络，为推进我市企业国际化创造条件。三是加快推进服务外包取得新突破。我们将以经济开发区科创大楼建成使用为契机，加大服务外包专项招商力度，全力招引软件开发、数据处理、游戏动漫、创意设计等现代服务外包企业来启落户，加快推进我市服务外包产业发展。

驻点招商工作方案篇6

一、加强组织建设，积极增强领导班子科学发展新能力

今年，局党组牢固树立招商引资是“第一要事”和“一把手”工程。组织召开了全县招商引资工作会议，统一思想，增强认识，增强各级、各部门招商引资工作紧迫感;帮助出台了投资鼓励办法，制定了《XX年招商引资目标任务》、《县招商引资目标责任考核办法(试行)通知》、《县招商引资委托制暂行规定》、《关于对落实企业实行保姆式服务的通知》等规范性文件，增强各级、各部门招商引资工作责任感。

二、明确目标，强化责任，系统内外形成新合力

一是实行目标督查通报制。对全县66个招商引资目标责任单位实行“一月一督查，一月一通报”，对不能按完成目标任务的单位，深度解剖、从严问责。今年，全县召开招商引资督查会7次，共下达《督办通知》24份，下发《督查通知》6份，发出《督查通报》6份，撰写《督查报告》8期，上报《督查专报》10期。

二是实行招商小分队区域负责制。组建了5个招商小分队，分设北京、西安、重庆、广州、成都市驻点招商。全面宣传、推介我县投资环境、招商项目及优惠政策，加强与派驻地区的商会、中介组织及相关部门的沟通交流。深入调查了解当地企业产业转移意向等情况，努力寻找有投资意向的企业、客商，适时邀请客商来我县考察投资。

三是实施项目包联责任制。重点项目实行“四大班子”副县级以上领导包联制度，我局将招商项目进行任务分解，细化年度工作目标，把每个项目推进目标任务落实到每位县级领导、责任部门负责人，做到对领导包联项目紧抓不放，一抓到底。

四是推行招商信息共享制。不断加强招商信息建设，建立健全在外成功人土名册，不断完善客商、企业、项目信息资料，拓宽渠道、广泛捕捉招商引资信息，做到畅通共享。目前，已储备有价值的项目信息200多条。今年，我局共出动小分队招商50余次，拜访企业120家，联系省、市政府驻外办事处9次，参加重大商会活动10次，接待来投资考察团120批次，累计接待客商1760余人。

三、深研政策，精心策划，项目包装取得新成果

深研我县支撑产业，围绕优势资源和长三角、珠三角及成渝西经济产业转移特点，精心策划，深度包装41个项目。新编制了巴河星光大桥等7个基础设施bt项目和佛头山文化产业园等9个旅游bot项目。精心制作“水恋山城、人居”形象宣传片，完善多次更新了《投资指南》、《项目推介册》和重点项目ppt资料，印制份数达3500余份。

四、创新方式，增添动力，项目促进取得新成效

驻点招商工作方案篇7

为贯彻落实市委六届五次全会精神，应对面临的全球金融危机，切实做好2009年招商引资工作，大力发展开放型经济，以大项目带动大投入，努力实现*经济超常发展，现就我市组建产业招商小分队开展重点产业招商工作，提出以下意见。

一、指导思想

以科学发展观为指导，坚定不移地实施大开放主战略，通过扩大对外开放的广度和深度，提高利用外资和省外资金的数量和质量；通过加强项目调度和推进力度，大力提升招商实效；通过落实亲商安商制度，切实优化发展环境；通过创新招商方式，努力引进一批投资规模大、科技含量高、产业配套强的重大项目，实现我市招商引资新跨越。

二、领导机构

根据市委鹰发〔2009〕6号《中共*市委、*市人民政府关于做好2009年招商引资工作的意见》要求，成立*市产业招商工作领导小组，由市委常委、市政府副市长吴晓军任组长，市政府副市长宋迪维任常务副组长，市政府副秘书长乐文红任副组长，市发改委、市外经贸局、市招商协作局、市经贸委、市台办、市旅游局、市环保局、市劳动保障局、市粮食局、市林业局、市国土局、市国资委、市行政服务中心、市工商联、市中小企业局、市铜产业办、市物流办、市工商局、市质监局、市人民银行（外汇管理局）、市国税局、市地税局、*供电公司、市政府各驻外联络处、办事处负责重点产业招商的领导为小组成员。领导小组下设办公室，具体负责对小分队进行指导、协调、调度，乐文红兼任办公室主任。

三、人员组成

全市围绕六大重点产业招商成立5个重点产业招商小分队和1个综合组（见附件），每个产业招商小分队4人，综合组10人，共30人。抽调6名年富力强的副县级以上干部担任5支招商小分队的队长和综合组组长；抽调6名年龄在30岁以上、有一定的经济工作经验、有较强的招商工作热情的县级后备干部及18名年龄在30岁以内、有较强专业知识的业务骨干为小分队成员。

四、主要职责

（一）宣传我市应对全球金融危机所采取的政策措施以及良好投资环境。

（二）研究制定支持重点产业发展的政策，制定招商引资工作方案。

（三）搜集重点产业发展、大企业信息。

（四）上门跟踪推进重大在谈招商项目，促进项目落户。

（五）精心研究对接大公司名单及洽谈方案。

（六）完成市领导交办的重点产业招商工作事项。

五、目标任务

（一）每支小分队年内至少引进4个5000万元以上或2个亿元以上或1个5亿元以上重大项目。

（二）每支小分队年内至少拜访50家重点企业。

（三）每支小分队年内至少提供60条新项目信息。

（四）每支小分队每月在外招商时间不少于20天。

六、管理方式

市组建的产业招商小分队开展产业招商时间暂定为1年。小分队成员实行集中办公、集中培训、统一经费、统一考核。抽调的人员一律与原单位工作脱钩，工资编制不变，年终由市产业招商办公室负责组织考核。

七、经费保障

小分队外出招商工作经费及奖励费用列入市财政2009年招商引资工作经费预算。

八、工作要求

（一）市直各部门（单位）要积极配合产业招商工作，市委组织部负责提出6名副县级领导干部人选和其他组成人员名单。

（二）各产业招商小分队赴外招商时，要加强与市政府各驻外办事处的联络，互通信息，形成合力。

（三）对各产业招商小分队提供的投资意向项目，各县（市、区）、*经济技术开发区、龙岗新区要积极做好承接工作，提高服务水平，力促项目尽早落户。

（四）市产业招商办公室年底对5支产业招商小分队的招商成果进行考核，对引进重大项目有突出贡献的小分队或个人进行奖励，特别是成功引进10亿元以上重大项目的小分队，除给予物质奖励外，由领导小组按组织程序报请有关方面对其有功人员给予提拔重用。

（五）加强对产业招商小分队的管理和培训，市产业招商小分队管理办法由市产业招商办公室另行制定。

九、工作实施

（一）5支产业招商小分队人员在春节前到位，2月初集中培训，拟请市领导到会讲话，安排专家授课、讲解政策。

（二）2月底前举行出征仪式，由市领导给小分队授旗。

（三）市产业招商办公室每月底召开一次小分队招商情况调度会，听取各产业招商小分队开展产业招商情况汇报，收集需要省市领导高位推动的重点项目，并写出报告专报市领导。

驻点招商工作方案篇8

一餐饮同行听从了商场招商人员的“建议”，在非餐饮楼层开店，整个楼层就他一家餐饮，招商人员口口声声说的“黄金位置”却没有顾客到达。后来才得知，这个位置被一个珠宝品牌“放了鸽子”，就把他“忽悠”进来了！现在后悔莫及轻信了招商人员的话。

今天，本刊专访了一位不愿意透露姓名、从事购物中心餐饮招商工作多年的资深总监，听他以专业视角解读餐饮企业进入购物中心时经常会遭遇的陷阱，希望对餐饮老板在购物中心选址时有帮助。

一、新兴商圈被标榜“前景光明”

餐饮进驻，风险最大。

新兴商圈是指在城市边缘区域内建设的购物中心，目前进这类购物中心做餐饮，风险最大。

从全国情况来看，购物中心已经接近饱和，和购物中心配套建设的住宅项目的销售难度也在同步加大，整个房地产的大形势进入去库存的时代，这决定了一个新兴商圈从不成熟到成熟的周期在拉长，由3～5年拉长到8～10年。新兴商圈通常也意味着商户要“放水养鱼”，慢慢聚拢人气，这就是招商人员口中的“养商期”，在养商期内，餐饮商家赚到钱的难度非常大。

购物中心餐饮招商有10大陷阱：进商超开店，餐饮人不得不防！

也因此，餐饮企业经常被这类新兴商圈的招商人员所忽悠。这类购物中心在招商时往往忽悠的是“未来的前景”：几年内，这里将成为最核心的商圈、最大的小区、最密集的人群等等，这些说辞，把“潜在”描绘成现状，很多餐饮企业“信以为真”。

但超长的“养商期”，对餐饮这种即时生产型企业，是吃不消的。

因此，如果是新兴商圈，即使购物中心给出的招商条件再优惠，也一定谨慎进驻，宁肯多付点租金进城市核心商圈。尤其是三四线城市，更是应该非城市核心商圈不进。

河北有一个位于新兴商圈的购物中心，有20多万平方米的巨大体量，因为开发购物中心的公司此前在当地已经成功运营了好几个百货店，大量餐饮品牌因过于相信这家公司的实力而忽视了新兴商圈的事实，纷纷入驻，结果开业一年半时间，几乎所有餐饮都处于赔钱的尴尬境地。

二、非餐饮区的“黄金位置”

实际顾客很难到达。

在购物中心里通常会设置专门的餐饮区，因为就餐是目的性消费，餐饮的承租能力有限，所以一般会放在购物中心的高层区域，比如6层购物中心的5～6层，有时整个楼层几乎都是餐饮，这样的业态布置方式有助于形成聚集效应，也易于识别，顾客到了吃饭时间，就直奔这些特定的餐饮区而去。

在其他非餐饮区的底层区，在边角的位置因为有结构柱遮挡视线或者铺面分割过大等原因存在招商困难的时候，购物中心往往会对餐饮业抛出橄榄枝，并“总结”其特别的优势：一、楼层低，黄金位置、消费者更易到达；二、承诺比同楼层的商铺更低的租金；三、甚至搭配更多优惠条件。

这样的位置，同样谨慎进驻。四川的一位餐饮同行，商场四楼是集中的餐饮层，购物中心给了他一个一楼的边角位置。这位老板想：一楼就我一家，又离超市最近，吃饭顾客更方便选我家。但事实却事与愿违：虽然在一楼，但却是在动线的末梢，顾客根本到达不了；顾客来商场吃饭，还是直冲四楼餐饮区。

三、被卖掉的产权式商铺

即使“统一经营”，也风险极大。

还有一种购物中心的商铺，虽然统一经营，实则已经分割卖掉，这种购物中心，进入的风险也很大。

有的购物中心为了快速回笼资金，会把部分或全部商铺分割卖掉，这种销售式的购物中心里的商铺叫做产权式商铺，虽然购物中心承诺是统一经营，但因为产权分散，各个持有单个商铺的小业主各有各的算盘，导致目前在全国都没有经营成功的案例，都是以失败告终。这样的购物中心即使地理位置再好，餐饮企业也不要进。

笔者在全国考察过很多带有产权式商铺的购物中心，很多这类购物中心为了增强招商的说服力，前期都有大润发、沃尔玛或其他类型的知名大型主力店的入驻，但即使是这样，开业后仍然空置率极高，餐厅经营几乎没有成功的可能性。

四、委托出租的购物中心商铺

极易出现纠纷陷阱。

与购物中心租赁合同签订前一定要核实房屋产权证书的原件，必要时还应到房管局大厅查询房屋权属登记情况。这样做的主要目的，是为了核实房屋租赁合同的出租方与产权证书登记的所有权人是否一致。

有的购物中心把招商工作外包，也叫做委托出租，也就是说出租方并非是房屋的所有权人。委托出租一般都有年限限制，所以需要出租方提供房屋所有权人的委托书等法律文件，重点看委托出租的年限限制。如果忽视了对出租方主体资格和代租年限的审查，很有可能会掉进“合同效力”的陷阱。

因为委托出租方并非产权单位，在关系协调、消防报批、办理证照等方面也会受到很多的限制。

山东的一位餐饮同行和某商业招商公司签订了10年的租赁合同，但实际上这家商业招商公司与购物中心产权方签订的租约只有6年，也就是说，6年后如果商业招商公司不再续约，这份合同也就在法律意义上终止了。

五、非商用地

租金划算，后遗症最大。

笔者曾遇到这样一个案例，开发商在租赁的工业用地上建造房屋开设酒店，虽然租金极低，但装修进行了一半后却发现因土地性质问题无法通过工商、消防等审批程序。

我国建设用地使用权按用途划分为工业用地、居住用地和商业用地等不同类型。根据物权法和相关房地产法律规定，房屋实际用途应当与土地用途一致。未经有关部门批准，擅自改变土地用途，在居住或工业用地上开设商业项目，肯定有法律风险。有的三四线城市的开发商喜欢打“球”，以为自己无所不能，在地价便宜的工业用地和居住用地上做商业用途开发，开发出来的项目也会比市场正常租金低了很多，有些餐饮老板为了图租金便宜，也就欣然签订合同，却埋下了法律风险。

六、硬件设施“先用后改”

后果经常由餐饮承担。

硬件设施不达标是购物中心开业前的通病，原因在于前期招商规划不足，商家落位不清晰，甚至是边建设边修改业态定位，导致最后呈现的动线和铺位和原始定位差异很大，后期需要大量的改造工作。

但餐饮是对硬件设施要求很高的业态，如水电负荷、煤气、隔油池、排烟、排风、空调、煤气、独立洗手间等都有特定的要求，如前期设计没有达到要求，而招商人员忽悠说“可以改造”时就要特别警惕，因为购物中心的管线特别复杂，有些是可以后期改造的，有些如煤气、独立洗手间等改造的费用会特别高昂，甚至无法完成改造。还有就是公共部分的设施，明确保养的维修责任尤为重要。

七、口头承诺

往往被忽悠。

购物中心的招商人员一天要“忽悠”十批客户，而我们的餐饮老板往往一年也“忽悠”不了一个购物中心，在“忽悠”与“防忽悠”的层级上是存在巨大差距的。购物中心招商人员都身经百战，甚至为达目的不惜虚假承诺，会给出很多的空头承诺，如某某知名餐厅已经提前进驻，多出常规值的装修期，在内部培训时他们也有很多的逼定技巧和招商说辞。

餐饮老板在招商人员面前如果没有定力就会被招商人员牵着鼻子走，很容易被招商人员开出的空头支票所诱惑，而一旦到签订合同时，这些招商人员又会以各种理由把自己承诺的虚假内容全部，这时候的餐饮老板往往碍于面子，或者因为前期谈判多次搞得疲惫不堪就直接签字了，而这正是招商人员的工作技巧。

八、招商团队本身不专业

餐饮跟着吃亏。

购物中心是地产开发中最复杂的项目类型，非专业团队不能驾驭。在业内有这样一种说法：如果住宅开发是小学文凭就可以干的话，购物中心项目的开发运营就属于研究生学历了。

伴随着购物中心的大规模建设，专业的招商团队和专业人员越来越紧俏，尤其是初次涉及商业地产的开发商。购物中心的招商团队很多都是纸老虎，貌似专业。判断招商人员的专业度，第一看文本，看下招商人员提供的资料中对于项目的商业定位、规划设计、业态布局、硬件设施和招商政策是否能够及时完整的提供；第二看图纸，图纸上显示的对于餐饮的硬件需求是否设置到位，铺位的划分是否好用；第三看背景，重点考察开发商的背景和招商团队的背景。

湖北一位餐饮同行在购物中心投资了两个餐饮店，前后投入了500多万，但就是因为招商团队的不专业，整个商场到最后都没有具备开业条件，大量商铺空置，500多万的投资款血本无归。

九、消防问题

餐饮人不得不关注。

曾有这样的案例，某餐饮同行在购物中心装修好申请消防验收时，因逃生楼梯不足通不过消防检查而不能开业。但是购物中心本身的结构又不适合再添建逃生梯，结果自然造成购物中心与承租人之间互相指责，推诿责任，酿成诉讼。

购物中心在对外租赁时一般需要过两道消防关，一是房屋在竣工验收时应取得的房屋消防验收合格证书或备案登记；二是将租赁房屋用于餐饮经营场所时在开业前应通过的消防安全检查。前者是购物中心的责任，后者一般是租赁方的责任。

十、“蓄意模糊”的招商租约

多是陷阱。

这是在购物中心进行餐饮招商时最常遇到的问题，这样的租约欺诈一般分为三种情况。

1. 主观上有意地利用信息不对称，在租约某些条文中做文章。或笼统，或简约，或避而不谈，或偷换概念，以图给租赁方多加一些责任，给自己多留一些权利。轻者是为己多留些回旋缓冲余地，重者则属于暗下圈套，攫取不义之利。

2. 租约内容简单笼统、残缺不全。出了问题往往无案可稽，后遗症较多。常遗漏（或笼统模糊）的合同要点如下。

承租方想更改店牌及商品主打品牌，有没有自？有多少？

承租方想转租或分租，租约的责任义务（包括权力）由谁承担？

承租方每日必须在何时开业、关门？违约该如何处理？

承租方可以在周围开设同类分店吗？可在多远以外开店？

空场后如果商家店内起火，管理员可以强行破锁进店吗？有哪些紧急情况可以这样做？其损失由谁来承担？