时间：2023-09-29 20:37:21
残破的长椅旁
一只美丽的红舞鞋
静躺在那儿
我想拾起穿上
却又犹豫不决
终于下定决心时
它已在别人的脚下
火焰般美丽
落花无情，我们在漫漫旅途当中，是否有过静下心来观看，我只是在不断过往当中徘徊。或许是无心吧！或许是有心无意吧！淡淡长流水我永远无法阐释生命的哲理，或许这是一种感慨，或许我永远无法用生命来解读这首意味深长的诗吧！——题记
转眼间又回到了冬季，千转百转我们始终又要回到属于自己的地带，属于自己的天空，让后慢慢的死亡。我们永远都无法预知接下来会怎样，短暂而美丽，千古文人始终有一种对生命的感悟，始终用生命来感慨！我们感觉自己千转百转，其实我们还是在原地，只不过是多了色彩的渲染，多了生活的感悟，如果这真是一只用生命编制的舞鞋，那么我将会是余下的音乐。千次百态，翩然起舞，一切成空。只是一场无言的舞蹈，这只是悲伤者的哀叹。旋转的红舞鞋啊！请你用生命来告诉我，即使在华丽的背后依然有伤痛，华丽背后是生命的腐朽，是我这样对生命的无奈。
也许一切永远只是影子里的刻画，现实却是影子背后的另一种姿态，无法阐释！
或者毒汁
彗星光临，尾巴上满载惊呼
绝尘的姿态，吞噬一切
或者倾吐
将生命填进红舞鞋
在平庸的土地上推敲旋转的向度
诗人，灯火阑珊处的舞者
不去散步、不去奔跑
挤在狭小的红舞鞋中
顾影自怜，却又自得其乐
天地散场，花们竞妍
纤细的诗人死于无法停歇的旋转
红舞鞋葬身于红色花丛
和所有花儿一样
落花无情，我们在漫漫旅途当中，是否有过静下心来观看，我只是在不断过往当中徘徊。或许是无心吧！或许是有心无意吧！淡淡长流水我永远无法阐释生命的哲理，或许这是一种感慨，或许我永远无法用生命来解读这首意味深长的诗吧！——题记
转眼间又回到了冬季，千转百转我们始终又要回到属于自己的地带，属于自己的天空，让后慢慢的死亡。我们永远都无法预知接下来会怎样，短暂而美丽，千古文人始终有一种对生命的感悟，始终用生命来感慨！我们感觉自己千转百转，其实我们还是在原地，只不过是多了色彩的渲染，多了生活的感悟，如果这真是一只用生命编制的舞鞋，那么我将会是余下的音乐。千次百态，翩然起舞，一切成空。只是一场无言的舞蹈，这只是悲伤者的哀叹。旋转的红舞鞋啊！请你用生命来告诉我，即使在华丽的背后依然有伤痛，华丽背后是生命的腐朽，是我这样对生命的无奈。
也许一切永远只是影子里的刻画，现实却是影子背后的另一种姿态，无法阐释！
我讨厌乔乔是从那次演出开始的。我跟一家人坐在舞台下面，台上的乔乔扮演的小天鹅翩翩起舞。我说：你看那舞步太碎了。拖泥带水，你看她的手臂那是什么呀，像面条……爷爷奶奶和姑姑姑父看了我一眼，说：就是，乔乔就是比不上糖糖，打小就比不上。我转头看右手边的米帅，他的目光亮晶晶的，他说：我觉得乔乔跳得很好啊!
我说：你知道什么是好?你根本就不懂嘛!米帅不看我，使劲鼓掌，我站起来冲出剧场。站在这舞台上，穿着红舞鞋跳舞的人应该是我。米帅喜欢的人也应该是我。
是的，我从没有像那一刻那么嫉妒乔乔，那么恨乔乔。
那一年，我16岁，在舞蹈队里跳独舞，有机会演公主。可是天不遂人愿，一次训练时拉伤了腿，医生说再不能跳舞了。
从小到大，我爸妈在外地，我跟乔乔都是奶奶带大的。我一直比乔乔强，比乔乔漂亮。少年宫的舞蹈老师来挑芭蕾舞苗子时，挑中的也是我。乔乔不过是买一送一的附赠品，奶奶说：要不然我家糖糖就不学了，晚上两个地方接两个孩子，我的腿受不了。老师这才皱着眉收下乔乔。
在舞蹈班里，乔乔是最笨的一个，腿压不下来。每次老师都说：糖糖，回头教教你妹妹，回家甩脸子给乔乔的姥姥我的奶奶看：说不让她学偏学，看那丢人的。乔乔坐床边掉眼泪，哭，哭，就知道哭。有时间哭不如去练功呢!
米帅正好进来送香椿芽，他站在门边说：糖糖，有你这么当姐的吗?
我跟乔乔的战争每每都因为米帅的加入而升级。我把手里的趴趴熊冲乔乔砸过去，我说：乔乔，你行，大家都偏着你，你爱练不练。
那晚，乔乔一直在客厅的垫子上劈腿。第二天早上，她眼睛又红又肿，站在我身边小声说：姐，要不然。我就不跳了……
我的心软了。我承认我只是嫉妒心强而已，我并不是个坏姑娘。
我说：晚上，我帮你练吧!
其实，我一直都记得乔乔的好。虽然我是姐姐，她是妹妹，但是从来都是她让着我。奶奶的口头禅是：姐姐的爸爸妈妈不在身边，她多可怜啊!于是乔乔把姑姑给买的新衣服让我先挑，把我爱吃的栗子面蛋糕都留给我吃。我知道，她最喜欢吃的也是栗子面蛋糕，只是她不说而已，就是红舞鞋，我都是挑贵的买，她拣着便宜的要。她说：姐姐跳得好。我凑数的，不要那么好的。
米帅是大院里的邻居哥哥，人长得帅，对我跟乔乔都很好。可是，不知为什么，我总觉得米帅更喜欢乔乔。进舞蹈队那一年，我跟乔乔8岁，乔乔帮我背书包，好多孩子笑她像个跟屁虫。米帅见了就把我的书包扔给我，说；你以为你是资本家大小姐吗?你没长手啊!我噘着嘴，瞪一眼米帅，再瞪一眼偷偷笑的乔乔。
我不用再跳芭蕾舞，我也不用再练功，我躲在家里看书，写故事，偶尔，米帅来，坐在我的书桌边，看我写的文章，咯咯咯地笑，我便用脚踢他的鞋子，问他笑什么，他说：小丫头为赋新词强说愁，你看你笔下连小蚂蚁都是不快乐的。
我不吭声了。我心里的伤没人看得见。就是米帅，也看不见，乔乔早出晚归，瘦得像根麻秆一样，据说芭蕾舞跳得越发好了，只是怕刺激我吧，她从来不在我面前提跳舞的事。
那年冬天，我读了那个红舞鞋的童话，有个女孩穿着心爱的红舞鞋，不停地跳啊跳啊，直到累倒，再也起不来……我泪流满面。如果有那样一双有魔法的红舞鞋，我也情愿跳着不停下来。
可是，镜子里的我，脸圆圆的，成了小肥豆。我把镜子摔了出去。乔乔顶着一头雪进来，脸冻得像个红苹果，她搓着手，怯怯地站在门口叫了一声姐，然后拿笤帚扫地。
那晚，我睡不着，黑暗里，乔乔的手伸过来，她搂住我，说：姐，明天我陪你去书店吧，那里有个童话作家来签名售书，我领到了排队的号。
我慢慢推开她的手，转过身去。我不需要可怜。
第二天是星期天，我赖在床上，隐约听见奶奶说：你看你这手，咋冻成这样?乔乔说：领号的人太多子，站在书店外面，昨天零下十几度呢!
奶奶叹了口气，说：乔乔，委屈你了!
乔乔进来喊我，我把被子蒙到头上，泪水止也止不住，没人喜欢我，我不再漂亮，不再事事第一，我的存在只会委屈了那么乖的乔乔，只会让奶奶那么心疼乔乔，只会让米帅那样为乔乔打抱不平……
乔乔在我床边站了一会儿，走掉了。奶奶去买菜。米帅进来，他坐在书桌边，说：糖糖，其实，我一直都想告诉你，我们每个人都爱你，只是，你看不到而已。你只是一次次放大你的痛苦，不过是不能跳舞，可是你还有一支笔，你可以更自由地跳舞啊!
我抬起头，泪眼朦胧，那是我第一次听米帅说起爱。他拉着我的手，说：快乐起来!
乔乔推门进来，手冰凉，递给我一本童话书，她说：姐，你好好写，肯定比他强。我笑了，抱住乔乔，笑着笑着又哭了。
??每当，夜拉开了帷幕，星星调皮的眨着眼睛时。情感，便会扣响心门，轻轻的奏一曲轻歌，那就是最美妙的音乐了，思想，开始随着节拍舞动着肢体；无形的意念变幻成有形的文字，当一一串串字符成文时，就是一个曼妙的舞姿，便是心中最大的快慰。是最热烈的掌声和鲜花！
??
??爱上“红舞鞋”的日子，我不在孤独，随着优美的舞姿，我尽情的起舞。在文字里编织我美丽的梦想，在文字里释放我所有的悲喜。
??我舞故我在！
??
??我把所见的真，善，美，以轻松欢乐的舞步来表达；把心中所感的欣喜和感悟，编成活泼俏皮的舞蹈来演绎；把不为人只的痛苦和伤害，化成长袖舞翩翩。
??
??随着情感的音乐，时而轻快调皮；时而执着坚定；是而多情浪漫；时而沉郁悲伤……
很多人预测，2013年中国直销行业的春天到了；也有人预测，今年商务部颁发直销牌照的数量会是继2006年后的又一次井喷；还有很多人说，政府开始对直销逐步开放了……
很多人欣喜，很多人好奇。欣喜于直销环境的变化，好奇于这些新获牌的企业为什么能在这么短的时间内获得这么珍贵的牌照。更有甚者，已经开始跃跃欲试地想要跳槽去这些新获牌的企业中。
的确，这些企业在行业中存在的方式，似乎总是“犹抱琵琶半遮面”的状态，那么他们又是怎样穿上了直销的这双“红舞鞋”呢？
直销江湖：他们已“潜水”多年
直销界的“老人儿”对于春芝堂、康婷、天福天美仕以及珠海圣原这几家公司可能并不陌生。有的企业已经在这个行业中“潜水”多年，藏匿于直销江湖中。没有过多的宣传、没有多快的速度，他们按部就班地做着自己的直销事业――以产品为导向，默默地做着直销本源的事情。但这样的企业，对于业内的一大部分人，还不是很熟悉，那么他们的具体情况又是什么呢？我们就从获牌时间最短的康婷说起。
康婷
康婷公司成立于1996年，公司的创始人、董事长名叫刘小兵，1959年生人，祖籍山东。1996年刘小兵携手康婷现任总经理杨琪，成立了天津市康婷生物工程有限公司，历经十余年，使公司发展为集研发、生产、销售为一体的现代化企业。
据了解，康婷以前是研发和加工的企业，主要是为直销企业生产、加工产品。正是因为这个过程，使得刘小兵逐渐了解了直销行业，也让他意识到，总是给别人加工，没有自己的品牌，这样的企业终究难以长远发展。于是，从2005年开始，康婷开始着力打造自己的品牌。
2008年9月，康婷公司由生产型企业转变为“全国美容连锁经营”，通过旗下天津瑞倪维儿美容连锁有限公司，发展以瑞倪维儿为核心品牌的美容连锁事业。从选址、装修、装饰、设备配置到经营模式、制度管理、服务流程等为加盟商提供一整套完善的方案。2009年12月，康婷公司从事美容连锁加盟事业，依据国家商务部《商业特许经营管理条例》、《商业特许经营管理办法》，获得国家商务部审核备案。
之后经历了几年发展，康婷公司决定开始试水直销。但在外人的眼中，康婷的运作一直很低调，没有炒作，没有过多的宣传，似乎他们只钟爱于自己的事业，与外界没有关系。直到如今的获牌，他们依旧保持着稳健的作风，积极地开展事业。
据康婷经销商透露，公司对于产品的研发力度很大，目前康婷的产品有三大类，包括化妆品、日用品和保健食品等，其中仅护肤产品就有十多个子系列，经销商对于公司的产品也都十分认可，很多人说：“公司的产品特别环保，是可以吃的化妆品。”
春芝堂
成立于1999年10月的春芝堂，是一家集研发、生产、销售于一体的现代化高科技生物制品公司，曾涉及国际贸易、OEM生产、电子商务、会议营销等多个领域。公司董事长是王爱兴。
春芝堂走上直销路，与新时代健康产业集团董事长李树平有着密不可分的关系。据了解，王爱兴与李树平是很好的朋友，时常聚在一起探讨企业的发展。后来，李树平建议王爱兴，企业应当摆脱传统的单一模式去发展，否则业绩将很难有突破。从当前行业经济发展情况来看，按照现在这个模式发展下去，竞争会越来越激烈，只有改变和创新销售模式才能让企业长久的发展下去。
于是，在李树平的建议之下，王爱兴决定尝试走直销之路。为此，他还多次与李树平探讨了如何做直销，以及运作中会出现的问题。
为了规范、合法地进行直销运作，2012年2月，春芝堂向国家商务部递交了申牌资料并缴纳了2000万元的保证金。4月21日，春芝堂正式宣布启动直销试运作；6月8日，商务部直销信息管理系统正式公布了春芝堂的申牌声明。今年4月12日，正式获得直销牌照。
对于春芝堂目前的主打产品，据经销商介绍，自起盘以来，春芝堂就开始单独研发和销售产品，与之前传统渠道的产品不同，避免渠道间的冲突。目前，公司主要以“中华三宝”（宝青春、宝心脑、宝筋骨）为核心主打产品，和新时代一样走民族传统保健品路线。
天福天美仕
从2009年年底开始，业界就开始传言，位于福建的中国大陆最大的茶叶公司――天福茗茶集团开始涉水直销。而随着时间进入2010年，这个承担天福茗茶直销使命的公司――天福天美仕才开始浮出水面，并迅速在全国铺开。
作为天福茗茶直销的载体，天福天美仕公司曾经只是天福茗茶的一个销售通路，在2009年年底开始转型，并以电子商务模式试水直销。随着天福茗茶集团总部对进军直销的肯定，天美仕有了“茶王”这一靠山，资金和背景已经不成问题。同时，天美仕在前期试水直销中逐步积累的经验，已经让其拥有越来越多的关注者。
天美仕全名为天福天美仕（厦门）生物科技有限公司，注册资本为8000万元，法人代表林伯琪，成立时间为2009年10月22日，经营范围包括生物制品研发、生产销售茶具和健身器材，以及批发零售预包装食品。
据了解，最初天美仕在大陆并不是作为其直销渠道的一个方式，其定位只是和天福茗茶茶庄相似的一种加盟式的茶叶连锁经营渠道。记者随后在相关资料中查询到，天美仕在4年前成立时，只是为了拓展天福茗茶下属的普洱茶系列而设立的普洱茶茶庄。2005年开始的“普洱茶热”，让整个中国茶叶领域和收藏界沸腾，而炒作者也让普洱茶的价格在数年间翻了数倍。然而，近年来由于普洱茶热的冷却，加之普洱茶产量的剧增，使得普洱茶顿时价格暴跌，全国普洱茶庄也随之关闭无数，天美仕也在其中。
后期的天美仕开始了新的探索，决定涉水直销。从去年6月5日，正式发表直销申请声明，到今年的5月30日，天美仕公司用了不到一年的时间就获得了直销牌照。商务部网站显示，其获批的直销产品主要以茶成分的化妆品为主。
虽然公司从成立至今一直保持低调，但凭借天福集团在社会上的广泛影响力，以及集团强大的人、财、物力支持，天福天美仕市场发展速度很快，已经在北京、河南、山东、黑龙江等地开设了多家分公司。
珠海圣原
3月29日零时，珠海圣原正式启动直销报台，接受优惠顾客注册，激活会员，这标志着珠海圣原正式启动了直销市场。
2012年6月份，商务部正式公布了珠海圣原申请直销牌照的声明。此后，珠海圣原一直不接受外界采访，也拒绝向媒体通报申牌进展情况，对其直销的系统和领导人物也是三缄其口，被冠以“神秘面纱”、“迷雾环绕”的评价。
据了解，珠海圣原的前身为广州圣原生物工程有限公司，于2003年成立。创始人舒大沅（又名舒大源）曾在广东太阳神工作长达10年，主要从事培训、企业文化、企业品牌管理等相关工作。目前，珠海圣原的法人代表是陈训育，也是广东立信企业集团法人代表，被珠海圣原人亲切地称为“陈老爷子”。
广州圣原的营销渠道主要是传统药店和小部分电话直销。2006年，广州圣原在各大主流媒体开展了大量的电视广告宣传，在全国2000家以上的药店销售妙春浆口服液，名噪一时。2009年以后，由于营销投入骤减、监管和市场竞争变化等原因，广州圣原逐渐淡出了公众视线，妙春浆口服液也全面退出了各大药店。
珠海圣原的生产基地位于珠海市金湾区三灶科技园。2012年，生产基地开始筹建，目前，生产基地已经投入试运行。基地运营成熟后，产能将达到1万吨以上，主要包括：年产120万瓶的低聚果糖口服液、900万袋的低聚果糖颗粒剂及500万支的女性护理液。其产品主打中医中药产品理念，主要包括奥丽戈益生菌固体饮料、倍安芯卫生巾、凝卉面膜、九清温通按摩膏、雅伏莲祛痘膏和奥洁维个人护理系列。
5月16日，商务部网站公示了珠海圣原获牌的信息。
获牌“爆冷”：实则顺理成章
很多人说，这几个企业能在这么短的时间内，获得直销牌照着实是一个“大冷门”。若相较于那些在商务部网站申请直销声明栏“待”了好久的企业来讲，速度的确有些过快，但万事总离不开一个“理”字，这么快获牌必然有他们的原因。
去年四五月份，当这些企业相继在商务部网站公布申请直销声明的时候，仿佛忽然间闪入大家的眼中。很多人开始琢磨，之前没觉得这些企业有什么动向，怎么一下子就要申请直销牌照了呢？很多人对此想一探究竟，但任凭外界多么嘈杂，这些企业依旧我行我素的做着自己的直销事业。
对于他们获牌的原因，直销行业资深媒体人吴培伦告诉记者，“这四个企业最大的共性就是稳健，他们不盲目地拓展市场，不盲目地拉升业绩，而是实实在在地做产品，从直销的本源入手，这一点是值得我们现在很多企业学习的。”
通过观察，对于这四个企业，我们的确可以发现，他们都在非常扎实地做着产品，此外，都有着强大的研发机构以及实力雄厚的生产基地。不管是天福天美仕的茶类产品还是康婷的化妆品，他们都在产品上下大力度，做好功课，让消费者能够有满意的产品。康婷董事长刘小兵在一次会上说到，“康婷公司是一家生物工程公司，重点是生物技术这块的研究。我们的核心技术就是利用微生物发酵法来生产透明质酸。透明质酸本身是非常好的营养、保湿、抗衰老的化妆品添加因子，我们把公司生产的透明质酸足量添加到产品中去，效果非常好。消费者在使用我们的产品时也感觉效果非常明显。”
产品一直是直销的本源，只有将产品的质量做好了，直销的基石夯实了，未来的路才会好走。几年来，这几家企业在业界一直默默无闻，但是看他们的硬件设施，相较于一些企业，并不差到哪里，有的反倒更胜一筹，但是他们从不过多地去宣扬，而是一门心思地做产品、做管理。不得不说，这也成为了他们获牌的重要原因。
如果还要给他们的获牌找一个关键词，记者想用“稳健”来形容。不浮夸是其一，务实是其二。直销行业待久了，记者也接触了多种多样的经销商及企业，毫不夸张地说，在一些经销商的嘴里，只要加入了他们的事业就没有不赚钱的，也没有治不好的病。明眼人都知道，之于这样的言辞，我们肯定不能信。也正是因为这样的一群人，让整个直销行业变得乌烟瘴气。尽管，如今随着监管环境的改变，这样的现象在慢慢减少，但依旧没有杜绝，依旧有很多人闻“传”色变。
说这么多，都是直销行业存在的一些个别现象，主要存在于那些没有获牌的企业中。但是观察一下上述的四家企业，在获牌前，似乎没有这样的举动，即便是在商务部网站上公布获牌申请，也没有太大的响动。他们严谨的培训着每一位直销人，杜绝浮夸，认认真真地做产品。这便是他们获牌的第二个原因。
所以，所谓的“爆冷”也并非就是事实。因为他们早万事俱备，获得直销牌照也成了顺理成章的事情。
“忙碌”直销：莫让利益遮了双眼
企业获牌后，我们还可以发现他们的一个共同点，那就是公司的当家人都很“忙碌”，忙着公司事务的同时，也忙着接待各位慕名而来的别家企业的团队领导人。
而这样的现象，也成为了行业中的一个共性，只要有企业获牌，一定会有大批的团队去找企业，谈合作也谈条件。对于企业而言，直销启盘当然希望有更多的团队来一起运作市场，而对于团队而言，也希望找一家市场空白的企业，更直白点说占个好点位，未来有更多的收益。看似并不矛盾的二者，或者说看似能够“双赢”的二者，是否能够有一个好的结果。
对于这样一种现象，资深媒体人吴培伦也表达了他的一些看法：“对于企业而言，在选择团队的时候，一定要看这个团队是否已经在多家企业共事了，是否只一味地谈条件，需要一个很高的点位，对于这样的团队一定要慎重选择。因为今天你获牌了能给他一个高的点位，将来别的企业获牌了，能够给他一个更高的点位时，可能带着团队就走了，对企业而言无疑是很大的一个损失。而对于经销商选择企业而言也要慎重，要选择稳健发展的企业，如若不然，一段时间后，再离开，团队必然也会损失很多。”
所以，如果真如上面所述，这样的“忙碌”显然就有些无谓了。记者想说，牌照并不等同于市场。作为企业，在获得牌照的时候，更应该好好的夯实基础，不要马上迅速地去拓展市场，做业绩；作为经销商，也应该审时度势，认真分析，不能为了眼前利益，而造成企业以及团队的损失，真正做到双赢。
行业未来：正本清源是重点
从这几家企业的获牌速度来说，我们不难看出，直销牌照审批政策在逐渐变宽松。业内人士表示，获批企业出现大幅增长在预料之中，直销法规全面实施依赖于获牌企业真正成为行业主流，这就必然要求相关主管部门加快审批节奏，将符合要求和有发展前景的直销企业，有效纳入到两部《条例》的监管通道里面来，让获牌企业成为行业的主流，非获牌企业完全边缘化。这是相关部门法律实施的需要，也是行业本身健康发展的需要。
记者了解到，《直销管理条例》、《禁止传销条例》及其相关规定的施行，虽然对行业发展起到了积极的推动作用，但企业在实际运营中不断遭遇的政策瓶颈，暴露出了一系列问题。这主要体现在政策太过笼统，缺乏细则性的规定，增加了企业的作业成本。例如，《直销管理条例》第十条第二款规定，服务网点的设立应当符合当地县级以上人民政府的要求。但具体由哪级人民政府的哪个部门管理，该如何报批等可操作性规定，则只字未提，企业很难把握应该将方案送交哪级主管部门审查。随着直销牌照的越发越多，更多的监管政策也显得捉襟见肘。长此以往，直销企业必将反过来推动法律监管条例的不断完善。
不得不说，合法的直销企业增多，对行业的良性发展和政府监管也都是有益的。首先，牌照的增加，将使企业的竞争要素发生变化，从依靠牌照开拓市场转向依靠产品占领市场，直销企业要做大做强必须把好产品质量关，以消费者的需求为导向。其次，正规直销企业越来越多，就越能起到自动净化、调节市场的作用，从而使得灰色传销公司生存空间进一步变窄。
红舞鞋在国内首创了3岁女孩的舞蹈训练课程。有了这个独特的市场切入点，创立至今，红舞鞋已经在北京开了6家直营店，各地加盟商发展到24家，预计2014年还会在北京开4家直营店。据创始人冯博介绍，目前红舞鞋有3家非常成熟的店面，每家店的年营业额都在400万元以上，纯利润占到营业总额的40%。“红舞鞋能有这么高的利润率主要是因为投入比较小，有老师和场所就OK，不用投入大型的教学设备，店面选址在目标客户集中、地租相对便宜的大型社区，例如天通苑、回龙观等地。”冯博说。
冯博18岁时就曾尝试创业，看到了艺术培训广阔的市场。2006年从北京舞蹈学院毕业之后，冯博做过民办大学的舞蹈老师，2009年创立了红舞鞋。她想让更多的女孩儿变得更美。
红舞鞋的招生对象是3～12岁的女孩。选择这个群体冯博有几个考虑：首先，3岁孩子的形体培训存在市场空白；其次，3岁的孩子骨骼发育还未成型，可塑性强，也有一定的适应能力，而12岁之后，女孩子的骨骼和身形已经基本定型，可塑性大大降低。 2013 年，冯博加入了黑马会，希望能得到她的理想导师徐小平的帮助。
目前的运营状况也说明，这个市场定位是准确的：3～6岁孩子的营收贡献率占到70%， 7～12岁孩子占30%。这反映出一个儿童教育的规律—孩子年龄越大，能用到素质培养的时间越少。不过这两年，家长的观念也在发生变化，红舞鞋续费率高的孩子年龄段从3～6岁扩展到了7岁。冯博相信市场会越来越好。
其实，家长的心理很微妙，他们不仅希望提高孩子素养，更重要的是增加技能。深入分析之后，一个潜在心理需求被冯博挖掘出来—美。“就算不能成为舞蹈家，气质提升一样对职业生涯有帮助。市场人员只要这么说，家长基本会买单。这也是我们的收费较高（年卡1万元）最重要的原因。”
从开业之后到会员数过百这段时间，是红舞鞋店面运营成功与否最关键的阶段。会员过百之后，口碑效应就能出来，无论是地面宣传、商家合作还是折扣策略的制定，红舞鞋都制定了整套执行标准，使得2013年成为红舞鞋市场拓展最快的一年。
—文/杨贝贝 点评 黑马资本