时间：2023-10-13 02:20:16
小区名叫北京太阳城，是目前国内投资较大、开发较早的养老地产项目。
到了2013年，一度困顿的养老地产迎来大爆发，甚至被称为“元年”。2014年，养老地产将发生什么？谁在主导？
良好的开局
养老地产是以养老为宗旨的地产开发，是一种与旅游地产、文化地产等概念相似的主题性地产项目，采用的是“养老+地产”的复合型开发模式，核心在于适老化设计。
“我们在2000年开发养老地产项目时，国内还是空白。”北京太阳城集团董事局主席朱凤泊告诉《瞭望东方周刊》。
该项目的成功不仅使得养老地产这一新兴概念进入大众视野，更揭开了中国养老地产发展的序幕。不过，随后10年，中国养老地产受制于种种因素，一度陷入困境。
真正的转折点出现在2013年：众多大投资项目上马，投资地域也从北上广等一线城市扩展到二三线城市。据不完全统计，2013年第三季度，全国各地新增养老项目25个，其中不乏160亿?200亿元的巨额投资项目。
养老地产能在2013年“重生”，很大程度上归功于市场需求、国家政策以及房地产业现状三方面的合力。
据民政部统计数据，我国60岁以上老年人口数量已超过2亿，占全国总人口的14.9%，且仍将以每年1000万的规模递增，预计2020年将达到2.43亿，2025年将突破3亿。
庞大的老年人群意味着巨大的市场需求。据中国社科院老年研究所测算，目前中国养老市场的商机约4 万亿元人民币，到2030 年有望增加至13 万亿元。
2013年，国务院出台《关于加快发展养老服务业的若干意见》（以下简称“《意见》”），提出从19个具体方面、45项主要工作任务入手，促进我国养老产业。
“《意见》的出台不仅为我国养老产业的发展指明了方向，更在政策上提供了明确支持。” 全国房地产经理人联合会（以下简称“全经联”）养老住区委员会委员、北京吉利大学健康产业学院院长乌丹星对《瞭望东方周刊》表示，国家政策层面的支持就是一剂强心针，给足了市场信心。
另一个现实是国内房地产市场出现疲软，寻找新的利益洼地、实现转型升级成为众多地产商的当务之急。
行业研究公司深圳世联行地产顾问公司业务发展部总监李亚南对本刊记者说：“2013年被业内称为养老地产元年，很多政策开始提出和落实、完善，算是有了一个良好的开局。”
三足鼎立
简单梳理即可发现，房地产企业自养老地产开发伊始便雄踞要位。不过，随着国家在市场准入原则上的放宽，其他资本逐步进入养老地产市场，并渐成气候。
“房地产开发企业、险资、央企基本上形成了中国养老地产‘三足鼎立’的竞争势态。”乌丹星说。
“已有近30%的品牌房地产开发企业进入了养老地产。”乌丹星介绍说，万科、保利、远洋等20余家国内一线房地产开发商都已涉足养老地产项目。
万科早在2010年就在北京房山窦店试点了养老地产项目“万科幸福汇”。此外，万科集团还在北京的欢庆城和青岛的万科城试水养老地产项目。目前，万科至少有 4 个养老地产项目。
2013年年末，保利地产养老战略，表示将全产业链进入养老产业，打造由机构养老、社区养老和居家养老“三位一体”的中国式养老模式。目前，保利地产在北京、上海、广州、成都等地已有6个养老地产项目在建。
2013年4月，远洋地产正式成立养老运营管理公司，创建自有养老品牌“椿萱茂”。同时，其与美国哥伦比亚太平洋公司合作的高级养老护理项目“椿萱茂·凯健”也于2013年开业。
公开信息显示，目前国内房企预定的养老地产项目已超过百个。假设以每个项目平均投资 3亿?5 亿元计算，总投资额就可达数百亿元。
大举进入的还有保险业。2010 年 9 月，保监会《保险资金投资不动产暂行办法》，保险资金正式获准进入养老地产市场。到2012 年底，保险系企业在养老地产领域的投资已超过 500 亿元，其中包括中国人寿、泰康人寿、中国平安等。
2011年 11 月，中国人寿首个养老基地国寿生态健康城在河北廊坊开工，总投资 100 亿元。目前，中国人寿在全国范围内共有6个养老基地。
2012 年 6 月，泰康人寿第一家养老社区在北京昌平开工。2012 年 9 月，中国平安进军养老产业的首个项目“桐乡平安养生养老综合服务社区”启动，总投资 170 亿元。与此同时，泰康也在上海、广州拿地启动多个养老项目。
此外，合众人寿、太平保险集团等公司也都开始尝试养老地产项目。
“还有一类是致力于医疗和养老领域投资的投资机构，比如国开行等。”李亚南说，投资机构与险资性质一样，同属金融机构范畴，且投资更有目的性，也更加谨慎。
第三支进入养老地产的“部队”就是央企，如中石化、中国水电、鲁能集团等。
“虽然央企在养老地产上起步晚于房企和险资，但它们来势凶猛、大笔出手，未来赶超之势不可小视。”乌丹星分析说，央企在未来的养老地产市场将会扮演重要角色。
李亚南认为，除了以上三大主力，养老地产市场还存在另一类参与者—与医疗相关的跨界企业。这类企业多是做养生、健康管理等高级服务的专业公司。在养老地产崛起时，凭借自身在医疗方面的特色优势参与其中。不过，这类公司目前还未形成规模。
“每一类市场参与者都有优势和劣势，无法说哪一类更适合养老地产。”李亚南说，目前多数参与者都在充分利用自身的优势，而忽视了劣势。
房产企业的优势在于取地和项目开发，长于市场营销；劣势在于跟政府谈判时比较被动。同时，这类企业缺乏资金，也不精于后期的项目运营。
和房产企业正相反，险资和央企在养老地产市场最大的优势在于稳定的资金池。而资金是养老地产开发的关键。
此外，固定的客户渠道、成熟的营销团队也是险资和央企的优势所在。不过，这两类市场参与者在劣势上较为突出。一是在取地和开发上没有经验；二是对市场不敏感，无法准确定位市场。
“4+5”模式
随着市场的升温，业内对于养老地产开发模式和运营模式的讨论也日趋增多。
不过，对于刚起步的中国养老地产市场而言，固定的开发模式尚未成型，更多的尝试和探索仍在继续。总体来说，国内养老地产的开发模式主要有四种。
第一种是专门开发的综合性养老社区。这类养老社区通常建在市郊、环境较好，产品类型包含养老住宅、养老公寓、养老护理机构等，可以为各类身体状况的老人提供持续性生活照护。社区中为老人配有完善的公共服务设施，如老年活动中心、老年医院、老年大学等。北京太阳城、东方太阳城都是这类代表。
第二种是在新建普通居住区中配套开发养老住宅及相应服务设施。如在社区中配建老年人居住组团、老年公寓、老少户套型等。这种开发模式使老人能够居住于“混龄”社区，保持与外界的联系。同时，老人还可与自己的子女相邻居住、互相照顾。这类开发模式也被称为多代亲情开发模式。万科在杭州建设的良渚文化村就是其中的代表。
第三种是结合旅游、养生资源开发的度假型养老社区。这类社区通常可根据自身的资源特色搭配相应的养生、康复服务，例如农业采摘、温泉水疗等。老人可以在一年当中的某个季节或时段来此居住，是一种具有时令特征的居住形式。目前，这类养老地产项目多集中在海南、云南等具有风景特色资源的地区。
第四种是会员制医养综合体。这种模式主要是针对高龄老人、有疾病或者慢性病康复的老人而设计。医是指中医、康复医院、老年病医院，养是指专门的护理院。在这类社区中，医和养配套建立、缺一不可。如北京的太申祥和山庄。
此外，目前引起业内关注的还有一种尚无成功实践的开发模式—医疗投资小镇。这种开发模式多以当地丰富的医疗设施资源为指引，为前来看病就医的老人提供暂时性居住服务。这类小区多以租赁为主，主要面向特定的医疗资源需求人群。
在后期的项目运营中，国内养老地产市场也大致存在5种盈利模式。
一是投资商和运营商向开发商定制养老地产项目（养老机构或养老社区），开发商按照要求开发，风险减小，盈利有保障；二是养老地产开发商开发之后卖给有意向的投资商或运营商，获得一次性收益；三是开发商持有部分物业，以出租方式获得长期稳定的租金回报，做养老地产的房东；四是开发商在持有部分物业的同时，请运营管理团队托管，获取运营管理的部分收益；五是投资商或开发商与运营商形成战略合作，共同开发养老项目，形成一个利益集团并在项目中发挥自己优势，获得收益。
“目前在国内这几种盈利模式都存在，但都不成熟，都处在摸索阶段。”乌丹星说，在发达国家成熟的运营模式中，投资商、开发商、运营商三者在投资、开发和运营方面可以做到相互渗透、相互介入甚至是三者之间不断转型。
融资困境与人才缺失
纵观发达国家的经验，养老地产的发展大致经历三个阶段：初期的碎片化发展、中期的产业链形成和后期的品牌诞生。
产业发展初期是在政府大力引导、鼓励和支持下，企业开始进入养老地产市场，开发类型、运营模式都存在诸多缺陷。产业发展中期是产业链的形成和不断成熟，软硬件配置更加合理，运营模式、盈利模式更加清晰。产业发展后期进入品牌阶段，资本大举进入，并购扩张成主线，通过强强联合，使品牌强化。
目前，中国养老地产正处于初期碎片化发展阶段，没有成熟的运营体系和盈利模式，缺乏足够的优质产品和运营服务支撑。
“养老地产与上下游的对接尚未完成。地产商还在依赖卖房子；险资虽不卖房，但真正进入良性运营的项目还没有；大型央企的养老项目还处于初期开发阶段。”乌丹星说。
中国养老地产的问题主要集中在两个环节，前期的投资开发和后期的运营维护。前者最大的问题在于融资，而后者最大的问题在于专业人才的缺乏。
作为产业开发的第一链条，资金决定着项目开发的成败，也成为养老地产发展需跨过的第一道坎。“养老地产的投资周期长、成本回收慢，资金要求大，如果没有长期低成本资金支持就很难持续发展下去。目前养老地产融资渠道并未打开。”乌丹星说。
养老地产本身的市场特性，加上国内的养老地产尚处于起步阶段无成熟的开发和运营模式，使得众多有能力的投资商在这一领域极为谨慎。银行之外的境内外大型资本基本处于观望状态。融资困境使得众多养老地产项目仅仅停留在口头上。
项目的后期运营比前期开发更具挑战性，专业人才的缺乏是最大掣肘：一方面是高端运营人才、高级职业经理人的缺乏，另一方面是专业护工的缺乏。
以养老院为例，目前国内众多养老院的负责人是医院的退休院长。这些人虽然有多年的医院管理经验，但并不能胜任专业养老机构的管理岗位。问题在于两者存在定位之差，前者面向大众群体，后者面向特定老年人群。
专业护工缺乏更为严重。目前中国从事养老服务的人员多是从传统行业跨界而来，真正接受专业教育的护工少之又少。加之，很多养老机构在人员的选择和任用上标准不一，使得养老服务人员的质量参差不齐。
“随着养老地产项目的不断开业，未来几年人员总量需求将达到 1000 多万，但目前市场上只有 30 万左右在一线从事养老服务。”乌丹星说。
除此之外，养老地产市场还存在着诸多问题。如：项目定位不清晰，一味走高端路线，忽视老年人真正需求；市场机制不成熟，营利性、非营利性、公办、民办养老项目之间的市场关系和运行机制尚未理清；社会大众养老观念尚未转变等。
体系建设、转变观念是关键
“养老地产正处于起步阶段，这些都是行业性的问题，而非某个开发企业的问题。”行业顾问公司润土咨询董事长于贵红告诉《瞭望东方周刊》。
在她看来，国家政策在解决养老地产问题上起着至关重要的作用。“国家可以在用地方面给予开发商一定的政策支持，也可通过税收减免或者资金补贴的形式直接扶持运营商。”不过，她也提醒，政府应该对已批准的项目跟踪审查，以防个别企业打着养老的旗号进行地产开发。
“融资困境是当前养老地产面临的紧迫问题，而解决这一难题的关键在于众多市场参与主体能否通力合作。”李亚南给出的建议是，“保险公司出钱，由开发商代建、代集，再整合专业的市场机构和运营机构，形成一个产业链条，这是一种比较靠谱的模式。”
不过，在乌丹星看来，养老地产市场最急需解决的是标准体系建设。“中国的养老地产市场庞大，如果没有一个市场标准，就会变得杂乱无章。”
标准体系的建设要完全涵盖养老地产开发的各个环节，从养老项目选址、规划设计，建筑施工到后期运营，以保证养老项目能够最大程度契合老年人需求。同时，居家养老设施改造、城市老年公寓、护理之家等应该以何种标准建设和运营管理才能满足老人需要也应纳入标准体系之中。
“没有这些内容做支撑，养老地产就是一个空壳。”乌丹星说，“众多开发者仍然用传统地产思维和地产模式做养老，注定失败。”
不可预测的未来
2014年2月18日，全经联在京《2013中国房地产创新发展报告》（以下简称“《报告》”）。
在对2014年养老地产市场的发展展望中，《报告》这样表述：2014年将是国家养老政策落地的关键年，届时国家还将陆续出台一系列配套文件。一系列政策的密集落地必将为整个产业的发展创造良好的生存环境，整个行业将会呈现爆发式增长。
《报告》预测，养老地产将与其他产业形成集群，推动区域综合发展。
一时，“养老地产将迎来黄金春天”的论调似乎成为共识，本刊采访的多位业内专家和多家行业研究公司均持相同看法。
根据全国老龄办的调查，目前中国老年人总的服务需求满足率仅为15.9% ，还有84.1%的老年人服务需求没有被满足，这意味着巨大的市场需求。
中商情报网产业研究院研究员邓思思向《瞭望东方周刊》表示：“在总量巨大的老年人口中，只要有10%人群入住养老社区，就有可能在未来几年产生至少4500个养老地产项目需求。”
不过，与业内热炒养老地产市场形成强烈对比的是，国家相关部门始终保持低调、审慎的态度，并有意为之“降温”。
2012年7月26日，保监会《关于保险资金投资股权和不动产有关问题的通知》，其中，“防止以养老项目名义建设和销售商品房”、“防范以自用项目名义投资不动产”这两条对养老地产市场产生较大影响。
2013年7月9日，民政部关于贯彻落实《养老机构设立许可办法》和《养老机构管理办法》的通知，要求各地要仔细甄别养老地产与养老机构，既要保护房地产业参与社会养老服务的积极性，又要防止简单地把养老地产当成养老机构的现象发生。
2014年2月19日，民政部副部长窦玉沛公开表示，养老地产不会纳入养老产业进行管理，也不会享受养老产业具有的相关税收政策优惠。
“政府对开发商还是不太放心，所以在出台相关政策时非常谨慎，担心被钻了空子。”于贵红说。
作为中国重要的综合性主枢纽港、华南地区最大的综合性主枢纽港，广州港拥有着绝佳的区位、政策优势。借力资本，广州港将开启新一轮大发展，对于广州打造国际航运枢纽也有重要意义。与此同时，凭借着综合性港口、货种多样性以及以内贸货运为主等独特优势，广州港也能够在珠三角区域众多港口中实现差异化竞争。
募资16亿投入港区建设
29日，广州港上市引来了广泛关注。当日开盘后，广州港股价直接飙至涨停，上涨44%。根据广州港招股说明书披露，广州港股份此次发行包括新股发行和股东公开发售股份，占发行后总股本的比例不低于10%、不超过12.71%，且不超过8亿股。
本次发行前，广州港集团持有广州港股份有限公司86.45%的股份。IPO后，广州港集团依然拥有绝对控股比例。根据广州港股份有限公司首次公开发行股票招股说明书披露，此次发行并上市所募集资金中的16亿元，将用于广州港南沙港区三期工程项目。南沙港区三期工程主要包括建设4个10万吨级集装箱泊位和两个7万吨级集装箱泊位，项目总投资为74.74亿元。
广州港目前下辖南沙港区、新沙港区、黄埔港区和广州内港港区等4个港区，是华南地区最大的综合性主枢纽港和集装箱干线港。
目前广州港主要经营集装箱、煤炭、粮食、钢材、汽车、金属矿石、油品等货物的装卸及物流等业务。2014年以来，广州港股份货物吞吐量稳步增长，但由于装卸费率下滑，装卸业务收入和毛利均有所下滑。不过，在装卸业务面临压力的情况下，公司加速拓展物流等其它业务，营业收入持续增长，保持了利润整体稳定。
借资本市场开启新发展
近年来，随着中国经济的快速增长和物流运输的日渐繁忙，中国港口运输的吞吐量跃居世界前列。在2016年全球前十大主要港口中，中国（含香港）占据7席，其中2016年广州港货物吞吐量、集装箱吞吐量在全球十大港口中分别排在第六位、第七位。
在珠三角区域内，2016年广州港整体货物吞吐量超过5.2亿吨，位列珠三角区域第一，集装箱吞吐量则位列珠三角区域第二。
作为中国重要的综合性主枢纽港，广州港拥有绝佳的区位优势。广州港处于中国南大门，是泛珠江三角洲经济区域的出口通道和中国最重要的对外贸易口岸之一，c辐射和线辐射能力强。其中，南沙港区在承揽珠江三角洲西部、北部货源方面具有一定的短途运输优势。
相关分析认为，广东省经济发达，内外贸活跃，汽车、电子等支柱产业以及能源消耗和粮食需求均为广州港提供了充足货源。特别是近年来，基于国家重要中心城市、国际商贸中心和综合交通枢纽的城市定位，广州提出了“三中心一体系”（即国际航运中心、物流中心、贸易中心和现代金融服务体系）和“三大枢纽”（即：国际航运枢纽、国际航空枢纽和国际科技创新枢纽）建设的战略部署，全力推进广州国际航运中心和国际航运枢纽建设。
广州港此番上市对于广州打造国际航运枢纽有着重要意义。在开市仪式上，广州市委副书记欧阳卫民就指出，广州港作为我国华南地区最大的综合性枢纽港，在广州城市发展历程中具有举足轻重的地位，是广州参与国际竞争和发展外向经济的重要战略资源。在他看来，广州港正式跨入资本市场，将为广州港开启新一轮大发展提供良好的条件。
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广州港可实现差异化竞争
“珠三角地区可谓是我国港口业发展最早、港口密度最高、竞争最激烈的区域之一。”东北证券分析师王晓燕分析表示，经过20年的发展，当前珠三角地区已经形成广州港、深圳港、香港港三足鼎立，同时支线港和喂给港共同发展的格局。
比较来看，广州港、深圳港和香港港货物吞吐量规模大，相互距离较近。而且，各港口业务均有侧重，广州港货物以内贸为主，深圳港以外贸货物为主，两者货源地也存在一定差异；香港港作为国际枢纽港，其集装箱吞吐量中有超过半数为国际中转箱量。
神舟九号和天宫一号的交会对接圆满完成，它创造了多个第一：这是中国火箭和飞船首次重大改进以后的第一次载人飞行，也是中国航天员首次操控对接，同时还是，女航天员第一次上天，并且整个飞行时间也是中国载人航天有史以来最长的一次。
此次任务，成功实现了预定的任务目标：准确入轨、精准操控对接、稳定组合运行、安全健康返回。此次任务中，发射场系统实现了零窗口发射，长征二号F遥9火箭的入轨精度是所有载人飞行中最高的一次。更为值得一提的是，它的成功代表着，自中国载人航天工程启动以来，中国开创性地建设了具有中国特色的航天员选拔体系。这个体系包括了航天员的选拔训练一系列的标准、程序、方法，也包括教学、教材体系，教员培训与资格认证体系，训练设备体系以及管理体系。先后突破了航天员血液重新分布适应性的选拔训练、模拟失重水槽训练、交会对接训练等关键技术，研制了系列化的训练模拟器，以及大型的地面模拟训练设备。并注重运用心理学和数学方法研究建立了航天员心理素质评价技术、飞行乘组选拔综合评价的模型等。
在系统设置和方案的设计上，中国载人航天工程开放性地使用留轨舱开展空间试验，极大的提高了飞船的利用价值。为了验证空间交会对接技术，建立了具有中国特色的“1+3”模式，研制1艘天宫一号目标飞行器，同时利用3艘飞船神舟八号、神舟九号、神舟十号与天宫一号空间实验室在任务中作为目标飞行器进行对接，依次验证自动对接、手动对接、组合体运行、航天员短期驻留等关键技术，用较低的投入、较少的飞行试验次数取得了较大的综合经济效益。
中国载人航天工程已经实施了20年，中央财政安排了390亿元人民币，这些经费主要用在技术研发、样品研制、飞行产品的生产，试验设施设备的建设以及大量的地面试验和飞行试验的消耗。通过10次飞行试验，中国已经成功突破和掌握了载人航天的三大基本技术：载人天地往返，航天员空间出舱和空间交会对缓技术。现在，可以说，中国和美国、俄罗斯在自主载人航天俱乐部里已经成为“三足鼎立”的态势，从此，中国人真正开启了“天上人间”的生活。
关键词：
我市提出加快形成“三足鼎立、两翼齐飞”的产业新格局。“三足鼎立”，是指加快发展精品钢铁、现代装备制造和现代物流三大产业，使我市钢铁产业链条延伸到机械制造领域和流通消费领域，成为国民经济的战略支撑；“两翼齐飞”，是指加快培育以现代农业和文化旅游产业为核心的新兴战略产业带，以轻工制造和高新技术产业为核心的新兴战略产业群，一带一群这四大产业成为带动经济快速发展的后续产业和双翼。这是切实迁安发展实际的现代产业新格局。
“三足鼎立”是我市国民经济的战略支撑，也是今后产业发展的重中之重。根据我市产业发展现状，精品钢铁、装备制造、现代物流三大产业我市已有相当的基础，而且产业关联度高，发展前景非常广阔。从精品钢铁产业看，是我们的立市之本、兴市之基、优势所在，必须做强做优。我市形成了从采矿到轧材，并有炼焦等产业相配套的完整产业链，一直是我市的支撑产业，并且培育了一批优势企业，产业人才济济，发展优势较为明显。同时，在当前阶段，我们的发展不能离开钢铁产业，必须在现有的基础上，做强做优，使传统产业再焕发新的生机。从装备制造业看，虽然目前规模较小，但发展潜力巨大。我市装备制造业目前规模虽然较小，但是，我们也培育了海钺高耐磨铸造公司等一批国内、省内知名装备制造企业。而且国家提出要振兴装备制造业，发展的政策环境非常宽松，发展空间也非常广阔。可以把我市钢铁资源优势转化为加工制造的优势。因此，我们必须把装备制造业作为今后产业发展的重中之重，加大培育力度，尽快发展壮大。从现代物流业看，发展优势明显，也是当务之急。目前我市物流业已成为国民经济的重要支撑。我市正处于环渤海经济圈的中心地带，拥有区位优势；我市公路、铁路网络四通八达，信息网络建设先进，具备基础优势；我市民间资本雄厚，具有发展资金和人才支持的优势；我国已把现代物流业提升到十大振兴产业之一，具有发展的政策优势。我市以钢铁为代表的产业结构，需要巨大的物流吞吐量，发展现代物流业已成为我市最现实和紧迫的需要。
“两翼齐飞”是我市国民经济的后续产业，也是经济腾飞的“双翼”。现代农业是三次产业之一，也是增加农民收入、推进农业和农村经济快速发展的有效途径。通过现代农业的快速发展，培育农业龙头企业，推进农业产业化步伐，可以将我市农产品转化为工业品、消费品，提高农民收入水平。因此，我们必须要加快发展现代农业。文化旅游产业是无烟工业，我市具有较强的资源优势。我市文化底蕴深厚，拥有明长城历史景观、国家地质公园生态景观等丰富的旅游资源，具有发展旅游业的基础优势。同时，旅游业的快速发展，还可以带动文化会展、商贸流通等相关产业发展，发展空间和带动能力非常广阔。因此，我市应把文化旅游业发展成一业带多业的富民产业。轻工制造业我市具有产业基础，是完善产业体系的重要补充。经过多年的发展，在轻工制造业上已培育了一批颇具实力的龙头企业，如正元包装集团是全国包装业龙头企业，弘业地毯公司是我市唯一的中国名牌企业。而且，轻工业涉及行业多、面积广，附加值高，还可以有效调节我市轻重工业比重，实现产业协调发展。因此，应尽快把轻工制造业培育成支撑经济发展的大产业。高新技术产业是科技第一生产力的重要体现，也是提升我市产业层次的重要手段。在高新技术产业发展上，我们已经培育了生物医药、新材料、新能源等一批产业，拥有兆康牌中成药、海钺牌耐磨金属材料等省级名牌产品和著名商标，引进了葵花药业、北京英诺特等一批国内知名高技术产业，特别是我市拥有6家省级企业技术中心，技术力量相对雄厚；同时，利用高新技术，加快传统产业改造，可以提升产业档次。因此应把高新技术产业作为今后的先导产业进行培育。
2004年夏，专注于美国中小企业ERP市场的微软和Best Software相继召开了商年度大会。这是它们每年一度向商未来市场导向的重要会议。在这两次会议中，大部分商都认为，美国中小型ERP软件市场已经进入了微软、Best Software和Intuit三足鼎立的时代。
微软在软件业的地位是不容置疑的，虽然它涉足ERP软件领域较晚，但发展势头十分迅猛。MBS(Microsoft Business Solutions)一系列大手笔的收购举动令业内人士颇为震惊，它先后收购了Axapta、Solomon、Great Plains和Navision等产品，其中Great Plains和Navision是两个相类似的产品。微软承诺，将对其所收购的上述4个产品继续提供技术支持，直至2013年；它们新一代的ERP软件Project Green也将于2007~2008年问世。对于收购的产品，微软采取了整合战略，即用大约10年将这些产品的技术优势和客户群逐渐融合、消?⑽?铡U?险铰允刮⑷碚季萘嗣拦?行⌒虴RP软件市场的上层。不过，MBS在2003年的业绩并不理想，主要原因是由于MBS的产品多以微软的操作系统和数据库平台为依托，尽管技术先进、产品设计精致、功能强大，但实施周期相对较长，实施和维护也较为不易，总体实施费用较高。
三强中的Best Software创立于20世纪80年代初，总部位于南加州的Irvin，它长期致力于面向北美市场的ERP软件的开发，其主要产品MAS90/200在北美市场的口碑颇好，在美加拥有众多商，用户近8万家。MAS90/200易学、易用、易维护，其实施和维护较为容易，且物美价廉，不过在技术上稍显陈旧。库存、财务和销售管理是MAS90/200的强项，因此，它十分适合批发和分销行业的需求。在北美的华人企业中，MAS90的使用率颇高。不过，遗憾的是Best Software对少数族裔市场没有给予足够的重视。
Best Software曾先后收购了ACT、Peach Tree、ACCPAC等产品，加上其近年开发的新产品MAS500，使其产品覆盖了小型至中型企业市场，用户总数高达百万之众。对于所收购的产品，Best Software采取了集成的战略，即制做程序接口，将某些功能或模块与MAS90/200/500集成，使其主打产品的功能更为强大。这是一种投资少、见效快的方式。在过去两年中，Best Software从中获益颇多。Best Software的客户群以小型企业和中型偏小企业为主，它在美国中小型ERP软件市场上牢牢占据着中层地位。
Intuit成立于1984年，总部在加州的Mountain View。它主要致力于开发个人理财和小型财务软件。在美加和英国等国设有20个分支机构，并在欧洲和亚太地区拥有一些商。据悉，Intuit已通过与某企业的合作进入中国市场。Intuit的主打产品为Quicken和QuickBooks。它们在美国小企业中拥有庞大的客户群。Quicken主要用于个人理财，而QuickBooks则是侧重于服务小型企业和CPA(注册会计师)的财务软件。近年来，QuickBooks相继推出了不同的版本及应用于POS和互联网的解决方案。对大部分小型企业而言，其功能已十分丰富，但严格地讲QuickBooks只能被称为进销存和财务软件。Intuit的产品主要面向的是个人和小型企业用户，浅显易懂、价格低廉，用户能很快上手。不过，由于无法承担较大的数据量，库存管理一直是其弱项。Intuit凭借着在美国中小型企业中拥有庞大的客户群，占据了该市场的底层。
美国软件业者普遍认为，软件业已经走出了2000年后的低谷。如今，许多企业在上世纪末为解决“千年虫”升级或购买的新软件逐渐进入更新期。据预计，未来几年内，美国的软件市场将十分繁荣，而各厂商间的竞争也将更加激烈——Intuit希望自己的产品能够进入中型企业市场，Best Software则在努力稳固并不断扩大自己在中小企业中的市场占有率，而微软则想尽快在中小企业市场上抢得一杯羹。
如今，一个使用Intuit的QuickBooks的企业如果要购买Best Software的MAS90，它将能得到15%的折扣，如果它用的是微软的Great Plains或Navision，产品折扣还会更高。今年，Best Software还推出了100/100计划，即斥资100万美元为其商培训100名销售人才。它的某些促销措施颇值得中国软件业者借鉴，比如与信用卡公司合作，为企业采购软件提供贷款，贷款的范围不仅包括软件本身，甚至还涵盖相应的实施和服务费用。这些措施使得企业、软件商和信用卡公司三方都能从中受益。微软也正在着手将MBS的分销商和其他产品的分销商合并，这样其所有经销商都可以销售ERP产品。
A.先大盘
大盘目前正在反抽中，反抽结束后将进行二次探底，大家做好回落准备，当然，这和龙头股无关。
B.后板块，只做龙头股
目前市场可以说是三国演义，工业互联网，独角兽和次新全部爆发，今日将继续上演群雄逐鹿。
【工业互联网】
龙头：海得控制
中军：用友网络
跟风：东土科技、沈阳机床
工业互联网上周五被独角兽概念抢去风头，今日先锋龙头海得控制凭借小市值三连板，沈阳机床盘中换手涨停可惜被砸开，没有回封。
我们持有跟风的两只个股，2点半，前一秒刚说完继续持有等反包，后一秒中军用友网络欢乐海岸标志性9800手大单，强势反包成功激活板块，短线跟风股没有涨停，只能出局观望。
工业互联网的行情依然没有结束，继续看好这个题材，如果该板块这两天回落调整，将再次出现进场机会，大家要做好随时回接的准备。
【独角兽】
龙头：精达股份，佳都科技，华铭智能，普路通
独角兽概念经过周末充分发酵概念，盘前关注中罗列一堆开盘巨幅高开个股，盘中大分化，大分化这对于板块来说是一个好事情，分化等同于对独角兽板块进行收缩炒作，资金更集中，容易分歧转一致出现龙头标杆，带领板块持续进攻。
龙头佳都科技昨晚公告入股人脸识别技术独角兽云从科技12%的股份，今日有望继续一字。普路通全天涨停板持续分歧，今日看能否从分歧到一致，继续涨停加速。小米概念的精达股份、普路通2个三板，强势的还有富士康。
独角兽这边还有一条暗线就是叠加次新的品种，今天小万万科技换手三板是龙头，小创创两连板紧随其后，这些个股都是所属行业的分支龙头，我们都有布置，华铭智能换手三板也是得益于次新。
今天将诞生独角兽真正的龙头，佳都科技+精达股份+普路通+小万万科技+华铭智能都有望脱颖而出，注意汰弱留强，不要参与跟风股。
【次新】
次新龙头：小万万，小创创
新开板龙头：万里长征，小江苏
我们投研团队认为次新股有行情，上周五就要求战队开始关注次新了，周末IPO家3家14亿刺激了该板块，可以说做到了先人一步，先知先觉吃肉，后知后觉挨揍。
今天开板的二个次新股小江苏和万里长征回封板，算是一个确定的信号，今天这二只个股出现连板的将会进一步反向刺激刚开板次新次新的反弹，相辅相成。
凭借工业互联网+次新股+独角兽的优异表现，模拟户昨天收获了15000个大洋，当然，这都是轻仓获得的，一天收到个200大洋的红包都会高兴的手舞足蹈，何况这么多大洋呢？
逐渐兴起的化妆品超市
巨大的市场潜力不仅吸引了国际一流的化妆品品牌进入中国的化妆品市场，同时也将新的销售模式带进中国。有资料显示，目前在中国，百货店以专柜模式销售化妆品已占据近2／3的市场，而化妆品超市卖化妆品的经营模式在中国几乎为零。可化妆品超市形式在欧洲和美国市场，两者几乎各占一半的市场份额。随着屈臣氏、法国丝芙兰等先后在中国内地登陆，百货店专柜专营化妆品的一统天下形势开始产生动摇，屈臣氏、法国丝芙兰也将其崭新的“化妆品超市”，即“一站式”的零售理念展现在国人面前。日前，LVMH旗下的化妆品零售商SEPHORA(丝芙兰)在上海又开出两家新店，其在中国门店数量已升至13家，零售网络覆盖北京、上海、杭州和宁波。至此，SEPHORA已成功实现其在华的“加速度”发展计划――以每月至少一家新店的速度开拓中国市场。莎莎化妆品超市也于去年底在上海连开两家新店，使其在上海的专卖店达到5家。据说，莎莎还计划在北京、成都、杭州等城市布点，抢占潜力巨大的内地化妆品市场。
有人将国外的化妆品超市经营情况做一简单介绍说，在欧洲、美国等，世界一线化妆品，像兰蔻、雅诗兰黛、倩碧、碧欧泉、贝佳斯、CD……均都实行开架销售，而几乎所有产品都打出6～7折，买多还可以再还价。在那里的化妆品超市生意火爆，而且化妆品超市里化妆品的大品牌特别多，这是其一。其二在国外的化妆品超市里，顾客可以免费领取小样，或者在杂志的广告页找到粘贴在上面的化妆品小片装，仅够试用1到7次，试用到了中意的就赶紧去买。
随着中国大陆化妆品品牌国际化聚集。“皇帝女儿不愁嫁”现象已一去不复返，在中国的化妆品超市里，走的是精致化路线，而且还努力研发自有品牌、专业美容顾问指导、免费皮肤分析、教授彩妆美甲、自助试用新品等贴心标签。消费者越来越倾向产品实际功能，多数大品牌化妆品都纷纷调整发展蓝图，推出以产品功能为诉求点、多品牌拓展多渠道销售策略，以独特的产品特点为导向，对市场进行深耕细作并据此建立固定的消费者群时，不断整合销售渠道和销售模式，建立不同的品牌和产品来满足不同消费群体的需求。表现的形式和调整步骤主要是，在转型初期逐步进入超市店铺；有品牌效应和资金实力比较雄厚的要建立自己的连锁店；顶尖级的品牌化妆品进入国际KA卖场；对重点城市的名牌化妆品要建立专卖店，品牌店以及部分城市的药妆店等。有营销专家介绍，在杭州的欧诗漫集团旗下的“欧诗漫”，在进入市场时，走的就是专营店模式。12年来，欧诗漫品牌一直坚持珍珠概念，把珍珠养殖、珍珠化妆品、珍珠保健品。珍珠饰品进行无缝对接，使欧诗漫品牌市场占有率和销售额，在国内专营化妆品超市中处于领先格局。他们的做法是，开发一个网点就做好一个网点，结合公司百店形象推广方案，统一品牌终端形象。为使各项工作执行到位，开发的一个省划分为4―5个战区，每个战区配备促销主管，有专门的促销队伍，在节假日针对不同化妆品超市的不同消费对象，专门量身打造有特色的促销活动，从策划到执行提供一站式服务。营销专家谈到欧诗漫在拓展渠道和为客户提供服务时认为，他们的一个最显著和有别于其他品牌的地方就是，提供的任何一项服务，都是从人性化角度出发，基本都能做到让客户感动。因此一般的专营店超市往往在半年后，都将欧诗漫作为该店的主推品牌。
化妆品专卖店开始发力
在化妆品营销模式日益同质化的今天，时刻都要求品牌化妆品做出自己的特色，尤其在市场开拓、品牌推广、服务内容等都要做出自己的特色服务，特别是化妆品在新款化妆品面市时，更要做好专家式服务。在这里化妆品专卖店成为化妆品特色化最好的卖点。有人对化妆品专卖店的特色总结出“三专注”服务。即专注目标、专注顾客、专注执行。作为日化行业重要的终端渠道之一――化妆品专卖店，近两年发展迅速、突飞猛进。以资生堂为首的外资企业首先出击，专门为化妆品专卖店设计、研发和生产产品，并积极与二三级市场的化妆品专卖店进行合作，以店中店的形式大力扩展加盟店。据了解，资生堂在全球的销售额近500亿元，而在中国的销售仅为10多亿元，只占总销售额的2％以上，不足3％。据资生堂集团透露，销售正规的资生堂产品专卖店，在中国发展迅速，仅两年时间就已经覆盖到全中国26个省，数量达1700多家，并且按照公司的发展计划，到2008年，将会达到5000家专卖店。对于资生堂来说，中国是一个巨大的市场，随着网络时代的到来，迅捷的沟通已成为资生堂发展的重要条件。他们认为，抓住中国的化妆品消费群体日益年轻化、对产品信息需求加速膨胀的特点，建立和开通企业的官方网站，可以吸纳更多的年轻消费者加入资生堂的消费大军。从2007年1月起，资生堂中国官方网站(WWW．shiseidochina．com)正式开通，该网站全方位展示了资生堂的发展历程、资生堂公司及旗下各品牌在中国发展的全貌。与此同时，日本、韩国众多其他品牌也展开专卖店争夺战。在抵抗外资企业对专卖店进攻的同时，国内许多工业企业，囊括基础护肤、彩妆、香水、日常护理产品等，也纷纷推出专门针对化妆品专卖店的产品。杭州的铂莱雅公司在整合自己的专卖店时，将自己的拳头产品不断升级，进一步提高公司的产品线的宽度与深度，满足了市场对不同价格、档次、概念产品的需求；优化销售渠道，不断融入自身企业文化理念的同时，给予专卖店以保姆式服务，加强了店面的竞争力，受到新加盟的品牌专卖店的普遍欢迎。推出保姆式服务的真谛，是为了达到开一家、活一家、火一家的目的。为确保新开专卖店赢利，他们专门制定一整套周密计划，从完善而细致的店面选址指导、整体而统一的店面形象设计、科学合理的货品结构、全程教育培训计划、全方位立体化的年度促销计划方案、尊贵会员管理制度等，为每一个新加盟的专卖店提供了强有力的支持保障。
专卖店的兴起使许多传统的商、经销商不敢小觑它的实力。在市场扁平化、利润空间下降、竞争日益激烈的情况下，许多商和经销商纷纷进行转型，以经营直营店、以供货方式与专卖店结盟合作、以供货并提供加盟店特别服务的形式，从流通转向终端。一些卓有成效的国内专卖店品牌化妆品供应商，他们成功的一条基本经验就是，做好经营销售人员和经营顾客，这是做好终端市场的根本所在。经营销售人员，从广义上讲，就是提高各店的销售人员和美容师的整体素质并调动他们的积极性，让他们具备解决问题的能力。经营顾客，就是将不同的顾客详细资料进行分类管理，针对顾客需求做好细节服务。他们认为顾客进专卖店与进百货店有很大的需求不同，他们进专卖店不仅仅是购物，同时也是为了休息与倾诉，希望得到关心与尊重，因此专卖店在保证产品优良品质的基础上，必须将服务提到第一位。
航空母舰初具规模
与施耐德类似，伊顿也是一个业务多元化的集团公司，业务领域涉及电力控制、电力输配、应急电源系统和工业自动化产品，而UPS只是其中的一个分支，约占业务总额的10%左右。
早在2004年，伊顿就已将UPS领域的高端品牌爱克赛收归旗下。2007年6月，伊顿又以5亿多美元的价格收购了原施耐德旗下的MGE-OPS，开始深入小功率UPS市场。2008年2月，伊顿宣布完成对飞瑞股份有限公司的收购，拥有飞瑞91%的流通股，并有意进一步收购余下的全部股份。如果最终全部收购成功，此项收购的金额将达到5．68亿美元。
经过4年的一系列收购，伊顿已经完成其UPS全球战略布局，并牢牢坐稳UPS市场的第二把交椅。爱克赛近80%的产品销售来源于北美市场，而MGE-OPS超过80%的小功率UPS产品的销售也主要集中在欧洲市场，飞瑞的销售重心则在亚太市场。三大品牌、三大战略市场，伊顿已实现了对全球UPS市场的覆盖，并且显示出对小功率UPS市场志在必得的信心。伊顿公司2007年的全球销售额达130亿美元，员工总数达到7万人。
飞瑞的UPS产品研发和生产主要集中在中国，在深圳和台湾省拥有生产基地，员工总数达到5800人。收购飞瑞是伊顿加强对亚太投资，加快实现本地化进程的又一个重要砝码。伊顿公司副总裁、电源质量解决方案业务部总裁托马斯・葛罗斯表示：“收购飞瑞是伊顿公司在全球电气业务领域的又一成功拓展。飞瑞将为我们在中国的电源设备和系统业务提供重要的生产和研发基地。”
中国市场关系微妙
无论是全球市场还是中国市场，施耐德、伊顿和艾默生都是毫无争议的UPS领域的第一集团。但从具体的市场占有率来看，三家厂商在全球市场与中国市场还是略有差别。赛迪顾问计算机研究中心副总经理吕天文介绍，在全球UPS市场中，APC-MGE的占有率约为30%，而伊顿的占有率约为16%，包括艾默生在内的其他厂家的销售额与施耐德和伊顿的差距更大，在相当长一段时期内很难动摇两者现在的领先地位。但在中国市场，施耐德和伊顿虽然也是排名前两位，但之间的差距并不大。据赛迪顾问的统计，以销售额计算，2007年，APC-MGE在中国市场的占有率为24．1%，而伊顿的占有率为21．6%，两者间的差距并不明显。但两者与排名第三的艾默生（市场占有率16．2%）相比还是保持着一定的优势。
在过去一年多的时间里，APC与MGE始终处于整合后的磨合期，人员的变动、架构的调整、销售模式的改变虽然造成了销售上的起伏，但仍处于合理范围之内。对于伊顿来说，现在也已经进入并购后的调整期，如何处理好伊顿爱克赛、MGE-OPS和飞瑞三个品牌之间的关系，扬长避短，也是一个不小的难题。
国外厂商动作频频，国内厂商也不甘落后。处于第二集团领先地位的科华公司今年将迎来成立20周年的日子，从以直销为主到如今也开始深耕渠道。而科士达与易事特两家公司则正在积极筹备上市。
2008年，中国UPS市场必将经历一场深刻的变革。
并购是一柄双刃剑
并购从来都是一柄双刃剑。并购对公司原有的组织架构、业务模式、人员组成、渠道架构等带来的冲击十分巨大。
对于APC-MGE来说，最棘手的问题之一可能就是渠道架构的变化。APC是一家以渠道销售为主的公司，而MGE则以直销见长。两家公司合并后，两种销售模式的冲突是显而易见的。如何去平衡并充分发挥两者各自的优势，消除内耗对APC-MGE来说是一个考验。对于伊顿来说，一个最头痛的问题可能就是如何在小功率UPS业务方面实现优化整合。