时间：2023-09-27 07:11:17
在两年半以前刚刚成为Sylmar这家位于加利福尼亚州医药发行公司的人力资源部主管时，苏珊・鲍曼就在问自己：“公司存在哪些不足呢？”她发现最需要优先考虑的就是如何提高公司的招聘水平。当她加入公司时，公司人力资源部基本上已经不负责招聘销售人员了。鲍曼希望人力资源部发挥更大的作用，尤其是她注意到有些招聘的员工表现非常优秀，而另一些却令人失望。
幸运的是，鲍曼认识到了她的公司缺失的是什么，这也正是美国大多数公司在招聘中所缺失的：毫无成效的传统型面试方法。
典型的传统面试由于存在随意性并缺乏系统和重点，除了应聘者在会议室参加面试时的表现以外，几乎无法向招聘者传递任何其他有价值的信息。但是这些应聘者工作到很晚时或是在压力下工作又会有什么样的表现呢?如何激励他们呢?他们的聪明程度如何?他们是否处理过棘手的项目?应聘者更愿意独自工作还是团队合作？常规的面试很少会对上面的任何一项进行评估，自然也就很难预测到应聘者能否在实际工作中取得成功。
这种现象令人沮丧，难道不是吗?令我们期待的是――工业和组织心理学家们能找出一个最佳的方法去评估应聘者。一种三步招聘法能够使招聘程序最大程度地兼具标准化和客观性，可以帮助公司找到最佳的人选。这一系统方法从行为测试开始，应聘者需要回答以前如何完成具体任务和解决问题这类的难题，而招聘者会抓住每个细节，打破砂锅问到底。这一面试过程是以事实而不是情绪为基础的。接下来的第二步面试过程包括两种测试：认知测试和性格测试。认知测试用来衡量应聘者的智力。而性格测试目前已经发展到可以将应聘者同公司最佳员工进行直接对比的程度。第三步面试过程要求应聘者做一些将来在实际岗位会遇到的工作。
苏珊以前已经对这个课题做了一些研究。令她高兴的是，Tri-anim已经开始在一些岗位的招聘中委托美国PSI公司对应聘者进行评定。不如意的地方就是这套测试标准在六年中没有进行过更新，而公司的一些人事经理也并没有利用测试结果。鲍曼马上要求PSI公司对相当数量的岗位进行了最优和最差员工的重新评估，并编制了最佳员工档案。这样做的目的就是把应聘者与表现完美的雇员进行对比。举例来说，Tri-anlm的销售员不仅要精力充沛、注重细节，还要非常具有独立性：他们在大部分时间里都要独立工作。
鲍曼开始要求将委托PST公司对应聘者进行测试作为招聘管理。肝和销售人员过程中的最后一个环节。这一做法取得了令人惊奇的效果。最近，公司的一名招聘人员和一位部门经理对两个求职者谁更适合一个职位发生了争论，直到收到了PST的评定报告后才化解了分歧。鲍曼指出：“结果真的可能会完全不同。这是一个包括技能测试在内的综合评定。其中一个应聘者的人际交往能力要比那名经理预期的低得多，另一个却出色很多。”
现在，鲍曼已经完成了对公司人力资源经理们所进行的行为测试方面的培训。她说：“以行为性问题为基础的结构性面试真的可以让我们更好地了解应聘者。”人事经理们学会了行为面试的原则并且练习了如何进行开放式提问。虽然她还没有使用可以进一步提升招聘效果的工作评估，但这两个步骤已经能够让招聘人员对应聘者有了一个全面、客观的印象。鲍曼指出：“我们都想招到最优秀的人才。这一方法确实为经理们提供了有效、客观的信息，让他们了解到应聘者的真实情况。”
第一步；无聊的面试者变成丁无畏的提问者
典型的传统面试由于缺少连贯性，应聘者大都苍白着脸坐在办公室的荧光灯下。面试主题由招聘者决定，他可以用一个小时的时间谈论应聘者的业余爱好、最近的天气，甚至是招聘者本人的情况。招聘者可能会因为应聘者体形超重或者着装过于正式而在应聘者一言未发的情况下将她打发掉。招聘者也可能因为心情不太好而没有给予应聘者应有的关注。面试结束后，招聘者只会留有一份简历和对应聘者模糊的印象……
心理学家指出，传统面试使面试者对应聘者产生了主观而又极其狭隘的看法。这种带有偏见的做法使面试者更青睐和自己相类似的应聘者，进而用较低的标准去评价这类应聘者。而有时他们又会带着类似种族和性别这样的有色眼镜去评判应聘者。纽约工业和组织心理学家本・达特认为：“如果招聘者能够做出相应的改变，面试就会变得极具实效性。行为面试的效果几乎是传统面试的三倍。行为面试是指一组招聘者首先定义一个空缺职位所需要的才能，然后要求应聘者用以往的实例来证明他或她具有这样的才能，招聘者向每个应聘者提出同样的问题，并且对整个面试过程做笔录。行为面试的前提是应聘者以往的工作表现是衡量她或他能否胜任未来工作的极好指标。
H0pe Lumber&supplY公司人力资源部主管比尔・福格特将公司业绩增长的大部分功劳归功于行为面试。位于美国塔尔萨市的Hope公司目前每年向专业建筑承包商提供建筑材料的金额高达12亿美元。8年前，当公司的业绩只有现在的五分之一时，福格特和他的老板准确地预测到房地产市场将会出现繁荣。如果能够招到优秀的经理，他们就将把握住这一机遇。
对行为面试深信不疑的福格特开始进行招聘，他首先同熟悉招聘岗位的人进行广泛交流，确定该职位所必需的才能。然后，他制作了一个标准模板，上面写明了理想经理人应该具备的条件：领导能力、为公司和他们自己赚钱的动力、抱负，有运营管理经验。根据公司各个具体部门所面临的不同挑战，他会对这个模板进行相应的修改。
然后他围绕所希望的能力想出了一些开放式问题。行为面试中的提问都是同应聘者过去的工作经验密切相关的，比如：“请问在那段时间你主要负责什么?”而不是询问一种假想的情况，例如：“假如发生了这种情况你会怎样做？”福格特会对应聘者的经验进行深入的了解。他说：“我会详细了解应聘者目前的业务状态，”然后向他们提问：“你从原来公司学到了什么?你所在公司的销售利润率。应付账款分别是多少，以及存货情况等。你是如何处理这件事的?你曾经取得过什么样的成绩?很明显，我寻找的是成功者和胜利者，而且他们要有丰富的业务知识。”像这样的具体问题，再加上对应聘者能力的评估，就会帮助我们检测出简历中的不实之处，因为应聘者很难编造出销售利润率或存货周转率这样的财务数据。
理想的情况下，最好派一组人去面试应聘者。这样做的好处是能够降低单个人在进行好坏评价时的重要性。福格特安排了一个会谈小组进行普通问题的提问，然后对特定领域进行一对一的面谈。福格特会向应聘者提出平等雇佣机
会和职业安全健康管理方面的问题，财务总监会询问财务细节，而运营总监会询问后勤问题。所有行为面试中的问题都应该与工作相关。招聘者应该尽可能询问每个应聘者同样的问题。每个招聘人员都需要做笔录，并在应聘者离开后
聚在一起讨论每个人对应聘者的看法。
第二步应聘者重新体验高考
第二步面试过程同行为面试一样有效，如果再配合职业测试，它甚至比行为面试更有用。第二步面试主要评估应聘者的认知能力(认知测试的题型有些类似美国高考中的单词和数学题)或个性特征(个性测试包括类似“晚上你更愿意独自待在家里还是去参加聚会?”这样的偏好问题，或是一些像“大学时你是班干部吗？”这样的以往经历问题)。认知测试与职场成功的联系更加紧密，而个性测试对于招聘者进行面试提问和应聘者的未来发展都很重要。为了获得最佳测试结果，公司应该进行两种测试或进行包括认知和性格测试这两种元素在内的单一综合测试。这种对比评估方式可以让你真正找到优秀人才与平庸之辈之间的区别。
上述两种测试能够为你带来很有价值的发现。俄亥俄州的代顿(Dayton)货车运输公司发现公司的货车司机出现了问题。客户反映一些司机的态度非常无礼，而一些司机通过他们的无线对讲机在不停地埋怨着工作。一些员工不是出现了工作效率下降，就是不能按时交货。代顿运输公司的质量总监丹尼斯・诺埃尔面对这种情况感到很困惑。这些员工都是经过面试选的优秀司机，然而她实在没办法预测出哪些司机会在实际工作中成为优秀员工。最终，她邀请豪格测评公司(HOgan AssessmentSystems)对公司的货车司机进行了广泛的调查研究。
诺埃尔原来认为所有的卡车司机没有什么不一样。但豪格公司发现公司中有着两种明显不同类型的司机。最优秀的市内短途司机都是社交型的，善于给客户留下良好的印象，他们一天的工作量会是其他人的几倍；而最棒的长途车司机的性格则是内向。平和的，他们宁愿一个客户也见不到。随后，诺埃尔调整了她的招聘策略，要求应聘司机参加豪格公司的测试，以便为他们找到最适合的岗位。这次调整收到了成效，公司司机的离职率降至22％(行业的平均员工离职率为116％)。诺埃尔说：“我们原来错误地认为司机就是司机，并在招聘过程中忽视了他们在性格上的差别。”
第三步面试过程始于模拟二战中间谍人员的选拔
受美国二战期间选拔间谍方法(以实际工作为基础)的启发，AT&T(美国电报电话公司)在招聘管理人员时开始采用这一方法。到了上世纪50年代末期，身穿法兰绒西服的应聘者将会接受公司一连串的测试，测试内容模拟了空缺职位的工作内容，包括处理信件、档案、完成某项任务和接听电话，最后由招聘者对应聘者打分。
目前的工作样本(work sample)基本上是对AT&T公司测试内容的改进和更新。事实证明，工作样本能够很好地预测出应聘是否成功，并且易于操作。每家公司都可以设计出它们自己的工作样本，方法是首先设定一项工作的标准，然后要求应聘者按照标准完成分配的任务。例如：“请告诉我们，你打算怎样有步骤地将这个产品卖给目标客户？”或是“请问怎样改进这个C++程序的编码？”
最后在不惹恼应聘者的情况下将上述方法组合使用
丹・温夫特现在是Capital H这家位于芝加哥的人力资源咨询公司创始人和CEO。他了解所有经营一家公司所需的知识。但他承认自己对招聘工作了解的并不是很多，虽然很擅长面试别人，但自认为在这方面并不比其他人高明。他说：“如果面试过程就是凭借面试人员的猜测，那么这种猜测正确的概率是不足以帮助一家刚起步的公司获得成长的。”
因此，他没有指望公司的招聘人员成为心理学家，而是让他们制作了一个招聘系统，系统中有招聘研究方面最新的文本实例。当Capital H公司有一个咨询专家的职位时，公司的人事经理会对彝族应聘者进行电话面试，随后有合适技能和工作背景的应聘者会同公司在当地的负责人面谈。随后，应聘者将接受一项非常流行、证明非常有效的认知技能测试(Wastson-Glaser批判性思维测试)，以及Devine lnventory系统测试，该系统将会检测出应聘者是否与公司当前员工在特征和性情方面相悖。平均每四个应聘者中的一个会有机会去公司的芝加哥总部参加行为面试。应聘者会在一整天里接受公司管理人员的行为面试。最后，招聘者会要求职位申请人重复Capital H公司员工曾经做过的一个陈述。此后，公司管理人员会对各个求职者进行讨论，直到确定最终的人选。
或许有些人不相信对公司来说至关重要的招聘工作可以简化为一系列的程序或步骤。毕竟，我们在日常生活中主要依靠的是直觉和判断，无论是坠入爱河，还是对商业伙伴进行评价。这种基于科学的招聘方法并不是完美的。它无法为公司在应聘者中发掘出所有的超级明星，也不能把每个平庸之辈都拒之门外。但它确实能够帮助招聘者对应聘者有一个更全面、均衡和公正的看法，更准确地找到最优秀的人才。最终的招聘过程还是要由雇主来确定录用或是淘汰哪一名应聘者。这时，个人的感觉和判断仍然会起一定的作用。但这种人为的判断应该在招聘者掌握了所有信息的情况下再发挥作用。
作者：Stephanie Clifford
置身大数据时代，HR应该告别招聘会场上疲于奔命的角色，在这个技术环境、商业环境、人才管理环境都在发生日新月异变化的时代，企业与求职者沟通的全新渠道已经缓缓建成，企业招聘格局也在悄然发生变化。
求职靠“圈子”
在异常激烈的求职竞争中，为获取更多的应聘机会，求职者必须“先发制人”，及时、快速地掌握各类目标的职位信息业已成为其占有先机的关键。对于正在为找工作而发愁的大四学生小柳来说，除了不放过各大招聘会、通过招聘网站“海投”简历外，社交网络求职已成为她找工作最有利的一个途径。据小柳说，他们学校有一个专门用来招聘信息的QQ群，每个班的班长看到后，都会把招聘信息转发到班里的QQ群。“我自己也专门加入了一些招聘信息的微信群和微博群。另外，有时一些师兄、师姐会在自己的朋友圈或者是微博上求职信息，我都会留意。”
国内著名社交网站人人网的《2013应届毕业生求职意向调研报告》显示，互联网已经超过校园招聘会、现场招聘会等渠道，成为2013年应届生获取招聘信息使用最多的渠道，80.5%的应届生选择使用互联网获取招聘信息，有25%的应届生将社交网站列入求职的重要网络信息渠道。
目前，社交网络无疑已经成为求职者获取招聘信息最快捷的途径。求职者可以通过社交平台长期关注多家心仪的公司，并在第一时间获取该公司的最新招聘咨讯，有效地缩短了求职者寻找“职位”的成本和时间，真正做到快速匹配。
信息的新渠道
随着时间推移，微信、微博等社交平台逐渐成为招聘单位和求职者的“聚集地”。招聘的信息主体也越来越多，信息样式和内容也在不断推陈出新。政府机构、事业单位、私企、人力资源中介等都成为招聘信息的信息源。而且，求职者还能通过“微话题”、“朋友圈”等平台，通过“转发”、“分享”、“点赞”等方式实现信息共享，还可以分享各自求职心得。除此之外，公司与个人的个性化页面展示、薪酬板块的福利参考等，也是社交平台具有的另一项招聘优势。
社交平台的这些优势，曾使得全球职业社交巨头
LinkedIn一举获得成功，也让一直致力于网络招聘的大佬们纷纷产生踏足社交招聘从而分取一杯美羹的想法，以至于国内社交招聘如雨后春笋般发展起来。2014年2月，LinkedIn登陆中国开始拓展新的“社交版图”，意欲搅乱刚刚形成的本土社交圈，但LinkedIn能否真正适应本土文化，是否也会如其他外企一样“水土不服”还有待时间的考验。
然而，对于求职者而言，能够给求职者提供精准的推荐招聘信息，能充分地展示职位信息情况，才是用户心目中理想的社交招聘平台。所以无论是传统招聘，还是炙手可热的社交招聘，能够全方位地实现用户的这一需求就能获得成功。
就招聘渠道而言，招聘优秀人才也是困难重重。通过网络职位，收到很多良莠不齐的简历，HR需要二次筛选，必要时还要做背景调查，工作量可见一斑；通过报纸和媒体等传统渠道招聘信息，成本高，效果也得不到保证；采用招聘外包的形式，有效果但是成本过高，不适合大规模招聘；内部推荐不错，像阿里巴巴、腾讯等IT公司，30%-50%左右的员工都是通过内部招聘而来，但是如果企业品牌影响力不够，就很难达到效果，更何况内部推荐会带来内部斗争、拉帮结派等问题，即使企业规模不大也要慎用。目前的经济形势使人才招聘难上加难，招聘优秀人才更是不易。职场新人，由于渠道和经验皆不足，一般在招聘中企业占主导地位；但高端人才，其选择空间大，经历丰富，人脉也广，在招聘中往往是人才占主导地位。没有特别的吸引力，很难找到合适的高端人才。
随着越来越多的年轻人钟情社交网络招聘，不少企业人力资源部门开始涉足社交网络。最近，就职于国内某大型房地产企业的招聘人员李先生，就在自己微信的朋友圈了该单位的招聘宣传海报。李先生说，他在自己的微信上宣传海报主要是希望能给自己的校友和朋友提供一些求职信息。
供职于一家外企的HR刘女士也有过亲身体验，过去她所在公司主要是在各大人才招聘网站求职信息或是参加现场招聘会，近几年开始尝试在公司网站和官方微博招聘信息。她说，“现在大家都会用微博、微信，而且我们的‘朋友圈’拥有大量的粉丝群，如果不通过社交平台来宣传的话肯定会失去很多求职者。”
腾讯高级招聘经理李晓认为，站在HR的角度来看，微信有三条成功经验。首先是，用户会通过微信告诉企业，哪些是企业该做的，哪些是不该做的。所以第一步就是要深入地通过微信去了解用户。第二是微信是以非常简单、人性和自然的方式，去回应关注企业的粉丝们的。第三个用户体验是口碑传播的基本前提。
关注“沉默的大多数”
那么，如何利用社交平台为企业找到这些优秀的人才呢？在谈这个问题之前，先看一组数据，据美国社交网站LinkedIn调查，只有18%有工作经验的人在积极找工作，而剩下82%与职位相关合适的候选人，并没有使用招聘网站找工作。他们大多是安于现在的工作状态，但是这些“沉默的大多数”对于招聘高端人才而言，是非常重要的。
说得更加具体些，找工作的人分几种不同的状态：8%的人是急于找到工作；10%是半活跃状态，已经想要换工作了，可能还有自己的底牌。另外的82%又分成三类：有22%是超级不积极，基本上不再考虑其他工作机会；还有44%在等机遇，并没有迫切找工作的需求；剩下16%，就是所谓的骑驴找马者，由于不想让别人知道，他们不会去浏览传统的招聘网站。
在这些“沉默的大多数”里，毫无疑问有很多企业的目标招聘对象，但由于他们没有迫切的需求，企
2010年,世博会在上海举行,亚运会在广州召开,全世界在2008之后再次迎来中国年。2010年的中国企业也将抓住世界经济调整的机遇,进一步做大做强,让世界倾听中国品牌的声音。而2010年中央电视台也将迎来自1994年首届广告招标以来创新力度最大的一年。
9月15日,以“2010,看我,看中国”为主题的中央电视台2010年黄金资源广告招标首场会在北京饭店召开,这是中央电视台对2010年广告资源进行的首轮。会上公布的各种数据显示,广告业已经起暖回升,更多的企业渴望自己的声音被更多的人聆听,这让中央电视台新一年的广告招标让人期待。
创新模式
据中央电视台广告部主任夏洪波透露,中央电视台广告部在去年首次成功实行“招标竞购 + 签约认购”模式的基础上,今年将继续深化“预售”模式,纳入更多的预售产品,将于2009年11月推出“预售月”活动,为广告客户和公司提前认购2010年中央电视台广告产品打造预售平台。
“预售月”中将包括三类广告产品:“招标竞购产品”、“签约认购产品”与“承包预售产品”。“招标竞购产品”是主干,是最紧俏的黄金广告资源。“签约认购产品”是满足特定客户特定需求的优质资源。“承包预售产品”是“11・18”预售活动中公开招标的2010年拟承包资源。其中后两类为辅助产品。
而2010年中央电视台最为稀缺的广告产品将于2009年11月18日通过招标竞价方式进行销售―“11・18”标的物构成预售月中的“招标竞购产品”。
除“招标竞购产品”外,各频道其他优质广告产品完全由客户提前选购,11月16日至19日为签约期―由客户直接签约认购的产品构成预售月活动中的“签约认购产品”。
在“招标竞购产品”和“签约认购产品”销售完成后,中央电视台广告部将对外公布2010年承包广告产品,11月26日至28日通过招标竞价方式确定承包公司―由广告公司竞买承包权的广告产品构成预售月活动中的“承包预售产品”。
夏洪波总结了今年中央电视台广告招标的三个关键词:整合、优化、创新。
整合,就是打通中央电视台所有的广告资源,整合设计招标预售产品。把中央电视台所有的广告资源都打通,包括各个频道的资源、CCTV旗下各种媒体资源,以及央视网、手机电视、IPTV、车载移动电视等央视旗下的优质新媒体资源,与电视广告资源形成互补、组合,真正为广告客户打造一个立体的、更加有实效的传播平台。
优化,包括对每一个招标预售产品的优化和整体产品结构的优化。一方面是产品优化,而优化的标准就是广告产品是否契合市场需求、客户需要。产品优化包括针对客户共性需求的普遍性产品和针对重点客户针对性需求的个性化产品。普遍性产品采取招标的方式来解决,个性化产品采取签约认购的方式来解决。
另一方面是产品结构优化。中央电视台的广告产品和企业的产品一样,都有一个产品结构的问题,中央电视台广告部要建立一个内部统一协调、外部具有市场竞争力的产品结构。内部统一协调,就是要以招标产品作为主干,其他产品作为辅助,建立一个广告产品体系。
创新,不仅是在广告产品的回报方式、回报内容上创新,同时还在产品的包装款式上创新,真正根据客户需求,创新性地设计产品回报和包装款式。
中国式增长与企业打造品牌需求
9月5日,中国企业联合会、中国企业家协会等联合了“2009中国500强企业”名单。依据企业销售收入或营业收入排定的榜单,中国石化、中国石油和国家电网公司、工商银行、中国移动、建设银行、人保、中国银行、农业银行、中化集团依次分列前十位。让人眼前一亮的是,今年的中国“500强企业”多项经营绩效指标超过世界和美国“500强企业”,净利润高出美国“500强企业”700多亿美元。
随着实力的增强,中国企业打造品牌的需求将更加强烈,这也是中国广告市场的潜力所在。来自CTR市场研究公司的数据显示,2009年上半年,中国广告市场逐渐从前期的低迷中走出,投放额同比增长9%,已接近2007年的增长水平。
在各大媒体形式中,电视媒体2009年上半年的增幅达到12%,继续高于广告市场总体增幅。户外媒体广告投放2009年上半年“止跌回升”,同比出现正增长。报纸、杂志、电台均出现广告投放下降。对此,群邑媒体分析报告预计,2009年上半年,电视以63%的广告投放份额位居中国媒体投资的主力位置,保持着引领市场发展方向的态势。
电视在中国拥有96%的普及率,其他媒体无可匹敌。然而,中国多层级的电视市场相比西方电视市场显得更为复杂。这使得广告主可以根据他们的销售区域及品牌发展需要,在地方性或全国性电视台进行广告投放。从中长期来看,由于市场推广和产品销售向小城市延伸,群邑媒体分析报告预计这将需要更多的电视媒介投入,特别是在城乡都覆盖广泛的全国性电视台和省级电视台上。
近年来,中央电视台更是凭借权威的新闻节目资源,奥运会、世界杯等独家体育节目资源,独播剧、首播剧等电视剧资源,春节联欢晚会、全国青年歌手电视大奖赛等综艺节目资源,形成“三分天下有其一”的收视市场格局。
人物：评委甲 评委乙 同学abcde
甲：灯光师，录音师，摄影师，一切准备就绪～～
乙：嘿嘿嘿，有屁灯光师，录音师，等下就是清唱，你哪来那么多废话。
甲：唉，今天是我们合唱团招新的大日子，我第一次当评委，这不是想搞得专业点嘛。
乙：唉，真不知老师怎么会找你当评委，傻傻的，都不知哪跑出来的，好了好了，少废话,快点准备好，等下大一来面试，醒目点，做师兄要有个师兄样。
甲：行了，行了。(走到门口望一望）哎呀妈呀，咋那么多人呢，我怎么比他们还紧张
乙：瞧瞧你那点出息，我教你，想要不紧张，就是三个字。“扮成熟”，“扮成熟”你会不？？？
甲：嘿，这个我会，扮酷。(摆出一副很帅很的样子）
乙：唉，差不多了，就是这个死样。面试快开始了，等下竖起你的耳朵好好听，记住，我们合唱团要招的个个是精英。
甲：哈，你说我啊？
乙：唉，你除外。（两人回到座位，准备面试）
a同学：两位评委好
甲：嘿，你好你好。
乙：咳咳······成熟。
甲：（严肃起来）嗯，形象不错，做下自我介绍吧。
a：哦，我叫江学友，来自财经系国贸071，今天为大家带来一首～～～
甲：慢，你说你叫什么？
a：江学友啊，师兄。
乙：人家性江，你慌张什么。师弟，你继续。
a：哦，我今天带来刘德华一首忘情水，希望你们会喜欢，谢谢。
甲：慢，怎么你不唱张学友的歌吗？
乙：（不耐烦看着甲）
a：不好意思请问师兄，张学友是哪位。
（甲乙互看，郁闷中）
甲：张学友你都不认识？
a：我从小就听刘德华的歌，我是听着他歌长大的。
甲：哦～～～
a：嗯～是不是没听张学友的歌就不能被录取？？
乙：我说你还让不让人家唱歌了，师弟，不用理他，继续
a：是，师姐。（唱歌当中）
乙：（叮叮叮～～～)嗯，音色不错，但唱这首歌要投入感情。
甲：没错啦，师姐说得对，感情要投入，来，我示范给你看，（自己起来在那唱得很投入，手舞足蹈的，师弟在一旁鼓掌）
乙：（走过去）嘿嘿嘿，现在是你面试还是人家面试。师弟，你可以出去了，叫下一位。
甲：不好意思啊，我一时心血来潮。下次我会好好控制的了。
b同学：师兄师姐好，我是来自艺术系的，我叫孙蓝。
甲乙同声：孙楠！！！
b同学：不是孙楠，是孙蓝。
甲乙：哦
b：嗯，不如我来段模仿秀啊！
甲：你会模仿 啊，好啊好啊，我最喜欢看模仿了。
乙：咳咳。
甲：嗯，开始吧！请问你会模仿谁？
b：我模仿周杰伦和费玉清的千里之外。
乙：好的，开始。
b：（模仿中）
乙：叮叮叮～～可以了，模仿的不错。
甲：呐，师弟，模仿这种东西呢（站起来走过去解释，乙郁闷中）要抓住明星的声音特点。拿周杰伦来说，周杰伦声音就是利用哭腔，唱歌像在哭一样，我送你离开·····费玉清呢，费玉清他唱歌你知道靠什么吗？
b：什么？
甲：靠他的臀部。你臀部不够他圆（说着，打了b臀部一下）你没看他唱歌时臀部在摇摆吗？靠臀部发声，我送你离开～～
b：嘿，师兄，不如你来表演一下吧！
乙：啊？我啊！
b：观众朋友说好不好！！！
甲：好吧， 那我就献丑了。（一直唱，到了后面）我送你离开···········（没声音了）
b：师兄，怎么没声音了。
甲：啊？嗯，没声音就对了，费玉清声音另一个特点就是，虚无缥缈
b：虚无缥缈？
甲：对，虚无缥缈，虚伪飘渺到无声的境界，好像绽放的烟花慢慢消失在安静的夜空（陶醉中）回去好好练啊，我看好你。（师弟离开）
乙：我说你到底是来干吗的，你是来表演的啊
甲：对不起啦，我也是教教下一辈，我保证不会再来了。
乙：是真的才好，下一位、
c同学：师兄师姐好，俺来自管理系，俺叫蔡一麟。
甲：（正喝水，喷了出来）哟，今日咱们合唱团招的都是大牌啊。
c：不好意思师兄，俺想你误会了，是一二三四的一，麒麟的麟。因为俺出生那天，俺爸梦见一只麒麟张牙舞爪，所以就起名一麟。
乙：哦，是这样，那你开始唱吧。
c：好，我为你们带来一首小白菜。
甲：哈，蔡依林还会唱小白菜。
乙：嘘～～～
甲：（听得快哭了，用纸巾擦眼泪）
c：哎呀，妈呀，俺把师兄弄哭了，对不起啊师兄。
乙：师妹，不关你事，是他自己没出息。你唱得很好，把他给唱哭了，不错，很有感染力。
c：那我走了，师兄，你保重啊。
甲：（摆着手，和c说88，继续哭）走吧走吧。
乙：你瞧你那点出息，你还是男人嘛。
甲：人家是纯爷儿们。
乙：哟，还纯爷儿们，就你那样！下一位～～
d：评委好，我叫～～～
甲：等等，我喝完水先。
d：我叫林希，来自计算机系。
甲：林夕？这名字咋那么熟。
乙：香港很有名的作词人啊，林夕啊（用白话）
甲：哦，我说嘛，怎那么眼熟啊，幸会幸会。
乙：啥眼熟？你见过人家吗？
甲：没有
乙：（撇了一眼）师弟，你可以开始了
d：我为师兄师姐带来一首月亮代表我的心，谢谢（唱了起来)
甲：（越听感觉越冷，边听边找了块布把自己包起来，走到d面前。）你是要来冻死我啊
d：（唱得正陶醉，被吓了一跳）哎呀，妈呀，鬼啊。（看清楚）是你啊，师兄。
甲：你唱的太棒了，你看我那杯水，哎呀妈呀，都结成冰了，这种唱歌的境界可堪称前无古人后无来者啊！
d:真的啊，谢谢师兄夸奖。
乙：下一位，我警告你啊，你再出丑一次信不信我把你赶出去。
甲：哦，我尽量控制自己咯。
e：评委好，我叫张亮影（甲准备喷水）师兄，不要喷水，我是明亮的亮，电影的影。
甲：你咋知道喷水这个名词？？？
e：我在外面听师弟说了。
乙：唉，合唱团的面子让你丢光了。
甲：既然你叫张靓影，当然不能对不起这个名字，就来首张靓颖唱过的，很有名的loving you。会吗？
e：会，可是，后面那个海豚音～～～我唱不起
乙：你别难为人家了，师妹，别理她，你唱你的。
e：没关系，那我就试试吧。
e：（唱到高音，破了）
甲：哈哈，来来来，我来示范你看，music！！（唱到高音，像鬼叫一样）我再来一次，你相信我，这次我一定可以飚得起，music。（唱到高音，降八度，乙走过来，一头打下去。）
乙：可以出去了
e：哦
甲：师妹，回去好好练海豚音啊。
乙：你也出去。我一个人面试就行了
甲：啊？不是吧，我～我～我可以啊，相信我，师姐
乙：出去（说着把他推出门外）
Abstract： In the current engineering construction， the bidding system has been widely used. And with the continuous improvement in the level of China's economy， the main procurement volume of procurement subjects has also increased， and the traditional purchasing mode can't meet the demand of engineering construction. In this paper， some research on innovative bidding mode under the framework agreement will be taken.
关键词：框架协议；招标；招标模式
Key words： framework agreement；bidding；bidding mode
中图分类号：F284 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2017）11-0205-03
0 引言
框架协议招标，是指对于重复使用，且规格、型号、技术标准与要求相同的货物或服务的集中招标，适合于一个招标人下属多个实施主体采用集中统一招标的项目。招标人通过招标对货物或服务形成统一采购框架协议，一般只约定采购单价，而不约定标的数量和总价，各采购实施主体按照采购框架协议分别与中标人分批签订和履行采购合同协议。这种新的采购方式改变了以往频繁招标的工作模式，特别是比较传统的“一单一招”的操作模式，开创了一种崭新的招标思路。本文将针对框架协议下的招标模式进行具体探析，通过明确框架协议下的招标概念、招标类型以及框架协议招标的适用条件，为这种新的招标模式的应用实践提供具有参考价值的方法或模式。
1 框架协议的产生
就目前来说，传统的招标采购方式虽然成熟水平较高，但在具体完善度方面还存在着一定的不足，并在实际采购当中表现出一定的问题，其具体表现为：
第一，重复工作量大，在特定时期重复出现的采购项目当中，虽然商务技术以及投标人资格要求基本相同，但因项目自身独立性的存在，招标人员则需要以单个的方式招标，工作效率较低，不能够满足采购工作时间方面的需求。
第二，无法满足短时间急需采购。如采购单位在一定时间内具有采购需求、但却不能够提前对货物的需求数量以及交货时间进行确定，且在需求情况出现时需要在较短时间内实现货物的供应，原有的招标程序在受到法律约束情况，即不能够对该种情况进行满足。
第三，供需双方关系不稳定。在整个采购当中，供应商将按照一单一投的方式购货，在整个过程中基本按照采购单供货量进行生产。从采购方角度看来，如其在工作当中面临到运输、供需紧张的状况，则会面临供应遭到中断的危险。企业只有不断增加库存来保证正常供货，这会在一定程度上消耗更多资金和物资，造成成本增高。正是由于上述问题的存在，人们在面对问题、经过大量调查研究之后，则对以往一单一招一签的方式进行了改变，积极探索出一种能够及时跟随市场行情变化以及采购需求、具有快速灵活特征招标方式的选择则成为了招标界当中的重要趋势，目前，世界上很多国家已经对框架协议招标方式进行了积极的推广与应用，并因此使该招标方式具有了更多的关注度。
2 框架协议招标概念
在如今的建筑工程领域，招标是业主、建设单位、施工单位普遍认可的一种节本增效的工程管理方式。拟定框架协议的采购方，在对同其订立框架协议供应商进行选择时，则需要按照采购示范法中规定的工作流程进行采购，以规范采购秩序，这就是框架协议招标模式，目前该模式在实际操作当中具有较好的实践效果。通过该种方式的应用，则能够对以往招标活动中一定时间内重复出现的项目情况进行解决，对以往繁复的累招局面进行积极的改变。具体来说，框架协议招标，实际是在一定时间内，对重复使用，且在型号、技术标准以及规格方面相对稳定的服务或者物资以集中统一方式一次性所开展的招标采购，该方式适合应用在政府或企业集团为多个下属主体，且在一定时间段内因各类需求分批采的情况。通过该方式的应用，则能够对以往较为频繁的招标情况进行积极的改变，在对招标工作量进行减少的基础上实现物资的及时供应。
3 框架协议招标类型
在框架协议招标模式下，合作双方的权责义务将体现在框架协议中。在框架协议签订中，其程序由两个阶段组成：第一阶段将加入与实体签订框架协议的一或多供应商；第二阶段对加入框架协议的承包商或供应商授予采购合同。
如确定未来采购项目需要应用框架协议程序，采购实体则要在采购环节确定协议类型，启动框架协议招标模式。在采购示范法中，将该协议分为开放以及封闭两种类型，这两种类型间的差异，即是否需要向新供应商开放。在本研究中，将针对封闭式框架协议进行重点探讨。
根据采购示范法当中规定，该框架协议程序也将分为两种：
第一种，“无第二阶段竞争的框架协议程序”即在对框架协议进行订立时，其已经具备所有条件以及采购条款的协议程序，即同一或多供应的承包商和供应商在对协议进行订立时，应完成确定的采购条件以及采购条款。该类程序同传统方式相比，所存在的区别即在一段时间内，不同项目是以分批方式采购的。现行招标模式下定价招标框架程序就是对该协议类型的实践，即采购方对具有较强通用性、较多数量、较高采购频次的物资品种，将通过技术商务评标、资质审核的方式实现供应商的挑选，在做好服务、质量以及价格等基本内容确定后对框架协议进行签订。在该阶段，虽然已经确定了协议的主要条件以及条款，虽然没有明确具体采购量，但具有预计采购量的确定。而到了第二阶段，只要对实际采购量进行明确即能够正式确定采购合同。
第二种，“有第二阶段竞争的框架协议程序”即在签订框架协议的过程中无法确定采购的实质性条款，使其在第二阶段中通过竞争逐步细化和明确。同时规定，采购实体必须在第二阶段向框架协议下的供应商发出竞争通知，通过公开招标确立采购合同，并且要邀请框架协议下所有的供应商共同参与第二阶段的竞争，以体现招标的合法性。确定供应商后，须及时发出中标通知书，以此正式成立框架协议。同时，在采购示范法当中规定，当对框架协议订立或采购合同生效时，实体需要及时做好采购合同的，列明被授予采购合同或框架协议的一个或多个供应商或承包商的名称与价格，即对框架协议招标两个阶段产生的招标结果进行公式，以此充分体现出招标投标法的公开原则。
4 框架协议招标的适用条件
框架协议招标实际是招标模式的延伸，从协议招标公告发出到协议签订，都必须严格遵循招标法律法规。但是，该方式却同传统的一对一招标方式存在着不同，对此，其在实际适用性方面与传统招标有一些出入。联合国的《采购示范法》已明确了框架协议的适用条件，即当采购实体满足以下情形时，才能够使用框架协议程序：第一，对采购标的需求在未来特定时间内预计将重复或者不定期出现；第二，根据采购标性质，在未来某一时期可能因紧急情况存在采购需求的。就目前来说，我国对框架协议招标方式还缺少明确的规定，但在实际经济发展当中，已经出现了传统招标方式难以解决的问题。对于该种情况，则需要同国际进行接轨，在对相关规定进行借鉴、参考并同实际采购项目进行联系的基础上确定其是否能够同框架协议招标要求相符合，以此在不违背国家现行招标法律法规的前提下充分发挥框架协议招标的优势。
5 框架协议招标模式的构建
5.1 采购合同有效实现
在传统招标方式中，合同的期限即为该次合同标的履行期限，而在框架协议标当中，由于是对“一定期限”内进行的采购，则首先需要明确期限。由于其是针对一定时间内重复、零星的采购，在对有效期进行设置则需要避免时间过短，如果时间设置过短，就失去了该招标方式的应用意义，应当在时间方面给予一定的积累，使供货商虽然感觉到零星，但在一定时间内供货稳定，促进供货商参与到投标当中，进而实现强化竞争的目的。但同时，这也并非是说时间越长越好，如果有效期规定过长，可能因产品市场价格变化对合同的实际履行带来麻烦，另外，供货商也将可能因获得较长时间供货合同而存在懈怠情况。通常情况下，一年是框架协议有效期相对合理的时间，而如果确实在采购项目方面存在特殊需求，则可以适当延长，但时限需要控制在2年以内。
5.2 中标人数量
根据我国招标投标法当中规定，对于一个确定的招标范围，仅仅需要同一个中标人相对应。而在框架协议招标内容当中，同招标人实现框架协议签订的中标人将在一个以上，即在经过框架协议招标第一阶段产生中标人实现框架协议签订之后，还需要经历第二个阶段才能够实现采购合同的签订。而如果在第一阶段，对框架协议中标人进行签订的只有一个人，那么第二阶段也将因此失去意义。对此，在实际对招标方案进行编制时，则需要做好工程实际情况的考虑，在充分联系实际的基础上做好合适招标范围的划分。其中，以标包方式确定是较为有效的一种方式，在对标包进行划分时，需要以采购主体、生产需求以及地域范围为准保证能够最大程度满足采购需求。而从招标人管理角度看来，在不同标段中产生不同中标人，也将对未来管理工作的开展带来有利影响。
5.3 价格调整机制确定
在签订采购合同的过程中，价格无疑是最先考虑的因素。招标模式下双方必须敲定合同价款，合同一经生成就不可随意更改。而在框架协议招标模式下，在一定期限内的采购招标，由于采购的价格通常滞后于市场实际波动范围，在框架协议规定的期限内，部分物资的市场价格会出现急剧下跌或突然暴涨的情况，使得合同双方都备受困扰。为了合理解决这一问题，可以提前在合同当中对价格调整机制进行明确，合同双方按照双方都认可的“黄金分割点”进行约定，在物资价格发生大幅度波动后，双方可按照约定进行调价。通过该种方式的应用，则能够对合同履行过程中因市场价格波动所带来的风险进行有效预防。
6 实证研究
多乐公司是北京能源集团有限责任公司控股的二级子公司，多乐假日广场项目总体用地39.8万平方米，建设用地约23.7万平方米，总建筑面积约22.12万平方米，分别由奥特莱斯商业街区、高科技室内文化体验区、温泉度假酒店三部分组成。其中：奥特莱斯商业街区集中了商业零售、品牌体验、主题餐饮三大功能区；温泉度假酒店在依托现有温泉资源，将建设成以温泉休闲为主打产品，集会议、餐饮、住宿、娱乐等多功能为一体的五星级酒店；高科技室内游乐园结合北京的地域文化及气候特点，游乐园将拟建10个大型世界先进的室内游乐项目和8个主流的室外游乐项目。
多乐项目进入运营筹备期后，多乐公司物资采购部率先对办公设备采购项目进行了框架协议供应商入围招标探索。由于办公设备的采购量大、涵盖多种品类，若以传统方式进行招标采购，势必要承担繁重的工作量。此外，办公类设备采购单价较低，市场上各品牌的商众多，其资质、市场信誉各有差异，一旦选择失误，将会直接影响后续合同的执行，甚至会拖延项目进度。假设采取框架协议招标采购，随着采购量的增加，就能吸引更多有资质、有信誉的商或制造商参与进来。招标组经过细致协商后，决定试行框架协议供应商入围招标模式进行招标采购。首先分类统计各部门业态所需多次采购的办公设备，设定一套采购标准。但是在执行中，各个部门有各自的办公习惯，对办公设备的需求必然存在差异。此r会安排专人与各部门、办公室密切沟通，形成一套统一的招标技术要求；通过招标确定入围中标人后，双方立即签订框架入围协议。招标方基于框架协议分批次向中标人采购清单，并与之签订协议采购订单。
最终，整个项目所需所有办公室设备全部通过框架协议招标模式顺利采购完成。从准备框架协议招标文件，到正式中标通知书，整个招标工作历时35天，大大节约了采购经济成本和时间成本。实践表明，框架协议招标模式有助于节省时间和各方面资源，并且能帮助招标方寻找到高质量、高资质的供应商，从而确保预期目标顺利实现。从多乐项目开工建设至今，已通过框架协议招标确定了年度办公用品、办公设备、办公家具、劳保用品等多项大宗通用物资的框架协议供应商，涉及总采购金额达1000万余元。
7 结论
招标是现今经济发展当中非常关键的一项工作。在上文中，我们对框架协议招标下的创新招标模式进行了一定的研究，在实际招标活动中，需要能够做好招标模式的适应性分析，对满足框架协议特点的招标做好方式确定，以此进一步推动我国的经济发展。
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差异化聚焦战略是小普药企业脱颖而出的首要选择
企业的基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。要么把成本控制到比竞争者更低的程度；要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值；要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。
小型普药企业几乎没有什么成本优势，可行的战略就是将差异化战略和集中战略有机结合，集中资源与能力，在某一点上通过差异化竞争寻求突破，即：差异化聚焦战略。
一般来说，竞争可以分为6个层面，从价格层面、质量层面、功能层面、服务层面、技术层面，一直发展到品牌层面。对于中小医药企业而言，除部分企业已经建立一定的品牌优势外，大家在价格、技术、质量、功能层面没有什么明显区别，只能拼服务。所以，必须认真分析研究自身所处的竞争环境，充分研究竞争对手，同时认真评估自己的资源和能力，集中优势兵力，找准一个突破口。也就是说，必须找出与他人不同的策略和方法，只有这样，企业才能摆脱被动挨打的境地，领先他人一步。
Z药厂成立50多年，以生产、销售OTC中成药品种为主，处方药依靠招商代理模式，市场基本上限于省内。由于各种原因，企业在品牌建设、研发与技术、市场网络、队伍建设等方面一直没有大的突破。怎样才能在销售上取得突破呢？Z药厂决定先找到自己的优势。
经过仔细筛选，发现治疗结石的产品T生产厂家较少，具有一定的产品卖点：纯中药制剂，效果较好。同时具有一定的区域优势：虽然开发的医院较少，但有几家的科主任认同度较好。此外，当地结石病发病率较高，但还没有出现突出的强势品牌。因此，企业决定加大学术推广力度，优先做大产品T。企业依托区域性专业学会的专家，与代理商密切配合，通过积极参加省级学术会议、医院推广会、科室会、临床观察以及、专业杂志刊登广告等形式，使原有医院的销量有了较大提高，并开发出了一批较高质量的医院。目前产品T在省内同类品种中名列前茅，单产品销售额由2000多万元上升到近5000万元。
Z药厂的成功之处，就是将差异化战略（营销模式由简单的招商代理增加学术推广、公共关系，实际上属于“服务差异化战略”）和集中化战略（集中资源于一个产品、一种策略和一个区域性市场，是产品集中化战略、地区集中化战略，外加“策略集中化战略”）有机结合，即差异化聚集战略。
持续构建核心竞争力是小普药企业发展壮大的必由之路
基本竞争战略是一种静态思维，是将市场、竞争对手、消费者置于战略设计流程的出发点上。“一招鲜”的差异化聚焦战略只能帮助小型企业奠定短期生存的基础，要想获得长期的可持续的发展壮大，则必须具备长期的竞争优势。而长期的竞争优势则必须做到“招招鲜”，通过不断创新、不断强化自身的核心竞争力方能实现。
企业的核心竞争力是建立在企业核心资源基础上的企业技术、产品、管理、文化等的综合优势在市场上的反映，是企业在经营过程中形成的不易被竞争对手仿效、并能带来超额利润的独特能力。核心竞争力理论认为，从长远来看，企业的竞争优势取决于企业能否以低成本及超过对手的速度构建核心竞争力。核心竞争力的构建是通过一系列持续提高和强化来实现的，它应该成为企业的战略核心。
核心竞争力的构成要素包括：研究开发能力（基础研究、应用研究和技术开发）；不断创新能力（技术创新、产品创新和管理创新）；组织协调能力（团队建设、整体协调和资源配置）；应变能力（因时、因地、因对手、因对象而变化）。
企业如何识别核心竞争力？简单地说，比竞争对手好的或不容易模仿的资源或能力就是企业的核心竞争力。
H药业10年间从员工不到20人的小作坊发展到目前拥有1家上市公司、4家制药企业的大中型集团企业，它获得持续发展的动力就是不断增强的核心竞争力，主要来源于营销管理的不断创新能力。
成立之初，H药业只有几个OTC普药，研发能力较弱，资金实力不足，没人才，没市场。企业如何成长？既然人家的产品卖得那么好，市场需求一定很大，只要采取不同的战略分一杯羹就行。经过反复的市场分析与自身资源能力评估，H药业决定采取超低价终端代理的营销策略，主要招商地级市场代理商，不少地区发展到县级代理商。代理商必须具有真正的终端覆盖，实行严格的区域保护。半年后，H企业逐步建立了全国性代理网络，企业掘得第一桶金。
品牌、渠道和终端是OTC产品运作的不二法门。有了第一桶金，H药业很快实施了第二战略——打广告，树品牌。随着经济实力的增长，由五省卫视联动到央视黄金段位；由明星代言到娱乐营销，H药业的广告手段不断升级。由于具有较好的终端基础，再加上广告传播，几年的时间内，H药业由一个名不见经传的小厂逐渐小有名气，几个产品品牌也渐渐打响。
H药业成功的关键就在于：在有限的资源和能力下，坚持不断地营销创新，由“一招鲜”到“多招鲜”，甚至达到“招招鲜”的境界，从而不断强化企业核心竞争力，保持长期的竞争优势。
金秋的湘环校园，又迎来了一批满怀期待与梦想的新生。他们他们睿智、他们热情，他们定会给我们的菁菁校园注入新的生机与活力！
一、招新目的
为了保证我院社团联合会有新鲜的血液注入，有足够高素质的后备力量，能更有效地开展社团联合会工作，实现社团联合会干部的新老交替，培养和壮大社团联合会干部队伍，保证社团联合会工作的连续性，充分发挥学生的主体作用，服务学校、服务同学。
二、招新细则
（一）招新对象
**级新生
（二）招新要求
1、承认大学生社团联合会章程，自觉遵守大学生社团联合会各项规章制度。
2、思想品德好，工作积极主动，耐心细心，责任心强，肯吃苦耐劳。
3、有一定的自我锻炼，自我管理意识，有组织能力，学习成绩良好。
4、性格开朗，善于交往，具有团队合作精神，富有创造性思维,有强烈的工作热情和责任感。
5、工作态度端正，能够吃苦耐劳，服从上级领导分配的工作。
6、以部门工作为己任，在工作中提升自己的能力。
7、能够为部门工作及整个团队建设提出建议和意见。
（三）招新人数
各部门根据自身实际情况自由把握，在招新活动进行前，应将初步计划招收人数上报社团联合会办公室。
（四）招新形式
在招新时间内，申请人将个人简历及申请表交到指定地点进行登记报名。由各部门分别进行面试，合格后即可进入大学生社团联合会。
（五）招新时间及地点
时间：9.10—9.14
地点：学生食堂门口
三、前期宣传
1、具体流程
（1）宣传部利用海报的形式告知全校社团联合会招新的信息。
（2）外联部联系院广并利用广播的形式宣传招新信息，并且详细介绍各部门的职责。
（3）在学生官方网站上发布招新信息，同时也可以在群里等访问量比较大的网站上发帖进行宣传。
2、要求
（1）海报内容新颖，形式多样化。
（2）宣传海报在多个地点张贴，安排人员在公寓楼，商业街，教学楼等多个地点的消息栏张贴海报进行前期宣传。
（3）外联部联系院广安排相应时间，特别是中午12点到13点，以及下午18点到19点进行一定数量的必要宣传。
3、招新点展台
（1）时间：9月10日到9月14日（设招新展台时间为期5天）
（2）地点：食堂门口
（3）人员安排：由办公室制作招新展台人员值班表，按照值班表进行工作分配。
4、其他可行性措施
制作富有社团联合会特色的调查表（待定），社团联合会各部门成员可以利用课余时间走访新生宿舍，对新生所提出的疑问给予解答，同时能够和新生进一步交流，让新生充分了解社联，积极参与到社团联合会的活动中来，对招新活动进行进一步地宣传。
四、招新流程
（一）招新期间工作
（1）招新的早上8：00，由负责人统一安排各部门人员从院团委搬运一定数量的桌椅到食堂门口前，搬运之前统计好桌椅的数目。
（2）设置大学生社团联合会特约咨询处，由办公室成员负责。应聘者可以在咨询处就自己关心的一些问题，比如社团联合会的具体运作，社团联合会的部门设置，社团联合会的工作成绩，社团联合会的发展方向，社团联合会工作人员的要求等问题给予解答。
（3）上午8：30，招新工作正式开始。
（4）工作开始后，各部门人员可以向有意向应聘该部门的同学介绍部门的特色、工作方向、工作职责和工作成绩等，对于应聘者关心的问题给予耐心细致的解答。
（5）应聘者可以在各部门人员处领取招新表，认真填写并及时上交。
（6）晚上19：00，由策划部部负责组织理事成员，清点桌椅数量将桌椅搬回院团委，放置指定地点。
（7）如有变动，办公室与策划部部应及时安排并通知到位。
（二）面试期间工作：
（1）面试前期，将社团联合会在教室进行简单的布置，分为两个教室，方便进行面试。
（2）晚上6:00开始面试工作，共7个部门，分为两组在两个教室分别面试；到晚上10：00结束。
分组如下：
第一组：财务部办公室宣传部新闻部
第二组：外联部社团管理中心策划部
（3）面试内容：
①简单自我介绍（不超过三分钟）。
②应聘者回答评委的问题。
③对应聘者某些方面能力有特殊要求的部门，可以进行现场测试。
（4）面试具体问题根据各自部门特点，自行安排，形式不限。
（三）审核确定人员名单
1、各部门相关人员，根据面试结果以及招收人数等信息和要求，初步确定各部门人选名单，并上报主席团。
2、临时主席团审核复查后签字同意上报名单，并进行登记。
3、公布干事名单。（宣传部负责出海报）。
五、招新阶段工作要求：
（1）各个部门负责看管好分发给各自部门的桌椅，晚上根据安排，按时上交，如有缺损，及时上报财务部。
（2）各个部门安排好值班人员名单，保证招新处有值班人员。
（3）宣传部要提前做好此次活动各个部门的海报，每个部门前的海报内容应包括部门特色、部门的工作方向、部门的职责、部门的成绩等，加强应聘者对各部门的了解。另外可以在海报上加贴以前工作的照片等，更加方便大家了解社团联合会工作。
（4）社团管理中心做好维持招新现场的秩序和工作人员的饮水等服务工作。
（5）主席团和策划部负责招新现场物品的领取和总体调配工作
（6）宣传部和办公室负责招新表的发放和统计工作。
（7）外联部联系广播站做好进一步宣传和现场一些事宜的通知工作。
（8）社团管理中心负责现场处理突发事件或者特殊情况、维持现场秩序。
（9）新闻部、宣传部负责照相及宣传
六、注意事项
1.如果在此期间遇到下雨等天气，致使无法设置户外招新场地可采取以下措施：
（1）将招新领表场所设置体育馆大厅内。
（2）如果无法实现，可以安排各部门人员在二教大厅入口处设置招新表的发放处。
（3）在公寓等处重新张贴海报，说明情况，应聘者可自行进行面试。
（4）如果报名人数太多，在一天时间内无法完成面试任务，可以推迟时间完成面试计划。
2.各部门面试人员对每个应聘者一视同仁，公平公正，对每个应聘者根据自身具体情况进行面试，细心、耐心。
3.如果报名工作中出现某个部门报名人员扎堆，某个部门报名人数相对较少时，可根据招新表情况初步选择一些相对合适的应聘者采取电话征求意见确认的办法，安排其到人数较少的部门进行面试。
4.如果遇到突发事件和特殊情况，及时向主席团与社团管理中心反应并安排解决。
七、招新总结：
9月16日开会总结本次校社团联合会招新工作，9月18日将招新总结材料上报院团委。
院团委大学生社团联合会
社团招新策划书（二）新学期新气象，在这秋高气爽的日子里，汽车工程系在大一新生的加入下显得更具活力，为宣扬我系社团文化文化，使同学们更好地体验到我系的魅力，社团联合分会策划了社团招新方案，让同学们更好地融入的大学生活当中！
一、招新主题
我的大学，我做主
二、招新时间
**年 10 月 X 日 （如有特殊情况，另行通知。）
三、招新地点
二食堂前篮球场
四、招新对象
在校所有学生，重点对象为大一新生
五、招新流程
（一）前期宣传
1、具体流程
①系属协会以横幅、海报的形式向在校学生告知招新的信息。
②各个社团可以自愿自行提前对自己的社团宣传，但禁止收取会费。
2、要求
①海报，宣传板的内容要青春活力，健康向上，形式多样。
②宣传海报、横幅要在学校宣传栏、人流量较大的地方张贴。（张贴前需到分社联填写申请表）
（二）报名阶段
1、由院社联为各个社团划分具体招新指定区域，由分社联维持招新的纪律与卫生情况，监督督促社团完成报名工作。
2、督察办负责为各个社团发放招新表，并管理所有的登记表，其他部门共同分工负责招新的登记与会费的收缴等。
3、分社联负责人指导各个部门工作的进行与每天会费的最终清点和存放。
4、设立招新咨询处，为同学们解决对社团的疑问，由所有部门轮流值勤。
六、经费预算
大海报? 元 / 张× = 元
小海报? 元 / 张× = 元
横幅 元 / 条×? = 元
招新表? 元 / 张×? =? 元
发票
笔 元 / 支× =? 元
矿泉水 元 / 箱× = 元
共? 元
七、注意事项
1、在招新期间各个社团所需的器材宣传板自行负责，社联不提供。
2、社团在招新期间所需的桌子由社联统一向院社联申请，待招新结束后再统一收回，在招新期间发放下去的桌子各社团需自行负责保管，如有损坏，该社团需要进行赔偿。
3、社团招新时外宣部、社会实践部可以寻找赞助商。
4、在社团招新期间以主席团发布的通知为准，各个部门不得自作主张。
5、由于招新人员与时间不能精准确定，经费预算只供参考，不做结算用。
汽车工程系社团联合分会
社团招新策划书（三）社团的成立，并不是只为某一届学生提供锻炼的平台，而是为整个学校提供一个实现梦想的机会，因此，社团的存在并不是暂时的，我们需要更多的新生力量使我们的社团更强大。
一、播音部招新要求：
播音部是社团的头牌，因为播音部是直接面对观众的，因此对播音员的要求有以下几点：
1、口齿清晰，普通话基本达到标准，没有口头语。
2、语言组织能力强，随机应变能力强，能够应对各种各样的变故。
3、有高度责任心，有集体荣誉感。
4、服从社团活动安排。
二、策划部招新要求：
策划部是社团的重要组成部分，策划部的工作是需要有耐心而且很细心的人完成的，而且策划部的工作并不轻松，所以社团的要求有以下几点：
1、成员要有很强的责任感，热爱自己的工作和在社团的角色。
2、深厚的语文功底，优秀的写作能力及良好的语言文字组织能力。
3、随机应变能力强，能处理好各种类型的稿件。
4、服从社团任务分配及活动安排。
三、采编部招新要求：
采编是社团的主要任务，它是社团一切活动的开始，采编范围广，内容多，因此，对成员的要求有以下几点：
1、任劳任怨，有强烈的责任心和高度责任感。
2、积极完成社团分布的任务。
3、有创新意识。
4、对任务负责，不搪塞。
四、后期制作部招新要求：
后期制作部是负责把录好的音频、视频文件进行剪切编辑，因此，对成员的要求有以下几点：
1、懂得电脑，会文件的各种处理制作。
2、服从社团活动安排，不抱怨工作。
3、有强烈责任心和集体责任感。
为丰富我院同学们的课余生活，活跃校园文化氛围，让广大同学更愉快、轻松的学习，在我院迎来新一届的有生力量之际，我们通过组织大规模的有效率、有秩序的社团招新活动，为我院全体社团今后的发展注入新的活力。
二、活动时间：
年9月5日—年9月17日（正式招新时间）
三、活动地点：
招新宣传在全院范围内进行。我们将在至食堂路段上安置各社团的报名点。
四、活动内容：
（一）活动前期策划准备阶段
针对我院学生社团发展的现状，我院团委对此次招新工作予以了相当的重视，团委社团部制定了一系列的招新措施，物品、场地及人员安排和应急预案。
（二）活动中期宣传阶段
在该阶段，我将张贴海报、悬挂横幅以宣传我院社团招新活动，同时在后期也会挂出宣传横幅，以提高招新影响力并增加招新活动气氛。
（三）正式招新工作阶段
在该阶段，我们会向广大的在校学生（特别是大一新生）发放社团宣传单，以扩大宣传力度。与此同时，各社团招新现场都将挂起各社团社旗，以吸引更多的人的目光而前来报名或咨询。现场还将根据实际情况和条件安排一些适宜的小活动。
（四）招新总结工作阶段
在该阶段，各社团需向团委社团部递交总结材料及新社员名录。我们将通过总结此次招新活动，找出成功与不足之处，并且对后期工作作出相应的安排和通告。
（五）“我的社团我的家”动员大会
“动员大会”由各社团单独按社团分批次在指定教室开展，旨在向本社团新社员介绍社团基本情况及规章制a度，并对本社团今后的工作和目标加以讲解，另外还需组织社员相互认识和了解，让新社员更快的适应社团环境和社团生活。
具体事宜由各社团自行策划和安排。“动员大会”结束后需向团委社团部递交相关材料及活动成果。
五、招新人员分工：
（一）宣传工作
1、宣传人员主要由各社团负责人组成，由团委社团部负责监督和管理。
2、宣传单的制作和发放由各社团自行负责（发放时注意要做好善后工作，不得影响校园环境卫生）；宣传横幅和海报的制作及使用由团委社团部负责（要做到能够重复利用，以节约经费）。
（二）招新现场
社团招新活动现场工作人员由团委社团部成员及各社团负责人共同组成。（详见附件）
现场由各部门人员轮流值班，对前来咨询或报名的准社员予以接待，并向其介绍我院各社团的相关情况。
（三）、对外联系
此次活动由我院团委社团部各相关部门负责对外联系。
六、社员费及拟定招新人数
根据学院社团工作的实际情况和以往经验，所有新社员需交纳社员费15元/人（非专业性普通社团）；各社团招新人数原则上不作限制，但为方便各社团今后的活动运作及管理，建议各社团根据实际情况自行拟定计划招新人数，并报团委社团部审批。
七、经费预算：
1、宣传横幅2条：60元
2、海报1张：20元
3、社员登记表等材料及后期处理费用：50元
4、活动后勤费用：100元
一、活动目的及意义：
为丰富我院同学们的课余生活，活跃校园文化氛围，让广大同学更愉快、轻松的学习，在我院迎来新一届的有生力量之际，我们通过组织大规模的有效率、有秩序的社团招新活动，为我院全体社团今后的发展注入新的活力。
二、活动时间：
年9月5日—年9月17日（正式招新时间）
三、活动地点：
招新宣传在全院范围内进行。我们将在至食堂路段上安置各社团的报名点。
四、活动内容：
（一）活动前期策划准备阶段
针对我院学生社团发展的现状，我院团委对此次招新工作予以了相当的重视，团委社团部制定了一系列的招新措施，物品、场地及人员安排和应急预案。
（二）活动中期宣传阶段
在该阶段，我将张贴海报、悬挂横幅以宣传我院社团招新活动，同时在后期也会挂出宣传横幅，以提高招新影响力并增加招新活动气氛。
（三）正式招新工作阶段
在该阶段，我们会向广大的在校学生（特别是大一新生）发放社团宣传单，以扩大宣传力度。与此同时，各社团招新现场都将挂起各社团社旗，以吸引更多的人的目光而前来报名或咨询。现场还将根据实际情况和条件安排一些适宜的小活动。
（四）招新总结工作阶段
在该阶段，各社团需向团委社团部递交总结材料及新社员名录。我们将通过总结此次招新活动，找出成功与不足之处，并且对后期工作作出相应的安排和通告。
（五）“我的社团我的家”动员大会
“动员大会”由各社团单独按社团分批次在指定教室开展，旨在向本社团新社员介绍社团基本情况及规章制度，并对本社团今后的工作和目标加以讲解，另外还需组织社员相互认识和了解，让新社员更快的适应社团环境和社团生活。
具体事宜由各社团自行策划和安排。“动员大会”结束后需向团委社团部递交相关材料及活动成果。
五、招新人员分工：
（一）宣传工作
1、宣传人员主要由各社团负责人组成，由团委社团部负责监督和管理。
2、宣传单的制作和发放由各社团自行负责（发放时注意要做好善后工作，不得影响校园环境卫生）；宣传横幅和海报的制作及使用由团委社团部负责（要做到能够重复利用，以节约经费）。
（二）招新现场
社团招新活动现场工作人员由团委社团部成员及各社团负责人共同组成。（详见附件）
现场由各部门人员轮流值班，对前来咨询或报名的准社员予以接待，并向其介绍我院各社团的相关情况。
（三）、对外联系
此次活动由我院团委社团部各相关部门负责对外联系。
六、社员费及拟定招新人数
根据学院社团工作的实际情况和以往经验，所有新社员需交纳社员费15元/人（非专业性普通社团）；各社团招新人数原则上不作限制，但为方便各社团今后的活动运作及管理，建议各社团根据实际情况自行拟定计划招新人数，并报团委社团部审批。
七、经费预算：
1、宣传横幅2条：60元
2、海报1张：20元
3、社员登记表等材料及后期处理费用：50元
4、活动后勤费用：100元