时间：2023-10-02 20:31:08
甲：呦！人挺多呀！给大家拜年了（鞠躬）
台下问：你干啥的呀？甲：我你都不认识？俺也是江湖人物，不一般炮子！走过南，闯过北，去过泰康和明水，走过东，走过西，来过龙凤和乙烯。如今全国一片好，哪能挣钱我就往哪跑！
台下问：你是哪的呀？你叫啥呀？
甲：恩~哼！在~下。梁山好汉武松的后代，俺叫武大锤，这不入冬了，苞米棒子也收完了，白菜萝卜也卖光了！在家闲着没事，领我妹妹出来打把势卖艺赚点零花钱。
台下问：你妹漂亮吗？
甲：漂亮呀！这还用说吗！昨天我们在安达演出，有个傻小子就看上我妹妹了，非要给我们家当上门女婿，死缠烂打的撵都撵不走，安达是没法混了，一打听，乙烯这雪龙包装开联欢会呢，听说他们效益咣咣地，这钱肯定好挣。闲言碎语不要讲，：妹妹，上场了！
丙：来了（碎步上场）哥哥，那小子又来了。
甲：那傻小子吗？没甩掉他呀！
丙：这小子。狗鼻子呀，还会跟踪。怎么办呀哥！
甲：没事，看我怎么治他，我让他站着进来躺着出去。
丙躲在甲后面，说：哥哥，他又来了！
乙（服装：破棉袄，破棉帽子，靴子）唱：亲爱的你慢慢飞，好象田边带刺的玫瑰。亲爱的。。看到丙，嘻嘻傻笑：凤儿，俺想你
甲：哎！哎！你干吗呀，从安达跟到龙凤来了，你又完没完呀！
乙：哥，你好！我找小凤。
甲：谁你哥呀，别套近乎，找她干吗？
乙：俺稀罕她，想和她搞对象。
甲：那你也不能这样呀，那不把我妹吓坏了吗！你说你也这么大人了，就不知道感情需要培养吗？
乙：怎么培养呀！
甲：需要时间，需要了解，这样吧，我给你个机会，我们现在缺个人手，你要是乐意呢你就来帮帮忙。
丙拉住甲到一边说：哥你咋还让他跟咱们干呢？
甲：不跟咱干咱到哪找猴去呀！你以为现在耍猴那么容易呀。妹子，你下去整点砖头子瓦块什么地，看我怎么治腾他。
丙：好了。下台。
乙：哎呀！谢谢哥了嗷！真象着我呀！真是我亲大舅哥呀！
甲：去去去，我还你亲姐夫呢！
乙：我就是没姐，要有姐我就叫你姐夫！
甲：看你那虎样，我也不让你白干，我打听了，人家公司圆织车间一米布是一分九，我给你一分钟二分五怎么样？
乙掰着手指头算，算了半天。
甲：别算了，就你那智商也算不出来。你好好干，表现好我替你和我妹说去！
乙：哎！哥哥你就放心吧，看我怎么表现！
甲：那你先去换换衣服。
乙答应着，小跑下台。“咱们老百姓呀，今个真高兴”
丙上台：哥，我砖头子整来了，我还整块石板，不是，你还真要把我许他呀，那不是一朵鲜花插在那啥上了吗？
甲：你就别遭尽那啥了，他还不如那啥呢！我能把你往火坑里推吗。咱俩现在这个摊不是缺人吗，先用着他，我让他自己就跑了。
乙跑上台，喊：哥，小凤，我来了！
放音乐（上海滩）服装：风衣礼帽，白围脖，水靴子。绕台半圈，摆造型！然后说：你看咋样哥！
丙：哎呀妈呀！王八穿风衣，硬装那超人呢！
甲：你穿这身能打把势吗？
乙：哥，我这里面还有练功服呢！脱衣服，（肚兜，跑裤）
甲：咱们现在可开始了！
丙打锣，饶场一圈！（再往后无论甲或者乙说一句都敲一下锣）
甲：南来的，北往的、鸡西地，鹤岗地、
乙：瞧一瞧、看一看。
甲：造纱地，圆织地，印字地，成品地
乙：停一停，站一站。
甲：我们小哥几个来到贵宝地，耍几下把势，让大家伙见笑了。
乙：耍的好不好在我们，捧不捧场可就在你们了！
甲：在座各位，文的您是老先生，武的您是老师傅！有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，在下我是个学徒，初学扎练！我要是练好了，看到我脖子上见了汗了，腰里零钱有富余，撒上一把零钱，没带零钱不要紧，给我鼓鼓掌，助助威！
乙：咱们先来点啥呀？
甲：妹子你说先来点啥呀！
丙：头顶开砖！
乙：头顶开砖？
甲：好，今天雪龙包装的朋友都在，我们来点刺激的，就来头顶开砖，下面在座的朋友您高抬您搂宝的手，给小哥几个来点掌声！（鞠躬道谢）兄弟！
乙：哎
甲：准备好了吗？
乙：准备好了！
甲：那咱哥俩就来了！
乙：来吧！（把砖拿过来，作势要砸！比划一下，乙喊停：哥，你可轻点，我这是头一次呀！
甲派乙：兄弟，放心吧，哥哥这也不是第二回呀！站好喽！（砸下去然后乙摊坐在地上，躺在地上！挣扎着坐起来！乙：哎呀妈呀！都是星星。
甲和丙都上去搀乙起来！甲：怎么样了，兄弟！
乙：头晕，哥呀，这活要命呀！
甲：那你要不要小凤了！
乙想了会：要！
甲：要就再接着来，给我精神点。
乙：哦。好了。
还有我现在有30集的喜剧剧本，也就是用30多个小品组成的，喜剧的名叫，开心天堂，每一个小品都是告诉人们，什么是能做的，什么是不能做的，每一个小品都在3000个字以上，最多7000个字，每一个小品都是用，夸张，俗话，装傻，异事，惊奇的话语组成的，就是为了开心一点，笑声多一点，最主要的是含意非常的足，下面这个小品就是其中的一个，请朋友们多多指正。
电话：0455-5073607
邮箱：
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作者：杜俭
剧中人
十来个
主角四个
小品，伟大的母亲
男：（外国人）老人家，老人家，你就接受我的采访吧。（他岁数大）
甲：（他岁数小，是个当兵的）记者前辈，我不是老人家，我叫任家，我这个家就是家屁那个家，就是一家人的那个家。
男：任家，这不还是老人家吗。
甲：行呀，老人家就老人家吧。
男：老人家，你就接受我的采访吧。
甲：记者同志，我是一个当兵的，真的没有什么好采访的。
男：那我听说你们当兵的经常做好事，跟我说说吧。
甲：这没什么好说的，这都是我们应该做的。
男：那我听说，你经常帮小寡夫去挑水，那水挑的，把水缸都挤打了，这是真的吗。
甲：真倒是真的，不过，水缸不是水挤打的，再说了，水也挤不打。
男：那是咋打的。
甲；是我不小心拿斧子砸打的，碰的，之后，我又给她买的新的，别说了，这都是我们应该做的，（往前走）
男：那我还听说，有一个老人家，这个老人家可不是你呀，他的牙都没了，就是你给削的，这是真的妈。
甲：啥。
男：就是你给相的，相的，这是真的吗。
甲：这也不算什么，这都是我们该做的，不值得采访。（还往前走）
男：那我还听说，去年，有一个小孩掉进了一个冰窟窿里，之后，你看见了，啥话也没说，连衣服都没有脱，就跳进去了，在里面挣扎了半个多小时，才把小孩救上来，完了，你差一点儿都没过去，这是真的吗。
甲：这不是我，这是我们班长，不过，这些事都不算什么，这都是我们当兵的该做的，就是你看见了，你也会这么做。
男：那我还听说。
甲：行了，行了，记者同志，我跟你说，今天呢，我生病了，所以，班长他给我放了一天假，就是让我好好休息休息，所以呢，你也得好好休息休息。
男：我没事，没事，我看你挺欢似的。（来电话了）
甲；（去接电话）喂，是妈呀，啥，我爹没了，好好，我马上回去。
男：你没事吧。
甲：没事，（这时又来电话了）喂，是班长呀，咋的，四川大地震了，好，我马上就到。
男：我问你，你们家里怎么办。
甲：我想，我的爸，我的家里人他们会明白的，任孝不能两全。
男：那我也跟你走吧，行吗。
甲：走吧。（往前走）（又过来俩个人）
乙：当兵的，当兵的，我听说四川大地震了，我们俩想捐点钱，这是我们俩的全部财产，给你。
甲：老大爷，我不能收，你要想捐钱的话，去上中国红十字会，去捐，行了，我得去救援了。（往前走）
男：我问你，他们是干什么的。
甲：乞概。
男：哎呀，连乞概都出手了，看这样，什么样的灾难也压不倒中国人，不行，我也得捐点，不能让他俩给拉下，你等等我。（这时又过来俩人说）
乙：当兵的，当兵的，你给我站住。
甲；你听我说。
乙：你听我说，我们俩听说四川大地震了，所以，我们俩把国家给我们俩发的钱，全拿出来了，捐给灾区人民，给你。
甲：谢谢你的好意，不过，我不能收，你要是想捐的话，你去中国红十字会捐，行了，我还得去救灾呢。（往前走）
男：我问你，他们是什么人。
甲；五保户。
男；哇，五保户也加入了，看这样，中国人急了。（又过来一个小孩）
丙：大兵叔叔，大兵叔叔，（抱着他的腿说）
甲：小朋友你有什么事吗。
丙：大兵叔叔，我在电视里面看见了，四川的小朋友没有房子住了，房子都碎了，这是我想捐给他们的钱，给你，一元钱，这是我妈妈给我买吃的钱。
甲：小朋友，谢谢你，（抱一下）我不能要，
你去让你妈妈领着你去捐吧，叔叔，还有事，叔叔走了。（往前走）
男：我想问你，他是什么人。
甲：他是什么人，难道你看不出来了，当然是小孩子了。
男：我知道，他是一个小孩，我是想问你，为什么来捐钱的人都是这样的人呢。
甲：啥。
男：不是，我的意思是，为什么没有大明星来捐钱，像赵本山了，成龙了。
甲：记者同志，看你说的，成龙，和那赵本山捐钱，还能上我这来捐来。
男；可也是，哎，老人家，你等等我，我这脑袋走的都有点昏了，哎妈呀。（脚歪了）
甲：你又咋的了，你可真麻烦，还当记者呢。
男：我脚歪了。
甲：那你不能走了。
男：不能了，不过，你不用背我，你也不用管我，你赶紧去就人吧，你就让我一个人在这荒山野领呆着吧，让狗吃了算了。
甲：净说废话你赶紧上来吧。
男：行，你可真是一个好人。
甲：（背起来走）
男：快点，快点，我们赶紧去救人，再快点，（小跑）再快点。
甲：你能不能把嘴闭上。
男：我这不是心急吗。（到了）
甲：到了，终于到了。（累的满脸都是汗）这家伙，背了四个多小时，终于到了。
男：（他一下子从他的身上蹦下去了）
甲：你的脚好了。
男：好了，谁知道了，歇了一会好了，（蹦两下说）一点也不疼了。
甲：行了，已经到地方了，你可别再跟着我了，你爱咋采访你就咋采访吧。（还跟着他）
报告班长我来了。
丙：你来的正好，马上跟我走，把车开来，这里面还压着人呢。
甲：是，（走了）（这时，演一个母亲和一个小孩被房子压在底下的事）
女：我的孩子，你一定要挺住，妈妈快要不行了，来让妈妈最后喂你点奶水吃吧，孩子，你一定要挺住，一定会来救你的，（一摸个手机，她就发短信）妈妈永远爱你，（又震一下，又砸一下）哎妈呀，又来一下（死了）。
甲：（他和班长又回来了）班长，该咋办呢，车被一块大石头又给堵住了，开不进来。
丙：没事，上面已经又派兵过来了，一会就到。
丁：（来十来个人）班长，我们来了。
丙：你们来的正好，同志们，这里的情况是这样的，在这里面就有人，可是，车却开不进来，所以，我们只有用手把人给扒出来，同志们有没有信心。
丁；（一口同声的说）有。（又来俩个农民）
民：我们俩也帮你。
丙：好。（这时就是救人的场景，最好在唱上歌）（歌词是，受灾的人们，你们一定要坚持，坚持，再坚持，中国的一定回来救你们，一定会来救你们，你们一定要坚持，坚持，再坚持，外面的亲人也一定会来救你们，一定会来救你们，你们一定要坚持，坚持，再坚持，全世界人民也一定会出手救你们，一定会出手救你们，你们一定要坚持，坚持，再坚持，再坚持。）
甲：班长，这里面有一个人。
丙：在哪呢。
甲：她已经死了。
丙：她的怀里面是什么。
甲；班长，是她的孩子，班长，孩子还活着，一点也没受伤。
丙；快点拿来，孩子，你真是太伟大了。
甲；班长，你看看她，胳膊都折了，可是，她却用脑袋，顶着地，就是怕她的孩子受伤，妈妈的爱，真是太伟大了。
丙：你就一路走好吧，以后，你的孩子也就是我们的孩子。
甲：母亲的爱，真是太伟大了。
丙：是呀，母亲的爱真是太伟大了。
（那俩个农民人，有一个人说）
民：是呀，母亲的爱真是太伟大了，其实，你们军人，也就是我们人民的母亲，咱们的国家也就是人民的母亲，只要我们每个人，都心连着心。
甲：手牵着手。
丙：就没有过不去的坎。
男：还有我们。
丙：对，还有全世界人民，那我们就更不怕了，记住，灾难一定会过去，美好的明天一定属于我们。
（完）
朋友，您要是需要小品相声剧本，或者（小品电影剧本）的话，请与我联系，我会尽我最大的努力让您满意，谢谢了。
我这样的作品有二三十个，也可以拍几十集的喜剧，不过，我想一定会比喜剧好看，因为这是小品。
声明：如果，您要是想用本作品的话，必须得经过我的同意才行。
（大声明）您要是需要的话，千万不要在下面给我留言，我的帖子很多，看我在看不见，往我下面的邮箱里面邮，或者，给我打电话就行了，谢谢了。
作者：杜俭
电话：0455-5073607
邮箱：
【关键词】短促群体；大学生；社会工作
中图分类号：F27
文献标识码：A
文章编号：1006-0278（2015）02-052-01
一、一个食品短期促销人员的个案观察
小梅是一名普通的在校大学生，暑假期间，她打算利用假期到超市去做一名食品短促，挣点零用钱，在同学的介绍下，小梅顺利的通过了食品业务员的而试，得到了一份超市短期促销的工作。
每天早晨7：30起床，这时妈妈已经为小梅烧好饭菜，因为中午要跟超市的阿姨们一起在员工食堂就餐。8：00准时从家走，经过一个小时左右的车程后9：00左右到达超市，然后换好促销服戴好“小蜜蜂”进入超市。因为这家超市的管理并不是很严，所以小梅无需用健康证去换超市的工作牌。一般9：00多钟超市的人流量还不是很大，每天去了之后小梅都会帮助理货员阿姨上货，货理好了小梅的工作就要正式开始了。小梅负责推销的产品的货架就在收银台这一而，所以人流量相对而言还挺大。小梅需要做的就是端正自己的站姿然后不停的向过往的人介绍自己的产品。一开始她还不是很懂使用宣传语渐渐的也学了几句“…有活动，原价…惊爆价…另有…相赠，欢迎前来选购”。一定的宣传口号是可以吸引来不少人选购的，有些细心的顾客还会问小梅一些关于产品的问题，这时她就体会到总管给的那份产品介绍的意义了。这种状态要保持一天。到了12：00该吃饭了，这也是一天中最享受的时刻。从冰箱中拿出早上妈妈才烧好的饭菜，在员工就餐处的微波炉中加热后与熟悉的短促员或阿姨坐在一起享受午餐的美味。大家互相交换着各自的菜，有时还会集体出钱在超市买一份十几元的酸菜鱼或一个西瓜来吃，气氛总是很热闹。吃过饭时间还长，跟小梅年龄相仿的几个食品短促就在超市三楼卖按摩椅的地方休息一会儿。下午要连续站五个小时，过程是漫长而艰辛的。有的时间站累了就偷会儿懒到其他短促那去聊会儿天吃点免费试吃品，小梅所促销的产品并不提供试吃，这是个她很嫉妒的问题。下午的五个小时充满着忍耐与考验，小梅需要不停的宣传才能吸引够多的顾客的注意力，还要应付顾客提出的各种问题。记得一次，有一家人来逛超市，原本已经开始排队结账了，队伍排到了小梅的货架附近，小梅用心的做着宣传工作，他们家的小孩就一直用好奇的眼光看着她，这时小梅发现了那个可爱的小朋友就拿了一袋产品给那个小朋友，看他喜不喜欢，这时他妈妈就看了过来，问道：“这什么东西啊？”小梅开始讲解起来：“这是我们的产品Z香豆干。”“没听过，我们只知道好x什么的。”妈妈说过就准备拿走小男孩手里的豆干，小梅又说道：“我们z豆干不用广告来扩大自己的知名度，用好口感说话，不打广告，专心做好产品，把最大的利益让给顾客，让顾客的口碑为我们打最响最美的广告。”由于产品包装精美，小朋友看的出奇，不让妈妈抢走，妈妈也渐渐来了兴趣，听说还搞特价就拿了一袋。小梅以为故事已经结束了，没想到一会儿那个妈妈又急急忙忙的跑过来：“口感不错，再拿几袋给我。”原来她付完钱就拆开了吃，感觉口感很好也很适合小孩子吃就又重新来买。麻烦的是又要排队了，这时小梅很感慨，要是能提供试吃那要方便多少顾客啊。
二、短促群体的观察及社会工作的运用
下面，总结一下食品短期促销员的特征。
1.食品短促员大多是女生，以学生为主。因为学生单纯，属于廉价劳动力，时间符合超市的要求，所以一般容易得到老板的青睐。
2.食品短促员的工资是不相同的。基本是70元每天，但有些商品本来单价就很高，声誉也比较好，对于短促员的要求也比较多，列如有统一着装身高等，这一类的工资相对也较高。还有一些商家比较精明，短促员的工资是与产品的销量挂钩的，在基本工资的基础上只有达到一定的销量数才能得到另一部分的提成。
3.食品短促推销的途径是不一样的。一种是通过提供试吃来推销，这种方式更直接更吸引人，但什么人都有，有些家长带着孩子是专门来试吃的，他们不一定买，但一定会品尝。这也是让短促很头疼的问题。同时有了试吃品的短促员她们的地位往往也是较高的，因为试吃品给谁这一权利是掌握在她们手上的，到了晚上，用不完的试吃是能够分给其他短促员的，但这是违反超市规定的，所以这也是拿不到台而上的私下交易，另一种是有赠品但没有试吃品的，还有一类最悲剧的短促员就是小梅这种没有赠品没有试吃品光靠嘴功的，这也是最考验短促员推销能力的一种。
因此，社会工作可以开展以下工作：
1.小组工作：食品短促人员的年龄段相对集中，因此，社会工作者可以开展小组工作，围绕减压和有效沟通等主题帮助她们更好工作和生活。
2.个案工作：个案工作的开展可以针对短促人员发生的更方而问题，促进他们愉快的工作。
参考文献：
[关键词] 超级稻 品种 光温特性 研究
[中图分类号] S511 [文献标识码] A [文章编号] 1003-1650 （2015）10-0104-01
水稻品种的光温特性是其对原产地环境条件下长期适应而形成的遗传特性之一，它是水稻各品种在不同环境条件下生育发生变化的内因。超级稻品种产量高、品质好，米质优，是人们喜食的品种之一，深受稻农的欢迎。但超级稻熟期变化年度间极不一致，因此，为了解超级稻各品种的光温特性，尤其是探讨超级稻优质高产品种在生产利用中以及在育种工作中的作用都有着重要的意义[1]。2010年本试验通过盆栽遮光处理来研究苏南超级稻品种的光温特性。
1 试验设计
1.1 分期播种：自5月10日至6月10日每隔10天播种1期，每盆栽9株，3组。大田分期播期同时进行，小区面积10m2。
1.2 短日处理：于4叶1心移栽，用红黑二层布制成罩子，每天于早晚二度覆盖盆钵，四周用重物压实，防风吹掀起漏光后造起试验失败。早上准7时揭开（早晨3时覆盖），晚上6时覆盖（晚21时揭开），全日11小时短日处理。必须严格按时操作。
1.3 供试品种为大面积种植的苏南代表性超级稻当家品种如宁粳1号、武运粳23号、南粳44号号共3个品种。由镇江市农业科学研究所提供原种。
2 结果与分析
2.1 生育动态变化
超级稻宁粳1号、武运粳23号、南粳44号三品种随着播种期的推迟，生育期也呈逐步缩短趋势。早播情况下，从播种-齐穗天数南粳44表现最长达106d，迟播情况下，超级稻宁粳1号最短为95d。同一播期情况下（5月20日播种），从播种-齐穗天数南粳44、宁粳1号表现最长达103d，武运粳23号表现最短为100d。 见表1。
表1、苏南超级稻三品种的生育动态变化
2.2 感光性
利用水稻品种在温度相似但光照长度不同的条件下，生育期所产生的差异，可以求算出它的感光性。我们将某一播期下作11小时短日照处理样本从播种到抽穗的天数N1称作短日生育期，将同一播期下对照样本播种至抽穗的天数N2称作长日生育期，用短日出穗率表示其感光性，则有：
短日出穗促进率=（N2-N1）/N2×100%
参照《中国水稻品种的光温生态》对感光性的定级标准，将感光性分作三类九级，如表1
表1、水稻品种感光性分类分级标准
根据超级稻宁粳1号、武运粳23号、南粳44号三品种的短日出穗促进率可由表2查得其感光级数及类别。结果见表2
表2、供试品种光温特性
注：短日促进率取各播期平均值
由表2知，供试品种中，超级稻宁粳1号、武运粳23号、南粳44号三品种的感光性均表现为强类，短日出穗促进率（%）分别为37.74、37.86、41.51，属强偏弱类。
2.2 感温性
水稻品种的感温性则利用同日照长度，不同温度条件下，生育期所产生的差异求算。我们将较高温度条件下11小时短日照处理样本从播种至抽穗的天数N3称作高温短日生育期，将较低温度条件下11小时短日照处理样本从播种至抽穗的天数N4作低温短日生育期，用高温出穗促进率表示其感温性，则有：
高温出穗促进率=（N4-N3）/N4×100%
参照《中国水稻品种的光温生态》对感温性的分级标准，将感温性分作三类九级，如表3：
表3、水稻品种感温性分类分级标准
根据各品种的高温出穗促进率，可由表3查得其感温性级数与类别。
由表2知，供试品种中，超级稻品种的感温性表现弱，宁粳1号、武运粳23、南粳44各供试品种高温出穗促进率（%）分别为8.45、11.26、8.8，前二者感温性表现属弱偏中类，后者感温性表现属弱偏强类。
2.3 基本营养生长性
水稻在高温短日条件下营养生长期会变短，但高温短日照条件下变化到了一定程度后，营养生长期会稳定在某一水平上，不再随高温短日照条件的继续变化而缩短，这时的营养生长期称为基本营养生长期。水稻品种的这一特性即谓之基本营养生长性。基本营养生长期的长短反映了基本营养生长性的强弱，基本营养生长期长，其基本营养生长性就强，反之则弱。
由于水稻从播种到出苗及穗分化始期到抽穗期的天数较为稳定，可以近似地用播种到抽穗期的天数来表示它的基本营养生长性的强弱程度。我们将各品种在11小时短日照处理时播种到抽穗的最少天数称之为短日高温生育期，并参照《中国水稻品种的光温生态》的分级标准，将短日高温生育期分为三类九级。如表4
表4水稻品种基本营养性分类分级标准
各品种基本营养生长期级别、类别如表2。
由表2知，供试品种中，超级稻品种的基本营养生长性均为强类，其中宁粳1号、武运粳23、南粳44各供试品种短日高温生育期（天）为65天、63天、62天，基本营养生长性均表现属强偏中类。
3 小结
3.1 生育期有差异。苏南超级稻三个代表性品种宁粳1号、武运粳23号、南粳44号，随着播种期的推迟，生育期也呈逐步缩短趋势。就是在同一播期情况下，其生育变化也有差异。
3.2 感光性强。苏南超级稻三个代表性品种的感光性均表现强，属强偏弱。
3.3 感温性弱。苏南超级稻三个代表性品种的感温性均表现弱，其中宁粳1号、武运粳23的感温性属弱偏中，南粳44感温性属弱偏强。
3.4 基本营养生长性强。苏南超级稻三个代表性品种的基本营养生长性均表现强，属强偏中。
参考文献
关键词：手排长度；平均长度L1；中间长度L2；长度差值分析x；长度变异系数；短绒率 D
作为纤维中的“软黄金”，山羊绒因其不同于其他纤维的品质特征而为广大消费者所认可。我国作为山羊绒产量大国，在山羊绒品质的检验检测方面走在世界前列。2014年5月9日， GB 18267―2013《山羊绒》正式实施，其中新增7.1技术指标的长度变异系数指标。长度变异系数（以下简称CV%值）是用来表示分梳山羊绒手排长度图形分布的，与平均长度、短绒率共同作为考核某批次分梳山羊绒长度品质的技术指标。
在实际中普遍存在这样的情况，很多企业省略了计算平均长度和CV%值的步骤，单一采用测量手排图形底边中点处纤维长度，直接读取数据的方法得到中间长度来表示样品的手排长度。同时GB 18267―2013《山羊绒》中手排长度短绒率是指15mm及以下长度纤维的根数短绒率，而实际生产中部分企业根据其生产工艺和产品的要求，采用计算20mm及以下短绒率或30mm及以下短绒率来指导生产。笔者认为单一的以测量某一批次山羊绒手排图形的中间长度来表示其长度品质是不科学的，即便是同一试验员，同一批次样品的两次手排长度试验图形分布也不会完全相同，也许两次试验的测量的中间长度值（多为整数）相同，其平均长度（计算结果保留两位小数）、CV%值、短绒率也不会完全相同，这也是标准规定允差范围的原因。只有将平均长度、CV%值、短绒率三个指标结合起来，才能完整科学地对该批次分梳山羊绒的长度品质予以表示。
1 试验准备工作
试验环境：试验用温带二级标准大气，温度20.0℃，湿度65.0%，容差范围要求温度±2.0℃，湿度±4.0%。
调湿：将分梳山羊绒样品置于标准大气中调湿。两次称重时间相隔2小时，重量递变量不超过0.25%时，即认为试验样品达到平衡状态。
试验仪器：天平、黑绒板、钢板尺、坐标纸。
2 验证试验
测试100批次分梳山羊绒样品的手排长度，按GB 18267―2013《山羊绒》要求排图板。为消除检验人员之间的主观误差，移图计算由固定人员操作（原始数据略）。
3 结果分析
试验人员对参加测试的100批次分梳山羊绒样品手排长度试验的平均长度、CV%值、短绒率、中间长度、平均长度与中间长度的差值等5个指标进行了计算分析，其中前三个指标为GB 18267―2013《山羊绒》规定的技术指标。数据见表1。
3.1 平均长度与中间长度
GB 18267―2013《山羊绒》规定的考核的是平均长度，但在大部分毛绒企业中，仅采用出具样品手排的中间长度来衡量山羊绒纤维的长度品质。原因主要有几点：第一，中间长度值是直接用钢板尺测量手排长度图形分布底边的中点纤维长度，读数即可。节省了计算平均长度、CV%值时所需要的移图、读数、计算的时间。第二，大部分企业普遍认为平均长度值比中间长度值长1mm～2mm的所谓经验值。在生产过程中，企业会将中间长度值±2mm视为平均长度。
而笔者认为，中间长度值只能表示某批分梳山羊绒的手排长度图形中纤维分布中点的纤维长度，缺乏对整体手排图形的代表性，中间长度的测量值多为整数，平均长度的计算值要求结果保留两位小数。在试验过程中，影响中间长度值变化的不稳定因素太多，人为控制比较难。比如同一批次样品的试样重量多少、试验员的手法、测量读数习惯等均会影响到中间长度的数值；不同批次样品的纤维手排图形本身的差异，长绒、短绒的分布，即CV%和短绒率的不同，中间长度值就更加没有可比性。
参加测试的100批样品中， 98批次样品的平均长度值大于中间长度值，两者最大差值为5.60mm，最小差值为0.64 mm；两批次样品的平均长度值小于中间长度值，两者相差-0.44 mm和-0.40 mm。从数据中我们可以看到，测试样品长度分布较为广泛，基本覆盖了生产加工、流通环节的样品，如分梳合绒企业主要生产用料、围巾纺纱用料、成衣纺纱用料、绒条用料等多领域，具有一定的代表性。平均长度值普遍比中间长度值长，但差值范围从-0.40mm到5.60mm都有覆盖（见表2），目前部分企业单一使用中间长度或将中间长度±2mm视为平均长度值的做法，是不够科学严谨的。
以测试的原始数据中两组数据为例，两批样品的中间长度均为23mm，一批样品的平均长度为24.16mm，平均长度与中间长度差值为1.16 mm，CV%值为58.12%，短绒率为30.00%；另一批样品的平均长度为28.60mm，平均长度与中间长度差值为5.60 mm，CV%值为71.21%，短绒率为34.00%。两批样品的中间长度相同，平均长度相差4.44mm。笔者认为，综合长度技术指标从指导于生产的方面考虑，两批样品同时可以用于围巾纺纱环节和分梳合绒环节，但前者相对而言落绒率会低一点，可以更好的在工艺上加以控制，提高样品使用效率。
3.2 CV%值
参加测试的100批样品中，平均长度和其CV%值基本成反比关系，平均长度越长CV%值越小，平均长度越短CV%值越大。其中平均长度≤30 mm的样品，最大CV%值为71.21%，最小CV%值为55.65%； 30 mm
以测试的原始数据中两组数据为例，两批样品的平均长度分别为34.16mm和34.72mm，一批样品的中间长度为32mm，平均长度与中间长度差值为2.16mm，CV%值为58.26%，短绒率为20.00%；另一批样品的中间长度为33mm，平均长度与中间长度差值为1.72mm，CV%值为47.41%，短绒率为18.00%。两批样品平均长度仅相差0.56mm，而其CV%值相差高达10.85%。笔者认为，后者的综合长度指标要明显好于前者，在工艺控制上比较有利，落绒率也会相对低一点。
3.3 短绒率
参加测试的100批样品中，平均长度和其短绒率基本成反比关系，平均长度越长短绒率值越小，平均长度越短短绒率值越大。随着平均长度的增长，短绒率和CV%值整体呈下降趋势。其中平均长度≤30mm的样品，最大短绒率为38.00%，最小短绒率为22.00%； 30mm
以测试的原始数据中两组数据为例，两批样品的平均长度分别为34.12mm和34.72mm，前者中间长度为32mm，平均长度与中间长度差值为2.12mm，CV%值为57.48%，短绒率为20.00%；后者中间长度为34mm，平均长度与中间长度差值为0.72mm，CV%值为55.41%，短绒率为12.00%。两批样品平均长度仅相差0.60mm，而其短绒率相差高达8.00%。笔者认为，后一批次的综合长度指标要明显好于前者，使用价值和经济价值都会高一些。
4 结论
（1）中间长度相同的某几批次山羊绒，因其手排长度纤维分布图形的不同，其平均长度值也不会完全相同；平均长度与中间长度的差值也没有固定的规律；不能简单地使用测量中间长度来表示某批次山羊绒的长度品质。
（2）平均长度相同或相差无几的某几批次山羊绒，因其手排长度纤维分布图形的不同，CV%值和短绒率的大小也不尽相同。不能只单一地依靠平均长度一个技术指标来表示某批次山羊绒的长度品质。
（3）加强宣贯和学习GB 18267―2013《山羊绒》，要在实践中严格执行标准，采用平均长度、长度变异系数和短绒率三个技术指标同时表示某批次山羊绒的长度品质。
5 结束语
平均长度、长度变异系数和短绒率这三项长度技术指标如果独立开来，那么平均长度越长的，CV%值越小，短绒率越小，该批次山羊绒的长度品质越好。但我们知道山羊绒是自然生长的动物纤维，就其物理特性而言，很难满足以上条件。那么标准中规定的三个长度技术指标是缺一不可的，其中任意一个技术指标的缺失，意味着试验员忽略了该批分梳山羊绒手排长度图形所客观表现出的该批样品的纤维分布。所以三者结合才能更加科学准确、全面客观地表示某批次山羊绒的长度品质。
只卖流行品
每天下班后，便是沈华摆地摊的时间。与周围其他的地摊族不同，她的摊位上，产品数量不多，但却总是市场上最流行的。从年初的发泄果，到夏天的奥运T恤，每当发现市场上流行一种产品，她便从网上进货，拿到地摊上销售，待流行风潮一过，马上降价处理，然后寻找新的产品。这种短线生意给沈华带来的好处是，由于产品种类不多，与周围其他地摊族相比，她的进货成本是最低的，资金回收是最快的，基本上没有商品积压占用资金的风险。
做火节日生意
陈明的生意总结起来只有一句话，跟着节日赚。在她位于重庆某小商品市场的批发摊位上，春节到来便卖福字、春联、中国结；情人节之前换上了情侣水杯、手机链；愚人节来了，就经营搞怪礼品；儿童节前又换上小朋友喜爱的卡通面具、饰品……由于迎合了节日的氛围，这样的商品在节日到来前便能被批发户们抢购一空。
跟着热点找利润
韩国电视剧《宫》热播期间，剧中每一集都要出现一对可爱的泰迪熊，成为温暖人心的一个小细节。重庆杨家坪的一家玩具店就抓住了当时的这一热点，将小店变成了大大小小的泰迪熊的世界。随着电视剧的热播，这些可爱的玩具也给店主带来了不菲的利润。
跟风克隆利润
跟风，是从众，也是紧跟流行趋势。当跟风运用到生意当中，也会促成很多短线商机。淘宝网上知名的化妆品店“自然美人”就深谙跟风之道。每当时尚界或是港台美容节目中出现一种新的流行护肤品或是美容概念，在“自然美人”的店中马上会出现同类产品，由于紧跟最热门的流行趋势，这些产品都能在短时间内大为热卖。
抄底国际市场
金融风暴导致海外消费市场一片低迷，国外商家们在圣诞期间纷纷开始打折促销，国内不少想趁着这个机会购入奢侈品的白领们开始动起“抄底”的念头，这给一些专业的海外代购商带来了商机。Jenny是一位兼职的海外代购商，她接到国内买家的订单后，再通过专业的代购网站向国外商家下单，从中赚取差价。受金融危机的冲击，最近一段时间国外专柜的促销活动非常多，Jenny仅2008年12月便接到近20笔代购订单，利润在2万元以上。
傍名牌赚快钱
谁说操作短线产品的企业，在市场上存在的时间就一定短暂?相反企业在一个个的短线产品操作过程中可以不断发展壮大、永续下去。
通常这类企业会有两种策略：
1．长短线产品结合。
譬如一家饮料企业的长线产品是汽水，是基业。同时它还有果汁饮料，每年推出一两个口味，可能很新颖时尚，满足小众需求，但流行时间短，可能只有一年或一季。这就是短线产品，保证每年或每季都在市场上制造热点、吸引眼球，同时赚得短期的高额利润。
2．根据市场需求变化或区域市场的不同．改变产品包装，但品类依然不变。通过改变产品外观或增加包装形式，将品类延续下去，发展壮大。
以下案例讲述的就是后一种策略。
案例解析
一家北方的小型乳品企业，做棒装乳酸饮料多年。该类产品在市场上定位低端，主要针对儿童和青少年。经营者准备凭借这个包装形式作为切入点，将棒装乳酸饮料引入上海市场，开拓那里的中低档乳酸菌饮料市场。
对该企业来说，棒装乳酸菌饮料是市场切入的工具性产品，具有短线操作的特征。为什么这么说呢?
1．在上海市场，中档和中高档产品是主流，中低档产品少，市场空间较大，而棒装乳酸菌产品还是空白市场，棒型包装是一个新颖的产品形式，能吸引青少年和低收入的成年人――他们能快速拉动销售，便于引爆市场。
2．棒型包装不够精致，在上海市场注定是非主流包装，很难进入主流消费市场，而且饮用不方便，会使一部分消费者在尝试性购买后主动放弃。
正因为如此，经营者想借包装和价格优势，将棒装产品当作开路产品，完成品牌引人的目标，因此设定产品的生命周期为一年半到两年时间。
在具体操作中，经营者重点做了以下工作：
做好产品口味
乳品消费者对口味要求最高，口味代表品质，也决定品牌的声誉。因此，做好产品口味，不仅为当前销售创造基本条件，更要为品牌赢得口碑，为今后推长线产品积累声誉。
提炼产品概念，为将来埋下伏笔
传统上，棒装乳酸菌饮料产品的概念定位是饮料化，调查发现，人们购买乳酸菌饮料除了将口味当作重要考虑因素之外，“增进胃肠道健康”也是一个重要的利益诉求，因为经过大厂家的市场培育工作，多数消费者已经认识到这一点。
于是，经营者从健康角度来提炼产品概念，突出产品对肠道功能改善的独特利益，在产品名称上就以“乳酸菌”命名，并且在包装上增加了“富含益生菌以及增进肠道健康”的提示。
这样做的另一个目的是为拓展市场的氏期考虑。因为今后要推出长线产品，除了坚守低年龄消费群之外，还要主攻成年人市场。而对成年人来说，健康概念要比饮料化定位的产品更合适，前者更便于顺利进入不同年龄层的消费者市场。
产品上市采用撇脂定价法
利用口味美誉建立优质产品形象，定高价位。但随着竞品跟进，又迅速将价格拉低，冲销量，做大市场份额，抑制竞品的势力扩张，但价格一直在同类产品中处于相对最高价，以出众的口味淡化价格劣势。
性价比优势不仅在低端市场中有威力，在中档产品市场中的威力也相当明显，为今后做长线产品、进入主流市场有很大帮助。
任何一类产品，想让市场份额和利润水平都达到最大化，有相当难度，你必须在两者之间达到某种程度的平衡，适当牺牲其中的一个。操作短线产品，适当牺牲一点市场份额而保持一定水平的利润是明智的，因为产品必须在有限时间内获取足够的利润。当然，市场份额不能太低，太低就没有意义了。
减少经销层次，短渠道冲市场
这样可以加快产品分销速度，增加布点数。短渠道就意味着增加分销商，基本上按行政区划分，一区设一至两家分销商。这难免造成窜货和砸价，但产品到终端的速度加快了，而且每个区都能覆盖到，达到了短线产品“快”的宗旨，短期内也是值得的。
另外一个大难题是：如何选择经销商。厂商能否保持长期合作关系是选择经销商的关键目标。哪些经销商最有可能会长期合作呢?
通常，短线产品是市场中的非主流产品，拾遗补缺。大经销商以经销主流产品为主，手巾握着的几个大品牌，占用了他们大部分精力，无暇也没有兴趣来经销非丰流产品。所以，选择他们，只能是脸上增光，肚子挨饿。
而经销商规模太小，缺少资源、网络、推广人员等，又会直接影响分销速度和产品覆盖。
由此看来，找到规模中等的经销商是最理想的。什么标准呢?除了经营规模中等之外，主营的产品最好是市场规模中等水平的品牌。因为这样的经销商还不太强势，愿意与小品牌合作；其主营产品的利润状况也不太理想，愿意引进一些利润较高的短线产品，提高经营业绩；他们正处在发展期，也希望与一些未来有发展潜力的小品牌合作。 与此类经销商合作，一来能为棒装乳酸菌饮料找到较好的分销平台，二来也为今后的长线产品搭建了牢固的经销网络。
适时推出长线产品
由于短线产品设定的生命周期为两年之内，并且设想在一年时间内，棒装乳酸菌饮料能够达到销售顶峰，所以，长线产品的推出时间定在短线产品即将到达销量顶峰之前。因为短线产品进入了成熟期，有了一定的市场知名度和一定规模的消费群体，而且，经销商对该品牌有了 定的认可度和忠诚度，愿意接受并会尽力推销长线产品。
为了贴近短线产品的市场定位，长线产品采用什么样的包装形式很重要。根据市场调查显示，利乐枕主要是家庭消费，但利乐枕包装的乳酸菌饮料已是大品牌林立，进入门槛较高；而塑料瓶主要是个人消费，虽然当前还没有成为一般家庭消费的首选包装，但问题不在于他们不喜欢这种包装，而是因为塑料瓶产品价格昂贵。如果将价格拉到利乐枕的价格水平，便于携带和饮用、外观形象更好、更加时尚的塑料瓶产品，必定会受到普通消费家庭的欢迎。
关键词：网络计划技术；项目管理；关键路线
中图分类号：F273.2 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）011-0000-02
引言
网络计划技术是用于项目计划和控制的一种科学管理技术，于二十世纪诞生于美国，经过半个多世纪的发展与完善，其在各个行业中得到越来越多的应用，在企业管理中也得到了前所未有的重视。
在实际工作中，编制一个项目计划不仅要考虑工期，时间的合理利用，还要考虑资源、人力、成本等问题，这些参数相互影响，相互联系，有时候又是相互制约的。网络计划技术就是要编制一个既省时、又省力、又节约资源的完美方案，虽然在现实中难以做到完美，但至少在理论上，网络计划技术是可以做到的。其基本方法不断减少时间差，不断完善最初方案，获得最佳工期、最低成本，最终获得最优方案。
网络计划技术解决问题的基本步骤为：1.把项目里面所有的作业工序化，当然这个过程中要归纳总结，而不是作业不论大小都视为一个工序，应该“抓大放小”，可以把较小的作业归为相邻的作业中。2.绘制网络图，把工序按照一定的逻辑关系绘制网络图，网络图是网络计划技术的基础，没有网络图就没有网络计划技术，后续的一切工作都是在网络图上进行的。3.进行网络优化，在网络图上根据已有的资源进行最佳配置。4.检查平衡，根据现实条件，确认“最优方案”切实可行。
一、网络计划技术应用实例
下面以某企业新产品开发中，网络技术的应用为案例进行进一步分析。
某企业研制新产品项目的各个工序和所需要的时间，以及他们之间的逻辑关系如表所示，还已知该研发项目每天的间接费用为4000元。（详见表一、表二）
二、网络计划技术方法详解
在编制产品研发计划的过程中，研究如何使研发时间短，研发费用少；或者在既定研发时间的条件下，所需的费用最少；或者在既定研发费用的条件下，研发时间最少。这都是时间―费用优化所要解决的问题。首先根据以上逻辑关系表画出新产品开发的网络图。
图一 优化前新产品开发网络图
按照上图所示，容易知道关键路线为①②⑤⑧⑨，其用时为190天，也即该新产品开发的工期为190天，工程的直接费用为各工程的直接费用之和为871000元，间接费用为190×4000=760000元，总费用为1631000元。我们把这个按照正常时间最原始的方法进行的方案作为方案1。
由条件可知，如果新产品开发人员加班加点工作，可以缩短开发时间，但要付较平时上班高昂的费用，但因每天的间接费用也需要4000元，所以缩短开发时间有可能既从时间上划得来，又从费用上划得来，到底如何需要进一步研究。
如果要缩短第1方案的研发时间，就必须要缩短关键路线上的工序时间，因为关键路线的工期决定了整个研发过程所需要的时间。从前面知道，本网络图关键路线为①②⑤⑧⑨，而整个研发工期则始终是由关键路线的工期决定的，如果只减少其他工序的所用时间，而不较少关键路线的时间，则整个研发工期则没有变化。所以，必须在工序A、E、K、L上减少时间。由表知道，A没有减少的空间，考虑到其他三个工序的直接变动费用最少的是工序L，其可以缩短的时间为10天，因此先减少工序L的时间10天，增加成本1000×10=10000元，节省了间接成本4000×10=40000元。此时的方案记为方案2，总费用为1601000元，总工期为180天。
其实，到了这一步决定研发总工期的关键路线并没有改变，关键路线还是①②⑤⑧⑨，只是关键路线上的时间减少了10天。要想再减少研发工期还是要在关键路线上做文章，减少关键路线上工序的时间，我们注意到剩下的E、K工序中K的直接费用变动率最小，并且有减少空间，可以考虑缩短其作业时间，因其和②⑤⑧形成的闭环中的I、J两工序的时间差只有5天，所以其只能缩短5天，如果再缩短会造成关键路线的转移，没有意义。K缩短5天增加成本2000×5=10000元，因在关键路线上缩短的时间，所以整个研发周期可以减少5天，这样又可以节省间接成本4000×5=20000元。此时的方案可以记为方案3，总费用为1591000元，工期为175天。
从上面的优化过程可知，到方案3为止，整个网络图出现了两条关键路线，所以，如果想再进行优化，就必须两条关键路线都要缩短。因为如果只缩短一条，关键路线就会转移到另一条没有缩短的路线上，又因为关键路线始终是最长的那条线路，其决定了整个研发工期。下一步就针对两条关键路线进行缩短、优化，两条关键路线分别是①②⑤⑦⑧⑨和①②⑤⑧⑨，可以看出，②⑤线段，也就是工序E是公共的路线，并且其直接费用变动率最小，所以要减少E的作业时间5天。这里只能减少5天，因为如果再减少更多会造成关键路线的转移，起不到减少研发总工期的作用。因工序E是公共路线，所以其减少5天就使整个研发工期减少5天。此时的方案记为方案4，增加成本2500×5=12500元，减少间接成本4000×5=20000，所以方案4的总费用为1583500元，工期为170天。
截止到方案4为止整个网络图的关键路线有三条，分别是①②④⑦⑧⑨、①②⑤⑦⑧⑨和①②⑤⑧⑨，这时候如果再想对整个网络图进行优化就必须要对三条关键路线进行缩短，并且必须是同时缩短，才可以使研发总工期减少。首先在三条关键路线上看直接费用变动率最小的工序，K为2000元/天，最小，有缩短的空间40天，但考虑到另外两条关键路线的限制，所以先缩短10天，增加成本2000×10=20000元。另外两条关键路线与其相对应，也同样要缩短10天，I缩短10天，增加成本3500×10=35000元，B缩短10天，增加成本3000×10=30000元。三条关键路线同时减少了10天，使得研发工期减少了10天，共增加成本85000元，减少了间接费用4000×10=40000元。此方案为方案5，总研发费用1628500元，总工期为160天。
观察网络图，现在的三条关键路线中还有缩短的空间，J作为两条关键路线公用工序，可以缩短10天，花费5000×10=50000元，K也可以缩短10天，费用为2000×10=20000元，G有空间缩短，但是，缩短G没有意义，因为如果缩短了G则会发生关键路线的转移，此线路就不能决定研发工期了，所以对G不做缩短。三条关键路线分别缩短10天，使得研发工期缩短10天，缩短总成本为70000元，节省间接成本4000×10=40000元。此时，方案为方案6，研发总费用为1658500元，研发周期为150天。
优化后的网络图变为：
三、结论
从整个新产品研发网络图优化的整个过程来看，研发时间减少了40天，一直到第四个方案，其研发工期都是一直在减少的，研发的费用也是一直下降的。从第四个方案到第五个、第六个方案研发费用有所增加，但研发周期继续减少，这个取舍还要根据具体情况。有可能这种产品上市时间不重要，也有可能新产品的上市需要抢占先机，需要快速导入市场，这时候缩短时间就显得尤为重要。网络计划技术在新产品开发中应用，不仅可以节省费用，更可以节省时间，及时抓住市场机会，取得企业竞争的主动权。
参考文献：
[1]薛声家，左小德 管理运筹学[M].暨南大学出版社，2010.