净水器销售工作计划范文
时间：2023-09-18 16:32:36
净水器销售工作计划篇1
一个新兴的净水器市场正在悄然壮大，并引来各路人马抢攻。
记者昨天获悉，在当前净水设备市场，除家电业的美的、格力等纷纷进军外，日化行业的安利、联合利华也在强势进入。
业内人士指出，在水污染日趋严重的大环境下，近年来我国净水器行业增长迅猛，来自国家统计局的数据显示，目前我国获取卫生部颁发的卫生许可批件的净水器合法生产企业有1500余家，实际数量正在以每年约30%的速度增长。不过，业内也指出，我国净水器行业存在竞争无序、不规范等乱象，主要原因是国标缺失而导致市场混乱。
现状：各路商家争相进入净水市场
家用、商务用净水器市场近年来增长迅速，成为消费品领域极具潜力的新兴市场。
日前，快消品巨头联合利华宣布，今年7月将在国内市场推出全系列的联合利华净水宝产品。无独有偶，安利公司今年初也宣布进军净水器市场，并率先推出定价高达6000元的“益之源”净水器。至此，若加上原来水处理行业的沁园、安吉尔等品牌，在该新兴领域，至少聚集了三股力量在竞争。
“目前国内对净水器需求量很大，2008年联合利华开始销售净水宝产品，但是这几年真正大规模的销售是在其他国家开展的”。联合利华大中华区副总裁曾锡文日前在接受记者采访时称，该公司今年提前将已经在国外销售多年的净水器设备引入国内，曾锡文还指出，“净水宝产品在内部销售时一天员工就买了近300台，员工认为这个对他们来说是一个保护家人健康的设备”。
在海外，该公司品牌的净水宝已经在8个国家上市，拥有4800万的消费者。根据该公司规划，净水宝的目标是到2020年让5亿人口喝到干净的饮用水。目前其净水器产品将率先在江苏、上海等多个地区全面推出，作为试点的南京，已经开始对外售定价2250元的壁挂单冷型号。
对中国净水市场同样有野心的是另一家日化巨头――安利。今年年初，安利正式宣布进军净水器市场，据安利方面介绍，该公司的“益之源”净水器在去年年底已在国内上市，此前，这一产品已经在全球44个国家和地区累计销售650万台。据悉，该品牌净水器定价为6000元。安利方面还坦言，公司在华推广净水器设备是看好中国这一市场巨大的潜力。
对于新兴的净水设备市场，除了作为新力量的日化企业有兴趣外，家电企业如美的、格力、海尔、飞利浦等，饮用水及水处理企业如益力、沁园集团、安吉尔等，以及部分化工企业如3M公司也都争相进入该市场，并加大投资力度。
其中，作为上市公司的开能环保公司也看好家庭水处理设备行业，率先提出了“全屋净水”的人居用水理念。根据该公司计划，首发募集资金9250万元投入“智能化家用全屋水处理设备及商用净化饮水机生产基地发展项目”，项目拟建年产18万台（套）智能化家用全屋水处理设备、商用净化饮水机等设备的生产线，项目计划在2014年投产。
市场行业年增30%，未来或有1800亿市场容量
业内人士指出，吸引众多企业进入这一新兴领域的，正是潜力巨大的消费需求和广阔的市场前景。此外，目前国内这一新兴市场尚未形成领导品牌，现在进入该市场对于抢占市场份额、打造品牌形象更有利。
中国目前面临水质挑战，这是引发净水器市场争夺战的直接原因。据不完全统计，自2006年以来，在各种媒体曝光的水污染事件多达7万起，50%以上的地表水被污染，55%的地下水也存在不同程度的污染情况。
除了这些污染，水在流通过程中还存在着二次污染，原因是很多大城市里的自来水管道已经严重老化。据不完全统计，有60%以上的自来水管道老化并需要更换，很多小区住宅楼里顶楼都有储水箱，也存在着这方面的隐患。在此环境下，居民对健康安全饮用水的需求更加强烈。
最近3年，中国净水设备产品的销售连续保持了30%左右的高速增长。来自“2012中国净水行业发展高峰论坛”的消息称，我国净水行业计划到2015年将净水器产品规模扩大至1000万台。
有关数据显示，中国超过13亿人口的市场，有大约40152万户家庭。从中长期来看，若有30%的中国家庭使用净水器，市场需求就会达到1.2亿台。按照目前净水器平均市场零售价1500元/台来计算，市场价值将有望达到1800亿元。联合利华、安利等均表示对国内的净水设备市场前景看好。
标准缺失，净水是否安全受质疑
净水器市场增长迅猛，近年来冒出来的品牌众多，但随之产生的是竞争无序、市场混乱、行业发展不规范等问题。
记者日前走访广州市场时发现，目前市场上出现的家用净水设备众多，而价格也五花八门，从最便宜的三四百元一套，到上万元一套均有，差距很大。即使同一品牌的产品，也有多种价格。在广州一家格力专卖店，记者看到，该店内销售的净水器，最贵的1600元，最便宜的仅几百元，而它们在功能和原理上也都大同小异。
业内人士指出，当前市场之所以出现如此乱象，主要根源在于我国缺少规范管理净水设备的强制性国家标准，目前各家的生产标准均由自己制定。国内一家净水器生产企业负责人也坦承，目前国内该行业尚未有统一的标准，很多企业生产出来的设备，经其净水设备处理过的水质量、安全指标等难以判断，同时也存在很多安全隐患。比如材料，有些设备所使用的材料并非食品级的，在处理水的过程中可能会有不利于健康的物质带入水中；再如，有些滤芯，在经过第一道、第二道时可能会有二次污染等等。
净水器销售工作计划篇2
2016年，南华集团实现销售同比32%的增长，销售额净增长近4亿元人民币，而且是自建渠道与KA卖场同步增长。事实证明，在南华集团，凡是按集团规划发展街边店的城市，销量一直在保持高速增长，不按集团规划执行的市场，日子一天比一天难过。
南华集团总经理孙总很坦诚地介绍说，石家庄市场就曾经是电商快速发展之后，营销思路不转换的典型案例。
从南华集团力推街边店开始，至2016年以前，南华石家庄经营部始终在围着终端商场做工作，其他市场都在纷纷行动，但石家庄市场始终推动不起来，专卖店的建设基本保持在2013年的水平原地踏步。即使新开专卖店也是开一些小门店，与南华集团整体的营销思路隔隔不入。南华自成立以来，很少出现市场负增长的情况，但石家庄单一城市却出现连续十几个月的负增长，也是始无前例。
南华集团总部就位于石家庄市，孙总称石家庄是典型的灯下黑，也是电商发展过程中营销思维不转变给商企业带来的深刻教训。不换思想就换人，2016年初，孙总对南华石家庄公司进行重大调整，先后更换了公司总经理及副总经理。2016年3月份新任总经理徐曙明上任，他一边做内部组织体系的重新梳理，一边推动石家庄市A.O.史密斯专卖店建设工作，采用旧店改造与新建专卖店并行的模式。用时近10个月的时间，将石家庄市场恢复至正常销售状态。最终，在2016年石家庄市的北人电器、国美、苏宁等主流家电零售卖场家电销售都在下降的背景下，南华石家庄市场实现14%的增长，而且是自建渠道与大连锁卖场同步增长，这就是调整之后的成果。
可见做好自建专卖店渠道对商的重要程度。今年初，本刊记者参观了位于石家庄市槐安东路的东岗专卖店，这是2016年新建的A.O.史密斯旗舰店，寻访南华石家庄专卖店经营成功的密决。
走进A . O .史密斯专卖店
这是一个金角银边店，周边新建小区较多，有家电及家居建材的商业环境。店面300多平米，展示着A.O.史密斯店内涵盖家用热水，净水，空气净化、软水等全系列产品，并且是以系统体验方案的形式呈现。例如，针对高端品质需求客户提供的别墅大户型的净水解决方案、热泵解决方案，针对不同居住面积的采暖解决方案等。
店内中部是岛型吧台设计的会员中心，也是产品的互动体验区，消费者可以坐下来品尝用A.O.史密斯净水机现制净水冲泡的茶水、咖啡等，和店员探讨一些肌肤保湿问题，谈谈装修的趋势等。
店内正对大门方向是8米长的产品主展示区，如金圭内胆电热水器、超静音防一氧化碳中毒的燃气热水器、静音系列反渗透净水机，重污染速净型空气净化器等，其中，中间3米为精品展示，也是销量最大的电热水器产品展示区域。这其中，记者看到除常见的经典外观机型以外，还有一款竖版的电热水器，是针对安装条件有特殊要求的适用产品。
围绕于主展示区域两边是基于产品的各种解决方案。空气净化器及保湿洗脸机这两个相对较新的产品，在店内作了单独展示，店内的液晶显示屏，可以看到专卖店内的空气质量数值。徐曙明介绍说，专卖店还是以电热水器销售为主，净水器及燃气热水器的销售各占20%左右，其它的产品也有部分销量，但2016年燃气热水器的增长已经达到60%。专卖店的产品销售结构与市场推动有一定的关系，今年他们会加大对燃气产品及新能源产品的推广力度。
专卖店从来不会以产品打折的方式来促进销售，更多的是以多件产品套餐的形式，对套装产品设定价格阶梯，消费者可以获得相应赠品或优惠价购买。这种促销方案对套装销售很有帮助。而且在成套系统销售方面，A.O.史密斯总部也会不断提供支持。例如，对于壁挂炉系统的设计和销售，是传统家电专卖店的弱项，A.O.史密斯壁挂炉总部产品体系进行了系统标准化销售的研究，2016年在一些门店做了试点，对销售推动有很大的帮助。记者看到，在石家庄的专卖店中已经有单独的壁挂炉系统展示区，2017年壁挂炉的销售也会是专卖店的销售重点。
徐曙明介绍说，A.O.史密斯对专卖店的投入较大，在广告、装修、展示出样等均有专项补贴支持，有鹗踝芙峒芭嘌堤逑担在国内家电行业中，能够拿出如A.O.史密斯这样力度的资源支持专卖店发展的品牌很少。而且在产品上，已经有很多后期可以与用户建立黏性的产品，如空气净化器、净水器、软水机等，都要和顾客之间形成关联，这样专卖店就有了更多与客户之间进行关系建立的多种机会。
在消费者对所购买的产品并不是十分了解的情况下，品牌专卖店不仅仅是销售的终端，更是品牌、产品、品类、服务的形象窗口，能够实现对消费者的有效传播与销售转换。而且，如果消费者走到哪里都能看到这个品牌，品牌与消费者的见面率就会提高，而品牌与消费者的见面率越高，销售的机会就越多。
在参观石家庄A.O.史密斯旗舰店时，专从徐总对专卖店经营管理介绍的一些片断中，记者体会到，南华专卖店建设的成功并不在于开了多少家店，而在于背后所不断积累形成的一套专卖店管理体系。
目标分解细化管理帮扶及时跟进
石家庄市被细分为四个区域，每个区域都设有独立的经营部。各分部内均设有自建渠道部经理，配备负责自建渠道的业务员，由两个人来负责对区域内的自建渠道进行更为精细化的管理。
例如，每个分部所覆盖区域内，市场规模、店面情况有差异，自建渠道的经理需要根据本区域的实际情况，制定出全年建材店、街边店分别要完成多少销售目标，细划到每一个专卖店的年度销售目标是多少，再将全年的销售目标分解至每个销售系统的具体目标。例如，各门店的客单值要提升多少？高端系统的销售数量要达到多少？老用户的具体开发目标是多少？主动推广活动要做多少的量？建材店中的品牌联盟的目标是多少？合作客户的目标是多少等等。所有的目标按年度一一确定之后，再分解到每月、每周、每人。这样，从管理人员到业务人员，再到每个门店店员，对在一年之中，自己所要完成的各项目标就非常清淅。
自建渠道业务员的主要职责就是对门店做好服务，业务人员会建立微信群，每天都要将每个门店当开的目标公布，并跟进完成情况，对达成的目标及时分布。而门店人员在工作中遇到问题时，也可以随时在微信群进行反馈，与业务进行工作上的沟通。而业务人员也要通过微信群与店面人员保持密切沟通，及时为门店提供各种帮助。例如，建材市场内的自建店需要搞活动，对于需要与建材市场协调的事宜，业务员要去做协调安排。业务人员还要对每个门店销售情况业务人员进行分析，以对门店经营情况及时监控，当发现问题时，才能够及时跟进解决等。
工作有分工协作执行有标准化推动
通常大的专卖店会配4名员工，含店长在内，由店长负责安排每天的具体工作。其中，2名直销员负责专卖的外部拓展工作，外展店员也分工，一名店员侧重于用户家中的各类系统设计，要将消费者家庭中所涉及的各类系统设计做到更专业，并且开发与维护装修设计公司渠道。一名负责装修客户的维护工作，要学习研究装修知识，并与设计师、水电工等建立起关联，开发维护设计师渠道。另外2名直销员做店面内部的管理工作，包括品牌维护、顾客接待及门店周边小区的推广宣传工作等。也就是说，每个专卖店都是一个基础组织，有分工，有协作。
A.O.史密斯有独立的售后服务体系为专卖店提供服务支持，专卖店店员的服务主要体现在用户沟通打交道的过程中如何更好的贴近客户。大多数消费者进入专卖店后，都不会立即就下单购买，会有一个接触与了解的过程。在顾客进店时提供什么样的服务？了解顾客需求时要提供什么样的服务？当顾客有家庭热水、净水系统设计时提供什么样的方案？给用户推荐什么样的产品？用户购买产品以后，对用户怎样进行电话跟踪等，专卖店是在通过一系列标准化的服务，来拉近与顾客距离，实现顾客再次购买或转介绍。
例如，对于顾客购买前后，包括物流配送及售后环节，专卖店店员需要做好哪些服务，南华有一整套的销售道具。对顾客进店时怎么与顾客沟通？沟通什么？了解哪些需求？离店做什么？离店10分钟做什么？第二天做什么？顾客离店一周做什么？一个月以后做什么？等等，有一整套的N售工具，每一步怎么做，用什么样的辅助工具，门店店员都必须要认真利用，以使顾客对A.O.史密斯专卖店店员的服务认可，对产品认可，这些都是在更好的维护顾客。
A.O.史密斯的产品具有偏建材类属性，如果专卖店的直销员仅掌握A.O.史密斯的产品知识，在与顾客沟通的过程中就会有很多障碍。因此，直销员还必须做到除自身产品知识以外，强化自身对基础家装知识的提升。例如，家装风格的趋势，家庭卫浴系统的产品趋势及基本配置、厨柜的配置等，与家庭装修相关的方方面面知识都要去学习。这样，在与顾客的沟通时，可以有很多的话题来切入，更易拉近与顾客的距离。当然，与产品相关的一些系统设计能力，主动营销能力等，都需要去不断提升。
企业文化持续渗透员工对企业理念高度认同
徐曙明介绍说，专卖店每年都会根据季节不同推出老客户的回馈活动，各专卖店也都会不定时开展自己的主题活动。如，新产品上市回馈给老客户，客户推荐朋友之后会有激励产生等。
由于A.O.史密斯的产品线不断丰富，净水、热水、软水、壁挂炉、空气净化器等产品不仅单值高，而且可以成套销售，微信让直销员多了一个很好的营销工具，更有利于促进收入的提升。南华鼓励店员做系统成套销售，并有相应的激励措施。例如，销售两件套产品，直销员的提成可增加0.5个点，销售三件套提成增加1个点，销售四件套提成增加1.5点。这样直销员自己就能够算出来实现成套销售以后可以有多少收入。所以，专卖店的店员主动工作积极高。
移动互联网又让员工没了以前上下班时间界限，在非工作时间，专卖店的员工也都在主动维护顾客。只要是到专卖店的顾客，店员都会主动加顾客的微信，顾客有什么家电方面的问题可以来咨询，日常会发一些产品知识、产品使用和保养知识等。所以，南华不担心直销员不给客户发微信，主动沟通，反而是担心直销员给顾客发太多的信息，让顾客反感。
而且，在市场中，各专卖店之间能够形成良性互动。徐曙明说，在这家旗舰店开业之后，旁边离此店最近的专卖店销售并没有受到影响，反而是店面销售增长了31%。在石家庄市的专卖店数量增加以后，整体国美、苏宁的销量也并没有下降。
因为，专卖店员工积极工作的能动性，是发自内心的。南华集团的孙总曾谈起过对员工的管理。他强调，商老板要研究人性，任何事情都是人在做，企业文化建设绝不是一句口号，是真正要关爱员工，从物质需求和精神需求两方面去满足员工。员工对物质的追求是和他周围的人攀比，南华专卖店的直销员收入水平高于行业水平。当员工对收入比较满意时，就会更看重精神上的满足，希望在企业中被尊重，这是人性所至，当精神需求和物质需求都能够得到满足时，不可能不好好工作。
所以，南华多年来一直重视企业文化建设，当企业文化积累到一定程度后，员工对公司的理念就能够理解透彻，并且贯彻至工作当中。徐曙明还介绍说，2016年南华石家庄公司不仅仅是在市区做了专卖店的建设，而且已经开始向县城输出服务体系。南华集团在石家庄市建有培训学校，对一些优秀的员工培训之后让他们到县城当小老板，先把服务做起来，解决A.O.史密斯的产品在县级市场的物流平台和服务平台问题。员工个人得到提升，又认同南华的企业文化，这也让南华对县级市场的管理能力达到公司的要求，下一步在县级市场的专卖店建设基础就已经建立。
徐曙明介绍说，2017年，专卖店会承担起销售增长的主要任务，在石家庄市现有专卖店未覆盖的区域还会开新专卖店，对已经改造升级的专卖店，会强化店员培训，进一步提升专卖店的经营能力。
净水器销售工作计划篇3
“本世纪家电行业最后一块蛋糕”、“未来五年将形成千亿元的市场规模”??这些都是2015 年5 月19 日北京苏宁召开的“中国净水行业发展趋势论坛”上，行业代表们发出的声音。然而，这个被预测为即将迎来黄金发展期的产品，想要像冰箱、电视机、空调一样，成为家庭生活必需品，还有一段并不平坦的路要走。
市场持续走高
近两年，与大家电市场进入蛰伏期不同， 国内净水市场增势惊人，2013 年开始呈现爆发式增长，2014 年继续大幅走高。据北京中怡康时代市场研究有限公司副总经理彭煜介绍， 2015 年第一季度，家用净水产品零售额为48.6 亿元，同比增长58.6%。其中，RO 纯水机市场规模达到27亿元，并保持同比82.5% 的较快增速；应用其他技术的净水机零售额为12 亿元，同比增长52.8%。
从渠道来看，苏宁提供的数据显示，仅苏宁在北京地区的净水产品销量，就已连续三年保持80% 以上的增长。
同时，彭煜分析，与其他传统家电不同，净水市场的扩容受到移动互联网技术发展的影响，大大缩短了由传统线下渠道向线上渠道转移的进程。不过，线上市场中低端净水产品行情走俏。中怡康数据显示，从主销价格区间来看，线上销售的产品主要集中在2000 元以下，这部分产品有接近70% 的市场占比；线下销售更多的产品集中在2000 元以上价格段，其中4000元以上净水产品占比接近40%。
综合来看，中国净水市场未来拥有巨大发展空间。中怡康预测，2015 年， 净水设备零售额将达到241 亿元，同比增长51% ；未来5 年的年均复合增长率将达到45%，到2020 年中国净水市场规模将达到1280 亿元。
发展障碍仍在
尽管发展势头迅猛，但净水产品普及率不高仍是客观现实。中国家用电器协会副秘书长陈钢介绍，目前在北京、上海、广州三大城市净水产品普及率已达到15%，但在国内市场的整体普及率仅为3%?5%，远远低于目前发达国家70% 以上的普及率。
据陈钢分析，这与净水行业现状有一定联系。目前，全国有净水产品生产企业近4000 家，其中中小品牌占绝大多数，大品牌的营销凸显效应尚未形成。由于行业门槛较低，市场上净水产品质量参差不齐、营销与售后服务渠道尚不健全等问题也制约着企业的市场拓展。
此外，消费意识引导工作的薄弱，也是净水产品普及率不高的重要原因之一。中国家用电器研究院副总工程师鲁建国表示，现在绝大部分消费者对净水产品了解不足，根本分不清纯水机与软水机的区别，在购买产品时也只关注品牌和性价比，很少有人主动关心后期使用保养问题，以为选择一款不错的产品并进行安装后就一劳永逸。
这也引出另一个问题，售后服务滞后也是目前影响净水市场迅速发展的主要瓶颈。不同于其他家电，净水产品不是一次性消费电器，后期的滤芯更换和保养服务也非常重要。滤芯的寿命也受到材质、当地水质和家庭单位时间内用水量的影响，当提示滤芯接近使用寿命时，消费者就应及时联系厂家上门更换，以免影响家庭正常用水。
净水器销售工作计划篇4
营销服务痛点
痛点一：净水行业供销链条长，县乡市场开拓难，厂家管理上鞭长莫及。
净水产品除了体积小物流障碍不大外，同其他大家电没有区别。传统方式也是走甚至多级批发，零售以家电专业店为主，商同时搞安装保养。电商销售占比提升后，一般是谁销售谁安装，或者厂家委托当地市场的商安装。这个模式在大中城市还算过得去。但是，这个行业小企业太多，客户少、渠道链条短还可以，渠道一长，零售业态多元化后就玩不转了。比如，净水行业中是谁卖给消费者的产品，消费者不清楚。卖给了哪个消费者，消费者是谁，厂家也稀里糊涂。电商乱价压低了流通渠道毛利率后，这个矛盾就突出了。
一般中小企业，在大中城市玩玩还算凑合，而在小城市，在县城、乡镇，这个模式有些玩不转了。管道太长，分支太多，业态复杂，服务要求又高，面对大量的县镇市场需求，厂家心有余而力不足。望着那块肥肉就是吃不到嘴里去。就是一些城市的商，对乡镇市场也没有那么强的管控能力。
为何这里的市场挖掘困难重重呢？没有现代工具。推广效率、信息流处理能力、物流配货快递能力、结算处理能力、服务管理水平等，多数工商企业都不具备。如在物流问题上，无论是一级商，还是多层级的批发商，要把产品送到县乡消费者手中，往往都是自己送或者委托本地的送货车送，而不是依附于电商渠道现成的社会物流系统。商流环节也是一级一级加价。支付手段落后，需要层层付款、压货，甚至还有代销的形式存在，结算慢占压资金多。
小城市水电工程师好找，大城市待遇高，价码也高。目前，有些品牌的厂家服务模式通常是这样的，客户首先要报修，呼叫中心的人通过电话交流，再将问题转到相关服务人员那里去。因为客服人员也解决不了问题，只是派单给相应的人员，附后做简单的回访评价。而服务工程师到客户家里前后都要填写单子，还要对收帐款，公司也要有相应的负责人负责收款和统计管理。由于链条和环节复杂，服务成本也很高。
痛点二：经营成本高，盈利能力大大降低。
早期，净水器毛利率高时，卖一台吃三天，哪管三天不开张。现在销量大了毛利率下降了，成本也高了。其中人力成本最为突出。和电商逻辑比，传统模式还有一些“多余”人员的存在，他们实际是直接给企业“增值”，如过多的销售人员、结算人员、出纳人员以及过多的司机、库管人员，给经营者的成本压力很大。
一年下来一算账，往往是赔本赚吆喝。有人形容为为卖场搬砖头。前些年大连锁收取的费用高，厂家和商有点承受不住。淘宝、天猫、京东、苏宁易购刚有一点起色，有点销量，各类费用就上来了。再大的厂家和商户在那些平台上都是渺小的。现在，争取一个流量、一个推广关键词、一点转化率代价都是很高的。
传统模式下，推广的手段主要表现在POP、户外广告，店内堆头、海报等，但这些传统推广手段的效果已经越来越差，主要是效率越来越低。重要的是在县乡市场，有时这样的推广手段也许并不是特别符合消费者的接受习惯。但是，各类促销的成本费用却不少。
痛点三：服务的复杂性是传统净水行业不得不面对的难题。
净水行业很多厂商对服务管理的复杂性认识远远不够，或者是很不够。把服务看得太简单了。其实，服务管理需要一定的流程，同时也需要评价系统，这是一般厂商都知道的，多数有规模的厂商都这么做。但服务管理不仅是这一点。一个是一些关键环节不好处理和把握，或者说并不好管理。如在销售承诺的服务收费和最终上门服务费的一致性上就很难协调处理，预约上门这个环节未必谁都能管理好。服务收费及收费的管理，我看到只有有限的大品牌及其服务商管理还算过得去，多数不行。
安全性的把控难度也不小。净水器牵涉到水路和电路，工程师需要有电工的基础。如果不专业，材料又乱用，净水器漏水就会造成非常大的损失，赔偿额度也很大。服务本身的复杂性还体现在净水器还需要大量的耗材、配件，甚至专业工具。有几个服务企业能将配件管理的很好呢？
因此，净水行业的服务对人员的专业性要求较高。严格来讲，净水器的安装是需要培训的。随着新产品新技术的不断推出，培训也应该是经常性的。但是在传统模式下，对净水器工程师的培训是一件很困难的事情。但不培训，工程师的专业性不够，因此用户使用的安全性满意度就得不到保证。
转换商业模式抓住发展机遇
从上面的痛点可以看出，病根存在于传统商业模式、渠道模式、管理模式确实需要转型升级。
安装类产品都是半成品，如空调、热水器、净水器，这些产品的电商发展，走过了不到十年的路程。分为两个阶段：第一级段是解决销售问题，同时解决支付和物流问题。第二个阶段是解决服务的线上线下融合问题，就是业内所说的销售服务O2O。第一阶段可以跨区域，第二阶段落地却需要本地化。
其实，本地化服务，O2O的出现，为我们区域服务上带来了机遇。也为厂家渠道管理服务管理带来了新希望。似乎大中小品牌、大中小商家，在这个问题上都回到了新的起跑线。
比如，近两年，京东发现其市场在县以下走不动，于是推出了京东帮，最近又准备在乡镇推广京东家电O 2 O专卖店，他们的想法不错，就是想把服务和市场销售下沉到县镇乡村，将推广落地向下延伸，让服务离消费者更近，解决县乡消费者的需求。天猫也在推行村淘模式，加速渠道下沉。苏宁原来有些安装维修服务，现在易购也想整合资源支持家电O2O服务。厂家也在有意做自己的O2O探索。一些传统的经销商在接触互联网营销以后，也非常注重O2O的融合工作。
目前服务管理的O2O模式也都粉墨登场。这个变化要引起我们注意，因为它们都对传统的多环节、高费用、下不去、管不好等问题提出了可能的挑战。
另外，厂商自建零售服务落地渠道也给出了可能的有效解决方案。过去，厂家渠道太受制于大连锁及电商大平台的制约，本来商属于自己的“准嫡系”渠道，却没有得到有效的扶持。很多资源都给了大连锁和电商大平台。厂家需要有自己的专卖店渠道。聪明的商也明白了。要想获得一定的自，需要有自己的自建渠道。而这个自建渠道在O2O上也可以大有作为。
所以，方向是转换模式，打破既有的思维习惯。
破解有方对症下药
处方一：加盟专业性O2O服务平台，让服务更简便。
虽然目前有不少的O2O服务平台，但净水器行业，值得关注和考虑加盟的是亿家净水的开放平台。这个平台是针对各类工商企业需求定制的，故也称净水器垂直B2B合作平台。我长期近距离接触亿家净水，和他们首席执行官周速华先生交流也很多。应该说对他们的专业平台有一定了解。他们的特点是：专业，集中于净水器及其配件和技术；专注，搞了十多年；具备专家水平，他们也有线下业务。
服务互联网化从滴滴打车开始。家电服务这几年也开始在线上卖了。京东帮就是一例。京东、天猫这几年的发展遇到了障碍，他们也在搞服务O2O下沉。但我不太看好。也许十年后能搞好，为什么呢？因为第一，家电品类较多，不同品类的服务需求不同，将各类家电产品全部服务问题都解决不太可能。空调服务和热水器服务大不相同，烟机灶具和净水器也不同。第二，他们对服务管理经营的复杂性估计简单了。服务很复杂，维修和安装就大不一样。单配件管理的难度就很大。尤其是净水产品的服务包括设计、安装、保养、换芯以及退换货。第三是服务要花钱，谁投入呢？京东不投入，厂家是不太可能投入的。
亿家净水在净水产品领域耕耘多年，有实践经验，通过互联网技术、微信等新技术的应用不断的调整，所推出的亿家净水供销平台，因为更了解行业，更具备专业性。专业针对净水产品和行业。他们现有合作的厂家很多，从销售到服务，从配件到整机，从工具软件平台搭建到培训管理。在服务管理上，亿家净水有配件供应平台，管件、滤芯、耗材，甚至工具都有。专业性很强。
处方二：借助垂直的B 2 B销售平台建立县镇专卖店，降低运营成本。
有了这类平台，前面的很多痛点就化解了。比如，应用他们的营销平台，厂商可以将触角下伸到乡镇，突破许多环节。如果商家在县镇设立专卖店，那么这些专卖店不用备货，展示样机即可。库存的负担减轻了。物流也不用操心，由亿家净水直接发快递。服务可以就近做，也可以在平台上找安装工去完成。做生意门槛条件降低了。门店的任务主要是推广。推广还有水质大屏这样的新道具，这个水质大屏可以放在终端，也可以放在展厅，还可以放在平板或手机上。用户可以很方便的看到本地区的水质状况，简单形象。大屏可以设置推荐三款合适产品，与用户的需求点精准对接，有了这个推广道具，在推广的同时还可以下单，实现销售。
前面讲到，传统业务模式下人力成本很高。但在亿家净水提供的供销平台上，服务安装工的单据处理都是电子化的，无论是对用户，还是公司内部。物流管理也很信息化。很多环节因为这个平台而不再需要那么多人力，如财务环节中统计人员不再需要那么多，以前派单的调度人员也不需要很多，通过信息化完成调度。呼叫中心的人员也可以减少，改为通过平台来响应，或者通过微信来对接和交互，大大降低了人员数量。
线上培训也降低了成本。因为平台上有线上培训课程，并提供知识库，且有相应的服务技术社群。如果用亿家净水的平台安排工程师到用户家更换滤芯，它不仅有提醒，还有一个电子地图，给你规划一个最佳行走线路。比如你原来是一天服务4个客户，用新方法可以完成5单。成本自然降低。
处方三：自建渠道，销售和服务资源共享，接好O2O落地环节。
由于平台的开放性，包括生产配件的厂家、中间商、微商、水电工程师、装修公司的设计师都可以成为这个平台的合作商。管理的手段先进了以后效率也就更高。对于加盟的商家来讲，在经销和服务上都可以多品牌运作，为多品牌提供服务。对于净水行业的经销商而言，平台提供了城市合作伙伴加盟商的模式，让经营者既可以经营亿家净水提供的产品，也可以经营自己的产品。如果加盟的商家有工程师，则工程师可以加入亿家净水平台，接亿家净水的工单，如果没有工程师，也可以共享亿家净水的工程师。因为平台上加盟的工程师都是社会化的。
厂家过去为何在渠道上头疼，就是因为大连锁、大电商渠道占比太高，收费太重。一个流量现在代价很高，还未必能转化为销售。如果建设专卖店，又和O2O结合，则渠道均衡。商家也一样，没有自建店，就会受制于人。况且，在大连锁上付出的扣点很高，加上导购，至少30%，高的要达到45%以上。有的商家算过账，在这上面除了有销量拿点扣点外，就是赔本赚吆喝。结款还不及时。但是，如果你的产品线长了，有规模了，自建专卖店就可以解决一些问题。
净水器销售工作计划篇5
No.1青岛特锐德电气股份有限公司
投资亮点：自创立来一直高速发展，净利润增长率超过100％
公司主营业务为220kV及以下变配电设备的设计、制造及相关的技术服务，自创立以来一直处于高速发展态势，2006年、2007年、2008年、2009年1－6月公司实现营业收入分别比上年同期增长77.34％、119.49％、134.30％，净利润分别比上年同期增长32.45％、232.12％、155.64％，公司研制的中国第一台铁路客运专线电力远动箱变，于2007年应用于奥运工程中国第一条，350km／b，京津高速客运专线铁路。此次募集资金将主要投向户外葙式电力设备技改项目在内的4个项目以及补充流动资金。合计约4亿元。
No.2北京神州泰岳软件股份有限公司
投资亮点：在BSM领域市场份一直居国内第一且逐年提高
公司专注于IT运维管理领域的发展。2004年至2008年，公司在BSM领域的市场占有率分别为15.0％、15.1％、19.3％、23.6％和25.7％其市场份额一直居国内第一且逐年提高。2007年度，公司综合毛利率为38.31％，与2006年度基本持平，2008年度即提高到50.36％。较上年大幅提高了12.05个百分点。2009年1―6月，综合毛利率又提高到72.50％，表现高于同行业同期水平。此次发行募集资金将主要投向包括飞信平台大规模改造升级在内的6个项目，合计投入的5亿元。
No.3乐普(北京)医疗器械股份有限公司
投资亮点：医疗器械领域能够与国外产品形成强有力竞争的为数较少的企业之一。
公司主要从事冠状动脉介入医疗器械的研发、生产和销售，是国内高端医疗器械领域能够与国外产品形成强有力竞争的为数较少的企业之一。公司主导产品“血管内药物(雷帕霉素)洗脱支架系统”是公司自主创新与产业化发展获得重大突破的核心产品，国内市场占有率高达25.8％。最近3年度今年一季度，公司营业收入实现快速增长，同期综合毛利率均超过70％。公司募集资金将主要投向包括心血管药物支架及输送系统生产线技术改造建设项目在内的4个项目，合计投入约5.1亿元。
No.4南方风机股份有限公司
投资亮点：
公司在国内核也站核岛HVAC系统设备的市场占有率高，有关键技术优势
公司系华南地区规模最大的专业从事通风与空气处理系统设计和产品开发、制造与销售的企业。公司产品主要面向核电、地铁、隧道、风力发电和大型工业民用建筑五大应用领域。公司为国内唯一掌握百万千瓦级压水堆核电站核岛HvAc关键设备的成套技术并拥有核电站核岛HVAC系统设备总承包经验的生产企业、在地铁通风设备领域的国内市场占有率为323％，在5公里以上长大隧道通风设备的市场占有率为18.15％，均名列前茅募集资金将主要投向核电暖通空调(HVAC)系统核级/非核级设备国产化技术改造项目等4个项目，共需投入288亿元
No.05北京探路者户外用品股份有限公司
投资亮点：
拥有自主知识产权，净利润高于同行业公司
公司专业从事户外用品研发设计和组织外包生产、销售，拥有自主知识产权“探路者”品牌，公司的产品分为户外服装、户外功能鞋及户外装备三大类别2007以及2008年度，公司的毛利率、净利率分别为45.17％和12.03％，毛利率与竞争者基本相当，但净利率高于同行业公司。截至2009年6月30日，公司在全国(除港澳台地区)拥有直营店和加盟店共计430家。自2006年至2008年，公司全国店铺数量的年复合增长率为52.74％，募集资金主要用于营销网络建设项目以及信息系统建设项目，共计2.199亿元。
No.6重庆莱美药业股份有限公司
投资亮点：
国内注射剂剂型最全的医药生产企业之一。
公司以研发、生产和销售新药为主，产品主要涵盖抗感染类和特色专科用药两大系列等、该公司已取得86个药品注册批件，为国内注射剂剂型最全的医药生产企业之一公司的主营业务主要来自于医药制造的生产与销售，2006年度至2009年上半年医药制造实现的收入占主营业务收入比重分别为74.39％、72.62％，78.58％及81.54％，此次募集资金将主要投向抗感染及特色专科用药产业化生产基地建设项目，总投资额为1.4亿元、
No.7河南汉威电子股份有限公司
投资亮点：
行业领先，毛利率高于同行业上市公司平均水平
公司目前主要业务是气体传感器、气体检测仪器仪表、气体检测控制系统的研发、生产、销售及自营产品出口，目前是国内领先的气体传感器、气体检测仪器仪表专业生产企业，2006年、2007年、2008年、2009年上半年公司的综合毛利率水平分别为54.78％、56.94％、59.03％，和61.84％，保持在较高水平。通过和8家仪器仪表行业的上市公司进行对比，近3年公司的综合毛利率水平远高于可比上市公司的平均水平募集资金主要用于年产8万支红外气体传感器及7.5万台红外气体检测仪器仪表项目等3个项目，共计1.816亿元。
No.8上海佳豪船舶工程设计股份有限公司
投资亮点：
位居全国规模最大、实力最强的专业民用船舶与海洋工程设计企业之列
公司以船舶与海洋工程装备设计为主营业务，是目前国内3家规模最大、实力最强的专业民用船舶与海洋工程设计企业之一200～2008年所承接设计合同的市场占有率按照载重吨计算分别为2.23％、3.95％、5.24％，市场占有率逐步上升。最近3年及今年第一季度，公司主营业务收入呈持续增长态势，2008年、2009年1-6月的营业收入分别为11481.92万元、6659.32万元，增长趋势明显。公司的募集资金将主要投向船舶工程设计中心和海洋工程设计中心项目，项目预计总投资1.4亿元，计划使用募集资金1.2亿元。
No.9安徽安科生物工程(集团)股份有限公司
投资亮点：
国内干扰素剂型最多的生产企业，主要产品的市场份额排名居全国前列
公司主要产品为重组人干扰素和重组人生长激素等基因工程药物，在国内排名前列的基因工程药物生产企业中，该公司是唯一一家同时生产干扰素、生长激素的企业。2008年，公司重组人干扰素、重组人生长激素在国内的市场份额排名均居全国前列，公司2009年1-6月、2008年、2007年、2006年全面摊薄净资产收益率(扣除非经常性损益)分别为12.13％、20.51％、16.20％和12.93％，保持了较高的盈利能力。募集资金主要用于预充式重组人干扰素d2b注射
液生产项目等5个项目，共需资金1.66亿元。
No.10北京立思辰科技股份有限公司
投资亮点：
行业内具有优势地他，办公信息系统市场中与有率高
公司以管理型外包服务为核心，提供办公信息系统解决方案及服务。2006年至2008年，公司营业收入的复合增长率为50.72％，净利润的复合增长率为71.22％。公司是目前行业内唯一一家可同时提供上述产品组合的具有优势地位的本土服务商，在中国办公信息系统行业中排名本土企业中第一位、整体市场排名第二位。募集资金主要投向服务及营销网络建设和研发中心项目，合计投入2.76亿元
No.11北京鼎汉技术股份有限公司
投资亮点：
在轨道交通信号智能电源领域占据行业龙头地位，销售利润率远高于行业同类公司
公司的主营业务是轨道交通电源系统的研发、生产、销售、安装和维护，占据行业龙头地位，其销售水平稳步增长。2008年公司销售收入为0.91亿元，遥遥领先于竞争对手。2008年公司销售利润率达到了26.24％，远高于行业同类企业。公司2008年在高速客运专线轨道交通信号智能电源系统的市场份额为48.6％。在中国轨道交通信号智能电源市场占据份额为30.03％，处于行业龙头地位。募集资金主要用于轨道交通信号智能电源产业化项目、轨道交通专用电源系列化研发及产业化项目以及补充流动资金。共需2.16亿元。
No.12惠州亿纬锂能股份有限公司
投资亮点：
中国最大、世界第五的锂亚电池供应商，市场份额高，核心业务具有自主知识产权
公司是中国最大、世界第五的锂亚电池供应商，占有国内市场39％的份额，以具有自主知识产权的高能锂一次电池为核心业务。作为锂亚电池这一细分领域的国内龙头企业，公司一直积极开拓国际市场，目前公司产品在美国智能仪表用锂亚电池市场占有率的为3％－5％，欧洲市场占有率约为2％。2008年公司营业收入同比增长20.28％，净利润同比增长24.95％，净利润增幅高于营业收入。募集资金主要投资于绿色高性能锂／亚硫酰氯电池项目等3个项目，共计2.06亿元。
No.13江苏新宁现代物流股份有限公司
投资亮点：
国内较早进入电子信息产业的仓储物流企业，持续盈利能力强
公司是国内较早进入电子信息产业的仓储物流企业。已经成长为行业内知名的保税仓储服务商，以电子元器件保税仓储为主营业务。公司2006年、2007年、2008年营业收入同比增幅均在35％以上，近3年毛利率坶在50％以上，近3年全面摊薄净资产收益率(扣除非经常性损益后的净利润)均在25％以上。该公司净利润水平也实现同步增长，体现了较好的持续盈利能力。募集资金主要用于保税仓储业务网点建设项目以及供应链管理服务项目。共计1.4亿元。
No.14北京北陆药业股份有限公司
投资亮点：
我国对比剂行业的市场领先者，市场占有率高，品牌优势明显
公司的主营业务为药品生产以及药品经销，其中药品生产主要包括用于医学影像诊断检查所需的对比剂系列产品、降糖类药物和抗焦虑类中药等产品的生产和销售。公司是我国对比剂行业的领先者，过去3年市场占有率始终保持在40％以上。也是市场上公认的磁共振对比剂的第一品牌。最新推出的抗焦虑中药九味镇心颗粒是国内第一个、也是目前唯一一个通过国蒙药监局批准用于治疗广泛性焦虑症的纯中药制剂。募集资金主要用于九味镇心颗粒生产线扩建改造与营销网络建设等3个项目，共计1.827亿元。
No.15深圳市华测检测技术股份有限公司
投资亮点：
中国规模最大、最具市场竞争力的民营检测机构之一，多项指标居行业领先水平
公司主要从事贸易保障、消费品、工业品以及生命科学领域的技术检测服务，是一家全国性、综合性的独立第三方检测服务机构在综合检测能力、服务范围、研发能力、销售收入等多方面均在中国民营检测机构中处于领先位置。2008年公司业务收入在国内整体检测市场的占有率为0.45％，在出口产品检测市场的占有率为1.07％，业务主要集中在华南、华东地区。募集资金将投入到华东检测基地建设项目、桃花源检测基地建设项目，共计2.04亿元。
No.16武汉中元华电科技股份有限公司
投资亮点：
核心电力系统产品居国际、国内领先水平，有核心竞争力
公司主要从事电力系统智能化记录分析和时间同步相关产品的研发、制造、销售和服务。主营产品电力故障录波装置技术居于国际领先水平，时间同步系统居于国内领先水平，公司是国内少数能够提供电力故障录波装置全套解决方案的企业之一。公司的时间同步系统产品，2008年销量全国第三。北京奥运工程等均使用了该公司产品2009年公司营业收入和净利润预计将分别较上年度增长31.79％和20.12％。募集资金主要用于智能化电力动态数据记录装置项目等3个项目，共计投入1.85亿元
No.17西安宝德自动化股份有限公司
投资亮点：
国内本行业技术实力最强的企业之一，销售收入和净利润稳定增长
公司的主营业务是石油钻采设备电控自动化产品的研发、设计、制造、销售、服务及系统集成，业务主要涉及陆地、海洋以及特殊环境(包括极地、沙漠、热带等)下石油钻采设备电控自动化系统解决方案的提供。为我国石油钻采设备电控自动化系统行业最具竞争力、技术实力最强的企业之一。2005－2007年，全行业销售收入增速稳定在60％以上，净利润增速稳定在80％以上。募集资金将投资于石油钻采一体化电控设备生产基地的建设，该项目预计总投资1.6亿元
No.18爱尔眼科医院集团股份有限公司
投资亮点：
全国没连锁眼科医院，门诊量、手术量均处于全国同行业首位
公司主要向患者提供各种眼科疾病的诊断、治疗及医学验光配镜等眼科医疗服务。公司采取“三级连锁”商业模式，目前已在全国12个省(直辖市)设立19家连锁眼科医院，2008年的门诊量累计达63.11万人次，手术量为6.64万例，门诊量、手术量均处于全国同行业首位。2006－2008年，公司的营业收入复合年增长率为51.55％，营业利润复合年增长率为101.31％。本次发行募集资金将分别用于迁址扩建2家现有连锁眼科医院、新建8家连锁眼科医院，以及公司信息化管理系统项目共11个项目，共计3.404亿元
No.19北京华谊嘉信整合营销顾问股份有限公司
投资亮点：
本土最大的线下营销服务供应商，经营业绩逆势飞扬
公司是本土最大的线下营销服务供应商，是业内少数具有整合营销传播服务能力的领军企业。公司经营业绩快速增长，营业收入、利润总额、归属于母公司股东净利润近3年的复合增长率分别达到67.42％，42.45％和24.09％、2009年上半年与上年同期相比，主营业
务收入增长了133％，利润总额增长了97％。此次募集资金将投入线下营销业务全国网络体系建设项目、北京运营中心扩展项目、远程督导信息系统平台建设项目、内部管理信息平台建设项目，共计1.205亿元
No.20上海网宿科技股份有限公司
投资亮点：
有自主知识产权的核心技术，市场份额稳步提升
公司的主营业务是为客户提供全方位的互联网业务平台解决方案及服务，拥有自主知识产权的核心技术，CDN及IDC业务的市场占有率居市场前列。20{}08年，公司IDC业务销售规模为1.51亿元，较2007年增长63.0％。募集资金主要用于CDN网络加速平台技术升级和扩建项目，以及流媒体及网络游戏互联网数据中心(IDC)专用平台建设项目，共需要2.424亿元。
No.21成都硅宝科技股份有限公司
投资亮点：
主营业务具有核心竞争力，享有高新技术企业政策优惠
公司是目前国内唯一一家集有机硅室温胶生产、研发和制胶专用生产设备制造于一身的企业，形成了以有机硅室温胶为主，制胶专用生产设备为辅的业务结构，其产品广泛应用于建筑门窗幕墙、节能环保、电子电力、汽车制造、公路道桥与机场跑道、地铁工程、太阳能等领域。公司是中国西部唯一一家经原国家经贸委认定的硅酮结构胶生产企业，是2008年新认定的四川省第一批高新技术企业。所募集的资金将用于建筑节能用中空玻璃有机硅密封胶技术改造项目等4个项目，共计1.634亿元。
No.22浙江银江电子股份有限公司
投资亮点：
属于国家大力扶持和发展的产业，获国家重点项目科研支持
公司主要向交通、医疗、建筑等行业用户提供智能化技术应用服务，属于国家大力扶持和发展的产业。目前，公司正在研制开发的“面向BRT的嵌入式优先信号控制器”获得“国家火炬计划”立项，公司还是国家“十一五”科技支撑计划―“国家数字卫生关键技术和区域示范应用研究”课题的主要承担者。本次发行所募集资金拟投资于补充营运资金和扩大公母智能化系统工程包业务务以下4个项目，共需投入1.7亿元。
No.23成都金亚科技股份有限公司
投资亮点：
行业内拥有最完整核心产品体系的企业
公司的主营业务为数字电视系统前后端软、硬件产品的研发、生产、销售及服务，并致力于为中小数字电视运营商提供端到端整体解决方案，是行业内拥有最完整核心产品体系的企业。目前，公司已完成的整体解决方案项目达到9个，正在实施1个项目，2009年上半年，公司整体解决方案带来的收入占当期主营业务收入的比例超过60％，成为公司收入的主要来源。募集资金主要用于数字电视系统研发项目，创新盈利模式下的整体解决方案项目，以及补充公司营运资金等三个方向，合计1.85亿元。
No.24甘肃大禹节水股份有限公司
投资亮点：
多项产品为国家重点新产品，在国际上也有一定的竞争力
公司是一家集节水灌溉材料的研发、制造、销售与节水灌溉工程的设计、施工、服务为一体的专业化节水灌溉工程系统供应商，多项产品为国家重点新产品。公司承担了国家863计划项目，是节水灌溉行业中滴灌领域承担国家863计划的唯一一家企业。公司产品在国际上也有一定的竞争力。本次募集资金全部用于主营业务发展，拟在公司总部酒泉及全资子公司新疆公司、武威公司建设滴灌管(带)及配套节水器材生产线技改扩建项目，合计1.532亿元。
No.25沈阳新松机器人自动化股份有限公司
投资亮点：
拥有国内完整领先的技术队伍。产品技术水平达到世界先进水平
公司是一家拥有自主知识产权的工业机器人与自动化成套装备供应商，多项产品被列为国家重点新产品，已研制出中国第一台工业机器人并创造了该领域的十八项奎国第一。公司拥有国内完整、领先并达到国际水准的技术队伍，产品技术水平在国内处于领先地位，并达到世界先进水平。本次募集资金拟用于物流与仓储自动化成套设备制造工程等5个项目。共计2.79亿元。
No.26四川吉峰农机连锁股份有限公司
投资亮点：
在农机流通连锁经营领域销售区域最广、销售规模最大
净水器销售工作计划篇6
停牌半年后，格力电器（000651.SZ）于8月18日了一系列公告。主要内容是，拟作价130亿元收购珠海银隆新能源有限公司（下称“珠海银隆”）100%的股权，而银隆的主要业务为锂电池以及新能源汽车的研发、生产和销售。很多中小股东对此收购持有异议。在阅读了其中的《发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书（草案）》（下称“公告”），笔者感到这份草案难以令人信服。
格力资金不紧张
在上市公司中，格力电器以盈利能力强、资金充裕而闻名。因此，中小股东们对格力电器发行股份购买资产甚至要募集资金感到费解。对此，格力电器在公告中做了如下解释：
截至2016年3月31日，格力电器资产负债率为69.96%，同行业可比上市公司美的、海尔同期资产负债率分别为58.77%、56.01%，格力电器资产负债率明显高于可比上市公司水平。
格力电器流动比率为1.07，明显低于同行业可比上市公司美的、海尔同期的1.28、1.40，格力电器拥有高额货币资金的同时负有高额流动负债，其中其他流动负债577.96亿元，主要为应付销售返利。该项负债能否及时支付将影响格力电器客户渠道的稳定性。因此，格力电器需要持有高额流动资金以满足正常生产经营的需要，并不适合大量的一次性长期资金支出。此外，收购完成后，格力电器计划利用自有资金对标的公司的技术、工艺流程和产业链进行深度整合，并进一步拓展乘用车和储能等新兴市场。格力电器自身亦在使用自有资金拓展包括小家电、手机、智能装备制造、模具和铸件制造等在内的上下游相关产业。因此，本次募集配套全部投入标的公司核心业务发展具有必要性。
格力电器资产负债率较高，但这并不意味着公司资本结构不合理，资不抵债的风险较大，有兴趣的读者可以参阅笔者此前对这一问题的分析（详见《证券市场周刊》2015年第75期《格力电器：高分红请继续！》）。事实上，格力电器在公告另一处也认为，“资产负债率较高，主要是由于公司凭借在生产规模、市场占有率、品牌知名度、信用良好等方面的优势，充分利用上下游资金的经营策略所致。”
流动比率低也不是问题，并不能说明格力电器资金紧张，短期偿债能力欠佳。格力电器的流动负债中，其他流动负债占了相当大的比重。然而，以应付销售返利为主的其他流动负债虽然名为流动负债，却具有以下两个特征：
首先，大部分不需要现金偿付。以2016年上半年为例，期末应付销售返利余额高达593.55亿元，然而，上半年公司支付的其他与经营活动有关的现金中“销售费用支付的现金”只有23.47亿元。了解格力电器经营的投资者大多知道，公司多以实物进行返利。
其次，大部分不需要在一年内偿付。根据此前的了解，格力电器支付返利在会计处理上采取“销售折让”方式，会计准则对销售折让的会计处理做了如下规定――应分别不同情况进行处理：（1）已确认收入的售出商品发生销售折让的，通常应当在发生时冲减当期销售商品收入;（2）已确认收入的销售折让属于资产负债表日后事项的，应当按照有关资产负债表日后事项的相关规定进行处理。关于这个问题，有兴趣的读者可以参阅笔者以前的分析（详见《证券市场周刊》2012年第42期《格力电器：返利与毛利率》、第44期《再谈格力电器的销售返利》）。
格力电器在年报中未曾披露过相关的资产负债表日后事项，因此，支付返利时很有可能要冲减当期销售收入。2016年上半年，格力电器的营业收入只有491.83亿元，2015年全年也不过977.45亿元。这就是说，如果上半年末593.55亿元的应付销售返利在一年内全部偿付，格力电器半年多的销售收入就要被冲减掉了，这是一件难以想象的事情。即便不考虑会计处理的问题，如此大比例的返利也是难以想象的。
基于以上的分析，笔者认为，格力电器的应付销售返利可能大部分不属于流动负债，因此，流动比率这一指标大大低估了公司的短期偿债能力。格力电器的资金并不像其在公告中所说的那样紧张，而是非常充裕，这体现在其货币资金占资产的比例远高于竞争对手。按公告中的数字，2016年3月31日，格力电器这一比例为55.89%，美的集团（000333.SZ）为9.56%，青岛海尔（600690.SH）为33.09%。
资深财务分析人士陈绍霞先生曾呼吁上市公司实施季度分红，根据他的分析，格力电器的净现金余额在A股非金融类上市公司中名列榜首，是最有潜力实施季度分红的上市公司之一。
综上所述，格力电器完全没有必要发行股份募集资金。
资产评估未用心
格力电器此次计划以130亿元收购珠海银隆，这么大的一笔交易，对标的公司的资产评估工作无疑非常重要。然而，从公告中披露的资产评估细节来看，评估师乃至格力电器都没有用心。
此次评估采用收益法，采用企业自由现金流折现模型，公告中列出了计算自由现金流的公式：企业自由现金流=净利润+利息支出×（1-所得税率）+折旧及摊销-年资本性支出-年营运资金增加额。
然而，随后的被评估企业未来各年度自由现金流预测表却惊人地没有考虑资本性支出和营运资金增加额。以2016年为例，预测的自由现金流情况如下：
现实情况是，珠海银隆近年来自由现金流均为负数，也远低于净利润，这与表中预测的情况截然相反。考虑到珠海银隆正处于快速成长期，营运资金的增加和大量的资本开支不可避免，估算自由现金流时不考虑这两项重要因素显然会高估珠海银隆的价值。
此外，评估报告评估认为，珠海银隆2015年末合并报表口径的非经营性净资产价值17.55亿元。笔者对此感到惊讶，珠海银隆资金很紧张，且2015年年末资产总额仅为98.74亿元，怎么可能拥有如此多的非经营性净资产呢？
根据报告，非经营性资产、负债是指与被评估单位生产经营无关的，评估基准日后企业自由现金流量预测不涉及的资产与负债。非经营性资产指对主营业务没有直接贡献的资产，如与单位和个人的一些往来款、闲置货币资金购买的理财产品等。非经营性负债主要包括与主营业务没有关系或没有直接关系的其他业务活动如对外投资、基本建设投资等活动所形成的负债。
非经营性净资产应该是非经营性资产减去非经营性负债，为简单起见，我们这里只看一下非经营性资产的情况。
珠海银隆的财报中，其他应收款包含公告所说的与单位和个人的往来款，和其他流动资产中的银行理财产品相加，截至2015年年末，仅12.51亿元，与评估报告中非经营性净资产价值17.55亿元相比还差了5亿元。此外，到2016年上半年末，银行理财产品余额已然为零，其他应收款也大幅减少。笔者怀疑，随着公司经营规模扩大、资金紧张程度加剧，这些“非经营性资产”大多投入到了经营活动中去。
评估报告中还有些细节不足以令人信服，在此不赘述。
净水器销售工作计划篇7
沁园在上海的促销活动目前由专业的策划公司搞，因而在终端形象上有很大的提高，对市场促销活动具体细节点把握更准。为了迎接五一的促销，我们会提前在4月15日左右做在重大节假日不常采用的一些非常规的、小规模的促销活动，挑选20多家门店尝试做，以检验市场，根据销售人员和顾客反馈的结果，对五一的整体促销活动做出调整。总体来讲，我认为要做好五一促销，必须注意以下两点。
要做针对性的宣传
净水电器在上海的终端卖场如国美、苏宁等，已经有15个品牌左右，市场在逐渐走向成熟。目前，沁园在上海国美、苏宁、永乐等的进店率已经达80％左右。通常，家电连锁终端场，在五一一促销前都会向小区发放宣传资料，那么我们就要积极的与他们合作，在宣传资料加上净水电器产品的推广介绍，以及产品功能和卖点的资料，做好市场的预热。
但宣传也必须讲究针对性，对于北京、上海，广州这样的大城市，宣传的有效性也很重要，推广和宣传的有效点太多，以至于在宣传时很容易抓不到有效点，因而要尽可能的锁定目标消费群体，以做到小投入大产出。从目前实际做的效果而言，将宣传单页直接发到小区消费者手中，和做小区推广对净水电器行业最为有效。
沁园在上海的VIP卡(会员卡)，随卡附个小手册，手册上介绍沁园主销的产品，本身也是个很好的推广宣传。凭这个卡在购买机器和更换滤芯时等服务方面都可以享受85折的优惠。关于卡的发放渠道也很有针对性，首先是发放给老顾客，通过这种模式可以有效带动老顾客的二次销售，如老顾客将卡借给亲朋好友，让有购买需求的目标消费群体在购买时直接选沁园。
其次，我们通过房屋中介的业务员送卡，中介公司网点分布广，相当于有很多沁园的业务员在上海市场做销售。无论买房子还是卖房子的业主，其接下来都要面临装修，那么极有可能就是潜在消费者。通过全上海的房屋中介业务员推荐会员卡，很好的解决了依靠自己公司人力、物力、财力没办法解决推广的矛盾。实践证明，在没有办法涉及到的网点，这种模式是成本最低的选择。因为锁定了目标消费群体，使得推广非常有针对性。
积极拓展异业联盟
五一期间准备结婚的人很多，照婚纱照是个必然的选择，因而五一期婚纱摄影是旺季。于是，我们启动了与婚纱摄影公司联合促销的活动。凡是参加婚纱摄影的消费者，均送购买沁园产品的优惠券，可以是折扣形式，也可以是抵现金的券。异业合作嘛，到沁园的各个终端购买沁园产品的消费者，也会将婚纱促销的信息发放下去。
其实，从婚纱摄影延伸出来的许多行业都是可以和我们做联合促销活动，如婚庆公司、以及与婚庆有关的礼品公司等。以个人结婚后的生活轨迹为线素，他要去的所有地方都可以是我们的合作对象，例如生小孩儿后的婴幼儿用品店、幼儿园等。异业联合促销，只要与净水电器产品有关联的业态都可以去合作，而且尽量与他们互动营销。
在异业合作中，装修公司可以算是 个最常见的渠道，其中与家装公司做，成本较高，目前与公装公司联系的较多，通过公装公司直接对小区做工程式的营销。因为对于精装修的房子，将净水电器产品配备进去更容易些。如房产商在销售房子称送送8888元的大礼包，其中包括净水电器产品，对于房产商来讲，也更容易促进房子的销售。
通过装修公司销售净水电器，需要看装修公司主推的力度，水处理产品需要定的消费认知教育，装修公司对消费者的介绍不会像自己公司的人那么勤奋。从这个角度来讲，在发达城市北京、上海，由于消费认知度高，异业联合促销的效果会好些。而对于些二三线城市，需要另选更有效的方式。
净水器销售工作计划篇8
最大收益率：11.27%
平高电气（600312 ）：特高压直流和网内交流将进入全面审批和建设周期。雾霾等恶劣气候问题坚定了高层支持能源跨区输送的决心，更体现出特高压建设提速的明确信号。能源局、中咨公司等审批机构态度由中立转为积极，特高压直流和网内交流线路将或将迎来审批建设启动。由于此前特高压审批计划连续落空，市场对特高压关注度降低从而对近期审批单位态度转变缺乏足够认识。平高电气是A股“特高压第一股”，随着审批提速预计2014-2015年利润复合增长超过60 %。根据国网公司远景规划（至2020年）测算1100kvGIS投资约800-1200亿，预计公司份额在40-50%，可关注。
注：收益率的计算公式为：（本周五收盘价—上周五收盘价）/上周五收盘价。
最大收益率的计算公式为：（本周最高价—上周五收盘价）/上周五收盘价。
大盘表现采用沪深300指数在相应计量周期内的变动幅度来计量，超越大盘指机构或所推荐股票的收益率高于同期大盘表现的值。
累计排名榜中剔除了荐股次数不足3次（不含3次）的机构。
新和成 002001
公司是全球最重要的维生素生产企业之一，主导产品VE、VA、VH、VD3、类胡萝卜素，市场占有率都位于世界前列。公司维生素E的中间体三甲基氢醌和异植物醇首家产业化成功，产量居全国首位；维生素E油、维生素A油/结晶、乙氧甲叉生产能力分别达10000吨/年、600吨/年、3800吨/年，规模效益显著。2013年度，公司实现净利润9.09亿元，同比增长6.91%，实现营业总收入42.38亿元，同比增长16.69%。从去年年底开始公司提高VA海外市场报价13%，同时提高报价的还有VA和D3混合原料，提价幅度同为13%。新和成VA在国内的价格也相应提高。随着维生素A率先触底反弹，行业景气度大幅提升。公司将迎来历史转折期。该股可逢低关注。
长城电工 600192
公司主营业务属机械工业中的电工电器行业，主要从事高中低压开关设备、高中低压电器元件、电气传动控制装置等产品的研发、生产和销售，其中中高压开关产品技术处于行业领先水平，已在国内设立139个营销服务机构，营销服务网络较完善。公司正在实施的智能化新领域中高压开关设备产业化建设项目、智能低压电器技术升级及产业化建设项目已开工建设，计划年底开始试生产，将推动公司装备升级，加快新产品产业化进程，完成公司"纵向产业升级，横向延伸产业链"的发展思路，并依据当地政府的大力支持，未来收益可期。2013年，公司净利润7110万元，同比增47.91%，值得关注。
亚太科技002540
2014年3月19日公告，公司与美国DM3D科技签署合作协议，决定在无锡设立一合资公司江苏亚太金属打印科技，主营3D打印设备、3D打印成品、机械零部件的3D打印修复的研发、制造和销售等。本次投资短期内对公司经营业绩不会产生重大影响，但长期看来，有利于成为公司新的利润增长点。2013年年报显示，公司实现营业收入同比增长18.26%，净利润同比增长48.00%。公司预计2014年1-3月净利润约3359.49万元至4123.01万元，同比增长10%至35%。净利润增长的主要原因，一是整个汽车行业的市场需求有所回升；二是募投项目产能正常释放，产销量不断提高，效益提升。二级市场上，该股前期涨幅并不大，近期形成突破，风险点在于短期涨幅偏大，后市可关注。
黄山旅游 600054
2013 年公司全年实现营收 12.94亿元，同比下降 12.36%；归属于上市公司股东的净利润14380.81万元，同比下降 40.08%。从公司主营业务上看，受经济下行、禽流感、天气、政策等多种因素叠加影响，黄山旅游2013年度经营面临严峻挑战，其中商品房销售实现营业收入 1.64亿元，同比下降 22.06%。今明两年，黄山景区南大门换乘中心、玉屏索道改建将相继完成并投入使用，西海饭店、西海大峡谷观光缆车、徽菜板块等新的增长点逐步成长。今年1-2月，因采取有效营销且同期基数较低，景区共接待游客26.99万人，实现较快增长（+27.3%）。此外，天都峰结束为期四年的封闭轮休期，将于今年4月1日正式开放，有望进一步促进景区客流增长。后市可关注。
格力电器 000651
格力多年来致力于致冷产业链的研发，在家用变频空调领域实现了1Hz变频技术的开创者。中央空调领域逐步赶上国际龙头大金，超越约克、日立。去年年底至今的光伏变频中央空调以会当天的1000RT磁悬浮离心式冷水机组，能效全球领先。这两款产品未来有望更大程度地提升格力在中央空调领域的市场份额。在格力3月7日的会上，公司了两款仅大小不同空气净化类器，该两款空气净化器的主要特点是无耗材式和能效不衰减式，类似但不同于吸附类产，此项技术为公司自主研发产品。雾霾气侯的治理或将要花费十年甚至更长的时间，空气净化类产品在未来的需求必将出现爆发式增长。可长期关注。
中原环保 000544
公司在河南省内污水、供热业务市场空间逐步释放，预计郑州市（含周边区县）污水处理能力未来4 年有望翻番。公司现有异地污水项目合计规模达到16 万吨/日，工业水处理、再生水回用等高利润率项目拓展加速。污水处理业务整体保持稳健，其中开封水务晋开集团化工废水业务启动，规划处理规模1万立方米/日。上街项目、开封晋开项目竣工，伊川、漯河项目实现通水试运行；预计业绩将在2014年体现。另外，登封新区项目、新郑保税区项目仍在建设中。预计公司异地项目将在2013-2015 年内陆续达产、并贡献业绩。而且公司近年已在当地享受“三免三减”税收优惠，税费返回将大幅增厚公司业绩。建议逢低关注。
长城汽车 601633
公司聚焦SUV 行业的战略不变，变动成本加成率提升的战略不变。从年报来看，单车收入大幅提高，变动成本加成率持续提升，销量增长主要源于产品竞争力提高和品牌口碑提升，广告费用下降（-17%），研发费用投入大幅提高（+77%）。继续看好H8、H2 新产品上市后对公司2014 年业绩的高增长弹性，H8 二季度到店销售，H2 二季度公布价格，三季度到店销售的时间不变。公司季度利润增速在2013 年3 季度开始拐点向下，同期股价也呈现大幅回调。2014 年来看，1 季度将是公司业绩增速的谷底，而4 季度将是业绩同比增速最高时期。可持续关注。
平高电气 600312