净水设备范文

净水设备范文第1篇

[关键词]自动供水 压力传感器 密封装置

中图分类号：TU991.02 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）30-0094-01

1 前言

日常饮用的自来水经过了多种清洁、杀菌消毒手段，经过出厂水质检测能够达到国家卫生标准，再经过漫长的管道和二次加压水箱，流入千家万户。流入住户前，输水管道需要通过复杂的地形和道路，有些管道年久失修，有些水管与污水管交叉。因为水管四周的渗漏，二次加压水箱很少进行清理消毒以及水管中的铁锈等诸多原因会造成对水质的二次污染。人们在认知方面有个误区认为只要把水烧开饮用就是安全的，其实开水只是不会引起腹泻而已，烧水过程并不能除去水中那些会引起慢性疾病的杂质，可以说我们长期以来饮用的水不是十分卫生的。随着城市化进程的加快，加之工业化对环境的影响，而水质污染事件近几年频繁地发生使人们对饮用水安全度高度关注，伴随着饮水健康意识的逐渐提升，很多家庭开始使用净水设备，把净水设备作为家庭的最佳选择，也催生了净水市场的快速发展。

本文介绍了两种主要的净水设备，分别是多功能净水设备和承压式一体化净水设备，常用于家庭生活、农村和中小企业。多功能净水设备一般包括初处理器和终处理器，定量加药器及水泵。初处理器和终处理器内具有一定的压力，供水压力一般在 0.4Mpa 以下，可将浊度

2 压力传感器和控制器的设计

多功能净水设备能自动提药，自动排泥，自行反冲洗，除能自动净水外，还具有供水功能，其终处理器的出水口可与用户管网直接相连接，对其进行供水，因而有效地节省了其它净水设备在使用中所必须的反冲洗水泵，调节水池，二级水泵和配水设备等附属设施的投资。此外，该设备还可直接与高位贮水设施相连，为用户提供自动净水和供水的服务功能。但是，未见有根据供水的要求使多功能净水设备的运行实现自动控制的报道，而是需要根据供水的要求人工操作净水设备的运行，这样造成了操作上的不便，使劳动力成本上升。同时该类多功能净水设备对其初处理器和终处理器运行情况的协调性上有待于进一步改进。

针对这些问题，本文在多功能净水设备的基础上，加入了压力传感器和控制器模块，结构如图1所示。力学传感器的种类十分繁多，本文的设计中采用了目前应用最为广泛的压阻式压力传感器。它的原理是一种利用单晶硅材料的压阻效应和集成电路技术制成的传感器，常用于压力、拉力、压力差和可以转变为力的变化的其他物理量（如液位、加速度、重量、应变、流量、真空度）的测量和控制。把压力传感器应用到净水设备中，使其可以感知到终处理器内的压力，而控制器分别与加药器、水泵以及压力传感器电连接，这样控制器可根据压力传感器的压力信号，控制加药器、水泵的工作与否，也就是控制器可根据压力传感器的压力信号，控制多功能净水设备，该设计可保证初处理器和终处理器协调运行，使多功能净水设备高效、正常运行。当供水用户的用水量大时，终处理器出水口流出的水就越多，终处理器内的压力就会减小，当终处理器内的压力减小到一定值时（一般为小于 0.25MPa），控制器会控制加药器、水泵开始工作；当终处理器水位到一定高度，终处理器内的压力就会增大，当终处理器内的压力增大到一定值时（一般为大于0.3MPa），控制器会控制加药器、水泵停止工作。因此，本文设计研究的多功能净水设备可根据供水情况实现自动控制设备运行，方便了设备操作，节约劳动力成本。

3 净水设备的密封装置

净水设备随着过滤的进行，滤层中截留的污物越来越多，为保证出水的水质和顺畅，必须对滤层进行反冲洗。但是，但随着过滤进程的连续，滤料需要更换，为此，现有的承压式一体化净水设备的壳体上设置了滤料投加孔和滤料取出孔，在滤料投加孔和滤料取出孔上设置了法兰，在法兰上固定了盖板，法兰与盖板之间设置了密封圈，其密封圈的形状为与法兰相匹配的环状，盖板与法兰的固定一般采用紧固螺栓。上述结构的承压式一体化净水设备的密封组件由于要承受 0.6-0.8MPa 的压力，其密封圈为环状的二个端面的内外侧之间都存在压差，由于密封圈的老化等原因，使密封圈不同位置的强度产生差异，导致滤池的密封不好，在水处理工艺过程中产生及夹气现象，影响了净水设备的正常工作。

针对上述情况，本文研究解决的问题是提供一种密封性相对较好的净水设备的密封组件，以减轻在水处理工艺过程中产生及夹气现象，保证净水设备的正常工作。为达到上述目的，设计采用以下技术方案 ：它包括法兰、固定在法兰上的盖板，法兰与盖板之间的密封圈为圆形，密封圈的圆形大小与法兰的端部相配合。作为这一设计改进之处在于密封圈固定在盖板的一侧；法兰口上设有拉条。该方案，由于密封圈为圆形，其密封圈只有朝法兰的一个端面受到压力，不存在环状的二个端面的内外侧之间的压差，即使密封圈的老化等原因，也能保证滤池的密封性良好，消除在水处理工艺过程中产生及夹气现象，保证净水设备的正常工作。

4 结语

我们的生产和生活离不开水，净水设备的发展应用，一方面可以使我们的生活饮用水的安全性得到保证；另一方面，我国水资源面临先天不足和后天污染的双重困境，净水设备作为一种既有效又廉价方便的净水解决方案，在水资源的循环利用上尤为重要。

参考文献

[1] 凌永发 王杰.压力传感器的选择与应用.云南民族大学学报（自然科学版），2003，12（3）.

净水设备范文第2篇

净水设备是否有效果

目前市场上有净水机、软水机、纯水机等多种产品，国产的价格在1000～4000元之间，进口的价格高达上万元。很多品牌的净水器在宣传时，除了保证净水的效果外，还声称有矿化、调节PH值等保健作用。

净水设备是否真有如此神效？专家认为，通过净水器补充微量元素不科学也不安全，虽然生产商在设备里添加溶出性较好的物质，但这不仅要因地而异，更要因人而异。如果只是简单地在净水器里添加某种矿物质，还可能危害健康。在选择净水器时应注重净水器的根本作用，也就是净化功能的好坏。

不同净水器该怎么挑

公众健康饮用水研究所研究员说，选净水装置最重要的是明确自身需求，并非越贵越好，够用就行。为让消费者挑选时更明确，他分析了几种常见产品：

软水机可去除水碱水垢，适合处理生活用水。软化过的水含较多钠离子，没有去除细菌，一般不能直接饮用。

净水器采用滤芯结构，分为粗过滤净水器和超滤净水器两种。粗过滤型采用PP棉和活性炭滤芯，能去除水中肉眼可见的铁锈、泥沙、异味、余氯、部分重金属等各类杂质；超滤型采用超滤膜或纳滤膜滤芯，能去除水中的细菌、病毒等有害的大分子有机物。净水器主要用于处理饮用水，净化后还保留了有益的矿物质，但不能去除水碱、水垢。

纯水机大多采用多级滤芯，其中的反渗透膜能滤掉水中细菌、病毒及大部分有机物，但也将很多有益矿物质滤掉了。纯水机可去除水碱、水垢，常用于处理饮用水。

小区自动售水机的原理跟纯水机相同，但需要商家经常清洗、消毒，否则可能造成二次污染。

养护不当，净水器变“脏水器”

使用净化设备时还要细心维护，防止二次污染。专家建议，每周都应将净水器上的滤芯取下来进行清洗、消毒，最好采用有反冲洗功能的净水器。即使进行反冲洗，材料老化的问题也难以避免，因此，最好定期进行更换，活性炭3个月更换一次，膜1～2年更换一次。

净水设备范文第3篇

Abstract: Water is the source of life, but now in China clean water is in short of supply, so the development of water purification plant should be concerned. Water purification equipment is key to ensure the quality and quantity of clean water. This paper discusses the reform of sludge dewatering machine, suction derivative vehicles and the ozone generator.

关键词:净水厂;污泥脱水机;吸泥衍车;臭氧发生器

Key words: water purification plan;sludge dewatering machine;suction derivative vehicles ; ozone generator

中图分类号:TH17 文献标识码:A文章编号:1006-4311(2010)23-0104-01

0引言

我国的饮用水资源总量为2.8 亿m3,居世界第6 位,但人均占有量为2300m3,约为世界人均值的1/4。随着我国经济的快速有效发展,环境污染问题越来越严重,清洁水源的开发与生产更为紧迫。

常规的水处理工艺包括加药混凝沉淀过滤消毒加压输出管网几个主要环节,而沉淀、过滤为除污除毒的主要环节,在这两个环节是,污泥脱水机、吸泥衍车、臭氧发生器是最主要的工艺设备,对整个水质改变起到重要作用,因此,作好对此三种设备的改造对于净水厂保证水质和水量有着十分重要的意义。

1污泥脱水机

污泥脱水机的种类较多,目前主要有板框式污泥脱水机、带式污泥脱水机、离心式污泥脱水机和旋转挤压式污泥脱水机四种类型。某厂主要采用的是旋转挤压式的污泥脱水机,又名“滚压式污泥脱水机”(Rotary press fllter),在使用与实践过程中,该厂发现旋转挤压式污泥脱水机仍然存在着一定的问题,影响到工艺流程的把握与控制。第一,过滤网各有利弊,目前市场上主要有扳网和金属纺织网两种形式的过滤网,但是扳网式的成本高、费用在,而金属的易磨损、寿命短;第二,因机器所给的推动力远远不及滤饼与静止部件间的摩擦力,导致滤饼排放不通畅、甚至难以排出。针对如上问题,该厂采取了如下措施进行设备的改造:第一,更换过滤网材质,设计选用不锈钢焊接楔形筛网。使用不锈钢材料并使用冷轧技术成型,其强度高、延展性强、抗腐蚀性强、寿命相对较长,而且不锈钢材料价位较低,极适合用于旋转挤压式的污泥脱水机的改造。在筛网的制作过程中,要保证楔形筛网的平面度符合整体要求,采用多种科技进行数据分析与设计,并严格按照设计标准加工成型。目前该厂已将此过滤网投入使用,并达到预期效果。第二,增加减磨材料,减小滤饼通道内的静止部位与通过物料之间的摩擦力,加大滤饼的排出量、降低堵塞率。同时,该厂进一步对孔圆盘进行了优化设计,采用正交的计算与设计方法进行影响因素分析,确定出更加合理的结构优化解决方案,从而减轻总体重量,达到更好的脱水效果。

2吸泥衍车

吸泥衍车是目前某厂用于污水处理沉淀池的专用排泥设备。但在使用过程中经常出现跳闸甚至电机被烧毁等问题,严重影响了该厂水质处理系统的正常运行。吸泥衍车的工作原理是以叶轮的高速旋转在泵吸中形成较强的负压,从而达到吸入泥浆的效果,再通过叶轮流道的高速旋转把吸入的泥浆甩出泵体,完成整个工作流程。经过分析该厂发现,当泵内泥浆从高压向低压流动时,叶轮出口向涡室内的流动在对外分流过程中形成外向的涡流,此涡流中心的压力较低,部分随污水进入到吸泥衍机当中的粗颗粒或较大体积杂质容易进入到叶轮与泵体的缝隙当中,造成缠绕堵塞,从而引起电机过载而跳闸甚至烧毁。针对此种问题,该厂制定也相应的解决方案,具体的改造方法为加设半开式叶轮泵。半开式叶轮泵的主要特点是没有前盖,只有一个后盖,且端面上镶有2-3个叶片。当高速旋转的叶轮在泵体内部把泥浆形成漩涡,并利用中间的低压将泥浆吸入,再利用周边的高压把泥浆甩出泵体。在叶轮没前盖情况下,泥浆更大程度地向泵体外口流动,从而降低了杂质堵塞缝隙的可能性。此解决方案既可以减化改造流程,只要更换一个叶轮即可完成,且造价低廉、改造周期短,生产线影响面小,能够达到很好的改造效果。

3臭氧发生器

臭氧在清洁水的处理过程中起到非常重要的作用,它通过化学反应对水源进行杀菌、灭毒、除臭、除味、除色、去除有机物等,以达到标准的水质标准。臭氧发生器是深度处理工艺的关键设备,关系到整个水厂能否安全、稳定和经济的运行。在臭氧发生器的冷却水系统在运行过程中,暴露出几个主要问题,影响了设备的运行和水质的净化:第一,当供水压力明显变化或者是送水泵显示出异常时,易引起臭氧发生器的跳闸反应,尤其当夏季水温高冷却效果差时,压力稍有波动就可能引起跳闸;第二,即使管道考虑到水质影响的问题来选材,经过长时间的运行和微生物的危害,设备仍会遭到腐蚀,管道大量结垢。由此,臭氧发生器的改造应将冷却水系统的安全稳定性放在首位,从而满足生产要求。根据臭氧发生器的运行特点和设备厂家提供的水量、水压、水温、水质等参数考虑,建议把原有的直流冷却水方式改造成循环式,利用热交换原理对设备和水源进行冷却。请见图1。

整个流程包括内外两个循环系统,外循环以出厂水为介质,介质经由厂内自用的水管经过板式换热器流至二次提升泵房吸水井,再以深度处理对介质进行二次的水质处理;内循环以蒸馏水为介质,将臭氧发生器、循环水泵、板式换热器形成闭合的回路,使蒸馏水在其中循环往复。内外循环均以板式换热器进行热量交换,用低温的外循环水来降低内循环水的温度。为了防止粗颗粒状杂物进入到冷却水系统影响系统的总体运行,应在板式换热器和循环水泵的进口片安装过滤器,用来过滤粗粒状物。当然,冷却水在长时间的流动与换热过程中,总会有蒸发、渗漏等现象出现,因此在循环水泵负压侧增设补水箱,以保证冷却水有充足的量进行循环。在补充注入冷却水的过程中必然会有空气排出问题,因此在内外循环管路的最高端还要加装排气阀。当然,在内外循环管路的最低端还要增设排水阀门,以便检修或排除积水使用。另外,为避免灰尘杂质等进入系统影响净化效果,除补水箱体部分以外,整个系统全部采用密闭模式,以达到很好的防污效果。在内循环系统中设置为两台管道泵并联,其一用来来充当循环水泵使用,其二用以备用。总之,新的臭氧发生器循环冷却水系统的改造目的在于系统整体工作稳定,运行可靠安全,降低臭氧发生器的故障发生率。某厂以此种方法改造的臭氧发生器进行了改造后,经由三个月的试用与运行,初见成效。

参考文献:

[1]李文博.自来水厂净水处理工艺探析.科技传播,2010,(2):11-12.

净水设备范文第4篇

后来他们的策划部门，通过全面的市场调查之后，开始走品牌传播之路，结合科普宣传，着力打造“黄鸣”的个人品牌和“皇明”太阳能品牌。

第一步棋，品牌宣传必须结合产品落地。市场部门协助商，从细节着手，带着各种各样的资料，包括各种的展架、样机等，到小区做宣传。逐渐地，市场情况起了变化，有部分消费者开始感兴趣了，也有人当场在那里试水，看看是不是有他们的促销员说的那么好。这样坚持了很久，才慢慢将市场打开。

在这里，需要注意的是，去小区做活动的细节问题。比如，一定要造势，既然是做活动，每个地儿至少要有五个人员支持。起初的几天，一定要不惜花资金，吸引人群，并且一定要让客户觉得，我们是很大的一个团队在运作市场，不用担心后续的售后跟不上。

接着要分析的就是我们的主流消费群体，是哪个年龄段，哪个消费层级等

系列消费者属性问题。

皇明采取的第二步棋就是，更大的造势，更强地拉升品牌。他的经销商曾经有创造过一天达到2000多台的辉煌业绩。我们仔细的算一下，是将近400万元的销售额。做活动的时候，前期的周密工作很重要，可以毫不夸张地说，60％的谋略+30％执行+10％的临机应变才能确保成功。

在这种活动中，不管哪个细节出了问题，都会以几何级数的形式放大，着不慎满盘皆输。但是我们来想想，天2000多台，意味着什么?也就是说，一个县级市的大街小巷，都知道你的品牌了。那我们如果在这个时候再去做工程，还有谁不认可我们的品牌呢?但这种活动前期的投入较大，从整个的策划到人员安排，或者聘请的专业人士，都是要进行详细的计划的。

其实净水电器的经营和太阳能的运作，有很大的相似之处，很多的经销商看准了新楼盘来开发市场。这个思路很好，关键是怎么样去运作才能让市场尽快的打开，才是最重要的。我们要做的是，找准目标客户及准客户，这才是真正的需求点!

在这之前，我直在考虑这样的问题，别人为什么要和我合作，原因是，因为我的品牌价值，可以帮助他更好的促销。前提就是：我的品牌在当地已经有很高的知名度。

我就遵循品牌+产品实效的双向拉动原则，寻找自己的目标客户群实话实说，做好每个营销细节，这样慢慢地效果就出来了。

按皇明的促销模式，我们要投入小区管理费用、人员工资，还有各种展架、宣传材料等的费用等。首先，一定要选择一个合适的小区，新装修的新楼盘比较好：其次，选择合适机型，按照该小区的年龄结构、工作性质、收入情况选择机型：另外，控制好费用及预期要达到的签单率。针对小区大部分业主白天都在上班，人很少的年轻社区，要在每个周末进行大力的宣传。还有的物业般不让在小区里宣传推广活动，可以把你做过活动的小区给物业负责人看，和物业形成利益共同体。

净水设备范文第5篇

1开敞重力式净水器概况

开敞重力式净水器是一种占地少、施工快、管理方便、技术可靠的全自动重力式净水器，集絮凝、反应、沉淀、过滤、自动反洗等处理工序于一体的高效净化装置，主要用于源水为地表水且源水浊度、菌落总数较高，需要降低水中浊度、菌落总数及去除水中悬浮物的各种水处理场合。该设备具有效果稳定可靠，水质清澈透明，反冲洗时间短，结构紧凑合理，无需外部动力，能自动反冲洗，运行成本低，管理方便等特点。开敞重力式净水器运行时，源水从下部进入通过高效网格絮凝反应、沉淀，去除大部分悬浮物后，处理水自流进入重力式无阀净水器，渗透过滤后，源水中所含的全部或大部分悬浮物便停留在过滤层表面或滤料间隙中，清水经上部清水区流出。由于设备体积小、占地少、投资省、节省能耗、管理方便，并且对菌落总数较高的源水处理后菌落总数都能达到小于100的要求；对源水浊度小于100mg/L的低浊度，或者源水浊度为3000mg/L（短时间可达6000mg/L）的高浊度，处理后的水质浊度均能小于1mg/L。因此开敞重力式净水器成为目前广大农村、城镇、中小型工矿企业、建筑施工场地、野外工作单位及部队营房等单位最受欢迎的净水设备，其技术特性如表1所列。

2开敞重力式净水器的工艺与构造

开敞重力式净水器水处理工艺流程为：源水从净水器下部进入静态管式混合器内部进行混合，混合后的水送至净水器通过高效网格絮凝反应、沉淀，去除大部分悬浮物后，处理水自流进入重力式无阀净水器，渗透过滤后，源水中所含的全部或大部分悬浮物便停留在过滤层表面或滤料间隙中，符合饮用水标准的清水经上部清水区流出进入清水池。

内部构造。（1）网格絮凝池：在絮凝池内的平放网格由多个竖井回流组成，各竖井间隔墙上下交错开孔；当水流过竖井里安放的网格产生缩放作用时形成漩涡造成颗粒碰撞，从而形成良好的絮凝效果。（2）整流区：絮凝后的紊流水进入整流区进行整流后，使水平稳的进入斜管沉淀池，这样会达到很好的沉淀效果。（3）斜管沉淀池：沉淀池是指在沉淀区内设有斜管的。在平流式或竖流式沉淀池的沉淀区内利用倾斜的平行管或平行管道分割成一系列浅层沉淀层，每两块平行斜板间（或平行管内）相当于一个很浅的沉淀池。被处理的和沉降的沉泥在各沉淀浅层中按异向流、同向流和逆向流三种不同分离方式相互运动并分离。其优点是：①利用了层流原理，提高了沉淀池的处理能力；②缩短了颗粒沉降距离，从而缩短了沉淀时间；③增加了沉淀池的沉淀面积，从而提高了处理效率。这种类型沉淀池的过流率可达36m3/（m2•h），比一般沉淀池的处理能力高出7～10倍，是一种新型高效沉淀设备，已用于生产实践。（4）重力式无阀滤池：过滤区采用ABS滤头替代传统不锈钢网，ABS滤头使用寿命达10年以上，有利于充分均匀配水并保护滤料不漏失，过滤采用高品质泡沫珠滤料保证出水水质；无需动力自动虹吸反冲洗。

开敞重力式净水器功能特点

（1）静态管式混合器混合均匀、快速、效果好。利用水自身的动力使絮凝剂在静态管式混合器中和源水快速充分混合扩散，使其水解产物与原水中的胶体微粒子充分完成胶体脱稳，便于进一步去除。

（2）前加氯装置利用二氧化氯的除藻杀菌功能在源水进入净水设备前就将藻类、细菌杀死，避免藻类、细菌在设备里滋生导致净水设备的处理能力和效果下降。

（3）絮凝剂投加装置（加药装置）。絮凝是水处理工艺的关键环节之一。在无高效的投加和检测装置的条件下，絮凝剂的配制、投加和检测基本上都是凭工作人员经验进行，这样不但劳动强度大、药耗高，而且水处理效果难以保证。实践证明絮凝剂的用量有一个最佳值，低于或超过最佳值都达不到最佳处理效果。絮凝剂的最佳用量不但是保证水处理效果的关键，而且还能大大节省絮凝剂的用量及费用。成都绿源齐力水处理科技有限公司在总结多年水处理经验的基础上，在秦州区西部农村饮水安全工程的开敞重力式净水器中，用运了根据源水的浊度、流量、温度进行自动调整絮凝剂投加量的自动加药装置，大大提高了水处理效果和自动化水平。

应用实效

（1）开敞重力式净水设备使源水通过穿孔旋流絮凝、导向流斜管沉淀、虹吸式反冲洗等合理先进的高效净水流程后，经天水市疾病预防控制中心对处理后的水质进行检验其菌落总数符合GB5749-2006《生活饮用水卫生标准》中不超过100的要求，达到了水处理效果。

（2）开敞重力式净水设备是一种集絮凝、反应、沉淀、过滤、自动反洗等处理工序于一体的高效净化装置，设备体积小、占地少、无需外部动力能自动反冲洗、运行成本低、管理方便，因此开敞重力式净水器是目前广大农村、城镇、中小型工矿企业、建筑施工场地及部队营房等单位最受欢迎的净水设备。

（3）开敞重力式净水设备采用了絮凝和二氧化氯消毒等先进技术工艺，加强和提高了各单元净化处理效率和效果，在降低源水菌落总数的同时还能有效去除源水中的悬浮胶体、浮游类、藻类及有机污染物、降低源水的浊度和硬度等，使处理后的水质完全达到国家生活饮用水标准。彻底解决了天水市秦州区杨家寺、秦岭、牡丹、华歧、藉口、天水等6乡镇85村、14287户、60005人和59所学校6570名师生的饮水不安全问题。

结语

净水设备范文第6篇

大家互相讨论，净水设备行业的经销商该怎么才能招到？该怎么才能招到优秀的净水设备经销商？

现在来看，我们在招商中为何会遇到好多困难？固然跟行业的发展阶段和环境有关，跟我们招商人员的能力有关，但不可否认的是，跟公司的产品策略也有很紧密的关系，产品是营销的起点，产品定位可能就是我们的第一脚触球了。

销售工作中的成单，就像是足球场上的进球，在进球之前，有很多的争抢、运球工作要做的，前锋（业务人员）的能力固然重要，但没人喂球，再厉害的前锋也会变得毫不起眼。

那我们就从净水设备厂家的产品定位策略开始谈吧。

所以，对我们净水设备企业来说，瞄准竞争对手的产品定位，倒是一个比较好的办法，有个参照物，就像对着镜子整衣冠，会轻松点。

不讲理论了，开启我们**品牌净水设备定位的黑匣子吧，从现在起，将陆续向大家呈现一条*品牌招商之旅，对大家绝对有借鉴意义。

第一、研发*品牌净水设备的起因

我们以前做过一段时间的管道直饮水，从技术角度说，管道直饮水对饮水品质的控制是比较先进、科学的，可以集中维护，定时杀菌，长期保证水质，但从市场角度说，费用太高了，一户人家平摊到3000元～5000元（唯有高价才能高质啊），无法大面积推广应用，只能是一些高档楼盘的居民才能享有。

家用净水设备倒是比较经济的一种饮用水净化方式，但净水设备的滤芯是需要经常更换的，到期不换芯的净水设备会成为污水器，这是打不破的真理。

在定期更换滤芯的前提下，净水设备更换的材料成本，更换的人工成本，更换的时间成本，更换的消费者便捷性，都是推广能否成功的影响因素。

更换简单（自助式更换最好），逐次抛弃（单种滤芯到期即换），这是我们对净水设备结构的主要考虑因素。

第二、*品牌净水设备艰难起步

终于，我们也像大多数中国企业起步时一样，“模仿性创新”也成了我们必由之路。

经过漫长的研发期后，产品终于出来了，很是高兴，该给这款产品定位了，第一轮的定位是：方便换芯的家用净水设备。

和大多数企业一样，怀着激动、忐忑不安的心情，打了几次广告，参加了几个展会，效果不佳。

现在说来轻松，那时候心情很是失落，还有很多彷徨，这么好的产品，别人怎么就不接受呢？（厂家认为产品很完美，经销商却未必认为啊！自己的孩子在我们眼中永远是美的。）没有经销商，就没有销路，没有销路，就没有钱赚，没钱赚，投资那么大，说没有恐惧，那就是假话了。

挫折后，进行了第一轮的市场调查，大概调查了将近100多经销商吧，重新整理的思路，进行了第二轮定位：模块化多功能便捷式净水设备（突出可以根据当地水质，科学选配水处理技术，自由组合滤芯的概念，用“因地制水”来吸引经销商）。

接着，在以前的定位白描基础上，从卖点描述，到产品包装再到宣传物料等全方位围绕定位，进行定位丰满的活化工作。

绞尽脑汁的起了个适合产品特色的名字：*品牌净水设备。

同时，紧抓不漏水这个技术卖点（因为，我们净水设备管道是封闭式、内置的）。

在产品包装上也花了不少心血，请设计高手设计了整套的产品外包装，有个细节要说说，为了彰显档次，包装盒用了进口的牛皮纸（呵呵，有部分经销商并不喜欢，众口难调啊）。

在产品重新定位后，市场推广开始好转起来，这难道就是大家常说的，做对的事情比把事情做对更重要？

第三、*品牌净水设备启航

在公司运营好转之后，针对x净水设备的一些质量和技术难题，又邀请了很多专家进行技术公关，并取得了长足进步！这一轮的努力后，口感的调节，微生物的控制，亚硝酸盐的控制、PH值的稳定弱碱性技术等都在业内处于一流地位了！

在这个时期，有很多经销商反映，能不能将品牌名称弄的洋气点？此时，*品牌在注册时，也遇到一些难题。

启用新品牌名称已经迫在眉睫了，第三轮产品定位工作也由此开始。

*品牌净水设备：净水设备/组合式/更科学（根据当地水质，科学组合滤芯），中国定制式菜单化净水设备由此启航。

编后：

1.做个好的产品定位，会更有利于净水设备招商工作的开展。

2.产品的定位有时无法一蹴而就，也不大可能一劳永逸，需要不断修缮。

在做净水设备产品定位和丰满活化时，最好还要考虑以下4个因素：

一、与竞争对手的差异性。

我们在定位模块化净水设备的同时，将整个净水设备市场进行了科学的切割，分为：混装型净水设备，单一型净水设备，集成型净水设备，很自然就与竞品错位开来，我们的经销商群体与消费者群体也清晰可见了。

没有差异化，会跌落到价格战的陷阱，经销价格低――产品偷工减料――产品质量差――经销商再压价――产品更差――消费者怨声载道……这种恶性循环应该避免，保证利润，才能加大研发力度，希望经销商在这点上也能体会做厂家的苦痛！

二、对经销商的吸引性

对净水设备这种产品，大家都有个感受，雷同现象比较严重，宣传一般会夸大，搞的经销商在选择上有时闹不清。

在产品外观上，一个罐子，你说是4级过滤，我说是10级过滤，各有各的理，但，很难判别，我们就简单了，1个滤芯，1个功能，几级过滤，清清楚楚，这也是在外观上围绕定位的丰满活化，竞争性创新。

对于产品卖点的把握，最好是先提出一个（不要多，尽管产品的优点可能很多），尝试推广一下，看看对经销商有没有吸引力，没有就及时调整，几次三番后，基本就能找到路子了。

我们大部分人都不是天才，无法一步到位，以上这种方式，比较适用。

三、对消费者的诱惑性。

一款产品，应该有自身的独特卖点，产品的品质理念如果无法从竞争中脱颖而出，是无法诱惑消费者的眼球的，没有对消费者的诱惑力，经销商是不会来的，经销商赚的是消费者的钱啊!

以我们为例，我们是如何诱惑消费者，如何围绕定位进行产品品质理念开展阐述的？

答曰：净水设备/组合式/更科学（根据当地水质，科学组合滤芯）。

在这里，笔者想说个自己的体会，不是所有的消费者都是我们的客户！

每款产品都应该属于自己的消费者，正如*品牌净水设备的客户就该是：对高品质水有需求，对净水设备知识懂的比较多的人，这些人比较挑剔，也最容易忠诚，最容易创造口碑，最容易成为转介绍的媒介。

四、使用中的真实性。

定位是一种消费者心智的分类，就需要为消费者的消费进行描绘，就需要为消费者的消费回馈承诺。

但这种承诺需要与使用中的实际效果无限接近才行。

但这却是我们这个行业至今发展的一个难题，与很多朋友交流过，其实，大家很想真实表达滤芯的使用寿命、出水水质、对原水水质的要求等产品信息，但，一怕消费者不肯买，二怕，经销商乱比较（说：你看人家的能使用……年，你们的怎么这样啊）。

一个摆在我们目前的事实是：我们的许诺和真实情况相差甚远！

消费者一旦被欺骗，特别是中国的消费者会怎样？看看奶粉事件就知道了。在国外好像也是如此，对墨索里尼实施绞刑的正是当时被他糊弄的支持者！

个人认为，等哪天我们的宣传和消费者的感受能基本划等号时，就是我们这个行业大发展的时候了！

在我们发动营销攻势的时候，最好能将许诺和现实比较好地结合起来。

净水设备产品的定位――做对的事情，值得我们深思。

净水设备范文第7篇

国美全面进军家用净水设备的举措是多方面的。首先是从品牌的引进来看,国美今年在大品牌、专业品牌上做文章。例如,国内的沁园、美的;爱惠浦、滨特尔、GE、海狼星等有外资背景的品牌,都是国美首选的战略合作伙伴。这些品牌在产品的研发,技术的创新等方面在国际和国内处于行业领先的地位。从2009年起,越来越多的品牌参与到了家用净水产品这个行业中。竞争的品牌多,不但说明这个行业未来的规模大,行业的利润好。多品牌的大规模市场教育,也可以让更多的消费者知道家用净水设备是家庭的必需品,促进行业尽快进入成熟期。同时品牌竞争激烈,也从侧面让消费者受益。

同时我们也看到,家用净水设备在中国发展的历程较长,多个国际性的大品牌始终没有取得大发展的原因之一,就是选择的通路过于单一,没有足够的曝光率。我们认为,好的品牌一定要借助好的通路,才能有较大的发展,才能有更大规模的增长。以国美为代表的家电连锁在一二线城市拥有足够的销售网点,就是适合家用净水设备全面进入家庭最佳的通路。这个可以通过烟灶热等安装类产品在家电连锁的发展趋势得到证明。最初的烟灶热等安装类产品都是在建材城或者小的电器店里销售,家庭的普及率并不是很高。通过与家电连锁的联合推广,烟灶产品整个行业步入了发展的快车道,市场规模加大,可以说是一个消费者、品牌和卖场三赢的结果。由此可以看出,家用净水设备将是国美等家电卖场培养的下一个未来之星。预计经过十年的市场培养,家用净水设备将是一个与烟灶热行业规模相当的行业。

新的模式,才能有新增长。国美推动净水设备等安装类产品发展的另一个重要的举措是采取新的模式。这个模式就是国美派驻导购员,促进家用净水设备的销售。厂家在导购员方面面临最大的问题就是导购员流失的问题。尽管厂家在人员培训上下了很大的功夫,但是导购员一旦流失,这些前期付出的投入都付之东流。相反,国美选用和培养自己的导购员最大的优势就在于,我们的导购员人员流失少,导购员在自己从事的行业内,经过长期的经验积累之后,对行业技术、产品特征、消费者习惯等都会有更好的把握。我们也会根据不同门店中家用净水设备销售规模的大小,来制定差异化的政策。如规模大、服务量较多的门店,家用净水设备销售人员就多,甚至每个品牌都派驻导购人员;而对于规模较小、服务量较少的门店,可能是多个品牌共用一个导购人员。

在产品的推广上,国美也会根据不同的市场需求,设计出适合当地卖场的推广方式。如为了提高与消费者的见面率,可以将家用净水产品与烟灶等产品放在同一个区域内,这样消费者在选购烟灶的时候就可以看到并了解家用净水产品。同时,因为同属于安装类的产品,家用净水产品与烟灶类放在一个区域内,也有诸多的优势。再比如,国美采取体验式销售的方式,让消费者先体验再购买产品。这样的销售模式无疑带有一定的成本和风险,因此,需要卖场和厂家共同投入让利给消费者,促进家用净水产品能够更快地走进千家万户。这种销售推广的模式,在某些门店可能是长期使用,而在有些门店可能是阶段性促销的方式之一。总之,通过这个新的体验式销售,让更多的消费者提前使用上家用净水设备,提升生活品质。

净水设备范文第8篇

一个业内的朋友曾跟我谈起对工程市场的认识:“第一,工程市场很大,我在某区域苏宁的30个门店,将近80个导购及业务人员,年销售额也就400万左右,人均产值5万,而一个经销商同行,只有5个人,1年居然做2百万,人均产值40万;第二,工程市场不好做,没有关系好像很难做进去,我那个同行,好像家里就有个建设系统的领导;第三,好像能进入工程市场的都是些外资品牌或者疑似外资品牌,我们的国产品牌净水设备不多见,第四,净水设备工程市场虽然大,但好像大部分项目都不上净水设备,我也招过几个以前跑建材工程的业务员,同时也让公司内部的几个老员工转型做净水设备工程市场,但跑不出业务,最后都无疾而终”。

相信我这个业内朋友的想法与认识也是大多数人的都所感受的。我以为,要想操作好净水设备工程市场,一定要把握住净水设备工程市场的特性,只有把握住事物特性,我们才能真正洞悉事物,并找到正确的解决办法,这是我们净水设备工程市场全程操作流程的第一个环节。笔者认为,净水设备除了具备建材性和家电性,还具备工程市场特性。

首先,净水设备产品的第一个特性就是非必用品(至少在目前这个阶段),所以,绝对不会所有的项目都上净水设备;其次,净水设备这几年虽然成了市场热点,但在工程项目上,还属于锦上添花型的产品,无之未必然,有之则必然,除非当地官民一致都认为自来水实在是糟糕极了;再者,工程市场不是太在乎净水设备这个项目的采购额,在乎的是,上了这个项目带来哪些利益,又是否会惹来无穷的麻烦,特别是在当地曾有过不好的项目案例,所以,请切记:净水设备从目前来说,只是一个锦上添花的产品,而非必需品!千万不要抱着让所有的项目都上净水设备的普世思想!那样画大饼的市场描述方式,会让您希望越大,失望越大”

目前一些商朋友成立工程部,让业务员按照扫街方式去跑,大多反馈回来的意见都是要么甲方说不需要,要么说开会讨论讨论,时间一长,业务员没有业绩,没士气,没有提成,最后人员的大量流失,让商们苦恼不已。”

业务开拓不出,这只是原因的其中之一,若想开拓工程市场,需要建立什么样的组织,配置什么样的人力资源,采取什么样的销售策略,该如何管理工程部呢?毫不客气地说,以前的做法是放养式,像个无头苍蝇,想撞大运,成功的几率是很低的,净水设备工程市场的操作应该是具备科学性的,我们完全可以通过系统部署、策划提高成功率,并且降低投入成本净水设备第二个特性是:财富分配的道具(中国式说法),再说白点,就是要给供应商、采购商、消费者以及所有参与项目的相关群体,提供让渡价值,对大家要有意义,虽然,最后的结果是最终使用者买单,但要切记:为所有相关团体和个人创造出相应的价值。”

这也是有关系未必做成,没有关系未必做不成净水设备工程市场的一个重要原因,千万不要认为做工程项目仅仅就是求人,就是找关系,就是吃吃喝喝,就是给回扣等等低层次的项目操作老套路,尽管他有时是有效的。

所以我们需要牢记的净水设备工程市场的两个特性:一是净水设备是工程项目锦上添花的产品,二是净水设备是一个财富分配道具。

牢记这两点,为的是知道对于工程市场,我们的净水设备对于采购商、消费者等的价值在哪里,我们要传递给他们的价值是什么了,就比如,您目前做的A品牌,他对于采购商的价值是什么?对于您马上见面的负责人的价值是什么?这些是您需要着重阐述的,并结合着财富分配策略。

刚才说的两点是我们做工程市场最核心的部分:价值定位。接下来,我们要做的是:把握市场氛围。

我们需要对本地市场的净水设备工程现状进行整理,并未来进行展望,看看现在市场情况怎样,好的情况有哪些,坏的情况有哪些,研究这些,才能在交流中,从正反两面与客户交流,有理有据、不偏不颇;研究未来的趋势,可以激发客户的欲望,并与我们的价值进行对接,建立利益共享通道。

还有就是,可以预估工程市场份额,评估究竟是否应该介入工程市场,进入的力度和节奏该如何控制,不要像您前期那样,对市场还是个睁眼瞎的时候,就盲目投资,这年头赚点钱不容易,但,花钱还是很简单的。那么 关于工程市场现状和未来的整理和判断是什么样的呢?

1.看看本地是否有已建项目,如果有按表中细分因子一一填写清楚并牢记

净水设备范文第9篇

1家用净水设备的市场前景

经济的高速发展不仅促进了人们物质生活水平的提升，也造成了严重的环境污染，特别是水质污染和二次管道污染对人们的饮水健康产生了一定的影响，所以在新时期社会大众物质生活得到极大满足的情况下，群众更为关注自身饮水安全，让群众喝到安全卫生的饮用水也成为政府部门重点关注的问题。而对饮用水净化进行分析，对家庭终端饮用水的深度净化处理是有效解决饮用水问题的重要方式。受此影响，在市场的驱动和政府部门的支持下，家用净水设备随之研究出来，并且在市场上得到了一定的发展。相关调查研究显示，在近几年对我国净水器认知度的调查研究中，消费者对净水器的了解程度已经高达75%以上，并且其中30%的人具有购买和使用净水器的欲望。所以随着家用净水设备技术水平的日渐提升和销售模式的逐步成熟，家用净水设备在市场上的应用也更为广泛，具有良好的发展前景。所以新时期家用净水设备企业应该结合市场需求积极探索科学合理的市场营销策略，把握市场前景，在激烈的市场竞争中获得一定的竞争优势，争取在新时期实现新发展，逐步推动企业现代化建设。

2家用净水设备的市场定位

对我国家用净水设备市场进行全面调查研究发现，目前市场上家用净水设备的品牌相对较多，市场定位也有所不同，尚未形成秩序化和规范化的市场发展状态。所以在制定市场营销模式之前，还应该做好家用净水设备的市场定位工作，为市场营销模式的选择提供相应的支持。对家用净水设备市场进行综合分析，发现在市场消费群体中，受到家庭经济水平差异、不同地区生活水质差异的影响，消费者的消费需求也不尽相同，所以应该对家用净水设备产品的价格、功效以及不同地区消费者的消费能力、水质特点等对市场进行充分研究，然后合理定位和选择区域市场，保证不同地区的消费者能够快速接受产品，提升市场营销效果。同时，针对不同类型消费群体消费需求和价格敏感度方面的差异，商应该结合客户收入水平对产品层次进行划分，争取满足不同层次消费者的消费需求。唯有如此，家用净水设备企业在市场营销工作中才能够实现合理的市场定位，在激烈的市场竞争中获得一定的竞争优势，进而在新时期实现新发展。

3家用净水设备目标客户类型

在对家用净水设备市场进行全面分析的基础上，发现现阶段我国家用净水设备市场营销工作中的目标客户类型主要包含企业客户和家庭客户两个方面。其中，对于企业客户而言，其对家用净水设备的需求受到刚性需求程度的决定性影响，并且在净水器使用后能够获得的产出和效益比也是企业高度关注的问题。从企业实际需求角度进行具体分析，家用净水设备应用较为广泛的企业主要以饮料生产企业或者对净水工艺存在较大要求的企业，并且在企业选择使用家用净水设备后，对所投入的费用和维护等关注相对较多，因此针对企业客户类型，家用净水设备企业在制定市场营销策略的过程中应该注意从品牌费用结算方式的确定以及后期跟踪服务的角度来进行宣传，表达利益诉求，进而吸引企业的注意力，促进企业对家用净水设备品牌的选择，为成功营销奠定坚实的基础。而对于家庭用户来说，由于我国自来水事业的普及才初步实现，社会大众受到思维局限的影响一般还尚未树立起合理的家用净水设备消费意识，并且家庭成员的综合意见也会对家用净水设备的消费产生一定的影响，极大增加了家用净水设备的营销难度［1］。所以家用净水设备企业在市场营销工作中，最为关键的一点是对中国家庭用户对家用净水设备的消费意识加以培养，并引入家用净水设备在国外的普及程度作为案例进行宣传，让我国群众也能够认识到家用净水设备的重要性，进而增强对家用净水设备的重视，产生一定的消费欲望。在具体展开营销工作的过程中，针对市场用户群体对家用净水设备不熟悉和购买欲望相对偏低的情况，企业可以制定先尝试使用的营销方式，实现对家庭消费群体消费欲望的逐步渗透。

4新时期较为常见的家用净水设备销售模式

对当前我国常见的家用净水设备销售模式进行分析，发现常见的销售模式主要包含以下几种类型:其一，经销商销售模式，即传统销售模式，企业一般会采用召开会议、广告等方式在全国范围内进行招商，然后在一定时期后对成功招商的经销商进行整合，结合经销商的业绩、能力和对产品的忠诚度等对商进行划分，保证商能够在一定区域范围内取得独家销售权和权，维护经销商的权益，实现对销售渠道的控制［2］。其二，直销，在家用净水设备销售模式中，所谓直销就是指一对一的销售推广方式，直销是从国外引进的较为成功的销售方式，借助直销能够有效提升产品的价格优势，促进产品的合理营销，进而取得良好的销售成绩。但是需要注意的是，企业在开展直销工作的过程中应该适当的对直销模式进行制约，避免直销不良效应对企业品牌形象的树立产生一定的不良影响，威胁企业的稳定发展。其三，网销。网销即借助对互联网营销模式的应用实现网络营销工作，如在网络上开设电子商店进行网上销售等，近几年网销在我国已经取得了良好发展成效，对家用净水设备的销售产生着较为重要的影响，值得对其进行更为深入的研究和探索。新时期家用净水设备企业在营销过程中应该对不同的销售渠道进行充分分析和合理选择，为后期营销工作的全面开展奠定基础，促进营销效果的发挥。

5家用净水设备的市场经销策略

在综合分析上述市场营销相关问题的基础上，新时期对家用净水设备市场营销策略的制定应该从以下几个方面入手进行具体的研究。

5．1产品营销策略的制定

当前我国家用净水设备市场容量相对较大，行业前景良好，存在大量的潜在消费群体，并且这些消费群体往往对家用净水设备产品的了解程度偏低，甚至部分消费者对家用净水设备存在错误的认识，严重影响了其消费欲望［3］。同时，在市场经济的作用下，消费者一般对价格相对敏感，所以在制定产品营销策略的过程中，家用净水设备企业可以尝试在充分宣传产品的基础上，以低价格和高促销的方式首先突出产品，打开市场，增强市场占有量，让消费者在使用过程中能够对家用净水设备产品形成深入的了解，进而在市场上营造良好的品牌形象，为企业后期营销工作的开展奠定基础。这样借助合理的产品营销策略，以市场为导向制定营销方案，家用净水设备市场营销工作必然会在新时期取得良好的发展成效。

5．2价格营销策略的制定

在对家用净水设备组织开展市场营销的过程中，对消费群体进行准确定位，并结合消费群体的心理因素和消费行为等进行全面分析，然后对营销价格进行合理的定位，借助价格定位对产品定位加以反映，实现价格定位、产品定位与产品品质的良好支撑，进而充分发挥出价格营销策略的优势，促进家用净水设备市场营销水平的提升［4］。这样，在对营销价格进行全面分析的基础上，结合市场行情准确定位价格，在企业产品具备良好生产工艺和使用工艺的基础上，家用净水设备企业的产品就能够获得其他企业所不具备的优势，在价格和产品互相支撑的过程中使消费者能够借助对产品价格的分析对产品进行定位，明确产品品质，进而产生对营销价格的认同感，实现成功营销。可见价格营销也是家用净水设备企业市场营销工作的重要组成部分，应该加强对其的高度重视。

5．3渠道营销策略的制定

在家用净水设备企业市场营销工作中，渠道营销也是市场营销工作的重要组成部分，只有保证渠道营销工作的合理开展，进一步提升销售渠道的畅通性，才能够为家用净水设备企业品牌形象的树立和企业的稳定发展提供良好的支持。所以针对当前我国消费者往往倾向于在家电连锁企业购买家用净水设备的情况，企业在选择产品商的过程中，应该尽量选择能够在苏宁、国美等大型家电连锁超市设立专柜的商，一方面保证消费者能够快速接触到家用净水设备产品，另一方面也借助大型家电连锁超市的市场形象增强消费者对产品的认同感和信任感，促进营销作用的发挥［5］。此外，基于互联网信息技术在当前社会上的普及性影响以及电子商务的飞速发展，家用净水设备企业在探索渠道营销策略的过程中也应该积极挖掘网络营销模式，在淘宝、亚马逊、京东等销售平台上构建销售点，促进品牌影响力的提升，维护品牌的不断成长，为家用净水设备市场营销工作效果的获取创造良好的条件。

5．4促销策略的制定

促销也是市场营销工作中的重要组成部分，合理应用促销策略能够增强市场营销水平，促进市场营销作用的全面发挥。所以在当前市场经济深入发展的社会背景下，家用净水设备企业在探索市场营销模式的过程中，应该对消费者需求进行合理分析，然后以消费者需求作为导向制定科学合理的促销策略，增强促销工作与消费者消费需求的契合度，提升消费者对产品的认同感，切实增强家用净水设备市场营销效果［6］。具体来说，对于家用净水设备一系列的产品，消费者在消费过程中往往较为关注售后服务，希望能够获得优质的服务，保证未来使用效果。所以在制定促销策略的过程中，家用净水设备相关企业应该尽量从优质的售后服务入手吸引消费者的注意力，提升家用净水设备促销效果。这样在充分分析消费者实际需求的基础上合理制定促销策略，并借助广告宣传的方式让更多的人接触到促销工作，就能够挖掘更多的潜在用户群体，刺激消费者的购买欲望，实现成功促销，为家用净水设备企业在新时期的稳定发展奠定基础。

6结语

综上所述，家用净水设备的市场营销工作对家用净水设备企业的发展产生着重要的影响，在对家用净水设备市场前景和市场定位进行全面分析的基础上制定合理的市场营销策略，能够为企业的发展提供全方位的支持，促使企业在新时期取得新的发展成效，最终在市场竞争中获胜。所以家用净水设备企业应该进一步加强对市场营销工作的重视，积极探索科学合理的市场营销策略，为企业的稳定发展提供相应的市场营销支持。

作者:陈武 单位:杭州微服务环境科技有限公司

参考文献:

［1］董燕，于虎，周干翠等．家用净水器营销策略分析［J］．中国管理信息化，2014(6):48，49．

［2］梁凯．M公司净水设备市场营销策略研究［D］．天津:天津大学，2014．

［3］陈静．K公司家用净水器的市场营销策略优化研究［D］．南昌:南昌大学，2013．

［4］张森林．厦门尚好泉公司净水器产品市场营销策略分析［D］．厦门:厦门大学，2014．

［5］郭瑛，梁海霞，杨维英等．家用净水机对水中三氯甲烷和四氯化碳去除效果评价［J］．食品安全导刊，2015(18):126．

净水设备范文第10篇

净水工程市场正处于成长期阶段，不管针对房产配套还是商用领域，对于消费者来说，净水设备的消费意识还正在处于一个普及的过程。这个过程与其它家电产品的普及速度来看，比较偏慢。目前净水设备行业的许多品牌，他们最早就是靠工程和团购来生存的。在行业的发展初期，产品销售没有规模时，只能靠工程来生存。但工程市场最终还是会成为传统渠道的有益补充。要想让净水设备市场上规模，更多的还需要传统渠道的发力。既然是传统渠道的有益补充，那么为何做好工程市场？笔者认为要有两个目的，一个是可以补充传统渠道销售不足的量，另外做好工程市场会有很好的广告效应以及推广，如果某某房地产配套一批某品牌的产品，再给消费者介绍时就大大提升自己的可信度，宣传力度也会很强。

从厂家的角度来看，工程市场的操作的主体还是以商为主。工厂的价值体现主要在产品的提供上、价格的支持上、以及与全国性大房产公司进行协调和接洽上。而更多的各地中小型房产公司则由各地商自行展开合作。具体来说，工厂主要给经销商提供方案的支持，告诉客户如何针对不同的甲方，做出比较专业的方案。我觉得工程和终端是两条线，现在是相互促进的一个关系，家用的成长会促进工程的成长，工程的成长又会促进家用的成熟，是一个相互促进、相辅相成的关系。

那么如何做好工程市场呢？最重要的前提是要有好的经销商，好的经销商在当地有一定的人脉关系，自己对这个行业比较熟悉，在操作过程中，作为经销商要注意对甲方的引导，由于净水设备属于提升生活品质，提升房产品质的，而大部分甲方是没有这种意识的，和空调等产品并不一样，对于空调，甲方的问题是用什么牌子的问题，而对于净水设备，甲方的问题是用不用的问题。所以这个行业，目前需要有更多的耐心，我们经销商不能说找了几个单位，不需要这个，就没有信心了，要想让这个产品打动甲方，是需要一个过程的，要让决策者确实感受到使用这个产品的好处，是能提升楼盘品质，还是给业主带来健康。这其实和在卖场里将家电卖给消费者的道理的一致的，因为单位的决策者他也是人，让他觉得用净水设备可以做工程可以提升楼盘品质，增加卖点，继而带来销售。这都需要我们经销商在前期进行悉心的引导，而不能硬性的去推。第二是让甲方感受到给他带来的好处，如果从房产商角度来说，确实给他的房产增值，确实给消费 者带来健康，一定要让他认可这一点，我认为只有让甲方觉得这个事情有意义，才能使净水工程得到良性的发展，工程市场针对商用场所的各个单位，让甲方觉得既是给员工的福利，从长远来看，还降低公司在饮用水方面的投入，一定要让甲方感受到所带来的增值，提供了更多的价值，节约在桶装水的费用，让甲方感受到你对他来说是有帮助的。

因为净水设备在工程市场与其它产品相比，仍属新军。目前感觉比较新，规范的也不够，做工程的时候要处处为甲方考虑，把这个项目做好，带来更好的名声，不能因为在专业上的不规范，给甲方带来不必要的麻烦。

（责编 石少菊）