催收试用期工作总结范文

催收试用期工作总结篇1

国外商业银行个人信贷业务开办较早，个人逾期贷款催收管理相对比较完善。美国和英国的个人逾期贷款催收管理具有比较典型的代表性。1.美国商业银行个人逾期贷款催收管理情况。美国商业银行在银行内部设置催收部门，对短时间逾期个人贷款进行催收。内部催收失效，未能直接收回债务，将账户转至第三方催收机构，以部分份额作为委托费用。第三方催收机构配备更为先进的设备、更为专业的人才，比银行更擅长此项业务，用专业化带来更多经济效益，银行也可以避免侵略性的催收策略带来的声誉风险。2.英国商业银行个人逾期贷款催收管理情况。英国商业银行一般将个人逾期贷款集中到银行催收中心处理，根据具体情况，也有部分银行由分支行进行催收。英国个人债务催收行业竞争激烈，若银行不及时与客户联系，债务重组公司就会抢先为客户债务重组，与银行谈判。银行在第一时间接触客户，了解其现状和产生支付困难的原因，找出帮助客户解决问题的方法，同时可以防止债务重组公司抢占先机，在客户并不完全知情的情况下，牺牲客户的信用记录换取债务减免，加大银行损失。国外商业银行已形成了一系列科学、规范的个人逾期贷款催收管理体制，对催收政策、催收程序、风险控制、不良贷款处置等环节均有规范要求，形成了一系列标准化的作业流程。对我国商业银行的个人逾期贷款催收管理有一定的借鉴意义。

二、工商银行北京市分行个人信贷资产质量状况和逾期贷款催收模式

(一)工商银行北京市分行个人信贷资产质量截至2013年12月末，工商银行北京市分行个人贷款余额达到859.22亿元;从2005年以来，工商银行北京市分行个人不良贷款连续九年保持“双降”，资产质量持续向好，个贷管理总体步入了质量效益良性循环。

(二)工商银行北京市分行个人逾期贷款催收管理情况2008年，工商银行北京市分行成立个人逾期贷款催收中心，创新实施集中催收管理模式。采用标准化工作流程，实行弹性工作、周例会业绩排行榜、周监测月统计、定期换手管理、信息录入、绩效考核等基本制度。实施集中催收以来，工商银行北京市分行个人逾期贷款减少14370笔，余额下降10.68亿元，笔数及余额下降幅度分别为77.19%和39.79%。个人逾期贷款余额占比为1.96%，较集中催收开展之初下降4.28个百分点，下降幅度为68.59%。有效遏制了贷款劣变，基本消灭不良贷款的大起大落、前清后溢，在提高个人逾期贷款催收效率、节约人力成本的同时，有效降低个贷风险，个贷资产质量大幅度提升。工商银行北京市分行实行标准化、规范化的个人逾期贷款全流程集中管理模式，短信、电话、邮寄信函、上门催收、委托中介、法律诉讼、贷款重组等各个环节全部由分行统一集中管理。工商银行北京市分行个人逾期贷款催收管理模式如下:目前工商银行北京市分行已经将零售内部评级法计量结果应用在个人逾期贷款催收管理中，根据不同评分结果采取不同的催收策略和方式。笔者认为，要切实提高个贷资产质量，发挥个人逾期贷款催收效能，还需从以下几个方面进行加强:根据风险管理需要，还可进一步挖掘内部评分结果应用的广度和深度;研究分析历年来发生较多的个人逾期贷款风险案例，利用信息挖掘分析来检验和发现风险;充分利用高科技方式，系统化管理，发挥电子化催收的作用。

三、各种催收管理模式优劣比较及适用性

随着个贷业务量的不断增长、个人客户的不断增加，个贷逾期客户数量也会有所增加，通过对各类商业银行逾期贷款催收管理模式的分析可以看出，各种催收管理模式各有特点。总体来说，分行集中催收管理模式适用于经营规模较大、管理相对集中的大中城市银行;对于管理半径相对较大、催收人员较少的省分行管理模式银行，可以采用集中管理与分支行管理并用互补的管理模式。随着系统管理功能的不断完善、提升，信息化管理的触角延伸到每个岗位、覆盖业务全流程，最终全面集中的管理模式是银行个人逾期贷款管理的必然趋势。

四、进一步加强我国商业银行个人逾期贷款催收管理的思考建议

近年，我国商业银行面临更加复杂的经营环境，银行资产质量劣变压力增大，逾期贷款和不良贷款可能有所上升。在对各类商业银行个人逾期贷款催收管理优劣情况调研比较和适用性研究基础上，笔者认为商业银行既要发挥现行分行集中催收为主、多种催收方式结合并用的个人逾期贷款催收管理方式，还要适应市场形势变化，运用改革创新的思路、探索更为适合自身管理和业务发展需要的催收管理方式，才能进一步深化风险管理，提高资产质量，实现持续健康发展。

(一)个人逾期贷款催收管理创新观念是根本观念是行动的先导。面对当前全球经济金融风云的急剧变幻，金融监管和利率市场改革的加快推进，以及银行业差异化发展时代的到来，以改革创新的思路寻找新方法、探索新路径、积累新经验，努力以新的理念、机制和技术提升风险防范和化解能力，切实提高资产质量。

(二)进一步健全科学有效的考核机制综合考虑个贷业务发展和资产质量需要，制定科学的客户经理、集中催收人员考核评价机制，实行定期通报最低催收工作量、末位淘汰等考核措施，发挥考核的引导作用，切实提高资产质量。

(三)推进大数据时代的改革，强化个人逾期贷款管理依托商业银行强大科技优势和海量客户数据支持，加强对个人贷款资金流向、借款人及其配偶金融资产大额变动、个人经营贷款商户上下游及关联方交易的风险监测，提早发现贷款资金挪用、借款人家庭及其经营实体盈利能力下降的风险，精准定位目标，采取针对性的措施。研究历年来发生较多的个人逾期贷款风险案例。归纳分析客户违约习惯、规律等历史信息和关联信息，识别异常情况，进行风险揭示和预警，减少贷款风险。

(四)充分利用高科技手段加大客户信息维护力度在贷款信息录入时，保证信息尽可能准确、详细、完整;充分利用高科技方式，推行手机短信批量催收，减轻人工催收工作量。加强个人客户信息综合治理，建立信息收集、核实、更新、维护分支行联动机制，明确工作流程、职责，定期开展新增、存量客户电话回访、贷后检查，根据客户信息变动情况及时更新。

(五)创新催收管理工具，进一步提高个贷资产质量不断推陈出新，采用资产转让、还本免息等新的催收管理工具，提高贷款现金回收率，进一步提高个贷资产质量。2012年财政部批准商业银行批量转让法人客户不良贷款。个人贷款中的经营性贷款主要用于小企业、商户的日常经营，具备法人贷款属性，对连续逾期六期以上的个人经营贷款，在综合评估债务人偿债意愿能力、抵质押物价值等情况后，可尝试采用资产转让方式处理，按照预计回收情况组成资产包，通过招标拍卖方式，出售给国有资产管理公司，节省催收资源。对于确因收入下降、家庭困难导致的个人逾期贷款借款人，探索采取还本免息方式进行处理，在借款人全额偿还所欠贷款本金的前提下，给予其一定幅度的免息，提高借款人还款意愿，提高贷款本金回收率。

(六)深度运用零售内部评级计量结果提高催收效率商业银行可根据风险管理需要，挖掘零售内部评级法计量结果在个人逾期贷款催收管理中应用的广度和深度。依据催收行为评分结果、违约概率(PD)和违约损失率(LGD)，对不同风险状况的客户采取不同催收方式、催收策略、催收力度、催收频率，使催收工作更有针对性和层次性，避免单纯依靠催收人员经验判断而可能产生的工作失误。

(七)尝试利用资产证券化方式处置个人逾期贷款银行资产证券化有降低融资成本、优化资产负债管理、增加银行流动性的优点，同时满足市场旺盛的投资需求。在个人贷款中房屋抵押担保类贷款符合证券化资产要求。可以尝试利用资产证券化方式处置，将表内模式和表外模式相结合，对个人逾期贷款进行分类，对预计回收率较高的贷款通过表内模式进行证券化，对预计回收情况不确定的贷款可以通过表外模式进行证券化。

(八)强化人员培训，建立专业化人才队伍新形势的发展对个人逾期贷催收人员提出了新的、更高的要求。应加大员工专业化培训、考核和选拔力度，加强个贷业务知识，婚姻法、继承法等法律知识，催收语言技巧，催收案例等培训。通过个人逾期贷款催收，既要显示催款力度，做到依法合规，又要讲究方式方法，避免引起善意违约客户的反感，彰显银行“以客户为中心”的服务理念。

催收试用期工作总结篇2

--市财政局法制科2000年工作总结及2001年工作计划

一年来，我科始终以邓小平同志建设有中国特色社会主义理论为指导，坚持党的基本路线，深入贯彻党的十五大精神，实行法制宣传与法制实践相结合，密切联系财政工作实际，进一步加强财政法制建设，将以法治国，建设社会主义法制国家的方针政策落实到财政各项工作中去，通过深入学习以宪法为核心的基本法律和社会主义市场经济法律知识，重点抓好财政法律法规知识的宣传和普及，进一步增强全体班干部的财政法律意识，不断提高广大财政干部和财务会计人员的法律素质和依法管理的能力，基本实现依法行政、依法理财、健全财政职能，振兴财政的目标。现将一年来的工作总结如下：

一、建立财政法规数据库

根据柳财政字[2000]18号文件要求，要在7月底以前在局域网上建立1995年以来财政法规查询数据库。我们多次与区财政厅、市法制局联系了有关建立法规数据库的一些情况，对有关安装控制进行了咨询。建立安装了1949-1999年从中华人民共和国财政法规全文检索光盘。其内容有1949年以来财政部颁布的法律法规，按行业分有综合计划类、预算、国债、税收、国有资产、公共交通、商贸金融、农业和农业综合开发、行政事业、外汇外事、社会保险、基本建设、会计管理、注册会计师管理、财政监督、法制建设及其他相关的法规17类。同时还收录了1987年以来公布废止和失效的法规目录。数据库的建立极大地方便了各科室所需查询的财政法规数据库，为广大财政干部职工学法用法大开方便之门。

二、抓好普法学习教育工作。

局领导十分重视依法治理工作的重要性和必要性，以身作则，率先垂范，带头学法、用法和守法，利用中心组学习时间和业余时间学习了《财政"三五"普法知识讲座》、《行政处罚法》、《合同法》等法律法规，参加市里组织的领导干部普法考试，参考率100%，及格率100%，为财政干部作出了表率。并要求全局干部职工要统一思想，提高认识，结合财政形势和当前财政工作，认真学习有关财政法律法规，进一步明确开展依法治理工作的重要性和紧迫性，自觉投入到依法治理工作中，为我局财政法制建设向规范化、法制化方向发展，打下了坚实的基础。

根据上级的学习安排布置，采取灵活多样的学习方式，以自学为主，集体辅导、授课为辅的学习方式。将法律、法规学习纳入计划，与其他政治理论和业务知识学习同安排、同布置、同考核、同检查，并做到学习计划、学习内容、学习时间、学习人员、学习效果"五落实。按照"三五"普法学习的内容要求，组织订购了财政部编印的财政"三五"普法学习专用的法律法规讲座材料，征订了每个单元学习的普法内容教材，发放给全体干部职工，做到人手一册，组织干部职工完成了"三五"普法制定的学习任务，并组织参加了每个单元的普法考试。

1、抓好"三五"普法第五单元的考试工作。

根据柳治市办[2000]23号《关于组织2000年度"三五"普法第五单元考试的通知》精神。我局有科级以下干部203人《包括局二层机构的收费局、经济发展总公司、会计事务所、财务总监等》参加了第五单元的普法考试。这次考试，参考率为100%，及格率为100%。这次普法考试，绝大多数同志都比较认真、都亲自翻阅资料找答案，审卷阅卷都很认真，逐条对照。通过这次考试，同志们都有了一定的认识，掌握了本单元所学习的基本内容。

2、组织我局副处以上领导干部参加2000年度普法考试。

今年是实施"三五"普法规划的最后一年，也是普法工作考核验收之年，为提高和检验我市领导班干部学法用法，依法办事、依法管理的能力，使领导班干部学法制度化，根据市依法治市领导小组办公室的安排，8月5日上午，我局副处以上领导干部14人都参加普法考试。事前，法制科为组织好这次考试，参加了市普法办举办的辅导员学习班，回来后即对副处以上领导干部进行了专题辅导。目前，14位领导干部都获得了市依法治理办公室颁发的"三五"普法合格证书。

3、参加了市法制局组织"政府法制"知识竞赛。

为广泛深入地宣传贯彻《行政复议法》，使广大人民群众熟悉行政复议制度，学会用法来维护自己的合法权益，使行政执法人员真正领会《行政复议法》，我局选派了朱月馨、邓金成、曾文利三位同志到市响水疗养院参加了市法制局组织"政府法制"知识竞赛。竞赛内容有《行政复议法》、《行政诉讼法》、《行政处罚法》、《国家赔偿法》。竞赛阶段分为笔试、半决赛、决赛。此次竞赛共有27个参赛队，经过第一轮紧张笔试，淘汰了9个队，我局顺利进入了半决赛，由于竞争激烈，我局获得?quot;政府法制"知识竞赛优秀单位，11月17日晚进行了总决赛，赛后市领导给6个一、二、三等奖及12个优秀单位颁发了锦旗。

三、抓好"三五"普法验收的准备工作

1996年以来，依照党中央、国务院转发的《中央宣传部、司法部关于在全体公民中开展法制宣传教育的第三个五年规划》及区、市有关部门的各项要求，经我局全体财政干部团结拼搏，共同努力，我局"三五"普法已顺利地完成了启动准备和全面实施阶段的各项任务。今年是"三五"普法第五个年头，根据中央、自治区和市普法办的要求，2000年是总结验收之年，为检验"三?quot;普法依法治理工作成效，巩固工作成果，我科积极做好了迎检的各项准备工作。

1、制定了我局"三五"普法依法治理总结实施方案的意见。

"三五"普法总结验收工作是以邓小平同志民主法制理论和党的十五大、十五届三中全会和四中全会精神为指针，从实践依法治国方略的高度、按照全市"三五"普法规划和人大的有关决议的布置要求，制定了我局贯彻"三五"普法总结验收实施方案的意见。实施方案意见中规定了验收的内容、验收的要求和验收的标准等，为我局"三五"普法验收工作的顺利进行打下了基础。

2、开展我局"三五"普法验收总结自评工作。

6月14日上午，纪检组组长刘瑞义负责召开了法制科、会计科、稽查办、人教科、局办公室等部门参加的会议。会上，纪检组长刘瑞义同志对验收工作作了布置，以法制科为主，其他科配合，做?quot;三五"普法资料的收集、整理、归档、总结上报等工作。同志们就我局开展"三五"普法宣传教育，依法治理五年以来的工作进行了认真自评，根据依法治理考核验收评分标准进行逐条对照检查。首先肯定了我局"三五"普法依法治理工作所取得的成绩，特别是在建章立制上加大了力度，注重依法行政，依法理财，成绩比较突出。在肯定成绩的同时，也提出了一些不足：一是普法宣传力度还不够大；二是归档意识不够强，造成一些普法资料不全；三是普法学习制度不够完善，记录不全；四是长效管理还有待加强等，大家明确了今后的努力方向及改进措施，最后自评结果为99分。

3、整理"三五"普法依法治理工作以来的有关文件档案。

由于前几年，档案管理不够规范，我科在人手少，时间紧的情况下，发扬了吃苦耐劳的精神，加班加点，按年份、类别进行分类并装订成册。

4、我局顺利通过市"三五"普法依法治理验收工作。

市依法治市办公室对五区两县和各行业的138个单位进行"三五"普法依法治理工作进辛巳婵己搜槭眨?月8日上午，市财政局、市教委、市规划局三家单位集中到市教委会议室向?quot;三五"普法验收小组汇报了情况，我局纪检组长刘瑞义同志汇报了我局"三五"普法以来的工作总结、存在的问题及今后的设想，他说，五年来，我局加强了"三五"普法的领导，积极开展"三五"法制宣传教育，将法制宣传教育与财政实际工作紧密结合，整个"三五"普法依法治理工作抓得早，抓得紧，抓得实，学法与用法，普法与依法治理有机结合。一是做到领导重视，带头学法用法，齐抓共管，工作责任落实。二是做到"三五"普法依法治理五年有规划，年度有计划，有总结。三是做到与本单位其他工作同部署、同检查、同考核、同奖惩，使"三五"普法工作真正落到实处。四是做到普法经费落实到位。

市"三五"普法验收小组肯定了三家的做法和经验，希望今后继续发扬成绩，找出不足，更上一层楼。由于我局"三五"普法工作做得比较扎实，重点突出，形式多样，被考核为"三五"普法依法治理工作优秀单位。

四、严格执法，清理规范各种文件。

1、完成市法制局组织开展的关于1986年至2000年7月以来市委、市府下发的规范性文件的工作。

根据柳政发（2000）11号文件《柳州市人民政府关于印发清理规范性文件工作方案的通知》及市清理规范性文件领导小组印发的清理规范性文件目录要求，我科与有关科室进行了座谈了解，对照文件内容清理审点：与西部战略相协调；涉及农民负担的；税收减及收费行为；设定行政处罚或行政许可、限制性义务等方面。按照清理原则的有关规定，对属我局清理的27件规范性文件进行了认真清理，经审查，予以保留的13件，重新制定修改下文执行的6件，废止的5件，其他3件。

2、培训考核我局第二批人的行政执法人员。

对他们进行了培训考试，经考试合格后，办理了执法证件，并对第一批行政人员的执法证书进行了年检。

3、拟定了《柳州市财政局财政执法公示制度》。

为规范财政执法行为，提高依法行政，依法治政的水平，自觉接受社会各界的监督，保证财政执法公正，加强财政部门的廉政建设，特拟定《柳州市财政局财政执法公示制度》公示制度。制度内容有：执法依据、工作职责、执法程序和期限、权利和义务、财政工作人员及被稽查单位的法律责任、财政工作人员廉政守则。目前此项工作正在讨论之中，待局党组审议后下发到全市各有关部门。

五、抓好全局财政信用资金清理回收工作

1、下达了2000年各部门清理财政信用资金回收计划。

根据柳财政字[2000]18号各部门工作要点，在1999年各科室回收金额及财政周转资金累计余额的基础上，考虑到2000年各单位的欠款及经济效益的实际情况，我科到有关部门科室，进行调查了解、协商，于2000年3月17日以柳财政字[2000]22号下达了2000年各部门清理财政信用资金回收计划。全局2000回收计划本息4100万元，其中民资局2000万元，局本部2100万元（事财科100万元、社保科20万元、综合科250万元、工财科120万元、外经科35万元、商财科600万元、农财科600万元、基建科250万元、预算科125万元），把它作为年终文明科室考核的重要指标。任务下达后，有的科对此项工作很重视，把它列入重要议事日程，并落实专人负责，采取各种有力措施进行催收。

2、积极做好财政信用资金债权保全工作。员之家版权所有

因我局大多数借款合同都已到期，或超过了诉讼时效，为了使财政信用资金得以顺利回收，减少国有资金的流失，我们年初专门以柳财政字（2000）2号《关于做好财政信用资金贷款的债权保全工作的通知》下发到各关部门科室，但由于一些科室认识不足、重视不够，如借款合同没有认真清理，催款通知书回执没有取得等，致使债权保全工作一段时间没有很好落实到位，无形中给我市财政造成一定的潜在风险。我科认识到此项工作的重要性和危害性，及时向分管领导作了汇报，并于2000年11月15日上午在局四楼会议室专门召开了有关科室财政信用资金债权保全工作会议。

会上，皮局长对我市财政信用资金催收工作作了简要概括。我市财政信用资金累计余额至目前为止大约有6---7亿元，他希望各业务科要落实催收责任制，加强日常管理和监督，加大催收力度，搞好债权保全工作，接着纪检组长刘瑞义对财政信用资金债权保全工作的重要性作了阐述。他说，财政信用资金债权保全工作是一项十分重要的工作，各有关科室要引起高度重视，今天召开此次会议的主要目的就是要各部门把此项工作列入重要议事日程，采取强有力的措施来保全债权。我们还特地请法律顾问市法制局钟剑敏科长就法伤咚鲜毙Фㄒ寮坝泄卣ūHぷ鞯姆沙J蹲髁司咛逑晗傅慕彩汀?br>有关科室针对各自分管催收的单位从借款合同、发放催款通知书及回执、欠款单位收到催款通知书后的鉴收记录及欠款单位作出的还款计划等一一进行了蔬理，通过蔬理，提高了认识，找出了薄弱环节，提出了许多好的建议。如制作催收通知书鉴收本，要单位无论是否认可催款通知书上的还款金额都要进行在鉴收本上签字，以示收到通知书，或要欠款单位在催收回执书上签字认可，或作出还款计划，或象征性地交纳部分欠款等办法和措施，以达到保全债权的目的。

最后，我科针对上述情况提出了如下要求：（1）认真清理合同，没有合同的要采取补救措施，如找回当时借款转帐单或重签；（2）各有关科室下一步要着手对所欠款单位进行一次全面的调查摸底。包括单位地址、法人代表、资金运营状况、资产情况、偿还能力等，做到心中有数，以便采取有力措施，但考虑到目前各部门比较繁忙，今年首要任务是要做好债权保全工作；（3）把催收工作与债权保全工作紧密结合起来，做到"两不误，两促进"。

3、采取有力措施，加大回收力度。

为尽快催收财政周转资金，我科加强了催收工作组织、协调工作，多次召开了催收财政周转金有关会议，对催收任务作了布置，强调此项工作与年终文明科室考核紧密结合起来，要求各部门要落实专人负责，并把任务分解细化到各欠款单位，部门科室也都对所分管的单位作了初步分析，能采取财政扣款的则采取财政扣款，企业有能力偿还的则主动到欠款单位催款，确有困难的则要求单位作出还款计划等。2000年1-11月共回收财政周转资金本金和占用费1865万元，完成计划45.5%。其中局本部1303万元，完成计划62.5%;民资局560万元，完成计划28%。目前，时间紧迫，任务相当艰巨，希望各有关部门科室加快催收进度，争取年底完成年初布置的任务。

今后一段时期我市财政法制建设工作的任务相当艰巨而繁重，我们要在邓小平理论的指导下，认真学习贯彻江总书记对财政工作的重要批语，以振兴我市财政为目标，围绕我市经济体制和振兴财政创造良好的法制环境，制定2001年财政法制建设工作计划：

一、继续抓好财政干部的"四五"普法教育工作。

1、加大财政法规宣传的力度，促进依法行政。

（1）征订好普法宣传的各种材料，做到每人一册。

（2）广泛利用黑板报、报刊杂志等宣传媒体大力宣传财政法规。

2、加强财政法规理论的学习，用理论指导财政工作实践。

（1）加强财政法规理论的学习，结合当前财政工作的中心认真学习财政有关法律法规，同政治学习及理论学习紧密结合起来，同布置、同检查、同落实、同考核，切实做到财政法制为经济服务。

（2）对财政干部进行一次系统的法律知识培训，办一期财政法律知识培训班，普及法律知识，提高法律意识，进一步提高依法行政和依法理财的工作水平和工作能力。

（3）组织好每个财政干部"四五"普法知识的考试工作。认真做好考试前的领卷、发卷、答卷、改卷工作。

（4）继续抓好对领导干部的财政法制宣传教育工作。

二、强化财政执法监督，认真做好复议、应诉工作。

1、继续做好财政行政复议案件的审理工作，建立健全财政部门行政处罚听证制度，加强财政部门行政处罚文件审核工作，保证财政执法工作程序上的合法性。

2、严格财政执法，完善财政执法监督机制。

（1）规范财政执法主体，坚决纠正财政经济领域里存在的有法不依，主要抓好一是严格执行《预算法》和《广西壮族自治区预算监督条例》。

（2）根据修订后的《会计法》，抓好社会中介机构的清理整顿。

（3）加强整个社会预算外资金管理，严格按照《国务院关于加强预算外资金管理的决定》。

三、组织抓好财政信用资金的催收工作

1、力争在2月底下发关于2001年财政信用资金任务计划数的文件，把任务数分解到各部门科室。

2、组织各业务科召开财政信用资金的有关会议，协调好各种关系，督促检查回收进度。

3、及时通报回收进度情况，表扬先进，带动后进，力争完成全年下达的催收任务。

催收试用期工作总结篇3

一、建立财政法规数据库根据柳财政字[2000]18号文件要求，要在7月底以前在局域网上建立1995年以来财政法规查询数据库。我们多次与区财政厅、市法制局联系了有关建立法规数据库的一些情况，对有关安装控制进行了咨询。建立安装了1949-1999年从中华人民共和国财政法规全文检索光盘。其内容有1949年以来财政部颁布的法律法规，按行业分有综合计划类、预算、国债、税收、国有资产、公共交通、商贸金融、农业和农业综合开发、行政事业、外汇外事、社会保险、基本建设、会计管理、注册会计师管理、财政监督、法制建设及其他相关的法规17类。同时还收录了1987年以来公布废止和失效的法规目录。数据库的建立极大地方便了各科室所需查询的财政法规数据库，为广大财政干部职工学法用法大开方便之门。

二、抓好普法学习教育工作。局领导十分重视依法治理工作的重要性和必要性，以身作则，率先垂范，带头学法、用法和守法，利用中心组学习时间和业余时间学习了《财政三五普法知识讲座》、《行政处罚法》、《合同法》等法律法规，参加市里组织的领导干部普法考试，参考率100%，及格率100%，为财政干部作出了表率。并要求全局干部职工要统一思想，提高认识，结合财政形势和当前财政工作，认真学习有关财政法律法规，进一步明确开展依法治理工作的重要性和紧迫性，自觉投入到依法治理工作中，为我局财政法制建设向规范化、法制化方向发展，打下了坚实的基础。根据上级的学习安排布置，采取灵活多样的学习方式，以自学为主，集体辅导、授课为辅的学习方式。将法律、法规学习纳入计划，与其他政治理论和业务知识学习同安排、同布置、同考核、同检查，并做到学习计划、学习内容、学习时间、学习人员、学习效果五落实。按照三五普法学习的内容要求，组织订购了财政部编印的财政三五普法学习专用的法律法规讲座材料，征订了每个单元学习的普法内容教材，发放给全体干部职工，做到人手一册，组织干部职工完成了三五普法制定的学习任务，并组织参加了每个单元的普法考试。1、抓好三五普法第五单元的考试工作。根据柳治市办[2000]23号《关于组织2000年度三五普法第五单元考试的通知》精神。我局有科级以下干部203人《包括局二层机构的收费局、经济发展总公司、会计事务所、财务总监等》参加了第五单元的普法考试。这次考试，参考率为100%，及格率为100%。这次普法考试，绝大多数同志都比较认真、都亲自翻阅资料找答案，审卷阅卷都很认真，逐条对照。通过这次考试，同志们都有了一定的认识，掌握了本单元所学习的基本内容。2、组织我局副处以上领导干部参加2000年度普法考试。今年是实施三五普法规划的最后一年，也是普法工作考核验收之年，为提高和检验我市领导班干部学法用法，依法办事、依法管理的能力，使领导班干部学法制度化，根据市依法治市领导小组办公室的安排，8月5日上午，我局副处以上领导干部14人都参加普法考试。事前，法制科为组织好这次考试，参加了市普法办举办的辅导员学习班，回来后即对副处以上领导干部进行了专题辅导。目前，14位领导干部都获得了市依法治理办公室颁发的三五普法合格证书。3、参加了市法制局组织政府法制知识竞赛。为广泛深入地宣传贯彻《行政复议法》，使广大人民群众熟悉行政复议制度，学会用法来维护自己的合法权益，使行政执法人员真正领会《行政复议法》，我局选派了朱月馨、邓金成、曾文利三位同志到市响水疗养院参加了市法制局组织政府法制知识竞赛。竞赛内容有《行政复议法》、《行政诉讼法》、《行政处罚法》、《国家赔偿法》。竞赛阶段分为笔试、半决赛、决赛。此次竞赛共有27个参赛队，经过第一轮紧张笔试，淘汰了9个队，我局顺利进入了半决赛，由于竞争激烈，我局获得?quot;政府法制知识竞赛优秀单位，11月17日晚进行了总决赛，赛后市领导给6个

一、

二、三等奖及12个优秀单位颁发了锦旗。1、制定了我局三五普法依法治理总结实施方案的意见。三五普法总结验收工作是以邓小平同志民主法制理论和党的十五大、十五届三中全会和四中全会精神为指针，从实践依法治国方略的高度、按照全市三五普法规划和人大的有关决议的布置要求，制定了我局贯彻三五普法总结验收实施方案的意见。实施方案意见中规定了验收的内容、验收的要求和验收的标准等，为我局三五普法验收工作的顺利进行打下了基础。2、开展我局三五普法验收总结自评工作。6月14日上午，纪检组组长刘瑞义负责召开了法制科、会计科、稽查办、人教科、局办公室等部门参加的会议。会上，纪检组长刘瑞义同志对验收工作作了布置，以法制科为主，其他科配合，做?quot;三五普法资料的收集、整理、归档、总结上报等工作。同志们就我局开展三五普法宣传教育，依法治理五年以来的工作进行了认真自评，根据依法治理考核验收评分标准进行逐条对照检查。首先肯定了我局三五普法依法治理工作所取得的成绩，特别是在建章立制上加大了力度，注重依法行政，依法理财，成绩比较突出。在肯定成绩的同时，也提出了一些不足：一是普法宣传力度还不够大；二是归档意识不够强，造成一些普法资料不全；三是普法学习制度不够完善，记录不全；四是长效管理还有待加强等，大家明确了今后的努力方向及改进措施，最后自评结果为99分。3、整理三五普法依法治理工作以来的有关文件档案。由于前几年，档案管理不够规范，我科在人手少，时间紧的情况下，发扬了吃苦耐劳的精神，加班加点，按年份、类别进行分类并装订成册。4、我局顺利通过市三五普法依法治理验收工作。市依法治市办公室对五区两县和各行业的138个单位进行三五普法依法治理工作进辛巳婵己搜槭眨?月8日上午，市财政局、市教委、市规划局三家单位集中到市教委会议室向?quot;三五普法验收小组汇报了情况，我局纪检组长刘瑞义同志汇报了我局三五普法以来的工作总结、存在的问题及今后的设想，他说，五年来，我局加强了三五普法的领导，积极开展三五法制宣传教育，将法制宣传教育与财政实际工作紧密结合，整个三五普法依法治理工作抓得早，抓得紧，抓得实，学法与用法，普法与依法治理有机结合。一是做到领导重视，带头学法用法，齐抓共管，工作责任落实。二是做到三五普法依法治理五年有规划，年度有计划，有总结。三是做到与本单位其他工作同部署、同检查、同考核、同奖惩，使三五普法工作真正落到实处。四是做到普法经费落实到位。市三五普法验收小组肯定了三家的做法和经验，希望今后继续发扬成绩，找出不足，更上一层楼。由于我局三五普法工作做得比较扎实，重点突出，形式多样，被考核为三五普法依法治理工作优秀单位。

四、严格执法，清理规范各种文件。2、培训考核我局第二批人的行政执法人员。对他们进行了培训考试，经考试合格后，办理了执法证件，并对第一批行政人员的执法证书进行了年检。3、拟定了《柳州市财政局财政执法公示制度》。为规范财政执法行为，提高依法行政，依法治政的水平，自觉接受社会各界的监督，保证财政执法公正，加强财政部门的廉政建设，特拟定《柳州市财政局财政执法公示制度》公示制度。制度内容有：执法依据、工作职责、执法程序和期限、权利和义务、财政工作人员及被稽查单位的法律责任、财政工作人员廉政守则。目前此项工作正在讨论之中，待局党组审议后下发到全市各有关部门。

五、抓好全局财政信用资金清理回收工作2、积极做好财政信用资金债权保全工作。因我局大多数借款合同都已到期，或超过了诉讼时效，为了使财政信用资金得以顺利回收，减少国有资金的流失，我们年初专门以柳财政字20002号《关于做好财政信用资金贷款的债权保全工作的通知》下发到各关部门科室，但由于一些科室认识不足、重视不够，如借款合同没有认真清理，催款通知书回执没有取得等，致使债权保全工作一段时间没有很好落实到位，无形中给我市财政造成一定的潜在风险。我科认识到此项工作的重要性和危害性，及时向分管领导作了汇报，并于2000年11月15日上午在局四楼会议室专门召开了有关科室财政信用资金债权保全工作会议。会上，皮局长对我市财政信用资金催收工作作了简要概括。我市财政信用资金累计余额至目前为止大约有6---7亿元，他希望各业务科要落实催收责任制，加强日常管理和监督，加大催收力度，搞好债权保全工作，接着纪检组长刘瑞义对财政信用资金债权保全工作的重要性作了阐述。他说，财政信用资金债权保全工作是一项十分重要的工作，各有关科室要引起高度重视，今天召开此次会议的主要目的就是要各部门把此项工作列入重要议事日程，采取强有力的措施来保全债权。我们还特地请法律顾问市法制局钟剑敏科长就法伤咚鲜毙Фㄒ寮坝泄卣ūHぷ鞯姆沙J蹲髁司咛逑晗傅慕彩汀?br>有关科室针对各自分管催收的单位从借款合同、发放催款通知书及回执、欠款单位收到催款通知书后的鉴收记录及欠款单位作出的还款计划等一一进行了蔬理，通过蔬理，提高了认识，找出了薄弱环节，提出了许多好的建议。如制作催收通知书鉴收本，要单位无论是否认可催款通知书上的还款金额都要进行在鉴收本上签字，以示收到通知书，或要欠款单位在催收回执书上签字认可，或作出还款计划，或象征性地交纳部分欠款等办法和措施，以达到保全债权的目的。最后，我科针对上述情况提出了如下要求：1认真清理合同，没有合同的要采取补救措施，如找回当时借款转帐单或重签；2各有关科室下一步要着手对所欠款单位进行一次全面的调查摸底。包括单位地址、法人代表、资金运营状况、资产情况、偿还能力等，做到心中有数，以便采取有力措施，但考虑到目前各部门比较繁忙，今年首要任务是要做好债权保全工作；3把催收工作与债权保全工作紧密结合起来，做到两不误，两促进。一、继续抓好财政干部的四五普法教育工作。2、加强财政法规理论的学习，用理论指导财政工作实践。1加强财政法规理论的学习，结合当前财政工作的中心认真学习财政有关法律法规，同政治学习及理论学习紧密结合起来，同布置、同检查、同落实、同考核，切实做到财政法制为经济服务。2对财政干部进行一次系统的法律知识培训，办一期财政法律知识培训班，普及法律知识，提高法律意识，进一步提高依法行政和依法理财的工作水平和工作能力。3组织好每个财政干部四五普法知识的考试工作。认真做好考试前的领卷、发卷、答卷、改卷工作。4继续抓好对领导干部的财政法制宣传教育工作。

催收试用期工作总结篇4

关键词：节水 水平衡 节能

中图分类号：X38 文献标识码：A 文章编号：1007-3973（2013）011-130-02

1 引言

通过对我公司及周边企业用水排水情况进行初步的调查，摸清我公司各生产装置的用水及排水情况，通过对我公司用水现状进行合理化分析，找出薄弱环节和节水潜力，制定出切实可行的节水技术、措施和方案。

2 水平衡测试范围

本次水平衡调查覆盖我公司各车间、装置及辅助公用设施用水排水情况。

用水包括以下两项内容：

（1）生产用水，包括新鲜水、除盐水、软化水、循环水及循环水补水、蒸汽及其凝结水的使用、硫磺净化水等。

（2）生活用水，包括办公楼、浴池、食堂、绿化、基建用水以及消防用水。

排水包括以下几项内容：

（1）工艺废水（包括含硫污水、含盐污水、含油污水）。

（2）蒸汽凝结水排放。

（3）循环水排污、锅炉排污、除盐水排污等。

（4）生活污水。

2.1 测试时间及测试基准

本次测试以2012年5月1日到2012年5月31日全月的新鲜水、除盐水、蒸汽用量为基准，并对应折成瞬时量。

2.2 水平衡工作测试结果

测试期间包括了我公司盘东水和化肥水及空分车间的深井水，进入系统内的总水量为380.74吨/时，其中由盘东水和化肥水结算量为354.36吨/时，我方的空分深井产水量为26.38吨/时，经供水车间进入厂内新鲜水为170吨/时，主要用于循环水系统补水及各车间生产和生活用水，同时210.74吨/时外转供给附属企业使用。

进入厂内的除盐水为121.7吨/时，由工业水的二个车间分别送入其中一车间的除盐水量53吨/时，二车间为68.7吨/时。进入厂区后送西区的除氧水站和东区热水站，分别用于生产低压除氧水和热水系统补水，其余送催化、加氢、制氢、净化、东蒸馏、西蒸馏、南蒸馏、空分、焦化等装置作为工艺水使用。

2.3 辽河石化公司工业用水指标状况

2012年5月1日～5月31日的平均新鲜水用量：170 吨/小时（扣除外转供水量）；自消耗中压蒸汽量为26.87吨/时，净消耗低压蒸汽量18.56吨/时；消耗除盐水量为121.7吨/时；外排污水量：416吨/小时；原油处理量：648.6吨/时。按此数据进行计算得到下列用水指标：吨油耗新鲜水量0.262吨/吨，吨油排污水量0.45吨/吨，工业污水回用量120吨/时，工业污水回用率28.84%，蒸汽冷凝水回收量47.23吨/小时。

3 本轮水平衡工作中查出的存在的问题及对策

根据本轮水平衡测试可知，扣除外转供水量及外转供蒸汽量，我公司现平均日耗新鲜水量为170.9吨/时，消耗除盐水量为121.7吨/时，除去产汽量，净消耗中压蒸汽量为26.87吨/时，净消耗低压蒸汽量18.56吨/时。新鲜水主要用于循环水场补水、各车间生活、生产用水以及厂区的绿化、消防、食堂等用水。除盐水主要用于各车间机泵冷却和生产除氧水，蒸汽主要用于气压机、压缩机的透平及制氢的产氢配汽。

总的来讲，我公司用水情况相对较好的，继续保持了以往的节能节水的措施。如回收凝结水并处理后回用于催化锅炉，硫磺净化水已经作为电脱盐注水回用到南蒸馏、东蒸馏、西蒸馏和焦化。此外，催化装置的酸性水直接作为富气洗涤用水。机泵冷却水在加氢车间、空分车间、焦化车间基本实现循环使用。但是，经过本次的水平衡测试，发现也还存在着一些典型问题，需要改进。下面笔者将从几个方面加以说明这些需要改进的地方。

3.1 计量仪表配备和管理虽然有较大的改观，但还要继续完善

根据2011年的水平衡测试结果及2011年10月份安装的蒸汽表的数据来看，新鲜水和蒸汽计量表的配备发挥了一定的作用，保证了MES系统的准确性，特别是本年度催化检修后，原有的催化装置的主风透平和富气透平，没有蒸汽计量表（经计算中压蒸汽的流量达到了52吨/时和20.55吨/时）的情况有了一定改观，但催化和焦化的减温减压器没有蒸汽计量表，尤其是焦化在焦碳塔大小吹汽时，减温减压器开度大没有计量，对蒸汽管网影响较大。同时，空分车间没有循环水计量水表，两个水场的旁滤排水、气柜和催化水封罐的水封用水使用新鲜水均没有配备计量仪表，这些情况需要逐步有待于改善。

另外，配备的科学性也有待于改进，要把生产和消耗分开统计，尤其是自产蒸汽的装置，计量表应该按装置内使用和外供系统单独配备，以便计算出各自用量，如催化、制氢、硫磺等由于输入和外供蒸汽是一块表，无法准确界定装置内消耗的蒸汽量，无法为制定科学的指标统计打好基础。

在装置的换热器方面，对所需循环水流量较大的换热器要加流量或温差显示，以便计算出循环水的优化效果。

3.2 计量的重视程度和监测手段有待进一步提高

目前，我公司的计量器具的配备水平虽然与以往相比有了一定幅度的提高，但整体对计量的重视程度和监测手段还有待于进一步提高，特别是上半年，通过对表计数和上网的专业分工给一些车间，数据的及时性得到了保证，但一些问题上次出现后仍未解决，给统计工作带来不便，如减粘装置计量表安装完后至今没有投用，至今MES上没有用量的数据，另外，水处理车间的新鲜水用量显示14吨/时，但车间反映自耗仅为3吨/时，其余为装置内的附企的相关装置使用，需要进一步疏理用水流程，保证转供的准确计量。

在换热器的监控方面，要加强对重点易泄露换热器的监控，减少对循环水场的冲击，如对重点换热器的循环水出口安装可以测量油含量或浊度已经超标的泄漏监测设备，缩短反应时间，减少置换水量。

同时，我公司进入公司中压蒸汽管网的外购蒸汽分别来自热电厂和煅烧焦两个地方，使得蒸汽压力不容易平衡，存在水击和放空的现象。要想减少这些现象的发生，建议增加全厂蒸汽运行监控系统，通过监控系统，优化蒸汽的运行。

3.3 未经使用的硫磺净化水直接排入污水处理场日趋严重。

净化车间处理的含硫污水主要来自南蒸馏、西蒸馏、催化、三套加氢、焦化和制氢等车间排出的含硫、含氨蒸汽凝水，凝水中所含物质的化学成分复杂，主要为硫化物和氨，并含有酚、氰化物等。含硫污水进净化车间经酸性水汽提进行处理，产生净化水。在测试期间净化车间处理的硫磺净化水原来是一部分供南蒸馏、西蒸馏、东蒸馏、焦化等车间使用，回用量为28.9吨/时左右，但从三月份后，东蒸馏装置的电脱盐注水改用除盐水后，净化水排放量达到了44.9吨/时，这部分的硫磺净化水因为没有地方回用，又排到了污水处理厂，这样不但加重了污水处理厂的负担，也浪费了水资源。

含硫污水本身是软化水，只是由于与油品直接接触使水中含有较高的硫化物和氨氮，通过汽提将硫化物和氨氮去除后回用到可使用的工序，以节约其它水的用量。净化水回用，在HJ/T 125-2003 《清洁生产标准 石油炼制业》中，已经明确列为清洁生产的基本技术要求之一。根据该标准，一级水平（国际清洁生产先进水平）净化水回用率要达到≥65%，二级水平（国内清洁生产先进水平）净化水回用率要达到≥60%，三级水平（国内清洁生产基本水平）净化水回用率要达到≥50%。

从我公司目前净化水回用的水平来看，回用率为31%左右。所以，要想达到清洁生产先进水平，还需要继续增加净化水的回用率。

3.4 机泵冷却水所用水质偏高，可考虑代替用水

目前，除了气分车间、制氢车间、糠白等少数不用冷却水的车间外，大部分车间均用水质较高的除盐水作为机泵冷却水。机泵冷却水根本不需要用这么高水质的水，这样使用有些浪费。现有机泵冷却水除焦化车间使用后有回收外，其它车间使用后均没有回用或回收，这部分水虽然用量不大，但累计起来，数量也较为可观，建议采用中水回用生产的软化水来代替，减少成本支出。目前从这部分用量分析，完全回收经济性较差，但可考虑流量大的部位如催化、西蒸馏、减粘、南蒸馏等，预计回收后，可减少排放近21吨/时。

3.5 冷凝水直排的调研情况及对策

蒸汽冷凝水是一种优质水。我公司因炼油工艺自身的原因，水平衡测试期间，低压蒸汽的的总量约为120吨/时（含自产蒸汽数量），因此产生的冷凝水量也是很可观的。冷凝水主要是由蒸汽给物料加热、罐区加热、设备或管线伴热产生的。

我公司2009年由股份公司投资921万元，新上了一个凝结水闭式回收系统，将的干气脱硫、气分、溶剂再生、污水汽提、制氢、12#罐区以及超稠油伴热蒸汽凝水，再加上硫磺装置、焦化原料罐区、东蒸馏及调合罐区的部分含油凝结水回收到了除氧水站，本次水平衡测试测定回收量为32吨/时（不含碳酸二甲酯供我方的15吨/时的冷凝水数量）。但是，受资金的约束，有许多排放点还没有实施回收。我们在水平衡测试时发现，公用系统中仍然有比较多的伴热凝水排放现象，比较典型的是原油罐区和东西区的伴热线，罐区由于疏水点较多，各点又比较分散，回收投资费用比较高，所以以往没有回收，凝结水浪费现象相对比较严重。应考虑进一步回收各散点的数量。

3.6 强化管线查漏工作，减少了系统的用水流失

我公司消防水系统漏水现象也比较严重，这部分基本上都通过污水系统流向污水处理场，以消防水系统为例，2011年11月每天要补充化肥水近480吨，折算成每小时近20吨，系统漏失量较大，在2012年3月份至5月份由计量部和供水车间配合，对公司现有的新鲜水管网和循环水管网进行了查漏，共发现23处漏点，从统计数据来看，2012年从4月份起至6月份，化肥水的总用量分别比2011年同期下降了1.86万吨、1.17万吨、1.50万吨，可见，管线的查漏工作取得了比较满意的成果。建议下一步配备“漏水管线测试仪”等工具，强化查漏工作，将这项工作常态化。

3.7 中水使用取得了明显的效果，降低了新鲜水的用水总量。

目前国内用水比较先进炼厂，一般大量采用了中水或海水做为循环水场的补水（按照股份公司节能节水统计的要求，这部分水不计入水单耗的计算），我公司从2012年起加大了中水的使用力度，从而使新鲜水有了较大幅度的降低，从上半年的数据来看，2012年上半年比2011年同期多用中水22.3万吨，保证了新鲜水的替代效果，2012年下半年，在中水回用装置扩能后，继续深入拓展中水的使用渠道，保证其达到更好地效果。

参考文献：

催收试用期工作总结篇5

在MIP工艺的基础上，专利商调整了催化剂配方并开发了系列的专用催化剂，将MIP工艺拓展形成MIPCGP工艺，其提升管型式与MIP工艺相同，优化了反应条件，提高了反应温度，强化了异构化、芳构化等二次反应的氢转移活性，原料在一反裂化得到大量丙烯和富含低碳烯烃的汽油组分，低碳烯烃在二反继续进行异构化、芳构化等二次反应，以满足降低汽油烯烃和增产丙烯的要求，MIPCGP汽油中烯烃体积分数可降至18％以下，芳烃体积分数提高至18％以上，辛烷值（RON）提高1个单位，相对原料的丙烯产率提高8％～10％。2004年4月、7月分别在中国石油化工股份有限公司镇海炼化分公司Ⅰ套催化裂化装置及中国石油化工股份有限公司九江分公司（九江分公司）Ⅱ套催化裂化装置上完成MIPCGP工艺工业应用试验。表1列出了MIP工艺与MIPCGP工艺的主要参数和特征，其主要技术特点：①MIP工艺反应程度深，需配合较低的重时空速，MIPCGP工艺还需要有较高的反应温度和催化剂活性；②通过二反扩径实现低空速操作，并适量补充待生循环催化剂以提高二反催化剂藏量，重时反应空速MIP工艺为20～30h－1，MIPCGP工艺为15～25h－1；③催化剂需具备较高的裂化活性和氢转移活性，需提高催化剂的置换率以维持其活性，尽可能减少外补待生循环催化剂。实践证明，MIPCGP汽油烯烃体积分数可以降至18％以下，但该工况下的生焦趋势上升、柴油质量下降，技术经济指标变差，特别应该注意的是MIP汽油烯烃体积分数从21％降至18％时，这一趋势尤为明显。根据技术经济评价确定降烯烃目标非常重要，合理的降烯烃目标应确定在25％左右。与常规FCC工艺相比，MIPCGP汽油辛烷值有所增加，研究法辛烷值（RON）可提高1个单位，但MIPCGP柴油质量有所下降，十六烷值降低3～5个单位。

2降低焦炭和干气的MIPDCR工艺

在MIP和MIPCGP工艺技术的基础上，还开发了MIPDCR工艺。图2为MIPDCR工艺反应再生系统示意图，MIPDCR工艺是以重质油为原料，通过降低再生催化剂与原料油的接触温差，提高原料油预热温度，降低与原料油接触前的再生催化剂温度，增加剂油比，减少催化裂化反应过程中的质子化裂化反应和热裂化反应的比例，以降低干气和焦炭产率、提高产品总液体收率［3］6。为降低与原料油接触前的再生催化剂温度，将传统的提升管预提升段改造为催化剂预提升混合器，从外取热器引出一部分温度较低（冷）的催化剂与从再生器引出的温度较高（热）的再生催化剂进入催化剂预提升混合器，同时提高原料油预热温度，以大幅度降低原料油与催化剂接触温差［3］8。2011年在九江分公司Ⅱ套催化裂化装置上完成首次MIPDCR工艺工业应用试验。2014年采用MIPDCR工艺对中国石油化工股份有限公司长岭分公司2．80Mt／a催化裂化装置进行改造，对预混合器结构进行了优化设计，图3为改造前后再生密相与预提升混合温度差值变化趋势对比，再生密相与预提升混合温度差增加20℃左右。表2列出了装置改造前后的操作条件与产品分布数据，改造后干气和焦炭产率分别降低0．46百分点和0．31百分点，汽油收率增加3．5百分点，总液体收率增加0．15百分点。MIPDCR工艺除保留MIP工艺基本特征外，还具有以下工艺特点：①一反底部增设催化剂预提升混合器，大幅度降低原料油与再生催化剂接触温差，减少质子化裂化和热裂化反应的比例，从而降低干气和焦炭产率，有利于改善产品分布；②实现了反应温度、再生温度、原料预热温度的独立控制，打破热平衡限制，从而使剂油比成为独立变量，有利于加工劣重质原料；③在相同反应温度下，可以选择高活性、低剂油比或者低活性、高剂油比；④根据反应再生系统设备与外取热器布置情况以及再生器的取热负荷，可共用1台外取热器或单独设置1台外取热器，用于灵活调节提升管底部温度较低（冷）的催化剂循环量；⑤增加了催化裂化反应的剂油比。

3MIP工艺应用于常压渣油的ARGG装置

3．1采用MIP工艺降低汽油烯烃含量

中国石油化工股份有限公司大庆炼化分公司1．80Mt／aARGG装置1999年10月建成投产，原设计采用ARGG工艺，以大庆常压渣油、减压蜡油和减压渣油为原料，生产富含丙烯的液化石油气和高辛烷值汽油，但ARGG汽油烯烃含量高，成为影响全厂汽油质量的重要因素。为满足清洁汽油生产的需要，保证全厂汽油满足国Ⅲ标准的要求，2009年8月采用MIPCGP工艺技术对ARGG装置进行改造，表3列出了装置改造前后的产品分布及产品质量等数据，总的来说ARGG工艺与MIPCGP工艺的产品分布差别不大，但MIPCGP工艺在汽油降烯烃、装置能耗等方面具有明显优势，丙烯收率由9．57％提高到9．66％，干气＋焦炭收率由12．97％降到12．42％，汽油烯烃体积分数由52％～55％降到36％～40％，能耗由2905．64MJ／t降到2332．88MJ／t［4］。

3．2增产高辛烷值汽油的MIPLTG技术

随着国家标准GB17930—2011《车用汽油》的实施，2014年1月1日起全国实施国Ⅳ汽油标准，要求汽油中苯的体积分数不大于1％、芳烃体积分数不大于40％（97号汽油芳烃体积分数不超过42％），硫质量分数不大于50μg／g。文献［5］研究结果表明，大部分MIP汽油苯体积分数小于0．5％、芳烃体积分数约为10％～25％，辛烷值与商品汽油的要求还有一定差距。轻组分中富集较多的单环芳烃，采用柴油轻馏分回炼工艺可以增产高辛烷值汽油。MIP汽油芳烃含量低，MIP柴油轻组分富含单环芳烃。将MIP柴油轻组分返回提升管再裂化，使其烷基侧链断裂生成短链芳烃，转化为高辛烷值汽油组分，调入汽油可以提高MIP汽油辛烷值和收率，同时减少品质较差的MIP柴油产率。2011年在中国石化巴陵分公司MIP装置上完成首次MIPLTG工艺工业应用试验。柴油轻组分自分馏塔顶循环回流抽出口与轻柴油抽出口间的2段填料内的液体分布器前抽出并经泵加压送至新增设的柴油轻组分进料喷嘴（设在提升管原料油喷嘴和一反出口之间），将约占MIP柴油30％的柴油轻组分返回提升管再裂化，结果液化石油气＋汽油产率增加1．16百分点，汽油辛烷值（MON）增加0．5个单位，目的产物柴油产率增加1．41百分点，十六烷值有所降低，达到增产高辛烷值汽油的预期目的。

4结论

MIP工艺在国Ⅲ和国Ⅳ标准汽油质量升级过程中发挥了重要作用，通过多年的实践，MIP工艺已形成系列技术，成功解决了满足清洁汽油组分的若干问题。（1）MIP工艺技术通过提升管设置二反建立反应床层和补充待生催化剂降低二反空速，采用缓和的反应条件，强化异构化反应时间，可以将催化汽油产品中的烯烃体积分数降至35％以下。（2）MIPCGP工艺可以将汽油中的烯烃体积分数降低至18％，同时将汽油中的芳烃体积分数提高至18％以上，汽油辛烷值（RON）可提高1个单位，相对原料的丙烯产率可提高到8％～10％。（3）MIPDCR工艺可以大幅度降低原料油与催化剂的接触温差，减少质子化裂化和热裂化反应的比例，可以进一步降低干气和焦炭产率，总液体收率可以增加0．15百分点以上。（4）MIPLTG工艺将约占柴油30％的柴油轻组分返回提升管再裂化，可以增产高辛烷值汽油，液化石油气＋汽油产率增加1百分点以上，汽油辛烷值（MON）增加0．5个单位。

催收试用期工作总结篇6

关键词 牡丹；冬季催花；基质；营养液；苗木复壮

中图分类号 S685.11 文献标识码 A 文章编号 1007-5739（2013）01-0146-02

牡丹作为中国传统名花，花大色艳，型美香浓，雍容华贵，艳丽多姿，誉称“国色天香”、“花中之王”，深受我国各族人民和海外人士的喜爱，目前是中国国花首选品种之一。现在科研工作者与花农已经能够根据牡丹的生物学特性，利用综合栽培技术，使牡丹周年开花，弥补了牡丹花期较短、不能满足人们四季观赏的缺陷。虽然春节催花牡丹生产规模不断增大，但总体技术水平却相对落后，仍沿用传统的自杀式催花方法，利用植株自身的养分来满足牡丹生长、开花的需要，以致催出的牡丹有花无叶或有叶无花，催花后的牡丹不能在成活，牡丹的综合利用率一直较低，形成了催花牡丹生产一次性消费的状况[1-6]。为此，笔者系统研究了催花技术，进行以传统催花技术作对照，制定出一整套规范化打破传统的催花新技术。

1 材料与方法

1.1 试验材料

1.1.1 栽培基质及各种营养液药品的配置。根据牡丹的生长发育特性，基质的选择应以疏松、肥沃、透水、透气为原则，参照相关基质栽培资料，以泰安山上腐殖质土为主要材料，配以一定比例的腐熟棉籽壳和炉渣，以园土作对照。营养液1：护花神观花型营养液（北京大自然生物制品厂生产）；营养液2：MS培养基液；营养液3：豆粕∶芝麻饼∶水=2∶3∶30。以ABT 1号生根粉400 mg/L的溶液，上盆时蘸根处理。入棚后对未解除休眠的植株用ABT 1号生根粉进行处理，分别以200、400、600 mg/L的溶液作对比，以清水作对照。

1.1.2 催花品种及规格。品种为凌花沾露、卷叶红、胡红、乌龙捧盛、肉芙蓉、二乔。株龄6～7年；株形舒展匀称、枝条粗壮；花芽肥润、饱满、无损害。

1.2 试验设计

试验设4个处理，将供试催花品种栽于4种基质中，分别为：腐殖质土（基质1）；腐殖质土+腐熟棉籽壳（基质2）；腐殖质土+腐熟棉籽壳+炉渣（基质3）；园土（对照）。分别以3种营养液浇灌处理。

1.3 试验方法

1.3.1 入棚前牡丹管理。在10月中旬起苗，栽于4种基质中，将栽好的牡丹盆埋入沟内进行低温处理，场地应选择高燥向阳处。沟的宽度稍大于花盆横径，深度稍低于花盆高度4 cm左右，花盆放置间距5 cm左右，沟的长短根据花盆的多少而定。放置后，盆间充分填土，然后浇1次透水，使沟内土壤和基质均匀湿透，以后视基质干湿情况适时浇水。

为提高地温，促进植株新根的生长，于夜间气温降至10 ℃以下时就可覆盖薄膜。覆膜时为更好地提高土壤温度，可在花盆上及盆周盖15 cm左右厚的麦糠，然后选一定宽度厚塑料薄膜覆盖在植株两侧，植株两侧薄膜重叠，并用土压实，以免风把薄膜刮起。覆膜时尽可能地将沟间地面盖严，以利于提高地温。

植株入温室时间应确定在春节前45～50 d，入棚的前一天用百菌清烟剂熏棚消毒，入棚时将植株连盆一起从沟内起出，去掉多余土壤，使盆内基质低于盆沿2 cm，然后搬进温室。

1.3.2 入棚后牡丹管理。一是温度调控。冻头捂脚催花法，植株入棚时已产生大量新生根系，具有较强吸收功能，抗逆性强，对温度的要求没有传统催花法严格，跳蕾前夜间温度5～10 ℃，白天25～29 ℃；跳蕾后夜间温度保持在8～15 ℃，白天保持在25～29 ℃。二是GA3的使用。植株入棚后10 d左右，花芽仍不膨大，颜色较暗，牡丹花芽还处在休眠状态，应人为打破其休眠，将花芽鳞片剥除，用300 mg/L GA3溶液加适量展着剂每天17：00用毛笔点涂幼蕾，连续3次即可。三是水肥管理。冻头捂脚催花法，浇水、施肥同时进行，即浇施肥水，将配制好的肥水取上清液稀释15倍，视基质干湿情况适时浇肥。基质干湿度判断标准：当花盆内基质用手握成团落地即散时（含水量为20%～30%）即可浇施肥水。浇水量不宜太大，以浇透为原则，每次浇施肥水后，要及时疏松基质，以降低基质湿度，增加其透气性。四是光照调控。牡丹在开花时需要强日照，花芽在长日照中形成，中长日照中开花，北方由于冬天光照不足，需早晚各补光1～2 h，每10 m2用1个40 W节能灯补光。五是温度调节。植株萌动前，温室内应保持相对较大的湿度，以利于干瘪花芽外部吸收水分，湿度可控制在80%～90%。10：00或15：00向植株上均匀喷水，喷水时应兼顾基质湿度，以免伤根。显蕾展叶后，温室湿度控制在50%～70%，如基质湿度较大，可向空气中喷雾，增加湿度，保障花蕾和叶的水分需求。

2 结果与分析

2.1 催花牡丹基质及营养液的效果

以卷叶红为例，对不同基质及不同营养液对催花质量的影响作调查，通过试验，不同的基质及不同营养液对催花质量各因子都有不同的影响。基质1及基质2对催花牡丹的成花率、花蕾直径作用最大，成花率高，花蕾直径大。营养液以MS营养液及豆粕、芝麻饼、水混合液为最佳。

2.2 GA3不同浓度及处理方式试验

GA3又称“九二”，是赤霉素的一种，主要用于打破植物休眠，冻头捂脚法中也要用到，牡丹自上盆到入温室在室外的60 d时间，一般不能够全部靠自然低温解除休眠，在特殊的暖冬季节，牡丹植株进入温室后10 d左右，部分或全部花芽体积仍未膨大，没有生长迹象，说明植株未能靠自然低温解除休眠，就可用GA3进行处理。对未解除休眠的植株，用GA3对芽体采取直接涂抹和剥去芽鳞后抹幼蕾2种处理方式，以3种浓度配比进行试验，加入一定量的展着剂，以清水作对照，于每天17：00左右涂抹连续3～4次。

通过试验，用一定浓度的GA3处理品，可以达到解除休眠的作用，但浓度过高或过低都不适用。浓度过高可使牡丹花蕾畸形，过低达不到打破休眠的效果。对未解除休眠的植株，剥去芽鳞后，用药涂抹幼蕾解除休眠较快，花芽萌动天数为3 d，对芽体直接涂一般要7 d左右，从理论上讲，花芽外鳞片为角质层，影响了药物的渗入，作用较慢，剥去芽鳞后用药浓度以300～500 mg/L为最宜，过低成花率较低，过高畸形花百分比较大，用GA3直接作用芽体，不但见效慢，而且畸形花比例较大。

2.3 不同催花方式根系生长量

采用冻头捂脚催花法，是使牡丹先生出大量具有吸收功能的新生根系，以吸收外源营养，提高催花质量，为此对催根催花法与晾根催花法植株根系生长情况进行了调查，结果表明，传统催花法植株新生总根数仅为20条以上，而冻头捂脚催花法植株新生长根数量可达700条以上，且有较多二次生根、三次生根现象。牡丹老根主要生理功能是贮存养分，而老根上产生的毛细根才具有吸收水分和养分的功能，冻头捂脚催花法正是利用大量乳白色的新生根系，不断从外界吸收营养，满足牡丹萌动、生长、开花的需要，而传统催花法很少有新生根，仅靠根系本身贮存的有限养分，不可能达到花大、色艳、叶茂的完美效果。

2.4 不同催花方法综合质量调查（以胡红为例）

通过调查得出，以传统催花法作对照，冻头捂脚催花法除成花率差别不大外，其他因子均明显高于对照，冻头捂脚催花法花径横径、纵径、复叶叶片、叶柄长短、单株花期平均值都高于传统催花法。从理论上讲，冻头捂脚催花法产生的新根系能不断从基质中吸收养分，能不断满足催花牡丹生长开花所需的能量，能够达到花大、色艳、叶茂的综合效果，且花期较长，而传统催花法仅靠自身贮存养分来满足植株生长开花的需要，因自身能量是有限的，因而花期较短，综合质量较低。

2.5 冻头捂脚催花技术苗木复壮的研究

牡丹作为珍贵的花卉资源，谢花后能否再利用，达到二次开花的目的，对倡导节约型社会具有重要意义。为此，对2种不同催花方式的催花牡丹植株，进行花后苗木复壮对比研究，春节谢花的2种催花牡丹植株于翌年3月10日同时栽植到大田中，按常规管理，经调查表明，在同样管理条件下，传统催花法成活率为10%，当年成花率为0，而冻头捂脚催花法成活率为90%以上，成花率为55%。冻头捂脚催花法植株主要靠新生根系吸收基质中养分满足牡丹生长开花的需要，整个生长期内基质湿度适中，老根损伤较小，养分充足，谢花后带土球栽植大田中，能够再次生根，而传统催花法主要靠自身养分达到催花目的，靠水压促使根的养分被吸收利用，基质湿度较大，谢花后根系养分消耗贻净，大部分已变成黑褐色，栽植后不能产生新根，很难成活。

3 结论与讨论

冻头捂脚催花法以自然低温为基础，具有一定的地域性，宜在黄河流域或类似黄河流域气候的地区采用，长江以南地区温度较高达不到解除休眠的需要，长城以北温度太低，要早于黄河流域地区上盆，要根据气候的变化提高地温，促使牡丹生根。催花牡丹植株在不同的生长发育阶段，对营养物质的需要是不同的，前期主要促进生根，后期主要是促进花蕾发育，叶花并茂。以一种营养液浓度进行试验，未按照牡丹不同生长阶段设计营养配方，不能有效地满足牡丹不同生理阶段的需求，应进一步研究牡丹不同发育时期所需不同营养液配方，进一步提高催花植株的综合质量。

4 参考文献

[1] 蒋立昶，赵孝知.菏泽牡丹栽培技术[M].天津：天津科学技术出版社，1996.

[2] 吴诗华，江守和.牡丹芍药栽培[M].合肥：安徽科学技术出版社，2000.

[3] 王莲英.中国牡丹品种图志[M].北京：中国林业出版社，1997.

[4] 韩建新.菏泽牡丹大鉴[M].北京：光明日报出版社，2003.

[5] 纪震.曹州牡丹[M].北京：中国青年出版社，1983.

催收试用期工作总结篇7

关键词 催化剂产品 定价方法 定价策略

中国石化催化剂有限公司成立于2004年，是集“科研成果转化、生产组织优化、产品技术服务”为一体的专业生产炼油化工催化剂产品的公司。目前，受中国经济逐渐步入“新常态”和国际油价持续低迷的影响，石油石化行业的生存环境严峻，产品供过于求的局面将长期存在，市场竞争日趋激烈。催化剂产品的定价方法与策略的选择决定了企业在市场竞争对决中能否获利，也决定了企业的发展战略目标与经营目标能否有效地实现。定价不能创造价值，却能收获价值，使产品利润极大化。

一、催化剂产品定价的主要影响因素

在现实市场中，很少有企业希望长期以低于产品成本的价格进行营销活动，因此，完整归集产品的成本费用是科学合理定价的基础与关键。催化剂产品的完全成本主要包括制造成本、专项费用（主要包括技术服务费、手续费等）、期间费用以及相关税费等。

成本虽然是价格构成的基本因素，是定价的下限，市场经济主体的价格竞争就是成本的竞争，但是，在市场营销中，企业不能要求产品成本在短时间内通过价格被每一个市场消化。除成本外，产品价格的制定还受企业内部和市场环境外部两种因素的影响与制约。对于催化剂产品而言，影响价格制定的主要因素包括：

（1）企业的战略目标。企业的战略目标决定其营销目标，催化剂有限公司树立成为“科技型、生产服务型和先进绿色制造”的世界一流国际化高科技企业，与之对应的营销目标就是做大市场业务总量、提高产品市场占有率、最大限度发挥其价格优势。

（2）关联的科研院所。催化剂产品技术依托于集团内的科研院所，两者是同一集团公司同一控制下的两个不同个体。在集团公司的角度看，两个单位的总体利益是一致的，但站在个体角度看，两个单位的利益是不协调的，甚至是对立的。由于两个单位缺乏用以分享市场信息、技术信息、用户需求信息等的共享平台，也未形成“产、销、研”共同体以共同应对市场竞争的压力，因此，价格的确定必须兼顾两者的利益。

（3）企业定价组织及定价流程。基于公司战略目标，新增客户逐渐增多，定价工作量较大。目前，公司将定价职责划分到有限公司的市场营销部，按照内部报价的表格，组织下属分（子）公司的市场营销部和财务资产部完成详细报价工作，耗时一周左右。但对于紧急重要报价，此流程稍显冗长，可建立紧急报价流程，采用估值金额报价。

（4）产品市场的供给与需求关系。供给与需求关系决定了产品价格的走向变化趋势。石油石化行业步入产能过剩的时期，同时化工炼油催化剂的需求量也存在大小年之分，催化剂产品要想提高市场占有率，只能采取措施降成本、降价格、提性能。

（5）市场竞争格局。催化剂产品面临的是一个内部开放加大、外部准入收紧的局面，处在一个完全竞争的市场中，产品定价的自由度较低。

（6）其他因素。除上述五种主要因素外，催化剂产品的价格还会受政治环境、汇率、地域、支付方式、市场细分、促销手段等多种因素的影响。

二、催化剂产品的企业定价方法

在定价时，企业除考虑影响价格的主要因素外，还须考虑催化剂产品的性能及采取的其他营销策略。面对不同的细分市场及客户，结合企业的营销目标及产品市场定位，选取不同的价格。主要采取的定价方法有：

（1）成本导向定价法。该定价法是以产品的成本为基础进行定价，包括完全成本加成定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法。在日常实务中，催化剂产品一般采用边际成本定价法。边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化金额。边际成本定价法以单位产品变动成本作为定价依据，是价格的最低限。当价格高于变动成本时，产品销售额在扣除全部变动成本之外，可用来补偿部分固定成本或可获利。边际成本法优于传统的完全成本加成法，改变了售价低于完全成本便拒绝交易的传统做法，定价具有较大的灵活性。由于边际成本与变动成本比较接近，并且变动成本的数据较容易取得，多用变动成本代替边际成本。

（2）竞争导向定价法。该定价法是通过了解分析竞争对手的产品性能、价格水平、技术服务能力等因素，参考本企业产品的成本和供需状况来确定价格。在激烈竞争的成熟市场中常使用这种定价方法。催化剂产品面临的是一个竞争激烈的成熟市场，因此自由定价的余地不大。

（3）需求导向定价法。该定价法是以顾客对产品的价值感受和需求强度为依据制定价格。它的特点是了解掌握客户后选取不同的定价方法：第一，理解价值定价法。新牌号催化剂产品在销售初期，可通过赠送试用等方法让客户了解产品的性能，在客户体验后以客户认为“值得”的价位定价。第二，区分需求定价法。区分需求定价法也称为差别定价法或价格歧视，按照歧视程度的高低分为一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。一级价格歧视是对单个催化剂牌号产品和个性技术服务而言，消费者愿意付多少就收多少，因而可以占有全部的消费者剩余。二级价格歧视是对客户进行数量折扣，量大价低，这样有利于产品的销售量的增加。三级价格是对市场进行细分，不同的市场采取不同的价位，如同样的产品销到石化系统内外、国内外时，其价格都会有区别。

三、催化剂产品的企业价格策略

为增强市场盈利能力，结合定价经验，催化剂产品可采取弹性价格策略、产品生命周期策略、差别定价策略、价格优惠策略、价格变更策略等。当然，在不同的市场环境下，各类策略可以组合使用。

（1）价格弹性策略。化工产品的需求价格弹性强。产品的需求价格弹性较小时，产品价格下降对企业来讲存在利润减少，应采取适度提价策略；产品需求价格弹性较大时，价格上升对企业是一种风险，弹性越大，风险越大，此时应采取适度降价策略。预测化工行情上升时，价格策略小幅稳步推价；预测化工行情下调时，价格策略大幅快步向下推价。

（2）产品生命周期策略。产品一般会经历出生、成长、成熟和衰亡四个阶段。在不同阶段，产品的价格也会有所变化。目前，国内和国外的炼油、化工技术在不断地发展，对催化剂产品的种类更新有较高要求。为满足炼油化工企业的需要，每一年催化剂产品都有多种新牌号上市。现阶段，催化剂产品适用于生命周期定价策略的出生期和成熟期。在出生阶段，一种新牌号催化剂产品投入市场时，配合赠送试用等促销手段，新产品的定价策略有撇脂定价策略、渗透定价策略、满意定价策略。定价以价格预测为依据，不可过高，否则无法到达预期销售量，不能获得短期盈利；也不可过低，虽眼前可获得巨额销售量但是以丧失利润为代价，可能影响公司今后的盈利状况。在成熟阶段，绝大部分使用过催化剂产品的客户还会继续购买产品。但竞争同质性使他们能够比较各个竞争品牌，在比较中对价格的敏感度达到最高点。市场竞争激烈，迫使产品的价格一降再降。但企业的获利能力取决于是否具有竞争力和可防御的地位。这种地位主要体现在低成本的差异化产品与优质的技术服务上。因为客户对催化剂产品的性能指标参数很了解，在使用过程中也逐渐清楚自己的个性化需求。为满足客户，在石化集团科研院所雄厚技术力量的支持下，企业会提供差异化的产品与优质的个性技术服务。采用这种方式建立了企业产品的地位，考虑市场营销的其他因素，一方面保住原有市场份额，提高销售量；另一方面提高了产品的市场占有率和盈利能力。

（3）差别定价策略。在价格预测的基础上，面对不同的细分市场和客户对价格作必要的调整。采取价格歧视策略可使企业获得较大的利润。具体如下：1）区别细分市场定价。同一种产品，销售给不同细分市场中的不同客户，定价也是有区别的。2）批零差价。对催化剂产品需求数量大，资金回笼快，在价格预测的基础上，定价可略低；反之则高。3）地区差价。为了提高产品市场占有率，在确保企业合理利润的前提下，以低价让利的方式进行销售。

（4）价格优惠策略。催化剂产品的生产加工周期较长，产品牌号较多，产量由销售订单的多少来决定。即便预测产品价格下降，但为保持稳定的用户和市场占有率，会采取价格优惠策略。具体包括：1）送到价策略。一般产品会采取出厂价或出库价，运费由用户承担。如果需要优惠客户时，运费可以由企业承担。2）结算滞后策略。客户资金周转困难，可采用收取承兑汇票、先使用催化剂后结算的优惠政策。3）技术服务策略。分析客户需求，提供个性化的技术支持和增值的服务项目。除上述优惠策略外，还可以采用赠送产品免费试用策略、客户先使用产品后开具发票结算策略等对客户进行优惠。

（5）价格变更策略。催化剂产品定价后，因市场供求、竞争者的价格或其他外部因素发生了变化，企业需要采取调高价格或调低价格的策略：调高价格的策略。当确定市场行情上涨时，可采取调高价格策略。有助于实现价格调高的方式包括：控制目前销量，待高价而沽；提高生产性能好的产品产量；提高产品出厂速度；加快物流速度，及时将货物送达市场需求者手中等。调低价格的策略。当市场行情回落时，可采取调低价格策略。有助于实现价格调低的方式有：在目前高价位上，适度放量销售；合理排产，将企业资源在边际效益较好的产品上进行配置；有效控制产品的降价节奏和幅度；增加优惠促销方式，扩大优惠比例等。

四、催化剂产品企业定价中其他需关注的问题

高价未必能获得高利润，低价未必一定少获利润，这其中的奥秘离不开定价方法与策略的选择。但是，产品的定价是一项比较复杂的工作，在具体操作过程需要考虑行业价格走势、用户需求、宏观政策等多方面的因素。当前，催化剂面对的是一个竞争异常激烈的市场，拓展业务除采取有效的定价方法与策略，还需重点关注如下问题：

一是销售工作要结合生产经营。市场相对于企业是无限的，产品在市场中的竞争归根结底终究是催化剂制造技术的竞争，先进的生产制备工艺决定了产品的性能参数与制造成本，它们是产品定价的基础。二是加强与集团内科研院所的合作。产品的整体竞争实力的体现少不了其中的科技含量，这主要体现在产品的工艺配方和售后的技术服务能力与范围。雄厚的科技实力和大批技术服务专家是产品差异化定价策略的关键。

（作者单位为中国石化催化剂有限公司北京奥达分公司）

参考文献

[1] 张延富.基于可持续发展的企业财务策略探讨[J].经营管理者，2009（12）.

[2] 姜力.基于生命周期的块状经济发展策略选择[J].经济论坛，2009（5）.

催收试用期工作总结篇8

1.在可预见的将来，中国以煤为主的能源结构不会改变

与世界大多数国家相比，中国能源资源特点是煤炭资源丰富，而石油、天然气相对贫乏。

2.石油进口迅速上升，已对中国的能源供应安全构成威胁

石油是保障国家经济命脉和政治安全的重要战略物资。

3.煤炭液化可增加液体燃料的供应能力，有利于煤炭工业的可持续发展

煤炭通过液化可将硫等有害元素以灰分脱除，得到洁净的二次能源，对优化终端能源结构、减少环境污染具有重要的战略意义。

二、工艺技术发展状况

1.间接液化技术

间接液化已有70多年历史， 1943年F-T合成技术实现工业化，1956年在南非形成了规模化工业生产，是成熟可靠的煤液化技术。至今，在南非已建成了3个大厂，年耗原煤近5000万吨，生产油品和化学品700多万吨，其中油品近500万吨。SASOL已成为世界煤化工装置的典范。荷兰Shell公司的SMDS技术，美国Mobil公司的MTG 合成技术也建有工业化装置，但均以天然气为原料。国外还有一些先进的合成技术，如丹麦 Topsoe公司的Tigas法和美国Mobil公司的STG法等，但都未工业化，也大多是以天然气为原料。

我国从20世纪70年代开始开展煤炭液化技术研究。在“十五”期间，中国科学院山西煤炭化学研究所合成油工程研究中心(现中科合成油技术有限公司)在前期研究工作的基础上，完成了2000t/a煤炭间接液化工业试验。2001年ICC-IA低温催化剂的合成技术完成中试验证。2007年ICC-II高温催化剂的合成技术进行了中试试验，开发了ICC-I低温( 230-270℃)和ICC-II高温(250-290℃)两大系列铁基催化剂技术和相应的浆态床反应器技术，并分别形成了两个系列合成工艺，即针对低温合成催化的重质馏分合成工艺ICC-HFPT和针对高温合成催化剂的轻质馏分合成工艺ICC-LFPT。

2002年12月，兖矿集团在上海组建上海兖矿能源科技研发有限公司，开始开展煤间接液化技术的研究和开发工作。2004年3月5000吨级低温费托合成、100吨/年催化剂中试装置建成，并实现一次投料试车成功。2006年4月又开始建设万吨级高温费托合成中试装置和100吨/年高温费托合成催化剂中试装置， 2007年初高温费托合成催化剂中试装置生产出高温II型催化剂，2007年6 月高温费托合成中试装置一次投料开车成功生产出合格产品。

2010年2月5日，由兖矿集团自主研发完成的“高温流化床费托合成技术”科技成果通过中国石油和化学工业协会组织的技术鉴定。

间接液化工艺特点：

适用煤种比直接液化广泛；

可以在现有化肥厂已有气化炉的基础上实现合成汽油；

反应压力为3MPa，低于直接液化，反应温度为550℃，高于直接液化；

油收率低于直接液化，需5-7t 煤出1t 油，所以产品油成本比直接液化高出较多。

2.直接液化

除间接液化工艺外，国外在煤炭的直接液化方面也相当活跃，德国、美国、日本等工业发达国家先后开发了十几种新工艺，其中几种先进技术完成了投煤规模为50-200 t/d的大型中试。比较著名的有溶剂精炼煤法(SRC-l，SRC-2)、 供氢溶剂法(EDS)、氢煤法(H-COAL)等。20世纪70年代，德国鲁尔煤炭公司与Veba石油公司和DMT矿冶及检测技术公司合作开发出了IGOR工艺，其主要特点是反应条件较苛刻(温度470℃，压力30 MPa)，催化剂采用炼铝工业的废渣，液化反应和液化油加氢在一个高压系统内进行，可一次得到杂原子含量极低的液化精制油。循环溶剂是加氢油，供氢性能好，煤液化转化率高。日本于20世纪80年代初专门成立了日本新能源产业技术综合开发机构(NEDO) ，负责组织十几家大公司合作开发出了NEDOL法烟煤液化工艺。该工艺的特点是反应压力低 (17-19 MPa) ，反应温度为455-465℃；催化剂采用合成硫化铁或天然硫铁矿；固液分离采用减压蒸馏的方法；配煤浆用的循环溶剂单独加氢；液化油含有较多的杂原子还需加氢提质才能获得合格产品。美国HTI工艺是在H-COAL工艺基础上发展起来的。该工艺采用两段催化液化，悬浮床反应器和铁基催化剂。其主要特点是反应条件较温和( 440-450℃，反应压力17 MPa)；催化剂用量少；在高温分离器后面串联有在线固定床反应器，对液化油进行加氢精制；固液分离采用临界溶剂萃取的方法，从液化残渣中最大限度地回收重质油，从而大幅度提高了液化油收率。

我国从20世纪70年代开始开展煤炭直接液化技术研究。1997~2000年煤炭科学研究总院分别与美国、德国、日本等有关机构合作，完成了神华煤、云南先锋煤和黑龙江依兰煤直接液化示范工厂的初步可行性研究。神华集团在对国内外煤直接液化技术进行了认真比选的基础上，采用众家之长和成熟的单元工艺技术，开发出神华自己的煤直接液化工艺路线和催化剂合成技术。以无水无灰基煤计，C4以上油收率为57~58%， 油品重馏分增多，更有利于柴油产品的生产。催化剂表现出非常高的活性具有生产流程简单、操作平稳方便、投资小、运行成本低等优点。

三、展望

预计，到2015年，中国的煤制油产业的实际产能将超过每年1200万吨，2020年达到3300万吨。