彩妆毕业总结范文

彩妆毕业总结篇1

关键词： 高职毕业生 求职形象 妆容设计

如今许多公司已经将“形象”作为选择员工基本素质的依据，求职者在面试过程中留给面试官的第一印象是决定面试成败的关键因素。良好的第一印象能起到先入为主的作用，第一印象首先是靠个人的外部特征的沟通，因此如何塑造完美的职业形象成为当今高职毕业生在求职准备工作中必须掌握的求职技能。

一、高职毕业生求职形象中存在的问题

个人职业形象不仅体现自身外在的美观而且体现内在素质与修养更影响企业形象的整体印象。因此，个人形象与企业形象是相辅相成。

1.对职业形象认识的片面性

职业形象包括六个方面的要素：仪容、仪态、服饰、表情、语言和待人接物。无论是整体的服饰搭配，还是与人见面、交往的社交活动的细节，都要体现求职者的文化修养水平、与生俱有的风度和个人魅力。对于“职业形象”这个概念的认识，往往高职毕业生忽略内在修养品德的塑造，更多追求的是“仪容”、“仪表”，在社会上掀起大学生整形美容的热潮。

2.职业形象的“妆容设计”总体认识不全面

“妆容设计”是审美意识与实用技能的完美结合。每一个职业人员都是企业形象的代表，职业形象的“妆容设计”要求根据不同的职业岗位进行不同规范。符合职业形象的要求不仅能提升自己求职过程的自信与稳重，而且能体现自己对职业、企业文化的理解，而大多毕业生在准备求职时很容易忽略这点。

3.职业形象的“妆容设计”技能不规范

形象设计是多种艺术设计的综合体，包括服装设计、发型设计、妆容设计、服饰设计等。“妆容设计”又综合造型、色彩、质地及风格等要素的表现效果。经过多年《服务礼仪》课的教学活动不难发现学生在进行个人形象设计的操作过程中对妆容技能的掌握非常生疏。

二、培养学生学习职业妆容礼仪的重要性

1.提升高职毕业生职业素养

当下社会需要的人才不仅要有工作技能，而且要具备相当的职业素质，毕业生在求职面试过程中具备整洁、成熟大方的妆容是对面试官、企业的尊重，也是对自身的尊重，同时体现出自己不仅具备专业知识，而且懂得在与人交往和职场中的见面礼仪，树立自己职场的第一印象，体现自己的职业素养。

2.提升高职毕业生自我价值

在进入职场的第一关，每个求职者都希望自己在面试的过程中把握机会把自己最美好的一面展示出来，成为应聘战场上的常胜将军。求职者通过成功的妆容不仅能提升个人气质，而且是求职中提升自我价值的最好利器。

3.提升高职毕业生自我形象

优雅的职业妆容可以塑造美好的第一印象，与素面朝天给面试官留下的印象截然不同。在职场中要体现自己的竞争力，使自己更具备职业人的形象，改变面试官心中固有的“学生气”，所以完美的职业妆容必不可少。

三、培养学生“妆容设计”的技能方式

“妆容设计”要求求职者根据个人的性格、年龄、职业、场合、季节特点等设计出符合自己特点的时尚职业面容。学生“妆容设计”的技能培养是从认识到实践、再从实践到认识的不断提高的过程，不可能一蹴而就。教师应重视循序渐进，理论和实践相结合，以达到良好的效果。

1.“妆容设计”前自我职业形象的认识

从形象的角度看，作为即将踏入社会的高职毕业生与职场中的职业人相比，他们之间一定是有一些区别的，主要区别在于这几个方面：发型、妆容、服装、服饰。求职者在进行妆容设计前应首先找准自己的职业角色，根据自身的脸型、头型、体型的特点进行规划；其次，发型的设计影响个人容貌形象的百分之70%。所以做好形象规划前应首先考虑自己的发型是否与职业要求相符合；迈入职场的第一步必须获得面试官的赞许，不少求职者认为自己天生丽质，面试时忽略对自己形象的重视，找到自己的定位才能在未来的职业发展中呈现良好的态势。了解自己所要进入的行业特点与自己本身特质才能打造最适合自己、初次见面就俘获面试者的妆容。各行各业的妆容特点主要为：服务业：清爽彩妆，平易不失神秘；金融业：精明彩妆，自信不失沉稳；传媒业：时尚青春，流行不失风格；资讯业：活力四射，明快不失天真；教育业：自然稳重，亲切不失威严。

2.“妆容设计”中“四步一法”的规范训练

职业妆容设计的原则是：①简洁：要求妆容整体感强，在操作过程中简单明了整洁，重点设计部分为眼睛、唇部、面颊，手法简单明快；②淡雅：职业妆与时尚、晚宴、新娘妆容不同是一种职业需求，主要讲究自然、雅致、素净；③庄重：在妆容设计上符合传统与公众的审美标准，不浮夸张扬个性、追求前卫，更应体现庄严的职业精神；④协调：无论是与个人身份、场合、服饰、自身五官等各方面都要考虑是否和妆容相互协调。经过近几年的教学经验的归纳，现将职业妆容设计的具体训练内容总结为“四步一法”。

第一步：妆前准备。做职业妆容设计前的准备有两个方面：化妆工具、化妆品的准备。在妆容设计前对化妆工具及化妆用品的认识，就如战士上战场对武器及作战策略的认识是一样的道理。根据自己个人的皮肤特点、肤色特点和需求，特别是男女生在化妆品的运用上有异同处，所以选择性的购置适合自己的化妆品与化妆工具是必要的准备。同时，护肤类化妆品只要是第一次使用就要进行过敏测试，对于过敏性肤质的人群要特别注意。

第二步：正确的化妆步骤。“妆容设计”内容大致包括三个方面：面部护理与修饰、眼部妆容、唇部妆容，正确的化妆步骤为：清洁皮肤―润肤―隔离―修眉―粉底液（点遮瑕膏）―定妆（散粉或粉饼）―眼影（底色、提亮、主色）―眼线―睫毛―画眉―画唇―腮红―调整妆容。“细节决定成败”，在这整个化妆步骤中每个环节操作的正确性是导致妆容成功与否的关键。如果操作方法不对，则不但起不到清洁美容的效果反而会影响皮肤的健康。以“清洁皮肤”的正确方法的调查为例，结果发现80%以上的人洗脸的方法存在问题。然而，洗脸的操作方法不正确会导致“黑头、痘痘”等皮肤问题。

第三步：认识自我，设计妆容方案。“知己知彼，百战百胜”，在进行职业妆容设计的第一关是先从自己的外部特点入手：身高、体型、头部脸型、眼睛、眉毛、鼻、嘴等；接着了解与自己五官相配的妆容风格，如：脸型大致分为圆形、椭圆形、长形、菱形、正三角形、倒三角形六大类型，在亚洲地区中国人的脸型大都是以圆形为主。按照不同的脸型设计出与之搭配协调的不同的眉形，会在妆容的整体风格上给人带来不同感受。如圆脸适合长向上扬的眉形，这样使得脸部相应拉长。眉毛造型的具体操作方法是让眉峰的位置靠外侧1/3处，眉峰的形状避免锐利，以此类推按照不同眼睛的形状设计出相对应的眼妆方案。

第四步：整体搭配。最后一步是检查妆容是否有脱妆、化妆、不对称的现象，做到万无一失。检测妆容的整体感是否协调统一，使得妆容更自然、服帖，如唇膏的色彩要根据服装、肤色、眼影、腮红的颜色搭配。

“一法”：微笑。孔子《礼记》：“孝子之有深爱者，必有和气；有和气者，必有愉色；有愉色者，必有婉容。”微笑是积极、乐观的情绪，微笑时能使自己的外表更迷人。

3.化妆礼仪的禁忌

化妆礼仪的禁忌体现为两个方面：第一是化妆的场合，第二是化妆的技法。首先化妆过程属于个人隐私，原则上只能在家中进行，特殊情况需要临时补妆应该选择隐蔽的地方。另外，在化妆技法上容易有一些错误的做法，如：为遮盖脸上的瑕疵，过多地涂粉底。应该先涂遮瑕膏，再涂粉底；为使得眼睑看起来突出，把眼线画在内眼睑而且很粗，或是在眼睛周围涂太多的增色眼影。这些做法都不够专业，需要针对妆容与自己的特点，设计出适合自己的职业妆容。

参考文献：

[1]张道理.当代大学生素质的陶冶和形象塑造[J].常熟高专学报，2003.11（6）.

[2]鲁葵花.谈求职面试的形象设计[J].吉林工程技术师范学院学报，2005.3，VOL21（3）.

彩妆毕业总结篇2

而兰瑟，仅仅只是主营彩妆的美思商贸所运作的众多彩妆品牌中的一个。

如果再加上万邦旗下中低端彩妆品牌悠姿和韩国彩妆品牌爱丽的回款，2014年美思商贸仅彩妆品类的回款额就已经接近5500万元。此外，据《化妆品观察》了解，就在几个月前，美思商贸还将高端彩妆品牌F.OX在安徽省的权一举拿下。

现在，美思商贸的彩妆品牌金字塔已基本构筑完毕，总经理张军希望，借助目前在彩妆领域的先发优势和资源优势，美思商贸能够在安徽第一彩妆企业的位置上站稳脚跟。而对于彩妆的专攻秘籍，张军只说了一句话：把好进货和出货两个关口。

进货，掌管好库存

进货，实则就是库存管理。不过，由于彩妆的色号色系纷繁复杂，库存管理起来相对较难，对彩妆企业来说，维持一个良性健康的库存周转状态至关重要。

当然，作为兰瑟全国排名第一的商，张军的美思商贸在彩妆的库存管理上自有一套成熟经验。

秘诀一：慢销品，勤订货。一股情况下，美思商贸一个月保持两次大批量补货的周期（专指彩妆品），但涉及到一些出货速度比较慢的SKU时，为避免产生库存积压，他将订货周期从之前的一个月两次缩减成一周一次，并尽量减少每次的订货数量。张军强调，勤订货是减少滞销品的必备手段。

秘诀二：滞销品，少进货。商不仅要看销售排行榜的TOPlO，还要看榜单的后10名，对于这些滞销品，张军的一贯做法是持保守态度，尽量缩小每次进货的数量和进货的频次。除此之外，还有一些可以提前得知或预知的即将下线的SKU，更要缩减进货数量。

秘诀三：畅销品，适当压货。为避免零售店在销售旺季出现卖断货现象，美思商贸通常会对畅销的黄金单品按季节压货，以备满1-2个月的合理库存。不过，需要注意的是，对于口红、眼影等关乎流行趋势的有色系彩妆，却不能大量压货；而诸如睫毛膏、眼线等以黑色系为主的黄金单品，在订货时可以更大胆一些。

秘诀四：掌握好合理的订货时间。张军向《化妆品观察》举了两个例子：比如季节性很强的防晒产品，从3月、4月就要开始慢慢订货了，因为大部分人都会到5月份才订货，而那时厂家并不能保证充足的货源。尽管秋天也有少部分人使用防晒霜，但到了9月、10月，切忌再加订，否则会造成很大的滞销。相反，受众面比较广的唇膏类，由于现在很多消费者一年四季都有使用的习惯，所以在不同的月份，要制订不同的订货量。

另外，还要切忌在年底时加大订货量，因为年底订的货标明的生产日期是当年的，到了来年又要备新一年的货，旧货便更难销出去。

秘诀五：按照出货额10%的比例进行备货。这是张军结合多年的彩妆经验和安徽市场的彩妆体量总结出来的套用公式。据张军介绍，一般而言，在一年内零售出货额达到1000万元的品牌（按照零售价来计算），美思年初大概的进货额就会是100万元（按照商从厂家的拿货价计算）。

张军坦言，彩妆商一旦从厂家进了货，几乎就没有退货的可能，即便是要退换货，还得赔偿2个折扣点的损失，所以库存管理优良与否对于商尤为重要，因此除了深入了解行业外，决策层一定要具备比较强的数据分析能力。

出货，维护好客情

商从厂家有节奏地进货，只是完成了生意环节中的第一步，更为关键的一步则是，如何协助零售商把货实实在在地销售出去，从而保证可持续性的生意周转。

张军之所以能在众多彩妆商中脱颖而出，离不开美思商贸专业、周到的客情服务。

据张军透露，在美思商贸约100人的团队当中，有75名彩妆美导，而这75人当中约80%的人均来自专业的彩妆学校。“到美思上岗前，这些美导其实已经具备了专业的化妆技能和色彩搭配知识。”张军介绍道。而这样的人才结构，不仅为美思商贸省去了一大笔人员培训开支成本，而且在与同行的竞技中也占据了先天性的优势。

作为美思商贸的重点合作客户，合肥美林美妆化妆品店淮河步行街店店长陶会向《化妆品观察》介绍，美思商贸每周会安排至少一名彩妆美导到步行街店做贴柜销售，陶会认为，兰瑟之所以在安徽省表现抢眼，跟彩妆师出色的化妆技能和卖力的工作态度分不开。

张军透露，在美思商贸，每个美导每个月至少要保证22天以上的时间在终端做服务，且要确保总共1000多家客户每个客户每个月都能被拜访一次。在下市场的这段时间里，美导的工作不仅仅是协助零售店卖货，拉动动销，同时还要及时跟踪产品在终端的出货数据，以便查询到零售店的库存情况，然后根据库存量大小进行及时调整。

如果美导发现某些条码在零售店的仓库里积压了大量的货，这个时候该怎么办呢？

张军给记者列举了两个解决办法，首先，美导必须跟公司快速沟通，然后从公司派发一些试用物料或者推出一些新的促销方案，协助零售店把积压的货品卖出去；第二，如果加大了活动力度也难以出货，美导更需要与公司及时沟通，公司会根据实际情况让店老板调换货，然后在不同的区域进行货品调换，将产品内部消化。因为有些色号可能在这家连锁店卖不动，但在另外一家连锁店却卖得很好。

为了不给客户留下口舌，张军会在能力范围内尽力帮零售商调换货。而为了降低在进出货两个关口产生的误差，张军打算明年进一步细分服务区域，保证每个客户可以享受到更多频次和更多人次的下店服务和库存跟踪。

彩妆毕业总结篇3

关键词 形象设计 培养方向 化妆 美容

中图分类号：G642 文献标识码：A

形象设计专业高等教育的产生和发展，很好地满足了市场需求，提升了行业技术水平和服务质量，促进大量人员就业。但是，由于国内各高等院校对服装、化妆等专业内容的取舍、整合不一，形成了多种专业培养方向。培养方向的多样化造成课程设置、技能种类、就业方向的多样化，因此，目前全国的形象设计专业虽有类似名称，但教学内容差异很大，专业体系尚不完善，教学效果难以掌控，就业前景时好时坏，这些问题都严重影响着该专业的生存和发展，亟待相关人士解决。

1 形象设计专业的培养方向

1.1 服装与化妆方向

服装与化妆方向的形象设计专业一般开设在艺术设计目录下，称作“艺术设计”（形象设计方向）。目前，广西艺术学院、大连医科大学、广东技术师范学院、中原工学院、大连工业大学等几所院校开设该方向的本科层次教育。该方向的教师多为影视院校的化妆专业毕业生和服装院校服装设计毕业生，他们具有专业的化妆和服装知识和技能，讲授本专业相关课程。

课程设置方面也是以服装、化妆为主，配合以形体礼仪、会展策划、企业形象等相关辅助内容。例如，以下是某形象设计本科院校的专业课程设置：

中外服装史、形象设计概论、 CI策略、形体礼仪、服装效果图、管理学、毛发制作、发型设计、化妆设计、美容设计、服装工艺与材料、服饰色彩与搭配、立体裁剪、配饰设计、庆典策划、灯光场景设计。光构成、摄影基础。

学生就业主要任职于电视台化妆师、中职学校教师、形象设计培训机构教师、自由职业化妆师、化妆品公司彩妆讲师、服装公司设计师、还有一些网站、报社的化妆师或娱乐编辑等化妆相关职业。

1.2 影视化妆方向

影视化妆方向的形象设计教育在“戏剧影视美术设计”目录下，其名称也不一定称为“形象设计”，有的称作“人物造型设计”，有的称作“戏剧影视美术设计”（舞台化妆方向），其核心课程是影视化妆技术，其余课程都围绕戏剧、舞台设计开展。主要专业课程有：舞台化妆设计、舞台化妆技术、服装设计、舞台服装技术、绘画（专业基础）、艺术概论、中国话剧、中国戏曲、外国戏剧、中国美术史、西洋美术史、音乐欣赏、舞台设计、舞台灯光。

影视化妆方向的形象设计专业培养影视化妆师，在电视台、各类制片厂工作，从某种角度讲，是该专业学生最向往的职业，但是这一职业的圈子很小，需求量有限，不适合大规模招生和办学。北京电影学院的人物造型设计专业虽然报考人数很多，生源旺盛，但是该校坚持隔年或隔两年招生，不让学生数目过多。

1.3 服装表演方向

服装表演与形象设计方向一般在“服装工程”目录下，将服装表演与服装、化妆课程相组合，称为“服装表演与形象设计”专业。在有形象设计以前的服装表演专业通常都是将服装表演与服装设计课程相组合，让表演班的学生学习服装设计知识，毕业后也可以从事设计工作。有了形象设计专业以后，由于该专业的化妆、整体造型、舞台灯光等内容与服装表演内容更为接近，更容易融合而成为一个具整体性的专业体系，因此，大部分学校都将专业方向由服装设计转而为形象设计。但是，形象设计内容所占比重仍有不同，有很多学校仍以服装设计课程为多，而有的学校则全面改革成为形象设计课程。这样的组合无疑是合理的，更适合服装表演专业的课程体系，也更容易达到该专业的培养目标。

服装表演专业本身就是一个年轻的专业，其专业深度、课程体系和就业范围都有待论证和提高，跟据一项对近三年北京服装学院服装表演专业的毕业生就业情况的调查，“服装表演专业毕业的学生从事模特职业的比例只有18%”，“而转行到服装设计领域的比例只有5%”。调查结果证实：由于表演学生的个人综合素质、个人形象等诸多因素，大部分学生在毕业后或者模特生涯结束后都转行到服装营销领域工作。这一结果也有效印证了服装表演与服装设计专业的结合并非成功的专业组合。相反地，形象设计专业在形体、化妆、个人整体造型、不同场合礼仪等方面的知识配备不仅能够更好地辅助模特的服装表演工作，而且能够充分发挥模特自身优势，使之更适合从事服装营销工作。从学术角度看，形象设计与服装表演的结合是一个较好的专业组合。

1.4 化妆美容方向

浙江大学继续教育学院和北京服装学院继续教育学院开办的形象设计培训，以及很多其他学校开办的大专、高职层次的形象设计教育都有美容方向，但是所占比重各有不同，有的学校只讲授少量美容课，有的则将美容作为重点内容，其培养目标也并非化妆师，而是美容师。例如，江苏广播电视大学的人物形象设计专业就是从以前的现代美容专业转变而来，其美容教学经验丰富，体系成熟：主干课程有：形体概论，美术基础，美容生理基础，色彩设计，美容皮肤科学，美容中医基础，人物造型化妆，发型设计，药物美容学，形象设计，皮肤护理，形象艺术欣赏，物理美容技术，化妆品学，美容外科总论等专业课程等。

诚然，形象设计专业和纯粹的美容专业是有区别的，但是在形象设计教育和市场都尚有待开发的时候，作为形象设计专业组成部分之一的美容，其庞大的市场和旺盛的就业率也是形象设计办学时可以考虑的条件之一。这样的培养模式以美容为就业保障，发展尚不完善的形象设计教育，推动化妆就业，也是一种较好的办学模式。

2 形象设计专业存在的问题

问题一 ：就业问题

就业问题，是应用类、职业类、技术类学校和专业教学质量的重要检验标准，也是形象设计这样的应用学科的办学效果的检验标准。现在就以广东某高校形象设计本科专业为例，用具体数据来看看形象设计不同专业培养方向的就业情况。该校的形象设计专业有服装、化妆、美容三个就业方向，就业范围较宽，再加上学校位于广东这一服装、美容美发基地，有着良好的市场环境，颇能代表我国形象设计专业的发展现状。

该专业就业方向较多，却没有一个具有明显优势的方向；学生第一次就业的转行就业率居高不下，显示了该专业自身实力不够强，教学体系繁杂，重点不突出；真正的形象设计方向由于市场关系，就业率常年很低，甚至几近于零；化妆是该专业的主要就业方向，主要在电视台任化妆师，或为自由化妆师，或在化妆品公司或美容公司做化妆导师（这一工作需要美容基础）；美容方向的市场需求很多，但是2007年以前，大学生的期望值较高，多不愿去美容公司工作。2008年，由于金融危机的影响，找工作非常困难，学生放低心态，使得美容方向就业率大为提高，也使得形象设计专业成为很好就业的专业之一；服装方向为该专业第二就业率，但是根据学生就业后的信息反馈，该专业的服装方向就业的学生专业水平远远低于服装专业学生，在该方向的生存发展上有明显的劣势。形象设计专业的其他相关方向（企业形象、橱窗陈列、美容等）的就业率也较低。

问题二：形象设计教学和市场的问题。

专业培养方向决定了课程设置、教学内容、以及最终达到的培养目标，也决定了学生的就业方向。全国各学校的形象设计教育以化妆、美容、服装、服装表演为培养目标。这么多种方向，却没有一个能够真正达到“形象设计”这一目标。也就是说，各专业方向还不能够相互融合，合理取舍，并作一定的学术研究和课程开发，将相关知识进行融合、提高，使其整合为一个人物整体造型专业。具体表现在，形象设计专业的课程以专业技能课为主，严重缺乏基础理论和综合设计类课程，学生的综合设计作品缺乏专业深度，综合性不强等。甚至于，各个方向不仅不能整合，还在课时、师资等方面都出现了种种矛盾，互相排斥。众多且杂乱的课程使学生疲惫不堪，然而辛苦过后却不能在任何一个方向上学精学透。因此，对形象设计的专业整合势在必行，建设成真正的“形象设计”专业；建设基础理论，发展综合设计，拓展专业范围，挖掘专业深度，只有这样，才能达到应有的教学质量，建设成一个具备本科资质的专业。

另一方面，形象设计市场的空白也是学生就业的一大障碍。在我国，成规模的形象设计机构有西蔓色彩工作室、比较知名的有东田造型、毛戈平形象设计艺术学校等，其他都是小规模，不规范的形象设计培训和服务公司，零散分布，数目很少。可以说，中国的形象设计市场上处于刚起步的阶段，以后的发展也尚不明朗，还不能够吸纳大规模人员就业。

3 几点建议

以上在专业开办和发展初期产生的诸多问题，关系到课程建设，培养目标，师资培养与引进，以及学生就业和本专业的市场前景，关系到该专业的发展趋势和改革方向，也关系到该专业能否成为一个独立的专业而长期存在下去。这些问题该如何解决？

3.1 坚持市场化的办学方向

坚持市场化的办学方向是解决就业的重要手段。高等教育扩招背景下，本科教育已经从以往的精英教育转变为大众化教育，我们必须摆脱过去精英教育的清高姿态，坚定地关注市场，走出一条真正应用型的道路。形象设计作为在以扩大内需为目的的高校扩招背景下产生的综合各方向的应用型专业，本身就是迎合市场而诞生的一个专业。这样的专业，“要深入分析本地经济与社会发展对人才的需求，调整专业或专业方向，及时增设当地经济与社会发展需求的应用型专业，为当地经济与社会发展培养所需要的各种应用型创新人才。”“培养应用型创新人才不能沿袭传统的课程体系，而需要构建充分反映社会需求，满足地方、行业对人才需求的应用型课程体系。”

形象设计专业在国外少有开设，韩国的大学有此专业，但是数目较少。美国的影视化妆专业都是以培训班的形式存在，没有学历教育。可以看出，形象设计专业的学术性较为有限，缺乏在理论上深入挖掘和研究的空间，而是一门以操作技艺为主的专业。这个专业的发展适合向下走的道路，而不适合向上走。因此，我们要在发挥高校的学术优势的基础上，时刻关注市场，坚持市场化的方向，调整培养目标，课程内容，就业方向等专业建设内容。

3.2 完善形象设计教育体系

教学质量是高校的生命线。完善形象设计教育是专业生存和发展的根本所在。作为一个应用型专业，“其人才培养应既有别于传统本科院校培养的学术性人才，又有别于高职高专院校培养的技能型人才。”它所培养的应该是“适应社会需求的应用型人才，其知识、能力、素质结构具有鲜明特点，理论基础扎实，专业知识面广，时间能力强，综合素质高，并有较强的科技运用、推广、转换能力等。”形象设计专业要想达到这一目标，首要的任务在于：作为一个新专业，很多课程都是前所未有的，急需进行课程开发。这些课程有：整合各专业方向为一个“形象设计”方向，完成这一方向的基础理论，综合设计课程建设，才能做到课程体系的基本完善。

在课程体系基本完善的基础上，关注市场，发展相关辅助方向（企业形象、展会策划、橱窗陈列等），形成特色教育，填补市场空白。比如，以服装作为教学方向之一的形象设计教学机构可以增设橱窗陈列、展会策划等课程，填补目前市场对服装店铺、展位陈列的空白，以及国内关于各类服装展会策划方面的教育空白。以美容为教学方向之一的形象设计专业可以增加销售、管理课程，因为我们的学生具有本科、大专等较高学历，在美容院一般都担任美容导师、彩妆导师等职务，从事各个加盟店铺的销售指导工作，并能够进入管理层任职。

通过这些措施，可以全面提高教学质量，使学生掌握较为深入扎实的专业知识，具有就业市场的竞争力。并且，扎实的专业水平可以拓展就业范围，是专业具有一定就业广度。即使学生毕业后转行，也会同样底气十足，有所造诣。这样，形象设计专业的建设才基本完善，这一专业才能够长期生存并发展下去。

3.3 以专业实力培育形象设计市场，开拓其他与专业相关市场

扎实的专业实力能够带来更高的就业质量和更宽的就业范围。形象设计教育水平的提高无疑能够提高形象设计市场的服务质量，带动市场的发展壮大，市场的壮大反过来又能够带动就业，促进教育的进一步发展。同时，有了专业实力，就能够拓展就业方向，向企业形象，展会策划，或明星形象策划，广告造型设计，影视美术等行业发展，使形象设计专业成为一个特色鲜明，实力强劲的优势专业。

参考文献

[1] 顾萍.服装表演专业高等教育研究.北京服装学院硕士研究生学位论文，2008.12.

[2] 熊继承.从大学生就业形势反思我国高校扩招政策.宿州教育学院学报，2009.4：95-97.

彩妆毕业总结篇4

而作为一名专业化妆师，对主持人的整体形象定位，更要有清晰的认识和准确的把握。电视化妆师必须了解电视的制作规律，必须把握电视制作综合因素中的种种变化。电视观众看到的形象，和化妆师的原创作总会有差异，尤其是颜色和形状的准确还原很难做到。灯光的色温、照度、角度、摄像机的位置，机器本身的制式区别及环境色、服装色等等，都会对屏幕形象造成影响。化妆师对这些因素的深入了解，以及做好与各个工种的密切配合，有助于完整地实现自己的化妆意图。

据资料统计，节目主持人的形象对其节目的收视率和被观众接受程度有相当的影响。电视台投入了很多人力物力，精心策划，认真制作的节目，很可能由于一个主持人的形象问题，而失去了观众。主持人的形象是令观众赏心悦目，还是令人不忍目睹，这本身就会使电视观众产生认同感或排斥感。电视台主持人的形象就是这个台的窗口，电视观众对于一个电视台的评价，绝大部分来源于对主持人的感觉。

所以主持人在形象定位上一定要准确。首先，要以栏目的性质定位，其次以个性定位，第三以主持人的外形条件定位。

一.新闻主持人的形象定位

新闻节目主持人的形象代表着新闻的真实性。任何多余、夸张的修饰都会影响新闻节目的公正和可信度。新闻播音员的形象应该以职业风格为基础。

新闻节目的女主持人在化妆上应该以自然、写实的风格为主。尤其现在很多电视台的节目制作和播出环节数字化设备的日益普遍，观众收看到的图像清晰度和主观层次感不断增强，以前模拟设备所适用的化妆方法和技巧已经不能满足现在节目制作的需要。所以，新闻节目在化妆上宜淡不宜浓。

在服装方面应该选择端庄大方的职业装，外套里可选择衬衣、吊带、抹胸等来搭配。在领间颈胸不易大面积露出肌肤，领口不宜低于腋线。在色彩上，不宜选用色彩纯度和明度高的颜色，如品红、绿、蓝等。应该选择纯度和明度低一些的颜色，灰色或含灰的色系，如红灰、蓝灰、紫灰等色彩。这类颜色给人以冷静沉着、典雅秀丽的感觉。

新闻节目的男主持人在化妆时，应该主要表现男性的力度。男性化妆不论在任何光源下都不应该有丝毫被化妆过的痕迹表现在电视画面中。发型应简洁、整齐、明快、自然。肤色应结实、健康。挺直的鼻型，有棱角的眉型和唇型是男播音员的化妆重点。过于夸张的修饰，会使男性的形象带有脂粉气。

男主持人的化妆虽然步骤少，用色简单，但一定要因人而异。条件好的地方就无需再用化妆品去遮盖，要做到恰到好处。

二．综艺类主持人的形象定位

综艺节目主持人的刻意或稍带夸张的修饰效果，会带给观众对综艺节目的新奇和喜爱。

综艺节目的主持人在整体造型上本身就是一个看点。观众可以通过节目了解流行趋势，有些观众还会加以模仿主持人穿着打扮，这就是综艺节目能引领时尚潮流的原因之一，也是吸引一部分观众群的原因。

综艺节目主持人在化妆上可以适当夸张一些。在眼影的色彩运用上可以大胆的选用一些比较亮的色彩，如粉红、玫红、绿色、蓝色、音色、紫色等。在发型和服装上也可以多一些变化。

但是综艺节目的主持人在造型上也不能过于的夸张和媚俗。这还是有一个度要掌握的。毕竟是电视节目的主持人，观众的欣赏层面和年龄段都不同，要考虑大多数人能不能接受，能不能欣赏。

三．生活类、益智类节目主持人的形象定位

生活类、益智类节目主持人的在造型上应该随意和自然。

在化妆上应清新、自然，过于妖艳的妆面会增加与观众的距离感，妆面的色彩上应该以暖色调或粉调子为主，如粉红、粉绿等。发型也可以随意一些，不要选择晚会上常用的盘发或比较死板的发型。服装上不要选择太正式的职业装或礼服。总体上讲要选择随意不刻意的造型方法，这会使生活类或益智类主持人具有亲和力。

四．记者的形象定位

男性记者在一些细节上应该注意，比如比较正式或比较严肃的场合，应穿着西装，夏天可穿衬衣打领带，而不能穿牛仔裤或夹克衫。发型应简洁、自然。男性记者在外出采访时无需化妆，如果需要出镜，只需吸去或擦去脸上多余的油光即可。

女性记者在着装上应该以职业风格为主。因为彩色电视对肤色的还原比较差，所以女记者在出镜时不要素面朝天，应该化一点淡妆或生活妆。

记者应根据不同的采访对象，来确定自己的着装。首先要了解采访对象的职业、环境等。

当采访对象是普通老百姓阶层，在着装上应朴实、简洁、大方，男记者可穿夹克衫、女记者可穿职业便装，普通裙装等。不要穿着华贵的衣服、色彩特别艳丽的服装，这会使你与被采访者之间添置了隔阂、障碍，他会觉得你不容易接近，增加了距离感。采访者会不停的打量你的装束，这对记者来说无疑是喧宾夺主了，采访的收获也会大打折扣，甚至是扫兴而归。所以当记者面对普通大众时，穿着朴素、简洁的装束，成为大众的一员，人们才会对你敞开心扉，把心里话、实情毫不保留的告诉你，从而获得更多的信息和素材。

采访对象是政府官员或较正式的场合，服饰就应该讲究一些了。女记者可穿比较正式的西服套装，下身可以是裙装也可以是裤装，在款式上要正统一些，领型不要怪异，可选择小西装领。在色彩上，不宜选用色彩纯度和亮度高的颜色，如大红、橙、绿等，应该选择灰色、咖啡色系或含灰的色系，如：红灰、紫灰、黄灰、绿灰、蓝灰等色彩，这类颜色给人冷静沉着、典雅秀丽的感觉，是高品位颜色。

当采访对象是文艺界人士的时候，服装穿的时尚一些，色彩亮丽一些都可以，但当采访对象是老艺术家、作家的时候，应该讲究服饰的文化品位，穿着中显现出传统与现代的自然结合，优雅、适度。

我们的原则就是溶入采访对象，使他感觉与你很接近，这样你的采访才会成功。

彩妆毕业总结篇5

资生堂(中国)投资

有限公司总经理

镰田正志，一位从大学毕业起就进入资生堂工作，并且与1994年来到中国，工作至今的日本人，于2009年4月被任命为资生堂(中国)投资有限公司的总经理。谈及在资生堂的三十年，恍如弹指一挥间，他至今仍对自己所从事终生的化妆品事业热情无限。对于中国上海这个第二故乡，他心中也充满了真实的感情。

大和民族一向以严谨执着著称。据说，老一代的日本人，从大学毕业一直到退休都在一个公司是非常正常的一件事情。对于一个企业和品牌的认同，将一个人一生的成就以及事业发展紧密地同公司的名称联系起来。在一个有三十年从业经验的员工眼中，“资生堂”三个子注定已经从来源于《易经》的那一句“至哉坤元，万物资生”衍生出更多的意义与情感。

对Marketing情有独钟

“资生堂”的名字，可解作赞美大自然孕育新生命的恩泽。而对于一般消费者来说，听说这个品牌大多缘于它进入中国的时间较长，旗下品牌定位精确，对于各个阶层的消费人群均具有一定吸引力。而对于资生堂的历史与品牌文化，多数人则并不清楚。多少国际品牌的炼成，是经过几代人用毕生精力开拓，时间沉淀的结果，是企业有如凤凰浴火般从本土走向世界。而那些有幸经历企业成长的过程，并为之努力奋斗至今的人，镰田正是其中一位。

完全没有想到，镰田说自己当初大学学习的专业是法律，在进入资生堂之前，也对洗护用品和化妆品毫无兴趣。

“但我一直很关心Marketing，很想做这一行。加上当时在日本本土，资生堂公司市场占有率很高，在日本国内是所向披靡的大公司，能进入这样的公司做市场，我本人认为这会非常有利于个人的事业发展。”

镰田没有丝毫犹豫放弃了自己的本。专业，从名古屋资生堂分公司的一名最普通的员工开始，走上自己心仪的事业岗位。那时的他和绝大多数务实的日本人一样，认为本土品牌的Marketing立足本土市场就足够了。但自从1983年被公司派往新加坡国立大学学习了两年汉语和国际贸易后，镰田的想法发生了转变。因为新加坡的华人非常多，他逐渐开始了解华人的文化并且得以放眼观察广大的亚洲市场，他的发现很惊人一“甚至可以说亚洲的市场，是中国的。”

对于一个做Marketing的人来说，最如鱼得水的境况无非给他一个广阔的处女地让他策马扬鞭。中国众多的人口，巨大的消费需求，同日本人类似的肌肤质地与生活、消费习惯，让镰田正志充满信心的来到中国，并将上海视为事业起飞的平台。谈及从当初1994年来到中国，市场上与资生堂竞争的国际品牌很少到现在不少欧美品牌已经形成很大冲击的市场形势，资生堂认为自己有怎样的优势可以直面竞争?

镰田回答道：“由于日本人与中国人喜爱护肤、关注美妆的特点相似，因此资生堂的国际贸易是从亚洲开始的。若是一个欧洲公司，在开发产品之初，不可能基于亚洲人的肌肤情况着手。但资生堂本身就是亚洲的品牌，它不仅对于亚洲人的消费习惯有着最丰富的经验，还拥有针对亚洲人肌肤特点的最丰富的研究成果。”

美是时代魅力

虽然彩妆也是资生堂很重要的一条产品线，但在从事化妆品行业三十年的镰田眼中，只有健康的皮肤对女性来讲才是第一位的。他说健康的肌肤会让女性更加自信，所以护肤是非常重要的。“有些女性似乎更注重彩妆的效果，但我认为彩妆的本质也是为如何显露女性健康的肌肤增添光彩的一种方法。”

从古至今，不同时代，不同性别都有着对美丽的各自理解，身为一款化妆品品牌，资生堂更希望将“健康造就美丽”的概念向大众推广因此资生堂早在1985年就在世界各地巡回开展企业文化展出。1997年，资生堂在巴黎举办的“PARIS-TOKYO-PARIS展”，以及2000年在美国纽约举办的“Faceto Face展”，都在当地引起关注与热烈讨论。今年6月30日至7月23日，在上海世博会隆重进行的同时，作为世博会项目赞助商的资生堂将日本“资生堂企业文化馆”中所珍藏的艺术品首次在上海美术馆内展出。镰田介绍说，希望通过此次展出把资生堂138年沉淀下来的美的意识和理念，以及公司的企业宣言“一瞬之美，一生之美”传达给广大中国人民。

其中“千姿美人，ShanghaiBeauty”展区展示的是近30位生活在上海本地、来自各行各业的大众年轻女性。通过她们充满自信的照片以及对美的感言，体现了新时代的女性所呈现出来的美是一股能够带动城市的朝气，代表了这个时代的魅力。在这里，资生堂的企业文化与对美的诠释，已经跨越日本国界的限制，同人性紧密连结。

下一步，进军药妆

谈到今后的发展，镰田表示从2010年开始，资生堂准备在北京上海等一线城市推广药妆店，另外又推出一系列专业的美发产品。

中国药妆市场最近5年的成长性极强，专家预测几年内中国药妆市场的市场份额将由20％增长到40％，市场总额高达480亿元。1998年中国城镇女性年人均购买化妆品的比例为23.6％，而今已接近100％，而药妆市场的增长速度比化妆品市场还要快。镰田毫不讳言：“1998年时我们也没想到中国化妆品市场成长速度如此之快。如果现在不进入药妆市场，待到十年后药妆市场已然形成寡头垄断竞争之势，资生堂就只能扼腕叹息。”

根据国际惯例，当一个地区的人均年收入在3000美元时，是量贩超市的进入期；到了6000美元时，就是便利商店的进入期；至于药妆店的进入时期，大约是12000美元；而人均GDP为15000美元时，就到了药妆市场的蓬勃发展时期。不少业内人士指出，2016年将是中国药妆市场的成熟期，资生堂2010年推出全新药妆品牌“DQ蒂珂”的市场举措与此不谋而合。

2009年11月，在第五届中国皮肤科医师年会上，由资生堂与中国医师协会皮肤科医师分会共同合作设立的“DQ资助研究项目”正式启动，该项目旨在资助在中国从事基础研究和临床研究的皮肤科医生，以推动中国皮肤科学的发展，实现健康肌肤的理念。这可谓“DQ蒂珂”打的营销头仗。不少业内人士指出，对资生堂而言，药妆市场是其未来5年必须攻下的阵地。在充分具备6年上千家连锁店的管理经验之后，其离胜利已经大大近了一步，当然能否提供专业服务和做好概念营销，也是决定“DQ蒂珂”成败的关键。

中国上海――第二故乡

从1994年至今镰田已经在中国工作生活了十六年。一开始，他说几乎一年会有一半时间呆在日本国内，但随着他在中国市场打拼，在上海的居留时间也越来越长。现在，和绝大多数进驻中国的外资公司负责人一样，镰田的家已经搬到7 1-海。他笑言，如今一年去日本只有两三次，都是会议等公事，停留时间也很短了，上海已经成了自己的第二故乡。

十六年的时间，不仅让镰田练就一口流利汉语，也成了名副其实的“中国通”。同时，他也亲眼目睹了中国在这个时期内所发生的巨大变化。谈及此处，镰田不禁感慨连连。“谁会想到中国会有这么好、这么快的发展状况?”他说刚到中国来时，发现人们穿着造型样式都很简单的服装，国内也没有什么比较优秀的国际品牌可供大众选择。现在，上海已经变成一个国际化大都市，生活变得便利了很多，想来这也是他可以将家顺利搬来上海的原因之一吧。

正值上海世博会盛大举办，本部设在上海的资生堂(中国)投资有限公司会有哪些相关的活动?

镰田兴致勃勃的从限定版的“SHANGHAI BOUQUET，上海花漪”香水开始如数家珍。他说这款香水的香味是以上海市花白玉兰的花香为基调，瓶身设计也来源于白玉兰优雅的白色花瓣。希望各国游客能通过“上海花漪”认识上海，感受上海的味道。作为上海世博会化妆品项目赞助商，资生堂还为世博局的工作人员、世博会的赞助商和日本馆的中日员工举办了美容讲座。讲座内容不光是介绍美容护肤和彩妆方面的知识，更把资生堂“以诚待客”的理念传播出去。同时，资生堂还在世博日本馆中开展各种活动，除了产品展示外，为中国顾客提供体验美容和化妆的机会，如举办时装发型化妆秀、让顾客使用模拟美容仪、由美容顾问进行化妆实践以及赠送护肤品小样等。

彩妆毕业总结篇6

据资料显示，2008年，全国新增劳动力将超过2500万，就业形势相当严峻，找工作，往往要过面试这一关。而在面试中，求职者给招聘者的第一印象往往直接影响着成败。一个初出校门的女生从中看到商机，专门从事给求职者化“面试妆”的职业!凭借这一绝妙创意，她的月收入竟然达到2万多元!

独具慧眼：从“打扮后成功应聘工作”中发现商机

我叫江欣芳，出生在湖北省恩施自治州的一个贫困农家。2005年6月，我从武汉工程大学的会计专业毕业后，向招聘单位投简历，也参加了不少用人单位的面试，但随后部没有了消息，而身边的同学很快都找到了工作，我郁闷不已：自己在学校的成绩并不比这些同学差，为何偏偏只有自己找不到工作呢?

一天，无奈之下我只好放下面子，向其他几个找到工作的同学“取经”。她们在支支吾吾了半大之后，一个同学终于对我说：“小芳，我说错了，你可别不高兴。我认为你找工作总是过不了面试关，可能是招聘的人对你的形象不满意。有一次，我见你去面试时，头发乱糟糟的，又穿一件很土的衬衣，这样去面试，给别人留下的第一印象怎么会好呢……”

小丽的话使我茅塞顿开：是啊，因为家里经济条件不好，我一直没穿过什么好衣服，也从来舍不得买什么化妆品打扮自己，甚至觉得爱打扮的女孩子比较虚荣，因此心里很排斥。可我怎么就没有意识到，穿着打扮其实是一个人形象气质和能力的重要表现形式呢?怪不得我参加了那么多的面试，都失败了啊……

几天后，我去一家印刷公司应聘文员。面试那天，几个姐妹帮我化了个淡妆，还拉我去美发店做了个发型……一番“折腾”下来，我一看镜子里的自己，果真精神多了。面试时，我觉得自己浑身上下充满了自信，果然，这家公司向我抛来了橄榄枝。

很快，我就调整状态全身心地投入到了工作中将化妆去面试这事儿抛之脑后，直至2006年6月表妹来武汉找工作，我才再次见证了面试妆的“重要性”。

2006年6月的一天，老家的表妹要来武汉参加一个公司的面试。那天下午，我在傅家坡长途汽车站接到了表妹。表妹和当初刚毕业时的我一样，素面朝天，穿着也很土气，头发扎成马尾巴，像个乡下的女孩，大学毕业后求职总是屡屡受挫，因此信心越来越不足。于是，我拍着她的肩膀对她说：“表姐明天给你打扮打扮，也许运气就来了。”

第二天，我用修眉刀为表妹把眉毛修成柳叶状，还把她的“马尾巴”松开……化完妆，我还把自己的一套职业裙装给她穿上。照镜子时，表妹简直不敢相信：原本很“士气”的她，已“脱胎换骨”，变成了一个时尚的都市女孩……表妹下午面试回来，高兴地告诉我，说招聘主管对她的印象非常好。几天后，表妹果然接到了那家公司通知她上班的电话。

这件事，触发了我创业的念头：如果我利用比较会化妆、打扮的“专长”，专门去为那些求职的人化妆、打扮，并以此赚钱，岂不是可以闯出一条谋生新路来?

新鲜出击：“面试妆”生意日渐红火

2006年10月底，我辞掉了工作，开始自己创业。想到求职的人肯定是人才市场最集中，我便在靠近武汉人才交流中心的中南路上开了武汉第一家“职场形象设计工作室”。

为了让更多的求职者了解我的业务，我印制了海报，到武汉各大人才市场和人才交流中心处张贴。

果然，不久后，便开始有求职者抱着试试看的心态“按图索骥”地来找我化“面试妆” 因为这些顾客多是大学刚毕业的女孩，考虑她们的经济承受能力，我把化“面试妆”的价格定为20元～30元。很多女孩接受了我的服务后，认为我的化妆计她们变得漂亮和干练了。

当然，化“面试妆”只是能提升求职者的形象，提升求职者的自信心，为求职者“加分”，并不能因此就让求职者成功。我的一些顾客即使是在求职失败后，也一般都会认为是自己某些方面不符合用人单位的要求，而不会认为化妆花了“冤枉钱”。而那些化了面试妆求职成功的人，则有广告作用。比如，一个姓杨的女孩来我这里化“面试妆”后，很顺利地通过了面试，并得到了一份不错的工作。结果，她的几个同学也结伴来到我这里化妆……

通过求职者的口口相传，来找我化妆的人渐渐多了起来。令我没想到的是，2007年春节过后，洪山区40多岁的下岗女工张月琴也找到了我的工作室。原来，张大姐在一家家政公司打工，现在公司推荐她去某公司的董事长家里当保姆，但看到家政公司以前推荐去的人都没有被这个董事长看上，张大姐也信心不足，便先来找我化“面试妆”。

得知张大姐以前长期在化工厂工作，眼下皮肤暗黄无彩，我便先给她的面部做了清洁面膜，然后略施脂粉……弄好发型后，张大姐看上去年轻多了。几天后，张大姐高兴地给我打来电话，说自己得到了这份薪水比一般保姆高的工作，并连声向我道谢。

在此后的经营中，我还根据顾客的意见和建议，不断完善服务。为了使顾客放心地来化“面试妆”，我尽量使用一次性用品，还从化妆品公司批发来一大批唇膏、粉底及睫毛油等，以微利的价格推销给这些上门化妆的顾客。这样一来，不但满足了一些比较讲究的顾客的需求，又增加了我的收入，可谓一举多得!2007年3月，我的月收入就达到了3000多元，比我当文员的工资高了几倍!

然而，人一多我便忙不过来了。2007年4月的一天上午，店里一下进来了四五个顾客。因为这些忙于求职的顾客都是和用人单位约定了面试时间的，因此，要赶时间的这几个顾客都要我先给自己化妆，还为此发生了争吵。最后，她们都没有化妆，怒气冲冲地走了……为了避免类似的事情再次发生，我赶紧招聘了两个助手。经过简单地培训，两个助手很快就能独立工作了。同时，我还定制了员工工作制服，给人的感觉相当规范。

随着夏季的来临，大学毕业生求职高峰出现了。2007年6月，武汉各种各样的招聘会几乎每天都有，我的生意随之更加红火了……这个月，我的营业额达到近1万元，除去各项成本，我净赚8000多元!

不断改进，替求职者化“面试妆”月赚2万

为了提高自己的化妆技巧，我不但买了很多的相关书籍学习，还不断“拜师学艺”――向美发店的发型师学做发型，向美容院或者影楼的化妆师学化妆。通过专业学习，大大提高了我对美的鉴赏能力。此后，我还可以根据顾客自身的气质和脸型以及求职方向，为她们设计恰到好处的“面试妆”，同时，还在衣着、求职礼仪上指导那些刚出校门的顾客，以此提高服务对象的求职成功率。

随着名气的增大，有些男性也开始找我化妆了。2007年11月的一天，在一家工厂当保安的阿刚也来找我化妆。原来，阿刚接到了五星级酒店――武汉香格里拉大酒店的面试通知，他十分兴奋，很想跳槽到待遇更好的这家五星级酒店工作，却又担心自身条件的某些不足，难以顺利通过面试……我看到他脸上有几处明显的痣和凹陷，便用遮瑕膏很仔细地将他这些缺陷处掩盖，又在涂了遮瑕膏的地方用了一点散粉，使之有整体的和谐感，见他个子稍矮，我又建议他面试时穿一双增高鞋……结果，阿刚面试成功，成为了南京香格里拉大酒店的保安……

彩妆毕业总结篇7

彩妆以前在中国一直被看为化妆品配角，近年来随着护肤品市场竞争的日趋激烈，彩妆消费市场基本成型，一直由护肤品所主导的中国化妆品格局正在悄然变脸，彩妆越来越受到现代都市女性的青睐。有数据表明，国内彩妆每年正以超过40％～50％的速度曾长，彩妆被称为化妆品里面的最后一块蛋糕，无疑将成为未来日化行业爆发的引擎点。本土彩妆企业要打破外资品统天下的局面，楷比美发与护肤品类，突破禁锢的难度更大，表现不仅仅是在市场运作技巧上，更是在思维模式的创新生。

战略营销对彩妆行业的意义

从基于企业为原点确立战略营销模式，到基于动态环境与组织资源，从竞争高度认识市场、管理营销的行为，就是企业战略营销管理的进步。战略营销模式作为企业营销的最高原则，必须适应经济规律的准则。战略营销是企业根据动态的市场环境的变化，结合企业可控资源因素与经营条件，营销要素及组合进行互动，寻求在市场中的变革与突破。从静态到动态，从企业到环境。从产品到消费者，从销售市场，模块要素的变化是折射战略营销创新的必然要求。

彩妆的潜力是巨大的，以韩日为例，在这两个国家，彩妆的销售占到化妆品整体销售额的50％以上，而在我们国内尚不到5％：与美国彩妆市场规模大于护肤市场规模的情况相反，中国护肤品年销售量是整个彩妆市场的5倍。撇开化妆品消费中的文化因素，消费增长的市场潜力可见一斑。诱人的蛋糕引致众多垂涎者纷至沓来，尚不成熟的本土彩妆企业应该审时度势，摆脱传统营销的思维限制，通过战略营销模式，应对不断变化的经营环境和日趋多样的客户需求，深度挖掘产品价值和渠道空间，加速提升自身品质和形象。

战略营销模式落实到彩妆品类，从口红到唇彩、再到润唇膏的多元化，说明彩妆品牌根据市场的要求进行产品创新。卡姿兰把专柜由化妆品专营店开到百货商场是渠道基于竞争的要求进行的渠道变革：商场BA由营业员到化妆师的提升是彩妆品牌服务质量的升级。可见，战略营销模式并不是否定经典4P原则，而是更深层次的提升、全方位的升华、思维模式的挪移灵动。无疑，所有的战术与技巧都是在战略营销模式指导下的具体体现与行为方式。

彩妆企业的战略营销模式

在彩妆品类的中外品牌演绎博弈中，有五种势力代表的战略营销模式，这五类彩妆品牌的战略营销模式决定了不同势力代表的行为方式，代表了不同品牌或企业在战略营销过程中所作出的选择。

贵族彩妆：不同的血统，一样的高贵

资生堂作为名牌护肤品而扬名立万，殊不知，彩妆品类也是资生堂品牌的重要组成部分。随着中国经济的转型，将产生庞大的中产阶级，其中的上层将成为高端彩妆品牌消费的中坚。秉承着高档品牌的定位、奢侈品的特征，资生堂对应目标消费者的挑剔性，一样表现出无以伦比的稀缺性与严谨性，从技术研发的前瞻性、新材料的大胆与优先选用、包装的档次与格调统一性保证品质的上乘，由此相对应的高价定位就很好理解了。资生堂只在中国高档的购物中心商场与护肤品、香水一起并柜销售，其摈弃了大众的广宣，而是在充满小资情调的《ELLE》、《瑞丽》、《时尚》杂志上针对性的投放品牌或者产品的形象广告。

一样的高贵，不同的血统。日韩系的资生堂、爱茉莉一梦妆等，散发香榭丽味道以巴黎为中心的欧洲品牌迪奥、兰蔻等；还有来自美国风情的雅姿、雅诗兰黛等；明显看得出，比起高端护肤品还要惨烈的是，本土护肤品品牌毕竟还有佰草集小荷才露尖尖角，在高端彩妆这个圈子里面几乎完全是洋品牌的天下。如果说，彩妆是化妆品最后一块蛋糕的话，彩妆高端便是这块蛋糕最底层里面的奶酪。作为小众市场战略营销之道，品脾的个性化与传播的精准性尤为关键，需要口碑式渗透、种子式的开发。

领袖彩妆：国际化品牌，平民化价格

把美宝莲作为中国彩妆市场的引导者与开创者，估计没有人反对。在美宝莲进入中国10多来年，凭借专业彩妆的市场定位、知名品牌的号召力、大众的价格与全业态的渠道，成就了美宝莲纽约在中国市场多年来持续快速的发展，使之成为中国彩妆市场当之无愧的第一品牌。美宝莲是中国市场唯一年销售额达到10亿元人民币的彩妆品牌，市场份额高达23％。美宝莲在日本设置了庞大的研究机构，专门试验各种色彩及配方以适应亚洲女性的特点，并且不断推出新产品以满足消费者的个性化需求。美宝莲的定位是“国际化的品牌，平民化的价格，要让中国的消费者买得起，且便于购买”。美宝莲曾经有过一个口号“让每一个中国妇女至少拥有一支美宝莲的口红”。

美宝莲采用全方位渠道深销策略，销售网点涉及百货商店、大卖场、超市和化妆品专卖店等渠道业态。截止到2009年初，美宝莲目前已经在中国660个城市拥有12870个销售网点。“美来自内心，美来自美宝莲”，鲜明的终端形象、便捷的陈列组合、热情的销售推荐、面向大众的市场的产品定位，牢牢地锁住中国大批的年轻女性。作为行业的布局者与引导者的企业品牌战略营销模式，首先要进行消费者教育，将行业蛋糕持续做大，同时保证自己占领利基市场：其次，防止、控制与制衡竞争品牌的做大，树立有序的竞争格局规则；再次，引导上游材料商、下游经销商、终端零售与日俱进，建立行业合作生态链，从而保证服务于市场。

革命彩妆：明星的效益，大众的需求

在中国本土的彩妆品牌还在各大批发市场血拼价格时，卡姿兰横空出世，其放弃低价格厮杀，实施比附定位策略而取得胜利。卡姿兰从美宝莲控制较弱的化妆品专营店渠道撕开缺口，“试用装、形象柜、美导”一步到位，配合适时的广告拉动，如此复制造就了本土彩妆的魁首。跟随比附第一品牌，是品牌营销的有效成功策略。卡姿兰的成长有效运用了跟进策略，从产品开发到形象建设及部分渠道建设思维都有效做了一个跟进者，这是卡姿兰成长的一大法宝。卡姿兰选用的形象代言人张柏芝、蔡依林更是市井文化的代表，卡姿兰的消费群以年轻一族追求潮流的女生为主，此消费群恰巧是追星一族。明星代言不仅有效拉动了终端的销量，同时给商注入了经营品牌的信心。

与卡姿兰跟随美宝莲的手法如出一辙，巧迪尚惠紧跟卡姿兰，无论在产品开发上，还是销售手法上都是如影随形，直接咬定领导品牌，大大节省了调研的成本与时间。竞争品牌跟随法作为战略营销模式在革命代表卡姿兰等一些品牌身上表现得很彻底，也颇有建树。竞争导向营销模式强调是基于竞争者数据为指标运作市场，体现出极大的高效性。

传统彩妆：超低价格制，顾客游移化

二元化的中国消费结构，催生了广

袤的农村市场，形成了极具消费能力的三、四级(县镇市场)，造就了蕾琪、雅邦渠道名牌，虽然企业运作历史不亚于美宝莲，但是市场推广基本上处于自然销售状态，仅仅是靠渠道驱动与店主推荐运作，始终没有打开消费者的心智。为了保证市场竞争力，零售价往往以厂家成本价+(10％的生产利润出货，商或办事处往往设在义乌、临沂、汉正街等传统的批发市场，中间商加价10％以上的利润，零售终端拥有不低于30％的利润空间。这类品牌在中间商与零售商处于“利润品牌”的地位，由于缺乏针对消费者广告的拉动，形成不了消费者品牌指定购买率，更不用说品牌忠诚度。消费者是游移不定的，一旦经济条件改观，便会马上转移到自己认可的品牌。由于中国消费基数大，所以传统代表的彩妆品牌也始终能拥有自己的生存空间。

传统代表彩妆品牌的战略营销模式是典型的4P主义者，产品是大路货，价格实行成本定价法，渠道就撂倒批发市场随便流通，促销基本上都是针对渠道的政策。一切营销手段都是从生产商的角度出发，不顾及或者无暇顾及消费者，遑论竞品因素，只有商标，没有品牌是传统代表彩妆厂家的写照。

另类彩妆：强大的传播性。权威的专业性

2000年娱乐界知名化妆师毛戈平创立MGP彩妆品牌，MGP彩妆如今已进入全国十几个大城市购物中心，MGP彩妆有两大特点：一是专业，像化妆工具、修容饼等都是达到专业水准的，仅工具就有60多种；二是在MGP专柜，销售人员都是采取体验式营销，让大家有了直观感受再决定是否购买。2006年9月，MGP国产的化妆品在杭州的单柜销量已经突破100万元，在单柜销售上已经击败了美宝莲。

MGP品牌作为本土另类品牌不具备可复制性，同时也为本土高端彩妆品牌争得一席之地，作为本土高端彩妆品牌，狙击外资品牌，性格本色已经呈现。毛戈平以化妆师的身份为自有品牌代言，权威性与专业性自不待言，不出意外的话，造就第二个羽西(已经被欧莱雅收购)并非难事。MGP彩妆品牌的战略营销模式，最核心的是专业性，企业创始人专业人士的身份具备天然优势，同时品牌直接捆绑创始人，媒体主动追逐创始人，给品牌带来强大的传播力，减少硬性广宣成本，同时隐藏着一荣俱荣、一损俱损的市场风险。

彩妆企业战略营销的关键点

关键一：体验营销是彩妆企业战略营销的必然选择

彩妆相对于其他化妆品类，可以立刻改变一个女人的面貌，贩卖美丽之于彩妆更是表现得淋漓尽致。体验营销在这个品类不再是简单的一种促销方式，而是上升到战略层面，“50％取决于产品，另外50％取决于化妆技巧”要求企业不但要把产品卖给消费者，同时把产品使用方法教会顾客。对于彩妆行业来说，只有体验营销才是生存的核心。彩妆是瞬间美化女性形象的即时性造型用品，消费者花钱购买的是瞬间美丽变身，消费者得不到充分的美的体验，那么消费者就接收不到彩妆赋予她们的价值。商家要为消费者创造一个机会，让产品说话，让顾客可以与产品实现面对面互动。“我们出售的不是彩妆，而是在传播和分享美丽。”欧莱雅如是说。

关键二：整合传播方式是彩妆品牌提升形象的必然

除了传统影视媒体、平面媒体之外，楼宇媒体、网络媒体、事件传播、影视植入式广告都是彩妆品牌宣传阵地，针对目标群，进行精确传播，实施产品、品牌、企业三位一体策略打入消费者的心智，拉动市场持续热销。美宝莲的视频广告――Mabel约会视频，视频内容根据Mabel的约会对象特质和美宝莲的睫毛膏色彩种类分为“黑色摇滚篇”、“蓝色商务篇”、“绿色书卷篇”、“棕色运动篇”，广告中不忘通过约会突发状况情境来传达产品的防水特性，从而引导消费者对其产品或服务产生好印象，即在产品被使用或消费之前就通过广告增加产品的价值。

作者简介：

陈海超：15年行伍资历，深谙消费品(耐消与快消)的营销策划，撞长渠道突围与优化；对“营销心理学”

有着深刻的理解和洞察：长期致力于“护肤化妆用品／个人护理用品／家居清洁用品”

彩妆毕业总结篇8

而作为一名专业化妆师，对主持人的整体形象定位，更要有清晰的认识和准确的把握。电视化妆师必须了解电视的制作规律，必须把握电视制作综合因素中的种种变化。电视观众看到的形象，和化妆师的原创作总会有差异，尤其是颜色和形状的准确还原很难做到。灯光的色温、照度、角度、摄像机的位置，机器本身的制式区别及环境色、服装色等等，都会对屏幕形象造成影响。化妆师对这些因素的深入了解，以及做好与各个工种的密切配合，有助于完整地实现自己的化妆意图。

据资料统计，节目主持人的形象对其节目的收视率和被观众接受程度有相当的影响。电视台投入了很多人力物力，精心策划，认真制作的节目，很可能由于一个主持人的形象问题，而失去了观众。主持人的形象是令观众赏心悦目，还是令人不忍目睹，这本身就会使电视观众产生认同感或排斥感。电视台主持人的形象就是这个台的窗口，电视观众对于一个电视台的评价，绝大部分来源于对主持人的感觉。

所以主持人在形象定位上一定要准确。首先，要以栏目的性质定位，其次以个性定位，第三以主持人的外形条件定位。

一 . 新闻主持人的形象定位

新闻节目主持人的形象代表着新闻的真实性。任何多余、夸张的修饰都会影响新闻节目的公正和可信度。新闻播音员的形象应该以职业风格为基础。

新闻节目的女主持人在化妆上应该以自然、写实的风格为主。尤其现在很多电视台的节目制作和播出环节数字化设备的日益普遍，观众收看到的图像清晰度和主观层次感不断增强，以前模拟设备所适用的化妆方法和技巧已经不能满足现在节目制作的需要。所以，新闻节目在化妆上宜淡不宜浓。

在服装方面应该选择端庄大方的职业装，外套里可选择衬衣、吊带、抹胸等来搭配。在领间颈胸不易大面积露出肌肤，领口不宜低于腋线。在色彩上，不宜选用色彩纯度和明度高的颜色，如品红、绿、蓝等。应该选择纯度和明度低一些的颜色，灰色或含灰的色系，如红灰、蓝灰、紫灰等色彩。这类颜色给人以冷静沉着、典雅秀丽的感觉。

新闻节目的男主持人在化妆时，应该主要表现男性的力度。男性化妆不论在任何光源下都不应该有丝毫被化妆过的痕迹表现在电视画面中。发型应简洁、整齐、明快、自然。肤色应结实、健康。挺直的鼻型，有棱角的眉型和唇型是男播音员的化妆重点。过于夸张的修饰，会使男性的形象带有脂粉气。

男主持人的化妆虽然步骤少，用色简单，但一定要因人而异。条件好的地方就无需再用化妆品去遮盖，要做到恰到好处。

二． 综艺类主持人的形象定位

综艺节目主持人的刻意或稍带夸张的修饰效果，会带给观众对综艺节目的新奇和喜爱。

综艺节目的主持人在整体造型上本身就是一个看点。观众可以通过节目了解流行趋势，有些观众还会加以模仿主持人穿着打扮，这就是综艺节目能引领时尚潮流的原因之一，也是吸引一部分观众群的原因。

综艺节目主持人在化妆上可以适当夸张一些。在眼影的色彩运用上可以大胆的选用一些比较亮的色彩，如粉红、玫红、绿色、蓝色、音色、紫色等。在发型和服装上也可以多一些变化。

但是综艺节目的主持人在造型上也不能过于的夸张和媚俗。这还是有一个度要掌握的。毕竟是电视节目的主持人，观众的欣赏层面和年龄段都不同，要考虑大多数人能不能接受，能不能欣赏。

三．生活类、益智类节目主持人的形象定位

生活类、益智类节目主持人的在造型上应该随意和自然。

在化妆上应清新、自然，过于妖艳的妆面会增加与观众的距离感，妆面的色彩上应该以暖色调或粉调子为主，如粉红、粉绿等。发型也可以随意一些，不要选择晚会上常用的盘发或比较死板的发型。服装上不要选择太正式的职业装或礼服。总体上讲要选择随意不刻意的造型方法，这会使生活类或益智类主持人具有亲和力。

四．记者的形象定位

男性记者在一些细节上应该注意，比如比较正式或比较严肃的场合，应穿着西装，夏天可穿衬衣打领带，而不能穿牛仔裤或夹克衫。发型应简洁、自然。男性记者在外出采访时无需化妆，如果需要出镜，只需吸去或擦去脸上多余的油光即可。

女性记者在着装上应该以职业风格为主。因为彩色电视对肤色的还原比较差，所以女记者在出镜时不要素面朝天，应该化一点淡妆或生活妆。

记者应根据不同的采访对象，来确定自己的着装。首先要了解采访对象的职业、环境等。

当采访对象是普通老百姓阶层，在着装上应朴实、简洁、大方，男记者可穿夹克衫、女记者可穿职业便装，普通裙装等。不要穿着华贵的衣服、色彩特别艳丽的服装，这会使你与被采访者之间添置了隔阂、障碍，他会觉得你不容易接近，增加了距离感。采访者会不停的打量你的装束，这对记者来说无疑是喧宾夺主了，采访的收获也会大打折扣，甚至是扫兴而归。所以当记者面对普通大众时，穿着朴素、简洁的装束，成为大众的一员，人们才会对你敞开心扉，把心里话、实情毫不保留的告诉你，从而获得更多的信息和素材。

我们的原则就是溶入采访对象，使他感觉与你很接近，这样你的采访才会成功。