下步工作计划范文
时间：2023-10-25 16:33:59
下步工作计划篇1
一、作好宣传力度，提高健康认识 普及心理咨询、心理卫生的知识，增强学生的心理品质，消除广大同学对心理咨询的偏见， 本学期系列教育宣传活动如下： （1）对于刚进校的新生，通过心理教育讲座、板报、心理健康教育知识手册（人手一册） 和心理主题班会等形式进行心理健康知识的宣传，开展为期一周的“心理健康知识宣传周” 活动， （2）利用校《心语》报、心理健康教育网站、 《温大体育》期刊、心理委员下寝室等方式进 行宣传。
二、开展心理活动，强化健康意识 （1）要求各班级在 10—12 月期间，每班举办一次心理健康教育主题班会（并作好主题班会 的策划、宣传、总结） （2）每月定期召开体育学院心理委员会议。
（3）选派优秀心理委员参加校级学习培训。
（4）筹划心理情景剧，参加心理健康教育月闭幕式表演 （5）积极配合第八届大学生心理健康教育宣传月的各项活动。
三、结合迎评工作，对体育学院学生进行全面心理辅导 1、本学期各班至少进行一次心理健康主题班会 2、对大一、大二学生举办一次体育心理学讲座。重点从学习方法、学习动机及态度等方面 切入，确立学习目标、以激发学生的学习兴趣，消除厌学情绪。
3、参加学校举办的青春期心理辅导、人际交往心理辅导、受挫心理辅导等讲座。鼓励本学 院的女大学生参加恋爱心理和女性魅力系列讲座。
4、积极做好学生心理危机预防与干预工作。 四、进行心理测试，建立心理档案 1、在 10 月 16 日对体育学院 2010 级新生进行“大学生人格问卷”测试，测试后对筛查出的 问题学生发出面谈邀请信，进一步掌握真正有心理问题学生的情况。
2、对筛查出的确实有心理疾病的学生，按照不同问题分类进行团体辅导，对个别问题较严 重的学生（不适合团体辅导的）进行个别咨询，有严重心理问题的学生及时转介到医院就治 或休学治疗。
五、每月具体工作 十月份 1、 2、 制订本学期心理健康教育工作计划 分发心理健康教育知识手册（人手一册）并进行学习。3、 召开各班心理委员会议，明确心理委员职责，并安排 10 级新生心理委员参加 校心理委员培训班 4、 地点 5、 6、 7、 8、 9、 十一月份 1、 2、 3、 4、 积极做好体育学院学生心理危机预防与干预工作 部分班级进行心理健康主题班会 召开心理委员会议，布置本月的的具体工作 召开新老心理委员经验交流会、积极督促学生进行心理团体辅导 对心理健康教育中心进行宣传，并熟悉心理咨询的值班时间、预约室电话及对 2010 级新生进行心理普查，做好建立心理档案工作 心理剧的筹备工作，包括剧本的编写和演员的挑选等 在公寓 C3 制作心理宣传栏、并进行心理知识的宣传 积极配合第八届大学生心理健康教育宣传月的各项活动 举行心理健康教育知识考试和知识竞赛5、 心理委员以及班长深入寝室，了解学生的思想动态及心理状态，对存在问题 的学生适时帮助解决， 6、 十二月 1、 2、 3、心理健康教育宣传月闭幕式召开心理委员会议。
开展一次有关体育心理学的讲座，全院学生参加 开展体育活动，以运动发泄的方式消除学生心理问题一月 1、 2、 考前心理辅导 心理教育总结和资料整理工作温州大学体育学院 二一年十月十五日
宣传辅导工作下一步工作计划_2019年小学三年级语文教师工作计划2019 年小学三年级语文教师工作计划;一、指导思想： 以江总书记三个代表重要思想和全国中小学德育工作会议精神为指导， 认真贯彻落实《中共中央关于进一步加强和改进中小学德育工作若干意见》 和《公民道德建设实施纲要》，进一步确立以德治校、以法治校的思想，进一 步完善常规管理，深化德育活动，增强德育工作的针对性、实效性和创新性， 努力探索德育工作的新途径、新方法，引导学生养成良好的行为习惯，形成 健康向上的个性心理，全面提高学生的综合素质，促进学生健康成长。
二、工作要点： (一)、(小学班主任工作计划)抓好队伍建设，强化德育意识 1、加强班主任队伍建设。
一是继续做好班主任、辅导员的培训工作，开展班主任师徒结对帮教工 作，通过交流、参观、学习，不断提高班主任的工作水平和能力，使所有班 主任都能做到用爱心去塑造、用真性去感化、用榜样去激励、用人格去熏陶， 将敬业奉献落到实处。
二是推行班主任工作承诺制：对孩子微笑──任何一个孩子不会受到冷 落和歧视;与孩子交谈──每一个孩子都能和老师平等对话;帮孩子明理── 让每一个孩子在体验中辨别真、善、美;教孩子求知──能耐心解答孩子提出 的每一个问题;让孩子自主──尊重孩子的意志，张扬孩子的个性;给孩子机 会──每一个孩子的特长都能得到充分展示;为孩子着想──帮助有特殊困 难的学生完成六年学业;替家长分忧──孩子校园生活愉快、安全，家长无须 挂念。
三是加强跟踪指导，每月都要听一些班主任的主题教育课，及时交流、总结，提高班主任的业务水平。
四是加强宣传，利用宣传橱窗、红领巾广播等渠道，宣传班级及学生典型事例和先进事迹，调动师生的积极性。
五是加大检查力度，在原有值日制度的基础上，将完善一些不合理的地方，增加检查、评比项目，及时公布，每月总结，结果与考核挂钩。
2、加强学生小干部队伍建设。学生干部是教师工作的小助手，只有充分发挥学生的积极能动性，让他们当好班级的小主人，班级集体才会成为学生 学习、生活的乐园。(1)建立小干部例会制。每个月组织学生干部开一次例会，对他们的工作 进行辅导和总结。(2)倡导小班长值周制。让每个学生都有机会参与班级管理。班主任要对 值周班长的值日进行指导和总结。(3)举行小干部交流会。学校每月举行一次小干部交流活动，跟踪跟班小 干部的工作情况，交流各班的工作经验，取长补短，使班级管理不断上台阶。(二)、(小学班主任工作计划)加强基础教育，培养文明学生。
1、深化爱国教育。继续规范每周一的升旗仪式，坚持国旗下讲话。充分 发挥红领巾广播、黑板报、宣传橱窗等阵地，加强对学生的五爱教育。要充 分利用德育基地以及丰富的人文资源进行爱国主义、集体主义、社会主义教 育，大力弘扬民族精神，引导学生树立正确的人生观、世界观、价值观。要 充分发挥少先队组织作用，以重大节日、重要人物和重要纪念日为契机，通 过丰富多彩的少先队活动，努力提高德育实效。
2、狠抓养成教育。抓好学生的日常行为规范管理是加强校风建设的重要抓手，养成教育也是小学德育的重要内容。继续推行教师导护值日、红领巾 值日岗、班级值周班等制度，深入实施体验教育，充分发挥学生的主体作用， 对各班的卫生、文明礼仪、纪律、两操、班容班貌等情况进行考核，每周公 布五项评比得分情况，每周进行小结，考核优胜班级获流动红旗。加强新学 期学生日常行为规范十不要求的检查、考核力度。通过指导、考核，确保常 规工作持之以恒、抓细抓实。使全校形成班班争先、比学赶超的良好氛围。
从守纪律、站好队、做好操、扫好地、讲卫生、有礼貌等基础行为入手，狠 抓常规管理，培养学生良好的行为习惯、学习习惯和生活习惯，逐步使学生 从要我这样做转变为我应该这样做，使良好的行为习惯内化为学生的自觉行 动，确保学生行为规范合格率为 100%，品德优良率为 99%以上。3、强化五自教育。五自(自主、自理、自护、自强、自律)是雏鹰行动的 核心内容，已成为在青少年阶段所必需具备的素质。在争章雏鹰活动中，充 分利用学生好胜心强的特点，调动他们积极向上的主观能动性，培养竞争意 识，加强实践操作，让学生在活动中体验成功。4、渗透公民教育。以育人为根本，继续贯彻《公民道德建设实施纲要》， 把弘扬、培育民族精神和加强思想道德建设摆在重要位置。以为人民服务为 核心、集体主义为原则、诚实守信为重点，本学期开展学习雷锋精神，弘扬 道德规范，塑造诚信形象活动，促进学生基本道德观念的形成和文明习惯的 养成。5、加强法制教育。继续采用走出去、请进来等形式，通过法制专题讲座、 知识竞赛、师生演讲、参观展览等途径对学生进行《未成年人保护法》、《预 防未成年人犯罪法》为重点的法制教育系列活动，增强学生遵纪守法的自觉 性和自我保护意识。建立后进生帮教制，消灭在校生违法犯罪行为的出现。
同时继续组织对学生的国防知识教育。6、开展心理教育。心理健康教育是学校教育工作的一项重要内容，要通 过观察、谈话、问卷调查等形式了解学生的心理现状，在认真上好健康教育 课的同时，要加强针对性的心理健康指导，及时矫正某些学生的畸形心理， 增强他们的抗挫能力和适应社会的能力。7、抓好主题教育。根据重大节日、纪念日开展主题教育活动，对学生进 行爱国主义、集体主义、革命传统教育，又要根据每个月的工作重点开展主 题教育活动，开展行为规范宣传周活动、开展学雷锋、树新风活动、开展学 习革命先烈，争做党的好孩子活动、心理健康和公民道德教育活动、勤奋学 习和国防教育活动等。(三)、(小学班主任工作计划)加强阵地建设，优化育人环境。
1、美化班级环境。班级环境做到美化、教育化，进行每学期两次的班容 班貌建设评比活动。组织学生全员参与，主题要突出教育意义和人文关怀， 培养学生的集体主义精神和动手能力。
2、优化升旗仪式。坚持每周一的升旗仪式，国旗下讲话要求内容丰富， 在保留传统的爱国、励志等内容的基础上力求同社会生活、时事政治和学校 实际紧密联系，力求同学生的思想实际紧密结合。
3、办好广播宣传节目。红领巾广播，要求内容得安排丰富多彩、形式多 样，要贴近学 生得校园生活。在内容的选择、组织，要尽可能发挥学生的主体作用， 让红领巾广播成为学生了解天下大事、校园新闻、进行爱国主义教育和陶冶 情操的重要途径。(四)、(小学班主任工作计划)联系社会家庭，发挥整合优势。
1、重视家校的密切联系。加强对教师家访工作的组织管理，要求班主任 每月家访一次，并把家访工作纳入对班主任工作的考核。新课程实验班各年 级向家长开放半日活动，使家长能比较深入地了解学校、了解子女在校的学 习情况，促进家长与家长间、家长与教师间的情感交流，进一步听取家长对 学校、班级管理和教育教学的意见。2、营造良好的社会教育环境。少年儿童 的教育离不开社会大环境，学校将积极、主动地为学生创设良好的社会育人 环境。充分发挥校外辅导员、学校家长委员会、德育基地的作用，开展综合 实践活动，培养学生的公民意识和社会责任感。大力开展学雷锋互助、环保 等活动，形成齐抓共管、共同培育一代新人的局面，使在校生违法犯罪率继 续为零。
(五)、(小学班主任工作计划)重视学科渗透，加强德育科研。
1、挖掘渗透内容。德育要寓各学科教学之中，贯穿于教育教学的各个环 节。语文、社会、历史等学科要充分发挥人文学科的优势，结合教学内容对 学生进行爱国主义、集体主义和社会主义思想教育，中国近现代史和基本国 情教育;数学、自然、理化生等学科，要通过中国和世界科技发明与发展的典 型事例，对学生进行辩证唯物主义世界观、科学精神、科学方法、科学态度 教育，爱国主义和思想品德教育。音、体、美等学科也要结合学科特点，陶 冶学生情操，提高心理素质，激发爱国主义情感，磨练意志品质，培养团结 协作和坚忍不拔的精神。
2、优化学科教学。课堂是实施德育教育的主阵地，学科教学中渗透德育教育是一种全员性策略，教师要在教学目标、教学内容和教学方法诸方面渗 透德育教育来优化课堂教学的全过程，各学科要开展学科渗透德育教育的教 研研究活动。继续认真上好思想品德、晨会、班队活动课。3、开展实践活动。紧紧把握教改脉搏，在三-九年级开展综合实践活动， 并同学校特色紧密结合。综合实践活动的主题来自于社会生活、自然世界， 任课教师要结合教材内容与学生一起选好活动主题。组织学生考察、实验、 探索、研究，通过一系列的活动发现和解决问题，发展实践能力和创造能力4、加强德育科研。全体教师要树立向科研质量要效益的现代意识，要认 真学习教科研理论的书籍并运用于德育实践研究，要认真作好学习笔记。针 对新形势下的学生特点，进行分析研究，撰写有一定质量的教育论文，积极 向报刊杂志投稿。总结：希望 XX 年小学三年级语文教师工作计划一文能为老师的教学工作 带来帮助。
谢谢阅读！ 1、一知 多识广有本领的人，一定谦虚。——谢觉哉半解的人，多不谦虚；见2、人若勇敢就是自己最好的朋友。3、尺有所短；寸有所长。物有所不足；智有所不明。——屈原4、功有所不全，力有所不任，才有所不足。——宋濂5、“不可能”只存在于蠢人的字典里。6、游手好闲会使人心智生锈。
宣传辅导工作下一步工作计划_少先队组织建设及分工职责朱林小学校少先队组织机构及分工职责大队辅导员：张训芳 中队辅导员：各班班主任 大 队 长：赵琦 副大队长：孙国丽 组织部长：孙赛男 宣传部长：李娜 生活委员：赵慧 中 队 长： 四年级： 赵慧 五年级： 赵美超 六年级： 孙凯宇 孙笑 孙国龙 马国冰 孙星月 孙淑菡 孙兴涵 孙兴彤 李娜 丁玉芹大队辅导员职责大队辅导员的主要任务是根据少年儿童的特点，通过少先队组织形 式，配合学校做好队员的思想教育工作。
一、根据上级有关少先队工作的指示和学校思想道德教育要求。制 定好学期队工作计划，努力实施。期末写好总结。
二、定期召开中队辅导员会议。研究、部署少先队工作，学习有关 工作指示、文件、交流经验，经常听取中队辅导员意见，不断改进工作。
三、有计划、有目的组织好大队活动。
四、建立并健全大队委员会组织及队的值勤工作，及时做好队的改 选和分工，做好大队干部的培训工作，定期召开会议。
五、出好大队黑板报。组织好红领巾广播等宣传教育工作。
六、配合教导处做好校内有关评比工作和兴趣小组活动。
七、队室布置美观适当，经常保持整洁。认真做好资料积累，不断 充实队史。
八、搞好节、假日的队活动。搞好队员校外生活指导。中队辅导员职责一、指导中队委员会建立健全组织机构，帮助少先队组织做好入队、 编队、改选、奖励、处分等工作。
二、经常了解少年儿童的思想、学习、健康、生活、劳动、兴趣、 爱好等情况，并向党组织和学校及时反映。每月召开一次中队委员会会 议，并根据少年儿童特点，开展好丰富多彩的课余活动，搞好第二课堂。
三、配合学校大队部搞好值勤和纪律、卫生等评分活动，高年级中 队要主动积极做好每周一次的升旗仪式准备工作。
四、指导中队出好黑板报，积极为学校红领巾广播部投稿 五、组织好中队的文艺、体育活动的开展。
六、组织中队开展劳动实践活动，开展绘画、工艺等活动。
七、做好少先队干部和积极分子的培训工作，教给他们工作方法， 帮助他们解决工作中的困难，培养他们热心为大家服务的精神，总结、 传播他们的经验。
下步工作计划篇2
销售部就是以产品销售为主要工作的部门。负责总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括公共关系、销售、客户服务等。以下是小编给大家收集的2021销售下步工作计划和想法，欢迎大家前来参阅。
2021销售下步工作计划和想法【1】毕业后从校园走出的那刻起，我怀着对保险的一份热忱与喜爱，带着我对保险的理论认识，走进了中国人民财产保险公司红桥支公司，通过这几个月的工作和学习，让我进一步接触到了保险，接触到了社会，将自己的理论知识付诸于实践，挑战了自己的工作能力和学习能力。
在此我感谢这段时间公司领导对我的悉心教导和同事对我的及时帮助，让我用不懈的努力在实实在在的工作实践中换回了充实的社会经验和在校园课堂里无法学到的很多知识。总结起来，有以下几个方面：
一、工作方面
1、作为公司出纳，负责公司取赔款期间，我在收付、反映、监督三个方面尽到了应尽的职责，真正做到了每笔赔款无差错，给客户提供了的服务，维护了公司的形象。
2、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报账)，对不符手续的发票不付款。
3、换岗担任公司核算员后，积极与银行相关部门联系，井然有序地完成了公司收和付两方面款项的及时进出账。
4、整理历史未解决的款项明细，并积极向分公司相关部门请教，在他们的积极帮组和指导下共同完成了未达账项的清理。
5、积极配合领导工作，及时检查每日当日的财务凭证，做好每天的日结工作和每个月的银行调节表，并及时送交相关主管部门。
二、学习方面
1、坚持政治、经济学习让我的思想理论素养不断得到提高。
在工作生活中注意摄取相关的政治经济政策，注重学习与工作有关的各经济法律法规，注重保险行业经济环境的走向。
2、通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，特别是公司的海上保险业务和建筑和安装工程保险业务。
3、向业务人员和出单人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。
20_年又是一个充满_一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：
1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。
我将坚持不懈地努力学习各种保险知识，并用于指导实践工作。
2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。
4、多做业务，提高自己的业务能力，为公司的经营发展多做一份贡献
5、积极参加公司组织的每项活动，提高自己的沟通能力，更希望能参加公司组织的每次培训。
作为中国人民财产保险公司的一份子，关注公司的发展更是自己的一份责任，对于公司明年的发展，我想谈谈我的想法：
一、在竞争中求生存，在竞争中促发展
面对保险业激烈的竞争形势，面对外部竞争所带来的业务压力，保持沉着冷静，客观面对现实情况寻求对策，与竞争对手们展开了一场品牌战、服务战，是我们值得考虑并值得去做的事情。我的考虑有以下几点：
1、深入老客户企业，在客户企业中聘请信息员、联络员，并从其他保险企业抢挖业务尖子加盟我司，赢得“回流”业务，使其他保险公司的工作处于被动状态。
2、服务更加人性化、亲密化。
面对企业单位，公司经理室成员年初就对各大系统骨干企业实行划块包干，进行了多次回访，请他们对我司工作提出意见和建议，这一举措势必会得到了企业的充分肯定，让他们认为公司领导主动登门是人保财险的优质服务的充分体现，使客户对我司更加信任。面对个人业务，业务员也可以回访，平时保持联系。他们有什么需求，可上门拜访服务。
3、要求所有中层干部走出办公室，对所有中小企业必须亲自上门拜访，对所有新保客户必须当面解释条款并服务项目，与企业进行不断的联络，实行零距离接触，只要客户需要必须随叫随到，提供各方面服务。
4、公司有新产品推出时，可以采取产品说明会的方式去吸引客户，真正作到与客户交流接触。
这一点是公司推出投资型产品_×三代给我的启发，我有幸去中国人寿的产品说明会，觉得我们有必要跟寿险公司学习，做到真正的抓住客户。
二、狠抓理赔和防灾防损质量的提高
公司从狠抓第一现场的查勘率入手，坚持实事求是、“迅速、及时、准确、合理”的原则。只要接到报案，无论事故大小，无论白天黑夜，始终坚持赶到第一现场，掌握第一手资料，严格按照快速赔付流程，为客户提供力所能及的方便。一是坚持双人查勘，双人定损，交叉做案，赔付，不断提高服务质量;二是坚持24小时值班制度，积极参与“三个中心”建设，以进一步提高服务水平;三是加强考核、加大督查力度。对理赔过程中出现各种问题一经查实，轻者批评教育，重者严肃处理，决不姑息;四是积极做好防灾防损工作。在分管领导的负责下，防理部门主动与各业务部门联系，及时拟订了重大客户防灾防损工作预案、夏季防汛安全检查办法、冬季防火防爆安全检查办法，始终做到提前把握，提前介入，积极会同相关业务部门对预案执行情况进行检查落实，对可能出现的问题及时采取措施，以减少损失，增强防范风险的能力。
三、建立严格的内部管理考核制度
1、统一员工服装，给客户整齐划一的感觉，一开始就给他们留下良好的视觉好感。
2、严格考勤制度，对于迟到早退现象的要给与相应得惩罚。
3、每天做好值日工作，保持良好的工作环境。
4、每名员工清楚自己的岗位职责，做好自己本分的事，由于个人失误给公司造成损失的要负相应的负责。
5、每项工作要本着公开透明的原则。
6、公司可定期向员工采集公司合理化发展的建议，鼓励员工为公司发展献计献策。
7、加强公司文化建设，利用好公司的报刊杂志等资源，让公司的每位员工了解到保险行业经济环境的走向成功。
2021销售下步工作计划和想法【2】(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
_部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。_年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。_年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升_部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养_部门人才
要加咳嗽惫芾恚实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
(五)强化流程管理，提高风险控制水平
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。
2021销售下步工作计划和想法【3】一、对销售工作的认识
1、市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务销售额_x万元。
2、适时作出工作计划制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位区分大客户与一般客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取的市场份额。
5、不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项目信息达到多赢。
6、先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。
8、努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求先了解决策人的个人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。
3、从_网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中提前两天整理好相应的商务文件快递或送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束及时回访客户询问投标结果。
中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及管线图。
10、争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。
11、货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。
2021销售下步工作计划和想法【4】第一阶段：项目开发前期阶段
对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。
一、对项目位置了解
规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉;
二、开展房地产市场调查
①市场环境调查分析
对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察。
②房地产市场调查分析
对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。
三、项目初步定位
根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。
四、提出初步的项目操作总体思路。
第二阶段：项目开发阶段
跟踪动态市场行情，进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查，对本开发进行优劣势分析，入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路，提出相应的营销策略，主要工作：
一、制定详尽可行的营销策略并组织实施;
二、制订阶段性的销售目标和计划，全程监控销售执行情况，及时反馈市场信息、销售状况，对反馈的信息加以分析和汇总，适时做出具有针对性的调整;
三、完成销售，实现公司项目的目标利润率，提交营销总结报告。
2021销售下步工作计划和想法【5】一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。
二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作
制定仪表环境监督卡。
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。
每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。
随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促,对销售员的销售流程进行勘察。
对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
1、对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等。
2、在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销售;配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施
由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述(已有思路)，直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划!初步定在每天早晨培训闲置组。
下步工作计划篇3
（一）及时补种换种，加强中期管理，组织群众抗灾夺丰收。
受5.16风灾、雹灾、洪灾的影响，城南南部七个居委遭受不同程度的损失，部分渠堰、电网、农田、农舍被破坏。当务之急，就是要发动群众，抢修被破坏的农田基础设施，对部分失收的玉米、蔬菜等农作物及时补种改种，加强肥水管理，恢复被损坏的民房，稳定农村社会治安。
（二）培训新农民，筹备新机具，推广新技术，依靠科技推动农业生产提档提速。
针对目前果树挂果期和大春农作物大田生长期间的管理需求，及时组织农民培训，并通过种植大户带动，搞好果园、农田的田间管理；对办事处所有的机动喷器、提灌机具、耕作机具进行维修和保养，各居委要立即组织农业机械化专业服务队并强化技术培训，加强病虫监测，准确预报，适时组织大春农作物统防统治。城南提出下步农业工作计划
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[2005-05-28] ·来源：
（一）及时补种换种，加强中期管理，组织群众抗灾夺丰收。
受5.16风灾、雹灾、洪灾的影响，城南南部七个居委遭受不同程度的损失，部分渠堰、电网、农田、农舍被破坏。当务之急，就是要发动群众，抢修被破坏的农田基础设施，对部分失收的玉米、蔬菜等农作物及时补种改种，加强肥水管理，恢复被损坏的民房，稳定农村社会治安。
（二）培训新农民，筹备新机具，推广新技术，依靠科技推动农业生产提档提速。
针对目前果树挂果期和大春农作物大田生长期间的管理需求，及时组织农民培训，并通过种植大户带动，搞好果园、农田的田间管理；对办事处所有的机动喷器、提灌机具、耕作机具进行维修和保养，各居委要立即组织农业机械化专业服务队并强化技术培训，加强病虫监测，准确预报，适时组织大春农作物统防统治。
（三）围绕青杠万亩农业示范园区，以项目促规模，以产业促发展，强调部门参与，全方位大力发展农村经济。
通过前期大量的努力工作，青杠园区已经具备了2000多亩核桃，规划了4320亩蜜猴桃，实施了3200亩优质稻，发展了100户科技示范大户，购置了31台套先进农业机具，恢复了3公里高规格渠堰，完成了将近50%的农网改造，园区规模已初现轮廓。下半年将进一步追踪落实青杠公路油化、以青杠为主的水利“大灌区”建设等重大项目和明年农村沼气能源等基本建设项目。积极组织实施无公害生猪5000头和无公害蔬菜1000亩基地建设。辅之以重庆市农业信息网络入户工程和新农民培训工程，使青杠片区从大农业的高度发生项目聚集效应而达成园区经济质的飞跃。为“金溪河流域粮经示范带”成为市级农业示范工程提档升位扩规模。
（三）围绕青杠万亩农业示范园区，以项目促规模，以产业促发展，强调部门参与，全方位大力发展农村经济。
通过前期大量的努力工作，青杠园区已经具备了2000多亩核桃，规划了4320亩蜜猴桃，实施了3200亩优质稻，发展了100户科技示范大户，购置了31台套先进农业机具，恢复了3公里高规格渠堰，完成了将近50%的农网改造，园区规模已初现轮廓。下半年将进一步追踪落实青杠公路油化、以青杠为主的水利“大灌区”建设等重大项目和明年农村沼气能源等基本建设项目。积极组织实施无公害生猪5000头和无公害蔬菜1000亩基地建设。辅之以重庆市农业信息网络入户工程和新农民培训工程，使青杠片区从大农业的高度发生项目聚集效应而达成园区经济质的飞跃。为“金溪河流域粮经示范带”成为市级农业示范工程提档升位扩规模。共2页,当前第1页1
下步工作计划篇4
下面，我结合我镇具体工作谈谈下一步工作计划，如有不当之处，请领导指正。
一是招商引资出实招。加快项目招引落地，服务好落地企业并与之建立长期友好的信任合作关系。建立“客商库”，促进以商招商，以情招商。创新亲商安商扶商方式，派镇干部对企业一对一驻点，加大对商会的支持力度，帮助企业解决实际问题。
二是工业发展出实效。力争在2021年新增2—3个亿元企业落户，重点培育企业入规入统，明年计划培育工业上规企业2个。拓展税源，增加可用财力，落实好降成本各项惠企政策，降低企业成本，提高企业利润。
三是乡村振兴展新貌。加大秀美乡村建设力度，26个村按照村组数量，每个村培育1－2个亮点，保证每个村都有一村一品、一村一亮点。同时，结合城乡环境整治，组织每月一评比，每季度一次片区现场会，以保证乡村振兴各项工作的推进。
四是生态环境大提升。持续加大生态保护力度，坚决践行生态优先、绿色发展理念，纵深推进环保“三大战役” ，打好污染防治攻坚战和蓝天保卫战，坚持全民共治，携手行动、共建天蓝、地绿、水清的生态秀美新乡镇。
五是特色亮点惠民生。将城乡环境综合整治工作打造成天台的特色亮点工作，继续加大投入，实行长效管护机制，向社会购买服务，在全镇范围内实行保洁、清扫、垃圾转运等一站式服务，保障整体工作全面推进。
六是营商环境提质效。优化好政务环境，为企业提供“一站式服务”，开通“绿色通道”，从工作作风、政策措施、服务企业等方面入手，加强政企沟通、为企业及项目提供全流程跟踪服务和保姆式服务，让企业和项目引得来，留得住，发展好。
下步工作计划篇5
2020年上半年，在市委、市政府的正确领导下，市供销社认真学习贯彻关于安全生产的重要论述、指示、批示精神和省、市重要安全生产会议精神，坚持安全第一、预防为主，综合治理、安全发展，强化了全员安全意识，大力促进安全生产和消防安全各项工作的深入开展，以隐患排查和专项整治为切入点，立足防范重特大安全责任事故，认真抓好“安全生产月”和各项整治工作，为供销社经济发展创造了安全稳定的环境，到6月止，全市供销社系统实现零事故报告。现将2017年上半年安全生产工作汇报如下：
一、领导重视，责任明确
为进一步解放思想，贯彻落实科学发展观，深入开展“隐患治理年”活动，市供销社切实加强对安全工作的领导，把安全工作列入重要议事日程，按照市社党委的部署，实行一把手负总责，分管领导具体抓，有关部门组织实施的工作思路。制定了《阳江市供销社2017年安全生产工作计划》，明确了今年供销社系统安全生产工作目标：一是要求全系统不发生安全责任事故；二是全系统烟花爆竹销售、储存、运输不发生安全事故；三是全系统直属企业不发生生产安全事故。在安全管理上突出了重点，深化安全生产专项整治。重点是烟花爆竹安全整治，加大力度对供销社旧房、危房存在隐患进行督促、排查，发现问题，及时处理。通过上述具体的工作措施，我市供销社今年无任何安全责任事故发生，维持了供销社安全形势的稳定。
二、全面落实领导安全生产责任制
市供销社按“谁主管、谁负责”的原则，年初与直属企业签订了《阳江市供销社2017年安全生产责任书》，明确了各级人员的职责，落实了安全工作任务。按照市政府和市安委会有关安全生产“隐患治理年”工作的部署，进一步宣传贯彻党的安全生产方针、政策，积极为安全生产“隐患治理年”活动营造良好舆论氛围，促进了事故隐患排查治理的深入开展，加强了对企业安全生产工作的督促检查。今年1至6月份，市供销社召开了各种形式的安全工作会议2次，参会50多人次；组织对企业开展安全检查3次，开展安全法律法规培训3次，参加50多人。
三、认真开展各项安全专项整治工作
按照市政府关于深入开展“安全生产年活动”和“安全生产月活动”切实抓好安全生产工作的有关通知要求，制定了《阳江市供销社关于深入开展“安全年生产”活动方案》和《阳江市供销社关于深入开展“安全月生产”活动方案》，组织直属企业员工学习《安全生产法》、《消防法》、《消防管理条例》等法律法规，活动期间，未发生各类安全责任事故，全面完成各项任务。
（一）深入开展安全生产宣传教育行动
1、积极组织开展安全生产宣传活动。做好“安全生产月”活动的宣传报道，及时跟踪学习直属各单位“安全生产月”各项活动的优秀典型，做好隐患排查治理和事故调查处理等工作的开展情况和成效等宣传报道工作。
2、加大安全生产教育培训力度。开展企业负责人、安全管理人员、烟花爆竹从业人员等安全技能培训，提高整体素质。
（二）深入开展安全生产治理行动
1、开展春节前烟花爆竹安全生产督查工作。根据市安委办有关会议及文件的要求，市供销社迅速部署全面开展烟花爆竹生产经营领域安全生产专项督查工作，成立了由市社主任组长，分管领导任副组长，各科室负责同志为成员的安全生产督查工作小组。一是落实安全生产责任制。督查组于2017年1月起，督查了三个县（市）供销社和市社直属各单位落实安全生产责任制的情况，主要检查了各地、各单位贯彻落实省、市安委会有关会议及文件精神，同时督促各地、各单位做好仓库和经营网点的安全检查工作。二是认真排查，搞好整改，全力地消除安全隐患。督查组于1月10日至13日间对全市5家仓库进行了安全检查，听取了供销社系统烟花爆竹企业负责人汇报了安全生产工作落实情况，实地检查了仓库的各项安全措施，也抽查了部分烟花爆竹的销售点。整个督查工作做到了有计划、有步骤、有具体的治理措施，经过专项整治，全市系统的烟花爆竹安全生产工作取得了明显的成效。
2、开展专项整治行动。市社于今年1至6月份，根据群众举报，配合市安监局、市公安局、市工商局等部门开展专项整治活动，成效明显，对打击非法经营烟花爆竹的违法行为起到了较大的震慑作用。
（三）加强安全生产法制体制机制建设
1、大胆安全监管新模式，推动直属各单位基础安全生产监督管理工作上新水平。大力推进直属单位安全监管机构和队伍建设，完善重心下移的安全生产监督管理机制，构建安全生产全监管覆盖的新模式；不断开拓基层安全监管新途径。
2、加快构建“机关监管、行业协助、企业负责、群众参与、社会监督”的安全生产工作新格局。一是把安全生产工作及目标纳入重要议事日程和企业的长远发展规划，并把是否做好安全生产工作责任制考核，推动各直属企业对安全生产工作树立高度的责任感和事业心。二是认真贯彻落实安全生产责任书的要求，将年度控制考核指标合理科学的进行分解下达。三是建立责任权利相统一的激励约束机制。对安全生产工作成绩突出的领导干部，进行表彰奖励，找作为基层干部选拔任用、的重要依据。对发生重特大生产安全事故的单位实行“一票否决”制度。
3、不断推进安全生产标准化深入发展。积极加强安全生产信息化、重点行业生产企业标准化、安全生产技术支撑、运输设备安全监控。
四、下半年工作计划
（一）深入开展安全生产宣传教育行动
1、积极组织开展安全生产宣传活动。一是认真组织开展“安全生产月”活动；二是做好“安全生产年”活动的宣传报道，及时跟踪学习直属各单位“安全生产年”各项活动的优秀典型，特别是隐患排查治理和事故调查处理等工作的开展情况和成效。
2、加大安全生产教育培训力度。开展企业负责人、安全管理人员、烟花爆竹从业人员等安全技能培训，提高整体素质。
（二）深入开展安全生产治理行动
1、继续深入开展安全生产隐患排查整治。严格落实事故隐患排查治理有关规定，深化隐患排查整治工作，进一步完善市社监督检查制度，企业自查自纠和重大事故隐患报告制度，落实隐患排查治理责任制。对发现的隐患，要立即整改；不能立即整改的，要制定治理方案，明确落实整改责任、措施、时间和资金，制订应急预案；对排查出的重大安全隐患，要立即登记造册，明确整改责任。对已完成整改的隐患，要按要求组织验收，并在适当的时候组织回头看，确保隐患得到彻底的消除。
2、在重点行业和领域开展专项整治行动。突出重点，深化烟花爆竹企业安全管理职责，确保完成市社安全生产目标和各项措施落实到位。一是调查各级基层社、各烟花爆竹企业是否有分包、转包生产经营和出租、转让生产经营许可证的情况；二是调查各级基层社、各烟花爆竹企业是否有未按规定采购合格烟花爆竹的情况；三是调查变更经营场所、仓储设施地址或者新（改、扩）建仓储设施是否有未执行“三同时”规定重新办理许可的情况；四是调查全市各烟花爆竹储存仓库品种的情况；五是调查全市各烟花爆竹经营管理企业的安全生产的责任落实情况。
（三）加强安全生产监管队伍建设
1、加强思想建设，进一步提高对安全生产工作重要性的认识。深入学习实践科学发展观，牢固树立安全发展意识，增强安全生产责任感和使命感，克服厌战情绪和麻痹思想，强化安全生产管理和监督，正确分析和有效解决当前制约安全发展的因素和突出问题，防范和减少各类事故特别是较大以上事故的发生，着力创造良好的安全生产环境。
下步工作计划篇6
一、xx年工作回顾
（一）煤矿安全生产情况。xx年，全县35对煤矿共生产原煤92.23万吨，与上年同期相比，原煤产量增加3.23万吨，增长3.5，实现产值3.69亿元，同比增长40％，出关煤50.8万吨；实现税费收入3333.1万元，与去年同期持平。发生煤矿安全事故1起，死亡5人，事故起数同比去年下降75，死亡人数同比去年上升20，百万吨死亡率为5.4，与去年相比上升1.4，煤矿安全生产形势严峻。
（二）强化安全发展意识，抓好煤矿安全生产工作，落实煤矿片区监管责任制，建立安全生产互保联保体系。一是增强安全发展意识，确保安全生产。我局认真落实国家、省、市关于安全生产的各项法律、法规，切实强化煤矿安全监管和促进全县煤炭产业的发展，始终把煤矿安全生产作为工作中的重中之重；二是落实监管部门的主体责任，确保“以责保安”。认真落实煤矿安全监管责任，建立目标责任管理考核体系，形成一级抓一级，层层抓落实的良好工作格局。年初县政府与县直有关部门和各产煤乡镇政府，我局与各乡镇煤管所、各煤矿企业，层层签订目标管理责任书，实行煤炭行业主管部门领导包片、干部职工包矿，以及乡（镇）领导包村、安监员驻矿负责制，逐级落实煤矿安全生产工作责任，将安全生产责任环环相扣，形成严密的安全责任体系，确保了煤矿安全生产工作各项措施落到实处。
（三）严格标准和程序，坚决把好煤矿复工复产验收关。在扎实抓好春节期间煤矿安全工作的同时，结合实际，制定了《某某县煤矿春节后复产验收工作方案》,明确复工复产验收程序和相关要求，坚持原则不放松、标准不降低，现场检查合格一个，批准恢复生产一个。对达不到复产条件的煤矿一律不予验收通过，责令煤矿落实责任，强化监管，限期整改；对停而不整或借整改为名进行生产的煤矿，坚决从严从重处罚，并责令停产整顿，截止9月30日，全县35对煤矿14对恢复生产，20对复工，1对因煤矿事故停产整顿，有14对煤矿因《采矿许可证》过期正在办理延续登记手续。
（九）开展煤矿隐患排查治理情况
我县制定印发了《某某县煤矿安全生产隐患排查治理专项行动方案》，开展了从7月—6月的百日安全隐患排查治理行动，以“一通三防”和水患治理为重点，要求煤矿排查工作要深入、细致、全面、不留死角，对排查出的隐患要按项目切实落实整改资金、整改期限和整改责任人进行整改，排查要有记录，有台帐，整改完毕后由煤矿主要负责人检查签字验收并10天一个周期报县煤炭工业局备案，切实做到煤矿安全隐患排查率达100，排查出的隐患治理率达100，今年7月—6月底开展隐患排查治理工作，全县共投入隐患排查治理整改资金2126.00万余元，共排查出煤矿安全隐患365条，已整改315条，其它隐患都在规定时间内整改中。为认真吸取“9.09”事故教训，经县政府同意，开展了从9月10日至6月20日为期100天的安全隐患排查专项整治行动，目前专项整治行动正紧张有序地开展。今年1—9月底全县共计查出隐患1644条，其中一般隐患1623条，重大隐患21条，对查出的安全隐患已整改1561条，整改率达91.95,其中重大隐患整改率达100。
（九）推进煤矿从业人员全员培训，全面提升煤矿从业人员综合素质。今年上半年我局煤矿九级培训中心采用“送学到矿”的方式，对煤矿工人进行全员培训，目前共培训一线工人2510余人次，并颁发了上岗证，做到持证上岗。6月13日，我局邀请昭通市三级煤矿培训中心到我县开办为期九天的煤矿特种作业人员培训班，开设了安全检测、机电、打点把钩、绞车、乳化泵等十二种专业，共计培训了296名特种作业人员。截止9月底送法人代表、煤矿矿长、安全副矿长、机电副矿长、生产副矿长76人到省学习，送特员113名到市培训。通过培训，实行了全员持证上岗，从而提高煤矿从业人员的安全意识和增强从业人员的自我保护能力。
（九）严把招聘程序关，派驻安监协管员工作落实到位。为进一步加大对我县煤矿的监管力度，我局面向全县招聘了35位驻矿安监协管员，于7月5日—6日在消防大队和某某一中分别进行了体能测试和笔试，在招聘过程中始终坚持公开、公平、公正的选人用人方针，严肃招聘纪律，严把招聘程序关，确保招聘工作顺利进行。7月27日，我局对招聘的协管员进行为期20天（其中10天到煤矿进行实践学习）的岗前业务培训。目前，安监协管员已派驻到各煤矿企业履行其职责。
（九）强力推进煤矿安全生产技术管理人员，突出安全生产技术管理。今年我局高度重视煤矿安全管理工作，要求每个矿井必须配置技术负责人（技术副矿长、总工程师），对煤矿安全生产技术工作负责，同时配备采矿、通风、机电、地质及测量等专业技术人员，建立以专业技术人员为核心的技术管理专业队伍，确立专业技术人员在煤矿企业决策层中的地位和作用，明确专业技术人员职责，并在人、财、物上赋予其相应的权限。对没配备技术管理人员的煤矿春节复产一律不予验收，并限期配备，在限期内仍然没有配备技术负责人的煤矿实行重处重罚，确保各煤矿隐患排查治理工作的开展。
（九）完成煤矿机电设备仪器检测、煤矿安全评价和瓦斯等级鉴定工作。按照国家、省、市有关文件规定，每年必须对煤矿仪器机电设备检测和煤矿安全评价工作，6月27日至29日对35家煤矿进行了机电和仪器的检测，6月3日至6月20日进行了煤矿安全评价，其中21家煤矿完成安全评价，其余的14家等待评价。8月10日开始瓦斯等级鉴定工作，截止到9月30日全县35对完成了瓦斯等级鉴定工作，鉴定结果待出。
（九）煤炭资源整合情况。全县煤炭资源整合工作严格按照《某某县煤炭资源整合方案》的有关规定和要求进行，经过去年的努力，全县煤矿矿井数从原有的49对减少到35对，设计总生产规模209万吨∕年，符合昭通市煤炭资源整合工作领导小组下达的我县资源整合控制指标。根据某某省人民政府文件云政发〔xx〕151号精神，为了使我县的煤炭资源整合更完善、更可行、具体，我局聘请了某某明仁检测技术公司在参考原整合方案的基础上，以《某某煤炭资源整合方案编制内容提纲》和《某某省煤炭资源整合实施方案》以及《某某县人民政府煤炭资源整合方案》（彝政发〔xx〕32号）为依据，重新编制了《某某县煤炭资源整合方案》，经县委常委会讨论通过，并上报省、市煤炭资源整合工作领导组，现已通过评审，批准实施。
（十）继续深化煤矿安全整治，打好瓦斯治理、顶板管理、整顿关闭“三个攻坚战”。一是加大瓦斯治理力度。瓦斯不治、矿无宁日，县政府对煤矿瓦斯防治工作的重要性历来都有较为深刻的认识，在煤矿安全生产管理工作中，始终都把煤矿瓦斯治理作为重中之重，紧紧围绕“通风可靠、抽采达标、监控有效、管理到位”的瓦斯综合治理工作体系，逐步建立完善了由县政府统一领导的瓦斯治理领导组、企业法人代表负总责的瓦斯治理责任体系、技术负责人负责瓦斯治理技术工作管理体系的瓦斯防治工作体系；二是下定决心，狠抓矿井顶板管理。落实了煤矿顶板管理专业队伍，建立健全了顶板管理员跟班和安全员巡查制度，加强对矿井的顶板检查和管理，及时发现和排除顶板安全隐患，做到隐患不排除不生产，把顶板事故消灭在萌芽状态，减少顶板事故发生；三是打好整顿关闭攻坚战。对已经关闭的矿井进行定期复查、巡回检查，特别落实了专人专盯措施，严防死灰复燃，坚决防止非法偷采行为的发生，确保关闭矿井落实到位。
（十一）切实加强煤矿安全基础设施建设，提升煤矿安全保障能力。为全面落实7月20日市委、市政府召开的全市安全生产工作会议的各项工作部署和国家、省、市关于加强小煤矿基础管理的意见，切实解决全县煤矿安全生产基础条件薄弱、煤矿规模小、办矿水平低、安全装备差、抗灾能力弱、资源回采率低，生产技术落后的状况，提升煤矿安全基础管理水平，提高煤矿安全生产保障能力，促进全县煤炭产业持续健康发展，我局开展以“三推行”和“三条线”为主的煤矿安全基础设施建设工作，制定印发了《某某县煤炭工业局关于开展煤矿安全基础设施建设的通知》。组织全县煤矿的法人代表和技术负责人到我县九方援煤矿参观学习和交流其煤矿基础设施建设经验和方法。目前全县35对煤矿正紧张有序地进行井下建设、井巷建设、巷道建设、采煤工艺改革、“三条线”建设、瓦斯监测监控系统、设备更新、煤矿地面建设等。截止到9月底，有24家已经完成了“三条线”安装工作，其余煤矿正在按照编制的设计方案请有资质的安装单位逐步进行安装，确保在今年底前完成“三条线”的建设工作。现有15家煤矿采用壁式工作面开采方式，其余煤矿也强力要求推行壁式开采方式，全力推行煤矿支护改革，力争到年底全县煤矿支护改革率达80以上。
（十二）认真搞好煤矿“雨季三防”工作。为认真抓好煤矿汛期工作，我局下发文件，各煤矿企业组建了防洪防汛队伍，制定防灾应急处置预案，配备必要的防洪防汛器材和设备，全面清理矿井范围内的地面排水沟、渠、涵洞、防洪洞、防洪堤，确保雨季洪流的顺利排泄。对矿井范围内存在的老窑水、池塘水、采空水等可能威胁矿井安全的水体，采取有效措施进行排放或疏堵，井口和工业广场要装设防雷电设施，确保了今年沿河江边矿井安全渡汛。
（十三）切实抓好煤矿采区设计工作。为进一步推进合理集中生产、优化生产系统、采用先进技术、保障矿井安全生产，根据批准实施的《某某县煤炭资源整合方案》，我局结合实际成立了煤矿采区设计领导小组，聘请了有资质的中介机构负责我县煤矿的采区设计工作，目前，全县煤矿已与中介机构签定了采区设计合同，正紧张有序地开展采区设计工作，力争在年前全面完成全县煤矿采区设计工作。
二、存在的困难和问题
虽然今年我县在煤矿安全生产方面采取一系列行之有效的措施，做了大量的工作，但依然发生了某某县腾达煤矿“9.09”较大事故，死亡5人，受伤13人。这起较大事故的发生，损失惨重，教训深刻，给人民群众的生命财产造成了重大损失，同时，也充分说明我县的煤矿安全生产工作仍存在许多薄弱环节。
1、我县的煤矿基本都是由小煤窑演变过来的，存在先天不足，地质勘探工作滞后，生产系统极不合理，大部分煤矿的生产系统都是为了保留煤矿而仓促形成的，没有经过正规规划设计，生产条件差，煤炭资源没有得到合理的开发利用，资源浪费大，部分煤矿仍处于找探矿阶段，严重制约了煤炭企业的持续健康发展。
2、煤矿企业主体责任不落实。一是煤矿企业领导带班下井制度执行不严；二是煤矿企业未落实各项安全生产责任制；三是未将安全生产责任目标层层分解，落实到具体岗位和；九是未严格执行安全生产规章制度和操作规程，无视安全生产的法律和法规；九是煤矿企业加大对安全生产的资金投入不足，未严格按标准配齐配全装备，未发挥应有的作用。
3、煤矿投资构成情况复杂，股东之间办矿理念差异大，部分煤矿片面追求率益、盲目生产、造成严重的采掘失调，生产无以为继；部分煤矿股东相互扯皮，造成管理混乱，无法正常生产。如发路联营煤矿至今无法恢复生产。野牛塘煤矿、九谷湾煤矿、昌能煤矿经我局调解已完成股份重组，正着手恢复生产。
4、煤矿发展环境较差，且国家政策变化大，煤矿重复投资大，煤炭业主缺乏投资信心，涉及部门多，办理相关手续复杂，出现煤矿业主为一件事多头跑，重复跑，从而导致煤矿发展环境不利于煤矿发展。
5、部分煤矿资金不足，加上煤炭资源赋存条件差，生产时断时续，无法保障必要的安全生产投入，煤矿的安全生产状况较差，生产无法正常进行。
6、监管工作人员严重不足，监管水平不高。县煤炭工业局现仅有监管人员7人（其中抽调加工基地1人），肩负着对30对煤矿每月的安全监管2次，协助煤矿办理相关证照、处理煤矿的矛盾纠纷、搞好煤矿的安全监管、对全县3000余名煤矿工人进行培训等任务，工作难度大，工作压力重。
7、机构不顺，管理体制不完善。县委、县政府十分重视煤炭产业发展和煤矿安全监管工作，在机构和人员编制紧缺的情况下，在产煤乡（镇）设立煤管所，配备了25个事业编制，并向每个煤矿派驻了安监协管员。但现在煤管所25个编制实际在编人数仅为10人，而这10人大部分时间都在参与乡（镇）的中心工作，根本无法起到指导煤矿生产、监管煤矿安全的作用。与此同时，35名驻矿安监协管员虽然现在全部到位，但毕竟是刚从事煤炭这个行业，专业知识薄弱，从而无法更好地起到驻矿监管作用。
8、监管意识不强，专业知识有待提高。按照“守土有责、属地管理”原则，各产煤乡（镇）长为煤矿安全生产的第一责任人，负责对辖区内煤矿安全监管工作，县煤炭工业局作为全县煤炭行业主管部门，负责对全县煤矿的安全生产及技术服务工作，但仍出现领导班子管理手段不够过硬，对煤矿安全监管意识不强，监管人员业务技能不足，监管力度不够，对查出的煤矿安全隐患，未能有效地督促整改落实。
9、监管装备落后，工作经费不足。日常监管中所需设备极为缺乏，现有装备落后，就连基本的瓦检仪、测风仪都没有配备，交通工具缺乏，县煤炭工业局现有车辆2辆，其中一辆基本不能正常使用，无法满足对全县煤矿安全生产监管工作，目前，各产煤乡（镇）煤管所无交通工具，给煤矿的监管工作带来较大困难。
三、下步工作打算
针对以上存在的问题，在下步工作中，县煤工局将认真贯彻落实好省、市一系列会议和文件精神，深刻吸取“9.09”较大事故教训，举一反三，强化以下措施，扎实抓好第九季度的安全生产工作：
第一，进一步强化宣传教育。在下步工作中，将加强煤矿安全生产法律法规的宣传，认真剖析近年来特别是今年“9.09”某某县腾达煤矿事故的直接和间接原因，总结煤矿安全生产工作中的经验和教训，进一步树立安全发展的理念，深化对煤矿安全生产工作的长期性、复杂性、艰巨性、动态性的认识，从讲政治的高度，切实把煤矿安全生产作为重要工作抓紧抓实。
第二，进一步强化责任追究。认真按照《某某省安全生产条例》，全面落实“两个主体责任”，围绕建立健全煤矿安全生产工作的长效监管体系和责任制体系，层层分解任务，层层落实责任，将责任和措施分解细化到每个环节、每个岗位、每个责任人。对发生事故的将严格实行问责，对情节严重的，将按照相关法律法规依法追究法律责任。
第三，进一步强化执法监管。将按照有关法律法规用铁的心肠、铁的手腕切实加强安全监管，对安全生产工作中的违法违规行为，采取行政、经济和法律手段，多管齐下、多项并举，从重、从严、从快处罚违法行为。严格按照相关隐患排查治理文件的要求，进行隐患排查，及时发现隐患，及时消除隐患，从源头上防范事故的发生。
第九，进一步强化专项整治。一是按照省、市一系列关于深化安全专项整治的文件要求，吸取“9.09”较大事故教训，对煤矿行业开展为期三个月的安全专项整治，确保安全生产工作平稳运行。二是根据9月24日全国以及全省安全生产电视电话会议精神，认真开展瓦斯等级鉴定工作，在结果未出来之前，严格把低瓦斯矿井作为高瓦斯矿井进行监管。三是保持高压态势，以打击非法煤窑为重点，严厉打击各种非法开采、非法经营、非法建设、私挖乱采等行为。
第九，进一步强化培训。一是强化监管人员培训，努力提高监管人员的政策和业务水平，切实解决不会监管的问题；二是强化煤矿工人的安全意识培训工作，切实提高从业人员安全技能；三是强化对生产经营单位负责人、安全管理人员、特种作业人员的培训，努力提高安全生产管理水平。
下步工作计划篇7
xx乡镇年度农业、科技工作总结及下步计划 文章作者：dgsfq 文章加入时间：2005年7月12日15:35 农业、科技工作总结及下步计划 xx镇政府 根据镇党委、政府分工，我主要负责农业、畜牧养殖及科技工作，并担任东片副片长。一年来，除认真完成所包片、村的发展稳定及镇政府各项中心工作以外，紧紧围绕年初确定的工作思路，按照《科技副职考核实施方案》要求，结合分管工作，抓住科技第一生产力不放松，以增强干部群众的科技意识和利用科技能力为突破口，努力抓好各项工作目标的落实。现将一年来的主要工作总结如下： 一、农业方面： 1、突出抓了棉花产业的升级壮大。一是扩大棉花种植面积，提高棉花品质。通过宣传发动，科技扶持，积极引导农民改一年来，结合各项中心工作，先后聘请有关专家举办蛋鸡、生猪养殖，蔬菜种植，小麦、棉花优种及管理等各种培训班4期，参训人员500人次，通过科技大集发放各类科技资料20000余份。 2、积极推广各种先进技术，全面提高科技水平。先后推广了小麦鲁抗38、优质丝光棉、长绒棉等优质品种，推广了棉瓜、棉蒜间作技术等10余项，取得良好的经济效益和社会效益。 下一步工作思路： 1、以农业增效，农民增收为核心，以农业结构调整为主线，突出棉花、林果、养殖三大产业，大力实施农业产业经营，一是要按照市场需求，扩大棉花种植面积，引进推广高产优质品种和新的栽培技术，提高棉花质量和单产，壮大棉花加大企业，延长产业链条，做大做强棉花产业。二是要通过龙头带基地，基地联农户，加快以肉牛、奶牛、蛋鸡养殖为主的畜牧业发展，拓宽农民增收领域。 2、加大科技宣传力度，不断提高农民科技素质。紧紧围绕农业增效，农民增收这一中心加强对农民的科技培训。通过办科技培训班，办科技讲座等多种形式提高农民的科技水平，让更多的农民尽快掌握1—2门致富技术。加强对农业信息的收集和反馈，在全镇逐步形成镇村一体化的科技信息网络，提高农民运用科技信息发家致富的本领。 文章出处： 【大 中 小】 【打印】 【关闭】
下步工作计划篇8
公司党委各位领导：
公司于9月10日上午组织40人的参观队伍去辽宁中金欧亚珠宝集团公司参观党建工作，深深感受到了公司党委对党建工作的重视，做为一名支部书记，谈一下参观的体会：
首先对辽宁中金珠宝集团XXX所讲解的党建工作心路历程深深吸引，XXX分享的带着朴素的感情去做党务工作、必须按照党章及党内的法规去做党务工作、必须带着创新发展去做党务工作、必须怀揣着奉献爱心去做党务工作的心得体会，也给我在以后的党务工作做了指引。接下来参观了欧亚珠宝公司各个楼层的党建宣传区，完全融入了该公司的党建工作氛围，一个民营企业能够重金打造党建工作，党建用地面积之大、党建宣传设计站位之高、内容丰富多彩、企业文化建设氛围浓郁，为民营企业家有这样的党建情怀深深敬佩。参观过程中我们又重温了入党誓词，庄严肃穆，再一次增强了党性意识，做为国企基层党支部书记更坚定决心，听党话、跟党走，把党建各项工作做出水平，做出特色！
下面结合参观后的心得体会，谈一下下半年的党建工作计划：
1、首先领导干部要提高政治站位，亲自抓好基础工作，同时要把全体党员的思想政治觉悟通过学习提升一个政治高度。
2、重落实、见成效，不断完善“三会一课”的制度，以往流于形式，工作不够扎实，以后要抓实抓细，各个流程要有真实内容，痕迹清晰，基础工作要做到规范。以公司党委的各种会议精神为指引,及时落实,及时宣传,不断完善党建工作的各项制度和工作规范,努力提高党建工作。
3、今年是党建工作提升年，要以做好党建工作是本职，做不好党建是失职的指导思想，加强理论上的学习，不仅自己要学，还要组织全体党员干部去学，把“”内容和“党章”内容学精学透。立足本岗、站稳脚跟，既能低头拉车，也要抬头看路。牢牢把握党领导一切的主旨，旗帜鲜明抓党建，凝心聚力促改革，强化管理、巩固成果，发挥优势，坚定不移的执行公司党委的各项工作任务。
4、接下来工作要坚持用政策法规和纪律严格要求自己，自觉遵守中央和各级有关领导干部廉洁自律的规定，严格履行中央八项规定，接受广大职工监督，认真落实党风廉政建设责任制，把党风廉政建设作为支部党建工作的重点，凡是要求职工做到的，自己首先做到，做个称职的支部书记。
5、下半年工作XXX将牢牢把握党领导一切的工作作风，时刻把党建工作融入到各项生产工作中，紧密团结在以XXX为核心的公司党组织周围，踏踏实实干好工作，努力开拓外部市场，为公司脱缰治困努力奋斗！