副行长工作思路范文

副行长工作思路范文第1篇

大家好！

（演讲提示：在竞聘演讲中，最重要的是自始至终都体现出自信和勇气。因此，演讲中，身体要略向前倾，表现出与观众交流与亲近的姿态，赢得大家的认可。下面，我就在各段中应该注意的问题详做点评）

我叫__*，是__行的一名老员工。今天我要竞聘的工作岗位是市__行副行长之职。有一位哲学家曾说过，“倘若船帆遇不到风，充其量只是一块普通的帆布。”我今天站在这里接受组织的挑选，我愿做一条搏击风浪的帆布，为我们中国银行发展推波助澜。首先，我要感谢领导给我提供这样一次展示才华、竞争上岗的宝贵机会，感谢在座各位多年来对我的帮助和支持！

我今年__岁，本科学历，现任信贷部主任。我参加工作已经__年了，工作以来始终踏踏实实、勤勤恳恳地工作，深得领导和同事们好评。下面就我个人竞聘优势向大家做一简单表述：

（介绍优势用陈述语气，态度体现出真诚）

第一、我具有较高的政治素养和高尚的思想品质。

我接受过良好的教育，中专毕业后我又通过多年的不间断学习获得了本科学历。良好的教育造就了我光明磊落、处事果断、乐于助人的品德。在工作之余我经常学习一些党的材料，认真贯彻党的路线、方针和政策，始终坚持严于律己，宽以待人，胸怀尊长，谦虚谨慎的处世态度。生活中我乐于助人，不断完善个人修为，与同事们相处融洽。我办事讲原则，讲纪律，严谨朴实，任劳任怨，自信在政治素质和思想品质上经得起考验。

第二、我熟悉业务，具有丰富的工作经验。

我在__行任分理处主任已经九年了，九年中有两三年我在信贷部工作。九年的工作生涯，不仅增加了我的阅历，还使我积累了丰富的工作经验。参加工作以来，我一直把工作当成一个学习和积累个过程，无论事情大小我都积极面对，认真做好。正是这种敬业精神，促使我不断前进，做起工作来更加游刃有余。多年的分理处工作也锻炼了我的营销能力和人际交往能力，加上我性格爽朗，人缘较好，做起工作来更加得心应手，这都为我做好以后工作奠定了扎实的基础。

第三、我有较强的组织、协调和管理能力。

我的个性特征是谦虚、稳重、诚实、热情、随和，具有严谨塌实的工作作风。工作中我善于组织协调各个部门之间的关系，善于协调领导和员工的关系。长期的工作经历锻炼了我的管理能力，在做分理处主任期间，我把分理处管理的井井有条，在全行分理处评选中，我所在的分理处成绩一直名列前茅，深得领导和同志们好评。这些能力将是我做好__行副行长工作的重要保证。

（下面要稍稍加重语气，要充满感情，体现出自信）

尊敬的领导、评委，银行副行长不不仅仅是一个有吸引力的职位，更是一份沉甸甸的责任。他必须积极的协助好行长做好全行的管理协调工作，积极落实__行的相关政策法律。__行副行长这个职位，对我来说也不仅仅是一个追求的目标，更是我上进的动力。今年我刚好*岁，正是干事创业的好机会，我有激情，有胆识，有思想，有韧劲，更有一颗责任心。如果承蒙领导和评委的厚爱，让我走上__行副行长这一工作岗位，我将不辱使命，开拓创新，用具体的行动和丰硕的业绩来回报领导厚爱和同志们的支持，具体来讲，我将做好以下几点：

副行长工作思路范文第2篇

我现年31岁，目前担任个人金融科科长。1997年我自考考上了大学的会计学专业，2003年取得师范大学（远程教育）的会计学专业学士学位，目前具有会计师中级职称。我，热情、自信，开朗，具有较强金融业务能力、组织能力以及管理能力，敢于迎接一切挑战！

一、个人工作经历

参加工作15年以来，我有着相当丰富的金融系统工作经验：

（1）1995年9月－1996年10月，我是中国银行中行的五四储蓄所的一名柜员，负责出纳及会计工作；

（2）1996年10月－2001年3月，我在兴业银行支行的储蓄所担任会计；

（3）2001年3月－2003年10月，我在兴业银行支行营业厅担任会计兼支行系统及硬件设备维护员，在此期间，我立足于会计岗位，不仅系统的掌握了财务会计制度，还利用担任记帐员、复核员、联行员、交换员等机会，积累了比较全面的银行业务知识和实践经验，.当年，支行也获得了“网上银行最佳拓展机构”的称号，我还多次参加内外部技能比赛，获个人及团队第一名，团体项目包含翻打凭条、汉字录入、点钞、全能等各个项目；

（4）2003年3月－2005年10月，在兴业银行支行业务拓展科担任客户经理，在客户拓展过程中掌握了风险判断的能力，提高了自身营销素质，并对贸易融资管理有深入接触；拥有业务思索的主动性，善于与客户打交道，积累了大量优质客户，掌握了一定市场资源，同时注重客户关系的维护，对重点客户还注重进行登门拜访，把银行的最新动态和信息传达给客户，并做好客户意见和建议的搜集及反馈工作，得到了当地大部分客户的认可，我也因此连续两年评比获得分行优秀员工；

（5）2005年10月－2009年3月，在兴业银行股份有限公司支行的业务拓展科担任副科长，主要负责配合科长工作，带领团队完成工作任务，科室整体客户经理素质有显著提高，擅长与企业打交道，积极发展信贷业务，拉客户，控风险，加深与管辖区域内各企业的情感关系，取得了相关负责人的信任与支持，紧密掌握企业内部的第一手资料，拥有当地较多的客户资源，期间，主办了市兴融担保公司与我行合作项目，从该司组建到二次增资扩股，并对该司37家股东企业上报授信方案及跟踪实施，现该司注册资金7000多万元，在我行授信余额2亿多，此外，还负责兼管不良资产清收，对历史遗留问题进行梳理，收回不良资产数百万元；

（6）2009年3月至今，担任兴业银行股份有限公司支行个人金融科科长，主要参与组建零售营销团队，组织实施部分业务委外方案，进行兴业银行黄金远期交易产品的营销，占分行总业绩80%，在资产业务及负债业务拓展中，09年增量于分行第一。

二、应聘的岗位

应聘贵行当地支行行长或副行长职务。

三、上任后工作思路

1、齐心协力开拓市场，大力发展存款业务

存款是立行之本，因此，我将首先把吸收存款作为工作的重点。针对新办事处开业时制定的各项指标指标进行认真分析，制定存款业务市场开发的方向和目标，大力开展团队建设和部门之间的配合、制定完善的激励措施，统一思想认识，确立全行一盘棋的思想，齐心合力方能拓展新市场。积极开拓市场资源，做好系统开发，搭建营销渠道，积极联系当地事业机关单位，吸收长期稳定的行政事业单位存款，通过多种渠道积极寻找发展新客户，积极抢占市场份额。努力调动自己各方面的关系，采取各种措施，争取将周边的大客户稳定在我行，从而保障我行拥有存款业务的支柱性客户群。

2、积极开展产品宣传，努力发展中间业务

在大力发展存款业务的同时，积极开展产品宣传，让更多的客户认识、使用我行的金融产品，积极组织户外产品宣传和营销活动。可以利用周日或放学时间人流量较大的时段分别在小学、广场、举行户外宣传活动，营销我行重点产品，并充分利用大厅的VCD设备，每天在营业时间不停播放热卖中的基金或我行各产品介绍的光碟，以树立我行的业务品牌并促进业务扩展。总之，要积极组织人员走出银行，发展中间业务，努力深入到附近的小区、等市场，宣传业务，寻找商机，营销中间业务产品。

3、发展中小企业贷款业务

目前，商业银行现有的贷款模式基本为个人房屋抵押贷款和中小企业抵押贷款，为了配合该贷款模式，我将把发展中小企业贷款业务作为信贷工作的重点。中小企业虽然规模小，信用条件不足，财务透明度较低，但是，它在国民经济中占有重要地位，因此，我将大胆创新思路，把握市场先机，积极参与解决中小企业融资的问题，发展中小企业贷款业务。为了做好该工作，我将严格加强对中小企业客户的准入审核，细分客户群，将开业两年以上的客户定位潜在的客户。对潜在客户的贷款审批，不仅关注财务指标，更看着比如水电费、报关单等非财务指标，同时关注企业主的嗜好。

4、加强与担保公司合作

加强与担保公司合作，主动开展了上门营销，开展公关工作。组织客户经理上门开展不间断营销，积极帮助中小企业信用担保公司准备开户资料，提供结算帐户开户政策支持。积极宣传我行支持中小企业发展的政策优势、产品优势、服务优势。积极促进与担保公司的合作，从而为进一步深化与各个中小企业的业务合作提供良好的平台，并以此为契机，整合营销资源，充分利用存款、融资、产品等政策，加强与中小企业全方位合作，积极为全市中小企业提供良好的金融服务，拓宽营销渠道，拓展服务领域，以良好的服务促进各项业务的发展。

5、增强用心服务意识，建立良好合作关系

作为一个新设的办事处，我们必须增强用心服务的意识，树立起良好的形象，与广大客户建立良好合作关系，从而赢得他们的对我行的支持，促使我行各项业务迅速走上正轨。积极做好员工的服务培训工作，狠抓服务水平的考核，把为让客户满意做为服务的宗旨，以客户的满意度来衡量我们的工作质量，要求员工时时以客为先，务求取得以旧带新的效应。加强平日人情化的有效的沟通，增进彼此间的了解和信任，增强客户对我行的忠诚度。

副行长工作思路范文第3篇

今天，我们在这里召开全县精准扶贫工作推进大会，这也是今年以来第十二次推进调度会议，足以说明县委、县政府对扶贫工作的重视程度。这次会议还得到州人行的大力支持，州人行副行长张华明同志亲临会议进行指导，我们表示诚挚的谢意。

刚才，代武县长通报了全县扶贫工作情况，并对下步工作进行了安排，龙方县长宣读了扶贫工作过程管理考核方案，各乡镇（街道）党委（党工委）书记，县直有关部门负责人，驻村干部、常务家长、第一书记代表，袁军部长、杨翔书记作了发言，讲得都很好。

下面，我再讲几点意见。

从今天会议名称来看，大家就知道县委、县政府对扶贫工作的重视程度，今天已经是第十二次召开扶贫工作调度推进会议，这还不包括县政府常务会议、县委常委会议以及相关专题会议研究的次数，为什么要密集地召开扶贫工作推进会，我想有两个方面的原因。一是中央已经把扶贫攻坚作为2020年全国实现同步小康的重大战略举措来推进。省委、省政府10月18日召开了全省扶贫工作会议，明确提出到2020年全省贫困人口全部脱贫和落实兜底政策。二是从开展精准扶贫工作以来，已近半年，有必要对全县精准扶贫工作情况进行简要的总结和回顾，查找和分析存在的问题，进一步统一大家的思想，安排部署下步工作。

从总体上看，通过近半年的努力，全县精准扶贫工作是取得了一定成效的。一是对扶贫工作的重视程度越来越高。从县级层面来看，县四大班子思想高度统一，已经把扶贫工作上升为“一号工程”，可以说，全县的扶贫工作，我做到了亲自谋划、亲自部署、亲自推进，县四大班子参与推动扶贫工作的主动性、积极性也在不断提升。二是抓扶贫工作的氛围越来越浓厚。整个扶贫工作基本形成了全县上下、从干部到群众重视扶贫、议论扶贫、关注扶贫、推动扶贫的浓厚氛围。可以说，在全县所有的工作当中，扶贫工作已经成为同志们关注、重视的热点工作之一。三是抓扶贫工作的基础越来越准确。通过前段时间的努力，应该说现在对全县三大类贫困户的识别是比较精准的。针对群众反映的“优亲厚友、暗箱操作、程序不到位”等问题，各乡镇、各单位高度重视，都能够认真地对待，积极采取有效措施 ,制定相关制度，进行纠正和改进，群众总体评价还是比较正面的。四是抓扶贫工作的措施越来越实。县委、县政府制定出台了《__县精准扶贫合力攻坚的实施意见》，在这个主体文件下，制定了“1＋23”的配套文件，各级、各有关部门都在按照“1＋23”的文件要求推进扶贫工作。

但是，通过调研，我们也感觉到扶贫工作还存在不少问题，主要体现在：一是思路不够清晰。这个问题我认为始终存在，我在不同的场合讲过，今天还是要讲一讲。我下乡调研的时候，还是发现有的乡镇党委书记、村支书对如何开展扶贫工作说不到点子上，说不出个一二三来，没有好的思路。有些地方甚至还停留在精准识别的基础问题上，精准识别的工作早就做完了，如果到这个时候还在讲怎么识别的问题了，恐怕就落伍了。二是措施不够扎实。有些乡镇贫困对象识别工作还是想当然、闭门造车，没有深入实际调查致贫原因。前几天我还收到一封群众来信，反映某个乡镇在对贫困户的识别上工作不细致，对真正贫困的群众视而不见，我签署了意见，要求对这个事进行详细调查。三是作风不够深入。对精准扶贫工作我们开了不少会，下了不少文件，但不少干部还是迟迟进不了状态，对贫困户的帮扶还是蜻蜓点水，基本停留在走访一次、了解一次的工作状态。有的县领导特别是不分管扶贫工作的县领导，对扶贫工作投入不多，习惯于在办公室里听汇报，到一线开展调研、解决问题少；有的乡镇干部工作浮在面上，只是一般性的入户走访，简单地与群众见个面、填几张表，没有深入剖析贫困户的致贫原因，更没有与贫困户认真商讨帮扶对策，甚至可以说后续工作几乎为零，做“甩手掌柜”。

一要认识到实施精准扶贫是极度重要的政治任务。首先，这是中央的战略部署，党中央提出了“四个全面”的战略布局，即全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党。多次提出“全面建成小康社会，不能丢了农村这一头，决不能让一个老区、苏区掉队”。其次，省委、省政府也明确提出到2020年全省贫困人口全部脱贫和落实兜底政策，陈敏尔书记要求，全省各级各部门要充分认识到扶贫开发是当前的一项重大政治任务、重大发展任务、重大民生任务和重大行动部署,更加自觉、更加主动地打赢打好扶贫开发这场输不起的攻坚战。州委书记张政也指出：“一切工作围绕扶贫，一切工作指向扶贫，一切目标为了扶贫。”我们要把扶贫工作当成一项政治任务、攻坚任务、极端重要的任务，要能切实感受到压力，不要开了这么多会，强调了那么多次，还迟迟认识不到这个问题，这点我可以直接告诉大家，如果扶贫工作做不好，其他工作做得再好，也没有意义。

二要认识到实施精准扶贫是使命担当。__是部级贫困县，现在虽然省级“摘帽”了，但是我们仍然还有2个贫困乡镇，按照农村家庭年人均纯收入2884元的贫困识别标准，我们还有3.2343万户贫困户，贫困人口9.5190万人（含低保、“五保”人员），占全县总人口的17.62%。全县贫困发生率22.66%，高于全省4.86个百分点，高于全国15.66%个百分点。我们县如果到2016年实现小康，从现在开始，平均每天大约需要脱贫230人；按省委、省政府的安排，我们省到2019年要全部完成脱贫任务，按此计算，每天也要脱贫63人。从这个数据来看，我们的任务有多重，压力有多大可想而知。因此，我们一定要认真领会陈敏尔书记所强调的“要下更大的决心，制定更多的措施抓好全省扶贫开发工作，扶贫工作是未来五年的重大任务，一天也不能懈怠，一天也不能耽误”的要求，真正做到心中有责、心中有民，责和民统一起来就是使命担当。我们要算好时间账、任务账、进度账，精确

设计扶贫攻坚目标任务，决不能拖全省、全州后腿，各乡镇（街道）也不能拖全县的后腿。三要认识到实施精准扶贫是极端迫切的现实需要。__当前处于一个特殊敏感的历史时期，加上经济下行的压力，我们的各项工作都举步危艰。过去我们依靠煤炭资源的带动，一部分群众还能有一份稳定的收入，脱贫还可以有一个产业依靠，现在遇到煤炭严重滞销，部分群众没有了稳定的收入来源，产业转型又还在摸索过程中，在这种情况下，有部分农户就丧失就业机会而产生返贫现象。同时，很多原来外出务工人员因没有就业机会只好返乡待业，因为失去收入又返贫，这是一个很严峻的现实问题。所以，我们必须抢抓扶贫工作的政策机遇，争取扶贫资金和金融贷款，帮助贫困群众发展产业脱贫致富。

四要认识到实施精准扶贫是检验干部能力的大平台。精准扶贫工作要求高、难度大、任务重，是检验党员干部责任担当和能力水平的重要平台，是检验党员干部宗旨意识是否牢固的“大考场”,更是锤炼干部作风的“大熔炉”。我们的干部有没有能力和担当，有没有政治敏感性，从扶贫工作的实践中就能检验和体现出来。

一要理清工作思路。思路来源于思考，来源于学习。对扶贫工作我们要学习什么，思考什么？我认为首先要原原本本、逐字逐句学习对扶贫工作的一系列重要讲话精神，学习陈敏尔书记在全省扶贫工作会议上的讲话精神；其次要学习省、州、县出台的一系列文件，省级层面出台了“1＋10”文件，县级层面出台了“1＋23”文件，这些都是搞好工作的政策，各级领导干部尤其是县级领导、乡镇部门“一把手”，要认真研究国家和省、州扶贫政策，吃透精神实质，立足县情、乡情实际，结合扶贫攻坚需要和群众期盼，敏锐把握政策中蕴含的机遇，加强对精准扶贫、精准脱贫重点、难点和关键问题的研究，我们才会有思路，才知道这项工作该干什么，要怎么干？全县15个乡镇的党政主要领导、151个村党支部书记、第一书记对扶贫工作要做到如数家珍，清清楚楚、明明白白才行。

二要做实基础工作。现在已经是建档立卡工作全部结束，进入回头看阶段，原则上不再讲基础工作了。但如果还有基础工作不扎实的，还是要牢牢把基础工作做好做实，因为基础工作实不实，直接关系到下一步帮扶工作的成效。一方面是精准识别不实的要补课。在这个问题上，有些村的老百姓还有意见，群众还在举报反映暗箱操作、优亲厚友等问题，希望所有的乡、村都高度重视起来。二方面是精准原因不实的要补课。找准贫困对象致贫原因既是印证贫困户贫困的重要依据，也是做好帮扶的前提。各乡镇（街道）要在摸底核查的基础上，根据致贫原因和发展需求，科学划分贫困户类型，进行分类建档、分类管理，做到原因精准、分类科学。三方面是建档立卡工作要补缺。在11月6日，杨永英州长率州直有关部门领导用一天的时间到回龙镇、百德镇调研时抽查了部分精准扶贫户的卡片，发现上面的内容不完善，扶贫户家中的档案卡缺少的内容也比较多、措施不够具体等，我当时就安排要重新做，所涉及的要素要全，让人一看就明白。

三要定对帮扶措施。精准识别的结果就是运用到帮扶措施上，我们“七位一体”的每一位干部下到贫困户当中去开展调查工作，按照“一户一策”的要求，这户贫困户通过哪种方式来脱贫、什么时候脱贫要逐户制定好计划，找对路子进行帮扶。特别是我们的常务家长，要认真履行好职责，不仅帮助贫困户发展产业，包括资金的使用、庭院的整治、家具的摆放、室内的卫生、生活的习惯等都要管到，使贫困户不仅在物质上能致富，在精神上也能致富。

四要改变工作作风。大政方针已定，关键是抓好落实，抓好落实的关键是干部的工作作风要实。一是必须以“三严三实”标准来要求。坚持把“三严三实”专题教育与精准扶贫结合起来，深入查找扶贫开发方面“不严不实”的问题，用精准扶贫的实际行动来检验落实“三严三实”的实际成效。要以专题教育成果助推精准扶贫，引导各级干部转变思想观念，提升能力素质，激发内生动力。二是县级领导要带好头。对所联系乡镇的扶贫工作，怎么样来规划、抓什么重点、示范点在哪里要去帮扶，不能向以前那样搞走访式慰问。三是乡镇部门要全力抓。重点是要落实好文件精神，乡镇党委书记回去后，对县委、县政府下发的“1+23”文件，一定要逐一学习对照，认真研究如何具体落实的问题。要真正落实“书记工程”，对扶贫工作，乡镇党委书记要亲自带头研究好、培训好、落实好，乡镇党政班子成员要齐头跟进、协调配合。四是“七位一体”干部要扎下根。副总理指出：“如果说精准帮扶是滴灌的话，帮扶干部就是滴灌的管道”，全县“七位一体”干部要按照刚才袁军部长的要求，认真履行好驻村干部、第一支书、常务家长工作职责，对作风飘浮、履职不力的干部，坚决进行问责。

五要加强资金监管。当前，我们有大量资金注入到扶贫工作中，今天人民银行又给农商行授信1个亿的贷款资金，加上原来的财政扶贫资金和贷款，已经超过3个亿，这些钱都是政府贴息，用来给群众脱贫致富的“保命钱”，也是“高压线”。刚才，杨翔书记也作了要求，请大家按照杨书记的要求抓好落实，对扶贫资金绝不能截留挪用，更不能优亲厚友、中饱私囊，对扶贫项目绝不能暗箱操作、粗制滥造，一定要管理好、使用好、建设好。同时，还要充分应用好国家干部、村支“两委”干部、农村信贷员“三合一”干部队伍的作用。审计、监察和财政等部门每年都要进行专项审计和随机抽查，对在扶贫资金使用中出现的问题实行零容忍，对贪污侵占挪用等违法违规行为严惩不贷，确保扶贫资金充分惠及扶贫对象。

六要严格考核奖惩。没有考核就没有结果，没有结果就没有比较。刚才，龙方县长传达了第一次过程管理考核方案，下去之后请扶贫办认真组织好第一次考核。要重视结果运用，树立在扶贫一线发现干部、锻炼干部、培养和选拔干部的用人导向，请组织部加强对干部的日常了解和掌握，建立一个扶贫工作干部的数据库，并建立档案，把它作为干部基层履职经历和优先提拔任用的重要参考。对被动落后的乡镇、单位、个人，要按照《__县精准扶贫工作过程管理考评办法》的规定，该处罚的必须处罚到位，县委将对工作进度缓慢的干部“打板子”，让失去为政良知的干部“失面子”，

副行长工作思路范文第4篇

一、围绕服务“三农”，大力支持粮食收购、储备、加工，进一步保护农民的种粮积极性。

粮食安全问题始终是关系国计民生的大问题，经济发展粮为先，没有足够的粮食作后盾，其他发展就无从谈起。粮食安全实行政府首长负责制。为完成政府领导交给农发行的光荣任务，确保当地粮食安全，我们主动配合财政、粮食等部门，科学认定粮食购销企业的贷款资格，积极向上级行争取资金，充分保证了我市粮食收购资金的需要。止2008年底，我们发放了粮食收购、储备、调控贷款2437万元，支持收购地方储备粮1000万公斤、调控粮121万公斤，支持市康利源面粉厂收购小麦587万公斤，较好地保护了种粮农民的利益。企业科学发展观心得。

二、立足农村基础设施，积极支持新农村建设，为经济跨越发展提供后劲。

要想富，先修路。是一个县级农业市，也是一个旅游城市，农产品进城、工业品下乡和发展生态旅游，都需要公路作基础；新农村建设、全面实现小康的奋斗目标，也需要良好的农村公路建设。为此，从去年第四季度起，我们积极与财政局、交通局、方兴公司等部门配合，对市的农村道路、桥涵等基础设施进行了全面考察，形成了科学、翔实的考察报告上报省分行。今年5月份，省行批复了我行农村道路维修项目贷款2亿元。今年9月份先发放了1亿元，明年初再发放1亿元。该项目总投资3.3336亿元，竣工后改建农村道路510公里，修建桥梁12座，基本实现村村通公路的目标，为我市实现跨越式发展奠定了扎实的基础。

三、突出重点，努力支持产业化龙头，确保我市产业化龙头企业健康发展。

产业化龙头企业是带动经济发展的发动机。在支持产业化龙头企业中，我们突出做好了两方面的工作：一是积极支持玉米加工产业化龙头企业发展。市圣地嘉禾油脂有限公司是济宁市产业化龙头企业，2008年3月，我们发放了400万元贷款，支持该企业累计购进300万公斤玉米胚芽，拉动销售玉米5000万公斤，解决了农民卖粮难问题，保护了农民利益。二是积极支持麻类产业化龙头企业发展。市锦绣纺织有限公司是长江以北最大的麻纺企业，是的利税大户。2008年初，我们发放了贷款2000万元，支持该公司累计购进亚麻等原料3200万公斤，保证了企业正常流动资金周转需要，促进了企业健康发展。在国际国内经济环境极端恶劣的情况下，保证了3000名职工的吃饭问题，为确保市社会稳定作出了积极贡献。

四、不断提高服务水平，打造现代农业政策性银行。

我行致力于打造现代农业政策性银行，全行上下牢固树立客户就是上帝的观念，在信贷产品的种类、方式、额度、期限、利率、等方面充分考虑客户的资金需求，与政府部门及企业加强沟通，密切配合，努力提高办贷效率。一是运用CM2006信贷管理系统,进一步加大了贷后信贷营运综合管理与分析，提高了信贷管理的精细化水平。二是依托综合业务系统处理平台，保证了业务操作安全及时、准确运行，账务核算质量显著提高。三是加强了与工商银行开展网银业务合作，满足了企业离柜业务需求，提高了企业资金使用效益。四是完善了营业服务设施，规范了服务标准和行公\:文有约为，提高了服务质量和服务效率。五是积极稳妥地运行了大小额支付系统，为我行搭建了快捷、高效、安全的支付结算平台，极大的提高了我行跨行支付结算业务的速度。六是加快了银行卡及网银业务等服务手段的推广应用，开通了电子银行，通过互联网为客户提供快捷、统一、安全的服务，加速了企业的资金周转。

虽然我们在支持经济发展、特别是支持新农村建设中做出了积极贡献，但由于受业务范围和自身管理水平的限制，在一些方面还没有达到各界的要求。我们将以这次评议为契机，在市委、市政府的正确领导下，在市人大的有效监督下，在社会各界的关心帮助支持下，在今后工作中认真履行职责，用足用好国家的“支农”政策，一如既往地做好金融服务工作，为市实现新跨越做出新的更大贡献。

银行个人工作总结4（银行房信部年度工作总结）

今年是我行实现股份制改革的关键一年，是我行发展战略的落实之年，是体制与机制的变革之年，也是公开上市的关键之年。这一年，在上级行和支行党委的正确领导和全体员工的共同努力下，房信部以饱满的精神、高昂的斗志和脚踏实地的工作作风，提出了“不为困难找理由，只为成功想办法”的工作理念，解放思想，更新观念，不断创新工作方法，克服工作中遇到的种种困难，严格执行上级行和支行的各项规章制度和业务措施，围绕省分行制定的“业务发展年”、“安全运行年”等重点方针政策扎实开展工作。

一、贯彻落实上级行和支行党委关于年年的工作安排和要求，高度重视，密切配合支行开展各项专项治理工作。

年年是广东省分行确立的“安全年”，为贯彻省分行和支行党委对“安全年”的各项工作安排和要求，我部成立了“安全年”工作领导小组，制定《房信部“安全年”工作实施方案》，利用班后会的学习时间，把上级行和支行的各项会议精神、工作安排和部署及时传达给每位员工，使全体员工清楚认识当前我行的形势、任务和要求；组织全体员工学习《“安全年”工作实施方案》、《违法违纪专项治理工作实施方案》、《中国我行工作人员违规行为处理办法》等文件，开展对典型案件的学习分析和讨论，通过学习和讨论，落实案件防查制度，使全体员工从思想上认识安全防范的重要性、必要性，明确各项规章制度、加强遵纪守法观念，牢固树立廉洁自律和风险防范意识，并以此指导我部的日常工作，保证各项业务开展合法、合规；根据支行“访百家、谈百人、到百点”活动工作要求，通过个别谈心、上门拜访等形式，了解员工思想动态、协助员工解决工作、家庭等方面困难，及时掌握员工状况。

在做好各项专项治理工作的同时，我部注重培养员工的职业道德素质。今年，我部在工作中加强了员工的组织纪律性，教育员工爱岗敬业，工作中提倡员工发扬无私奉献精神，鼓励员工积极参加支行组织的乒乓球赛、篮球赛、羽毛球赛等活动，通过活动充分调动员工的积极性、创造性，发扬团队精神，增强了部门的凝聚力、战斗力，提高了部门的工作效率。

二、迎难而上，做好个人贷款营销工作，实现贷款余额止跌回升。

年年是我行广东省分行制定的“业务发展年”。年初，省分行向我支行下达了商业性个人按揭贷款余额新增21000万元，个人消费贷款余额新增3400万元的任务。但直至9月，各类贷款余额不升反跌，其中个人消费贷款余额比年初下降4232万元；个人住房按揭贷款余额比年初下降1789万元；个人商业用房贷款余额比年初下降799万元。业务发展不理想，主要有以下几方面原因：一是我行个人消费贷款对客户的贷款用途有较大的限制，申请资料的要求比较严格，客户不愿意到我行申请个人消费贷款；二是我行助业贷款的操作办法未能适应市场需求，助业贷款业务受到限制；三是自年年初省分行停止我支行开发贷款和个人按揭贷款业务经营权后，发展商未恢复与我支行合作的信心；四是我支行个人住房按揭贷款依赖性较强，业务发展不均衡；五是我行信贷政策收紧，个人类贷款准入门槛较高；六是我行按揭业务政策竞争力不足；七是受到人民银行提高按揭贷款利率影响，客户提前还款量较大。面对困难和问题，我部采取了多种措施，扭转不利形势。

1．分清岗位，明确职责。

房信部是年年8月由原房地产金融客户部、个人客户部及个人银行业务部的部分岗位组建而成。部门成立后，我部马上制定的《房信部岗位设置及岗位职责方案》，根据业务分工和流程控制的需要，把前后台各岗位分设成贷款业务营销岗、公积金业务岗、贷款业务申报岗、贷款发放岗、客户服务岗、贷后管理岗、档案管理岗、综合管理岗等岗位，对各岗位的职责进行了清晰的划分，基本上达到了分工合理、职责明确、岗位制衡的目标。

2．优化业务流程，加强业务培训。

在我部业务开展过程中，发展商普遍对我支行提出提高贷款发放速度的要求。为恢复发展商与我行合作的信心，加快业务发展，我部对贷款业务流程进行了完善和优化。

首先，利用新开发的个人贷款业务系统，在贷款业务申报岗和贷款发放岗之间实现了贷款资料一次录入、共享使用、异机修改等功能，使贷款申请资料能够应用于贷款申请、合同打印、贷款发放等多个环节，避免了各岗位录入资料的重复劳动，减少出错的机会，对贷款发放流程进行了进一步的优化。

其次，在贷款业务申报岗及贷款发放岗建立贷款台账。对每笔贷款申请的收件时间、申请资料完整程度、贷款发放进度、是否退件、退件原因等进行详细的台账登记。通过建立台账，两个岗位的人员能够对贷款状态有清晰的了解，方便了发展商或客户对贷款进度的查询，也避免了由于工作失误延迟了贷款的发放。

最后，对贷款业务申报岗及贷款发放岗设定工作时限要求，加强对每笔贷款发放时间的控制，加快放款速度。

银行个人工作总结4（银行支行长工作总结）

一是各项存款大幅度增长，资金实力不断增强。共增加存款5亿元，占农行恢复21年存款总额的42.9%，余额达到11.65亿元。不仅还清了系统内和系统外的借款2.3亿元，在上级行的存款最高额还曾达到了5000多万元，负债结构得到了优化。

二是信贷管理趋于规范，贷款结构不断优化。共增加贷款1.1亿多元，累计投放贷款4亿多元，累计签发银行承兑汇票3亿多元，全部投向了信用等级高的企业和用于小额质押贷款。同时，不良贷款大幅度下降，扣除拨离因素，共盘活不良贷款1.36亿元，贷款质量有了很大的提高。

三是新业务迅猛发展，服务领域不断扩大。国际业务经过4年的拚搏，已经由小到大，占据了市的半壁江山，到2000年末，外币存款余额达到395万美元，国际结算额达到1210多万美元。代收、代付、代等中间业务也从无到有，不断开拓发展。通过整顿，信用卡业务也已走上了稳步、规范之路，发卡量达到3771张，存款余额达到973万元。

四是经营形势不断好转，经济效益逐年提高。特别是近两年，减亏幅度不断增大，增收节支效果显著。1999年，实现利息收入3079万元，实现减亏1023万元，受到了省行的嘉奖。2000年，在剥离出去2亿多元信贷资产的情况下，又实现利息收入2050万元，比上年减亏2159万元。

五是精神文明建设大踏步前进。行党委被市委授予“先进党委”，市支行多次被市和市政府授予纠风先进单位、安全文明模范单位、卫生模范单位等称号。营业部中心储蓄所先后荣获总行“全国十佳储蓄所”和“全国青年文明号”称号，营业部被省行授予窗口服务先进单位，并荣获省妇联“三八社区服务岗”称号；储蓄所被省行授予青年文明号，办事处被市分行评为窗口文明优质服务竞赛优胜单位；等等。

回顾几年来和大家共同战斗、拚搏过的经历，我们走过了一段极其困难的路程。下面，我从三个方面简要汇报一下这几年的工作情况。

一、理清工作思路，确立经营战略

搞好宣传发动，统一全行思想

1997年初，由于受农业发展银行分设、信用社脱钩的冲击，全行上下人心不稳，职工情绪低落。我组织党委一班人对过去的工作进行了认真的回顾，在充分肯定经验、成绩的同时，也找出了内部管理偏松，没有一个上下共识的奋斗目标等问题。在集中各方面意见的基础上，提出了各项工作总体指导方针，即“强化管理、从严治行、打好基础、创建名牌”。

为了统一全行上下的思想，几年来，我们先后在职代会上向全行发出了“强化管理、从严治行、打好基础、创建名牌，全面开创各项工作新局面”的总动员；在存款工作会议上，向全行发出了“瞄准先进、挖掘潜力、重整旗鼓、奋力拚搏，以崭新的精神面貌和姿态抢占存款制高点”的战斗口号；在全体党员大会上，发出了“共产党员要站出来，站到两个文明建设的前沿阵地上去、站到职工的前排上来”的响亮号召。在全体职工参加的职业道德教育动员大会上，发出了“爱岗敬业，遵纪守法，做一名合格的农行员工”的严格要求。通过层层发动，全行干部职工看到了希望，增强了紧迫感和危机感，也充分认识到，只有拚搏才能有生路。领导要有正气、职工要有志气、队伍要有士气、农行要有名气的认识牢牢扎在每名员工的心上；农行要背水一战、农行人腰杆要硬、农行这支队伍要强，农行这块牌子要亮的决心化做每名职工的实际行动。

二、明确主攻目标，实施名牌战略

突出工作重点，促进业务发展

（一）以储蓄存款为突破口，努力改善负债结构

1997年初，制约我行业务经营工作的难点有两个，一是资金不足，头寸形势严峻，存贷比例失调。当时，系统内、外借款2.3亿多元，存贷比例高达100％。二是信贷资产质量低下，收息水平不高。年初，我组织领导班子成员对当时的形势进行了认真的分析，最后达成了共识，确定了“以储蓄存款做为突破口，带动各项业务经营开展”的经营思路，提出了实施名牌战略的响亮口号，并结合当时的实际情况，对名牌的内涵，赋于三项简单的内容，即：树形象、增功能、上效益。

围绕以上思路，我们从加强储蓄所的软硬件建设入手，先后对营业部中心储蓄所等5个储蓄所进行了改造，大大改善了营业环境和条件。同时，加强了优质文明服务。制定了营业窗口文明优质服务规则，从环境设施、仪表行为、语言修养到质量效率，都进行了严格的规范。并以营业部中心储蓄所为突破口，从服务时间到服务设施，从服务环境到服务手段，进行了全方位的创新和改造。随后，各处所纷纷推出创新之举，从服务观念、环境、设施、功能、手段、时间等方面进行了大胆的创新。《中国城乡金融》报曾在二版头条位置以很长的篇幅报道了我行的，称农行为“储户心中的金字招牌”。《金融时报》也报道了这方面的事迹。

通过推行名牌战略，使我行的储蓄存款工作迅速打开了局面，并连续保持了较高的增长速度。4年来，共增加存款5亿多元，还清了系统内和系统外的借款2.3亿元，存贷比例控制在一个较理想的水平上。其间，我们还创造了很多市、市金融系统乃至省农行系统的第一。如率先在市金融系统推出24小时服务和防弹车登门服务，中心储蓄所在全省农行系统县级行中第一个跨进亿元储蓄所行列等等。

（二）以信贷管理为重点，加强基础建设,严格规范管理

首先，严肃规章制度，严格按规范要求办事。几年来，我们严格履行贷款审批程序，每一道程序都严格把关。共被信贷管理部顶回到处所重新履行手续或填制的审批材料60多次，被副行长、行长顶回到信贷管理部的20多次。

银行个人工作总结4（银行领导个人工作总结）

一、一年来的学习工作情况

1、在学习上更加注重“三个加强，三个提高”。一是加强政治学习，不断提高自己的思想政治觉悟和政治理论水平。结合支行今年开展保持共h产j党员先进性教育活动，系统的、认真的学习了马克思主义的哲学、政治经济学理论读本、的为人民服务、邓小平建设有中国特色的社会理论和三个代表的重要思想，做学习笔记三万余字，写心得体会有10余篇，通过学习使自己的人生观、世界观、价值观得到了彻底的改造，自己的思想觉悟又得到了进一步的提高。二是加强对业务知识的学习，不断提高自己的业务素质和业务能力。按照支行党组、行长的工作分工安排，我主要协助行长分管办公室、货币信贷统计股、外汇管理股的工作，这三个股室的工作业务性都比较强，为此，在平时的工作中，我注意测重加强对这个三股室业务知识的学习。利用业余时间学习了新的办公室公文起草、公文处理、科技方面的计算管理;货币信贷管理操作、征信管理、货币政策、金融稳定、信用环境建设、农村信用社改革;外汇管理的结、售汇管理、收汇核销的操作等等。从制度规定到操作程序、操作规程、风险控制等都有了进一步的了解。三是加强了对管理知识的学习，提高自身对分管工作组织与协调的能力。管理是一门科学，也是门艺术，只有通过不断的学习、探索，才能不断的提高自己的管理水平和管理能力，才能更好的组织和协调好自己分管的工作。在今年中支组织“调查统计”岗位知识竞赛中，出于对支行集体荣誉的考虑，我出面协调请有调研写作实力的外管股股长吴延忠同志参加竞赛，他乐意接受了参赛的任务，没有辜负全行干部职工的期望，一举夺得全区调统竞赛第一名，为支行又争得了一个黄冈中支“十佳”的荣誉称号。今年8月、9月按上级行的要求，我两次带队组织支行符合条件的人员到市人事局进行全国专业技术人员计算机应用能力考试，全部拿到了合格证书。企业科学发展观心得

2、在工作上我严肃认真、尽职尽责，注重做到“三做三不”。一是做实事，不计得失。今年支行在上级行领导的关怀指导下，在行党组的正确领导下，在全行员工的共同努力下，各项工作都取得了前所未有的飞跃，虽然，上级行考评暂时没有结果，但我可以问心无愧的说是成果辉煌、名利双收。我作为支行的一分子，和大家一道做了一些自己力所能及的事情。如支行申报中支级文明单位的验收准备工作、总行级女职工双文明示范岗、武汉分行级模范职工之家的复查准备工作、学习型单位在中支进行交流的文字材料、大型汇报材料等，我都进行了认真的把关。加班加点，亲自动笔，没讲价钱，不计得失。二是做具体事，不怕苦累。一年来，我除了将我分管的工作和同志们一道共同做好以外，还做一些让上级行和市政府领导关注的亮点工作。如：信用社区的创建工作。为启动我市信用社区创建工作，我在中支信整办的带领下，到兄弟行进行了现场考察，返回后向行党组和市政府领导进行了汇报，引起了市政府领导的高度重视。而后，我和货币信贷统计股的同志们一起制订方案，起草办法，联系试点社区，进行实施调查和考察，并召集有关部门多次进行协调，取得了较好的收获。12月13日，我市在辖内率先开展了信用社区创建工作，召开了信用社区创建暨社区居民、下岗失业人员小额信用担保贷款推介的现场会，受到了到现场参观和指导的中支、市人大、市政府领导的一致好评，拉开了我市信用社区创建工作的序幕。三是做为支行树立形象和与职工切身利益的相关事，不怕挑重担。支行在外有形象，在上级行考核中有名次，职工才能有“毛毛雨”。但这不是从天上掉下来的，也不是靠嘴皮而吹得来的。是靠全行干部职工的智慧而得来的，是靠平时自身努力而得来的，是靠辛勤的劳动和撒下的汗水而换来，来之不易呀。每前进一步，都留下了一个深深的脚印。为支行形象和职工切身利益，我识大体顾大局，属于份内的事做好，份外的事同样做好。如支行今年的几个有“重量级”的验收准备工作、荣誉室的装修设计、支行办公和公共设施维修、小型基建项目工程的预算、鼓励职工参加全国计算机考试，督促学习，顺利过关等等，这些涉及职工切身利益的基础工作，我都主动去做。此外，我在日常工作中还做到“三勤”，即勤观察调研，撰写调研报告;勤积累素材，指导工作;勤反馈信息，当好参谋。今年我个人有30余篇调查报告和信息，被地级以上的报刊和网站采用。

3、在党风廉政建设方面做到：自省、自律，不贪、不占。一年来，我认真学习党中央关于反腐倡廉的有关文件精神，学习建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防体系实施纲要，始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，正确处理服从与服务、集体与个人、大局与局部之间的关系，端正思想，摆正位置。特别在任职后，中支纪委、支行党组书记对我进行了党风廉政建设谈话，我也向中支纪委、支行党组提交了党风廉政承诺书，在工作中，我严格要求自己，不随意接受被监管单位的请吃，没有接受被监管的礼金、礼品，没有用支行的公款滥请、滥吃、滥喝、滥送，没有不廉政的行为。有时因公出差，支行没有派车，同样坐火车，坐公汽，没有搞特殊化。我对组织是这样承诺，平时也是这样做的。

二、存在的不足

一年来我虽然做了一些工作，这是应该做的。取得了一些成绩，这不是我自己一个人的功劳，是大家的，是全行干部职工的。我个人还有很多不足之处，一是政治理论学习还要加强，要不断适应新形势的发展;二是业务知识还有等进一步提高，经常学习、经常充电。三是管理能力还要进一步加强，努力把支行建设成为先进支行。