破解“合伙”困局

“千万别跟好朋友合伙开公司……”《中国合伙人》这部电影勾起了许多人对梦想的缅怀与眷恋，更令许多企业家或正在创业的朋友们思索和反省各自的创业经历。

创业从来都不容易，从零开始，面临挑战和不确定性，必须不断地在梦想与现实之间挣扎与奋斗，在坚持与放弃之间抗争与思考，在得到和失去之间徘徊与取舍，很少有创业者凭一个人的力量和智慧就可以开创一番事业。什么样的合伙人精神更值得学习和推崇呢？

合伙人精神必须从三个方面去探讨和思考：“为什么合伙”、“如何分工”、“矛盾如何解决”。孔子在《论语·尧日篇》中的一些评述，对回答这些问题或有许多启发。

首先，为什么合伙？创业，很多时候源于个人的梦想，但做大做强，需要依靠集体的智慧和力量。那么。什么原因，让创业者合伙而谋呢？孔子在论语中以“兴灭国，继绝世，举逸民，天下之民归心焉”高度概括。创业动机无非三类：“兴灭国”，以新的方式方法振兴产业，“继绝世”，在企业或人生面临困境时，寻求突围，“举逸民”，提供平台、招揽人才开创梦想。

“道不同，不相为谋。”事实上，并非所有合伙都是源于梦想，许多或是迫于无奈。而共同的梦想，或者共同的无奈，都会促成梦想者的结合。如果不是生活所迫，俞敏洪会愿意拎着浆糊去贴小广告？如果不是英雄落魄，徐小平会愿意回国加入新东方？

其次，合伙人之间如何分工？无论创业出于哪一种动机，也不论合伙的诱因是出于梦想的驱动还是对于无奈际遇的抗争，合伙人的关系一旦形成，必须有明确的分工。如孔子所言，“谨权量，审法度，修废官，四方之政行焉。”公司管理，犹如治理国家，而合伙人的共同使命，就好比一个国家统帅，必须抓住“权”“法”“官”这三点，谨慎权衡公司的战略决策，周密系统地确定规章制度，并选用贤能，这样才可能确保公司的运营效率。在国内合伙创业的成功典型中，新东方的“三驾马车”，复星集团的“四剑客”，阿里巴巴的“十八罗汉”，每个团队中的每一个人都有自己清晰的分工，每个人都必须服从大局并承担起自己的责任，最终在各自的领域成为佼佼者，不但完成作为合伙人的使命，也成就了个人事业的发展。

最后，合伙人之间的矛盾如何解决？合伙之初，大家有共同的利益出发点，但在企业做大做强以后，企业面临两方面的挑战，一是对利益分配的不同看法，另一个是对公司发展方向无法达成一致。因此，合伙人同患难却不能共富贵的结局普遍存在。

《论语》中孔子指出“尊五美，屏四恶”，可作为合伙人化解矛盾的原则。无论是什么样的矛盾，要分清“美”和“恶”，并相应地约定好退出机制。“万通六君子”的真实案例，或可为许多企业所借鉴。1991年第一次界定合伙人利益关系时，冯仑等人模仿水泊梁山模式“座有序，利无别”的模式，即职务不同，但利益均分，可这无法解决合伙人之间的矛盾。1995年第一次分手开始，潘石屹向冯仑发出律师函，指出不同意就，这使大家感到意外和尴尬。最终，六君子以江湖方式开始，以商业方式退出的故事，成就了一段佳话。实际上，合伙人精神从来都不会轻易形成，也从来都无法事先约定。稳固而常青的合伙人精神，一定会经历许多次争论后的理解、许多次冲突后的妥协以及许多次矛盾后的包容，以不变的法则，应对千变万化的可能。只有这样，才有可能形成同舟共济、肝胆相照的伙伴关系。