丁建波:优势护航俏丫丫点“饰”成金

创新营销模式 移动饰品超市引发财富风暴

2002年春节刚过，19岁的丁建波就随老乡南下广东在珠海一家皮鞋厂上班，开始了他的打工之旅。

因为勤劳肯干认真负责，丁建波得到了公司经理的赏识，两年后由车间普工被提拔到车间组长，薪水也由最初的600元升到2200元，让众多老乡羡慕不已。然而正当年少的丁建波憧憬未来美好生活时，自己心爱的女友却弃他而去，投入了别人的怀抱。对丁建波来说，这无异于晴天霹雳。在酒精的麻醉中，丁建波渐入沉沦。

这个时候，陷入人生低谷的丁建波离开了伤心地珠海，来到充满商业气息的浙江杭州，决心开创出自己的一份事业。几经考察，他瞄上了“大盘兔”项目，并迫不及待的给对方寄去了学习技术所需的费用。然而打款之后，对方不但迟迟不做反应，而且最后连电话都停了。这时，丁建波才幡然醒悟：骗局！首次创业便以被骗3000余元而宣告失败。

经历了失败打击的丁建波变得成熟了许多。一次在和朋友的喝酒闲聊中，他偶然得知，由于女人的爱美之心使然，时尚、新潮、前卫的饰品一直是她们的最爱，饰品生意成为赚钱的一大利器。

于是，丁建波直奔时尚前沿阵地上海。经过几天的考察，他决定代销一系列在上海非常畅销的贝壳饰品，那些做工精细形态各异的饰品互相搭配，细数下来品类多达200余种：有贝壳花艺系列、贝壳生肖系列、贝壳吊坠系列、贝壳人物系列、贝壳手镯系列、贝壳项链系列等，售价也都在5至60元之间。然而，让他感到意外的是，那些在上海很畅销的饰品到杭州夜市地摊销售时，却怎么也卖不动！

经过深入的思考和分析丁建波终于找到了原因。上海是个国际大都市，贝壳饰品放在高档豪华的专卖店经营，既能让消费者感觉是高档次的服务，又让他们感觉产品质量有保障，产品热销那是理所当然的了，而再高档的产品以摆地摊的形式销售就显得特别低档。要扭转被动的局面，只有变换一种灵活的经营方式。

无意之中，丁建波发现了公交站旁的一辆“移动早餐车”，生意非常火爆。猛然间，他眼前一亮：若能设计一款新潮时尚的饰品车，而且哪里热闹就推到哪里，机动、灵活、投资小，那该有多好！想到这里他立即行动了起来，经过几天的构思，一套移动饰品车的制作方案跃然纸上。

经过几天的加工组装，一款精致而具有伸缩拆迁功能的移动饰品车呈现在丁建波的眼前。此款饰品车高1.6米，宽1米，车身的支柱全部采用高级不锈钢制造，车底的四个流动车轮采用高级牛皮式万向轮制成，推动过程中不但不会左摇右摆，而且豪华气派，非常耐用，使用时间至少可达十年以上，而造价仅需1600元。

2006年5月，丁建波迫不及待地把饰品车推到杭州人流量较大的孩儿巷。一切尽在丁建波的意料之中，饰品车以它的新颖、奇特、时尚，一亮相就吸引了周围所有人的眼球。200余款的1500余件饰品在不到一个礼拜就销售一空，细算下来净赚8000余元。随后几个月，丁建波继续销售贝壳系列产品，所到之处他的饰品畅销无比，移动饰品车成了杭州街头一道独特的风景。

既然饰品车深受众人的喜爱，完全可以把它做大做强，让它走向全国。丁建波有了一个更大的梦想。

2006年9月，他很快向国家工商局注册了一个非常响亮的名字“俏丫丫”，正式开始了自己的品牌之路。为解决关键的货源问题，他对全国10多个省份的饰品生产基地进行实地调查和上网查询，发现共有一万多家饰品生产企业，饰品品种多达几十万种，包括人物前卫饰品、韩国情侣饰品、手机前卫饰品、香味饰品、车饰饰品等。经过近一个月的艰辛谈判，丁建波与200余家企业达成了常年供销合同，直接采购饰品品种多达1200多款。这些饰品款式独特、卖点鲜明，非常受年轻男女喜爱。

货源问题解决了，销售策略就成为了重中之重。丁建波特地安排招聘来的工作人员把10款高档饰品车推到杭州城的各大闹市区、旅游景点、公园、学校、夜市等场所实行现场售货现场展示现场打品牌的销售策略，通过长达3个月强有力的市场运作，“俏丫丫移动饰品超市”大获成功，每款移动饰品车每个月都能轻轻松松赚到7000元以上。

2007年，“俏丫丫移动饰品超市”以其超强的竞争力和独特的经营模式迅猛崛起，一跃成为饰品业的新生力量。其引发的终端营销革命，让丁建波赢得了“饰品界营销王子”的美誉。全国各大财经新闻媒体如《生意经》、《致富时代》、《现代营销》等杂志对丁建波成功创业事迹和他独特的销售模式给予了广泛的关注与报道。

为了打造出中国最独特、最有名气、最赚钱的“俏丫丫移动饰品连锁超市”，他根据自身情况与市场相结合，推出了一系列行之有效的市场推广策略。由于“俏丫丫移动饰品超市”机动、灵活、新颖、时尚，投资成本低，迅速受到众多中小投资者的青睐，考察、参观、学习、加盟的人接踵而至。截至2007年12月底，“俏丫丫”加盟者多达100多家，遍布全国众多城市，解决了大批大学毕业生、下岗职工、农民工的就业难题，受到了当地政策的大力支持，成为小本投资者快速创富的金牌项目。

“俏丫丫”畅销市场加盟者轻松月赚八千元

2007年10月底，陕西榆林的下岗工人宋哲在朋友的介绍下，加盟了“俏丫丫移动饰品超市”。丁建波根据他的实际情况，建议他加盟经济迷你型移动饰品超市，并让他上午沿街经营，中午停在高校的门口，因这时外出的学生比较多，绝对是热卖的好时机，等到下午再把饰品车推到商业街区。如果晚上有夜市，经营的时间和获利的空间就变得更大了。虽是冬季，宋哲的生意一点都不淡，每天轻松赚个三五百元，一个月下来，他不但收回了前期所有的投入，而且还净赚五六千元。截止目前，他已第五次向总部进货。

云南大理26岁的桂大成，看到俏丫丫相关报道后，没有冒然投资，而是先向俏丫丫总部汇了1600元钱邮购了一箱产品，分别放在当地的23家饰品店进行代销，没想到这一箱特色饰品不到十天时间就被销售一空，尤其是那些花色各异、晶莹剃透的韩式学生饰品极其畅销，如夜光项链、玫瑰花戒指、水晶手链。如此大的需求让他放下了心中所有的顾虑，便很快来到杭州，选择了经济迷你型移动饰品超市。丁建波针对桂大成老家是旅游胜地，加上是少数民族集中地，给他配送的产品大多带有民族特点的饰品。两个月过去，桂大成风风火火赶到杭州，对丁建波再三表示感谢，因为俏丫丫移动超市的经营模式非常符合他们大理旅游城市的特点，他的饰品出奇的畅销，他根据市场销量，将价格适当提高，其利润相当可观，这次他一下子进了20000元的货，专门搞起了批发生意。到2007年12月底，桂大成已经赚了4万余元，这是他以前想也不敢想的事。

三大竞争优势确保小本投资稳赢

两年时间，丁建波将“俏丫丫”打造成了全国饰品行业经典品牌，其创造的特色 “移动饰品超市”营销模式已经让众多创业者走向了成功。为了让更多中小投资者清楚的了解“俏丫丫移动饰品超市”，本刊记者再次采访了在流行饰品界被誉为“营销王子”的丁建波先生。

记者：“俏丫丫”为何能在如此短的时间内迅速走红全国市场，受到无数消费者和投资者的追捧？它有着什么样的市场优势？

丁建波：“俏丫丫移动饰品超市”的成功，归根到底在于俏丫丫具有以下这三大无法抗拒的市场竞争优势：

一、低投资运作、营销模式新。作为中国首家移动饰品超市，它不但具有灵活、方便、快捷的投资优势，而且超低的加盟门槛是最受投资者青睐的。流行饰品其实是一个很特殊的行业，老百姓消费既要觉得它有档次，还要觉得产品有保障，这样一来就无形中抬高了该项目的经营门槛。而“俏丫丫移动饰品超市”的推出恰好解决了投资过大的风险。它直接从传统的实体店脱颖而出，把一种全新的经营模式和经营理念结合在一起，并产生最大的经济效益：1投资小，无需拿高额的资金去租昂贵的商铺，只需用投资租商铺的十分之一的钱，最多6000元就可以开一家全国最前卫、最独特、最耀眼的“移动饰品超市”。2销售完全不受到地理位置的影响。不管是学校、闹市、公园、夜市、码头，只要哪儿人多哪儿就是移动饰品车赚钱的好场所。

二、目标消费群广，饰品销售量巨大。饰品消费群体主要是定在广大的时尚男女身上，追求潮流、时尚、个性是现代年轻人的特质，所以“俏丫丫”特色时尚饰品的定位正是她们所需。

三、产品超前，开放陈列，视觉冲击力强。“俏丫丫”产品时尚超前，时尚杂志和电视里看到的一些流行首饰在这里都可以买到；在陈列饰品方式上，“俏丫丫”也与商场里传统的摆放方式不同，它放弃了封闭陈列柜的形式，完全采用开放式陈列，各种饰品整整齐齐悬挂在陈列架上，让消费者一眼就能见到最独特最个性的饰品，还可以随意试戴，充分满足了消费者精挑细选的心理，从而快速地达到成交的目的。

记者：在业界，听说“俏丫丫”种类最全，品种最多，那么这两个之“最”你是如何做到的呢？总部的实力对投资者来说又意味着什么呢？

丁建波：为了创建自己的品牌，就必须具备雄厚的货源和别人无可比拟优势。我们有1200多款饰品，分为12大系列：有情侣香味吊坠系列、云彩琥珀手镯系列、七彩12生肖系列、花艺水晶胸饰系列、夜光水晶腕饰系列、相思豆项链系列、珍珠手机挂饰系列、卡通手机挂饰系列、水果挂饰系列、车饰香包挂饰系列、音乐毛绒挂饰系列、情侣信物系列。

12大系列饰品款式独特、卖点鲜明，如韩国香味情侣吊坠系列，不但能散发提神健脑的花香，而且造型前卫多样，分别有月牙型、牵手型、双心型、玫瑰型、亲吻型等等，非常受年轻男女喜爱。云彩琥珀手镯系列，该系列分别有多色云彩手镯、单色云彩手镯、双色云彩手镯、五色云彩手镯和七色云彩手镯及天然云彩手镯，个个经典、款款时尚。

不止以上这些2007年5月，我们再次投资50万元招聘了6名专业饰品设计人员，与当地三家大型饰品生产企业合作，进行全权贴牌生产13大系列。由自主专业设计人员设计的与众不同的新型潮流饰品系列已经全部上市，至此“俏丫丫”现共拥有2000多种饰品，并且每个月还在不断推出更多新品，成为全国独家拥有最多特色、流行饰品、另类饰品的配送商。我们绝对有实力承诺加盟商以下四点：我们的款式最独特，我们的卖点最新颖，我们的价格最低廉，我们的供货最及时。

记者：“移动饰品超市”在全国还是一片空白，那么投资者加盟了该模式一年能赚多少钱？你们有没有加盟保护政策出台？

丁建波：一年能赚多少钱，那就要与你勤不勤快，能不能吃苦，在当地投资专卖店还是投资“移动饰品超市”有关了。一般在当地一次性投资三辆移动饰品超市一年下来除掉工人工资最少可纯赚10万元。专卖店也能赚到5万元以上，因为做饰品生意利润是相当高的。比如加盟商在我部批发过去3元一条的韩式项链，零售价最少可以卖到10元以上，而且还极其畅销。那么一天只要销售掉50款产品就可以赚到300元以上，并且还非常轻松。再加上我们的保护政策又搞得好，每个县最多只发展2至3家，所以加盟商利润都是相当有保障的。

记者：“俏丫丫”之所以引领时尚成为经典品牌，最成功之处在哪里？

丁建波：我们之所以做得这么成功，是因为我们让每个客户都深入彻底地了解了我们俏丫丫，了解了俏丫丫的产品以及俏丫丫以诚信为本的经营理念。比如我们在去年推出的特色饰品1580元试销政策，就是要让客户先拿着我们的产品在当地做个市场销售调查。也就是先对产品进行试销、让广大投资者自己做个判断。之所以这样做了，一方面是我们对产品的自信；另一方面主要是从中小投资者的切身利益着想，降低他们的投资风险。这也是我们之所以在这么短的时间内做得这么成功的关键和制胜法宝了。

记者：2008年，总部的招商政策是怎样的呢？

丁建波：从2008年1月1日起，我们推出四种加盟方案，分别为“俏丫丫经济迷你型移动饰品超市”、“俏丫丫情侣水晶饰品专卖店”和俏丫丫饰品配送中心分部的建立及俏丫丫精品试销。

1、俏丫丫经济迷你型移动饰品超市只需一次性投资3980元，内含价值1180元的俏丫丫迷你移动饰品车一辆和2800元产品，无加盟费，以专营1至9元水晶前卫饰品为主，一人就可经营。

2、俏丫丫情侣水晶饰品专卖店只需首次进货18000元，无加盟费，以专营10至60元高档韩国水晶饰品为主，并且免费赠送价值1600元的豪华移动饰品车一辆和价值800元的开业促销品，促销品内包含韩式情侣戒指和俏丫丫工作服及宣传海报。

3、俏丫丫饰品配送中心分部只需首次进货38000元就可建立起来，无加盟费，统一广告策划宣传，总部发放统一工作证，总部配送俏丫丫所有饰品品种，享受最低批发价，赠送三辆俏丫丫豪华移动饰品车价值4800元，分部可以直接向当地各县区发展自己的俏丫丫移动饰品超市加盟商和批发业务，并且还免费赠送价值1200元的促销品，促销品内包含各种水晶前卫饰品和俏丫丫工作服以及宣传海报。试销箱1580元/箱：内包含了韩式学生饰品、韩式情侣饰品、民族特色饰品、夜光花草饰品、香味水晶饰品。

4、对所有加盟商还实行调换货制度，如出现任何滞销和有质量问题的产品将可随时调换，确保产品质量，并且郑重承诺以上四种投资方案的首次投资款将全部返还给加盟商，具体返还方式如下：不计算首次投资进货的货款，从第二次进货开始计算，每累次进货额达一万元将无条件返还600元，直到首次进货款返回为止，真正做到让所有加盟商无任何后顾之忧轻松赚钱。

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