品画廊金秀花:与艺术家向着长远方向合作

成立于2011年4月的品画廊，在短时间内迅速吸引了众多行业内外人士的关注。从画廊的选址—798主街道中央广场，到画廊面积—2300平方米的恢宏空间，再到合作的艺术家—方力钧、杨茂源、沈少民、陈文令、蒋志、王音、萧昱、舒群等大牌艺术家，全部是大动作和大手笔。而这一切都出自一位年轻的画廊主金秀花之手。

金秀花原是阿拉里奥画廊的总监，2010年底从阿拉里奥离开之后便着手为成立品画廊做准备。品画廊从开幕至今，能够在1年多的时间内被打造成798的一个标志性画廊，资金背景是一方面原因，另一方面原因在于，金秀花此前便有着和国内外知名艺术家长期合作的丰富经验。原来在阿拉里奥任馆长时，她便主持了方力钧在北京和其他地方的大型个展。品画廊成立之后，她继续带领团队为方力钧等艺术家组织重量级的推广、展览和出版等工作。从2008年经济危机到现在，这些成熟艺术家的人气与市场价格一直保持相对稳定，除了印证了艺术家作品本身的价值以外，也印证了品画廊工作团队的价值。

选择心智成熟的艺术家

到目前为止，总得来说，品画廊倾向于与成熟的艺术家合作。从市场层面上来说，成熟艺术家的作品经过了艺术市场多年的洗礼，作品价值已经基本可以被认定，作品价格也更趋于稳定；从合作的层面上来说，成熟艺术家的心智也更成熟，可以不受外在的展览和市场情况的影响，比较好地控制作品的质量。“这些年我跟很多不同的艺术家合作过，如果艺术家没有自我心态的调整能力的话，很容易影响到他的创作，比如在个展前夕无法如期完成作品。社会可以容忍艺术家性格上的多变、控制力的可有可无，但这样的艺术家合作起来对画廊来说是比较有难度的。因此我们愿意同心态上比较稳定成熟的艺术家合作。”金秀花说。

作为一个成熟的艺术家，除了懂得怎样控制心态以外，还要拥有比较好的职业操守，懂得信任画廊，让画廊帮助自己引导和控制作品的市场。这就避免了艺术家个人的交易行为影响该艺术家整体的作品市场价格。“我非常的看重艺术家的人品，我觉得艺术家的人品一定程度上决定了他的画品。这个画品并不是单张作品的好坏，而是艺术家长久将作品控制在一定水准的能力。尤其是做当代艺术，这一点显得尤为重要。因为一个艺术家的个性，会对作品产生直接的影响。”金秀花说。

有时艺术家的心智是否成熟与年龄没有绝对的关系。品画廊还与一些韩国、日本的年轻艺术家合作。这些艺术家虽然年轻，但对作品已经有了很好的控制能力，并且对品画廊充分信任，甚至把作品的定价权完全交给画廊方面，自己则潜心创作。也许，这也与日本和韩国的艺术市场发展相比中国成熟度更高有关。

信任并非来自合同

画廊与艺术家的合作自然要建立在彼此充分信赖的基础上。艺术市场有趣的地方就在于，它不像其他类型的商业合作，将各种细致的条款都写进合同中，以达成双方对彼此的信任。画廊与艺术家之间的信任，很多时候并不是由合同带来的。金秀花便是不太重视与艺术家签合同的画廊人之一：“画廊跟艺术家的合作，比如签订一个五年合作的合同，你很难把五年合作展览的次数、销售的作品数量都列出来。所以我是不太赞成去跟艺术家签合同的。对画廊的工作有质疑的地方，我们的艺术家会提出来，然后我们会用一个针对事情的文本来商讨确定这件事。”

这样不签合同的例子，在艺术市场的发展历史上也是有的。一个很好的标杆就是美国的画廊业巨商利奥·卡斯蒂里。过波洛克、安迪沃霍尔等顶级艺术家的的卡斯蒂里画廊，从来没有与任何一个艺术家签订过合同，却与他们保持着终生的合作关系。在金秀花看来，画廊与艺术家的关系和婚姻关系很相像：“恋爱或者婚姻关系中的两个人，互相间必须保持持续的努力，才能令关系更长久。画廊和艺术家之间的关系也是一样，一纸合约可以让彼此有归属感，但如果因为这样艺术家就放松了不努力创作，或者画廊不再努力帮助艺术家做展览和推广，都是不行的。双方都要保持最开始合作时候的初衷，才能让合作长久地延续下去。”

事实上，与艺术家合作的时间越久，画廊要为艺术家做的事情就越多。表面上看，平时艺术家在工作室创作，每隔一段时间集中展览，但其实展览只是艺术家和画廊一段时间的合作成果的展现。从平时艺术家作品的编号入库，到艺术家与其他画廊、机构的合作签约，到艺术家文献资料的整理出版、艺术展览的筹备、推广、实施，再到艺术品交易时藏家的选择，以及追踪已成交作品后续的流向等，都是画廊要控制和掌握的。“画廊作为艺术的经营者，起到了艺术家和社会之间的连接纽带的作用，我们为艺术家提供呈现作品的窗口，同时要处理社会和艺术家之间的关系，我们要把这种关系流畅地连接起来，并且尽量做到各方面的公平。”金秀花说。画廊为艺术家做的事情越多，艺术家与画廊的粘合度便越高，对画廊也越信赖。

向着长远方向的合作

为了实现与艺术家长远的合作，也为了让艺术家在艺术市场上有长远的发展，品画廊还时常做一些与交易没有直接相关的事情。近一年来，品画廊不仅与全国各地，甚至国外的美术馆合作展览，还将视野从当代艺术现场扩大到更大范围的公共视野内。继2010年8月与今日美术馆合作举办方力钧个展之后，品画廊把方力钧作为中国当代艺术的一个个案，将带到了全国各大高校，这就是走过了全国十多个高校的“方力钧文献展：走进大学”。

“这样的项目对画廊来说花费的时间和精力都是很大的，但在我看来非常有意义。在北京、上海这样的中心城市以外的地方，人们接触当代艺术展览的机会没有那么多。很多人对当代艺术有一定的误解，由于中国特定的历史环境，导致当代艺术看起来和中国传统艺术之间是存在断层的。然而当代艺术并不是毫无缘由地凭空产生的。我们想通过方力钧这样一个在这个时代十分有代表性的艺术家的例子，向人们讲述什么是当代艺术。从方力钧个案中我们可以看到，艺术家的成长和创作的点点滴滴是鲜活感人的，这比说教的艺术史更容易让人接受。我们通过这种方式让大家知道，当代艺术并不像大家所想的那样难以靠近和理解，对于作为个体存在的艺术家所经历的过的矛盾、斗争，都可以让大家从展览中得到一定的了解。”金秀花这样介绍这个项目。项目进行中他们得到了各地地方政府及高校很大的支持，因此项目一直比较顺利地进行着。8月底，他们还将这个项目继续带到了新疆、宁夏、青海等地。

选择在高校展出，也是品画廊团队悉心考虑的结果：“大学生是很有魅力的一个群体，他们拥有一定的知识储备，也有自己的主见，未来能够形成的市场会是很大的。希望我们这种方式能对当代艺术在中国的普及起到作用，同时我也希望其他的画廊和美术馆也一起来做这件事。”的确，这种别具新意的展览方式，不仅对方力钧的品画廊开拓长远的市场是有利的，而且对于整个中国艺术行业和市场的扩大都有着重要的意义。正是这样对艺术家和画廊发展的长远规划，让品画廊从一开始就呈现出普通新画廊难以企及的气度。相信这也是很多对个人艺术发展同样有着长远规划的艺术家愿意同品画廊合作的重要原因。