美的创新路

急剧放缓的市场环境让有战略眼光的家电巨头们不得不做出相应的政策调整， 俗语有言 “识时务者为俊杰” ， 谁能在变幻的市场中顺势而变，谁便能抓住行业调整的脉搏。

2012年， 世界末日没有来， 家电行业的冷年也依然没走。

随着国内整体经济增长的放缓， 海外经济复苏缓慢， 房地产持续调控以及原有家电刺激政策退出等因素的影响， 2012年上半年， 家电行业各品类产品的销售均大幅下滑， 下降幅度在17%左右。

2004年， 李东生关于TCL千亿梦的豪言壮语似乎犹在耳畔， 然而6年后518亿的营收现实却让人不禁唏嘘 “理想很丰满， 现实很骨感” 。 同时， 2007年至2011年， 三年间， 海尔营业收入仅仅从1180亿增长到1370亿元， 增速急剧放缓。

这一系列数据给曾经热火朝天的家电巨头们当头棒喝， 慢慢来似乎比较快。急剧放缓的市场环境让有战略眼光的家电巨头们不得不做出相应的政策调整， 俗语有言 “识时务者为俊杰” ， 谁能在变幻的市场中顺势而变， 谁便能抓住行业调整的脉搏。

美的也不例外， 多年的快速增长之后， 美的快车的驾驶者们终于开始告别凶猛增长时代。 2011年5月初， 平日里极少过问公司具体事务的何享健， 邀集身边几位高管提出要去走一走市场。 就在这一次例行的 “走市场” 之后， 美的集团掌门人， 决定要让美的发展速度慢下来。 2011年下半年以来， 何享健不断在公司内部重申放弃对规模的过分追求。 2011年7月22日， 在美的集团2011年半年度工作会议上， “转变发展方式、 推动战略转型” 被全面提上日程， 转型的首要目标为 “从注重增长数量转为注重增长质量” 。

投入驱动创新

每年10月下旬， 素有美的集团 “科技奥斯卡” 之称人才科技奖励大会， 都会如期在顺德举行， 到2012年， 这个传统已经延续了整整十七年， 而伴随着美的的战略转型， 2012年美的集团针对科技创新的奖励总额首次突破2000万元的消息也让奋战在一线的研发人员们欣喜不已。

随着转型的开始， 美的各事业部每年将收入的3%投入研发成为硬性指标，此外， 各个事业部由一位副总裁亲自抓品质， “从设计到原材料选用到最后的品质验收” 。

美的集团国内市场部总监王金亮表示， “率先掌握产品的核心技术， 尤其是产业链核心的技术是美的旗下各个品类能够在激烈的市场竞争中始终保持优势地位的关键所在。 ” 到目前为止， 美的在技术研发上的投入已初见成效， 美的共拥有高新技术企业23家， 拥有德国VDE、 德国LGA认可实验室、 美国UL认可实验室等国际一流实验室， 所有实验室固定资产超10亿元， 占地约8万平方米。 美的集团空调事业部总裁吴文新介绍， 目前初步建立了研究成果转化机制， “研究院推动” 与 “产品开发部门拉动” 两种模式并行， 已有26项研究成果在事业部转化实施。

资深家电观察家洪仕斌指出， “中国很多家电企业在科技创新上的投入不足，导致很多本土企业并不具备与外资巨头‘硬碰硬’ 的实力， 科技创新投入来不得半点虚假， 只有真投入才有真功夫。 ”

技术服务市场

对于家电企业而言， 掌握一门核心技术并不算什么难事， 除了大力的投入支持技术以外， 一套完善而行之有效的创新体系是技术转化为产品的有力保障。

转型后的美的建立了 “储备一代、 研发一代、 生产一代” 的梯队式创新体系， 从前瞻性技术、 基础性技术和应用性技术三个方面来布局市场， 既能保障企业预测技术趋势又能及时地将技术转化为生产力。

“日前， ‘一晚1度电’ 全直流变频新品空调的诞生， 让人再次见识到美的将强大创新能力迅速变成强大市场掌控力的战略整合实力” ， 一位行业分析人士感叹道， “借助 ‘0.1HZ精控科技’ 作为支撑，这一新品空调具备了0.1W超低耗电待机、0.1hz超低频率运行、 ±0.1度恒温精控三大核心技术， 能够把一个夜晚8小时睡眠周期内所需的制冷耗电量以最经济模式运行， 最低控制在1度电以内。 ”

正如美的的思路： “要把核心技术点与消费者需求结合的更紧密一些” ， 以消费市场为出发点， 切实满足消费者的使用价值， 这背后少不了美的对于国际技术趋势的前瞻以及长期的技术积累、 庞杂的市场调研。

品牌布局全球

1985年何享健考察日本市场， 确立了 “必须走出国门” 的思路， 到1986年美的电风扇开始出口， 到2012年， 美的产品已经销往世界各个角落， 如今， 越南、 埃及、 巴西、 印度、 白俄罗斯、 阿根廷， 美的马不停蹄地在新兴市场布局着自己的国际化战略。

2012年10月31日， 印度美的开利合资公司制造工厂正式揭幕。 这不仅意味着印度开利美的合资公司在印度市场一个新里程碑的开启， 也象征着美的海外基地战略规划的进一步布局： 一期空调年组装能力即高达70万套， 二期则将进一步扩大到100万套， 成为印度空调生产最大基地。

美的相关负责人透露， 随着日后投资的增加和进一步运营， 在今后五六年， 印度开利美的合资公司将进一步加强其在家用空调以及白色家电在印度市场的地位。

“一方面， 按目前的成长规模， 在中国的家电领域， 可能很快就达到成熟市场的阶段， 快速增长的时期基本结束了。 第二个原因是传统的OEM出口模式， 也面临瓶颈， 这两方面的原因， 需要我们用另外一种方式追求成长。 ” 美的集团副总裁、海外战略部总监顾炎民这样解释美的的国际化步伐。

据了解， 目前， 美的自有品牌在东盟、南美、 中东非地区， 已经占据一定的优势在欧盟成员国之一的塞浦路斯， 美的空调市场占有率近20%， 产品知名度在当地市场与世界级一线家电品牌齐名。