转身之间 尼康数码相机策略

“哒哒哒哒……”，尼康株式会社副总裁后藤哲朗在话筒前按下了相机快门，9张，秒的高速快门宣告了尼康最新的旗舰数码单反相机D3的诞生，同时也宣告了尼康新时代的到来。在90周年之际，尼康这个相机巨头彻底一改以往低调的作风，以更加自如、从容的姿态完成了一次漂亮的转身动作。

“我们是最可靠的”

“可靠”，在前不久的尼康2007年秋季新品会上，这是我们听到最多的字眼，让人随时随地都能感受到尼康对自己产品的自信。在众多数码相机厂商中，尼康并不算个性张扬的品牌，技术和产品创新多数来自其内部，但长达90年的相机制造技术积累使其产品质量水准―直很高，我们从早期的D70、COOLPIX 5700至慨在的D3和COOLPI×P5100上都能看到这一特点，无论机身的坚固性、耐用性还是拍摄性能、成像质量，在同级产品中均有突出表现。

而在此次会上，除了引人注目的D3、D300数码单反相机和七款小相机，以及五支顶级镜头(包括三支拥有第二代VR光学防抖技术的镜头)之外，尼康更提出了“EXPEED”影像处理概念。“EXPEED是尼康特有的综合性图像处理概念，它集合了尼康从胶片相机向数码相机转变的历程中，所积累的经过优化的技术和知识，这一系统体现了尼康对数码影像强烈的热情”，后藤哲朗称，“我们今后将会在所有的尼康数码相机上采用它，其中包括DSLR和COOLPIX轻便型DC。”

这是一个完整的概念，应用EXPEED图像处理系统的相机，拍摄的影像将具有更宽广的动态范围，保留更多细节，色彩还原、噪声控制都更加出色。如D3在EXPEED图像处理器的支持下，以14位A/D转换和16位影像处理获得层次丰富多样、高分辨率和高质量的影像，单块处理器就能支持相机在全幅1200万像素的最大画质下进行每秒9张连拍，以及CF双插槽，实现更高的感光度和即时取景模式下的焦平面自动对焦……

“影像・从心”，尼康在用这两个词描述公司形象的时候，就已经做出承诺，将继续保持在质量和可靠性方面的卓越声誉这一点也是我们如今能够看到D3这些产品的最重要原因之一。

等待，不再是一种美德

后发制人，在中国功夫中这是备受推崇的一种应敌智谋，但对于日新月异的数码相机行业来说，却很容易失去先机。我们翻看数码相机的发展历史，可以发现尼康在产品的推陈出新方面几乎都要稍晚一些。特别是从D100至D200,让Fans们足足等待了3年多!

但是在这次会上，我们惊喜地看到尼康跟上了数码影像时代前进的步伐，甚至走在了行业的前面――D300功能强悍、全画幅旗舰D3出现、镜头产品线愈加完整……特别是D3所采用的那块FX规格全画幅CNOS，整合了LBCAST传感器和CNOS的优势由尼康自主研发而成，这标志着佳能垄断全幅数码单反的时代一去不复返，而对于尼康来说，更是一个划时代的标志。

“全幅!全幅!全幅!以前每次记者采访的时候都会问尼康何时推出全幅数码单反，我们总有一丝尴尬”，在专访会上，后藤哲朗面带微笑，“现在好了为满足用户的需求，尼康终于补上了这个产品。”

实际上尼康市场策略的转变并非现在才开始，从D40身上我们就已经能够感受到尼康越来越主动了，产品推广由慢变快，思想也由保守变得更加开放。其中D40x和D80更是为尼康今年一直占据数码单反相机市场头把交椅立下了汗马功劳，只是身处中低端，没有旗舰机型那么耀眼罢了。

打造具有亲切感的品牌

“At the heart of Image”，一直以来，尼康就希望通过产品表里如一的“尽心”，使顾客产生对尼康品牌特殊的亲和感受。但从实际效果来看，尽管这句话已深入人心，那种“亲和”形象却―直不够具体。

终于，尼康开始启用艺人王力宏为形象代言人，代言其入门级数码单反相机和消费类产品。“王力宏具备卓越的演唱才能，在整个亚洲市场拥有巨大的影响力，通过他，希望把尼康塑造成‘高档’与‘真品质’的平易近人的品牌”，尼康映像仪器销售(中国)有限公司总经理金子博明说。

这样的代言令人意外，因为尼康一向以技术强人的形象示人，与娱乐界也从没有搭过界。但是这个结果却又在意料之中，因为数码相机正朝着越来越大众化的方向发展，尼康也紧跟潮流，不但相机外形和色彩更加多样化，更从用户的角度出发，为新的所有产品均配备了VR光学防抖功能。“COOLPIX也是我们重点推广的品牌”，金子博明说，“我们希望它能够获得更多的市场知名度。”

在注重产品推广的同时，尼康也加强了相机在国内的维修服务。不管购买什么产品，都是同样的标准，从接收到归还顾客，一般只需2～3天。如果不是更换零件这样的维修服务，在北京、上海、广州和成都四大维修中心还可享受特定条件下的“一小时快修”服务。“这表明了尼康以顾客至上的一种姿态”，尼康映像仪器销售(中国)有限公司市场本部副总经理山口达也说。

“尼康，就是不一样”，借王力宏之口，尼康在广告中给出了对自己的形象定位，希望由此在消费者心中树立起不断进取的品牌形象，拉近与消费者之间的距离――也许从今以后，大家将会从尼康这个相机巨人身上发现更多不一样的东西，让我们拭目以待吧。