电商卖酒 10期

酒企做电商主要是品牌影响力的较量。而到了网络平台上与大品牌同台竞技，基本没有胜算。

从网络环境的层面来讲，现在还不具备大规模做电商的条件。垂直型酒类电商目前是酒仙网一家独大，并且有越做越强的趋势。这说明酒类电商平台缺乏一个多元化的竞争机制。厂商之间的竞争与博弈是永恒的主题，双方既要共同牟利，又要进行利益分配。像酒仙网、1919这种大的直营体系，是厂家与消费者之间的“夹层”。消费者是万万不能得罪的，想获得更大的利益空间只能向厂家伸手，说白了就是增强自己的话语权来与酒企争利。经销商的权力放大以后，只会反噬厂家。这一点从家电行业的终端连锁倒逼制造商可以得到印证。而酒企自建电商，现在的时机还不成熟，网购白酒的消费群体还不足以支撑独立平台的发展；另一方面酒企业也缺少专业的人才和运营经验。酒企现在独立做电商还只能是一种战略投资。

从企业角度来讲，中小企业并不适合做电商。我们先看电商做得比较好的行业：服装和电子科技产品。这些产品的特色和卖点可以通过网络直观地表现出来被消费者所感知，而白酒就不具备易感知的特点。因此酒企做电商主要是品牌影响力的较量。而到了网络平台上与大品牌同台竞技，基本没有胜算。区域强势品牌和全国性品牌虽然能够通过电商实现一定的销量，但酒类电商乃至于整个电商行业都还处于以价格优势取胜的粗放式增长阶段。中高端白酒是高溢价的产品，线上价格对传统渠道的冲击是一个不得不考虑的问题。所以目前的情况就变成中小企业做不了电商，大企业受累于传统渠道，不敢贸然涉足电商。

酒企做电商的一个前提是其自身能够有效控制整个终端价格体系。但是你等垂直型电商发展壮大以后，这些酒类电商网站手中握着多少个白酒品牌，你还能天真的指望定价权掌握在自己手中吗？当电商平台的品牌做强时，产品的品牌反而会被弱化。养成网购白酒习惯的消费群体会更倾向于选择从哪个网站买酒，然后再考虑买什么酒。酒类电商的马太效应已经凸显。可供酒企选择的平台很少，酒类电商面向的酒企却很多，这种选择权的不对称导致厂家话语权变小是电商的一个最终指向。你凭什么要求垂直平台主推你的产品？不但品牌影响力要强，还得做好进一步压缩利润空间的准备。

酒企大规模发力电商确实能够在客观上促进酒类电商的发展。但是酒类消费的总量是已经稳定了，“饮酒过量”已经是一个常态化现象。与此同时，由于白酒的主要消费场合比较单一，自饮消费所占比重较小，消费者在白酒选择上基本是按需购买，对刺激白酒消费意义不大。电商可以做，但要先看看你是不是具有做电商独有的优势。

酒行业的六个大趋势都是看起来很美，却知易行难。总之说了这么多，并非是对以上的趋势全盘否定，而是给酒行业提个醒：天下没有免费的午餐，同样也没有稳赢的机会。从短期救市的角度来说，这些大热门都是伪概念。从长期发展来说，这些趋势的未来也并不明朗。三人成虎，听的次数多了人人都以为这些趋势是多么好的发展机遇。但凡事都要有个度，当人人都知道它是机遇的时候，机遇恰恰就变成了陷阱。酒行业面临着深度调整，应当稳中求变。自顾不暇如何准确把握行业大势？酒企需要多一些务实精神，老老实实酿酒，本本分分营销，强品牌，拓渠道，才能真正站稳做强。能让你脱困的只有自己，而不是什么尽人皆知的趋势。