做好生意的游戏

“游戏吧不光是做游戏、娱乐、放松的地方，它应当发展成一个以游戏为纽带的交友平台。”武汉坐标主题游戏吧老板密烈称。密烈说，目前，75后事业有成但工作压力大，80后多是独生子女，他们对同龄人友谊的渴望相当强烈，在做游戏当中结识朋友，很多人都会觉得很自然、很放松。他基于这个前提，在一年半前开了一家“杀人游戏吧”，当时生意很好，如今却走下坡路。这是否意味着游戏吧的红火是一阵风？密烈对未来有些困惑。

一、市场蛋糕要做大

武汉青年创业培训中心主任张福宏之前做过市场调查，武汉游戏吧市场很大，却没有得到充分发掘。他建议，主题游戏吧的定位应更细。目前，游戏年龄分层很明显，上下隔5岁是一个限度，差距再大就会有“代沟”，而密烈可以和别的游戏吧联手做活动、造势，将市场蛋糕做大。

二、娱乐氛围要做足

不少玩家认为游戏吧的“吸引力”最重要，要模拟出家里没有的真实感。这就意味着，和游戏配套的场景、道具、音响很重要，比如游客扮演什么角色就穿上相应的道具。最重要的是，不断引进新游戏，让玩家觉得，只有在这里才能玩到最时尚的游戏。游戏顾问一定要经过专业训练，为了吸引新手，还要善于引导。

资深玩家苏先生曾玩转北京等地的游戏吧，他认为，坐标俱乐部装修色调灰暗，偏酒吧风味。游戏吧要营造出活泼、轻松的氛围。张福宏称，黑白分明的办公桌椅不适合，最好是色彩明艳、气氛温馨的家具，每个包房营造一个主题。

三、聚拢人气是核心

除了注意装修和游戏道具，专家建议，应该聚拢一批会员成为游戏吧的核心玩家。开业至今，密烈其实已经发展了600多名会员，会员凭卡在店铺消费，可以打折。不过，苏先生建议，新手和高手，要根据游戏水平“分级”。初级玩家由游戏顾问教着玩，高级玩家可以享受专门的游戏包房、定期的高手对决活动、个性VIP服务等。“最好为高手开辟展示区。”张福宏说，玩家风闻高手在此，自然想一睹风采，这样，游戏吧的人气也就起来了。

四、办活动赚游戏之外的钱

“游戏吧可以利用场地，为一些企业团队策划主题活动，帮助新同事消除陌生感。”张福宏建议。“游戏吧还可以是交友平台，例如婚恋交友、商务交友。”苏先生说。吧内还可以卖游戏册子，因为很多人希望学一两招游戏，在茶余饭后营造气氛。游戏吧就可以顺应这种需求，将各种游戏玩法编成小册子出售。而且吧内还可以组织会员不定期地举行游戏对抗比赛，这样不仅能吸引新手来观看，也更能把老会员凝聚起来。

五、附加服务提升利润

游戏吧的收入来源一部分是玩游戏的费用，但是提供饮料茶水、小吃、简餐等也是增加利润的一个重要来源。