芙蓉姐姐:出位成就事业

芙蓉姐姐——当初北大考研大军中的默默无闻中的一员，现在网络草根明星中的典型代表，而且她还成功地拥有了自己的事业，成为了北京芙蓉天下国际文化传媒有限公司的CEO。如果没有成功地实行出位营销，芙蓉姐姐可能还会像以前那样默默无闻，出位营销可以说是芙蓉姐姐一举成名的利器。

社区出位成名

芙蓉姐姐最早出现于2002年底的北大未名BBS，她经常发一些充满自信的文字与照片。这些如果发生在现在，或许不会引起人们的普遍关注，可当时是在思想相对比较保守的校园BBS。因此，对于芙蓉姐姐的这种“出位”，大多数人都是不太赞同，不过依然有很多人抱着看笑话的心态在关注着芙蓉姐姐的帖子。后来，北大未名BBS对于芙蓉姐姐的帖子管控的越来越严格，大多都归在“笑话”版块中。2004年初，芙蓉姐姐将主阵地转移到了水木清华BBS，继续自己的风格，同样在这里掀起了一阵“芙蓉风”。

随着芙蓉姐姐在北大与清华两个BBS中的火热，她的图片和言语也被一些网友传到了天涯论坛。最初只是网友的参与，紧接着天涯论坛的版主也参与了进来。2005年6月，曾任天涯图片版版主的陈墨将图片上传到了天涯论坛的娱乐八卦版，同时再加上网友找来的芙蓉姐姐2003年底在清华工业工程学系学生节晚会上伴舞的视频，芙蓉姐姐立马火了起来。“网络走红，除了自身条件外，还需要平台。芙蓉姐姐走到今天，天涯论坛的作用功不可没”，陈墨曾这样评价天涯论坛对于芙蓉姐姐成名的作用。

代言不是芙蓉的菜

由于社会关注度比较高，成名后的芙蓉姐姐自然成为了不少企业关注的对象，先后传出与芙蓉姐姐有代言可能的企业不少，遍布网站、地产、网游、美容等各个行业。可是鲜有能与芙蓉姐姐正式牵手的企业，其中富酷网算是走得比较近的一家。“据我了解芙蓉姐姐已经成为百万网友的一个焦点，而网友对芙蓉的评价并不是很好，但我不这样认为，我认为芙蓉姐姐在百万网友面前充满了挑战，感觉上她比一些人更勇敢，而我们富酷网也是一样的，带有一种挑战性质的网站，所以我们选择芙蓉姐姐来代言富酷网”，当时决定请芙蓉姐姐代言时，富酷网市场总监袁岩超曾这样满怀信心地说。可是，后来袁岩超的想法遭到了富酷网董事会的否决，而现在富酷网早已不存在了。其它一度传出与芙蓉姐姐可能有代言关系的企业大多也没有了下文。

尽管芙蓉姐姐在网络上有着超高人气，可是这种人气却很难与大多企业的品牌精神相结合，这或许是企业不愿与芙蓉姐姐正式牵手的原因。而个别企业利用与芙蓉姐姐代言的关系，这种做法更多的是在免费的利用芙蓉姐姐的人气来吸引眼球。这些最终导致了芙蓉姐姐在品牌代言的路上走得一直不是很好。

转型走向事业路

或许是看到了自己在品牌代言方面不成功，芙蓉姐姐也慢慢开始转型，把更多精力放在了自己容易掌握的方面，如个人演唱会、话剧等。为此，她在2008年6月5日还成立了自己的专业公司——北京芙蓉天下国际文化传媒有限公司，专门对自己从事的所有活动、策划提供支持。2008年7月20日，芙蓉姐姐的首场个人演唱会在北京成功举行，到场观众达到上千人；2009年12月22日到2010年1月17日，芙蓉姐姐主演的贺岁原创话剧《唐朝也有流星雨》在北京八一剧场隆重首演；2010年在喜剧电影《A面B面》中出演“桃花”一角并表现出色……

不像其他以出位起家的网络草根明星，芙蓉姐姐近几年的表现是越来越主流。对此，芙蓉姐姐这样解释：“我一直都没有改变，改变的只是慢慢清醒的看客，相较于以前，我只是变得更加低调而已。”不可否认，芙蓉姐姐确实比之前低调了许多，之前可能更多的时间花在表面上，可如今芙蓉姐姐却将更多的精力放在了做实事上，她正在事业的道路上扎实地前进着。这正是其他网络草根明星最应该向芙蓉姐姐学习的地方。