友邦保险筹建亚洲后援中心

知情人士透露，根据友邦的电销发展计划，后援中心除加强亚洲区域的客户职能之外，其在中国获得展业资格区域的直销功能也将启用。AIG目前正不断加速中国业务发展的多元化，希望进入其他金融服务领域，如一般个人信贷业务、信用卡业务等，为中国内地居民提供综合性金融服务。

11月1 日，AIG集团的高管与金融高新区所在的佛山市南海区政府，签署了一份谅解备忘录。根据备忘录，包括友邦保险在内的AIG成员公司，将把其广东地区现有的大部分后援部门，以及其他辅助服务部门――包括电话营销中心、培训部门等――整合到佛山南海的后援中心。

友邦的实力

据AIG资深副董事长、友邦董事长暨首席执行官谢仕荣的说法，“这是一个庞大的计划。”其中，仅第一期总面积达6万-7万平方米的大楼，即预计“至少耗资7000万-8000万美元”。后援中心工程分两期进行，至少7-8年完工。一期计划耗时4年，总建筑面积6万-7万平方米，“目前尚未确定是建一栋楼还是两栋。”谢仕荣预计，“第二期工程(规模)可能更大，仅在亚洲区AIG就有2000万客户，这在数据处理上的要求很高，按照AIG的计划，未来友邦亚洲区的所有后援部门都将集中于佛山南海。”

如此庞大的投入，却并非外界猜测的那样，是来自AIG集团公司本身，而全部来自友邦。

“这是因为，友邦保险有着大量的资金。”谢仕荣的解释简单而意味深长。

来自保监会的数据显示，友邦通过其庞大的人销售团队，正收获稳定的保费现金流――其2005年、2006 年的保费收入分别达64.42亿元和69.46亿元。

尽管受未获取独立法人资格的地域发展限制，但2007 年上半年友邦在华保费收入仍较去年同期增长29.59%，达41.12亿元。按寿险业经营原理， 坐拥如此巨额财富的友邦，显然对资金运用有着非常迫切的需求。但咎于中国区域子公司资格迟迟未获得，尽管早在两年前就与平安、国寿等本土保险巨头一道获得海外投资资格，但实际上，友邦资金运用的灵活性一直较竞争对手是块“短板”。

地产的魅力

相对资本市场起落跌宕的风险，抄底二线城市的房产与物业，似乎更能勾起保险公司的兴趣。

从地理位置上看，于今年7月挂牌的南海金融高新区地处佛山南海千灯湖畔，AIG后援中心规划地紧邻喜来登酒店和保利地产项目。

虽然谢仕荣拒绝透露拿地价格，但有媒体报道称，这一地段的商业地产增值或已使友邦在项目未建之前便营获巨利。

按当地房产部门统计，2006年南海房地产市场的成交量和金额均位居佛山五区之首，分别为265.98万平方米和105.8 亿元；其销售均价同比升27%，亦为五区中最高。2007年上半年，随着广东金融高新区项目以及配套的轨道交通项目落定，该区域住宅均价更从年初的不到5000元暴涨至近万元。

按照国内一家媒体的说法，今年较早时候，AIG就以低价拿到了这块地。一位接近交易的知情人士透露。佛山市一位官员也称，与AIG的接洽早在年初就已开始。而广东保监局局长黄洪，亦在6月的上半年保险形势分析会上向当地媒体披露了这一信息。

据悉，商业地产价格随着金融服务区建设井喷的现象，在上海张江已有先例。一位保险公司基建投资人士介绍，当年平安在上海张江获得建设后援中心土地时，附近尚属城乡结合部的不毛之地，而随着交通银行等机构后援部门的相继进入，地价正在飙升。平安亦从今年起将其设置于上海的一些总部职能部门逐步迁移到张江后援中心。

多元化的野心

对于将被最先转移的广州地区电话营销部门，友邦已通过自中国电信嫁接用户数据推广其养老、意外及健康产品，在该渠道布局多年。2007年前三季度，友邦在除深圳以外的广东地区，除却个人、团体与银行渠道的保费收入便达1万元，较去年同期大增129%，其中电销渠道占到绝对比重。

知情人士透露，根据友邦的电销发展计划，后援中心除加强亚洲区域的客户职能之外，其在中国获得展业资格区域的直销功能也将启用。AIG目前正不断加速中国业务发展的多元化，希望进入其他金融服务领域，如一般个人信贷业务、信用卡业务等，为中国内地居民提供综合性金融服务。

作为广东省省长顾问的谢仕荣表示，中国已成为AIG全球第一重要的新兴市场，同时，他谏言，中国保险业在快速扩张的同时应加强风险管控，谨防投连险退保风波重演。谢仕荣表示：“目前中国保险业以每年两位数的速度快速成长，最重要的是风险管控要加强。中国寿险业成长非常快，一旦风险管控不严就会隐含风险。一般来说，寿险公司有5年到7年的亏损期，如果一味追求市场份额扩张太快而不注意平衡，公司的财务结构就会有问题。再有就是发展太快使人才供应不足，要加快本地人才的培养。”对于很多寿险公司都纷纷推出投连险，有的公司甚至是凭着投连险打天下，谢仕荣表示“这方面营销员很关键，销售中绝对不能误导，因为股市不可能一直上升，总会有波动，一旦出现股市下跌，收益达不到投保人的预期，难免会重演当年的“退保风波”，对此，一定要警惕。”