维尔尚:移动电源的时尚颠覆者

随着智能终端日益普及，移动电源成为达人们继手机和平板电脑外的新一代随身携带电子产品。维尔尚在去年才成立，跟在电商渠道已经做得风生水起的羽博、品能等移动电源品牌相比，起步晚。但在一年的时间里，这个初生牛犊就成为新加坡一家上市公司的战略合作伙伴，并与著名豪车品牌兰博基尼合作定制冠名双方品牌的移动电源。

维尔尚与大多数珠三角的传统制造企业相似，不是凭借营销一夜暴富，而是建设品牌和战略合作两条路相互扶持，螺旋式地上升成长，虽然起步晚，但这种方式可以走得更远。

维尔尚董事长卢德晓曾经是“寄生”苹果配件的厂商，但对苹果的绝对依赖犹如“把鸡蛋放在一个篮子里”，因此他希望找到一个适合长期经营品牌、可以嫁接自己多年来在手机外设领域开展的业务。卢德晓关注移动电源市场并了解到，目前全球超过78%的移动电源在中国采购，除加工成本优势外，移动电源主要元件锂电池产自中国，而深圳则集中了85%的移动电源生产及经营企业。“现在移动电源的需求越来越个性化，更重视产品质量，这是时尚产品的共性，如何把移动电源做得个性、富有情趣，满足新型消费者的需求是未来趋势。”卢德晓创办维尔尚--“唯独你最时尚”，目标就是为消费者定制时尚、富有活力的移动电源。

与国内一线电池厂和香港著名电路板设计公司合作，维尔尚用了一年时间研发推出第一代产品—贝壳系列、金刚系列和甲虫。其中，贝壳系列定位女性化产品，外观弧线类似贝壳，在移动电源领域独创双色工艺，并申请了外观设计专利。如果说贝壳偏向时尚女性，那么金刚则倾向商务高端的男性用户，金刚机体呈流线型，全机身铝金属一体成型，外形像迷你版苹果MACBOOK，4000mAH的电量能为iPhone5充电两次，而重量仅为100g。

纵观国内移动电源，几乎都是方方正正，甚少针对消费者细分，而维尔尚系列产品的鲜明定位，让它迅速在移动电源领域标新立异。在去年的一个电子展上，维尔尚被新加坡一家上市公司相中，当场签订合作协议，全权运营东南亚市场。维尔尚美国分公司副总裁李宇茅对《新营销》记者说，欧美、东南亚市场跟国内市场相差不大，消费理念都是偏向统一价钱下的大容量移动电源，喜欢物美价廉，但过了过渡期后，他们肯定更愿意选择时尚、美观的产品。

从第一代产品开始，维尔尚定位中高端市场。卢德晓以金刚第二代铝合金外壳为例介绍说：“每一件都要雕刻半小时才能做出模块，所以漂亮的东西确实需要付出更多的心思。”时尚产品的最大困难就是设计与生产的博弈。维尔尚企划总监卢威说，设计师主张采用先进的工艺和材料融合时尚元素，但这意味着增加生产的难度和成本，这是一直困扰着维尔尚的问题，不过最终结果一定是坚持设计师的理念和想法。“这是很难抉择的问题，品质是由内而外的，不单单只是外观，还有高品质的电芯、稳定的电源管理方案、安全的主控IC芯片，从目前结果看，我们很自豪，我们做到了。”

维尔尚的远见和对产品的专注正在不断得到市场认可。现在，以蜂窝概念设计的金刚二代博得了兰博基尼青睐，双方签订了合作协议。双色工艺的贝壳系列也在香港海港城备受欢迎，并被其选定为指定礼品供应商。

针对一片混战的移动电源市场，维尔尚采取了在传统渠道稳进的策略，在苏宁、龙翔通讯、恒波等K店销售，稳步开拓中高度零售市场。“我们刚刚起步，就像我和你并不熟悉，但做第一笔生意你就跟我借钱，我当然不乐意。”卢德晓说，如果这样渠道商仍然和维尔尚合作，那就证明维尔尚的产品有前景。

今年年初，维尔尚进驻了汇集全球知名新潮高端产品的零售企业Drivepro，并在深圳开设了第一家移动电源体验馆，它要先深耕线下渠道，稳步发展电子商务，建立自己的根据地。但是，目前移动电源还处于品牌竞争的初级阶段，品牌附加值低，而且大竞争消费者对移动电源的认知仍局限于移动+充电的功能性需求，要提升品牌价值还有很多工作要做。现在，维尔尚除了在各大知名网站做宣传测评、赞助高校学生活动外，还请正在进行环球社会创新纪实之旅的蔡延青代言，借助其网络人气宣传维尔尚品牌。“永远不要怀疑一小撮坚定执着的人能否改变世界。事实上，世界从来都是这样被改变的。”蔡延青常说的这句话与维尔尚的企业文化不谋而合。维尔尚销售总监閤成霖说：“一个好的能够持久销售的产品必定是一个具有品牌附加值的产品。我们最大的困难是品牌建设，毕竟维尔尚是一个年轻的品牌，消费者认知和认可还需要一定的时间。”