为什么会买到酸橘子

大家可能都有在路边向小摊贩买水果的经历。假如我们问这个摊贩的水果“甜不甜”，答案当然是“包甜，不甜不要钱”。于是，我们请他称千克，结果回家一吃，第一个橘子就是酸的。为什么？不是明明说是甜的吗？

产生这样的结果应该有两个原因。首先是卖橘子的小贩不应该骗人，他应该说橘子当然有甜的有不甜的，他可以帮忙挑。假如是这样，那么，我们买到酸橘子的机会就比较少。其次，即使卖橘子的小贩说了谎，那还是没关系，只要我们自己会挑橘子，那么买到酸橘子的机会仍然是少的。倘若这两个因素都不存在，那么肯定买到酸橘子了。

不要忘了，卖橘子的小贩说橘子是甜的，这是正常的行为。那你觉得当你询问来参加应聘的人有什么本领的时候，他会怎么回答？如果他回答“什么都会”，这也是正常行为。于是，此时的关键就变成了我们自己会不会挑人。

绝大多数的民营企业家没有学习过怎么挑人，企业里的主管可能也都没有学习过如何挑人。在这样的情况下，大家都没有学习专门的技术，挑错人的概率自然就非常高。企业挑错人，对企业百害而无一利。企业要付出工资，主管们要白白浪费了为新人培训的时间，客户不喜欢看到我们的销售人员一天到晚换人，单位里其他的员工也不喜欢看到公司里人来人去，老是安定不下来。销售人员老是换人，无法安定，就无法培养出熟练的销售技术，又怎么能创造好的销售成绩呢？

企业的管理层必须明白，招聘人，却挑错了人，部门里各层负责挑人的主管是必须负责任的。至少必须明白，如果挑错了人，那也必须拼命地想办法将他们培训成可以用的人，而不是心里想着“反正试用两个月，不好就叫他滚，浪费的工资又不是我的钱，管他呢”。

我在强生公司工作的时候，曾经招聘了一位渠道销售经理来负责渠道品牌建设和消费者服务工作。因为这样的人才很难找，公司也希望能尽量减少开支，所以我暂时先自己找找看，并没有请猎头公司帮忙。后来，竟然在网络上招聘到一位李小姐。

李小姐相当聪明，只可惜不能吃苦，不能与销售人员一起深入渠道去耕耘客户，所以工作绩效不是非常好。我发现苗头不对，很担心领导找我算账，便开始苦思对策，想要采取主动。于是，我去找赵先生讨论是否让她离开公司。

当我向赵先生简单地说出自己的想法后，他似乎早已经在等待这一天的来临，他告诉我“门关上了吗，坐下”。然后他问我：“你一个月工资多少钱？我一个月工资多少钱？我们两个人加起来一个月工资多少钱？我们招聘了一位渠道销售经理，不到三个月，我们就要通知领导，说这个人不合格，你知道你正在告诉领导谁不合格吗？你不是很喜欢做菜吗？虽然我不会做菜，但是我知道，假如我们买到了新鲜的好带鱼，那就清蒸；如果今天买到的带鱼不那么新鲜，那就红烧，怎么可以直接拿去扔了呢？”

这段话是我永远也不会忘记的。这同时也是考验一个销售主管是否是一个负责任的主管的方法。企业假如都能够明白这个道理，挑错人、白白地付工资、一天到晚招聘人和试用人的情况一定会少很多。