盈利瓶颈令王振堂难顾奥运年 进军智能机市场宏碁期待转型

随着两款大屏智能手机的，伦敦奥运会全球顶级赞助商宏碁，开始发力中国大陆智能手机市场。

7月18日，宏碁在北京召开会，推出两款全新智能手机。宏碁宣称，这两款手机定位中高端，型号为AK330、AT390，采用Android 4.0系统，4.3寸超大高清屏幕，售价分别为1599元和1499元。此举也意味着，世界前四大PC企业又在智能手机市场上互为竞争对手。

早在2008年，宏碁便曾花费90亿元新台币（约合22.5亿元人民币）收购了台湾手机厂商倚天资讯，开拓智能手机领域。但这4年来，宏碁手机业务发展迟缓，在中国大陆市场鲜为人知。

另一方面，随着移动互联网的兴起，智能手机正在逐渐取代传统PC，成为更加热门的产品终端。市场研究公司IDC和Gartner均在近期报告指出，2012年第二季度全球PC出货量同比下滑0.1%，呈现出罕见的负增长；与此同时，智能手机的出货量却节节攀升，仅在中国大陆市场便有望在年内突破1亿部大关。

2011年，宏碁经历了10年来首次全年亏损，如今PC市场的不景气又使其下调2012年PC出货量增长率至5%以下，面对如此严峻的形势，这家台湾PC厂商不得不寻找新的发展方向，希望通过转型来改变原有的单一PC经营模式。

有业内人士认为，此次宏碁高调推出新款智能手机，正是其锐意转战移动互联网领域的前奏。

此前，宏碁在PC市场上的最大竞争对手联想已抢先一步杀入智能手机市场，并一举获得13%的市场份额，成为中国大陆市场上仅次于三星的第二大智能机品牌。不过随着越来越多的IT企业甚至互联网公司的介入，中国大陆智能手机市场的竞争日趋激烈，宏碁所面临的挑战无疑相当巨大。

失落的奥运年

对宏碁而言，2012奥运年本应是大展身手的一年。

联想在2008年北京奥运会后退出赞助商阵营，宏碁顺利接班，成为2010年温哥华冬奥会及2012年伦敦奥运会的顶级赞助商。

然而，成为顶级赞助商只能保证宏碁拥有利用奥运展开营销的权利，若要获得更大的品牌价值提升，则必须开展更多的营销推广活动进行配合。有观点认为，要获得最佳的奥运营销效果，厂商需要投入的资金可能超过赞助费的3倍。外界普遍认为此次奥运宏碁的赞助费或许将超过8000万美元。因此，宏碁为达到营销效果还将再向奥运市场砸下2.4亿美元。

北京奥运会期间，联想通过策划火炬传递、签约央视奥运奖牌榜等营销活动收到了相当不错的成效。相比之下，此次宏碁在奥运营销方面的投入却极为有限，在大陆市场仅是与中国跳水队签约，并了四款带有奥运五环标志的产品，甚至没有在奥运宣传的最大窗口央视做大额投放；而在欧洲等地区的奥运营销活动费用也是由地区支付。据知情人士透露，宏碁在集团层面没有特意划拨奥运营销费用。

一位宏碁内部人士向本刊记者表示，宏碁奥运战略所以如此低调，根本原因还是近年来业绩不振、盈利减少造成的投入不足。进入奥运年后，宏碁虽然成功扭亏，但净利润仍然较低，2012年第一季度，其1120万美元的净利润较去年同期下降72%，营收则同比下滑11.4%，相对的营销费用也同比下降了9%，此时很难拿出更多的资金进行大规模的营销活动。为此，有业内人士认为这可能让它们此前为获得顶级赞助商资格而付出的努力付诸东流。

奥运营销的尴尬是宏碁目前艰难处境的一个缩影，而对4年前还自信满满地表示支付奥运投资不成问题的董事长王振堂来说，如今这般捉襟见肘的局面显然难以预见。

凭借上网本等产品的热销，加上成功并购美国第四大PC厂商Gateway，当时的宏碁一度成为全球第三大PC厂商以及第二大笔记本电脑厂商。这种繁荣情形让王振堂对PC以外的市场不够敏感，以至于在移动互联网终端的布局过慢。结果随着智能手机和平板电脑等产品的上市，上网本市场大幅缩水，宏碁业绩大受打击。

2011年，时任宏碁CEO蒋凡可·兰奇有意转变发展策略，将重心转向移动终端，但王振堂仍然坚持以PC业务为核心，对进军移动设备市场慎之又慎。最终，兰奇因为理念不合而离职，2011年4月成立的负责平板电脑与智能手机业务的触控事业群也一直难有作为。

全球PC市场的不景气，以及向移动互联网领域转型的迟缓，使得宏碁在本该意气风发的奥运年不得不为了盈利而苦苦挣扎，与同为奥运顶级赞助商的三星、联想形成了鲜明的反差。王振堂曾将伦敦奥运会视为提升宏碁品牌价值的重要机会，但目前看来，宏碁的这个奥运年只能以失落来形容。

后PC时代的难题

进入后PC时代，宏碁也已经意识到移动互联网市场的重要性，并在今年重新制定了智能手机战略。然而，作为中国大陆智能手机市场的后来者，宏碁中国触控事业部总经理陈国维（前中国惠普信息产品集团消费电脑产品部副总裁）的工作并不轻松。

首当其冲的便是价格问题。此次宏碁推出的两款智能手机虽然配备了4.3寸超大高清屏幕以及Android 4.0系统，但与当下火爆的千元智能机相比，其1599元和1499元的售价不具备特别的价格优势。有分析指出，随着智能机的普及，消费者也对产品价格越发敏感，价低者无疑更具吸引力。

同样对价格敏感的还有运营商。如今，国内几大运营商都在大幅补贴智能终端，除了iPhone 4S等少数高端机型外，运营商大多对低端智能机更为青睐，而对手机厂商来说，无法获得运营商支持则意味着失去一个重要的销售渠道。

有消息称，在宏碁新款智能机前，王振堂曾专程飞赴北京与大陆三大运营商沟通合作关系，但结果并不理想，几家运营商高层均表示兴趣不大，仅有一家愿意展开常规合作。

在高端市场，苹果iPhone 4S和三星GALAXY系列有着无可比拟的垄断优势，苹果以其独特的产品文化一枝独秀，三星则依靠强大的集团实力操控着整条产业链，令其他厂商难以竞争。同为台湾厂商的HTC便是前车之鉴。

尽管始终坚持中高端战略，但在近几个季度内，HTC的业绩一再下滑，在中国大陆市场的占有率也被华为、中兴等本土厂商远远甩开。宏碁的新款智能机还未经过市场的检验，如果不能打动消费者，其高端定位也只能是一厢情愿。

宏碁面临的另一个难题还在于如何在手机市场打响品牌知名度。在PC领域，宏碁的品牌相当响亮，但宏碁手机依然让人觉得很陌生。陈国维曾认为可以依托PC的品牌效应来较快地增强宏碁手机的品牌认知度，但手机的营销方式与PC有着很大的差异，想要在中国大陆智能机市场众多品牌的激烈竞争中崭露头角并不容易。

不过，作为老牌IT厂商，宏碁在硬件研发方面具有先天优势，虽然进入市场较晚，但其在PC行业的积累可以为智能手机业务提供有力的技术支持。此外，覆盖了400多个城市、规模超过1000个的售后服务网点也是其他手机厂商尤其是互联网企业所不具备的宝贵资源。

有市场人士指出，相对于笔记本电脑每年数千万台的出货量，宏碁手机业务显然不可能在短期内获得较大的利润，陈国维需要时间来逐步构建渠道，树立品牌。此前他在中国惠普负责移动终端产品供应链运营，经验丰富。

对于目前智能手机市场愈演愈烈的价格战，陈国维表示，“智能终端设备制造商必须保持对硬件技术的敬畏之心”，宏碁不愿通过牺牲质量压低价格的方式来获得市场占有率，因此必须在产品性能方面更下功夫，才能避免在安卓手机的同质化大潮中被迅速淹没。

在开发手机的过程中，宏碁提高了对技术指标的要求。陈国维花了大量的时间与OEM厂商就产品细节进行沟通，尽可能完善产品性能，以提升品牌效应。

此外，他还希望宏碁的销售渠道变得更具灵活性，满足手机客户不同的需求，同时也有助于PC产品在企业级市场的整合。

在陈国维看来，宏碁的最终目标是通过在传统PC、平板电脑和智能手机这三个领域的开拓，相互融合，成为一个智能终端解决方案的提供者。这也是王振堂的一个长远布局，以实现后PC时代的转型。

与此同时，宏碁还计划推出Windows Phone 8手机，预计将于2013年下半年上市。