屡败屡战:中粮瞄准西凤

中粮是3月份开始主动与我们接触的，有意对西凤酒进行参股。”4月下旬，西凤酒副总经理、销售公司总经理张锁祥对媒体公开了中粮和西凤的“恋情”。

这段恋情不算意外。中粮有意介入白酒的想法由来已久，而西凤酒这两年一直在寻找战略投资者，相互需要是双方走到一起的基础。但是，多年来西凤酒一直把自己打扮成一个“高傲的待嫁女”，拒绝了包括德隆、海航在内的近10家“上门提亲”的豪门。中粮能否最终获得成功？

“我看好中粮此次和西凤酒可能存在的合作。”西凤酒下属的红西凤高层贾英鹏对记者表示，中粮是一个具有战略性的企业，而西凤的发展正是需要依靠这样一家能够有实力而且具有长远性的企业。

而据记者从有关渠道了解到的情况综合分析看，中粮和西凤的谈判已经进行得较为深入，甚至有的说法是“已经进入了实质性阶段”。

屡败屡战的中粮

白酒对世界500强的中粮集团而言一直是个“痛”。

早在2002年，中粮就收购了安徽焦陂酒厂，生产“龙虎尊”系列白酒。然而，由于白酒业务一直差强人意，中粮内部甚至都不愿说自己有这样一个业务。但这并没有击退中粮进军白酒业的想法。随后几年，中粮先后接触了古井贡、洋河、沱牌等多家白酒品牌。

有安徽焦陂酒厂的基础，彼时还处在王效金时代的古井贡很快进入了中粮的视线。中粮集团战略部相关人员曾多次赶赴亳州实地考察，并向中粮集团高层提交了分析报告。然而，人算不如天算，时日不长，古井集团董事长王效金出事，中粮停止了所有计划。实际上，错过古井贡是一个不小的遗憾――古井贡是一个传统的强势酒品牌，也是中粮非常合适的整合对象。

洋河和沱牌的问题其实都出在和地方政府的博弈上。以沱牌为例，四川省内部的意见很明确，就是希望省内企业内部整合――中粮要想“强娶”，付出的代价可想而知。

屡败屡战，这次中粮又将目标瞄准了西凤。

西凤“情史”

近10年来，白酒行业名酒复苏迹象明显，西凤酒是其中的代表之一。 短短数年时间，西凤酒从二三亿元的销售额，一下成长为一家年销售额达到15亿元的白酒企业，跻身全国白酒前10强。但这10年来，西凤无时无刻不在想着和资本的联姻。

1999年，西凤酒厂改为陕西西凤酒业股份有限公司，总股本为10282万股，其中，宝鸡市政府持有国有股7800万股，占总股本的75.86%。鉴于宝鸡市政府的绝对控股地位，所以其一举一动始终决定着“西凤”的命运。 这些年以来，宝鸡市政府试图包办西凤的“终身大事”：从美国百福门到新疆德隆，再到江苏斯威特，以及深圳万基，甚至海航集团也被媒体猜测为潜在收购者。 改制、重组、提升、再造，宝鸡市政府一直这么“要求”西凤。但结局是，既没招徕“上门女婿”，也没将西凤导入资本市场。“这些年以来，西凤经历多次改制，都无果而终，改制不成功是政府的责任。”

实际上，中粮对西凤经历过的这些情况不可能不清楚，那么，中粮的优势在什么地方？

对于西凤来说，中粮的确是个不错的联姻对象。作为世界500强企业的中粮来说实力自然是不言而喻，而近期中粮先后在五谷道场和汇源等项目上扮演着天使的角色，在业界具有良好的声誉。

最重要的是，中粮将白酒产业已经列入了未来的核心战略规划。“白酒的确是未来中粮的一个重点项目。”4月20日晚，中粮一位内部人士对本报记者表示，目前该规划应该已经由集团的战略规划部在执行当中――而这一点正是西凤所看重的。

西凤的高层一直认为，战略投资者除了具有较强实力以外，一定要有心做大白酒产业，而不是作为财务投资。去年当海航想要整合西凤酒的时候，由于海航是相对多元化的企业，同时主业又非食品，更多偏重于财务投资，所以最终没能在西凤高层获得通过。

“对于中粮来说，西凤目前也应该是个不错的收购对象。”有业内人士分析，西凤酒目前势头不错，只要有足够的资本投入到市场，会有不错的发展，其品牌的潜力巨大。

改制求发展？

实际上，中国白酒企业的发展与体制没有绝对关系，茅台、五粮液就是最好的例子。但持西凤75.86％股权宝鸡市政府有着更大的计划。2009年，宝鸡市委、市政府把西凤企业列入全市12户大企业大集团重点建设单位之一。为了进一步做大做强西凤品牌，以期实现到2010年西凤成品酒产能达到7万吨；2015年达到15万吨，实现销售收入100亿元的目标。

100亿元的年销售额，几乎与目前茅台、五粮液相当――这个目标对西凤而言，难度不小。

实际上，在西凤酒开始发力的2004年以来，国内白酒的行业格局已经相对定型，全国性品牌与区域性品牌的分野也基本明晰。铁犁表示：“西凤酒多年来的发展仍主要集中在陕西省内，在省外的销量最多也只有2亿到3个亿，占整个销售量的20%左右。”所以，按照销量来划分，西凤虽然贵为全国“老四大名酒”，但仍只能算是一个强势的区域性品牌。“然而，西凤的积累并不多，仅是依靠近年来的快速发展才有部分资金，依靠这些资金想实现全国的布局并非易事。”铁犁认为，从市场运作层面考虑，引进一家有实力的战略投资者已经势在必行。

而事实上，对于自己制定的100亿元目标，当地主管部门也知道凭借一己之力很难完成，引进战略投资者成为了共识。引进战略投资者也符合西凤酒正在实施的“国退民进”的改革路线。据了解，当地政府也有意降低持股比例，以更大程度利用社会资源让西凤酒实现更快的发展。