仿真船商海寻宝

如今，具有较高艺术观赏性的仿真船，越来越赢得大家的青睐。其不仅适应家居、公共场所装饰摆设的需要，而且一些用花梨、檀木等名贵材料制作的仿真船，更具有保值和收藏价值。这样一来，仿真船便引出了无限的商机。

船舶文化是人类史上最璀璨、最珍贵的宝藏之一，而说起中国伟大的船舶文化，可谓源远流长。据考证，中国是船舶的故乡，早在距今7000年前的新石器时代，中华民族的祖先已能用火与石斧“刳木为舟，剡木为楫”。船文化是许多文化的载体，与海洋考古史、海洋探索史、海运贸易史、造船与航海技术史、文化传播史等都有密不可分的联系。明代是中国船舶文化最兴盛的时期，郑和曾率领船队七下西洋，堪称世界航海史上的壮举。

可是说起仿真船鉴赏的历史，却要追溯到西方国家。仿真船在国外的制作已有上千年的历史，世界各地很多沿海地区至今还保留着这门传统手工艺。一艘好的仿真船，特别是古帆船，是一件珍贵的艺术品，堪称海上浮雕。由于它的制作具有一定的难度及复杂性，因此它在世界的手工艺品界占有一席之地，它的顶级产品是很多国家元首的官邸收藏品。但在中国，仿真船真正引起广泛关注却是近两年，纪念郑和下西洋600周年推出的《郑和七宝宝船》仿真船模和瑞典的哥德堡号仿古船访华后，仿真船才掀起了欣赏、收藏与购买的热潮。

如今随着人们生活水平的提高，对家居装饰、厅堂及居室摆设等品位的不断提高，具有较高艺术观赏性的仿真船，越来越赢得大家的青睐，许多人喜欢根据装修的风格，如欧式、现代、古典、简约等选取与之风格匹配的仿真船摆放，尽显典雅、时尚、大气、品位与个性。如选一些用花梨、檀术等名贵材料制作的仿真船，更具有保值和收藏价值。这样一来，仿真船便引出了无限的商机。

仿真名船　品类众多

在广州正佳广场的六楼，一家名为“名船居”的仿真船工艺品专卖店就在众多琳琅满目的商铺中脱颖而出，吸引着消费者的眼球。

走进店铺，记者看到，在80平方米的空间里，整整齐齐地陈列着形象逼真、工艺精良、轻盈大方的仿真船。主要以西洋古帆船，即商船为主，也有一些中国古船、风帆、豪华快艇、海上游艇、运输船、海盗船、渔船、军舰等等。这些仿真船大至船体、风帆、救生艇、直升机、小至窗、桨、楼梯、索具，做工精美、微缩精当，让人叹为观止。

店主杨先生介绍，名船居汇集了世界各地的各种仿真名船，型号规格有上百种。“只要你喜欢船，就一定能在这里找到!”他自信地说。据杨先生介绍，“名船居”里的仿真船，由于采用了传统的手工艺做法，保证了船体结实牢固，不易变型，再加上精湛的木雕，精致的金属饰件，细微之处淋漓尽致。而且用料上乘，都是选用柏木、檀木、花梨木、加拿大枫木、桦木等多种优良木料，经烘干后再加工制作，为体现船的每部分特点，每只船都要选用多种木料来装配，并以清漆或上蜡来表现原木色，所以看上去造型相当精美，十分有文化品位。

定位中高端客户

当记者问到这些仿真船与市面上卖的船只模型有什么区别时，杨先生回答道：“目前，世界上只有极少数人能够做出高质量的仿真船。所以，人们一般见到的都是普通的船模，而不是真正的仿真船。”据他说，仿真船均以具有真实历史背景的名船为蓝本，在原船的制作图纸基础上按比例微缩，并模仿原船的制作工艺，采用手工方式制作而成，从而保证了模型的真实性，充分体现了原船的质感和风貌，整体感觉栩栩如生。说到这，杨先生指了指摆放在店铺正中央的最大的一艘命名为“圣菲利浦号”的船只，说：“那是路易十四的座驾。”而旁边架上的一艘规格为92cm×19cm×85cm的“海洋君主号”，“它是有历史背景的。”杨先生介绍，这艘英国风帆战舰是查尔斯一世于1634年提出建造的，是当时世界上最大的一艘船。后来成为了英国海军名将罗伯特的战舰，曾6次战胜荷兰舰，被荷兰人称作“金色魔鬼”。据了解，店内的每艘仿真船舶在历史上都名声显赫，背后都有许多鲜为人知的故事。那些西洋古帆船图纸大部分是来自欧洲的各大博物馆，非常权威。

这些仿真名船是在哪里制作的呢?杨先生说，他们店里的这些仿真船，都是通过香港进口过来的，平均4个月就要进一次，所花的费用也相当昂贵，需要20多万元。谈到哪种品种最受消费者欢迎，杨先生表示，要因人而异，看客户自己喜欢哪类型的仿真船。

记者采访时，有几名顾客陆续走进店内观看仿真船。其中有一名男士还驻足在一艘仿真战舰前，询问店主情况。该男士说，自己很喜欢仿真船，陈列在家中，不但能装点居室，还具有较高的收藏价值。杨先生介绍，店铺的仿真船，价格从几百元到上万元不等。但记者看到，那艘“圣菲利浦号”标价是15800元，而“海洋君主号”是11800元，其他仿真船的价格也大部分介于6000～12000元间。对于这昂贵的价格，杨先生解释，他们的目标客户主要定位在中高端阶层，不仅具备一定的经济实力，还有收藏爱好和文化品位。但随着时代的发展，也出现越来越多的普通消费者前去购买，顾客群体年龄跨度也较大，从25岁到60岁都有。

选址正确　服务周到

说起开店的目的，杨先生说，很重要的原因是兴趣。他自幼就喜欢制作船模，后来从事外贸工作多年，看到国外这些仿真船工艺品时，爱不释手，就带回来摆放在办公室，朋友们看了也称赞不绝，认为这种东西非常新颖，时尚。

可是在中国，甚至广州，市面上却很少发现专卖仿真船工艺品的店铺。出于兴趣和需求，2007年10月份，杨先生就开了这家“名船居”，专卖仿真船工艺品。之所以选择在正佳广场，是因为这里作为一个时尚热地，是黄金地段，毗邻中信广场、市长大厦等高级写字楼，同时处在与体育中心、天河城一起的商业圈中，高端客户集中，日均客流量大，消费能力强。且正佳广场有一个专卖工艺品的楼层，主要经营古玩、字画、文房四宝、珠宝玉器、古典家具、民俗工艺等项目。在吸取其他古玩市场成熟经验的基础上，市场功能更加完善。开业一年来，杨先生认为自己的选址还是相当正确的，每天都有不少的客户来店里观看、询问甚至购买。

为了让更多的人知道并了解仿真船这种高贵的艺术品，杨先生下了很大的功夫。首先他专门印制了产品宣传图册免费赠送给客户。最近“名船居”还参加了奢侈品艺术博览会，杨先生说，就是希望将仿真船介绍给客户，让大家都了解和喜欢这种工艺品。其次也是最重要的，那就是成熟的配套服务，主要体现在包装上。杨先生说，他们采用塑垫保护船身，用木框固定，外加木板、纸皮箱保护，保证运给客户时完好无损。

据了解，目前这种仿真船在市面上并不多见，仿真船工艺品商铺在内地一些城市也并未真正兴起，还处于萌芽状态，这注定了仿真船工艺品的市场潜力相当巨大。与此同时，在西方摆设仿真船寓意着成功和财富，以及奋勇向前的精神，而在我国更加上了一帆风顺，万事如意，满载而归的吉祥寓意，如今越来越多的消费者冲着这个美好的祝愿购买仿真船，将造型精美、奇特和质量好的工艺品当成装饰或送礼的首选，所以仿真船工艺品的市场前景颇为看好。