紧跟消费需求开发新品 轰炸式促销打开市场

该公司是一家以经营、开发新奇产品为主打业务的民营企业。在激烈的市场竞争中，公司凭借独到的经营举措实现了真正的赢利。

一、集众多特色商品于一家 专营新奇商品

该经营部经理胡宝国，一有时间就会翻阅财经类报刊，获取大量的经济信息。一次，一则邮购防盗报警卡的广告强烈地吸引了他。这是一种类似身份证的防盗卡，放在钱包或与钱放在一起，一旦有小偷掏包或钱掉出时会发出声音报警。因为曾目睹过不少人钱包被盗而痛不欲生的场面，胡宝国觉得一张防盗报警卡值10元左右，应该买。他觉得正规杂志上的广告骗人的可能性不大，便按照广告提供的地址汇了款。不久就收到了防盗报警卡，装在钱包里一试的确管用。同事们看了也都说好，让他帮忙再买几张，他把款寄出以后，厂家很快就把卡寄来了，由于买得数量多，还额外送了他两张。这件事引发了他对邮购商品的关注。

通过翻阅其他报刊，一家邮购机构的魔术多变扑克广告强烈吸引了胡宝国。这种扑克可以表演38种魔术，价钱仅比普通扑克贵一元。他邮购了一副扑克回来按着说明书一试，的确有一种神奇的感觉，在单位组织的联欢会上多次表演非常叫座。

通过杂志他还发现一种名为坐视宝的产品广告，此产品能自动监视学生的不良坐姿，督促学生有效预防近视和脊椎弯曲。胡宝国想到孩子的学习和健康是所有家长心目中的大事，这种产品肯定有市场，于是邮购了几十套产品回来，对学生进行面对面的推销，很快就一抢而光。

由此，胡宝国确信，发广告搞邮购的厂商不全是骗人的，也有消费者寄钱时地址写不清，中间出错的情况。如果把在报刊上发广告实行邮购的那些新奇特商品，批发过来，开一家经销店，让消费者看得见摸得着产品，免除了疑虑，生意一定好。为此，胡宝国成立了专门经营各种新奇商品的专营店。销售商品时他给人们现场演示，不满意可以退换，顾客没有被骗钱的忧虑，还可以任意挑选，专营店的生意日益红火起来。

二、根据消费需求不断完善产品种类

经营中，胡宝国不是一味地追求新奇商品，而是充分考虑商品的实用价值。他不断更新品种，以此满足人们的好奇心。同时，他还将消费者的要求及时向生产厂家反馈，不断开发出适合市场需求的新产品。

防盗报警卡是他起步时经营的商品，经营一段时间之后，有顾客反映触摸式防盗卡灵敏度差一些。他向厂家反映情况后，厂家很快就开发出光控防盗报警卡，高灵敏度形成了一个新卖点。后来他根据顾客的反映，向生产厂家提出了增加验钞产品的建议，现在一种具有验钞功能的防盗报警卡，成为他店里一种抢手的商品。

2003年，有一个厂家主动和胡宝国联系，让他经营自己的产品――除雾毛巾。用此种产品擦拭的汽车玻璃24个小时内不上霜，很受司机们的欢迎。经营销售中，胡宝国不是直接面向司机，而是让利批发加油站和汽车零件门市部，很快就大面积占领了市场。入冬以后，进入销售旺季，厂家却不能及时足量供货，情急之下，他找印染厂的老同事与科技大学的专家反复研究试制，生产出功能更强的同类产品。

2004年春，不到三个月的时间，胡宝国的妻子连续丢了三辆自行车。胡宝国感到丢失自行车是大中城市的一个“顽症”，而市场上的自行车防盗窃报警器都不能识车主和盗车贼，自己开车锁车时也报警，且价格高，很难推广。为此，他和河北科技大学老专家，潜心研究开发出一种密码自行车和摩托车防盗器。这种产品安装在车上，车主可随机设置密码，锁定、开启自行车时不会发出警报声，还能够识别意外震动与被盗的区别，一旦有人偷车会发出报警的声音。成本不足10元，物美价廉。结果，新产品一摆上柜台，就被人们一抢而空。

三、自建销售网络创新促销模式

面对市场上出现什么新品牌就有什么冒牌产品，许多很有发展潜力的产品，往往与假冒伪劣产品同归于尽的现象，为了不给仿冒者仿制时间，胡宝国果断地在石家庄市迅速展开轰炸式促销。

胡宝国研制的自行车防盗报警器在学校有足够规模的购买力，学生是拥有自行车比较多的一个群体，许多学校丢自行车成风。为此，该经营部从石家庄市几所高校中聘用了一部分勤工俭学的学生，免费送给每人一个自行车防盗器，让他们带上条幅和产品，利用节假日到各居民小区搞推销，实行固定酬金加销售额提成。这种做法一箭双雕，不仅很快让产品占领了高校这个广阔的市场，还凭借居民对勤工俭学学生的同情心，新产品很快在居民中售出。同时，胡宝国与石家庄市的多家自行车、电动车专卖店签约，让他们代销产品。有许多专卖店还批发防盗报警器作为促销自行车、电动车的纪念品送给消费者。该经营部还选择一些位于主要街道的修车摊点，放上自己的广告牌，和修车师傅合作，请其帮忙推销产品。由于修车师傅这一特定的人群，直接和有产品需求的人们接触，所以销售顺畅，产品很快就在石家庄的市场上扎下了根。

如今，经营部在全国各地建立了多家加盟店。加盟条件的宽松，让加盟商享受优惠的价格进货。全国各地许多客商征得经营部同意后，还把经营部网页公布的产品图像直接复制在自己的网页上，开展电子商务，销售该经营部的产品，实现了真正的双赢合作。

地址：050011石家庄建设北大街167 号

电话：0311-7961614

6219287（传真） 13931111970

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