杨庆:带领虚拟游戏走向真实

北京联众计算机董事长杨庆认为每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。而忍耐力较诸脑力犹胜一筹，这和牌桌上获得最后胜利的德州扑克选手，其特质是一样的。

扑克游戏深入民间，其历史渊源有一说是传自南宋，距今已有八、九百年的历史。扑克游戏的表现多样：桥牌、大老二、接龙等众所皆知。

而美国游戏公司Zynga更是靠着“德州扑克”一举成名，甚至IPO上市。这一群喜爱游戏的年轻人，从玩家变成了资本家，让游戏变成了事业。

社交需求带旺社群游戏

脸书（Facebook）有四分之一的营收从Zynga的社群游戏而来，可见其影响力之大。中国联众计算机董事长杨庆表示，过去的游戏是训练自己，要花很多时间“练功”；现在玩家用的是碎片时间，很容易上手，而且从玩游戏中还能交友互动，满足心理的需求，这是社群游戏暴红的原因所在。也因此，社群游戏玩家成长数百到千倍，杨庆强调，成功的游戏一定是满足生活方式的改变。

杨庆认为，扑克只是一个载体，满足一个人社交的需求，跟中国打麻将是一样的。扑克多是三个人以上可以玩，杨庆说：“扑克是智力游戏，也是心理游戏，打牌，得到快乐和满足感，赢牌是因为自己聪明，不是运气好，如果配上好的规则，就是竞技运动。”从在线游戏到竞技运动，正是杨庆现在极力推广的目标。

联众成立于一九九八年，由三个年轻人创立，发展得非常快，在中国内地已是网络游戏的代名词，曾经是非常辉煌的企业，但后来因经营不善开始走下坡，2009年亏损达3448万元。

始终将目光放在互联网的杨庆，看到了这块蒙尘的珠宝，2010年，杨庆收购联众，2011年，转亏为盈。他认为：“联众有最好的品牌，有三亿多注册的用户，品牌机会难得，有很优质的用户前景，而这群用户年龄在二十五——三十五岁，都是成熟的用户，消费能力强，教育背景高，是用钱买不到的；而旗下开发了两百多款棋牌产品，市占率很高。由此可见这是很好的公司，碰到的困难不是公司不好，主要是股东不会管理，管理上出了问题而失去机会，企业的核心价值是出色的。”联众因为管理出问题而失去机会，他要用管理再度让联众发光。

说起联众的团队，杨庆面露骄傲：“我们的设计团队，都是菁英之选，同仁平均年龄二十七岁。首先当然必须是棋牌爱好者，要有Passion，再者就是高智商，我们团队都是北京、清华大学的硕士生，原本都是在金融跟高科技领域，因为喜爱棋牌，把他们招引过来，一起把Passion变成职业。”

网罗菁英 把Passion变职业

杨庆认为，社群网络不是技术上的创新，而是生活方式的创新，让不太懂技术的人有了使用网络的理由，互联网得以让非技术的人员使用，现实生活里的各种人性诉求可以在网络呈现。

联众计算机经营棋牌游戏，多年来除了在线游戏，也举办了线下赛事，杨庆期许联众得以成为大中华区的棋牌游戏最大品牌，所以他把眼光放到了世界顶级的赛事。“要做就要做最好的，更大的推广扑克竞技运动，扑克不只是休闲，也是竞技运动，让更多人接受，透过顶级大赛把海外选手带进来，和华人同台竞技，提高水平，并且可从中发现明星级牌手。”今年世界扑克WPT赛事首进亚洲，就是由联众发起举办。

从中国的市场看，杨庆分析游戏玩家每月平均消费金额在五十到—二百元人民币之间，最大消费玩家更是远远高于这个金额，“德州扑克的中国玩家是比较高端的人，都是高智商的人，碰运气的人是玩不好的，而且心理素质要很好，收入要很高，自营商、金融界、律师特别多。”

减法哲学 从一到无限

让联众起死回生的最大关键，杨庆强调，“经营一家公司，对公司所在的行业、用户群技术，要往前看三、五年，成为一个看法；再看战略是什么，战略核心要很突出，有所不为才能有所为，原本联众在原股东带领下是什么都想做的，力量太分散就不会太成功。接手之后就确定棋牌是联众的核心，关联度最高，先做减法，忍受其他诱惑，把一个做好，天地就足够广阔。”

确定核心战略后，杨庆更营造一个开放的生态圈，他认为要获得更大成功需要开放合作，把最精品的产品放到其他平台上。“不管平台是什么，用户都有玩棋牌的需求，把联众当合作伙伴，除了腾讯之外，前十五大的互联网跟联众都有合作。”

杨庆也看到智能型手机的发展，在中国内需市场商机可期，于是带领联众从网页游戏前进到手机移动游戏。“这是去年初定下的战略方向，现在证明当初的判断是正确的，今年营收快速增长。”杨庆估计社群游戏在2015年可以达到150亿人民币营收规模，而联众希望能有6—7%的市场占有率。

营收成长带给联众更好的信心，加上Zynga上市的鼓舞，杨庆预计联众三年之内会有上市的进展，“上市是一个愿景，可以带来更广的知名度、更多的资金，让联众往世界品牌更加前进。”不过，Zynga上市后股价表现不佳，让杨庆心生警惕，要进资本市场得做更足够的准备。

台湾是联众前进世界的第一站，杨庆对于台湾市场深具信心，他认为台湾的消费族群成熟，也有优质的游戏人才。未来将结合台一起合作，从大中华迈向全球。